第頁共頁公司年度方案方案六篇公司年度方案方案六篇公司年度方案方案篇1為進步公司員工隊伍的素質及專業技能，增加企業在市場中的競爭才能，公司決定對員工進展有效培訓，特制定公司年度培訓方案如下：一、參加培訓人員各部門人員，包括：人事行政、財務、工程/工模、消費、品管、采購等。二、培訓方案大型培訓課程方案(1)公關禮儀：包括接待禮儀、業務禮儀、行銷禮儀、公司禮儀。(2)部門協調、溝通技巧：各部門的銜接、合作、分工、問題處理，增強企業凝聚力。(3)員工對企業的忠誠度訓練、員工的人生目的、職業生涯規劃。(4)如何打造高績效、學習型團隊(5)人力資管理實務(6)內部培訓(外培)(7)卓越班組長的現場管理(8)客戶關系管理及金牌效勞(9)創新思維的培訓(10)政令法規合同：包括貨款方面政令及合同標準。(11)電腦應用：普及電腦根底應用，熟悉硬件軟件根底知識，對常用軟件進展專業培訓。外拓訓練方案按每個季度一次全年四次1.以提升團隊理念、團隊協作為主的戶外訓練2.以提升溝通交流為主的戶外訓練3.以提升創新思維為主的戶外訓練4.以提升經營管理為主的戶外訓練公司內部培訓：(1)企業文化：公司背景、創立過程、公司現狀、組織機構、公司目的、宗旨、文化氣氛、整合營銷、營銷技員工。(2)公司管理制度：考勤制度、人事制度、辦公文明制度、辦公用品管理制度、設備管理制度等各項規律制度。崗位聘訓：人事行政部、文控中心：(行政/文控人員培訓內容：)(1)行政管理制度：包括文書檔案管理、管理、車輛管理、辦公用品管理。(2)企業文化：包括企業背景、現狀、組織機構、企業目的、宗旨、文化氣氛。(3)公文書寫：包括公文概念、種類、格式、標準性文字、禮貌用語。(4)計算機辦公軟件應用：包括辦公軟件word、Excel、point;硬件管理：電腦配置、構成、根底維修。(5)法律、政策知識：包括裝修、住房、貨款等。(6)合同管理：包括租、售、承包、借貸、合同的書寫標準、法律根據、糾紛處理。(7)突發事件應對：包括對突發事件的預見、方案、調解、處理。人事行政人員培訓方案表注：部門每次培訓安排1-2小時工程/工模部/消費部門：(培訓內容)(1)管理制度：計件工資、獎金、業績考核、管理方法。(2)標準工藝：包括作業標準程序、考前須知、處理疑難問題技巧方法及驗收標準及標準。(3)平安文明作業：平安文明作業應注意的問題。(4)材料、新工藝：介紹材料的特性、技術工作人員提供演示操作方法。(5)文明素質：爭做文明員工、爭當良好市民，加強素質教育。(6)與設計員配合：解決在作業過程中出現的問題。(7)現場問題處理方法：現場的工序、作業管理方面的協調工作及處理突發事件的才能。品管部/QA部培訓方案(質檢員培訓內容)(1)質量檢驗標準：認真學習質量驗收標準和質量檢驗規定。(2)檢驗法規、標準：認真學習檢驗法規、標準匯編。(3)環保創新：堅持技術創新和可持續性開展的原那么，貫徹節能、節水、節材和環保方針，講解材料有害物質，國家限量標準。(4)現場問題處理：現場處理客戶意見、問題、投訴的方法和技巧(5)質量管理：學習如何進步質量管理效率，使檢驗實現有序化、條理化、標準化。質檢員培訓方案表注：部門每次培訓安排1-2小時營業部(業務人員培訓內容)(1)公司業務制度：包括薪金、提成、設計、產品質量、售后效勞。(2)營銷根底知識：目的與使命感、入門須知、根本動作訓練、早會進展方法、實行方案與決心宣言、營銷骨干研習(3)客戶心理把握：理解掌握客戶心理測試、進步工作效率.(4)市場理解:理解開發客戶、數量、交貨日期、到貸期限。掌握第一手資料。(5)市場分析^p：比擬分析^p各企業收費、質量、售后，著重理解本公司的的配套體系、設計才能、售后效勞。(6)用戶100問：搜集、整理客戶提問率最高的100個問題，由經理總結出最合理的答案，為業務員的作答統一口徑。(7)素養培訓：綜合素質、職為道德教育。業務代表培訓方案表注：部門每次培訓安排1-2小時人事辦公培訓內容(1)標準工藝：產品標準操作工藝、步驟、驗收標準。(2)設計標準：包括圖紙、封面的線型、文字(字體、字號)、標注、尺寸統一標準及設計制度。(3)優秀作品賞析：對國內外的優秀作品定期舉辦學習會，交流心得、造型比例。(4)計算機應用：設計軟件每年晉級、更新，及時對硬件的維護。純熟運用繪圖技巧，進步工作效率。培訓方案表注：部門每次培訓安排1-2小時財務部(財務人員培訓內容)(1)財務人員每年繼續教育的培訓，培訓時間3天。(2)稅務收屬地化管理。(3)稅收政策學習。(4)財政方面新出臺政策、制度的學習。(5)企業文化：包括企業背景、現狀、組織機構、企業目的、宗旨、文化氣氛。(6)財務電算化：學習財務軟件應用。財務人員培訓方案表注：部門每次培訓安排1-2小時采購部(采購人員培訓內容)(1)原材料：理解各大小材料基地材料品種、價格、產地、性能、性價比。(2)新型材料及工藝：及時理解新材料的特點、適用范圍、效果、工藝、性價比。(3)銅、鐵、合金、塑膠材料國家標準標準：認真學習關于材料有害物質的國家材料通知、加強材料監視檢查力度。采購員培訓方案表注：部門每次培訓安排1-2小時新進員工培訓(1)企業文化;包括企業背景、現狀、組織機構、企業目的、宗旨、文化氣氛。(2)崗位職責：崗位構造、崗位關系、崗位職責范圍、考核目的。(3)公司管理制度：人事制度、考勤制度、辦公用品制度、設備管理制度、文明辦公制度、來文來函制度、用餐制度、宿舍制度。(4)公司禮儀：禮儀、接待禮儀。