中國大學生版權——服務公司策劃書策劃團隊：西安郵電學院E—fly團隊成員：楊龍輝、李冉筱、周貴芳、賈明扣指導老師：王紅亮、張權目錄第一章背景1.1創意背景………………51.2創意宗旨…………61.3商業模式………61.4目標市場定位………61.5營銷策略………61.6資金需求………7第二章公司簡介2.1管理團隊………82.2經營模式………9第三章中國大學生版權服務市場需求分析3.1中國版權市場背景分析………123.2中國版權市場現狀分析………133.3SWOT分析……………………143.4中國版權市場微版權市場趨勢預測及容量估算………19第四章中國大學生版權服務定位4.1中國版權市場貿易宏觀分析……224.2中國版權市場貿易微觀分析……244.3競爭對手的分析……264.4目標市場定位分析……27第五章中國大學生版權服務公司運營及盈利模式5.1中國大學生版權服務估算運營模式295.2盈利模式38第六章營銷策略6.14PS營銷策劃396.2網絡營銷的十項基本策劃416.3突破性營銷策劃44中國大學生版權服務公司發展戰略7.1公司的發展戰略467.2財務戰略497.3人才戰略51第八章中國大學生版權服務估算財務分析8.1資金來源與運用558.2財務基礎假設和估算依據578.3籌資渠道與方式588.4會計報表及附表608.5風險資金的退出62第九章附錄9.1調查問卷64第一章摘要1.1創意背景大學生是當今社會的主要團體，同時他們又是弱勢群體，他們是創新生力軍。隨著大學生知識產權保護意識的不斷提高，知識產權已日益成為國家發展的戰略性資源和國際競爭力的核心要素，成為建設創新型國家的重要支撐。據了解，北京大學生獲獎的科技作品有70％沒有申請專利，北京市知識產權局局長劉振剛對此表示，知識產權局將引導大學生加強知識產權保護。大學生知識產權服務迫在眉睫。1.2創意宗旨我們的宗旨是：成為大學生知識產權服務的領跑者，成為所有年輕大學生智慧錦囊的匯聚與交流中心。1.3商業模式本公司經營項目有：代理版權登記，為作者和宣傳者推廣作品,，版權咨詢（提供法律服務），糾紛調解，代理版權服務，版權貿易，我們的經營模式：我們公司實現價值是間接面對消費者，采用生產+銷售型經營模式和信息服務模式1.4目標市場定位只有先界定產品的目標消費群體，了解他們的特點和需求，才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接，這個過程將會決定我們的品牌定位和產品訴求點的提煉方向。因此我們將目標消費者定位在：大學生與各大企業。1.5營銷策略線上營銷：校園媒體、廣播、電子郵件、QQ、MSN、搜索引擎等線下營銷：校園宣講會、傳單宣傳、社團贊助等1.6資金需求企業初期規模及結構暫定為:企業注冊資本80萬。其中自有資金30萬（占30%），風險投資20萬（占35%）。企業主要采取短、長期籌資并用的方式，這樣不僅可以調節企業的資產負債率，還可以增加企業的現金流量。在企業發展的中后期，再逐漸擴大企業的規模，增加投資。根據本企業的性質，資本的提供者及數量的情況，主要從銀行信貸、企業法人資本投資、企業內部資本三種方式獲得資金，并實現各種渠道的合理組合，有效地籌集資本。第二章公司簡介2.1管理團隊我們將對公司管理層及結構做如下設計：中國大學生版權服務公司辦公室中國大學生版權服務公司辦公室人事部財務處代理版權登記部作品整理與保管部版權咨詢服務部代理版權訴訟部版權貿易部版權資訊部網站管理部董事長總經理總經理總經理一名董事長，負責公司前期資金籌措和公司總體管理，并且為公司的法人代表。三名總經理，負責公司日常業務管理，并且直接分管以下十個部門。十個部門經理，直接負責部門內部員工。各部門分工如下：辦公室：負責整理全部公司的文件及公司日常相關活動的實施，做好各個部門之間的協調工作，保障各項工作正常進行人事部:負責公司人力資源方面的工作財務處：負責公司日常財務的管理，月末和年末為公司提供財務數據報告，為公司的各項決策提供準確數據代理版權登記部：通過與中國版權保護中心的業務往來，負責大學生和宣傳者版權登記作品整理與保管部：對收錄的大學生版權作品進行登記，分類整理與保管，在需要時及時向相關部門提供資料版權咨詢服務部：向客戶提供版權相關的咨詢服務，包括法律咨詢代理版權訴訟部：負責解決版權訴訟問題版權貿易部：負責管理及執行大學生版權與企業之間達成協議的相關交易工作版權資訊部：負責整理大學生版權并對其進行合理分類，對企業需求作品進行整理及分類，與網站管理部門配合在網上發布作品信息網站管理部：負責保障網站的日常工作與運營，網站的完善2.2經營模式我公司目前的經營模式如圖所示：中國大學生版權服務公司版權收錄版權管理中國大學生版權服務公司版權收錄版權管理版權服務及糾紛處理大學生作品收錄企業所需作品收錄收集大學生作品信息發布企業征集作品信息發布版權交易相關問題咨詢法律糾紛處理代理版權登記部作品整理與保管部版權資訊部版權貿易部作品整理與保管部版權咨詢服務部代理版權訴訟部業務名稱部門名稱企業在產業鏈的位置：代理商企業的業務范圍：多元化經營模式，提供的產品或者服務和現有的產品或者服務有一定的相關性，提供的對象有可能是現有的顧客，也可能是新顧客；企業可能投入相當的資源拓展新的市場。也可能通過現有的營銷網絡進行經營。企業實現價值的方式：差異化模式和目標積聚模式混合

