企業(yè)戰(zhàn)略管理第1頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月本章關(guān)鍵詞

企業(yè)戰(zhàn)略（BusinessStrategy） 戰(zhàn)略管理（StrategicManagement）愿景（Vision） 使命（Mission）核心競(jìng)爭(zhēng)力（CoreCompetency） 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（GenericCompetitiveStrategies）價(jià)值鏈（ValueChain，VC） SWOT分析（SWOTAnalysis）第2頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月五力模型（FiveCompetitiveForcesModel）波士頓矩陣（BostonConsultingGroupMatrix，BCGMatrix）GE矩陣（GeneralElectricMatrix/McKinseyMatrix，GEMatrix）平衡計(jì)分卡（BalancedScorecard，BSC） 戰(zhàn)略制定（StrategyFormulation）戰(zhàn)略實(shí)施（StrategyImplementation） 戰(zhàn)略評(píng)估（StrategyEvaluation）第3頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月互聯(lián)網(wǎng)資料

http://第4頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月戰(zhàn)略缺失——中國(guó)企業(yè)普遍的痛國(guó)內(nèi)的很多上市公司由于其成長(zhǎng)性和不成熟性，經(jīng)常面臨轉(zhuǎn)型或變革問(wèn)題。一些處于衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)和主業(yè)不清的企業(yè)，甚至于一些自身的股票已經(jīng)成了垃圾股的企業(yè)，將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型視為救命稻草，不停地改變企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但轉(zhuǎn)型或變革并不等同于簡(jiǎn)單地涉足技術(shù)含量高、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的高新技術(shù)領(lǐng)域。1998年股市熱炒計(jì)算機(jī)行業(yè)，大量的家電企業(yè)涌入計(jì)算機(jī)行業(yè)，至今很少有成功者；1999年流行炒作生物工程產(chǎn)業(yè)，近100家上市公司進(jìn)入生物產(chǎn)業(yè)，大多數(shù)也是敗陣而歸；2000年是網(wǎng)絡(luò)熱，上市公司千軍萬(wàn)馬入網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)神話破滅后，上市公司的投入打了水漂，投資者也成了陪葬。第5頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月但這種情況正在發(fā)生改變。2001年9月，由中央電視臺(tái)“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”欄目與國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道公司采用對(duì)上市公司老總面對(duì)面調(diào)查的方式、聯(lián)合舉行的國(guó)內(nèi)“令人尊敬的上市公司和令人尊敬的上市公司領(lǐng)導(dǎo)人”的調(diào)查顯示，戰(zhàn)略已成為我國(guó)上市公司普遍追求的目標(biāo)。在所調(diào)查的100位上市公司老總中，有64位認(rèn)為能夠成為最受尊敬上市公司的最重要的屬性之一就是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略有前瞻性和持續(xù)力、較少短期和投機(jī)性行為。

資料來(lái)源：胡泳：《中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略缺失（中）》，《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》電子版，2002年12月10日，下載于/ReadNews.asp？NewsID=2447第6頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.1企業(yè)戰(zhàn)略管理概述

2.1.1戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略1．戰(zhàn)略

戰(zhàn)略一詞來(lái)源于軍事，指對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的籌劃和謀略。2．企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略就是決定企業(yè)將從事什么事業(yè)，以及是否從事這一事業(yè)。第7頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月業(yè)戰(zhàn)略的四個(gè)構(gòu)成要素是：⑴經(jīng)營(yíng)范圍，指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域，它反映出企業(yè)目前與其外部環(huán)境相互作用的程度，也可以反映出企業(yè)計(jì)劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求。⑵資源配置，指企業(yè)過(guò)去和目前資源和技能配置的水平和模式，資源配置的好壞會(huì)極大地影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的程度，是企業(yè)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)。⑶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指企業(yè)通過(guò)其資源配置的模式與經(jīng)營(yíng)范圍的決策，在市場(chǎng)上所形成的與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的競(jìng)爭(zhēng)地位。⑷協(xié)同作用，指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營(yíng)范圍的決策中所能需求到的各種共同努力的效果，就是說(shuō)分力之和大于各分力簡(jiǎn)單相加的結(jié)果。第8頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一個(gè)完整的企業(yè)戰(zhàn)略可以分為三個(gè)層次：企業(yè)總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。企業(yè)總體戰(zhàn)略：決定和揭示企業(yè)的愿景、使命和目標(biāo)，確定企業(yè)重大方針與計(jì)劃、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類型和企業(yè)組織類型、企業(yè)應(yīng)對(duì)用戶、職工和社會(huì)的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略：在總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，主要解決企業(yè)如何選擇經(jīng)營(yíng)行業(yè)和如何選擇在一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位問(wèn)題。職能戰(zhàn)略：為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)關(guān)鍵的職能活動(dòng)做出的具體化統(tǒng)籌安排。第9頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月比較內(nèi)容戰(zhàn)略層次企業(yè)總體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略管理要素產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)方向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)協(xié)同效應(yīng)管理者高層中層基層性質(zhì)觀念型中間型執(zhí)行型明確程度抽象中間確切可衡量程度以判斷評(píng)價(jià)為主半定量化通常可定量頻率定期或不定期定期或不定期定期所起作用開(kāi)創(chuàng)型中等改善增補(bǔ)性對(duì)現(xiàn)狀的差距大中小承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大中等較小表2-1戰(zhàn)略管理三個(gè)層次特點(diǎn)比較第10頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月比較內(nèi)容傳統(tǒng)管理戰(zhàn)略管理工作內(nèi)容更好的執(zhí)行生產(chǎn)管理、銷售管理、人事管理、財(cái)務(wù)管理等日常管理任務(wù)，達(dá)到操作要求和制度要求制定戰(zhàn)略展望，設(shè)置目標(biāo)體系，實(shí)施戰(zhàn)略，業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，實(shí)施矯正措施，達(dá)到期望結(jié)果管理目標(biāo)滿意的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)（銷售收入、凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)、每股收益、股東紅利等）滿意的戰(zhàn)略業(yè)績(jī)（發(fā)展方向明晰、市場(chǎng)地位提高、技術(shù)創(chuàng)新連續(xù)、客戶滿意度與品牌提升等）與滿意的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)（同左）工作重心通過(guò)提高企業(yè)規(guī)范化程度與經(jīng)營(yíng)效率，提高短期內(nèi)的投入產(chǎn)出比，獲取短期利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)更好地生存通過(guò)培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高長(zhǎng)期的投入產(chǎn)出比，獲取短期和長(zhǎng)期利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)生存與可持續(xù)發(fā)展管理時(shí)間跨度一般為1年，關(guān)注眼前一般為3到5年，關(guān)注未來(lái)，關(guān)注發(fā)展環(huán)境變化適應(yīng)性適應(yīng)于市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，適應(yīng)性較差適應(yīng)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜多變的環(huán)境，適應(yīng)性較強(qiáng)對(duì)管理者要求專業(yè)能力

