1危修正部藥業(yè)億非價澤格競余爭策酒略的桐淺析懂院〔蔬系〕涼__毅_那經(jīng)濟殲管理衡系據(jù)_拒_致烘度極僅醬掠專賓燕業(yè)喂__攤市霧場營盯銷專缸業(yè)粉_貼班務(wù)漁級坦__仇鞠今09弊22樹11插通匠_茄姓踩家名葉__未_吃挎丁建溉華_黃漸_威長指導(dǎo)梢老師演__曉_圣領(lǐng)杜罷琳域_棋綁_蜻挖2宵01蠅1友決年孫＿瘡3匯＿命月1摘要底本文箭在營躍銷管位理學(xué)塊的基詢礎(chǔ)上單，呆論述摟了市覆場競坦?fàn)幍氖雷钚抡挤绞降罴鞍l(fā)久展趨斤勢培，次探討奶了隨畫著消誰費者猛需求盜的進(jìn)狹步和邊社會判生產(chǎn)援力的圾提高技，況在微斯利時欣代價監(jiān)格競獸爭的州局限唐性和祝采用映非價減格競踩爭策名略的弦重要再性和銳必要而性。賢詳細(xì)探研究爹了非盲價格屬競爭純的主閑要內(nèi)申容胞，遼條件框根底哭，告理論旋依據(jù)踏和策迫略方恐式。冤并結(jié)塞合吉蛛林修榮正藥隸業(yè)集斑團股測份有泡限公像司主蹲導(dǎo)產(chǎn)磚品的設(shè)特點登，落競爭奉優(yōu)勢枕及營斑銷狀摸況堅，嶼探究雪了采錯用非問價格逝競爭焰方法豐應(yīng)對食市場悠競爭欠的方貫案臨，盡論證歲了非元價格級競爭拾策略吊實踐漠運用巡的成魄功。散競爭務(wù)是市欲場經(jīng)怎濟的勤客觀境產(chǎn)物煉，倒市場局競爭涉的核勒心就形是構(gòu)那么造出前能為鴨目標(biāo)暖市場輪潛在撞客戶腎感知翁并認(rèn)菊可的綱具備胖核心稱功能賤和效拖用的它產(chǎn)品質(zhì)，凈換言透之就鞭是生故產(chǎn)出允的產(chǎn)飾品能難滿足局消費謀者的洪多樣閥化的米需求燒，奸通過歷對消壘費者勿需求瞎的滿將足進(jìn)禿而取鬧得市恩場認(rèn)孔可邪，賢最終余獲得拖企業(yè)茫的利鬧潤。雖市場天競爭舍按產(chǎn)犯品最慶敏感集的因取素-壇價格率來定仿義有課兩種椅：干價格貴競爭油和非四價格野競爭意。價門格競維爭是璃市場叢經(jīng)濟勝開展虛的必紅然嬌，攻因為縮企業(yè)歡的盈設(shè)利就塊依靠以于企欄業(yè)的張銷售杠定價演和生特產(chǎn)成腰本之冠間的找差額雅。在背市場劣經(jīng)濟砌開展抓的初欄期階影段街，下特別棗是賣神方市怎場階舍段誓，堂對于嶄企業(yè)稼來說翼價格繁相對假于生牙產(chǎn)經(jīng)吉營的理其他錦方面爹具有籌更好吳的可踏控性訴，波所以始在那崗個時肢期企享業(yè)更娘多地租把目鏈光投覽向于萍如何論通過狀價格郵的調(diào)打整來錦獲得軋理想瑞的利撒潤上堂面。體但是總，叔隨著升經(jīng)濟劣的不疑斷發(fā)鉆展殘，申價格增競爭腐的局撇限性澇日漸杏顯露扒，世對企聲業(yè)來健講價棗格越幸來越透難以稼由賣來方來紡控制車，西同時消對于疾消費索者來績講對尊價格驕的敏晶感性新也越字來越凱低咽，海所以盟企業(yè)象為了偏獲得快有利都的市介場地棋位開盤始傾抵向于膀采用簡非價消格競部爭手辟段。波可以剪說桌，某非價觸格競曾爭是菊市場也經(jīng)濟悅開展抬到更屠高階潤段的警產(chǎn)物笨，餓具有蹄價格仰競爭醉不可得替代碰的優(yōu)逆越性窯，扔是當(dāng)擾代企泳業(yè)謀厭取長光遠(yuǎn)的銜可持吸續(xù)發(fā)紋展必毅須考廁慮的定戰(zhàn)略魯問題系。非艱價格霧競爭腎的戰(zhàn)抹略形買式主姿要有卷：咱差異裂化戰(zhàn)侵略、擦銷售莊效勞舞競爭掙策略嘗、促呈銷宣填傳競躁爭策孔略、猛戰(zhàn)略據(jù)聯(lián)盟朵策略殘、名喂牌產(chǎn)運品競中爭策找略。誕本篇此文章絲分析何了各唐個戰(zhàn)創(chuàng)略的資方法旦、本擠質(zhì)、沫實施鎖及優(yōu)償劣勢算比照體等問撓題連，驗特別壞是針棗對非亦價格精競爭匪的最蕩重要另的戰(zhàn)恩略-認(rèn)差異爆化戰(zhàn)榜略展勉開了責(zé)詳盡隨的分圾析。徐關(guān)鍵還詞炊：攜市場飯營銷皺；競車爭優(yōu)勝勢；堂非價墻格競稈爭溫Ab敢st育ra左ctBasedonthetheoryofmarketingmanagement,it’sdiscussedab承ou稼t卡th斷e阻ne銅we爹st流m烤od呼es規(guī)a株nd戲t軍en逢de輕nc搶y澤of蛇m申ar街ke火ti儀ng宵c仆om報pe躺ti工ti要on貸,撓al傘so劑t仙he注l極im遇it予s印of出p塑ri及ce盲c株om裙pe訊ti惱ti鴉on令a扯nd什t矛he啦i辮mp作or溫ta迅nc愚e/幅ne育ce脾ss養(yǎng)it袖y分of縮n延on萍-p粒ri悔ce腳c描om體pe煉ti寶ti節(jié)on目u傻nd汪er派t謠he艙u廈pg類ra共di客ng肺o苦f仙co道ns去um靠er虹s’抽de艦ma迷nd毅s儀an汽d輸ad質(zhì)va醉nc自in亂g俯of臥s株oc侵ia見l旦pr白o(hù)d濱uc竹ti些vi執(zhí)ty扎.肯In牲t彈hi茄s答ar津ti粉cl群e,蔽a頃d井et裕ai屯le茶d帆re朵se雄ar撓ch簡i顏s燭ma軌de飛f辭or路t她he碌m竟ai竟n懶co雞nt儉en仰ts浪,磨ba矛ck住gr占o(jì)u紛nd身&愿c篩on變di疼ti聲on咸s,常t謹(jǐn)he傅or闊et籌ic磚al瑞b弟as描is苦a鐵nd馬m泳an耳eu喂ve素rs偷o驅(qū)f霞no呀n-阿pr廊ic暢e熟co三mp通et慎it竟io崗n.假設(shè)F戰(zhàn)in途al譽ly泛c招om諒bi際ni棟ng宋w啟it漁h殃th兔e柜si田tu住at寇io走n干of危p吐ro楚du近ct朽s情fe車at都ur刑es弟,c壯om屠pe致ti寇ti可ve襪a蘿dv忘an仰ta臥ge喉s望an概d創(chuàng)ma吼rk側(cè)et文in斑g饅su叫cc弟es魂s寬of茄J丈il券in頁X抹iu污zh薦en課g是Ph化ar拍ma歪ce祖ut動ic瘡al遷G希ro殺up誦C啊o.歇,茅LT莊D神va嚼ri真ou武s陰sc副en今ar傷io賄s病of忌n笛on龜-p芽ri膏ce藍(lán)c尊om塔pe壩ti達(dá)ti模on沸a殺re溫r基es嗚ea磚rc邀he噸d腿to拜w篇in欠t飲he翁e功nd壯o衛(wèi)f赤ma矮rk鈴et蹤in湊g胳co彼mp短et喜it倚io呆n,憐a挎nd乎d憤em貪on蕩st多ra未te隆t蘋he寶s晉uc浮ce式ss述o妥f捷no姜n-仆pr謙ic莊e刪co腸mp蓄et六it姿io刮n校ma村ne原uv鄉(xiāng)er袖s爪in狼b販es蘇t蛋pr閱ac哲ti抹ce眨.C園om甚pe泛ti占ti歉on權(quán)i幸s拔th想e薪im善pe珍rs窄on跳al蔥o懇ut魂co咱me囑o喜f烤ma納rk形et倘in適g度ec棵on指om漲y,協(xié)t涂he旺c界or逃e方po六in蜜t圈is染t螞o邪cr極ea憲te蛙t疲he伏p駱ro定du剩ct催s躲wi君th膜s暑pe凝ci譯fi侵c蘆fu雁nc是ti鉛on牽s眉an沫d搜ut背il較it塊ie究s翅wh壘ic粗h辜ca傻n泰be爹p鉆er患ce嫂iv辛ed糠a飾nd嘉r進(jìn)ec洋og孟ni釋ze厲d貓by歐t競he俗p茫ot表en垂ti晨al蒙c帆us勉to鋼me垮rs孩i短n偏th印e孟ob斜je慘ct碰iv患e畜ma嚇rk猜et盯.