第頁共頁手機銷售工作總結【推薦】手機銷售工作總結手機銷售工作總結1從事手機銷售工作已經兩年了，進入我們xx專賣店也已經一年了。在這一年當中，我認識到銷售工作是一件需要決心和毅力的工作，尤其是在當今社會進展手機銷售工作，更是一件考驗我們的事情。如今互聯網的開展，讓很多人都開場進展網購了，不管是日用品還是手機電器等等，大家都更加喜歡網購了。所以這對于我們實體銷售來說是一個宏大的挑戰。在這一年當中，我跟著我們xx專賣店一起奮斗，一起朝目的前進，雖然時間已經到了一個節點，但是我認為自己還是進步了良多的。在此也為自己進展了一些總結和整理。手機銷售前幾年的時候還比擬好做一些，如今做起來確實算是比擬吃力了。如今很多年輕人都比擬喜歡網購，所以對于我們實體店的銷售來說，更是一個難以翻越的難關。在我平常的銷售當中，我們店來的最多的人群就是中年人，他們比擬講究實際操作，所以我經常接待的客戶也就是我們的中年人一類了。當然也會有一些青年人過來看手機，但絕大局部都只看不買，所以這一點還是比擬讓人難受的。今年一年，我們店做了幾個展廳活動，主要的產品也是今年一些非常火爆的機型，活動進展的還是非常順利的，吸引的人群也比擬多，這時候不管男女老少，都有進來看手機的。但是購置率還是不大，但比平時還是要好很多。我也在這個過程中努力了一把，把自己的業績提升了不少。線下實體店的銷售確實是一件很磨練人的工作，于此之外，我們店也會有線上的一些銷售，而我也主要負責了一個版塊。確實在這一方面，我發現線上的銷售可能還是要比線下的銷售更加容易一些。因為很多人都是圖一個便捷，除非他真的不放心這款產品，才會選擇去線下進展一個摸底。但是我所負責的線上版塊的銷售是做得很成功的，業績幾乎是我線下的兩倍。所以今年，雖然自己沒有到達自己的期望值，但是整體情況其實也還是不錯的。在這一年的工作中，其實有很多需要感謝的地方，不僅僅是對我的客戶表示感謝，也要對我上級領導表示感謝。因為在銷售工作中，自己一個人往往是缺乏夠的，有了領導的包容和支持，我們才能更好的進展下去。所以很感謝我的領導，也很感謝那些幫助過我的同事。來年我會繼續努力，繼續保持一個好的狀態往前走的。手機銷售工作總結2俗話說活到老，學到老，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，汲取別人的成功經歷，大有好處。聰明的人，總是擅長用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結，希望與朋友們共享，也希望大家能提出珍貴的建議。一、銷售方案銷售工作的根本法那么是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個實在可行的銷售目的，也包括施行這一目的的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最合適自身的一套方式和方法。二、客戶關系管理對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。假如對客戶沒有進展有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。三、信息反應信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最理解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反應給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反應給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的開展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。四、銷售當中無小事管理當中無小事，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，銷售當中無小事。銷售更應慎重、慎重，去尋找一個雙贏的法那么。在學習、總結、理論、探究、嘗試中進步。手機銷售工作總結3五月很快就完了，在上級領導的信任和指導下，在同事的幫助下，依靠領先的手機產品和先進的銷售理念，通過自身兢兢業業，任勞任怨的工作，終于獲得了一定的銷售業績，現將各方面工作總結如下：一、加強業務學習，不斷進步業務素質要做一個合格的銷售員，必須腳踏實地，步步為營，多向同事學習，不斷鞭策自己。眾所周知，手機市場競爭劇烈，這就要求我們在平時工作中注重思維方式，從細作起，從小開場，多和客戶打交道，根據客戶的實際需求，多方面滿足客戶的需求。二、出現的問題和缺乏5月份，為了完成公司任務，我利用下班時間，在進步原有客戶的拜訪次數之上，又努力尋找新的尚未開發的售點來增加自己的業績。五月日，在四會大旺開發了一個賣場，接下來還需對他們進展銷售回訪。但是，相對來講本月市場還是比擬慘淡，除了自身業務程度有待進步之外，產品本身也是一個因素。終端競爭劇烈，在鄉鎮級市場的底端機型牌子眾多，如國信通、邦華、億通，等，這就要求我們充分利用公司的條件去吸引顧客，并做好售后回訪。三、下月工作方案1.加強對整個片區情況的理解。在銷售的時候分清側重點，不盲目，加強與經銷商以及促銷員溝通，讓他們充分理解自己的產品，以便更好的銷售。2.加大對銷售人員的培訓力度，特別是對新產品的培訓，針對局部銷售人員實行業績獎勵，以進步他們的銷售熱情。3.做好售后效勞。對客戶提出的問題，盡力解決。手機銷售工作總結4屈指算來，到公司已近一年的時間，回憶這一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，如今已根本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作，使我在工作形式上有了新的方法，技術和經歷也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業道德是能勝任這項工作的根本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并實在的遵守它，另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進步。這一年內我的崗位主要是在xx手機專區，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務。xx手機專區直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出奉獻。