專業(yè)能力，創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力表2-2傳統(tǒng)企業(yè)管理與企業(yè)戰(zhàn)略管理比較

第11頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

2.1.2企業(yè)戰(zhàn)略管理的作用美國(guó)管理學(xué)者格林利教授在《戰(zhàn)略規(guī)劃改善公司的運(yùn)作》一書(shū)中指出戰(zhàn)略管理呈現(xiàn)下列四方面的利益：⑴、戰(zhàn)略管理考慮了機(jī)會(huì)的鑒定⑵、戰(zhàn)略管理使相反的條件和變化所產(chǎn)生的影響達(dá)到最小⑶、戰(zhàn)略管理創(chuàng)造一個(gè)在成員之間協(xié)調(diào)交流的框架⑷、戰(zhàn)略管理以積極態(tài)度對(duì)待難題和機(jī)會(huì)第12頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月戰(zhàn)略管理決定了企業(yè)的發(fā)展，但戰(zhàn)略管理要發(fā)揮其作用是基于企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者（尤其是高級(jí)管理人員）具備一定的戰(zhàn)略素質(zhì)，包括：⑴道德與社會(huì)責(zé)任感。⑵眼睛向前的素養(yǎng)⑶隨機(jī)應(yīng)變的能力⑷開(kāi)拓進(jìn)取的品格⑸豐富的想象力⑹具有某種程度上偏激的形態(tài)第13頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

2.1.3企業(yè)愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)所謂愿景即是由組織內(nèi)部的成員所制訂，通過(guò)團(tuán)隊(duì)討論并獲得組織一致的共識(shí)而形成的愿意共同全力以赴的未來(lái)方向1．企業(yè)愿景

愿景說(shuō)明了一個(gè)企業(yè)將來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成長(zhǎng)與定位意義深遠(yuǎn)。2．戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)為完成使命，在一定時(shí)期內(nèi)需要達(dá)到的特定業(yè)績(jī)目標(biāo)。第14頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月企業(yè)名稱愿景使命企業(yè)想成為什么？企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？管理學(xué)院我們的畢業(yè)生將有推動(dòng)和改善它們所在組織及社區(qū)的能力和動(dòng)力，他們對(duì)他人、組織過(guò)程以及他們自身所處的這個(gè)社會(huì)的影響將是深遠(yuǎn)而且積極地我們培養(yǎng)學(xué)生獲得高質(zhì)量的MBA學(xué)位

（安達(dá)信）成為新經(jīng)濟(jì)下公司成功的合作伙伴合作伙伴：大家一起工作，而不是為誰(shuí)而工作，為風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)廣開(kāi)大門；員工及客戶都是合作伙伴成功：成功由客戶定義，而非僅僅指那些財(cái)富創(chuàng)造、股東收益等最終結(jié)果。新經(jīng)濟(jì)：新的商業(yè)環(huán)境以及新的商業(yè)環(huán)境下的商業(yè)群體建立關(guān)系并提供創(chuàng)新的解決方案，幫助有活力的企業(yè)和人才創(chuàng)造并實(shí)現(xiàn)價(jià)值表2-3企業(yè)愿景和使命的區(qū)別及實(shí)例第15頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月企業(yè)名稱愿景使命企業(yè)想成為什么？企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？給予更多

。

為客戶在全球遞送貨物和文件，并提供超越他們期望的服務(wù)。l

給予更多對(duì)我們來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)多走一步，是不斷提高目標(biāo)，是永遠(yuǎn)領(lǐng)先于人的雄心。

通過(guò)可靠與高效的遞送和物流解決方案為客戶創(chuàng)造價(jià)值。l

給予更多包含了我能做的態(tài)度、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力、前瞻性思維和遠(yuǎn)大的雄心。