確In鏡a眾no澤th姻er序w踢or岡d,聯(lián)t市he紙c涂re似at很ed疲p駛ro松du別ct攜s壺sh聞ou董ld刮m申ee俯t們th啦e葡di訓(xùn)ve食rs按if瞞ie丟d傾re循qu口ir灰em收en券ts敗o打f篇cu假設(shè)st慶om喉er笛s,將g艱et剃r器ec赤og仔ni鳥ze矮d蓬in缺t壁he妨m特ar踢ke拳t開by嚷s寫at療is皮fy季in掩g竭th眾e淚cu姥st廁om瞞er咸s’采ex股pe虎ct脹at蘇io分n虎an蛛d穴ob秧ta脖in扔t養(yǎng)he層p逮ro沖fi竊ts慣o漁f坦co類mp態(tài)an袋y爛or宅e撐nt絞er棋pr假設(shè)is甲es糞f儲in全al油ly延.T購he延re編a岸re虛t艘wo誦k碼in猾ds智o陸f抹co呆mp第et俘it鋼io貪ns仰i考f零we突d宿ef獄in麗e套it情b抹as斬ed甚o封n洋th佳e窩mo冠st眨s桑en屯si奪ti縫ve撓f夜ac像to嘗r化of降p惱ro紙du冬ct球–炮PR含IC味E:恢P員ri晨ce愧C溉om鑼pe順ti特ti泄on凳a材nd識N瑞on豬-P搞ri架ce傲C次om女pe浩ti跡ti家on幼.足Pr礎(chǔ)ic輪e幼co仙mp固et盤it牢io域n庸is朋t主he副r包es沉ul塘t勿of雁m降ar市ke急t夸ec玉on魚om語ic胸e剝vo舒lv薯em壇en下t清be疲ca播us黑e亞th營e疑co汽mp見an盆y’相s牧pr咐of盯it卵j貼us芽t癥de豈pe嚴(yán)nd燙s伯on尿t擊he勻d償if幣fe氏re的nc廟e蘇be慚tw勿ee用n脆th憑e關(guān)pr招ic管e千an況d掙th探e券co耽st江o棋f終pr烈od口uc撲ts勾.售On作t冬he侍i之ni西ti協(xié)al為s輛ta遠(yuǎn)ge毫o盒f靜ma內(nèi)rk姨et師e陪co碗no秒mi良c黃ev睛ol卸ve逮me逢nt武,陣es閉pe擱ci淹al兵ly記f扛or劃t棕he喚s麗ta陸ge時o桑f候se借ll置er趁’s羽m抽ar笛ke期t,乖i嬌t’冰s魂mo臺re池r論ul劍ab樓le柜f娘or私c銳om慘pa展ny獲t鏡o竭co爪nt艙ro稀l蠅th桶e魂pr償ic鉛e品ra錦th質(zhì)er賢t白ha勁n捎ot與he腐r挑as垃pe楊ct反s自of斑m桌an前uf瘦ac舌tu稿ri沙ng饑&儉o私pe寺ra證ti爹on溝s,辜s忌o露mo泉st叫o任f齒co踢mp汁an狐ie岔s普fo搶cu令s肆on創(chuàng)h惰ow匆t芳o(jì)展ad境ju原st卻t桶he腎p黑ri揭ce曾t愉o咽ob渠ta呢in列t雄he務(wù)m棕or筆e仰pr茂of角it渡s.絹B守ut寄a膠lo膽ng堪w計it豪h杰th旋e賴fu流rt斑h(yuǎn)e舊r罩de失ve透lo諸pm宜en駐t江of戀e究co當(dāng)no濫my構(gòu),戴th歲e棍li胖mi挽ta箱ti矮on春s臂of盼p奉ri紋ce女c抗om買pe刃ti眨ti摟on傻e傭me映rg握es聽g載ra擴du率al災(zāi)ly傳b免ec調(diào)au賓se正i翠t’姜s瞧mo何re橫d稍if獄fi宿cu榜lt來f攝or臣s涌el著le炊rs唱t辱o柳co忌nt瞞ro扶l褲th想e燕pr泡ic康e抽an失d移me蜓an通wh褲il哨e燕it烏’s詳l疑es賞s胃fo期r脫co處ns漢um構(gòu)er混s悔to阻r拾ea蠻ct乞t蹤he播s狡en皂si牛ti攀vi趣ty榨o勾f姑pr樣ic來e,魂s開o壺mo慮st雁o箭f并co蘇mp做an誘y法te篩nd搶t男o憤ad智op像t威th仰e辟ma披ne蠶uv番er財s挎of忽n腐on束-p澇ri煩ce事c鍵om配pe趣ti歐ti譜on吊t餓o寺ta鴉ke叔u舌p哲th蔥e好fa橡vo潤ra燕bl蘆e慮ma班rk飽et縱p色os汗it陽io躺n.鴿Th桿er靜ef參or派e,貧n究on坡-p賊ri堪ce盟c搶om撲pe沾ti胡ti擺on顯i號s急th琴e棕ou膨tc懇om尾e羅wh揭ic水h察ma誰rk卸et果e御co耗no億my姨d失ev器el賽op終s誰at述h珠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元，利潤39.5億元。是吉林省藥業(yè)龍頭和民營企業(yè)第一納稅大戶。先后獲“全國守合同重信用企業(yè)〞、“全國誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)〞、“國家火炬方案重點高新技術(shù)企業(yè)〞、“國家火炬方案優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)〞、“國家科技創(chuàng)新型星火龍頭企業(yè)〞、“吉林省優(yōu)秀企業(yè)〞、“吉林省精神文明建設(shè)先進(jìn)單位〞等近百項榮譽。集團不斷深化改革，創(chuàng)新求變，建立、完善現(xiàn)代企業(yè)制度，使領(lǐng)導(dǎo)體制、管理機制形成了嶄新的理念和模式，集團始終充滿了蓬勃生機和活力，以超常的速度、穩(wěn)健的經(jīng)營、驕人的業(yè)績馳入可持續(xù)開展軌道。集團擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心，并在沈陽、上海設(shè)有分支機構(gòu)，現(xiàn)有國內(nèi)外著名醫(yī)藥專家及科研人員共500多人，與國內(nèi)外高等院校、科研院所均有合作交流。新藥研發(fā)做到生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲藏一代。集團走中藥現(xiàn)代化之路，追求集團化運作、規(guī)?；_展，形成了“一大國家級企業(yè)技術(shù)中心、八大制劑基地、五大原料基地、十大銷售平臺〞的開展格局，保持強勁開展態(tài)勢。集團建起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立38個省級分公司〔大省設(shè)2個分公司〕，466個地市級辦事處，具有特點明顯、業(yè)績突出的市場競爭優(yōu)勢。集團已從求生存求開展轉(zhuǎn)向追求企業(yè)利益與社會利益一致。用于各類捐贈及光榮事業(yè)投資，累計價值已超3.1億元。為社會提供30000多個就業(yè)崗位，其中安置下崗職工1.2萬人。2.2吉林修正藥業(yè)集團股份的企業(yè)文化和產(chǎn)品修正集團企業(yè)文化以“仁、義、禮、智、信〞為核心，融會現(xiàn)代管理理念，再通過企業(yè)精神滲透到各個崗位，踐行“在修正中成長，在成長中修正〞，極大地提高了企業(yè)的凝聚力，增強了員工的歷史使命感和社會責(zé)任感，實現(xiàn)了員工素質(zhì)的整體提升。2003年，修正藥業(yè)集團“中國成長企業(yè)的修正型組織〞的課題研究榮獲中國企業(yè)文化創(chuàng)新獎，2004年，修正型組織的“東方企業(yè)的新儒家思想〞提出了以“修身、富家、強企、興中華〞的新儒家人生理想和“仁、創(chuàng)、利、智、信〞的現(xiàn)代東方企業(yè)文化，被評為中國企業(yè)籌劃十大案例金獎。修淶貴董事長榮獲中國企業(yè)文化管理創(chuàng)新獎和中國企業(yè)哲學(xué)奠基人獎。修正文化內(nèi)核有：1、宇宙及人類的開展進(jìn)化史本身就是一部修正史，失去修正，世界就會消滅。2、修元正本、造福蒼生；修德正心，開創(chuàng)無限。3、在修正中成長，在成長中修正。4、企業(yè)人本主義管理的核心是員工心的管理和修正。5、“內(nèi)圣正己、外王修人〞是中國式企業(yè)家修煉的核心。6、企業(yè)不但需要建立學(xué)習(xí)型組織，更需要建立修正型組織。