對工作我如今充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能進步效勞效率，讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比擬中意的機型。每次購回了新的機型我都會利用其它的時間理解這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷進步自己的業務才能。廳內裝修后**手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦**手機的時機也多了，由于又兼顧發放禮品的工作，我要負責的事情多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客而感到著急。但我相信只要我業務更加的純熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到所有的顧客。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，沉著處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進展，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極進步自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力進步工作效率和工作質量。有效的團隊工作也可以進步工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結考慮，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電考慮與總結，才能讓自己業務工作有的理解與感悟。20xx已成為過去，展望20xx新的一年里，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目的，以一個踏實勤奮的心態來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司做出的奉獻。手機銷售工作總結5一、銷售前的準備工作1、熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件產品合適什么樣的顧客，估到每件產品都能記在心里。2、掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店后的閱讀，判斷出顧客想要什么樣的產品。3、專業度的撐握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的產品。4、增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧客群相對有關的知道，和顧客聊天的時候能找到共同話題。5、顧客檔案，留下顧客的資料，便于為顧客更好的效勞。二、理解客戶的條件在推廣自己的產品時，潛在的用戶往往會出現各種心理變化，假如推銷人員不仔細揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。如何對不同的用戶進展產品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。1、自命非凡型：這類型人無論對什么產品，總表現出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經濟條件優越，以知識分子居多。●對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他〔她〕，迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他〔她〕。2、脾氣暴躁，唱反調型：脾氣暴燥，疑心一切，耐心特別差，喜歡教訓人，常常旁無道理地發脾氣，有時喜歡跟你“唱反調”。●對策：面帶微笑，博其好感，先成認對方有道理，并多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動他〔她〕，博其好感。當對方在你面前自覺有優越感，又理解了產品的好處時，通常會購置。3、猶豫不決型：有購置的意思，態度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，很難意料。●對策：首先要獲得對方的信賴，這類型的人在冷靜考慮時，腦中會出現“否認的意念”，宜采用誘導的方法。4、小心慎重型：這種類型的人有經濟實力，在現場有時保持沉默觀察，有時有問不完的問題，說話語氣或動作都較為緩慢小心，一般在現場呆的時間比擬長。●對策：要迎合他〔她〕的速度，說話盡量慢下來，才能使他〔她〕感到可信，并且在講解產品的功能時，最好用專家的話或真實的事實，并同時強調產品的平安性和優越性。5、貪小廉價型：希望你給他〔她〕多多的優惠，才想購置，喜歡討價還價。●對策：多談產品的獨到之處，給他〔她〕贈產品或開免費檢查單，突出售后效勞，讓他〔她〕覺得承受這種產品是合算的。以女性多見。6、來去匆匆型：檢查時匆匆而過，總說他〔她〕時間有限，這類型人其實最關心質量與價格。●對策：稱贊他〔她〕是一個活的很充實的人，并直接說出產品的好處，要抓重點，不必拐彎抹角，只要他〔她〕信任你，這種類型人做事通常很爽快。7、經濟缺乏型：這種類型的人想購置，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。●對策：只要可以確讓他〔她〕對產品感興趣或想治療，又拿不出現錢，要想法刺激他〔她〕的購置欲望，和同其別人做比擬，使其產生不平衡的心理，也可以讓他〔她〕分批購置。三、產品相關知識〔流行的特點〕1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的打破，期待對新生的肯定。這一點在產品上主要表現為款式、材質''色彩的三個變化上。因此，企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。2、短時性“產品”一定不會長期流行；一種款式假如為眾人承受，便否認了原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開場新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。3、普及性一種款式只有為大多數目的顧客承受了，才能形成真正的流行。追隨、模擬是流行的兩個行為特點。只有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4、周期性一般來說，一種款式從流行到消失，過去假設干年后還會以新的面目出現。