2023年市場營銷的實習總結篇市場營銷的實習總結1

我們專業于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日進行了市場營銷課的實習，通過這次實習使我受益匪淺，在實習中我不僅學到了很多專業方面的學問，提高了自己實際操作實力，也領悟到了團隊合作精神。

本次實習以分組問卷調查及撰寫實習報告實習為主，問卷設計與調查是學習市場營銷專業的一項重要的教學環節，旨在開發我們的想象實力和開拓我們的視野，增加專業意識，鞏固和理解專業課程。實習方式主要是通過小組探討設計出問卷，再到指定的地點進行問卷調查，回來后在進行數據統計與分析，最終通過小組探討、溝通后撰寫點查報告。通過溝通實習體會方式，加深和鞏固實習內容。通過本次實習，我們學到到了許多課本上學不到的東西，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰，這更讓我們對生產市場營銷這門專業有了更深的相識，理論與實際還是有不少差距的。

我們這次實習是進行的一次問卷調查活動主要是針對的時銷售水果的商戶，在實施過程中的確遇到了一些問題我們邊調查邊總結，積累調查的閱歷，最終最終完成了全部調查問卷的發放和調查。

以下是我的一些收獲：

1、剛好調整，提高訪問勝利率。

俗話說得好，好的起先是勝利的一半，但我們的起先并不順當。因為我們去的時間不太好，正趕上了購買的人比較多的時候，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調查，我們通過向四周的人的詢問，了解了此處的客流規律，然后在合適的時候再來調查，效果特別好。

2、打消受訪者的顧慮。

我們在調查過程中也有許多人以為我們是饑餓調查為名向人推銷東西，比如我們起先對每位受訪者的問話是：“對不起，耽擱您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調查。”這樣的問話比較簡單讓人們把我們和調查公司的人混同，讓路人覺得我們是從商業角度進行的訪問。勢必會拒絕我們的訪問，后來我們想要不要換一種問話方式，打消被訪者的顧慮。比如可以說：“對不起，打攪您一下，能幫助

我們完成一份調查作業嗎？”這樣的問話可以使被調查者打消了顧慮，主動協作我們的調查。

3、通過實地調查發覺調查問卷設計上存在的問題。

在對被調查者做問卷調查時，我們發覺調查問卷中存在的問題，有個別的題沒有標明是單選還是多選，給被訪者作答帶來了不便，不過我們剛好想被訪者作了說明。

4、實地調查的最大收獲。

這次的調查技能課程，區分以往只注意理論學問不注意實際應用的課程，我們在實際調查中學到的東西，是平常上課難以學到的，我們學會了自己處理突發問題，剛好變更側略解決問題，提高了于是人的溝通實力，我們希望老師多給我們這樣的機會，培育我們實應用實力。

最終再總的概括一下經驗的三天實習，我學到了許多。有書本的，也有書本外的`。之前學的純理論學問，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。這導致我學的不精，甚至連基本概念都不清晰。實踐中，發覺自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很簡單理解了。這也增加了對課本理論學問學習的熱忱。比如，要想將一種新產品推向市場就必需對產品的市場前景進行充分的調查。這也是我們營銷課重要的組成部分。但也有時候也須要變通的，就像問卷設計，老師講要多樣化，表格清楚，一目了然。但在實際調查中，被訪者往往不情愿填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提示我們以后要巧用、要敏捷。

此外，我學會說“您好”說“感謝”說“對不起，打攪了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性。

我們這次實習是實行的分組行動的，自愿結組，我們進行了充分的分工，調查中相互協作，要是沒有團隊合作這次調查活動很難順當的完成。

在回望整個實習過程時我有過激情，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒有條理沒有系統沒有權威只是我個人的一點小的體會，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉，涉世未深的我們首先要轉變我的思維和心態我們不

是天之驕子，志向和現實也不如我們想像中那么美妙，進去社會我們要學會以一個平和的心態去作每件事，終歸我們欠缺社會閱歷，社會上流傳著這么一種說法：我們高校生好高騖遠，眼高手低，不能吃苦動手實力差¨這些造成了

高校生就業困難的局面，針對這種狀況我們要作好打算，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的基礎。

市場營銷的實習總結2

我于XX年6月畢業于學院經管系市場營銷專業，XX年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，探討所進行見習學習產品學問任務，XX年2月至今在銷售公司國內貿易部湖北見習銷售代表一職，學習銷售技能和業務學問。

回望這兩年見習期像雷驚乍雨般風馳電掣，意猶未盡;又似海闊扶風般安靜如常，耐人尋味。這兩年時間，為我學習專業學問技能，積累工作閱歷和社會閱歷爭取了珍貴的時間;同時，也是我從一個高校畢業生轉變成為一個真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉折點。這段時間，讓我學會了如何去掉學生的稚嫩，懂得了如何去適應工作、適應社會，如何做一名符合企業標準的員工，學會了怎樣去擔當起作為一名銷售人員應有的責任和義務。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現帶來的無盡喜悅和華蜜感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的苦惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領導的關切和支持下，湖北領導和師傅賜予剛好的關照和幫助下，我順當結束了見習期，漸漸的走上了成為成熟、穩重、合格、專業的營銷人員的不歸路。下面，我將個人試用期工作總結范文如下，敬請各位領導供應珍貴看法。

一、思想相識狀況

XX年4月，我帶著對母校戀戀不舍的情懷和對將來美妙生活的渴望來到公司。進入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個生疏的環境和地方充溢了劇烈的新奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現狀之后，我堅決了留在這里的想法。然而，幻想是豐滿的，現實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學會產品學問、銷售技能、嫻熟業務流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐驚。我也曾對自己悲觀過，在好長時間里，我為了眼前的現狀和畢業后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不知所措。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得懦弱;兒時艱苦的生活和高校里學到的一切都告知我，苦難的磨練是成長和勝利的一種方式;我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現一個人的素養和真正的才能。