第三章中國大學生版權服務市場需求分析3.1中國版權市場背景分析隨著經濟的全球化不斷深化和科學技術的迅猛發展，中國更加重視知識產權保護工作，把知識產權提到國家基本戰略高度推進。溫家寶總理提出世界未來的競爭是知識產權的競爭，強調在經濟全球化和技術快速發展的當今世界，知識產權保護對提高一個國家經濟發展質量和國際競爭力的重要性，其中加強版權作為知識產權的重要內容和組織部分，成為一種具有產品和高附加屬性的重要資源，支持著新聞出版、廣播影視、文學藝術、文化娛樂、廣告設計、工藝美術、計算機軟件、信息網絡等數量眾多的產業群，版權保護對經濟文化和社會事業的發展，提高國家核心競爭力具有十分重要的作用。3.2中國版權市場現狀分析與發達國家相比，我國版權產業整體結構不完整，缺乏自主創新機制，版權消費與司法環境不成熟，消費觀念與法律、法規嚴重滯后，市場化程度很低，沒有貿易支撐體系，總體上尚未形成經濟產業，與五千年文明古國的盛譽不相稱，也與國際貿易大國的貿易結構不相稱(知識產權貿易應占貿易總額的三成以上)當前，國家提倡自主知識創新，并制定知識產權戰略，實施知識產權興貿工程，提升對外貿易質量。由于版權產業還未引起社會公眾足夠的重視，人們對版權產業的重要性認識不足，沒有看到版權產業正日益成為國民經濟的重要動力源；多年來我國版權保護的重點還僅限于圖書、報刊、音像制品等傳統領域，對軟件、電影、玩具、陶瓷、紡織品等新興行業領域未給予足夠的重視和保護，因此，我國并未形成真正意義上的版權產業，從而導致了版權貿易數量少，市場化程度低，整體結構不完整。在版權的生產、交換(交易)、分配和消費四個環節中，缺乏交易支撐體系，且各自為陣，沒有一個統一交易平臺，尚未建立有效的行業規范，信息技術落后，版權交易信息渠道不暢，缺乏溝通平臺，還處于人對人、物對物的原始狀態；版權代理基本以圖書為主。從產業發展和產業環境來看，2010年建網行動是貫徹國家知識產權戰略，凈化網絡保護環境的迫切要求。互聯網的版權保護問題已經成為國內外關注焦點，網絡侵權盜版逐漸成為高技術化的特點，擾亂正常的版權秩序，更加嚴重危害到傳統版權的生存和新興媒體的發展，如何加大力度，已經成為維護良好的網絡秩序，保障傳統產業發展的問題。當前最主要的就是加大版權交易，提高版權產業市場化程度；加大打黃掃非，確保版權產業健康發展。一手打擊，一手建設，版權產業才能持續、健康、穩定的發展。3.3SWOT分析內部劣勢內部劣勢weakness機會Opportunity威脅Threats內部優勢Strength團隊資源有限發展初期品牌風險大對外界依賴性較強與其他行業來往密切，溝通協調工作繁瑣，成本高，容易產生問題預算準確度低政府支持各高校正在抓緊培養人才國家對企業消化吸收再創新給予政策支持版權接收群體特殊，定位大學生需求廣泛版權接收群體的流動性很大國家政策優惠開創大學生版權服務的先河版權的關注度正在提高各種比賽擴大了版權接收范圍類似行業帶來一定競爭威脅公眾認知度較低營銷難度較大大學生版權服務司TS優勢+威脅多元化經營戰略OW劣勢+機會扭轉型發展戰略TW劣勢+威脅防御型發展戰略OS優勢+機會增長型發展戰略1.優勢1.政府支持我國出臺五大政策加大創造和保護知識產權力度自主創新產品將在政府采購中享受優先待遇國務院發布的《實施〈國家中長期科學和技術發展規劃綱要（２００６－２０２０年）〉若干配套政策》中明確規定我國將通過改進政府采購評審方法，給予自主創新產品優先待遇。2.高等院校抓緊培養緊缺人才《配套政策》指出，要充分發揮高等學校在自主創新中的重要作用。

3.國家對企業消化吸收再創新給予政策支持《配套政策》要求，要對消化吸收再創新形成的先進裝備和產品，納入政府優先采購的范圍。4.版權接收群體特殊我們的企業將版權接受群體只鎖定在大學生身上。首先，大學生接受過良好的高等教育，擁有較多的知識儲備，他們擁有創造出有價值的、利于社會及企業發展的作品的能力。其次，我國大學生數目龐大。我國現有307萬大學生，是個數量巨大的目標群體。我們要做的，就是為大學生提供一個展示自己作品的平臺，讓他們的作品展示在社會、企業的面前從而有機會去發揮它的價值，同時提供維護大學生版權的相關服務。5.需求廣泛當今社會競爭激烈。一個企業要想獲得利潤在市場上立足，要想長久地發展就必須要從各個方面不斷完善自己。包括革新技術、革新管理等多方面。而不同專業大學生的不少優秀作品正好可以滿足不同企業多方面的需求。企業通過這樣的途徑不僅能夠獲得自己想要的東西，同時能為自己在時間、金錢方面節約一定的成本。2.劣勢我們在發展的同時，由于對市場環境了解、公司管理等的不成熟性，就有可能對我們的發展帶來一定的風險：1.團隊資源首先，由于創業初期資金實力有限，公司規模小，硬件設施不齊全，業務不完善，容易造成由資金鏈斷裂所產生的一系列問題。其次，公司計算機技術人員的能力有限，在網站的制作及運行上容易出現漏洞，隨著網站的運行，公司可能遇到經營管理和技術資金等各方面的瓶頸。再者，創業成員實踐經驗不足，缺乏社會關系資源和公關能力。2.品牌風險本公司主要是以服務為主要發展方向，其品牌成長需要消費者的認同和維護。公司發展過程中，如果對消費者信用產生危機，就會帶來品牌風險，影響公司發展。3.經營模式1）受公司盈利模式的影響，我們對于外界的依賴性較強。如果大學生提交的作品數量及質量不能保障，將會直接影響到業績下滑。2）受業務范圍影響，我們與企業、事業單位、各大高校均有很多合作，溝通協調工作繁瑣，成本高，同時也容易產生由溝通不順等造成的很多問題，導致不能按時完成任務。3）由于目前國內專屬于大學生的版權服務中心很少，所以各部門在制定預算計劃時，沒有充足的歷史數據可供參考，因此定價不準確，主觀性很大，會由此造成盈利減少損失、信譽受影響等問題。4）如今中國公民關于知識產權的認知度還不高，大學生對于版權的認識與保護還很不足，愿意花錢來維護自己版權的人不多，這是我們面臨的很嚴峻的挑戰。3.機會1.版權接收群體的流動性從近幾年來看，國家及多所高校一直有大學生的擴招，尤其是研究生及博士。這會逐步擴大我們的資源。同時，在校大學生每年有畢業生離開，新生入學，會使我們的接收群體不斷更新，不斷注入新的血液，產生更好的作品。2.國家政策優惠3.開創先河目前國內專屬于大學生的版權服務中心很少，這對我們開拓市場提供了一個很好的契機。如今中國公民關于知識產權的認知度還不高，隨著大家對知識產權保護意識的增強，我們的網站也會越來越受到大家的關注，這為我們提供了一個很好的發展前景。4.威脅競爭威脅：目前面向所有群體的知識產權服務中心有很多，他們的經營模式等各方面機制都已經得到完善，并且有一定的市場基礎。而我們初期經營模式、管理模式等都很不完善，沒有知名度，因此要想打開市場比較困難。3.4中國大學生版權市場趨勢預測及容量估算3.4.1中國大學生版權市場趨勢近年來，在國內文化創意產業如火如荼的發展態勢下，作為創意經濟核心領域的版權產業正在逐漸凸顯出巨大的市場潛力。中國高度重視知識產權保護，已將保護知識產權提升為國家戰略。我們會成為大學生和企業版權產業的通路。但是目前為止，大學生版權市場還是一片空白，該市場潛力無窮。

從以上分析我們可以看出，隨著大學生對知識產權需求意識的不斷提高，和大學生創造性思維的不斷發展，版權市場潛力無限。雖然現在各種關于知識產權的公司比比皆是，但是專門為大學生知識產權服務的公司寥寥無幾。當代大學生的思維愈來愈活躍，企業也愈來愈需要新的見解和注入新的血液。隨著當代社會的快速發展，大學生的意見已成為不可忽視的一部分，社會對大學生的創作的需要將逐步增加，它會使大學生知識產權市場獨樹一幟。如果說大學生文化創意產業是儲藏豐厚的金礦群，那么大學生版權市場則是其中最為奪目的一座礦藏，“