這樣，流行就呈現出周期特點。四、向顧客推銷自己在銷售活動中，人和產品同等重要。據美國紐約銷售聯誼會的統計，71%的人之所以從你那里購置，是因為他們喜歡你、信任你。所以導購員要贏得顧客的信任和好感。●導購員需要做到以下幾點：1、微笑微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。2、贊美顧客一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。3、注重禮儀禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。4、注重形象導購員以專業的形象出如今顧客面前，不但可以改良工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指導購員的服飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀表現，能給顧客帶來良好的感覺5、傾聽顧客說話缺乏經歷的導購員常犯的一個缺點就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。顧客尊重那些可以認真聽取自己意見的導購員。五、銷售者的銷售方式1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進展說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類產品有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦時，要著重強調產品的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦時，要想方設法把話題引到產品上，同時注意觀察顧客對產品的反映，以便適時地促成銷售。6、準確地說出各類產品的優點。對顧客進展產品的說明與推薦時，要比擬各類產品的不同，準確地說出各類產品的優點。7、從4W上著手。從適用時間When、適用場合Where、適用對象Who、適用目的Why方面做好購置參謀，有利于銷售成功。8、重點要簡短。對顧客說明特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。9、詳細的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這產品好”，“這件產品你最合適”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。10、營業員把握流行的動態、理解時尚的先鋒，要向顧客說明產品符合流行的趨勢。六、向顧客推銷產品導購員向顧客推銷產品有三大關鍵：一是如何介紹產品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導顧客成交。〔一〕產品介紹的方法1、語言介紹。〔1〕講故事。通過故事來介紹商品，是說服顧客的最好方法之一，一個精彩的故事能給顧客留下深入的印象。故事可以是產品研發的細節、消費過程對產品質量關注的一件事，也可以是產品帶給顧客的滿意度〔2〕引用例證。用事實證實一個道理比用道理去闡述一件事情更能吸引人，生動的例證更易說服顧客。可引為證據的有榮譽證書、質量認證證書、數據統計資料、專家評論、廣告宣傳情況、報刊報道、顧客來信等。〔3〕用數字說話。應詳細地計算出產品帶給顧客的利益是多大、有多少。〔4〕比喻。用顧客熟悉的東西與你銷售的產品進展類比，來說明產品的優點。〔5〕富蘭克林說服法。即把顧客購置產品后所能得到的好處和不購置產品的不利之處一一列出，用列舉事實的方法增強說服力。〔6〕形象描繪產品利益。要把產品帶來給顧客的利益，通過有聲有色的描繪，使顧客在腦海中想象自己享用產品的情景。〔7〕ABCD介紹法。A〔Authority，權威性〕，利用權威機構對企業和產品的評價；B〔Better，更好的質量〕，展示更好的質量；C〔Convenience，便利性〕，使消費者認識到購置、使用和效勞的便利性；D〔Difference，差異性〕，大力宣傳自身的特色優勢。2、演示示范導購員只用語言的方法介紹產品，面臨兩個問題：一是產品的許多特點無法用語言介紹清楚；二是顧客對導購員的介紹半信半疑。這時，導購員進展演示示范和使用推銷工具就很重要。所謂示范，就是通過某種方式將產品的性能、優點、特色展示出來，使顧客對產品有一個直觀理解和切身感受。導購員可以結合產品情況，通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進展示范。一個設計巧妙的示范方法，可以創造出銷售奇跡。導購員要經常檢查：演示道具是否清潔、爽心悅目？有沒有一些有特色的演示方法？一些好的演示方法落實了嗎，是不是仍停留在想法上？是否純熟演示的方法？3、銷售工具銷售工具是指各種有助于介紹產品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調查報告、專家內行證詞、權威機構評價、消費答應證、獲獎證書、經營部門的專營證書、鑒定書、報紙剪貼等。導購員可以根據自己的情況來設計和制作銷售工具。一個準備好了銷售工具的導購員，一定能對顧客提出的各種問題給予滿意的答復，顧客也會因此而信任并放心購置。方太公司的促銷員用臺歷或產品手冊上的效果圖展示，表達出產品與櫥柜完美的結合，讓顧客產生購置欲望；以打擊虛假廣告為背景，利用產品和宣傳單頁上標注的二星級標志，說明公司產品是真正的二星級產品。在介紹產品時，促銷員都手持宣傳單頁，邊介紹邊指明所介紹內容在宣傳單頁上的位置，最后很鄭重地把宣傳單頁作為禮物送給顧客。這樣促銷員在講解時有理有據，有條不紊，可以讓顧客很明晰地知道公司產品的幾大優點。〔二〕消除顧客的異議異議并不說明顧客不會購置，導購員假如能正確處理顧客異議，消除顧客疑慮，就會促其下定購置決心。1、事前認真準備。企業要對導購員所遇到的顧客異議進展搜集整理，制定統一的應對答案；導購員要純熟掌握，在遇到顧客回絕時可以按標準答案答復。2、“對，但是”處理法。假如顧客的意見是錯誤的，導購員要首先成認顧客的意見是有道理的，在給顧客留面子后，再提出與顧客不同的意見。這種方法是間接地否認顧客的意見，有利于保持良好的推銷氣氛，導購員的意見也容易為顧客承受。3、同意和補償處理法。假如顧客意見是正確的，導購員首先要成認顧客意見，肯定產品的缺點，然后利用產品的優點來補償和抵消這些缺點。4、利用途理法。將顧客的異議變成顧客購置的理由，如一位暖風機導購員面對顧客提出的“產品太小，使用效果不好”的問題，可以答復：“小巧玲瓏是我們產品的一大優點，非常合適您孩子做作業時取暖用”。5、詢問處理法。