在湖北xx的幫助下，我努力克服自身缺點，加強學習業務學問，注意業務員的基本素養修養，xx結合我的自身狀況制定針對性的訓練安排，現在基本上已經能夠較為完整的駕馭產品學問，具備肯定的銷售技能，可以較為嫻熟的開展業務工作。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業務素養和提升思想意識水平，才是最根本和現實的解決方法，才能在機會來臨時有實力，有信念贏得主動。

二、業務見習狀況

在高校期間，我學的xx專業，畢業之后從事銷售行業的愿望也是非常劇烈，因為公司市場須要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產品和服務的復合型銷售人才;所以，進入公司伊始，我們并沒有干脆參與一線銷售見習工作，本著先產品后服務再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟識產品學問，后進入市場從事銷售服務協助性工作，再實地熬煉學習銷售業務技能本事和渠道銷售業務流程。

在XX年進入公司即安排到xxxx、探討所進行產品學問學習儲備階段。在近半年的車間學習生活，我通過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產品類型和產品內部大致構造，能了解到須要運用的類型，不同型號xx的也許配置狀況，不同xx客戶的心理需求狀況，我公司產品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產品的大致概況并具備簡潔的xx駕駛技術。

當XX年新年鐘聲的余音還未終結，我有幸被通知分到湖北進行一線銷售見習工作的機會，從而起先了我將近一年半的銷售業務學習過程。在湖北xx一再關照和支持下，我漸漸擺脫低迷的不良工作心情，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“虛心謹慎，尊師重道，博學多聞，持之以恒”的道理;漸漸系統化的增加我公司和競爭對手產品在市場中的狀況，了解我品牌經銷商的現實市場狀況以及商務政策對產品、價格、品牌、促銷的關系和作用;全面的`了解了銷售整個過程的環節以及如何利用手中可限制的因素盡量避開銷售環節中出現的問題;了解到售后服務對于銷售的重要性并如何利用售后服務去吸引客戶或爭取客戶再次購買;在xx的監督和指導下，探望單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、幫助經銷商實現銷售、處理一些簡潔的交車等售后服務工作。另外，在xx的幫助下，在XX年實現了獨立操作銷售xx，并多次幫助經銷商完成整機銷售工作;而且，具有肯定的產品學問儲備，可以對經銷商業務員進行簡潔的培訓工作，多次參與湖北經銷商XX年產品推介會并宣講我公司品牌主打產品。

三、自身感受和領悟

經過不斷的學習和實戰的熬煉，雖然我還不能成為頂級優秀的營銷人才，但我始終在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因為，我信任心懷幻想的人，懂得感恩的人，只要情愿努力，只要堅持不懈就肯定會擁有勝利的正能量，就肯定會實現和接近志向的目標。在公司兩年的實習時間，雖然沒有取得驕人的成果，但是始終以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去擔當更多的事情和任務，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力氣，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培育。

可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅決、馬虎大意、遇事不夠鎮靜冷靜等性格有缺陷的一面;還須要進一步去努力改正，還須要接著在實戰中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰，去相識更多自身的弊端，然后加強業務素養修養，接著堅決向辦事處領導請教，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售閱歷，并付諸實踐，不斷取得實質進步，不斷接近勝利。

特別感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感謝車間、辦事處等有關負責領導賜予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我肯定秉承公司務實、求精、創新、爭勝的傳統精神，接著在工作中嚴格要求自己，不忘領導的叮囑和寄予的深情厚望，發奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不行分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進取，開拓美妙將來。

希望領導賜予監督、指責和指正，感謝!

市場營銷的實習總結3

經過了兩年多的在校學習，我初步駕馭了市場營銷專業的基礎學問和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領悟的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅須要扎實的理論學問還須要實際操作實力，用所學的學問來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正駕馭市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱難又漫長的過程，因此我們須要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學有所用把課本學問轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好打算。

我從年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外損害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力于探究中國保險業的發展道路，并做出了主動的貢獻，贏得了公眾的信任和支持。截至年，華安保險經中國保險監督管理委員會批準，已開設等25家分公司和300余家下設機構。

我應聘的是連鎖店的'客服專員，前兩個月分別在和進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎學問、企業文化、客服技能、商務禮儀等學問，并聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生快速成為一個即將成為保險行業的專業人士。其次個月回到進行其次輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月全部理論學問應用到實際工作中，通過公司老員工的幫助和帶領，我們初步駕馭了全部的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。

在學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得特別好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數其次，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關系，給柜員做學問培訓打開銷售渠道，接著通過駐點的形式進行渠道維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，熬煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了嫻熟的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資格的長輩，怎樣去打通各個渠道并進行長期維護，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時間心生很多感慨，上班族真是不簡單啊！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛起先都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要常常背負很多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發覺，出了校門自己還很無趣很無知，經驗了很多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經驗都是一筆很珍貴的財寶，我希望這些能給我閱歷和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探究，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。

市場營銷的實習總結4

1、通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結合，個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的實力等，在實習中駕馭企業營銷活動管理的基本思路和詳細實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和詳細業務層的戰術執行。

2、在詳細工作中留心視察各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心，不斷的總結閱歷，培育自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的實力。

實習內容：

xxxxx年至xxxxx年間，我在公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責任，凡事得謹慎當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的學問。靠著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，主動開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司安排的任務。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持以創新引導需求，以速度市場，以質量贏取信任，以成本推動發展的經營理念。圍繞科研創新實力、一體化的制造實力、成本限制實力和全球市場銷售實力等四大核心競爭力，經過許久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣闊的市場。