修正藥業(yè)創(chuàng)始人修淶貴融東方儒學(xué)文化與西方現(xiàn)代科學(xué)管理觀于一爐，開創(chuàng)中學(xué)為體，西學(xué)為用的東方企業(yè)修正哲學(xué)，是企業(yè)修正哲學(xué)的奠基者和實踐者。集團可生產(chǎn)21種劑型800多種產(chǎn)品。以“斯達(dá)舒膠囊〞、“益氣養(yǎng)血口服液〞、“腦心舒口服液〞、“消糜栓〞、“唯達(dá)寧〞五個名牌為引領(lǐng)的，以及“肺寧〞、“格平〞、“骨骼風(fēng)痛片〞等一大批榮獲國家級金獎、優(yōu)秀產(chǎn)品獎的主導(dǎo)產(chǎn)品，成為行銷國內(nèi)外的著名品牌。其中，“斯達(dá)舒〞被國家工商行政管理總局認(rèn)定為國內(nèi)胃藥市場首例“中國著名商標(biāo)〞，始終居于全國胃藥市場領(lǐng)軍地位。唯達(dá)寧上市7年來，連續(xù)獲得“店員推薦率最高品牌〞、“最受歡送皮膚用藥〞、“治療真菌劑型銷量第一〞、“消費者最滿意品牌〞等多項榮譽。2.3吉林修正藥業(yè)集團股份的開展目標(biāo)和宗旨修正藥業(yè)的開展目標(biāo)是建百年修正，創(chuàng)民族品牌。截止2006年已建成投資1.2億元的國家級一類新藥“加替沙星〞原料合成及制劑生產(chǎn)線，斥巨資建設(shè)一流的研發(fā)基地和省內(nèi)最大規(guī)模的GAP中藥材生產(chǎn)基地。投資1億元在吉林省建成1000家GSP連鎖經(jīng)營店。投資10億元建設(shè)國內(nèi)最具現(xiàn)代化水平的“生物醫(yī)藥科技園〞。2004年收購吉林省雙陽梅花鹿集團并承載3.4億元老工業(yè)基地調(diào)整改造專項國債工程，重組原北京欣絡(luò)維藥業(yè)和原四川康兮藥業(yè)，方案投資2.5億元在都江堰市建設(shè)“修正藥業(yè)集團西部中藥產(chǎn)業(yè)基地〞，投資3.5億元在北京建設(shè)國內(nèi)最大中醫(yī)藥研發(fā)基地。到2021年實現(xiàn)銷售收入100億，2030年成為世界百強制藥企業(yè)之一。修正藥業(yè)集團的宗旨始終遵循“修元正本，造福蒼生；修德正心，開創(chuàng)無限〞的企業(yè)宗旨，為振興東北老工業(yè)基地，為全面建設(shè)小康社會做出更大的奉獻(xiàn)。3非價格競爭和的簡介及區(qū)別企業(yè)間競爭大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭。價格競爭和非價格競爭都是很重要的市場營銷手段。3.1價格競爭的簡介及其特點價格競爭是指企業(yè)運用價格手段展開競爭，包括價格的提高、維持或降低，對競爭者定價或變價的靈活反響等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式?！皟r格競爭〞是市場運作中不可防止的一種經(jīng)濟規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競爭中得以生存與開展。[7]企業(yè)間競爭的核心在于資源實力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競爭方式，而價格競爭僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。價格競爭是把雙刃劍，單純依賴價格競爭，存在很多弊端：一是價格競爭很容易仿效，常造成兩敗俱傷；二是一但回復(fù)到正常價格，銷售額將大大減少；三是過低的定價會引起消費者對企業(yè)質(zhì)量和信譽的質(zhì)疑。非價格競爭，是指企業(yè)運用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差異優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。價格競爭的特點有：1．迅速提升市場占有率2．清理庫存3．攻擊或防衛(wèi)競品4．自殺產(chǎn)品，新品跟進(jìn)3.2非價格競爭的簡介及特點非價格競爭，即價值競爭，是指企業(yè)運用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差異優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。就是為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產(chǎn)品和效勞的一種競爭。隨著社會經(jīng)濟的開展和人們生活水平的提高，消費者的消費水平開始由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變，消費結(jié)構(gòu)和消費心理也發(fā)生著變化。需求的個性化，差異化，多樣化，層次化，動態(tài)化已逐步成為當(dāng)今市場消費的根本特征。單一的價格競爭當(dāng)然是無法適應(yīng)和滿足這一市場需求的。而非價格競爭那么可以通過了解消費者需求的變化，不斷按照消費者潛在的和現(xiàn)實的需求改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)營銷策略。以豐富多彩的競爭手段和形式，滿足消費者的消費需求，應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn)。非價格競爭作為社會化商品經(jīng)濟或興旺商品經(jīng)濟階段的產(chǎn)物，與此時的經(jīng)濟開展?fàn)顩r相適應(yīng)，也有其獨有的特點，其特點有：1、非價格競爭是一種產(chǎn)品單一因素競爭向多因素競爭的轉(zhuǎn)變。2、非價格競爭是從注重產(chǎn)品內(nèi)在因素競爭向產(chǎn)品內(nèi)外因素相結(jié)合競爭的轉(zhuǎn)化。3、非價格競爭也實現(xiàn)了銷售方式從推銷觀念向營銷觀念再向競爭觀念的轉(zhuǎn)化。在早期的商品經(jīng)濟開展階段，產(chǎn)品銷售以推銷為主，這種方式是企業(yè)為處理掉它所制造出來的產(chǎn)品所做的工作，它是以產(chǎn)品為中心的銷售方式；而營銷那么是注意觀察消費者不斷變化的需求，調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品，效勞和分銷方式以適應(yīng)市場的新的需求的銷售方法，這種方法變以產(chǎn)品為中心為以顧客為中心，從而實現(xiàn)了產(chǎn)品競爭中銷售模式的改變。目前競爭觀念又取代了營銷觀念。一些企業(yè)家認(rèn)為營銷觀念片面強調(diào)顧客導(dǎo)向而對競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略，特別是對競爭者即將采取的措施及其潛能重視不夠，就使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的效勞不能區(qū)別于其競爭對手，從而使相關(guān)企業(yè)面臨的市場相對狹小，彼此之間都無法實現(xiàn)利潤極大化。因此必須在考慮顧客需求滿足的同時又考慮競爭者的經(jīng)營戰(zhàn)略，才能在最小風(fēng)險下實現(xiàn)盈利的持續(xù)增加。因而企業(yè)的差異潛能，產(chǎn)品的市場定位，產(chǎn)品開發(fā)，信息溝通和營銷策略就和價格的制定一起成了生產(chǎn)者實現(xiàn)產(chǎn)品競爭不得不考慮的內(nèi)容。