我們根據已掌握的大量信息資料，運用統計方法，進行定量分析。一方面，西安是全國高校云集最多的城市，大學生們更愿意在這個城市就業，而且每年高校在不斷的擴招，這只會讓市場容量越來越大，而隨著我們公司的發展，目標消費群也會不斷擴大到私企，國企，外企。這樣我們的市場容量會是相當可觀的。在當今知識經濟時代，最重要的文化創意、科技創新和知識產權。在我國，版權對GDP的貢獻率為6.5%，對就業的貢獻率為6.8%。重視版權保護是知識經濟與互聯網經濟時代的必然趨勢。據統計美國的知識產權及版權保護已有300多年歷史，并納入憲法；日本也有百年歷史。另一方面，如何吸引企業來我們這里發掘人才，在這里積聚的都是大學生最新的思想，創意，這一定是企業淘金地方的不二之選。

3.4.2中國大學生版權市場容量估算本次調研的主要針對對象是大學生，西安是個大學生云集的地方。據西安2010年統計，在讀大學生人數以接近五十萬。我們的盈利模式有兩種：第一，大學生跟我們簽協議，我們從中賺取差額費；第二，通過簽協議，我們收取的服務費是作品出賣價的百分之幾。我們起一個居間作用，提供中間的橋梁服務。如果有1%的大學生成為我們的準客戶，那么將會有五千大學生的數量，如果每人每月上交三篇有效作品，那么我們將會有一萬五千資源。另外再加上不少的潛在客戶，如此算來不可估量。如果我們創立自己的品牌后，再有5%的大學生成為我們的經常客戶，市場潛量將會很大。這僅僅是西安市場，在全國的每一個城市都能看到大學生，如此看來，其市場價值不可估量。趨勢預測我們根據已掌握的大量信息資料，運用統計方法，進行定量分析。西安市是全國人口最多的城市之一，隨著西安經濟的發展，以及國家城市發展政策的變化，會有越來越多的年輕人涌向這個城市來追求夢想。因此我們未來市場的需求量只會增加而不會縮減。最重要的是西安是全國高校云集最多的城市，大學生們更愿意在這個城市就業，而且每年高校在不斷的擴招，這只會讓市場容量越來越大，而隨著我們公司的發展，目標消費群也會不斷擴大到私企，國企，外企。這樣我們的市場容量會是相當可觀的。第四章中國大學生版權服務定位4.1中國版權市場貿易宏觀分析2005年全國共引進出版物版10894種，其中圖書9382種，期刊749種，錄音制品90種，錄像制品114種，電子出版物155種，軟件401種，電視節目3種。2005年全國共輸出出版物版權1517種，其中圖書1434種，期刊2種，錄音制品1種，錄像制品2種，電子出版物78種。2006年全國共引進出版物版權12386種，其中圖書10950種，期刊540種，錄音制品150種，錄像制品108種，電子出版物174種，軟件434種，電影29種，電視節目1種。2006年全國共輸出出版物版權2057種，其中圖書2050種，期刊2種，電子出版物5種。2007年，共引進圖書版權10255種，比上一年下降6%；全國通過出版社輸出圖書版權2571種。2008年全國共引進出版物版權16969種，其中圖書15776種，錄音制品251種，錄像制品153種，電子出版物117種，軟件362種，電視節目2種，其他308種。2008年全國共輸出出版物版權2455種，其中圖書2440種，錄音制品8種，錄像制品3種，電子出版物1種，軟件3種。2009年全國共引進出版物版權13793種，其中圖書12914種，錄音制品262種，錄像制品124種，電子出版物86種，軟件249種，電視節目155種，其他3種。2009年全國共輸出出版物版權4205種，其中圖書3103種，錄音制品77種，電子出版物34種，電視節目988種，其他3種。版權引進與輸出分布圖如下：從上圖可以很明顯看出我國版權貿易處于明顯的劣勢，但慶幸的是我國版權貿易從05—09年基本處于不斷上升趨勢，說明了我國對版權的重視程度的提升，同時也間接反應了我們國民對版權意識的增強。4.2中國版權市場微觀分析大學生是國家的未來的希望，大學生接受過良好的高等教育，擁有較多的知識儲備，思維活躍，是社會新技術、新思想的前沿群體、國家培養的高級專門人才。他們擁有創造出有價值的、利于社會及企業發展的作品的能力。然而，對于版權意識而言，大學生無疑是一個特殊的群體，更不知道怎樣去保護版權。其次，“對大學生來說，申請費用偏高是阻礙版權保護的一個原因，”工作人員說，以單幅美術作品為例，申請費用為500元，這也許會讓大學生難以承受。樣本選擇：根據公司業務需要和發展，在公司所輻射的范圍內進行。其中產品收集對象主要包括在校大學生及以上學歷者，產品輸出對象主要包括個企業，單位等。樣本容量選擇：此次調查我們以電子問卷和紙質問卷調查的方式，分別在西安市雁塔區、長安區等大學集中地對一部分大學生進行了版權意識、業余寫作、業余創意、業余藝術品制作等抽樣調查，共計發放500份問卷，收回430份，其中有效問卷347份。下面對問卷分析如下：4.2.1中國大學生版權意識分析：可以看出有相當一部分大學生已經認識到了版權保護的重要性，有此可以看出對于大學生版權保護的必要性、與迫切行，同時也可以看出大學生版權市場巨大。4.2.2中國大學生各類創作比例分析4.3競爭對手的分析4.3.1現有版權競爭對手分析現有的版權服務網站成立時間比較早，在各方面都比較成熟，有一定的知名都，同時具有一定的權威性，存在船大難掉頭問題，有一些細小的問題不能及時給予版權所有者解決。4.3.2競爭對手業務分析現有的版權服務公司大多針對面比較關，所以很難專業。4.3.3未來競爭對手分析目前存在的專業版權服務公司產品采集比較廣，產品跨度可能比較大。4.4目標市場定位我們深切的知道只有先界定產品的目標消費群體，了解他們的特點和需求，才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接，這個過程將會決定我們的品牌定位和產品訴求點的提煉方向。因此我們對我們的服務進行定位。4.4.1服務人群定位初期：由于我們大學生版權代理公司知名度低，鮮為人知，尤其社會認可度低，不能形成很好的權威性，所以在短期內很難被社會企業接受與認可。另外大學生普遍存在版權意識薄弱，對版權知識了解甚少，但大學生作為高素質的一族，接受新知識,新觀念比較快，他們受教育程度較高，對新鮮事物的好奇心強，具有嘗試新鮮事物的熱情，并易于我們新產品的推廣。所以我們初期主要定位在大學生，尤其在陜西的大學生。針對他們的產品主要是：創意作品，經驗作品等。中期：在這個時期，我們的產品已經有一定的知名度和信譽度，隨著公司規模的擴大，我們將目標客戶鎖定在陜西地區內的大學及各類企業。首先，西安市是全國教育機構最多城市之一，我們將與各大院校合作，其次，各大飯店，賓館等餐飲行業，企業等目標消費群，這將是一個非常大的市場。后期：在企業規模已經有所發展和壯大的時候，我們將服務人群定位在全國。包括全國所有的大學生和所有的企業。我們會將客戶進行分類，形成一個規模龐大的服務群體。4.4.2服務業務定位在公司簡介中已經有所介紹，根據我們公司的特點、結構及目前的資金和發展狀況我們將我們的服務業務定位在以下幾個方面：大學生版權服務公司版權收錄大學生版權服務公司版權收錄版權管理版權服務及糾紛處理大學生作品收錄企業所需作品收錄收集大學生作品信息發布企業征集作品信息發布版權交易相關問題咨詢法律糾紛處理代理版權登記部作品整理與保管部版權資訊部版權貿易部作品整理與保管部版權咨詢服務部代理版權訴訟部公司名稱業務名稱部門名稱總體來說包括：為作者和宣傳者推廣作品，發布登記信息、公報和合同登記文獻版權咨詢代理版權訴訟版權貿易代理版權登記第五章中國大學生版權服務公司運營及盈利模式5.1中國大學生版權服務公司運營模式在運營上，分為網絡和現實綜合運作，分成五大業務模塊，以為作者宣傳和推廣作品和版權貿易為主要業務，為顧客提供主題市場，進行戰略布局。同時，開展代理版權登記，版權咨詢，代理版權訴訟和組織版權貿易洽談會等附加業務。采用多元化運營模式，提供的產品或者服務和現有的產品或者服務有一定的相關性，提供的對象現有的顧客，潛在的客戶及相關客戶；企業可能投入相當的資源拓展新的市場也可能通過現有的營銷網絡進行經營。