實習結果：

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，讓我對自己、對工作有了更詳細的相識和客觀的評價。

在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業市場調查、產品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應實力，具備了肯定的組織實力和溝通實力。只要是公司下達的任務，都會去盡自己的努力在規定的時間內完成工作，決不因為一些個人的緣由而影響公司的安排于利益。同時也通過對企業提出的一些合理化建議，和一些實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習。這樣我們一起先就不會那么的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作實力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一樣好評。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校里，常常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論學問，間或有些試驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次肯定是一個把四年來所學的理論學問與社會實踐相結合的機會，所以我本人特別的慎重與仔細。

在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與主動。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，許多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區域安排。我們接到任務后，我提議以街區為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。于是，充溢汗水、勞累與期望的一天就這樣的起先了。回到公司，我們進行問卷統計與分析后，把結果交給了負責人。領導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。

實習總結：

短暫的實習轉瞬而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾。那就是對企業管理有些工作的相識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細處理一些工作，所以未能領悟其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本學問的理解，豐富了我的實際管理學問，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性相識。相識到要做好日常企業管理工作，既要注意管理理論學問的學習。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了很多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會信任別人會接受自己，假如別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現自己的身份，他們都是有身份的人，也喜愛和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的`。

通過這次的實習，我相識到了許多在書本上或老師講課中自己忽視了的或有些懷疑的地方，從實際視察和同事之間指導中得到了更多的珍貴的閱歷。一個銷售團隊是否優秀，首先要看它對銷售的管理與安排，將最合適的人支配在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神特別重要，一個優秀的銷售團隊并不是要每個人都特別的優秀，這樣很簡單造成成員之間的看法分歧。

雖然我在學校學的不是銷售類的專業，而是設計方面的，但通過這次實習，讓我在還未經過實踐的設計方面有了肯定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上實力的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實習單位的同事們也給了我許多機會參加他們的銷售方面的任務，使我懂得了許多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在各方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的，還須要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從銷售美容產品的學習中也讓我更深刻的了解了設計行業的特性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要先將設計的理論駕馭好，更要充分的去相識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順當地完成自己想要做的事情；一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順當的綻開，即使企業遇到了一時的困難，其他企業也會因為其以往的誠信經營，而賜予力所能及的幫助，幫助企業度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強；一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發展創建一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的高校生，建立自身的十年發展安排已燃眉之急。

市場營銷的實習總結5

實習目的：

了解市場營銷的工作及工作內容，初步使我們形成一個基本的營銷理念，了解和駕馭市場營銷的基本概念，運用市場營銷的相關學問進行實際的操作，通過社會調研了解小食品和漂亮家園的各產品營銷現狀，在這個基礎上把所學的專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作實力與分析實力，以達到學以致用的目的.。

實習時間：

20xx.06.25----20xx.06.29

實習地點：

小食品和漂亮家園實習

總結：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。實習基本過程：第一天：通過網絡調查市場小食品幾類產品的各項資料。主要步驟：了解各種品牌名稱，價格，材質，風格，促銷方式，銷售狀況等。其次天：通過網絡調查市場漂亮家園幾類產品的各項資料。主要步驟：了解各種品牌名稱，價格，材質，風格，促銷方式，銷售狀況等。第三天：市場詳細調研。第四天：市場詳細調研。第五天：總牢固習過程，編寫實習總結。

實習總結：

體會運營企業自己始終對一個企業的運營程序很感愛好，有時候也會想自己有機會要創業。但對于一個企業如何運營，自己還是知之甚少。始終只是聽營銷老師說這學期末的實習自己可以在網上模擬經營一個企業，還是很有意義的。從那時起我就在大腦里起先構思：自己應當創建一個什么樣的公司呢？我最大的愛好是旅游，想過要創建一個旅游公司，設計自己喜愛的旅行路途，但是很惋惜，在系統程序里沒有旅游這個行業。在電視、手機、洗發水、果汁等行業里，最終我選擇了果汁行業。我創建的公司名字叫綠源食品有限公司，我在最起先的時候就設計自己要做純自然，原生態的果汁，所以取名為綠源，意思是綠色的源泉。我構想的公司是擁有自己的水果生產基地，而且采納無農藥生產栽培，生產的果：汁不添加任何防腐劑，包裝采納的是環保利樂包，每包有255ml。起先進行產品研發，產品生產，產品定價，渠道選擇，進行促銷。整個過程都是自己在構思，在設計。

市場營銷的實習總結6

一、找工作、面試

期末考試的結束示意著大三的結束，隨之而來的就是暑假的到來，伴隨而來的還有實習的起先。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完的第4天即星期一（6月28日）就和同學來到了大利嘉電腦城，先把電腦拿到修理處然后就起先在大利嘉A區搜尋聘請啟事。那天我們看到了許多聘請啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的聘請啟事不多，對于我們來說最大的問題是各大電腦店只要全職的并要求要有肯定的銷售閱歷。在大利嘉里逛了許久還是沒有發覺好的機會，最終和同學只能是悲觀而歸。

由于時值福州高溫天氣，最終放棄了出去找尋聘請啟事轉向通過網絡的幫助，其中我們查看許多人才網最終選了福州范圍的福州人才網，在福州人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。在相關的搜尋中我們不難發覺現在的企業不大喜愛招收兼職的，一般都會大量招收全職員工，這可能是考慮到成本吧。

在網絡的幫助下找到了不少聽起來還不錯的公司，但打電話過去后有些要求繳納肯定的保證金，一聽我就有了放棄的念頭。還有一些聯系好了就等到其辦公地點面試，但最終還是被其處的位置和條件所遏止，他們雖然叫作公司但辦公的地點卻是比較偏僻的舊小區。以上的一些狀況，主要由于怕上當受騙最終都紛紛作罷。

一晃已經過去了好幾天了，仍未找到合適的工作，為了能找到實習地我除了睡和吃，就是泡在網絡上。最終，我在福州人才網找到了福州鑫雅庭建材有限公司，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過聘請信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次聘請工作的孔經理，通過在電話上的簡潔溝通我很快獲得面試的機會。