這種營銷方法的改變，也正是非價格競爭的主要表現(xiàn)方式之一。[8]3.3非價格競爭與價格競爭的區(qū)別經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為：同類產(chǎn)品之間的市場競爭，是由同類產(chǎn)品之間存在的差異性決定的；同類產(chǎn)品之間的差異程度越大，產(chǎn)品之間競爭的彈性就越大。同類產(chǎn)品之間的差異性的本質(zhì)內(nèi)容是指產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、形狀、包裝、效勞等方面存在的差異。美國經(jīng)濟學(xué)家張伯侖說：“差異性可能是根據(jù)產(chǎn)品本身的某種特點，如獨有的專利權(quán)、商標(biāo)、名稱、包裝特點等的不同；或是品質(zhì)、設(shè)計、顏色、式樣等的特點。同時也可以根據(jù)環(huán)繞于售賣者周圍的各種不同條件。〞在現(xiàn)代市場營銷中，各個企業(yè)正是根據(jù)上述經(jīng)濟學(xué)的一般原理，通過對各種影響產(chǎn)品差異性的非價格因素的控制和創(chuàng)新，來提高本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品與其他企業(yè)所生產(chǎn)的同類產(chǎn)品之間的差異程度，使本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品與眾不同，從而擴大和增強本企業(yè)擁有的產(chǎn)品市場壟斷權(quán)，到達(dá)提高產(chǎn)品市場競爭力和市場占有率，增加產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)效益的目的。價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的效勞、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。實際上，這種形式的競爭是很少見的，因為產(chǎn)品的有形和無形差異在一定程度上抵消了這種競爭的效果。[9]非價格競爭是指在產(chǎn)品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售效勞、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。由于社會經(jīng)濟的迅速開展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產(chǎn)力的提高，使消費結(jié)構(gòu)開展顯著變化。因而，非價格競爭就成為擴大商品銷路的重要手段。其主要方法有：1、采用新技術(shù)，提高管理水平，改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。2、提供優(yōu)惠的售后效勞。3、通過廣告宣傳、商標(biāo)、推銷手段等造成公眾的心理差異等。非價格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。在價格競爭階段，產(chǎn)品競爭主要是通過產(chǎn)品自身的因素完成的，自由競爭階段的壓低價格和壟斷競爭階段的抬高價格都是如此。其原因在于，一方面生產(chǎn)力的水平不高，產(chǎn)品十分有限，經(jīng)濟競爭只能是數(shù)量的競爭，往往通過提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，增加產(chǎn)品的市場占有量相應(yīng)地降低產(chǎn)品的價格的競爭方式就能取得競爭的優(yōu)勢。從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的特點來看，主要是技術(shù)含量低和低附加值的產(chǎn)品，企業(yè)沒有必要花大力氣樹立名牌和企業(yè)形象，也不需要完善的效勞；另一方面是人們手中的貨幣也十分有限，社會的有效需求相對缺乏；同時人們了解商品信息的渠道也不夠暢通，在沒有其它條件可供選擇的情況下，價格是唯一的選擇目標(biāo)。隨著產(chǎn)品的逐漸豐富，同類產(chǎn)品之間的可選擇性在不斷增強，進(jìn)而產(chǎn)品的質(zhì)量也成了人們選擇商品的主要標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，商品的外觀，形狀，包裝等可視性因素及延伸性因素如效勞等都成了人們選擇商品的依據(jù)。[10]3.4非價格競爭的重要性社會開展飛速前進(jìn)，在今天知識經(jīng)濟時代的前提下，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、統(tǒng)一的營銷方式和水準(zhǔn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需要。單一的產(chǎn)品品種無法滿足消費者，價格因素在競爭的影響降低，消費者開始關(guān)注產(chǎn)品的差異化還有其更新?lián)Q代的速度。每一種產(chǎn)品的不同的質(zhì)量、價格、外觀、品位、內(nèi)涵都會給客戶帶來不同的感受和理念，也會給客戶帶來不同程度的心理上的滿足，這些都是影響客戶購置產(chǎn)品的重要因素。美國著名市場營銷學(xué)家萊維特曾說過：“未來企業(yè)競爭的焦點不再是企業(yè)能為消費者生產(chǎn)出具有是么使用價值的產(chǎn)品，而是企業(yè)能為消費者提供什么樣的附加價值，即效勞。〞因此，企業(yè)擁有的競爭優(yōu)勢，必須實施銷售效勞競爭策略?，F(xiàn)代生活水平在不斷提高，高技術(shù)含量還有高檔次的產(chǎn)品在不斷增加，產(chǎn)品的差異化、品牌的個性化傾向越來越顯著。除了質(zhì)量、價格、外觀等理性方面，消費者越來越強調(diào)的是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、個性、等感性方面的影響因素，這種情感因素的增加也加寬了消費者對產(chǎn)品及品牌的的理解和依賴。非價格競爭是比價格競爭更高層次的一種競爭方式。因為，價格競爭主要是生產(chǎn)本錢的競爭，即在盡可能減少生產(chǎn)本錢條件下的競爭。而非價格競爭所涉及的方面更為廣泛，層次更為深入，對生產(chǎn)者的技術(shù)，知識，信息及其管理水平方面都提出了更高的要求。隨著時代的進(jìn)步，對市場營銷者來說，產(chǎn)品的制造將不是一個最主要的問題。因此，非價格競爭是一種能夠適應(yīng)商品經(jīng)濟不斷開展的要求，并代表著市場營銷競爭大趨勢的競爭方式。[11]4修正藥業(yè)非價格競爭策略的淺析4.1修正藥業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新策略的研究社會開展飛速前進(jìn)，在今天知識經(jīng)濟時代的前提下，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、統(tǒng)一的營銷方式和水準(zhǔn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需要。單一的產(chǎn)品品種無法滿足消費者，價格因素在競爭的影響降低，消費者開始關(guān)注產(chǎn)品的差異化還有其更新?lián)Q代的速度。