新進人員培訓方案表注：部門每次培訓安排1-2小時三、時間安排表在總體安排上，我們建議每月一次專題培訓，每三個月做一次團隊戶外拓展訓練活動，以到達循序漸進和持續有效，并不斷修正和完善培訓效果。1、專題培訓安排表2、外拓訓練安排按每個季度一次，全年共四次四、講師安排公司將安排或聘請專業講師進展培訓工作，公司將整合最優秀的講師資和專業培訓場地資按照預定的目的去施行，以求到達最好的效果。五、配合工作培訓的最終效果是與各部門的大力支持與配合分不開的。公司希望在培訓意識的宣導、培訓時間的安排、培訓場地的落實、培訓會務的準備、培訓之后的催促執行等方面得到各部門的協助和大力支持。公司對各部門的每一次的培訓，都將會有工程組成員對的相關部門或終端作詳盡調研，以作針對性的準確、實戰培訓，收到實效。六、執行建議以上方案是一個初步的安排，詳細的培訓主題與時間的安排請各部門根據詳細情況靈敏處理，只是需要提早與人事行政部協商相關的事項以便我們做好講師的安排。我們還建議各部門有一個負責本培訓的人員，來詳細負責落實培訓的詳細事宜。我們建議各部門在培訓之后的執行、催促、檢查方面加大力度，因為這是培訓真正產生效益的保證。最好是可以形成制度，并落實到每個人。七、其他事宜其他未盡事宜，再做溝通協商處理。希望各部門能建立長期培訓方案，并希望通過人事與各部門的共同努力把公司作為一個培訓績效的樣板。公司年度方案方案篇2針對員工適應潛力、創新潛力、執行潛力薄弱的現象，結合公司《五年開展規劃綱要》和總體開展戰略，大力推進員工素質提升工程，突出高技能、高技術人才培養及專業技術力量儲藏培訓，為公司建立具有永續競爭力的卓越企業帶給適宜的人力資，全面提升公司員工的綜合素質和業務潛力，推進企業安康快速開展。一、總體目的1、加強公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策潛力、戰略開拓潛力和現代經營管理潛力。2、加強公司中層管理人員的培訓，進步管理者的綜合素質，完善知識構造，增強綜合管理潛力、創新潛力和執行潛力。3、加強公司專業技術人員的培訓，進步技術理論程度和專業技能，增強科技研發、技術創新、技術改造潛力。4、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務程度和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的潛力。5、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化程度，增強員工隊伍的整體文化素質。6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步標準管理。二、原那么與要求1、堅持按需施教、務務實效的原那么。根據公司改革與開展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈敏的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原那么。整合培訓資，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好根底培訓和常規培訓，透過外委基地搞好相關專業培訓。3、堅持“公司+院校”的結合辦學方式，業余學習為主的原那么。根據公司需求主流與相關院校進展結合辦學，創辦相關專業的專本科課程進修班，組織職工利用周末和節假日集中授課，結合自學完成學業，獲得學歷。4、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原那么。20xx年，高管人員參加經營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業技術人員業務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于10天。三、培訓資料與方式(一)公司領導與高管人員1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經濟形勢分析^p，國家有關政策法規的研究與解讀。透過上級主管部門統一組織調訓。2、開拓戰略思維，提升經營理念，進步科學決策潛力和經營管理潛力。透過參加企業家高端論壇、峰會、年會;到國內外成功企業參觀學習;參加國內外著名企業高級培訓師的高端講座。3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加北大、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或MBA、EMBA學習;參加高級經營師等執業資格培訓。(二)中層管理干部1、管理實務培訓。消費組織與管理、本錢管理與績效考核、人力資管理、鼓勵與溝通、領導藝術等。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。2、學歷進修和專業知識培訓。用心鼓勵貼合條件的中層干部參加大學(專本科)函授、自考或參加MBA及其它碩士學位進修;組織經營、企管、財會專業管理干部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。