依據孔經理供應的詳細地址我很快就找到了其的辦公室，在辦公室中我們就起先了整個面試的過程：首先，孔經理要求我簡潔地介紹一下自己，我略微思索了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問我為何要來鑫雅庭，我簡潔地說明一方面是學習任務另一方面是鑫雅庭能為我供應良好的發揮自己的平臺；最終他問了我在銷售過程中作為銷售人員最重要的是什么，我的回答是責任和誠懇，之后我又做了簡潔的闡述和說明。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到其次天就打電話過來說明天就可前去報到。

二、培訓并了解企業

在此次的培訓，公司采納了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環境中，親身操作、體驗，駕馭工作中所需的學問、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以駕馭技能為目的的培訓。這種方法將培訓內容和實際工作干脆相結合，具有很強的好用性；是員工培訓的有效手段。適用于從事詳細崗位所應具備的實力、技能和管理事務類培訓。實踐法有許多的優點：經濟，受訓者邊干邊學，一般無需特殊打算教室及其它培訓設備；好用、有效，受訓者通過實干來學習，是培訓的內容和受訓者將要從事的工作緊密結合，而且受訓者在實踐的過程中，能快速得到關于他們工作行為的反饋和評價。

本次的培訓就是運用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。公司派一名資格比較深的員工來指導我，他主要要求我留意其在銷售過程中如何與顧客進行溝通并解決顧客的疑問最終完成銷售。通過一成天的指導，我很快就駕馭了一些重要的崗位技能。在老員工的指導下，我相識到實踐法中的個別培訓有其許多優點：

1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避開盲目摸索；

2、有利于新員工盡快融入團隊；

3、可以消退剛從高校畢業的受訓者出現起先工作時的驚慌感；

4、有利于企業傳統優良工作作風的傳遞；

5、新員工可以從指導人處獲得豐富的閱歷。

雖然個別指導法有其優越處，但仍有缺點存在；

1、為了防止新員工對自己構成威逼，指導者可能會由于保留自己的閱歷、技術，從而是指導浮于形式；

2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響；

3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工；

4、不利于新員工的工作創新。

個別指導法存在者肯定的缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特殊是對高校的畢業生和在校生。駕馭銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的狀況和主要從事的業務及其關系到的產品。

福州鑫雅庭建材有限公司（下稱“鑫雅庭建材”）是一家主要從事瓷磚批發兼零售的私營企業，其員工規模為50余人，店面坐落于連江北路南方建材市常雖然主要從事的是瓷磚批發兼零售，但其還是有所側重的，其主要銷售的瓷磚是羅馬利奧系列產品。

由于工作的須要，我們也被要求對羅馬利奧進行了解：

佛山市三水羅馬利奧陶瓷有限公司是廣東冠星陶瓷企業集團旗下的一家現代化陶瓷生產企業，有廣東佛山、廣東清遠兩個生產基地，各類陶瓷墻地磚自動化生產線二十條，產值達十億元。佛山市三水羅馬利奧陶瓷有限公司是國內生產仿古磚的建陶企業之一，目前公司已生產皇家石材、經典世家、酷石代、朗日和風、歐陸瓷典、新視界內墻磚等六大系列上百個品類的產品路途，生產產品近千余款，各式花片，腰線，角花等配套齊全。羅馬利奧產品集拋光磚和仿古磚的于一身，以高硬度、低吸水率、強耐磨性和高色調表現力。

羅馬利奧致力推行現代企業管理，領先在銷售、供應、財務、品保等部門實現信息化管理。公司按國際標準要求建立了完善的質量保證體系和環境保障體系，獲得瑞士公證行頒發的ISO9001國際質量體系認證，在行業內首次獲得廣東省質量技術局頒發《采納國際標準產品標記證書》，先后被評為AAA級企業，并通過國家3C強制認證。

“羅馬利奧”20xx年被廣東省工商總局評為廣東省著品商標，20xx年獲得業內仿古磚市場拓展獎，20xx年獲仿古磚杰出品質獎，以及獲得具有陶業“奧斯卡”稱謂的新銳榜年度獎項。羅馬利奧陶瓷皇家石材金絲玉石系列：通過頂尖工藝，創建出縷縷金絲石紋；釉彩與紋理更是渾然天成，媲美真石，巧色天工，潤如石內生泉。

為了讓消費者享受到完備服務，保障消費者的合理權益，鑫雅庭建材還制定了如下服務標準：

1、服務口號：完備服務，真情365

2、服務宗旨：主動、快捷、完備、感動

3、真情免費實地量房：假如您對房間尺寸及購磚數量并不明確，我們的服務人員將在您便利的時候上門實地丈量尺寸，盡量免除您退、補貨的后顧之憂。

4、真情裝飾設計指導：如有必要，我們將依據我們的專業學問為您免費供應裝飾設計方案供您參考。

5、真情免費配磚方案：依據您家庭及預算方案，為您供應合理的墻、地、配件搭配方案。

6、真情免費鋪貼指導：依據各類產品的特性，我們將有選擇地免費指導瓷磚的施工安裝方法。

三、正式上崗

經過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。正式上崗的第一天，公司要求我們每天都要熟識公司制定的服務標準，熟識完公司的服務標準后我就起先了我的第一份工作。第一天的正式上崗讓人窒息，顧客步入店面都有點不太習慣自己一個人去接待，但旁邊的同事始終給我示意過去，我也就硬著頭皮向前接待顧客。一起先我就詢問顧客要

購買的瓷磚主要鋪設在大廳、臥房、廚房還是浴室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看瓷磚的市場狀況。飯了解到這我心想這可能與事實不符——應當是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售狀況較好的幾款瓷磚并簡潔地說明白一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地駕馭了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《現在推銷學》里的理論學問進行了有效的實踐活動，在實踐中相識到理論積累的重要性。