5.1.1中國大學生版權服務公司內外部運營機制針對高校在校生這一特殊的消費群體，西部大學生商務社區主要采用兩種實施方式為高校學生服務：設置駐校代表，完善駐校代表機制，結合大學生聯盟，基于這樣一個實體機構在高校開展服務，把校園作為大學生版權版權服務公司的的內部機構，把駐校代表作為校園內管理服務機構，充當大學生與版權服務公司的媒介和橋梁，學生在網上瀏覽信息后通過駐校代表登記，校園代表綜合大學生作品交予中國大學生版權服務公司，并支付金額，駐校代表將作品交給公司進行登記，這樣既避免了大學生耗費大量時間上網問題，又解決了學生與版權服務公司的信任問題。西區大學城西區大學城零散高校南區大學城東區大學城北區大學城城市業務經理駐校代表駐校代表駐校代表駐校代表駐校代表團隊團隊團隊團隊團隊公司駐校管理運營組織示意圖2）在公司廠里專門針對大學生作品銷售的銷售部門，他們專門負責在所轄高校區域范圍內維護和鞏固現有市場基礎，走訪企業，積極開發新客戶以增加銷售數量，維護老客戶。5.1.2大大學生版權服務公司的人氣運營機制公司有明確的消費主題，圍繞大學生、商家、企業等組織的交易有決策鏈。公司的土壤必須構建在人氣變現上，人氣是微妙的，在市場空間里，交易本身的價格敏感度，樂趣，目的性，功能性占主流。建立主題消費模塊，主要表現在版權交易業務。通過企業主流群和潛在群第一部建立買賣大學生版權的專業場所，做同行業的專業網站。依托國內首家大學生聯盟積聚人氣，同時，做好外部的營銷和宣傳。建立導購，在企業主流群和潛在群中通過分享者（商家，企業以及資訊整合），直接幫助潛在購買者做決策。完善營銷網絡，推廣公司品牌忠誠度。（有獎答題、競猜、發放代金券、免費注冊）普通用戶（潛在客戶）、企業對公司、企業主流群的功能需求細化。避免人氣直接分流，在版塊、帖子等環節植入互動營銷。5.1.3核心業務運營模式在主營業務上，盡管市場上也存在版權服務公司，但是沒有針對大學生版權服務運作的公司，沒有形成健全的管理機制、價格機制、服務體系，這為本公司的進入并快速發展提供了機會。本公司將提供高質量的作品和優質的服務，打造新的文化理念，制定出本行業的標準。1.作品收錄詳細過程：大學生作品大學生作品送往版權保護中心登記版權提交版權登記所需材料填寫作品登記表與權力保證書，繳納作品登記費用作品登記機關對作品進行審核頒發作品登記證書版權登記成功如圖所示，當大學生把自己的作品叫到我們這里后，為了今后一系列工作的正常順利進行，我們首先會對大學生的這些作品進行版權登記。考慮到這部分工作對人力、專業度的要求很高，我們決定與中國版權服務中心進行業務聯盟，負責代理版權的部分。即相關專業性的東西（圖中虛線部分）由中國版權服務中心負責，我們做其中的代理工作。收取代理費用。版權管理詳細過程大學生版權作品大學生版權作品版權保管與整理部作品分類文字作品版權圖片作品版權影像作品版權音樂作品版權手工工藝提供作品信息版權資訊部網上發布作品信息如圖所示，在大學生作品經過版權登記之后，作品將被送往版權保管與整理部。在這里對版權進行整理和分類。大致分為：文字作品版權、圖片作品版權、音樂作品版權、影像作品版權、手工工藝這幾類，分類整理保管。并將整理好的作品信息交予版權咨訊部，由版權資訊部與網站管理部配合在網上發布作品信息。3版權交易詳細過程企業所需作品企業所需作品目前數據庫是否有此類作品沒有有版權資訊部版權貿易部發布所需版權征集信息洽談版權貿易繳納服務費交易成功如圖所示，將版權交易過程分為幾個步驟：）若企業所需要的作品目前還沒有需要征集，則由版權資訊部負責整理企業所需作品的信息，并對此信息進行發布）若企業所需要的作品目前已經存在并滿足企業的需求，則交由版權貿易部進行相關的洽談工作。雙方達成協議后進行版權交易。并繳納相關費用。交易成功。4．其他業務運營模式除了以上介紹的作品收錄、版權管理、版權交易的業務外，我們公司還提供咨詢服務及代理版權訴訟，以便更好地為大學生的版權問題進行服務。5.2盈利模式5.2.1中國大學生版權服務公司盈利模式的特點通過網絡將具有共同生存環境、共同文化層次、共同的利益及共同關心的問題發生互動而形成共同體的大學生群體聯系起來。為其提供了一個可以圍繞興趣和需求集中進行交流的地方，用戶在此獲得生活、娛樂、學習、文化信息，甚至購物、交易等，與現實中的社區一樣，也包含了一定的場所，一定的人群，相應的組織，社版權服務公司參與和一些共同的興趣，文化等特質。也突破了現實社區的地理限制，所用空間是無形的，大學生群體身處何處并不影響版權公司的構成。。在電子商務模塊以大學生的作品為核心，進行商品信息發布、管理、結算、兌付融資。1）在中國大學生版權服務公司發展的起始階段，以盈虧平衡為目標，以虛擬社區為核心，采用綜合方式，利于網站前期的推廣。2）基礎服務免費，積聚海量用戶。所有大學生用戶登錄平臺注冊采用實名認證制，通過第三方評估認證，定期回訪以及社團組織反饋，駐校代表調查建立完善的信用體系，保障網絡安全。3)采用分成制，按比例從企業使用大學生版權服務公司的節省費用中分成，而不是傳統的銷售軟件或者提供交易前資訊。，使本公司與商戶成為利益共同體，發揮資源整合優勢，提高效率和市場競爭力，提高企業商戶交易額。4）運營成熟后，用金融衍生業務獲取收益，利于公司融資和流動資金金運轉。 PAGEPAGE695.2.2中國大學生版權服務公司具體業務盈利模式1.代理版權登記業務。此業務中收取代理登記費用。2.版權咨詢業務。此業務中收取咨詢費。3.代理版權訴訟。此業務中收取代理訴訟費用。4.版權貿易業務。此業務中收取代理費用。5.為作者和宣傳者推廣作品，發布登記信息、公報和合同登記文獻。收取信息費用。6.網站盈利。此方面可收取廣告費用。第六章營銷策略6.14ps營銷策略6.1.1產品策略我們的產品即所謂大學生的各類版權，在市場經濟日益發達的今天，產品質量的好壞直接關系到企業的聲譽，質量對于一個食品行業的重要性越來越強，產品質量的高低也是公司有沒有核心競爭力的體現之一，保證產品質量是保證公司占有市場，提高和鞏固聲譽相當重要，尤其對于我們鮮為人知的公司提升市場占有率，提高知名都更重要，所有我們把保證質量作為一個長久的發展之計，努力提高產品和服務的質量水平是重要的輔助手段6.1.2價格策略價格是我們行業是否能長久發展的重要因素，如果價格過高，可能會使顧客流失，如果價格過低，則可能導致薄利，甚至會導致資金周轉的困難，尤其對于我們剛起步的公司，知名度低，權威性低等因素，因此，定價必須科學合理，并且要正確靈活，以保證產品能夠最大限度滿足消費者需求，最容易受到消費者的歡迎，時又保證終端滿意的利潤空間，實現終端利潤的最大化，從而快速提升產品的競爭優勢，版權出售量的穩步快速提升6.1.3渠道策略大學生版權代理公司顧名思義就是代理大學生的各類（知識，專利，創意等）版權。但為了實現周轉少，速度高，費用省，糾紛少的原則，我們接受產品主要采用以下三種：校企對勾、網絡接收、直接接收、6.1.4推廣策略前期我們的推廣分為兩方面：版權接受推廣和銷售推廣。版權接受推廣分為：QQ群網站推廣法軟文網站推廣法博客網站推廣法網摘網站推廣法論壇網站推廣法6、qq和msn昵稱網站推廣法7、提交到網址網站推廣站，網站導航站，網站目錄站。8、交換友情鏈接網站推廣法。9、網站推廣同盟網站推廣法10、分工網站推廣法11、按效果付費網站推廣法版權出售推廣線下推廣：我們首先要了解相關單位的區域分布，例如：西安地區內的各大報社，出版社，高新企業的集中區域等。然后通過有針對性的將我們代理的版權有針對性的去行銷，推廣。成熟期制作室內廣告（如在電梯間內做廣告等）。線上推廣：Email營銷（如制作電子雜志發到郵箱進行宣傳等），在各大論壇上進行營銷，成熟期通過搜索引擎6.2網絡營銷的十項基本策略（1）網絡營銷導向的企業網站建設和維護。企業網站建設與網絡營銷方法和效果有直接關系，沒有專業化的企業網站作為基礎，網絡營銷的方法和效果將受很大限制，因此網絡營銷策略的基本手段之一，就是建立一個網絡營銷導向的企業網站。也就是以網絡營銷策略為導向，從網站總體規劃、內容、服務和功能設計等方面為有效開展網絡營銷提供支持。（2）網站推廣策略。網站推廣的基本目的就是為了讓更多的用戶了解企業網站，并通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提高網站訪問量、提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。常用的方法包括搜索引擎營銷、網絡廣告、資源合作、信息發布、病