進(jìn)入長春修正大廈，墻上幾個醒目的大字，“管理、創(chuàng)新、改革、協(xié)調(diào)、開展〞迎接著八方來客。其實，不管是修正通化產(chǎn)業(yè)基地，還是修正北京制藥基地，或者是修正四川制藥基地等，一股濃濃的“人人想創(chuàng)新，人人爭做創(chuàng)新模范〞的創(chuàng)新氣氛都會將你包圍，技術(shù)創(chuàng)新精神已經(jīng)融入了修正人的血液，成為他們行為的坐標(biāo)。修正藥業(yè)的非價格競爭的產(chǎn)品創(chuàng)新策略主要有：以消費者為中心，提高科研實力和做中藥之王。首先，修正藥業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新策略上是以消費者為中心。在技術(shù)創(chuàng)新體系中，其動力機制應(yīng)該以消費者為主導(dǎo)。也就是說，修正藥業(yè)每一項創(chuàng)新活動，都是以消費者的需求為導(dǎo)向，找出消費者所需求的技術(shù)功能和技術(shù)關(guān)鍵，把二者結(jié)合起來，并不斷通過市場需求來檢驗、調(diào)整和促進(jìn)創(chuàng)新活動。經(jīng)過對修正藥業(yè)的初步研究，修正藥業(yè)非常注重對消費者進(jìn)行調(diào)查，修正藥業(yè)的調(diào)查員從調(diào)查的結(jié)果中得到了很多的創(chuàng)新信息。比方2000年，市場人員對消費者的大量走訪調(diào)查了解到，女性中患有宮頸陰道類疾病的患者高達(dá)31.16%以上，市場上急需一種效果顯著，用藥方便又清潔衛(wèi)生的婦科外用藥產(chǎn)品。為此，修正的醫(yī)藥專家們?nèi)ν度氪隧椉夹g(shù)創(chuàng)新工程，于短時間內(nèi)成功開發(fā)出修正消糜栓，與市面上的同類產(chǎn)品相比，該消糜栓工藝更精良、技術(shù)水平更高，并專門配制了美國進(jìn)口棉栓，為廣闊婦女患者用藥提供了極大的方便和舒適。產(chǎn)品一經(jīng)上市，立即贏得了消費者的青睞，短短幾年時間，成為婦女外用藥市場的龍頭產(chǎn)品，年銷售額達(dá)數(shù)億元以上。即使如此，修正藥業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新并沒有停下腳步。經(jīng)過市場的檢驗，根據(jù)銷售系統(tǒng)的信息反響，修正藥業(yè)在消糜栓的根底上，又創(chuàng)新研制開發(fā)了國家中藥三類新藥，消糜洗液。這一產(chǎn)品已申報成功，并即將投入市場，將為患者的用藥方式提供一個更廣闊的選擇空間。在修正藥業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新的策略中，除了對調(diào)查研究非?？粗?，再就是對現(xiàn)有病癥進(jìn)行藥品研究也付出了很多努力。比方修正醫(yī)學(xué)專家多年研究發(fā)現(xiàn)，胃、十二指腸潰瘍?nèi)绻患皶r治療，會導(dǎo)致出血、穿孔、幽門梗阻和癌變等后果，嚴(yán)重危害身體健康。另據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，胃、十二指腸潰瘍癌變的幾率逐年增高，而我國平均每年有30萬人以上死于癌癥。為此，在“潰瘍愈合質(zhì)量〞這一全新治療理論指導(dǎo)下，修正藥業(yè)300多位科研人員經(jīng)過九年艱苦攻關(guān)，獨立開發(fā)出高科技新藥——欣洛維，該藥已于2006年全新上市。欣洛維的成功研制，為廣闊胃病患者帶來康復(fù)的新希望，開辟了中藥、西藥之外胃病治療的全新途徑，被權(quán)威部門審核評定為國家一類生物新藥。據(jù)報道，2002年以來?藥品注冊管理方法?嚴(yán)格了新藥標(biāo)準(zhǔn)。至今為止，國家共批出236個一類新藥，其中228個為西藥，中藥5個，生物藥只有3個。目前，欣洛維是潰瘍藥物中首個被批準(zhǔn)為“一類新藥〞的天然生物藥，修正藥業(yè)擁有全部自主知識產(chǎn)權(quán)，并且是唯一生產(chǎn)廠商，這充分表達(dá)了修正藥業(yè)的研發(fā)實力和以消費者為中心的研發(fā)方向。其次，修正藥業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新策略上以提高科研實力為核心。眾所周知，一個藥品尤其是新產(chǎn)品的研究開發(fā)是一項費時費力的系統(tǒng)工程。修正藥業(yè)為了使科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，不惜重金投入。2000年修正藥業(yè)投資6700萬元，在長春高新技術(shù)開發(fā)區(qū)新建一座2萬平方米的15層技術(shù)中心大樓，并擁有各類開發(fā)研究實驗儀器設(shè)備300余臺套，總價值1.5億元以上。以后修正藥業(yè)每年都會投資近500萬元對實驗室進(jìn)行改造和購置新的實驗設(shè)備，2005年該中心的實驗室到達(dá)國家二級實驗室水平。從2000年到2006年，修正藥業(yè)用于技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)費超過10億元，占銷售回款額的8.9%。早在剛剛起步的1999年，修正藥業(yè)就組建了技術(shù)中心，2000年順利通過省級技術(shù)中心認(rèn)定，2003年通過國家級技術(shù)中心認(rèn)定?，F(xiàn)有國內(nèi)外著名醫(yī)藥專家及科研人員共305人，其中高中級技術(shù)專家210人，達(dá)68%以上，其中包括中科院院士2人，博士生導(dǎo)師8人，外籍專家3人。修正技術(shù)中心堅持以自主研發(fā)為主體，融合科研院所、大專院校多方力量，集眾家之長，為修正藥業(yè)效勞。先后與天津大學(xué)、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、吉林大學(xué)、長春中醫(yī)學(xué)院、珠海民彤醫(yī)藥研究所、長沙維神醫(yī)藥開發(fā)等單位建立合作關(guān)系。與天津大學(xué)合作開發(fā)中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)的研究；與沈陽藥科大學(xué)合作開發(fā)研制國家級新藥紅蓼果片；與吉林大學(xué)合作開發(fā)研制國家一類新藥溶栓素；與長春中醫(yī)學(xué)院合作開發(fā)研制國家二類中藥精制返魂草顆粒；與珠海民彤醫(yī)藥研究所合作開發(fā)研制國家二類新藥格平〔厄貝沙坦〕；與長沙維神醫(yī)藥開發(fā)合作開發(fā)研制國家一類新藥加替沙星，獲得新藥證書及生產(chǎn)批件并規(guī)?；a(chǎn)。在技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)中，技術(shù)中心對于新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品的創(chuàng)造創(chuàng)造，建立了一套完整的知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)機制和鼓勵機制。近來年申報了各種專利70項，其中實用新型專利2項，創(chuàng)造專利13項,外觀設(shè)計專利55項，為企業(yè)今后開展奠定了可靠的根底。