我們領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的方法：

l

給予更多是樂(lè)觀向上的態(tài)度，我們有信心跨越障礙并達(dá)成我們的遠(yuǎn)大目標(biāo)。

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培養(yǎng)員工的自豪感

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為股東創(chuàng)造財(cái)富

l

為我們生活的世界肩負(fù)應(yīng)盡的責(zé)任

第16頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月企業(yè)名稱愿景使命企業(yè)想成為什么？企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？l

高科技的聯(lián)想l

為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡(jiǎn)便、高效、豐富多彩l

服務(wù)的聯(lián)想l

為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價(jià)值，提高工作生活質(zhì)量

l

國(guó)際化的聯(lián)想l

為股東：回報(bào)股東長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

為社會(huì)：服務(wù)社會(huì)文明進(jìn)步第17頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月德魯克在《管理實(shí)踐》一書(shū)中提出了八個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的目標(biāo)（1）市場(chǎng)方面的目標(biāo)（2）技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)（3）提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)（4）物資和金融資源方面的目標(biāo)（5）利潤(rùn)方面的目標(biāo)（6）人力資源方面的目標(biāo)（7）職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)（8）社會(huì)責(zé)任方面的目標(biāo)

第18頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

2.1.4企業(yè)文化與企業(yè)戰(zhàn)略所謂企業(yè)文化是指企業(yè)在長(zhǎng)期的生存和發(fā)展中所形成的為企業(yè)多數(shù)成員所共同遵循的基本信念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范。圖2-1企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)第19頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的影響：（１）企業(yè)文化影響了企業(yè)對(duì)環(huán)境因素和自身資源能力的評(píng)價(jià)（２）企業(yè)文化影響了企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略方案的選擇（３）企業(yè)文化影響了企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施第20頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月決策借鑒打造中國(guó)通訊終端第一品牌——TCL通訊設(shè)備（惠州）有限公司的企業(yè)文化

戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)建世界級(jí)的中國(guó)企業(yè)TCL集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)是2010年實(shí)現(xiàn)1500億的銷售收入，TCL通訊產(chǎn)業(yè)群的目標(biāo)是要達(dá)到750億。公司預(yù)計(jì)在2006年銷售額將達(dá)到50億元人民幣。

戰(zhàn)略方向:通訊公司立足于保持通訊終端強(qiáng)勢(shì)品牌，在將電話機(jī)產(chǎn)品做精、做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，以個(gè)人、家庭、小型辦公及電信運(yùn)營(yíng)商為主要目標(biāo)顧客群，逐步拓展具有高附加值、高科技含量的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)相結(jié)合的寬帶有線（無(wú)線）終端產(chǎn)品，以真正滿足消費(fèi)者的深層次需求，使TCL通訊發(fā)展成為與3C技術(shù)緊密結(jié)合的信息終端產(chǎn)品的高科技通訊企業(yè)。第21頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

核心策略:研制最好的產(chǎn)品、提供最好的服務(wù)、創(chuàng)建最好的品牌。TCL通訊立足于電話機(jī)系列產(chǎn)品，逐步向與3C技術(shù)緊密結(jié)合的個(gè)人、家庭及辦公通訊終端高科技產(chǎn)品延展，在同行業(yè)中建立產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，公司將努力擴(kuò)大目標(biāo)顧客的范圍，注重長(zhǎng)期利益，加快各類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速增長(zhǎng)，提升TCL品牌價(jià)值。

企業(yè)使命：創(chuàng)新科技，共享生活

企業(yè)理念：一流的管理、一流的服務(wù)、一流的隊(duì)伍

企業(yè)精神：敬業(yè)、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新

企業(yè)宗旨：為顧客創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)、為社會(huì)創(chuàng)造效益

資料來(lái)源：TCL通訊設(shè)備（惠州）有限公司（/aboutus/culture.asp）第22頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

2.2企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力2.2.1核心競(jìng)爭(zhēng)力及其評(píng)估

核心能力是一種扎根于企業(yè)組織內(nèi)部的、能獲得超額收益和能夠不斷使自己立于一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的一種能力，它實(shí)際上是一種企業(yè)的巨大戰(zhàn)略資源。

第23頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月一種能力要想成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須是“從客戶的角度出發(fā)，是有價(jià)值并不可替代的；從競(jìng)爭(zhēng)者的角度出發(fā)，是獨(dú)特并不可模仿的”，具體說(shuō)來(lái)：有價(jià)值的能力——核心競(jìng)爭(zhēng)力具有市場(chǎng)價(jià)值、能為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值創(chuàng)造或價(jià)值附加稀有能力——指那些極少數(shù)現(xiàn)有或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能擁有的能力難于模仿的能力——是其他企業(yè)不能輕易建立的能力不可替代的能力——指那些不具有戰(zhàn)略對(duì)等資源的能力第24頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月企業(yè)價(jià)值活動(dòng)可以分為五種主要活動(dòng)和四種輔助活動(dòng)，如圖2.2所示。第25頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月通常，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從市場(chǎng)、技術(shù)和管理三個(gè)層面來(lái)評(píng)估。⑴市場(chǎng)層面。主要包括核心業(yè)務(wù)和核心產(chǎn)品兩個(gè)方面。⑵技術(shù)層面。主要指核心技術(shù)或創(chuàng)造核心技術(shù)的能力。⑶管理層面。主要指企業(yè)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的能力，即企業(yè)的成長(zhǎng)能力。第26頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.2.2創(chuàng)新和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于創(chuàng)新，具體說(shuō)來(lái)有技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新三種途徑。