毒性營銷等。（3）網絡品牌策略。與網絡品牌建設相關的內容包括專業性的企業網站、域名、搜索引擎排名、網絡廣告等、電子郵件、會員社區等。（4）信息發布策略。信息發布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內部資源和外部資源，內部資源包括企業網站、注冊用戶電子郵箱等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發布平臺、網絡廣告服務資源、合作伙伴的網絡營銷資源等。掌握盡可能多的網絡營銷資源，并充分了解各種網絡營銷資源的特點，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，是網絡營銷取得良好效果的基礎。（5）網上促銷策略。在以網上銷售為標志的電子商務還沒有普及之前，網上促銷，即對整體銷售提供支持，是網絡營銷的主要作用之一。網上促銷效果是各種網絡營銷方法的綜合應用，網上促銷效果是各種網絡營銷活動綜合作用的效果，包括網站推廣、信息發布、網站內部廣告、郵件列表、大型網站和專業網站的網絡廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等。（6）網上銷售策略。網上銷售的實現包括建設完整在線銷售管理系統的企業網站，以及通過專業電子商務平臺開展在線銷售等方式。（7）顧客服務策略。在線服務的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，

也有用戶提出問題征求企業解答。（8）顧客關系策略。顧客關系是與顧客服務相伴而產生的一種結果，良好的顧客服務才能帶來穩固的顧客關系，因此顧客服務策略和顧客關系策略是一致的。（9）網上市場調研策略。主要的實現方式包括通過企業網站設立的在線調查問卷、通過電子郵件發送的調查問卷，以及與大型網站或專業市場研究機構合作開展專項調查等等。（10）網站流量統計分析。對企業網站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評價網絡營銷效果，同時也為發現其中所存在的問題提供了依據，網站流量統計既可以通過網站本身安裝統計軟件來實現，也可以委托第三方專業流量統計機構來完成。6.3突破性營銷策略1、影響有影響力之人。我說的是將影響這些人作為你的最高公關優先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關系，聘請他們作為顧問，幫助你制定你的營銷和定位，不管花多大代價和他們面對面。正如伴隨的圖表顯示的，這是對你的營銷投資的最好的利用。2、產品定位策略。將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中，找到最合適的策略被稱為產品定位，而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規格上的競爭。坦率地講，客戶真的并不在乎你的產品；他們只關心它帶給他們的利益和價值。4、找到你獨一無二的價值主張。你比其他任何人都擅長的事情是什么？你的公司所提供的哪些產品是競爭對手無法匹敵的？客戶為什么會購買一家公司的產品或服務，而不是另一家的？你的競爭優勢是什么？這些都是被稱為“價值主張”的關鍵商業概念的定義。如果你想不出一個經得起推敲的價值主張，那么，你就真的需要重新考慮你的產品或服務了。不，這并不容易，但是這里的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。5、掌控活動。大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上，但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中，他們很難受到任何人的關注。相反，正確的方法是選擇一次活動—一次展覽會，會議，諸如此類—掌控它，或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身后不遠的地方，使你受到大家的關注。在此項活動之前預先大致了解有影響力的媒體，讓你的合作伙伴和客戶參加你的新產品或技術的展示，并且在活動中進行發布或公開。如果你方法得當，你才能真正發揮你的促銷預算的作用，并創造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。6、講述一個可信而引人入勝的故事。如果你能講述一個可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時甚至是整個行業的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會很有幫助。不幸的是，我們多數人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流，溝通你對一個主題的理想和激情，這是鼓勵和激發你的目標受眾的難得機會。7、以草根營銷制造輿論。如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術，制造一次轟動事件或輿論的最好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊，并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法，甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。尤其是對Y一代而言，千萬不要認為互聯網是傳播的唯一方式。事實并非如此。第七章中國大學生版權服務公司發展戰略7.1公司的發展戰略7.1.1初期發展戰略初始階段是階段為兩年，制定本適合本公司的初期發展戰略從以下幾方面開始：一、建立健全現代企業制度，嚴格按照股份制的要求辦事；完善法人治理結構，形成制衡、激勵、約束機制。進一步深化企業產權改革。理順政府與企業關系，建立經營層持大股、主要經營者持特大股的產權主體多元化的股份制企業。二、優化組織機構。建立層次清楚、職責明確、無空白無重疊、集權與分權相結合、科學的組織機構，明確界定集團公司、子公司、分公司及項目部的權力與義務，實現集團公司對各子、分公司及項目部的有效控制，形成“統而不死、活而不亂”的組織體系。三、加強人力資源管理。