用對顧客的異議進展反問或質問1的方法答復顧客異議。如顧客說：“你的東西很好，不過我如今買如今買的真正原因，有助于說服顧客。手機銷售工作總結6充實的時間總是過得很快，不經意間，我到公司已近一年的時間。回憶這一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，如今已根本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年的工作和學習，我在工作形式上有了新的方法，技術和經歷也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業道德是能勝任這項工作的根本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并實在的遵守它，另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，一定要從小事做起，才能每天都不同的進步。這一年內我的崗位主要是在3g手機專區，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務。g3手機專區直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大奉獻。對工作我如今充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能進步效勞效率，讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比擬中意的機型。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的時機也更多了，由于又兼顧發放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業務更加的純熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，要不斷的學習。這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，沉著處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進展，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極進步自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力進步工作效率和工作質量。有效的團隊工作也可以進步工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結考慮，也獲得了許多心得與體會。總的來說，在這一年的工作中還是去的了不少的成績的。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目的，以一個踏實勤奮的心態來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司做出更多的奉獻。手機銷售工作總結7回憶XX年的銷售進程，我經歷良多不接觸的事物和事件；見識了很多從未見識過新穎；好似從一開場，新年帶來的所有都是新開展、新懇求，擺在我的.眼前，昂首只能決定前進。總體觀察，這一年對我獲得長足進步；不管與客戶的會談，仍是銷售教訓與新客戶的聯絡工作，都在始終進步中。下面是我對公司的品牌推廣提出一些見解；夢想中我的品牌策略：首先，我司是專業消費汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量利用本人的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應千方百計將某某品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而樹立的，就比方國內大多數破費者意識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買外鄉轎車都得先看看廠商的國際合作錯誤是____的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的彼此之間宣揚；另外,線切割，我認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比喻說意大利的lpr，假如我們的產品可能到達他們的性能要求，就應該全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先盤踞市場份額，而后推動價格的提升；3、現行和客戶的聯絡過程是：前期會談工作〔郵件交流、核查問價單和報價、價格確切認和所寄樣品確實認、產品標識、付款方法的商定、訂單的消費〕下單前的待辦工作〔包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容〕出產中的聯絡〔交貨期的反應、與消費部的協調工作〕發貨前的聯絡〔船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理〕發貨后的聯絡〔貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單〕再次接洽〔新訂單的會談〕；4、非洲片區：單分開南非市場，咱們非洲市場仍不空想；目前銷售區域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立貿易關系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無奈達成一致而取消大概30萬美元的訂單；然而埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與品德的進步，堅信能在北非市場有更大份額；5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某x公司負責管理銷售區域，我司監視；目前重要區域在約翰內斯堡，而后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計XX年銷售額到達28萬美金，并向30萬發出挑戰；6、中東市場：XX年有貿易交往的中東客戶〔阿聯酋、伊朗、以色列〕共計11個客戶；XX年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者訪問，裁減____車系列產品在中東迪拜以及周邊國度的市場份額；7、對客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應當首先對其進展挑選，不能是汽車配件的樣品我們就承受，假設數量、市場、利潤不是很理想，就即時放棄，過多精力的分散，其結果必定是得失相稱。