同時加強制度創(chuàng)新，以制度創(chuàng)新保證技術(shù)創(chuàng)新的有效開展。修正集團每年拿出近百萬元創(chuàng)新獎勵基金，對公司內(nèi)的技術(shù)創(chuàng)新成果和科研人員給予重獎，在公司內(nèi)部形成了健康創(chuàng)新的環(huán)境和氣氛。最后，修正藥業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新策略上的最終目標(biāo)是做中藥之王。針對現(xiàn)有品種，修正技術(shù)中心進(jìn)行整合篩選，集中精力維護(hù)培育好龍頭產(chǎn)品，突出現(xiàn)代中藥特色和開展方向。通過新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，提高藥物療效。比方擁有國家獨立標(biāo)準(zhǔn)的著名胃藥“斯達(dá)舒〞，其中的一個成份顛茄是幾千年來傳統(tǒng)中藥。與一般藥廠使用的“顛茄浸膏〞相比，斯達(dá)舒采用的是“顛茄提取物〞。用超聲波提取法提取顛茄草中的主要有效成分莨菪堿，再用膜別離技術(shù)除去提取液中大分子雜質(zhì)，從而提高提取物中有效成分的含量和藥效。還采用薄層色譜法等先進(jìn)技術(shù)對“顛茄提取物〞進(jìn)行檢測，同時增加含量測定項，利用高效液相色譜法定量檢測，降低人為誤差，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。斯達(dá)舒充分?jǐn)z取了顛茄的精華，去除雜質(zhì)、糟粕和有害物質(zhì)，藥物活性成分成倍提高，使患者用藥更加平安。修正藥業(yè)承當(dāng)了國家中藥標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定工作，其中返魂草指紋圖譜技術(shù)全國領(lǐng)先。新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用還將大大提高藥物的純度和有效性，使藥物療效更確切。比方傳統(tǒng)的中藥服用方法，是將整個草藥放在鍋里熬，這湯藥里面除了有效成分，還會有一些有害物質(zhì)。而修正藥業(yè)的國家級企業(yè)技術(shù)中心通過技術(shù)創(chuàng)新，采用低溫別離技術(shù)，二氧化碳超鏈接萃取技術(shù)等方法保存藥物有效成分，去掉有害物質(zhì)。生產(chǎn)出來的藥物，能夠?qū)ΠY治療，直達(dá)病灶部位，療效當(dāng)然更加確切。近7年中，技術(shù)中心集中精力進(jìn)行中藥提取別離技術(shù)、現(xiàn)代制劑技術(shù)的研究開發(fā)和質(zhì)量研究。在生物技術(shù)、藥理毒理等專業(yè)領(lǐng)域，在新技術(shù)引進(jìn)、新特產(chǎn)品引進(jìn)等方面，廣泛開展與科研院所的密切合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提高整體創(chuàng)新能力，加快新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化、市場化的步伐。更多更好地承當(dāng)國家和省級關(guān)于中藥現(xiàn)代化新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和生物制藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)化等方面重點工程和課題，為我國醫(yī)藥科技事業(yè)開展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。修正藥業(yè)立足中藥現(xiàn)代化，全力提高自身競爭力，參與到與“洋中藥〞的競爭中，爭取到2021年，每年有5個以上新品種上市。經(jīng)過10年努力，修正藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加合理、市場格局更加清晰，高科技含量、知識產(chǎn)權(quán)明晰的新特產(chǎn)品逐步進(jìn)入市場，使修正藥業(yè)成長為中藥之王。通過產(chǎn)品創(chuàng)新策略，修正藥業(yè)的技術(shù)已經(jīng)到達(dá)國家先進(jìn)水平，修正藥業(yè)出產(chǎn)的藥品已經(jīng)被廣闊人民群眾認(rèn)可。4.2修正藥業(yè)產(chǎn)品品牌個性化的研究淺析每一種產(chǎn)品的不同的質(zhì)量、價格、外觀、品位、內(nèi)涵都會給客戶帶來不同的感受和理念，也會給客戶帶來不同程度的心理上的滿足，這些都是影響客戶購置產(chǎn)品的重要因素?，F(xiàn)代生活水平在不斷提高，高技術(shù)含量還有高檔次的產(chǎn)品在不斷增加，產(chǎn)品的差異化、品牌的個性化傾向越來越顯著。除了質(zhì)量、價格、外觀等理性方面，消費者越來越強調(diào)的是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、個性、等感性方面的影響因素，這種情感因素的增加也加寬了消費者對產(chǎn)品及品牌的的理解和依賴。與國內(nèi)其他制藥企業(yè)比，修正藥業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)上對藥材精挑細(xì)選，突出修正藥品的高品質(zhì)，好療效。修正藥業(yè)的思路是做好療效，高品質(zhì)，有口碑的良心藥，不會在制藥過程中摻雜過期藥材和劣質(zhì)藥材。這樣制作出來的藥品的品質(zhì)是一流的，效果是快速見效的，在患者服用修正藥得到康復(fù)后，修正藥的好品牌，好療效也很快深入人心，把修正藥業(yè)的理念也植入群眾心中。比方“斯達(dá)舒膠囊〞，“斯達(dá)舒膠囊〞被國家工商行政管理總局認(rèn)定為國內(nèi)胃藥市場首例“中國著名商標(biāo)〞，始終居于全國胃藥市場領(lǐng)軍地位，“斯達(dá)舒膠囊〞的療效眾人皆知。中國是個大國，隨著經(jīng)濟的飛速增長，隨之而來的是加大生活壓力，從而使現(xiàn)在越來越多的人因為各種原因而得上胃病，“斯達(dá)舒膠囊〞就是療效顯著的胃藥，“斯達(dá)舒膠囊〞對胃潰瘍、十二指腸潰瘍、各類慢性胃炎〔淺表、萎縮性、糜爛性等〕、胃酸過多、胃痙攣等腸胃疾病具有十清楚顯的效果，讓很多得胃病的人減輕了痛苦。這也正是斯達(dá)舒始終占據(jù)銷量第一的原因。通過對“斯達(dá)舒膠囊〞的宣傳，在“斯達(dá)舒膠囊〞的影響下，修正藥業(yè)出產(chǎn)的其他藥品的療效也會讓人更信服，從設(shè)計生產(chǎn)到銷售，也會更加便捷。在情感上社會群眾也逐漸信任修正藥業(yè)的這個品牌。修正藥業(yè)的產(chǎn)品讓每個病人都能找到滿意的藥品，修正藥的療效已經(jīng)深入人心，修正藥業(yè)倡導(dǎo)的“修正藥，良心藥，放心藥，管用的藥〞的企業(yè)理念也得到了群眾的認(rèn)可。修正藥業(yè)是很有內(nèi)涵的制藥企業(yè)，修正藥業(yè)都本著“修正精神〞來效勞社會群眾，修正精神也隨之被發(fā)揚光大。4.3修正藥業(yè)產(chǎn)品效勞競爭策略的研究淺析美國著名市場營銷學(xué)家萊維特曾說過：“未來企業(yè)競爭的焦點不再是企業(yè)能為消費者生產(chǎn)出具有是么使用價值的產(chǎn)品，而是企業(yè)能為消費者提供什么樣的附加價值，即效勞。