3、強化工程經理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備工程經理進展輪訓，培訓面力爭到達50%以上，重點進步他們的'政治素養、管理潛力、人際溝通潛力和業務潛力。同時開通“環球職業教育在線”遠程職業教育網，給員工帶給學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業開展潛力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭到達10人以上。4、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經歷。組織中層干部分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，理解消費經營狀況，借鑒成功經歷。(三)專業技術人員1、由各專業副總工程師、工程師定期進展專題技術講座，并建立公司自我的遠程教育培訓基地，進展新工藝、新材料及質量管理知識等專項培訓，培養創新潛力，進步研發程度。2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經歷，開闊視野。年內方案安排兩批人員到XX、XX單位參觀學習。3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內進展學習、推廣。4、對會計、經濟、統計等需透過考試獲得專業技術職務的專業人員，透過方案培訓和考前輔導，進步職稱考試的合格率。對工程類等透過評審獲得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進展專題講座，多渠道進步專業技術人員的技術等級。(四)職工根底培訓1、新工入廠培訓20xx年繼續對新招聘員工進展強化公司的企業文化培訓、法律法規、勞動紀律、平安消費、團隊精神、質量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;透過實行師傅帶徒弟，對新員工進展專業技能培訓，基層各單位、分公司的新員工合同簽訂率務必到達100%。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退，考核優秀者給于必須的表彰獎勵。2、轉崗職工培訓20xx年要繼續對人力中心人員進展企業文化、法律法規、勞動紀律、平安消費、團隊精神、擇業觀念、公司開展戰略、公司形象、工程進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時。同時隨著公司的擴建，內部就業渠道的增加，及時進展專業技術培訓，培訓時間不得少于20天。3、職工技術等級培訓20xx年公司方案新培養高級工程師2名，副高級工程師3名。中級工以上人員占技術人員比例到達70%以上;20xx年一方面繼續普及，擴大比例，工作重點是培養高級技術人員，方案培養高級技工2人，中級技工10人。構成較為完善的技能人才體系。基層單位及分公司要把工作重點放在根底工作上，重點培訓中級工和高級工，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上，使技術管理人員的素質有整體進步。4、加快高技能人才的培養和職業技能鑒定步伐。今年，公司將選取部分主業工種進展輪訓，并在本市相關技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進展強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達30人以上。使其構造和總量趨于合理，逐步滿足企業開展的要求。職業技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的根底上完成初次鑒定取證工作。5、加強復合型、高層次人才培訓。各部門和基層單位要用心創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人開展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業潛力向不一樣管理職業方向拓展和進步;專業技術人員的專業潛力向相關專業和管理領域拓展和進步;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。公司年度方案方案篇3首先我們來明確培訓的目的及作用:1.傳遞公司文化和企業價值觀2.溝通公司新的戰略目的3.改變員工觀念4.協助新工程推廣、解決眼前問題5.進步員工崗位工作技能6.推廣新的觀念、知識和技能7.進步團隊整體素質程度8.提供個人職業生涯開展知道了培訓的目的和作用，這些都是對我們企業可持續開展起到極其關鍵的作用，那如何才能使培訓工作行之可效，而不是白白浪費時間、金錢和精力呢?培訓成功與否的秘訣是∶決定培訓的根底是什么?假如培訓方案的制定，完全是以管理者所認為的職工“應當”會的東西為根底，那么無數次培訓的經歷可以告訴我們，參加學習者的態度一定頗為冷淡。相反，假如培訓方案是在公司開展戰略根底上，經常理解培訓對象的需要和興趣根底上制定的，那么一定會是個成功的方案。成人培訓和兒童教育是截然不動的兩種教育方式，兒童根本上是強迫學習者，假如他們不去學他們應當學的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學習者。