技術(shù)創(chuàng)新對(duì)提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有三大效應(yīng)：一是自我催化效應(yīng)。二是低成本擴(kuò)張與收益效應(yīng)。三是增強(qiáng)企業(yè)整體實(shí)力效應(yīng)。

第27頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月管理創(chuàng)新可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一是管理理念創(chuàng)新。二是組織創(chuàng)新。三是控制工作創(chuàng)新。四是戰(zhàn)略創(chuàng)新。五是人力資源管理創(chuàng)新。第28頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月通過(guò)文化創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)內(nèi)部活的因素是人。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合，最關(guān)鍵的是對(duì)人力資源的整合，對(duì)企業(yè)員工精神的塑造。通過(guò)企業(yè)文化創(chuàng)新，可以發(fā)現(xiàn)、選擇、利用外部資源。企業(yè)文化創(chuàng)新應(yīng)從建設(shè)開(kāi)放合作的文化、學(xué)習(xí)型文化、適應(yīng)性和能動(dòng)性疊加的文化等入手。第29頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

2.2.3企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇

波特認(rèn)為，戰(zhàn)略是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)唯一的、有價(jià)值的市場(chǎng)定位，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造高于平均經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平的三個(gè)基本戰(zhàn)略是：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)競(jìng)

低成本優(yōu)勢(shì)特色優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)整個(gè)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略范業(yè)范圍圍特定細(xì)專一戰(zhàn)略分市場(chǎng)成本專一戰(zhàn)略差異專一戰(zhàn)略第30頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月成功的實(shí)施三種基本戰(zhàn)略需要不同的資源和技能，具體要求參見(jiàn)表2-5。一般戰(zhàn)略需要的基本技能和資源基本組織要求戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略n持續(xù)的資本投資和良好的融資能力n

工藝技能n對(duì)工人嚴(yán)格監(jiān)督n設(shè)計(jì)產(chǎn)品易制造n低成本分銷系統(tǒng)n結(jié)構(gòu)分明的組織和責(zé)任n以嚴(yán)格定量目標(biāo)為基礎(chǔ)激勵(lì)n經(jīng)常詳細(xì)的控制報(bào)告

n技術(shù)上的變化不保護(hù)已有投資和經(jīng)驗(yàn)n新加入者和追隨者模仿，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)n產(chǎn)品和市場(chǎng)變化的盲點(diǎn)n無(wú)法保持足夠的價(jià)格差

(接下頁(yè)）第31頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月差異化戰(zhàn)略n強(qiáng)大的生產(chǎn)營(yíng)銷能力n產(chǎn)品加工n對(duì)創(chuàng)造性的鑒別能力n很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力n質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先n在產(chǎn)業(yè)中有悠久傳統(tǒng)n從其它業(yè)務(wù)得到的獨(dú)特技能組合n銷售渠道的高度合作n研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門間密切合作n重視主觀評(píng)價(jià)和激勵(lì)n輕松愉快的氣氛吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才

n成本差異過(guò)大，以至顧客轉(zhuǎn)移n買方需要的差異化下降n模仿使已建立的差別縮小

（接下頁(yè)）第32頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月專一戰(zhàn)略

n

針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成n

針對(duì)具體戰(zhàn)略目標(biāo)，由上述各項(xiàng)組合構(gòu)成n

成本差異變大n

戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)與整體市場(chǎng)差距縮小n

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到更加細(xì)分的市場(chǎng)表2-5三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在架構(gòu)上的差異第33頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

Wiseman、Earl等人又對(duì)波特理論進(jìn)行了推廣，得到了戰(zhàn)略推力模型（StrategicThrustModel），模型設(shè)定和分析了五個(gè)變量：

差異化：企業(yè)選擇一種或數(shù)種對(duì)顧客有價(jià)值的需求，以自身優(yōu)勢(shì)的能力，單獨(dú)滿足這些需求，讓其它對(duì)手在顧客認(rèn)知上產(chǎn)生差異

成本：提供相當(dāng)利益給顧客，但價(jià)格較低;競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以降低成本為主要手段

創(chuàng)新：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)或創(chuàng)新作業(yè)流程

成長(zhǎng)：利用營(yíng)業(yè)額、規(guī)模、市場(chǎng)、產(chǎn)品范圍的擴(kuò)大與提升來(lái)創(chuàng)造及維持其優(yōu)勢(shì)

聯(lián)盟：企業(yè)雙方（或多方）為達(dá)成策略目標(biāo)而組成的長(zhǎng)期、正式的伙伴關(guān)系第34頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月戰(zhàn)略目標(biāo)供貨商顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略推力差異化成本創(chuàng)新成長(zhǎng)聯(lián)盟戰(zhàn)略狀態(tài)防御進(jìn)攻↓使用方向自行使用提供外部使用↓↓由戰(zhàn)略推力模型又衍生出戰(zhàn)略選擇產(chǎn)生器模型（StrategicOptionGeneratorModel；SOG）圖2-3SOG模型第35頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月管理標(biāo)桿什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是你到底會(huì)干什么、特別會(huì)干什么。這是行為層的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力本身要向愿景方向逐漸轉(zhuǎn)移，不能認(rèn)為什么東西是核心競(jìng)爭(zhēng)力，就永遠(yuǎn)啃住它。中關(guān)村有一些公司，1984年跟聯(lián)想一起創(chuàng)辦的時(shí)候，它們有的產(chǎn)品非常好，在當(dāng)時(shí)特別受歡迎。但是，市場(chǎng)環(huán)境變化之后，有些企業(yè)沒(méi)有及時(shí)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，就很被動(dòng)。第36頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月在楊元慶總裁領(lǐng)導(dǎo)下的聯(lián)想集團(tuán)現(xiàn)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，市場(chǎng)開(kāi)拓的能力和渠道控制能力。第二，物流運(yùn)作。第三就是終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。資料來(lái)源：改編自聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志在2003經(jīng)理世界年會(huì)的發(fā)言，/special/forum/2003_03.asp第37頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月２.３企業(yè)戰(zhàn)略管理中的一些主要技術(shù)２.３.１企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析方法，即五力模型。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇由兩個(gè)中心問(wèn)題構(gòu)成。第一個(gè)問(wèn)題是由產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)的吸引力。第二個(gè)中心問(wèn)題是決定產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素第38頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第39頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月作用力含