手機銷售工作總結8屈指算來，到公司已近一年的時間，回憶這一年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，如今已根本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這一年來的學習和工作，使我在工作形式上有了新的方法，技術和經歷也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業道德是能勝任這項工作的根本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并實在的遵守它，另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進步。這一年內我的崗位主要是在3g手機專區，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務。g3手機專區直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大奉獻。對工作我如今充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能進步效勞效率，讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比擬中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間理解這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷進步自己的業務才能。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的時機也更多了，由于又兼顧發放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。但我相信只要我業務更加的純熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，沉著處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進展，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極進步自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力進步工作效率和工作質量。有效的團隊工作也可以進步工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結考慮，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電考慮與總結，才能讓自己業務工作有更多的理解與感悟。展望新的一年里，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目的，以一個踏實勤奮的心態來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司做出更多的奉獻。手機銷售工作總結9光陰荏苒，我到xx公司西安店已近兩個月的時間，回憶這段的工作，在各位領導和同事的支持與幫助下，我如今已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務。我最初在xx店上班，因工作需要公司調我在xx附近軍區效勞社做手機銷售。在新的工作和環境和要求下，我在工作形式上有了新的方法，技術和經歷也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結如下。一、遵守職業道德我覺得，無論什么工作，遵守職業道德是能勝任工作的根本前提。愛崗敬業是能做好工作的關鍵。在工作中，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進步。要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出奉獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意。顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關心效勞，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能進步效勞效率。店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快理解探究這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也可以了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷進步自己的業務才能。二、有效的團隊工作也可以進步工作效率為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的一年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結考慮，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電考慮與總結，才能讓自己業務工作有更多的理解與感悟。由于社會開展，行業競爭劇烈，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、才能還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，沉著處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進展，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極進步自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力進步工作效率和工作質量。在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進取、進步銷售業績作為我孜孜不倦追求的目的，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，為公司做出更多的奉獻。