建立有效的激勵和約束機制，建立培訓制度、人才良性競爭制度、溝通體系，提高員工素質，逐步完善員工薪資福利制度，不斷優化公司人才結構，以人員素質的提高提升公司競爭力。四、加強資本運營。規模擴張是企業保持強大的市場競爭力的必要條件。現在我們已經走過了原始積累階段，已具備了相應的條件．面對機遇與挑戰，我們必須進入資本市場，走資本經營之路，使企業做大做強。五、健全市場經營體系。勇于開拓市場，充分利用市場資源，積極開辟國內市場的同時，充分發揮自身優勢躋身國際市場。按照集團產業發展戰略，促進各地市場和子公司之間的社會資源共享，實現真正意義上的規模優勢。六、加強企業文化建設。培育員工共同價值觀、行為準則、道德規范和員工的責任感、榮譽感、組織觀念、團隊精神，營造良好的文化氟圍。企業文化的建設是一個長期的過程，要通過積極倡導、灌輸教育、形象設計、文化宣傳及規范管理逐步形成。通過企業文化建設，培養員工團隊精神，使每住員工都懂得相互溝通與合作，在生活中相互關心，在和諧中為企業的輝煌共同奮斗。7.1.2中期階段中期發展階段時間為兩年，此階段公司的任務主要在于網上服務平臺，進行系統化運營，逐步開始規模化運作。此時，本公司獨立的信息數據庫已經建成，并大量擴容，品牌知名度已經逐步建立。擴展到這個時期，我們的產品已經有一定的知名度和信譽度，隨著公司規模的擴大，我們將目標客戶鎖定在陜西地區內的大學及各類企業。首先，西安市是全國教育機構最多城市之一，我們將與各大院校合作，其次，各大飯店，賓館等餐飲行業，企業等目標消費群，這將是一個非常大的市場。通過本公司代收和代付，公司收入根據業務量按一定比例收取服務費，采用以交易額為基準的浮動收費法，分成收費取消，資金流主要以股東擔保的外在形式下獲取銀行信貸，采用該模式，使本公司與商戶成為利益共同體，發揮資源整合優勢，提高效率和市場競爭力，提高企業商戶交易額，同時提高本公司服務費收入。此時我們要做的是：增加擴大公司的規模和業務范圍所需要的資源對現有的設備進行更新、增加對員工進行擴招，并進行更專業的培訓在陜西各個市都建立營業點，從西安走向陜西再次加大廣告的投資力度，使我們的公司讓更多的人知道7.1.3成熟期戰略這個時期我們的產品品牌和信譽在消費者心中已經穩定，廣大消費者對我們的產品和服務已經形成習慣性的依賴。此時，公司的發展已經成熟，因此在我們向全國范圍擴大規模的同時，對產品進行改良，在原有的市場基礎上，開發新的細分市場，重塑新的產品形象。本階段公司在本行業品牌已經建立并制定出本行業服務標準。此時在浮動收費制基礎上，加大在金融衍生品和數據庫營銷上盈利。在我國，銀行在資金控制上具有絕對優勢，而我國民營企業一般采用擔保授信或者直接融資模式，這正好符合本公司的資金流運作。在股東擔保的外在形式下，統一授信，銀行把貸款額度直接授權給本公司，再由本公司購建的平臺根據企業的需求和條件質押貸款和結算，本公司向企業提供信用擔保。利用企業商戶信用的質押貸款。而本公司融資資金在一年內可以周轉多次，可以彌補浮動收費制在二手產品方面的低收入劣勢。同時，利用融資取得的“息差”收入也是本公司盈利的又一重要來源，無論對企業商家還是金融機構或服務網都是一個多贏的選擇。對企業商家而言，可以減少交易成本，加速資金回流。對金融機構而言，可以降低對具體客戶不了解的風險。對本公司而言，通過資金周轉，以“低吸高貸”賺取“息差”收入。這個時期，我們的產品在市場上已占據了絕大部分的份額。這一時期的市場營銷戰略要點是：發展關系營銷，建立并發展企業與版權所有者、供應商、競爭者、政府機構及其他公眾的良好關系；建立健全企業公關部，處理各種危機，增進企業內部及社會公眾的信任和支持；發展企業形象（CI）策劃，使企業營銷活動進入一個以企業形象（CI）為導向的階段。7.2財務戰略企業生命周期的初始階段明顯是經營風險最高的階段。新產品是否有銷路，是否被既定客戶接受，如果受到發展和成本的制約，市場能否擴大到足夠的規模，如果所有這些方面都沒有問題，企業能否獲得足夠的市場份額來判斷其在行業中的地位經營風險高意味著這一時期的財務風險可能比較低，因此權益融資是最合適的。但是，即便是這種權益投資也不可能對所有準備接受高風險的潛在投資者都具有吸引力。這些投資者期望的可能是高回報率資本利得的優勢獲得了這種高風險企業的風險資本投資者的關注。如何實現這些資本利得呢?在企業獲得正的現金流并開始支付股利之前，他們不希望受到支付股利的限制。因此，一旦我公司認為產品在發揮作用并且它的市場潛能使得投資在財務上更有股引力，就需要在這些權益的價值增加的時候尋找購買者。

企業的財務管理目標是企業在特定經濟環境下進行財務活動所要達到的根本目的。傳統的企業財務管理目標都是在長期以來片面追求經濟增長的粗放發展戰略下形成的，只注重企業的經濟效益。如“利潤最大化”、“成本最小化”“股東財富最大化”等，盡管在這些目標的引導下，企業可以加強管理和核算，提高勞動生產率，降低生產成本，提高企業的經濟效益和實現權益資本最大限度地保值增值根據本企業的性質，資本的提供者及數量的情況，主要從銀行信貸、企業法人資本投資、企業內部資本三種方式獲得資金，并實現各種渠道的合理組合，有效地籌集資本。由于初期的時候風險比較大，所以，我們的投資有都是非常的謹慎，在公司逐步走向正規時，我們將會加大對公司的投資力度，并且會適時的考慮如何讓利潤最大化。畢竟在初期我們的主要精力是穩定公司的發展。可能我們在初期階段，由于沒有知名度，沒有廣大的客戶，我們的前進將會很困難，因此，我們的資金控制就顯得更為重要，讓每一分錢都花的刀刃上。達到一定規模后，我公司欲在員工待遇、公司設備上進行修正，并且拓寬經營范圍，這些都離不開財務的支持。我們就要為股東考慮的多一些了，讓他們的財富最大化。同時將加大在廣告方面的投入7.3人才戰略企業人才是指忠誠于企業，能把個人事業的發展與組織目標的實現相統一，在企業整體運作的關鍵環節上發揮重要作用，具有較強的不可替代性的人。企業人才是企業人力資源的精華，他們不僅在自己的工作崗位上努力工作，依靠自己的才華為企業做出重大貢獻，而且對企業忠心耿耿，穩定和團結著整個員工隊伍,企業人才是企業的骨干力量,特別是在激烈的市場競爭中,企業間的競爭已經轉化為人才的的競爭。為了應對新的人才競爭，企業必須把實施人才戰略作為經濟和社會發展的第一戰略，不斷深化人事制度改革，加大人力資源開發力度，迅速提高人才資源配置的市場化程度，建立健全人才的培養、開發、吸引、使用的科學機制。要創造拴心留人的人才環境，建立和完善符合國際慣例和世貿組織規則