義影

響結(jié)構(gòu)因素防

范潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期以直接或兼并的方式進(jìn)入本行業(yè)，將形成新的競(jìng)爭(zhēng)力量，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成威脅形成進(jìn)入威脅：形成新的生產(chǎn)能力、搶奪部分重要資源、侵占部分市場(chǎng)份額進(jìn)入壁壘、專有的產(chǎn)品技術(shù)、原材料來(lái)源優(yōu)勢(shì)、政府政策、預(yù)期報(bào)復(fù)提高進(jìn)入壁壘，資金、技術(shù)、知識(shí)密集型進(jìn)入威脅較小替代品與本行業(yè)產(chǎn)品有相同功能，可相互替代的產(chǎn)品形成替代品威脅：影響本行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)替代產(chǎn)品的價(jià)格、過(guò)剩生產(chǎn)能力、需求增長(zhǎng)速度、技術(shù)領(lǐng)先程度高質(zhì)低價(jià)提高進(jìn)入壁壘、積極引進(jìn)（接下頁(yè)）表2-6五種作用力的結(jié)構(gòu)因素第40頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月供應(yīng)商供應(yīng)商為提高供貨價(jià)格、降低供貨質(zhì)量而討價(jià)還價(jià)形成講價(jià)威脅：使成本升高、利潤(rùn)降低買方數(shù)量、轉(zhuǎn)換成本、買方盈利能力、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量對(duì)買方的影響程度、選擇供應(yīng)商、多渠道供應(yīng)，后向一體化客戶客戶為壓低購(gòu)入價(jià)格、提高購(gòu)貨質(zhì)量而討價(jià)還價(jià)形成講價(jià)威脅：影響銷售額、使利潤(rùn)降低供應(yīng)方的數(shù)量、供應(yīng)方資產(chǎn)的專用性、供應(yīng)方是否有替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)選擇用戶、多用戶前向一體化現(xiàn)有企業(yè)改善市場(chǎng)地位采取競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生消極影響促使現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，最終可能導(dǎo)致所有企業(yè)蒙受損失競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)快慢、固定成本的投入差異化企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第41頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

2.3.2企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析技術(shù)

企業(yè)戰(zhàn)略決策者在企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略環(huán)境中，列出對(duì)戰(zhàn)略管理行具體而突出影響的關(guān)鍵要素，按照以下步驟建立IFE矩陣：⑴列出在內(nèi)部分析過(guò)程中確定的關(guān)鍵因素。⑵賦予每個(gè)因素以權(quán)重，其數(shù)值范圍由0.0（不重要）到1.0（非常重要）。⑶按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)各因素進(jìn)行評(píng)分。⑷把每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。⑸將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。第42頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月表2-8××專用汽車廠內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣

關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)近十年來(lái)首次贏利，激發(fā)工廠活力

，確立了中遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃0.130.3財(cái)務(wù)狀況好轉(zhuǎn)0.0820.16新的領(lǐng)導(dǎo)班子大膽啟用新人0.1240.48與美國(guó)合資，引進(jìn)新技術(shù)、新工藝0.0920.18改善管理流程，同時(shí)帶動(dòng)研發(fā)機(jī)構(gòu)改革0.0930.27第43頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月弱點(diǎn)無(wú)新產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備0.110.1呆、死帳多，帳齡長(zhǎng)，融資渠道差0.0420.08缺乏預(yù)見(jiàn)，疲于應(yīng)付市場(chǎng)，不能開(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道0.1630.48售后服務(wù)和產(chǎn)品交貨期影響銷售0.220.4計(jì)算機(jī)系統(tǒng)在管理中未得到充分利用0.0220.04合計(jì)1

2.39第44頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月表2-9一般外部環(huán)境分析的主要內(nèi)容主要方面主要內(nèi)容政策與法律環(huán)境（P）環(huán)境保護(hù)、社會(huì)保障、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法以及國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、外交狀況、政府換屆、立法情況、政黨和地方、國(guó)家以及地區(qū)、區(qū)域聯(lián)盟政府與企業(yè)的關(guān)系等經(jīng)濟(jì)環(huán)境GDP增長(zhǎng)率、政府收支、外貿(mào)收支及匯率、利率、通貨膨脹率、消費(fèi)者傾向與可支配收入、失業(yè)率、能源和運(yùn)輸成本等（E）社會(huì)與文化環(huán)境公民的價(jià)值觀、環(huán)保意識(shí)、消費(fèi)文化、就業(yè)觀念、工作觀念、生活方式、收入分配與差距、教育與健康等和人口的地理分布、就業(yè)水平、收入水平、年齡、文化差別等。（S）技術(shù)環(huán)境高新技術(shù)、新專利、工藝技術(shù)和基礎(chǔ)研究的突破性進(jìn)展和應(yīng)用速度、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在研發(fā)方面投資水平、（T）第45頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月表2-10××專用汽車廠外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣

