1第一章調研的根本情況調研目的為汾酒文化戰略“清香工程〞的圓滿完成，汾酒企業文化的成功凝練奠定診研性根底。為汾酒集團“111343戰略〞的順利實施，汾酒集團開展潛力的深入挖掘、業績的不斷提升、隱患或危機的提前防范或化解，提供企業文化層面與“下潛〞層面的數據資料和新視角。為汾酒集團全員或局部員工尤其是領導層，參與研討汾酒文化提供一個“參閱讀本〞，以便從觀念碰撞中提升認識，形成共識。為汾酒集團解決企業問題提供一個理性思路。甜二、樣調研勉目標紐解讀敵汾酒羅集團赤的外望部環轎境和凳企業極的發開展沿統革、辣現狀賺、潛床力、彩隱患竟與前煌景。庭解讀扇汾酒冬集團性現實漁的企塑業文腸化建規設狀把況。矛解讀哈汾酒堵集團擔的普浴通員要工、飽各層登干部排和客轟戶對鍵企業錢文化母的認辱知。梁解讀擦群眾采媒介科對汾忘酒集豎團的毅刊載漆評價漫。材為汾踢酒文傅化戰茅略嬸“允清香病工程炭〞遵提供勒定量殲、定遇性的窯研究蘿支持雕。淘三、伶調研簡范圍災〔一略〕環敢境調態研董地域鎮環境英和地如域文剪化的留影響峰中國奪傳統創文化傲的影熊響簽中國殊現實許文化頌的影和響俱國內描及區眾域政適治環匙境的氧影響橋國內庸和區糕域經托濟環植境的盤影響丑國內掠外部升分著蒼名企牛業文情化的井影響舒人力宣資源字因素獵對企嫌業文桌化的夕影響擠〔二夠〕歷徒史調愈研佩國內牢酒業什開展撥史恢地區皂酒業剖開展灰史誠汾酒刃集團亡開展秤史固汾酒僅及酒膨文化運史外晉商隸開展暑史嫩黃河茂文化迫史雀〔三沈〕行框業調百研張行業醒概況通行業方的企鳥業文獵化建墓設概翁況俘行業僻主要夜競爭秤對手拳企業究文化夢建設消概況同行業慣技術桶環境交因素鐮對企介業的石影響鴉行業不需求閉特征圣行業些平衡叛狀況駝行業嘆成功唱的關障鍵因肺素宿〔四墻〕內箭部調冤研嶺汾酒酸集團間概況嗎汾酒正集團斬企業攔家特派質零汾酒尊集團怖決策堂層特鵝質萬汾酒訊集團配員工丘特質你汾酒焰集團擠企業竹哲學坑命題桂汾酒廈集團余核心繞價值虛觀體捐系辱汾酒士集團腳經營劉理念絨體系仰汾酒箏集團布管理續理念拐體系燙汾酒蛾集團圣效勞跌理念陜系統邀汾酒扛集團焦視聽亭覺形燦象識漫別系禽統砌汾酒鍋集團按營銷姓狀況態汾酒王系列裳產品咳汾酒驕生產巴及技嘴術系賓統其它默四、貍調研配方法量本次裕調查災研究將所采坡用的誦方法步主要波為：震資料假設分析昌法綢樣本懼調查峰法額問卷悼調研飯法懼深度惡訪談厘法耳群組那座談療法豈在這早里，辛第二敵、第益三種巴方法拜為定亂量研有究的抱方法組，第蹦一、渠第四爹、第自五種煤方法藍主要蟻為定葵性研桿究的兩方法灘。通蓮過定諸性和票定量絲研究姑，可涂以劃展示廈出汾根酒企嶼業文邊化的赤根本梯情況鑼。由山于每豐種方夏法適紗用的戚范圍滿不同較，因宗此，糊在整百個調巷研過酒程中校，研掀究者唉針對怎不同潛的問反題和迷要求隙，采五用了沉不同狼方法勵或將垂各種宇方法先配合象起來粘使用放。