對于國際上人才競爭的趨勢、特點和先進的理念，我們相當一些人還十分陌生、十分麻木。因此，我們必須在全體國民特別是各級領導干部中進行科學人才觀念的教育，使大家牢固確立以下幾個觀念：

一是樹立“人才是發展生產力的第一要素”的觀念。隨著科技革命浪潮的洶涌澎湃，作為經濟發展基本要素的人才已成為最富活力的“第一資源”，成為決定勝負的關鍵所在。誰占領了人才高地，誰就能占據事業的制高點，就能在國際市場的競爭中立于不敗之地，就能在發展的道路上先拔頭籌。我們必須高度重視人才資源的培養、開發和使用，把求才、知才、用才、育才作為成功管理者的必備素質。

二是樹立“人才是活資源”觀念。無論是生產還是科研，每一環節都要以“人”為中心，其資金調配、資源配置都“因人而動”，人才在哪里其他的資源就流向哪里，使生產要素配置始終處于最佳狀態。

三是樹立“人才國際化”觀念。培養與使用人才必須與國際慣例接軌，按照參與國際競爭的標準來培養人才，使我們的人才不僅能在國內大展鴻圖，而且能在國際上一爭高下。

四是樹立人才競爭的“零距離”觀念。要認識到當今世界人才競爭無國界趨勢，增強人才需求的緊迫感，積極應對和參與國際人才的競爭。

完善用人機制

加入世貿組織后，企業與部門的人才從哪里來？從市場來！人才到哪里去找崗位？到市場去！過去由國家分配的計劃機制將成為歷史，不管是行政事業單位還是企業，都應該到市場上尋找合適的人才。事實上，真正的人才是不害怕競爭的，他們更愿意在激烈的市場競爭中顯露自己的才華。要保證優秀人才從激烈的競爭中脫穎而出且合理配置，就必須健全和完善人才市場機制，當前急需解決好三個問題：

一是完善相關政策。我國人才市場雖然發展很快，但依然存在著一些不合理的地方，如公開的“戶口、學歷、年齡、性別”四大歧視充斥人才市場。解決這些問題，要從完善人才政策入手，取消那些與市場經濟不相適應的規定。二是要完善市場體系。各地建立的人才市場，人才供需信息管理系統不完善，對人才市場信息的加工、處理、傳遞與交流尚未達到網絡化、信息化，難以提供高效、全面、準確的信息服務。應在切實解決這些問題的基礎上，建立全國性的人才市場體系。三是完善市場管理。一方面要著力培育、扶持具有國際競爭力的人才中介機構，另一方面要切實解決一些人才中介機構趨利性過度、短期行為多等問題，促進人才市場的健康發展。

提高人才素質

我國勞動力中大學生的比例在世界上屬于比較低的，而現在大學生找工作又相當難。這除了上面說到的人才配置機制存在問題外，還因為人才結構、人才素質、人才觀念等方面存在問題。“人才找不到工作，企業招不到合格人才”的矛盾在一些部門與地區普遍存在。據統計，我國主要人才市場的人才成交率比較低，最低成交率為8％，最高成交率為20％，突出表現為人員供給的專業技能、素質與企業、組織的人員需求不能對接。一些人學歷很高，但在人才市場找不到崗位，一個重要原因就在于技能缺乏。