在工作過程中，我也了解到了選擇和接近銷售對象一樣，是推銷過程中不行或缺的一個重要環節，其不行忽視的重要意義在于：有助于進一步認定準顧客的資格；便于制定接近目標顧客的策略；有利于制定具有針對性的面談安排；可以有效地削減或避開銷售工作中的失誤；能夠增加銷售人員取勝的信念。接近顧客我們一般有這幾種方法：介紹接近法、產品接近法、利益接近法、新奇接近法、問題接近法、表演接近法及直陳接近法等。銷售人員必需明確接近顧客的目標，駕馭接近顧客的主要方法并合理利用。

銷售活動的最終目的'是要達成交易，但是不論銷售品能夠為顧客帶來的利益有多少，顧客總會與銷售方產生不小的沖突，這就出現了顧客異議。為此如要處理好顧客異議就必需遵守以下幾個原則：重視顧客異議、永不爭論、維護顧客的自尊及強調顧客受益。顧客異議產生的緣由和表現形式是多種多樣的，而且每一個詳細的異議發生的時間、地點、環境條件又個不相同。因此，處理顧客異議的方法應當而且必需是多種多樣的：干脆否定法、間接否定法、轉化法、補償法、詢問法及理睬法等。處理顧客異議的方法多種多樣，要想真正解決好問題最重要的是實踐和創新。

假如能夠很好地解決以上兩個問題銷售就能很簡單實現，但交易達成之后并非是整個銷售的結束，好的零售企業銷售的不僅僅只有產品其中更重要的是服務。產品不僅要銷售出去對于企業來說就是要讓顧客接受，并在運用商品的過程中獲得利益，而這些就少不了企業供應的售后服務和獲得顧客信息反饋對于銷售瓷磚的企業，售后服務就主要集中在商品的送貨上門的服務方面。

四、實習心得

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不行避開的。通過這短短的近兩個禮拜的營銷專業實習，我對過去學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能有了進一步的相識和駕馭；在在整個高校的學習過程實質就是理論學問的吸取，為了縮小理論教學與將來企業營銷實踐的差距，營銷專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手實力與分析問題和解決問題的實力，為后續教學供應更多的感性學問和打下良好基礎。

通過本次的實習，我基本達到了所要求的目的。在本次的實習過程中，我不僅提高了學習方面的相關實力還在社會交往及自信上都得到了重要的提高。本次的實習是一段讓人難忘的漂亮時間，在實習過程中我相識了好多摯友，他們在整個過程中更是老師在其中賜予了我許多的指導和幫助。本次的實習活動是一次勝利的活動，雖然很短暫卻留下了很多的失落與快樂，希望還會有更多諸如此類的活動。

此次的專業實習并非是非常順當的，在其中也遇到了不少的問題。

由于這是我第一次出去找工作在其中就遇到了一些以招工為晃的欺瞞行為，他們往往以高薪聘請為誘惑并在其中要求繳肯定的費用。當面對上面狀況時，首先要有防范的意識，當能夠很確定其是欺瞞行為時最好報警以削減對他人的損害。

在工作中，由于是第一次真正接觸到銷售，在推銷的過程中往往沒有留意到禮儀和著裝。顧客作為上帝，其最看重的不僅僅只有產品的質量很大程度上注意其附帶的服務質量。服務質量的凹凸很大程度上影響著企業的生存和發展，而其中禮儀的正確運用則起到著重要的作用。企業中的每一個人都是企業“門面”的一部分，其在禮儀、著裝等方面的不足往往干脆影響到企業的社會聲譽！

“無奸不商”有其存在道理，但在當今社會下其的存在往往會失去老顧客，不能保持好顧客的忠誠度。誠信是市場經濟下商務活動最重要的原則，企業失去了誠信也就失去了接著存在和發展的基礎在本次的實習過程中，誠信無時無刻不在腦海中游蕩，時刻提示著我用誠信來為顧客供應優質的服務。

在短暫的實習工作中，我獲得了一些相識：

1、工作中要始終以一種虛心、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和諧相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。

2、領導支配的工作肯定要按時高質量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培育一種好的工作習慣，將會終身受益。

3、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

4、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進步。

5、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點，不懂的問題肯定要找機會請教別人。

6、通過實習發覺無論是做哪個行業的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環境的學問學扎實，這是做任何工作最基本的一項。

市場營銷的實習總結7

基本狀況：生產實習

實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作實力與分析實力，以達到學以致用的目的。

實習時間：20××.1.20----20××.2.21

實習地點：樂昌市造廠

總結報告：

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導支配我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的'方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最終購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的起先！

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習視察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發覺了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，干脆影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的高校生，建立自身的十年發展安排已燃眉之急，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應實習機會！

市場營銷的實習總結8

20xx級市場營銷專業頂崗實習總結本學期，經濟貿易系組織20xx級市場營銷專業兩個班級的學生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進行了為期6個月的頂崗實習。本次頂崗實現的目的是使學生了解社會、接觸實際、鞏固專業理論學問、提高實際操作技能，達到教化與實踐相結合的目的；培育學生綜合擇業實力和工作實力；培育學生調查探討實力，為撰寫畢業論文打好基礎。在系部領導的細心支配下，在各位老師的主動參加努力下，實習任務現已順當完成，總結如下：

一、安排周全，合理支配

市場營銷081、市場營銷082班共77人，實習時間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經濟貿易系于20xx年x月就已經綻開實習組織工作。在實習前三、四個星期就著手支配頂崗實習單位的落實工作。20xx年x月份就著手支配頂崗實習結束工作。