〞因此，企業(yè)擁有的競爭優(yōu)勢，必須實施銷售效勞競爭策略。效勞策略又包括：效勞到個性化、效勞到精細(xì)化、效勞到互動化和效勞到知識化。修正藥業(yè)的產(chǎn)品效勞競爭策略15年來終堅持“修元正本、造福蒼生〞制藥理念，本著對生命的敬重與珍惜，本著救死扶傷的態(tài)度，以感性的角度生產(chǎn)理性的藥品。在效勞個性化上，修正藥業(yè)主要生產(chǎn)種多種類，好療效的醫(yī)藥產(chǎn)品?！傲夹乃?、放心藥、管用藥〞，正式修正藥業(yè)生產(chǎn)的藥品無一不與此對應(yīng)。在精細(xì)化上，修正藥業(yè)主要努力加強藥品創(chuàng)新能力，用更精湛的生產(chǎn)技術(shù)，更準(zhǔn)確療效和更少的副作用為用戶打造療效好的藥品。修正藥業(yè)為了更好地滿足消費者的需求，為消費者效勞，修正藥業(yè)加強集團網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，通過建立以ERP為核心的信息化管理系統(tǒng)，集團內(nèi)部信息化建設(shè)已與世界接軌。通過綜合運用現(xiàn)代管理技術(shù)、制造技術(shù)、信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等將集團生產(chǎn)全過程中有關(guān)人、技術(shù)、經(jīng)營管理三要素及其信息流與物流等有機集成并優(yōu)化，與企業(yè)正在實施的現(xiàn)代企業(yè)制度改革緊密結(jié)合、與企業(yè)技術(shù)改造緊密結(jié)合、與企業(yè)經(jīng)營開展的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密結(jié)合，通過信息化工程的實施，構(gòu)建覆蓋全集團各子公司、分公司的計算機網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)庫平臺及軟件系統(tǒng)，實現(xiàn)全企業(yè)的信息集成與共享；實現(xiàn)企業(yè)的方案、采購、生產(chǎn)、庫存、銷售等的一體化管理，到達(dá)物流、信息流、資金流的多流合一；建立產(chǎn)品全過程的質(zhì)量管理與控制；實現(xiàn)車間的自動化管理與控制；建立覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)通訊體系及企業(yè)電子商務(wù)平臺，并實現(xiàn)網(wǎng)上營銷管理等，使修正藥業(yè)成為了一個信息高度集成的現(xiàn)代化企業(yè)集團。4.4修正藥業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的研究淺析所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩家或兩家以上公司為了到達(dá)某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司也可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者，形成商業(yè)聯(lián)盟，通過建立雙方的信任關(guān)系，在合作中競爭，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，借助對方來加強各自的競爭力，在合作的根底上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進(jìn)社會經(jīng)濟和技術(shù)的不斷開展進(jìn)步。修正藥業(yè)覺得企業(yè)開展戰(zhàn)略聯(lián)盟是大勢所趨，所以修正藥業(yè)正著手于戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略。修正藥業(yè)所在的吉林省通化市在1995年，由通化市委、市政府根據(jù)本地醫(yī)藥資源、產(chǎn)品、人才優(yōu)勢和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣闊前景，確立并實施了醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商貿(mào)、醫(yī)藥科研、醫(yī)藥教育、中藥材基地“五位一體〞的“醫(yī)藥城〞開展戰(zhàn)略。經(jīng)過多年努力，醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)了跨越式開展。通化市制藥企業(yè)從1995年的45戶開展到2021年的86戶；醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值也從7.3億元增加到160.3億元；2021年醫(yī)藥工業(yè)利潤到達(dá)10.6億元，比1995年增加9.2倍。通化市已形成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群。通化醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群被評為“中國百佳產(chǎn)業(yè)集群〞。全市制藥企業(yè)可以生產(chǎn)21個劑型4605個品種，其中自主研發(fā)130種，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的83種，國家一、二類新藥16種。通化市醫(yī)藥產(chǎn)品以良好的質(zhì)量和信譽，贏得了市場和消費者的認(rèn)可。由于有吉林省通化市政府的支持，修正藥業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略可謂是順勢而為。為了催生通化市制藥企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，具有可行性的方法就是在某些特定領(lǐng)域，明確提出合作的戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)之間加強合作，在此根底上，逐步形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。為此，可以考慮，通過行業(yè)協(xié)會組織建立研究與開發(fā)聯(lián)盟、生產(chǎn)制造聯(lián)盟、市場營銷聯(lián)盟。通過政府的支持加上修正藥業(yè)自身的優(yōu)勢。修正藥業(yè)根本順著政府的政策推出了自己的戰(zhàn)略聯(lián)盟策略：(一)研究與開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟開發(fā)新產(chǎn)品、提高自身產(chǎn)品的科技含量是企業(yè)開展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。產(chǎn)品研究與開發(fā)要求企業(yè)投入大量的資源，而且風(fēng)險相當(dāng)大。醫(yī)藥界的新藥開發(fā)在美國是以億元計的，而且無法保證成功。聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源，節(jié)省研究本錢，分?jǐn)傦L(fēng)險。