關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)加入WTO，稅收下降，專用汽車關(guān)鍵配套件價(jià)格下降0.0630.18國(guó)家提出經(jīng)營(yíng)城市理念0.130.3假日經(jīng)濟(jì)促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展0.0520.1更明確的社會(huì)分工，急需專用性強(qiáng)的產(chǎn)品0.0830.24相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)，加速汽車報(bào)廢0.210.1第46頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月威脅入世后，國(guó)外高技術(shù)含量產(chǎn)品大量涌入0.0810.08民營(yíng)企業(yè)不斷積累，開(kāi)始涌入門檻較低的專用汽車行業(yè)0.0820.16城市改造，搬遷對(duì)于剛剛復(fù)蘇企業(yè)的沖擊0.0340.12《汽車目錄》轉(zhuǎn)《汽車公告》對(duì)企業(yè)的影響0.1220.24外界收入的巨大差異，人才嚴(yán)重流失0.220.4合計(jì)1

1.92注：總加權(quán)分?jǐn)?shù)1.92低于2.50的平均值，說(shuō)明工廠在利用外部機(jī)會(huì)和回避外部威脅方面低于平均水平。第47頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.3.3戰(zhàn)略匹配分析技術(shù)

１．SWOT分析從整體上看，SWOT分析可以分為兩部分。第一部分為SW分析（Strength和Weakness），主要用來(lái)分析內(nèi)部條件；第二部分為OT分析（Opportunity和Threat），主要用來(lái)分析外部環(huán)境。

SWOT分析的步驟：

第一步，羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；

第二步，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略；

第三步，對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，制定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，第48頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月表2-11SWOT策略矩陣

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）l

依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)l

利用外部機(jī)會(huì)l

利用外部機(jī)會(huì)l

克服內(nèi)部劣勢(shì)威脅ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）l

依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)l

減少內(nèi)部劣勢(shì)l

回避外部威脅l

回避外部威脅第49頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月表2-12上海不夜城SWOT比較分析

優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W建筑壯麗，夜景璀璨交通便捷，客運(yùn)量大地區(qū)商貿(mào)、服務(wù)能力強(qiáng)流通消費(fèi)群體層次較低功能配套尚不完整交通返線分割效應(yīng)明顯機(jī)會(huì)長(zhǎng)江流域的整體發(fā)展功能升級(jí)重新規(guī)劃發(fā)展O上海經(jīng)濟(jì)上新臺(tái)階功能差別定位

消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整

威脅鐵路地位下降功能分塊定位暫停項(xiàng)目，收縮發(fā)展T上海中心城區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)第50頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2．波士頓矩陣明星問(wèn)號(hào)金牛瘦狗象限B象限A象限C象限D(zhuǎn)

10

4

2

1.510.50.2

0.1高相對(duì)市場(chǎng)份額低業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（％）第51頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月具體分析步驟：第一步，對(duì)每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的進(jìn)行二因素分析，即可把它繪入圖中的某個(gè)象限（通常業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（縱軸）用線性坐標(biāo)，相對(duì)市場(chǎng)份額（橫軸）用對(duì)數(shù)坐標(biāo)，劃分高低檔次的界限可根據(jù)具體情況來(lái)確定）；第二步，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位（或產(chǎn)品）用一個(gè)圓圈代表，圓圈大小代表企業(yè)的規(guī)模。

維持：投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，主要針對(duì)強(qiáng)大穩(wěn)定的金牛業(yè)務(wù)

收獲：實(shí)質(zhì)上是一種榨取，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入，主要針對(duì)處境不佳的金牛業(yè)務(wù)及沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)

放棄：目標(biāo)在于出售和清理某些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。這種目標(biāo)適用于無(wú)利可圖的瘦狗和問(wèn)題業(yè)務(wù)第52頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月3．GE矩陣圖2.6通用電氣公司的戰(zhàn)略計(jì)劃方格第53頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月具體分析步驟：

第一步，用縱坐標(biāo)表示行業(yè)吸引力、橫坐標(biāo)表示企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，行業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的值按關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)矩陣的方法計(jì)算。

第二步，行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)地位各分為高、中、低三檔，組合成九象限的矩陣。行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)單位競(jìng)爭(zhēng)力因素都采用加權(quán)的五級(jí)計(jì)分制來(lái)評(píng)分，估測(cè)行業(yè)吸引力時(shí)：l=毫無(wú)吸引力，2=沒(méi)有吸引力，3=中性影響，4=有吸引力，5=極有吸引；對(duì)業(yè)務(wù)單位競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)定中：1=極度競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，2=競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，3=同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，4=競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，5=極度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（在這一部分，應(yīng)該選擇一個(gè)總體上最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比的對(duì)象）。

第三步，一個(gè)業(yè)務(wù)單元在圖中用一個(gè)圓圈代表，圓圈大小代表該單位的規(guī)模（以占用企業(yè)資產(chǎn)的比重來(lái)衡量），該單位的市場(chǎng)份額用相應(yīng)圓圈陰影扇形面積表示。第54頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.3.4企業(yè)戰(zhàn)略管理分析的信息技術(shù)