考慮到實習人數、學生將來的.就業及實習基地等眾多因素，頂崗實習單位的落實實行學生自己落實與系部幫助落實相結合，頂崗實習指導實行院內指導老師和生產單位指導老師聯合指導的方法。

二、多項措施并舉，保證明習質量

為了保證頂崗實習的質量和順當進行，經濟貿易系對頂

崗實習的學生實行了實習前召開動員大會，實習中多種檢查制度，實習后嚴格檢查實習報告等措施。

實習起先前，為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規章制度，系里召開了實習動員大會，重點突出了對學生所在實習單位可能發生的違紀現象及其處理，使全部實習學生在思想上相識到位，行為上符合要求，給實習單位留下了很好的印象。

實習過程中，實行定期檢查和不定期抽查的方法。對由系部支配的頂崗實習，實行系部定期定人檢查的方法，對學生自己落實的頂崗實習單位，實行系部不定期組織老師抽查的方法。

實習結束后，要求頂崗實習的學生按時上交實習材料。學生實習期間每周填寫實習手冊，實習結束撰寫了1000字的實習報告。實習結束后，每個學生請實習部門的領導或實習指導老師填寫其實習表現和業務技能駕馭狀況，實習指導老師根據優、良、中、差分級評定其成果并記入課程成果。

三、順當結束頂崗實習工作

根據系部工作安排，20xx年x月x日頂崗實習結束，20日，收齊全部的實習報告并召開了實習總結大會。

四、實習效果

1、頂崗實習達到了預期的教學效果。在6個月的實習之后，促進了學生對工作崗位、工作環境和工作內容的進一

步相識。

2、頂崗實習促進了學生自身的發展。實習活動使學生進一步接觸社會，環境適應實力及實際工作實力得到了很大的提高，絕大多數學生都和實習單位達成用人意想。

3、認知實習協作了所在單位的工作。參與實習的學生在觀念上發生了根本的改變，能把自己當著企業的一份子，站在企業的立場上，仔細做好所在單位支配的各項工作。

頂崗實習是營銷專業實踐教學中特別重要的一個環節。實踐證明，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業的實踐認知水平；另一方面提高了學生的社會認知度。

市場營銷的實習總結9

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年x月x日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司，于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的'客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校xx商業高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教化過我的全部老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長xx先生對我營銷學問的指導和訓誨。

感謝銷售總公司xx副總對我的關切，感謝主管xx對我的培育，感謝xx銷售分公司我的同事們始終以來對我的關照，再次向你們致謝。

市場營銷的實習總結10

在大二剛結束的時候，我們市場營銷專業的同學到一家生產銷售優質稀有菌類的企業進行了參觀實習。這樣的實習在高校以來還是第一次，所以自己對它充溢了期盼，希望出去看看真實的企業是怎樣的。果真沒讓自己悲觀，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業。實習給自己的印象很深刻，讓自己感悟到許多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講解并描述在此次實習中自己的一些新的相識。

一、我們到實習的公司參觀生產基地主要的生產流程

與此同時聽取了該公司市場總監，人力資源總監所作的演講。通過對企業生產過程的參觀，以及企業兩位總監的講解，自己對企業生活有了更加清楚的相識。

第一，企業會通過事先制定的標準選拔人才。

企業選拔人才的標準許多，但他們往往都制定了道德和專業技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質不好，企業都會拒絕這樣的員工。道德品質好，即使專業技能不夠，企業可以通過培訓來提高。

其次，責任心強，樂于奉獻的員工。

往往會受到公司領導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平常你是怎樣對待領導交給你的任務，是否情愿把這些任務做的比要求更好些；你是否情愿常常打掃打掃辦公室的衛生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到變更。你仔細負責的看法，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任，以致公司領導情愿將重要的工作交給你來做。

第三，公司經營標準化程度不斷提高，即使一家生產特別簡潔產品的公司也是應用現代化的學問來經營管理的，因此公司的員工必需用現代化的學問來武裝自己，才能適應公司的要求。

公司運用的是現代化的管理方法，現代化的競爭思路，以及現代化的生產設備等等。所以你必需擁有這些現代化的學問才能參加到公司的日常生產經營過程中來。而且這些現代化的學問進步特別快，你必需不斷學習，做好終生學習的打算才能適應現代化的要求。

二、本次實習，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的相識，而這是事先沒有預期的。

實習我們是以小組的形式進行的，實習中的思索和所作的調研、探討所得的結果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參加團隊活動，并且擔當小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成果有了特別深刻的相識。通過這次實習讓自己明白要取得好的成果，團隊成員應當做好以下幾點。

首先，團隊的組建要依據團隊活動的性質來確定團隊成員。不同活動對實力的要求方面不同，對同一實力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動須要的實力不好，就會影響到團隊活動的整體表現。同時團隊成員的相關經驗也很重要，假如團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相像的經驗，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，假如某位同學有類似的經驗，他就會知道應當按什么思路以ppt的形式來制作我們經過細致探討得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應當如何表現才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。

在選擇團隊成員的時候，我們須要對每團隊成員的實力特點有比較清晰的相識，爭取每個成員都能為團隊成果加分，尤其應當避開讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。

其次，要做好團隊工作的較為具體的安排和支配。在團隊工作開展之前我們應當對團隊工作有一個整體的安排和支配。確定應當大家共同完成的工作和應當安排到個人的工作。須要大家一起完成的.工作大家要相互協作，安排到個人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有安排，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的安排和支配是團隊工作取得好的工作成果的基礎。

再次，仔細處理好團隊工作中的不同看法，增加團隊成員的凝合力。團隊活動過程中有許多須要大家共同探討作出的確定，這些確定必需是依據大多數團隊成員的一樣看法作出的。每個人的想法不行避開的會有差異，關鍵是我們要剛好將探討中不同觀點一點一點的匯合到一個觀點上來。被匯合的這一觀點是通過各種探討漸漸得到大多數人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加主動的主子翁的精神參加到團隊中來，使團隊成員團結的更加緊密，為團隊工作取得好的成果奉獻更大的力氣。