兒童教育和成人教育的關鍵差異也正在這里，這些差異將極大地影響學習的內容和方法，及后期的成果。公司年度方案方案篇4大家好！受公司董事長委托從今天開場我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常快樂認識大家，可以和大家一起工作是我們的緣分。我初來乍到有很多事情需要老同志的幫助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建議都可以講，我們要常溝通，要互相學習，互相鼓勵，發揚公司團隊精神，爭取干出公司的品牌。通過近幾天的初步理解，我談一下下步工作方案：一、1#樓急需解決問題。二、2#樓要解決問題：1、工程招標要落實。〔代理公司是否確定〕2、攔標價確實定要深化。要將咨詢公司和投標單位的預算都拿來比照以后再核對。前期不能讓雙方見面。3、圖紙是否有技術問題，圖紙答疑或會審紀要是否進展。4、監理公司是否進入，一定要充分發揮監理公司作用。5、工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。6、工程部應擅長理順與相關部門關系，不得影響工程進度。7、工程質量。印刷廠工程是公司品牌的形象工程。因此抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸形成公司工程質量監視體系。以監理為主,以自我為輔，力爭將印刷廠工程建成為市優工程。8、預決算工作。工程部必須嚴把本錢關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。無正當理由不得超預算支付工程款。這就要求前期攔標價一定準確全面，后期少出變更。三、人員調整。公司遵循的原那么是"人盡其才,才盡其用"。最大限度地發揮員工的創新才能,充分肯定員工的務實精神。根據個人情況可以部分調整。四、實行例會制。1、例會時間。在每星期六的上午進展。2、會議內容。每周工作小結及下周工作布置。存在問題解決方法是責任到人。3、三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況，以利總結經歷,改良方法,完善進步。20xx年5月16日公司年度方案方案篇5前言楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲藏帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現解決工程資金問題，下半年必須進展攻堅戰。為了使整體工程形象在故城市場上贏得良好的回應，且防止20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產市場形勢仍然嚴峻的場面下，要求我們提早制定出實在可行的的營銷方案，在執行的的過程中嚴密結合市場變化，并及時調整營銷以及推廣思路。基于此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣方案制定出來，上報公司領導。內容如下：一、方案時間安排：20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。二、營銷方案：分為營銷方案+營銷管理+推廣方案三個部分+保障〔一〕銷售方案1、銷售目的20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目的值制定的銷售任務額表格。2、銷售任務完成時間，見表〔一〕：3、放盤方案結合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房銷控做出調整，如下：1〕20xx年10月底放出一期二批房，以確保銷售房的充足性。2〕緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房為主。3〕熱銷期主要以一期二批房為主。4〕如銷售狀況良好再加放二期部分房或按當時形勢進展房調整。4、價格策略改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價進步，達成盈利目的。價風格整方案：節奏一：于20xx年7月26日二、三樓層進步單價進步20元。節奏二：于20xx年2月26日整體房價進步50元。優惠政策：節奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。節奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。節奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。5、銷售策略1〕鑒于節后銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的根底上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進展行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區域進展傳播，進步對意向客戶群體的重點宣傳。