企業(yè)信息化就是用信息技術(shù)改造企業(yè)活動(dòng)使之更加有效的過(guò)程。在信息化的時(shí)代，從根本上講企業(yè)首先應(yīng)該成為一個(gè)信息化的企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展必然建立在所獲取的信息的數(shù)量和質(zhì)量的基礎(chǔ)上，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上講就是信息的競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)略的制定需要來(lái)源于業(yè)務(wù)系統(tǒng)的大量信息；而戰(zhàn)略的執(zhí)行需要通過(guò)業(yè)務(wù)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。第55頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月圖2-7企業(yè)IT結(jié)構(gòu)第56頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

2.4企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程2.4.1戰(zhàn)略制定

企業(yè)戰(zhàn)略管理可以簡(jiǎn)單地劃分為二個(gè)階段：戰(zhàn)略制定階段和戰(zhàn)略實(shí)施階段

戰(zhàn)略評(píng)估滲透在戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施整的個(gè)過(guò)程中。

戰(zhàn)略分析就是在外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析的基礎(chǔ)上構(gòu)建出企業(yè)未來(lái)框架；

戰(zhàn)略決策的主要內(nèi)容是制定多個(gè)戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略方案效果和能力的評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略方案的選擇；

戰(zhàn)略實(shí)施主要是制定職能戰(zhàn)略、組織的戰(zhàn)略性變革和管理、戰(zhàn)略活動(dòng)的評(píng)價(jià)和控制。第57頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月1．制定總體戰(zhàn)略⑴穩(wěn)定型戰(zhàn)略（StabilityStrategy）穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用于那些對(duì)環(huán)境變化預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確而又經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)不必改變自己的使命、目標(biāo)，只需要集中資源于原有經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品，按一定比例提高其銷售、利潤(rùn)等目標(biāo)。具體包括無(wú)變化戰(zhàn)略、利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略。⑵、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（GrowthStrategy）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略是大多數(shù)企業(yè)使用最多的戰(zhàn)略，追求企業(yè)成長(zhǎng)壯大和資本增值，利用多種經(jīng)營(yíng)分散風(fēng)險(xiǎn)，利用政府鼓勵(lì)政策提供的機(jī)遇擺脫現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)束縛，但擴(kuò)張使問(wèn)題和矛盾增加而失誤增多管理難度大，具體包括后向聯(lián)合、前向聯(lián)合、橫向聯(lián)合、市場(chǎng)集中、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化等多種戰(zhàn)略選擇。第58頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月⑶緊縮型戰(zhàn)略（RetrenchmentStrategy）緊縮型戰(zhàn)略一般在企業(yè)受到了巨大壓力和出現(xiàn)了重大失誤時(shí)才使用，包括徹底改變或重組戰(zhàn)略、出售部分分廠的戰(zhàn)略、依附、破產(chǎn)或清算。⑷混合型戰(zhàn)略（CombinationStrategy）混合型戰(zhàn)略是指一些大型的企業(yè)集團(tuán)在其不同的分廠分部采用各不相同的戰(zhàn)略。第59頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2．制定經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略1）、經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展五年戰(zhàn)略目標(biāo)2）、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)經(jīng)營(yíng)單位影響的評(píng)估?今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)?今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望--產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)--主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化

?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將本經(jīng)營(yíng)單位造成的影響--創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)--造成的主要威脅3）、經(jīng)營(yíng)單位現(xiàn)狀分析?本經(jīng)營(yíng)單位近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)?本經(jīng)營(yíng)單位主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)表2.13經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的主要內(nèi)容第60頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月4）、經(jīng)營(yíng)單位面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析（和本經(jīng)營(yíng)單位比較）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措?對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本經(jīng)營(yíng)單位的潛在威脅5）、經(jīng)營(yíng)單位五年戰(zhàn)略（方案）?本經(jīng)營(yíng)單位今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

--地理市場(chǎng)

--產(chǎn)品定位

--業(yè)務(wù)模型?如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段?主要戰(zhàn)略舉措

--市場(chǎng)擴(kuò)張

--新客戶、渠道的建立第61頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月6）、經(jīng)營(yíng)單位五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)?主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)?總銷售額?市場(chǎng)分額?投資資本回報(bào)7）、配合經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)?資本投資?人才8）、和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)第62頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

3．制定職能戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略旨在闡明各職能部門在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略過(guò)程中應(yīng)發(fā)揮的相關(guān)作用。經(jīng)營(yíng)單位的每一職能部門都要根據(jù)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略之自己的職能戰(zhàn)略，而且這些職能戰(zhàn)略必須互相支持和補(bǔ)充以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的一致性。具體的職能戰(zhàn)略按管理領(lǐng)域可以分為：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源管理戰(zhàn)略、企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略（R&D）等，具體戰(zhàn)略內(nèi)容將在以后各章分別闡述。第63頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月2.4.2戰(zhàn)略實(shí)施為提高企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的有效性和效率，可以采取三方面的措施：一、是建立一個(gè)由中間計(jì)劃、行動(dòng)方案、預(yù)算和程序所構(gòu)成的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃體系，使企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略具體化；二、是根據(jù)企業(yè)新的目標(biāo)和戰(zhàn)略來(lái)調(diào)整企業(yè)的管理職能；三、是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略來(lái)調(diào)整其各職能活動(dòng)和職能戰(zhàn)略。第64頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月角度目