三、此次實習過后，自己對自己的優劣勢有了更加清楚的相識。

自己的一些不足在實習的過程中被顯現了出來，同時自己也相識到自己的一些優點。自己閱歷不足在這次實習過程中被充分的顯示出來，也讓自己相識到了閱歷在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經驗，在團隊最終成果的展示環節，自己不知道制作的ppt現場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當的方式將我們團隊的形象展示給大家，也不明白我們須要依據團隊成員的實力特點來安排團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成果。

通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的實力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的相識到，它讓平常不太被重視的問題顯得如此迫切的須要解決。這次實習讓自己相識到的自己的一些優點也令自己興奮，因為它同樣讓自己更加相識了自己，它能夠是自己在這些方面表現的更加自信。

通過此次實習，自己對以后的職場生活有了更加詳細直觀的相識，對自己的優劣勢也有了更加清楚的把握。實習過程中的這些相識體會對自己以后的生活學習會產生重大的影響，它讓自己清晰要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關方面的實力。實習過程讓自己相識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參加團隊工作的人得到熬煉，豐富我們的閱歷，提升我們的各種實力。

市場營銷的實習總結11

公司市場營銷崗位職責：

1、遵守公司各項規章制度及標準流程規范。

2、維護公司利益，不得有損公司形象和利益的行為。

3、在工作中出現的問題應剛好上報教練。

4、要求專業的流程標準接待及操作，服務好每一位會所客人。

5、嫻熟駕馭各項目的銷售技巧及銷售話術。

6、查看當日專屬或者臨時客人的預約狀況，為訂位的會員做客戶分析，了解客人的需求，填寫銷售安排及目標。

7、每日核對打卡內容及款項是否正確，上、下班第一時間檢查自己負責的銷售員間物品及衛生是否到位，并簽名。

8、美容銷售員應剛好深化了解公司新近出臺的促銷方案及實惠政策、操作流程，依據公司執行流程操作并做具體記錄。

9、銷售員不行私自離開崗位，要仔細負責。

10、查看當日專屬客人的預約狀況，將訂位的會員做客戶分析，了解客人的需求，填寫銷售安排及目標。

11、做療程分析，支配當天客人所需操作的項目，并開好工作單，確定下次護理時間，關切客人狀況。

12、做好對新客的電話跟進工作，對有意向的會員做好跟進挖掘成為會員。

詳細流程是：銷售定位找客戶。定位目標客戶群。依據這樣的定位去找客戶群體，找到客戶并安排給相應的銷售。發掘客戶潛在商機。建立并滲透客戶關系，，洞察客戶的業務，了解潛在的客戶需求及其可能的動機。需求評估影響階段。評估客戶需求的有效性，即愛好確認，基于對客戶業務的洞察和解決方案領域的洞察影響客戶的需求指標。方案定制，供應方案。推動階段。在合同上落實全部需求和解決方案。交付實施階段。涉及到交付、服務或持續供應。客戶關系加強階段。進一步了解客戶對我們的價值定位，保證客戶滿足度，找尋新的合作機會。

對于我個人來說，我還必需做以下事情：有愛且真誠。愛每個客戶，客戶對我的信任越大，我對客戶的責任就越大。客戶越是遇到麻煩，我必需越專心去解決，真誠地思索并且供應建議。我從不吝嗇自己的力氣和幫助，并盡力使每個客戶感到華蜜和歡樂。要負責任。假如客戶選擇我，我將對客戶負責。我必需仔細服務每個客戶，為客戶考慮，從客戶的角度考慮，并為客戶焦急。客戶想要的就是我想要做的。擁有一顆歡樂的心。當顧客看到我時，他們將恒久歡樂，這也將帶給顧客歡樂。當顧客心情開心時，他們的健康會更好，他們的漂亮也會更好。

在此期間，作為銷售人員，我從銷售的角度了解公司。在公司工作的第一天，部門經理首先帶我參觀了公司，對公司的工作氛圍和實際工作條件有了初步的了解。參觀期間，我真正體會到了員工的熱忱，并真正感受到了企業對員工的人文主義工作理念的激勵和確定。在接下來的實習期間，我進一步了解了企業文化和溝通的重要性。漸漸地，我的觀點，思維方式和分析問題的實力也漸漸變更，我的實力得到了進一步的提高。下一步是培訓，主要說明公司的企業文化，經營理念，品牌管理和產品，銷售技巧等。其中，產品介紹和銷售技巧是培訓的`關鍵部分。通過培訓，我對所銷售的產品有了大致的了解，并學到了很多技能。

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化，銷售技巧，團隊合作精神，禮節等方面的學問。通過了解美容公司的產品并將其與其他公司的產品進行比較，公司強調了我們產品的優勢和公司的良好聲譽，主動探究客戶來源，向客戶銷售產品，并盡力銷售一系列產品以完成我們公司安排的任務。例如，假如我想向客戶銷售產品，我的話語必需具有勸服力，這要求我對所銷售的產品有具體的了解，并且對產品具有扎實的專業學問。出售時要充溢激情。假如推銷員沒有勝利的心態，即使他已經駕馭了良好的銷售技巧，他也不會勝利。一個沒有激情的人，他的言行舉止如何感染一個生疏人？而且應當恒久記住，當客戶購買我的產品時，這就是購買產品所帶來的好處。而不是買價格、買新穎 、買產品本身。另外我學會了“推”價。若客戶出現“價高拒買”心理，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑。演示一下產品功效，最終讓顧客購買產品。

市場營銷的實習總結12

xx屆畢業生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結，希望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生供應參考范例。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和堅毅；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因為我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到多數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中主動向上，擅長發覺問題，并剛好的`解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今日，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——xxxx高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教化過我的全部老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