2〕每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進展廣告推廣，加大工程市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的根底。3〕通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。〔二〕銷售管理1〕準備工作a、核對銷控。與財務將銷控核對明晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以效勞為準。d、廣揭發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發布廣告，準備相應資金，落實發布。e、確立工程各類別定位，明確商業業態分布，制定統一銷售說辭，由開發商認可后，宣傳推廣。f、廣揭發布方案制定，設計物料準備，工程向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。g、工程現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。2〕銷售流程制定〔見附件〕。〔三〕推廣方案此次推廣方案以市場行情為依托，結合工程情況在縣城主流宣傳媒介上進展工程推廣及信息發布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售方案做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目的為目的。1〕報紙作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。2〕戶外根據我工程情況，目前工程圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足工程推廣需求，為更好的推廣工程，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。3〕字幕飛播：電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。〔四〕保障〔需要公司配合支持的工作〕1〕工程進展情況工程工程進展的情況屬于最為直觀地工程情況表達，勢必將直接影響工程于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與開展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。2〕各種手續證件獲得的速度由于公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此獲得相關手續成為工程安康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了工程順暢推廣必須保證此項工作的時效性。3〕財務收款的配合確保每日均可進展收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進展約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進展收款事宜。4〕信息工作的溝通工程或政策等方面相關內容的變更及時與銷售部門進展溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。5〕傭金的及時結付，保證銷售隊伍穩定。6〕及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。楓尚奧園銷售部20xx年7月17日公司年度方案方案篇6一、20x×年度根本目的本企業20x×年度的銷售目的如下：1．銷售額目的：銷售部部門年銷售額達萬元以上。2．利潤目的：20x×年度實現利潤達萬元以上。3．新產品的銷售目的：新產品銷售額達萬元以上。二、實現目的的根本措施①市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經歷交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強業務管理。③為進步運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工可以自主處理各項事務。④為到達銷售目的，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。①交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。②公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯絡。⑨利用客戶調查卡的管理來標準零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。三、市場營銷部門工作方案市場營銷部門包括內部、外部，詳細的銷售工作方案、措施如下表所示。市場營銷部門方案四、零售商的促銷方案〔一〕新產品的銷售方式①將全國有影響力的30家零售商店按照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、獎勵銷售，并進展調查、效勞及銷售指導和技術指導等工作。②新產品的庫存量應