手機銷售工作總結10一、手機銷售經過首先就是要正確的去對待這個工作，我從事手機銷售不是很久，但是我看到的很多，很多的人就堅持不下去走了，這樣的例子很多，主要是因為自己沒有獲得什么成績吧，或許覺得自己不合適做手機銷售，這是一個關鍵的因素，我覺得在什么時候都要保持一點自信，不太過盲目，但卻不失成熟，上半年來我一直在打磨自己的心態，不讓自己輕易地放棄，因為一件事情是不容易就可以獲得成績的，半年的時間我雖然沒干出很優秀的業績，但是我沉淀了自己的心態，那顆急躁的心，靜了下來這是難得珍貴的，如今今后我都還會繼續保持。半年來的手機銷售太多的失敗了，在剛剛到xx專賣店的時候，我就在盲目的推銷手機，沒有一個流程，沒有一個正確的方法，因為完全是一個新手的狀態，我這樣主狀態保持了一個月，其實是完全沒有效率的，這樣的方式是不可取的，因為我就是這樣的一臺手機沒有賣出去，沒有目的，沒有方法，剛開場也就是最受打擊的時候，我覺得很多的手機銷售，就是在這個時候奔潰的心態，在工作中不斷的去考慮問題，消費者了細節想清楚了，主要還是需求，這樣以來才有用，才會有效率。二、學習不能落下在推銷手機的同時自己也需要不斷的學習，因為手機這個東西，更新的太快，要走在行業的前面，才可以在工作的時候更加自信，這是一個老手機銷售告訴我的，我一直在不斷的學習，我經常會去注定的理解這種手機的比照，分析^p彼此的優劣之處，不是說一點用沒有，在推銷手機的時候，自己可以講出各種手機的好壞，這才是權威，消費者一般是愿意跟這樣的手機銷售打交道的。半年來自己進步了很多，感受到了，但是不容驕傲，一名優秀的手機銷售要做的很多，接下來更加需要努力。手機銷售工作總結11反思一個月來，在工作方面我們做出了很多的努力。尤其是在宣傳方面，如今手機市場的競爭嚴重，新品不斷涌出。不少學生剛剛完畢高考，對這方面也缺少理解。為此，我們特以幾款專以學生為對象設計的產品，并積極的宣傳其功能和性價比，在憑借著在宣傳上的優勢，我們在這個月的成績上的獲得了不少的收獲。此外，我也在工作的方式上進展了很多的改良。因為在假期選購手機的多是學生，但不少的手機價格對學生群體來說也算是奢侈品，為此在銷售方面我們要面對的多是兩個人，一個是學生，一個是家長。為了因對這種情況，我也做了較為充足的準備。手機作為如今的必備品，加上學生都是剛剛高考完畢不久，家長們大局部的情況還是會聽從學生的要求。所以我主要講精力放在學生方面，根本上都獲得了不錯的說服效果。反思這一個月，其實我們也有很多沒能做好的地方，如在贈品方面準備的不夠充足，導致在后面要重新準備花費了不少時間，也耽誤了不少的時機。對此，我會在今后好好的反省。手機銷售工作總結12又看到小米手機的廣告。不得不佩服小米手機的營銷的成功性，前幾天一個朋友讓我推薦一款性價比高的手機。當時差點沒忍住就推薦了小米。但還是忍住了。因為不管網上多高的好評，沒用過還是不敢亂推薦。小米的成功絕非偶爾，通過分析^p，得出以下一些粗淺的東西。假如說的不對，勿見怪。只做學習交流。一、小米手機的市場營銷定位。1、用戶群體定位：喜歡玩智能手機的用戶根本上不超過40歲。大局部是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。2、市場定位：網購市場。80后，90后一個共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機的追求非常強烈。比方60后，70后追求智能手機大局部也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是廉價、實用。想廉價實用那么就要減少本錢。眾所周知，在傳統的消費——銷售過程中最增長的本錢的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手里面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決本錢。減少銷售渠道是最好的方法。小米選擇的是網購。這無疑讓用戶買到的產品的價格要廉價不止一倍。3、品牌定位：用戶、市場確定了。根據用戶和市場的特點，以及智能手機經常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗iphone5的快感。小米提出了“為發燒而生”的產品理念。發燒的機有這個定位，把用戶群體又縮小的一局部。但是無疑用戶定位更精準。不過，在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發燒而生的概念。4、產品定位：個人感覺像iphone。二、小米手機的營銷。你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎？你見過一款手機還沒出來，就各種評論，各種期待嗎？小米做到了。要是說小米沒有一個完好的營銷籌劃團隊在運作，你信么。1、炒作：小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方根本都會出現小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的XX，各種新聞，層出不窮，讓你一度認為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思，這款手機還沒出來。你等著吧。2、饑渴營銷：然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產品。只賣10w臺哦，親，先到先得哦！一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然后據說了產生了一日被搶完的熱潮。很多買了小米手機的用戶。然后機器出來后，那些如潮的好評，消失了很多，緊接而來的爆料的問題。無可否認的說，第一款手機出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。還是祝愿小米可以越走，至少算是中國的產品，而且小米的性價比確實很高。質量和售貨效勞的話，希望能漸漸跟上吧。手機銷售工作總結13對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好生疏，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規那么的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒理論的人才是無處可用的。要融入社會，首先要理解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。