市場營銷的實習總結13

不知不覺中，我們的頂崗實習就快要結束了，在頂崗實習這段短短的時間里，我發覺我的生活在流露著一些淡淡的改變：摯友們走在一起探討的話題已不再是上課的內容或是電視劇的情節，而是工作上的開心或是苦惱；每天下班后總是會有乏累的感覺；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬。我在想：時間究竟是怎樣的一種奇妙物啊，為什么實習第一天的場景還歷歷在目，現在卻突然又要離開了呢？

還記得第一天當我們身著讓人顯得特殊精神的職業裝到達迅捷總部時，映入眼前的是一種規范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規范的辦公區域，統一著裝的員工。一切的一切看上去都是那么協調，讓我頓生了一種憧憬之情，于是轉化成了一種擔憂：自己會不會不適應這樣一種瞬間從一名學生轉化為一名企業員工的生活呢？但我的內心始終充斥著這樣一句話：“肯定要學會適應。”同時，我也始終信任：一個人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質是好的，內心是主動向上的，是酷愛生活的，是擅長思索的，他總是會勝利的。在“迅捷集團”這樣一個充溢著文化氛圍的企業里我想更應當會是這樣的吧，所以我并沒有懼怕變更，更不會膽怯 將來會出現在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙。突然老大的一句：有誰會PS的？當場就悶了，我當時才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天，我也視察了辦公室里的一些工作狀況，我發覺其實大家做的事情都是挺單一化的，假如這樣長期地做下去，假如沒有較高的目標，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中，或許會出現工作很努力，但業績總是上不去等一系列狀況，于是自己瞎總結了一下，突然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的狀況是很有用的！

后來我們學習了一些如四川移動CRM綜合業務系統（4A）或四川移動集團業務綜合管理平臺（ESOP）等系統的操作，熟識了工作環境，同時也熟識了工作上須要接觸的人以及一些簡潔的工作方式。同時，我也了解了我們這樣一個集團業務督導的主要工作內容：我們是和中國移動的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產品，如集團專網，彩鈴，ADC企業信使。我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是須要通過自己的主動主動性到外面去通過掃樓掃街，生疏探望，口頭傳播，關系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更須要思索，我們須要思索如何才能讓自己的業績提升提升再提升，須要思索怎樣才能維系好和老客戶的關系，須要思索怎樣才能拓展新業務。我認為思索著前行才是最好的工作生活方式，因為對于許多人來說，奢侈最大的不是財物，而是智力與學問，緣由在于缺乏思索。智力與學問本身不會給我們帶來財寶，唯有思索才可以將它們轉換為生產力，進而提升自我，成就他人。這就如同深埋在地下的金礦，當沒有被挖出來的時候，和泥土沒什么差別。思索就是挖掘智力與學問金礦的工具，沒有思索，我們所擁有的只是智力與學問。

我想，假如我們每個人都能保持經常思索的習慣，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實習中通過思索我也懂得了很多：

1、肯定要懂得合理利用時間！因為每天我們雖然是六點過起床，晚上十一點左右睡覺，看似多么充裕的時間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的'五六個小時左右，假如我們學會合理利用的話，我們的收獲肯定會比別人多許多！

2、企業就是一個存在著激烈競爭的地方，我們應當學會適應，在這里很簡單看到為了利益而你爭我奪的現象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關系，長期生活在這樣的狀態下人的感情或許可能被淡化，人們或許會越變越淡漠。單純的感覺也沒有了。于是在實習的過程中，我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天，因為老師的到來讓我倍感親切，突然就有一種華蜜感涌入心頭，感覺自己還沒有失去在學校上課的機會，感覺自己還有人關懷，感覺自己還沒有被社會化就特殊華蜜！平常有的一些埋怨，受的一些委屈等一切也都不復存在了，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來，增加了自身的一種思索實力，增加了自己的斗志。

3、在工作中或許會受許多委屈，但我們必需學會承受！比如5月9日那天打電話的時候，打過去剛表明白打電話的緣由就無緣無故被罵了一通，當時感覺特委屈，但我知道，以后這樣的事還會有許多許多，假如我連這點都不能承受的話，我是不會勝任這份工作的。于是就靜默地承受著，接著撥打下一個電話

4、不要希望著前輩來教你什么，也不要希望著領導給你支配工作，假如你沒有主動主動性，每天的生活總會是孤獨無聊的，當然也不能太黏著別人，那樣會被別人厭煩的，必需要熬煉自己的獨立性，學會獨立地去處理一些問題，因為沒有人會把你當做好摯友來幫助。在工作中，恒久會存在著利益關系，別人教給你了還會怕你比他強呢！

5、應當學會察言觀色，該說的就說，不該說的千萬不要說，說話要選擇好地方，職場里的耳目會有許多，或許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。

6、肯定要學會視察人，要學會洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手，才能維護好自己的人際關系。

7、肯定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說話，該做的做了，上司是會看到的能懂得這些，能懂得應思索著前行，我特殊感謝我的母校以及迅捷集團，因為是他們讓我有了這次實習的機會，在以后的路途中我肯定會思索著前行，讓我的工作與生活動起來，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！

市場營銷的實習總結14

由于系領導的高度重視、實習單位的主動支持和實習師生的共同努力，20xx屆本科畢業生實習進行得很順當，取得了較好的成果，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習安排，使實習管理得到了規范，實習教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。

一、實習基本狀況

1。實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2。實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習狀況統計表。

3。實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4。實習人數

（1）實習學生。20xx屆三個畢業班的131名學生全部參與了實習。

（2）實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參與了實習指導工作。

5。實習形式

依據學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯系。全部實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人（31個實習點），畢業設計24人（1個實習點）。依據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參與畢業設計。

6。實習成果數據統計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名