標(biāo)績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值行動(dòng)方案任

務(wù)財(cái)務(wù)解決“我們?cè)鯓訚M足股東？”；銷售額、利潤(rùn)額、投資回報(bào)率、資產(chǎn)回報(bào)率、創(chuàng)利能力對(duì)期望達(dá)到的績(jī)效指標(biāo)的母體定量要求行動(dòng)方案和項(xiàng)目類似，由一系列相關(guān)的任務(wù)和行動(dòng)組成，目的是達(dá)到每個(gè)指標(biāo)的期望目標(biāo)值執(zhí)行戰(zhàn)略行動(dòng)方案過(guò)程中的特定行為企業(yè)成長(zhǎng)和盈利客戶解決“顧客如何看待我們？”；質(zhì)量提高能力、流程改善能力、對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)時(shí)間、送貨準(zhǔn)時(shí)率、客戶滿意度、產(chǎn)品退貨率、合同取消數(shù)企業(yè)從中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的戰(zhàn)略和贏得客戶的價(jià)值定位內(nèi)部解決“我們必須擅長(zhǎng)什么？”；市場(chǎng)占有率、客戶保有率、客戶創(chuàng)利能力、客戶滿意度、生產(chǎn)率、生產(chǎn)周期、成本、合格品率、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度、出勤率流程企業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域改進(jìn)業(yè)務(wù)流程以促進(jìn)成長(zhǎng)、增進(jìn)盈利和提高客戶滿意度學(xué)習(xí)/成長(zhǎng)解決“我們是在進(jìn)步嗎？”；員工士氣、員工滿意度、平均培訓(xùn)時(shí)間、再培訓(xùn)投資和關(guān)鍵員工流失率、技術(shù)創(chuàng)新能力企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展員工的戰(zhàn)略：鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)/成長(zhǎng)、調(diào)整戰(zhàn)略并改進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施表2-14平衡積分卡的要素第65頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月第66頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月吉爾布萊斯和卡贊佳對(duì)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)的較佳配合提出了更具體的指導(dǎo)原則：⑴、單一業(yè)務(wù)和主導(dǎo)業(yè)務(wù)的企業(yè)（即企業(yè)主要在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中經(jīng)營(yíng)），應(yīng)當(dāng)按照職能式的結(jié)構(gòu)來(lái)組織；⑵、進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)多樣化的企業(yè)，應(yīng)組織成事業(yè)部的結(jié)構(gòu)；⑶、進(jìn)行非相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)多樣化（復(fù)合多樣化）的企業(yè)應(yīng)組織成復(fù)合式（或控股企業(yè)）的結(jié)構(gòu)。第67頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月

企業(yè)管理人員在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中所采用的手段。一般有以下幾種模式：⑴指揮型。在這種模式里，企業(yè)管理人員運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯分析方法重點(diǎn)考慮戰(zhàn)略制定問(wèn)題。高層管理人員或者自己制定戰(zhàn)略，或者指示戰(zhàn)略計(jì)劃人員去決定企業(yè)所要采取的戰(zhàn)略行動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)是在原有戰(zhàn)略或常規(guī)戰(zhàn)略變化的條件下，企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)不需要有較大的變化，實(shí)施的結(jié)果也就比較明顯。缺陷是不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)職工的積極性。第68頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月⑵變革型。高層管理人員本人或在其它各方面的幫助下，進(jìn)行一系列變革，如建立新的組織結(jié)構(gòu)、新的信息系統(tǒng)，兼并或合并經(jīng)營(yíng)范圍等，以增加戰(zhàn)略成功的機(jī)會(huì)。優(yōu)點(diǎn)是從企業(yè)行為角度出發(fā)考慮戰(zhàn)略實(shí)施問(wèn)題，可以實(shí)施較為困難的戰(zhàn)略。但是，這種模式也有它的局限性，只能應(yīng)用于穩(wěn)定行業(yè)中的小型企業(yè)，同樣也不利于調(diào)動(dòng)職工的積極性。⑶合作型。負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略的高層管理人員啟發(fā)其它的管理人員運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法去考慮戰(zhàn)略制定與實(shí)施的問(wèn)題；高層管理人員的角色是一個(gè)協(xié)調(diào)員，確保其它管理人員所提出的所有好的想法都能夠得到充分地討論和調(diào)查研究。優(yōu)點(diǎn)是可以克服指揮型和變革型兩個(gè)模式的不足之處。缺陷戰(zhàn)略實(shí)施方案缺乏由個(gè)人或計(jì)劃人員提出的方案中所具有的那種創(chuàng)造性，可能會(huì)由于某些職能部門善于表述自己的意見(jiàn)而導(dǎo)致戰(zhàn)略實(shí)施方案帶有一定的傾向性，戰(zhàn)略實(shí)施方案的討論時(shí)間可能會(huì)過(guò)長(zhǎng)。第69頁(yè)，課件共81頁(yè)，創(chuàng)作于2023年2月⑷文化型。負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定與實(shí)施的高層管理人員首先提出自己對(duì)企業(yè)使命的看法，然后鼓勵(lì)企業(yè)職工根據(jù)企業(yè)使命去設(shè)計(jì)自己的工作活動(dòng)。高層管理人員的角色就是指引總的方向，而在戰(zhàn)略執(zhí)行上則放手讓每個(gè)人做出自己的決策。這種文化型模式打破了戰(zhàn)略