我的第一份工作是在北京豐臺區一家電腦銷售公司，這家公司主要是進展電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經歷的目的，我決定留在這家公司。第一天工作的時候，公司對我們進展了根本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個局部拼湊成一個根本完好的主機了。但這也僅僅是開場，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這根本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗〔58同城—實____結〕皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學開展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔憂腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開場面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓根本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。培訓之后，正式開場接觸銷售了，開場幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比擬合適學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開場，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業這樣的行業必須遵循第一準那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深入的理解到，無論在何處工作，細節都是必需要注意的，細節決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然合適。經過不長不短的一個月的社會理論，讓我對社會有了個根本的理解，也同時對自己的適應才能有了個根本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次理論，讓我懂得了要理解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的時機都沒有，失敗并不代表完畢，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經歷而已。理論讓我們成長，我也從理論中有所收獲，做事要注重細節，即使很小，就像我的這次理論的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶爾，必須具備各種良好的素質。手機銷售工作總結14雖然手機店第三季度的銷售額還算不錯卻也有不少值得反思的地方，作為銷售人員的我很重視這一季度工作的展開，因此我在店長的支持和同事的協助下努力完成了自己的績效指標，對于手機的性能以及銷售技巧也有了更多的理解，但由于急于求成的緣故也導致我在銷售工作中錯過不少機遇，以下是我第三季度手機銷售工作的總結。重視宣傳工作的展開并為進入店內的顧客提供較好的效勞，經營手機店想要搶占市場自然要重視宣傳工作的作用才行，所以我在店長的指示下和其他同事積極開展了手機店活動宣傳工作，通過新款手機與折扣的吸引讓更多的顧客前來店內進展消費，畢竟顧客需要員工們積極爭取才可以獲得增加，而且為了建立手機店自身的品牌并在市場上打響名氣自然要付出相應的努力，因為有著共同的目的導致我們在宣傳工作中獲得了理想的效果。為了提升綜合素質導致我很重視自身在銷售工作中的表現，除了在工作例會上進展討論以外還積極向同事請教銷售方面的經歷。注重店內環境的布置并加強了對手機性能的理解，為了讓進入店內購置手機的顧客擁有良好的體驗自然要做好環境布置，無論是手機的陳列還是店內音樂的播放都可以吸引顧客的目光，既要讓顧客產生購置手機的欲望又要主動和他們進展溝通，所以作為銷售人員的我也要積極和顧客進展交流從而將手機成功銷售出去，在溝通的過程中對手機性能有著足夠的理解是很重要的，既要表達出作為銷售人員的專業性又要通過自己的講解讓顧客感到滿意，這方面的努力也讓我較好地完成了手機銷售工作中制定的目的。通過閑暇時間的學習以及資料的查詢學到了更多銷售方面的技巧，想要在手機銷售工作中具備更多的潛力自然得要積極爭取時機才行，畢竟任何契機都要主動爭取才不會消失在自己的眼前，而我也要牢記工作中的各類要素并在領導的安排下爭取獲得更多效益，須知銷售員工的職責本就是為了手機店的開展著想，而我想要在職業開展中獲得晉升的契機便需要積極表現自己才行。過去的第三季度里正是這般努力完成銷售工作才可以有所進展，只不過相對于這些來說我也曾因為冒失和急于求成的緣故從而反駁過顧客，再加上無法理解顧客的真實想法從而只顧自己進展講解，因此我也希望這局部問題可以在下一季度的銷售工作中得以改良。手機銷售工作總結15過去的20xx年是難忘的一年，0*年**分公司共完成回款6。7億，銷量5xxxx臺，在整體分公司業績程度和市場工作中，較**年比擬有了進步，在業績中，落后于全國其他兄弟公司〔如南京、濟南、成都〕，在全國xxxxa類公司中排名落后，在**年浙江整個市場開展中，各個區域開展速度及占有率都有退步。分析^p20xx年主要原因：外因：1、20xx年挪動手機行業劇烈的市場競爭、市場環境的變化及公司在**年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上；內因：1、團隊內部氣氛、團隊氣勢，戰斗力、領導才能、員工態度、執行力的下降；2、營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協作才能的下降；主要表現：①分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺；②員工工作積極性不高，缺乏斗志，[找文章到☆一站在手，寫作無憂！]做不到“盡心盡力“，創新意識及智慧能動的工作才能差，協作才能差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流；③渠道網絡、經銷商激情及凝聚力下降。局部區域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承當銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下；④業績及市場推廣工作平平，多數機型在市