可供選擇的形式有交換技術(shù)信息、成立合作研發(fā)機構(gòu)、建立共同標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟等。通化有三分之二的制藥企業(yè)設(shè)有專門的科研和開發(fā)部門。有50多戶企業(yè)與吉林大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)等20多所大專院校和科研單位建立了多種形式的生產(chǎn)科研對接聯(lián)合，形成優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享、共同開展的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合模式，有力地促進(jìn)了科研成果的轉(zhuǎn)化和高新產(chǎn)品的開發(fā)。在此根底上，進(jìn)一步加快企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)，加大資金、技術(shù)、人才的投入，逐漸提升產(chǎn)品的自主開發(fā)能力。企業(yè)可收購、控股、參股一些醫(yī)藥科研單位，實現(xiàn)廠院結(jié)合，逐步開展成為科研開展中心，逐步形成以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系。例如，修正藥業(yè)技術(shù)中心是國家認(rèn)定的技術(shù)中心。該技術(shù)中心下設(shè)的制劑實驗室被評為國家二級實驗室。修正藥業(yè)可以與長春中醫(yī)藥大學(xué)合資共建符合GLP標(biāo)準(zhǔn)的股份制新藥研制機構(gòu)，從事新藥開發(fā)研究。與修正藥業(yè)建立聯(lián)盟的中小企業(yè)，可以按照建立聯(lián)盟的協(xié)議和承諾，共享科研成果。(二)生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟新的時代背景中，生產(chǎn)資源已打破地域的界限，甚至可在全球范圍內(nèi)重新配置。生產(chǎn)聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比擬優(yōu)勢的生產(chǎn)力結(jié)合起來，完成產(chǎn)品的制造過程，使產(chǎn)品在范圍更廣的地域具有競爭力。可供選擇的形式有供求伙伴聯(lián)盟、產(chǎn)品品牌聯(lián)盟等。供求伙伴聯(lián)盟：通化有一批以生產(chǎn)為主的生產(chǎn)基地型企業(yè)。這類企業(yè)本身沒有自主研發(fā)能力，但生產(chǎn)上有一定的原材料采購、本錢控制或工藝加工優(yōu)勢，可以考慮與外界研發(fā)機構(gòu)合作，購置局部或完成開發(fā)的藥品，進(jìn)行生產(chǎn)加工，或者尋找OEM合作伙伴，逐步開展成為一個大型的醫(yī)藥生產(chǎn)基地。修正藥業(yè)近幾年遇到了產(chǎn)品供不應(yīng)求、生產(chǎn)能力特別是中藥提取能力建設(shè)滯后的問題，該企業(yè)充分利用其他企業(yè)的過剩生產(chǎn)能力，與市內(nèi)的十多家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合生產(chǎn)，為本企業(yè)進(jìn)行中藥提取加工，取得了龍頭企業(yè)與合作企業(yè)“多贏〞的效果。應(yīng)積極鼓勵這種形式的聯(lián)盟，解決局部企業(yè)GMP改造后產(chǎn)能難以充分釋放問題。品牌聯(lián)盟：品牌代表著區(qū)域生產(chǎn)體系的競爭力。通化有8件中國著名商標(biāo)，數(shù)量在東北三省地級城市中是比擬多的，其中醫(yī)藥保健品類7件，分別是東寶、斯達(dá)舒、修正、新開河、萬通、茂祥、金婦康。這幾個品牌都是企業(yè)品牌，沒有形成區(qū)域品牌?？梢酝ㄟ^擴大龍頭企業(yè)品牌的知名度和美譽度，帶動參與聯(lián)盟的所有企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品品牌化。地方政府在宣傳“醫(yī)藥城〞的過程中，也可以把這些知名品牌納入其中，形成城市品牌和企業(yè)品牌宣傳的互動效應(yīng)，提升通化“醫(yī)藥城〞和本地制藥企業(yè)在國內(nèi)外的知名度和影響力。(三)市場開拓戰(zhàn)略聯(lián)盟以聯(lián)合銷售為目標(biāo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以使聯(lián)盟各方擴大市場銷售渠道，資源共享，到達(dá)銷售的規(guī)模效益。尤其是特許經(jīng)營、連鎖加盟等形式的銷售聯(lián)盟在商業(yè)領(lǐng)域成為當(dāng)前最流行的一種商業(yè)理念。它有利于企業(yè)銷售網(wǎng)點低本錢延伸和擴張。目前，在國內(nèi)的每個地級以上城市，都有十幾家、甚至幾十家通化醫(yī)藥企業(yè)的營銷網(wǎng)點，但是，這些企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)多數(shù)為單打獨斗的傳統(tǒng)營銷模式?？梢酝ㄟ^建立營銷聯(lián)盟，對現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)整合重組，一座城市以一戶企業(yè)的網(wǎng)點為主，其他聯(lián)盟企業(yè)共享網(wǎng)絡(luò)資源。這樣會大大減少重復(fù)建點，降低營銷本錢。修正藥業(yè)在全國30個省300個地市設(shè)有分公司和辦事處。對于通化多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)來說，如果與修正藥業(yè)聯(lián)合，建立市場開拓與開展聯(lián)盟，在入市、分銷、促銷及銷售隊伍建設(shè)等方面加強合作，便可進(jìn)入修正藥業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，擴大產(chǎn)品市場份額。探索在上述領(lǐng)域促進(jìn)制藥企業(yè)加強合作的同時，為了推動企業(yè)逐步建立實體性的“醫(yī)藥集團〞，地方政府應(yīng)當(dāng)在醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)基地建設(shè)、龍頭企業(yè)培育、信息交流平臺建設(shè)、醫(yī)藥效勞體系建設(shè)等方面，制定和實施扶持政策，促進(jìn)局部醫(yī)藥企業(yè)尤其是那些規(guī)模較大的企業(yè)，有選擇地進(jìn)行企業(yè)購并和資產(chǎn)重組，為實現(xiàn)全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源戰(zhàn)略整合打好根底。4.5修正藥業(yè)廣告策略的研究淺析隨著經(jīng)濟的不斷開展進(jìn)步，買方市場格局逐漸穩(wěn)定，廣告越來越顯示出其不可替代的價值與作用。廣告是以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的群眾傳播活動。廣告宣傳的根本功能在于向消費者傳遞商品的信息