完善人才培養機制要從兩個方面努力：一是要根據人才市場需求來確定人才培養計劃。國家教育主管部門和高等院校要搞好市場需求調查，及時根據市場需求信息來制定和調整人才培養計劃，“以需定產”。二是要改進高等院校人才培養的方法。我們要將以傳授知識為主改為以培養能力為主，著力培養學生的學習能力、分析解決問題的能力、創造性思維的能力和動手的能力，切實改變“高分低能”現象。國內外許多媒體分析，我國人才“跳槽”的比例和頻率都比較高，“誠信”存在問題。高等院校在人才培養上，應注意培養學生的誠信，樹立正確的價值觀。同時，要注重人才的“繼續培養”。一些發達國家在人才培養上有許多先進的理念與做法，如對人才進行“終身設計”，根據其發展前景長期進行定向培養。我們應該借鑒這些做法，對人才進行有目的、針對性強的繼續培養，改變“重使用輕培養”的現象。第八章中國大學生版權服務公司財務分析8.1資金來源與運用8.1.1資金來源企業初期規模及結構暫定為:企業注冊資本50萬。其中自有資金12.5萬（占25%），風險投資17.5萬（占35%）。企業主要采取短、長期籌資并用的方式，這樣不僅可以調節企業的資產負債率，還可以增加企業的現金流量。在企業發展的中后期，再逐漸擴大企業的規模，增加投資。根據企業的盈利和未來的發展狀況.本公司創立初期共需要資金50萬,考慮到合理的資產負債比例，企業初期需要外借資金3萬。其中用于固定資產投資4.8萬元，流動資金45.2萬元。8.1.2資金運用企業資金主要用于固定資產購買、辦公場所的租賃以及企業初期的建設。8.2財務基礎假設和估算依據項目計劃期：2011年～2015年，會計年度第一個月份是企業建立的最初月份,此時資金到位50萬元。各項積金及費用的計提：福利費為工資總額的14%。稅率及其他費用利率:稅率優惠:營業稅率:5%，所得稅:25%，增值稅率:17%；城市維護建設稅：7%，教育費附加提取利率：3%，法定贏余公積提取利率:10%；法定公益金提取利率:5%，銀行貸款利率按5.76%固定資產折舊采用加速折舊法（雙倍余額遞減法），其折舊年限為5年，年折舊率為40%，預留殘值3%。折舊表如表8-1所示：表6-1固定資產折舊單位：元2011年購入固定資產年份固定資產余額折舊率折舊額20114800040%1920020122880040%1152020131728040%691220141036851842015518451842011年新購固定資產年份固定資產余額折舊率折舊額20104000040%1600020112400040%960020121440040%5760201386404320201443204320表6-3營業收入預測表年份2010年2011年2012年2013年2014年業務收入預測(元)38400128800222500264100403200表6-4銷售利潤預測表年份2010年2011年2012年2013年2014年預測業務利潤（年）288001136202027842386123785128.3籌資渠道及方式8.3.1籌資渠道根據本企業的性質，資本的提供者及數量的情況，主要從銀行信貸、企業法人資本投資、企業內部資本三種方式獲得資金，并實現各種渠道的合理組合，有效地籌集資本。銀行信貸資本：銀行信貸將會成為企業資金來源中不可缺少的一部分。銀行貸款資本擁有居民儲蓄、單位存款等經常性的資本來源，采用銀行信貸籌資，貸款方式靈活多樣，適用企業債權資本籌集。法人資本：在企業資本結構中法人資本占37.5%,是企業重要的資金來源。這樣不僅降低風險投資帶來的風險，而且可以獲得技術和勞務支持，減少支出，將更多的現金留下來，進行再投資，以利于企業長期的、穩定地發展。企業內部資本：企業主要通過提取盈余公積、保有留存收益以及未分配利潤形成資本。8.3.2籌資方式吸收投入資本籌資：企業以協議形式籌集法人、自然人等直接投入的資本，形成企業投入資本。這種籌資方式能夠提高企業的資信和信貸能力，財務風險低，而且在籌集資金的同時還能夠直接獲取所需的設備、技術等，盡快的形成生產經營能力。企業將限定法人和自然人的人數，從而加強企業的控股權。長期借款籌資：企業向商業性銀行提出借款申請。采取這種方式可以加快籌集資金的速度，保證企業的控股權，而且靈活性也增加許多。與吸收投入資本配合使用，可以達到相輔相成的目的。8.4會計報表及附表資產負債表表7-1資產負債表資產第一年第二年第三年第四年第五年流動資產:貨幣資金724510849401121842217660432692665預付賬款減:壞帳準備應收帳款凈額存貨流動資產合計726510851401122342217740432682665固定資產:固定資產原價4800088000880008800088000減:累計折舊1920046720632327417683680固定資產凈值288004128024768138244320無形資產:減:累計攤銷無形資產凈值資產合計755310892681125819017878672706985負債及權益第一年第二年第三年第四年第五年流動負債:應付帳款短期借款100000100000120000120000120000應繳稅費53105310637263726372流動負債合計105310105310126372126372126372長期借款200000200000200000200000200000非流動負債合計200000200000200000200000200000負債合計所有者權益:305310305310326372326372326372實收資本盈余公積500000540000540000540000540000未分配利潤97377581997149189061所有者權益合計876346823718743451701552負債及權益合計500000637371129819015114952430613利潤表表7-2利潤表第一年第二年第三年第四年第五年一.業務收入3740001281000220500026110004002000減：業務成本100080154800187160244880246880減：營業稅金及附加2057070455121275143605220110減：管理費用322460378140459372471316480820銷售費用107240271040407180436480513980財務費用1783017830190921939219392二、營業利潤-194180388735101092112953272520818三.利潤總額97183252730323831630204減：所得稅-1941802915517581909714951890613四.凈利潤3740001281000220500026110004002000現金流量表（未做）項目第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現金流量:銷售商品、提供勞務收到的現金1230004536006342008536001221000現金流入小計1330004536006342008536001221000購買商品、接受勞務支付的現金3202052170521705217074670經營租賃所支付的現金24000240002400024000100000支付給職工的現金3000055000100000200000255000支付的所得稅0支付其他與經營活動有關的現金3300053000530006000060000現金流出小計117020184170229170316170489670經營活動產生的現金流量凈額107602217504398104601772939072二、投資活動產生的現金流量：購建固定資產、無形資產所支付的現金30034584000840008400084000投資活動產生的現金流量凈額-300345-84000-84000-84000-84000三、籌資活動產生的現金流量：借款所收到的現金300000300000300000300000300000現金流入小計13000001300000130000013000001300000償還借款所支付的現金償付利息所支付的現金1728017280172801728017280現金流出小計1728032851259730424704631166籌資活動產生的現金流量凈額1282720126714810402698752956688338.5風險資金的退出8.5.1撤出方式為保障投資者的利益，將風險降低到盡可能的小，再加上公司的固定資產的投入僅占公司資本的很少一部分，因此，企業提供以下幾種靈活、可靠的投資退出機制：公司在運營一年左右就同多家投資公司接觸，確定跟蹤經營、逐步投入的投資意向。其他企業收購風險投資家擁有的股份，風險投資可采取股份轉讓的方式進行退出資本退出。收購方式根據協議我們可以采用企業買進的方式，根據企業發展狀況，我們在企業業績高增長時期，引入銀行資本，買斷風險投資的股份，對于風險投資來說這樣的方式雖然沒有公開上市收益高，但費用低，退出時間短。本公司可以在成功運營后有選擇性地與其他更具有勢力的戰略集團結盟，逐步建立緊密的經濟關系，最終完成本公司的被收購。但根據財務分析，風險投資回報率在2010將達到17.27%，在2014將達到18.69%，在風險投資的退出方式中，將鼓勵投資選擇第二種資金的退出方式，即通過上市方式。通過公司的成功上市，將給風險投資家以市場化的回報，從而使風險投資家得到的最公允的回報，公開上市也將使公司運作進一步規范化、市場化，公司價值、信譽、聲譽迅速上升，創業者和風險投資家收益均能得到實現，形成雙贏的局面。8.5.2撤出時間選擇公司風險投資撤出的最佳時機，公司給需要退出資金的投資者推薦在公司未來投的收益現值高于公司的市場價值時退出。風險資金最好是在第3至5年退出較好撤資的時間要從公司發展的角度考慮，第3~5年時，公司業務發展成熟，進入快速發展期，公司服務體系完善，趨勢良好。此時，公司投資的收益現值將高于公司的市場價值，是風險投資撤出的最佳時機。同時我們建立了良好的服務品牌，企業知名度很高，此時退出可獲得豐厚的回報，是風險資本退出的最佳時期。第九章附錄大學生版權意識問卷調查1，您的學歷A本科，B碩士，C博士,2，您是否買過盜版書籍、音樂作品A經常買，B偶爾買，C沒買過3，您獲得的版權知識途徑是？A網上，B課程，C聽別人說，D自學4，自己在平時更樂于關注哪類作品？A文字作品，B美術作品，C藝術作品，D創意作品5，您平時是否有過個人創作？A經常，B偶爾C從不6，您會特意保護自己的版權嗎？A不太留意，無所謂，B很在意，C看情況7，您知道有關版權維護方面的知識嗎？A知道，B不知道，C從來不關注8，您會介意他人無常使用您的創作或研究成果嗎？A，會，那是我的心血，B不會，資源可以共享，C無所謂9，平時會關注版權糾紛嗎？A會，B不會，C無意中看10，您遇到過哪些侵權行為？A未署名或署名不當B文章被抄襲、剽竊C未經授權，擅自使用作品D拖欠稿費、樣書E作品被盜版F未經授權許可，被網絡轉載G其他請列舉11，您發現被侵權后采取哪些維權措施A主動與侵權方交涉，B委托律師等處理，C其他請列舉12，個人維權時遇到過哪些難題A投訴無門，B侵權方相互推諉，C維權成本過高，D其他請列舉13，您所知道的版權維護途徑A向侵權者起初賠償，B法院起訴，C要求相關部門調查，D其他請列舉14，您覺得有必要成立一個專門針對大學生群體的版權服務公司嗎？A很有必要，B應該有必要，C有沒有都一樣，D沒有必要基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統的設計與研究基于單片機的嵌入式Web服務器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現的供暖系統最佳啟停自校正（STR）調節器單片機控制的二級倒立擺系統的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協議棧的實現基于單片機的蓄電池自動監測系統基于32位嵌入式單片機系統的圖像采集與處理技術的研究基于單片機的作物營養診斷專家系統的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統研究與開發基于單片機的泵管內壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統開發基于單片機的液壓動力系統狀態監測儀開發模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數控系統的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環走絲方式研究基于單片機的機電產品控制系統開發基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內核設計及其應用研究基于單片機的遠程抄表系統的設計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統單片機系統軟件構件開發的技術研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設計和應用基于單片機的光纖光柵解調儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統的研制基于單片機的數字磁通門傳感器基于單片機的旋轉變壓器-數字轉換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調系統的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統設計Pico專用單片機核的可測性設計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現\t