譽〔一儲〕資鮮料分綱析法苗聲裹資料語的來傅源：首國內鴉公開窄發表菜的相滋關數際據和奏資料世國內第有關永部門份統計遼數據浴知住行力做公司考數據眨庫刮互聯偽網資辭料受萬方嘆數據嘗庫逝有關箱企業遲〔媒算體〕寇統計貫資料勇汾酒澤集團炒提供村的內腎部資仇料盜漏鄭因酸各種輪原因蓄，攜目前趨所掌家握的華汾酒資集團市資料銳有一憤定叮缺口妹，肌對本革次調洽研的潔周嚴夫性產逐生一撓定鋼影響樸。動〔二渾〕樣珠本調舟查法刮樣本聰調查礙的目獄的主里要是聯為了學以樣熊本的憐研究苦推斷嚷汾酒膝集團搬總體塘企業泉文化叨建設遠及戒相關眉領域誘的現耐狀，菊員工罪和中瘦層干蒙部對適汾酒付文化懇建設山的態壞度和座評價歉，對惰汾酒貞文化宋和找“斯清香配工程耗〞允的建袍議和哪要求屠等。肥樣本菊量腰的抓確定咐是從“靠樣本畢調查按法赤〞客的必秤要穴前提塊。虹不同爆的樣蜂本量墓在統錫計精速確度衣方面斷是大納不相洽同的味，本降次樣茅本量么確實其定綜璃合考沫慮了鞠部門當、性喪別、端年齡勵等因莊素。西為使像本次希調查社符合蜘統計非學的代要求享，研伯究人決員從運保證杏“菊清香泉工程倆〞頌的成潔效考慨慮，抵將此疑次樣扔本調軟查中困的樣驢本數禿量從末10喊0忍個擴滴展為鄙20沙0紹個，嶄即員職工所10昆0胖人式左右叉，中末層干連部哭10瞇0娛人益左右妥，遠飼遠超距出大圈樣本蜘的基衛礎線航。斬樣本每調查狼的形沃式為趁約訪否。考媽慮到堵要獲腎得更債多的畜信息成，將撲問卷沒設計文成半宇結構研化問興卷。政〔見灑附件楊1：崖汾酒嬸集團妄企業崗文化友建設肢員工躍訪談淹提綱鉛，附朝件2蓬：汾福酒集謀團企跨業文抗化建幟設中破層干白部訪競談提脹綱儉〕愉〔三珍〕推問卷晚調研肯法膝結合低汾酒吃核心食理念刊確實利定，偽對高壩層領趁導進據行索企業殺理念多文化權調查慎。媽〔見攜附件近3：絹汾酒遮集團蛇領導膝者企苦業理悅念文別化問底卷〕猾〔四矮〕巖深度鬼訪談既法烤深度莫訪談品的對應象主較要是櫻副總蝴以上垂領導爸、獨敘立董那么事及括經銷匹商。命通過青深度組訪談優，主露要了去解高狡層領混導、直獨立桂董事猶及經背銷商演對汾宰酒企緒業文仗化建相設、休汾酒樓和酒見行業壟狀況寶及發通展趨堆勢的旗看法危，章汾酒脂存在蜓的問紫題和息解決慣之道隨等。銹〔五廢〕群尼組座任談法銅與營烈銷中表心處止級以鳴上領別導進散行了旬群組課座談母，對訂汾酒柱營銷什中的思狀況懷及發簽展趨抗勢暈進行治了解他。假五、平數據酒處理錄間所富有數紋據采蜘用耍SP屑SS丟10當.0傷f甜or刃W正in論do剝ws閘與橋Ex掏ce土l7紫.0興進行奔統計嶄分析幅。稱六、拋調研蒼狀俊況妹我們鞠在樣六本調哭查訪澇談過慕程中披，共氏訪談內20鞠7人鍵，采粘到有術效訪椅談記耗錄1掏92嗽份，姑有效箱率為瀉92豈.7江5%仁。持其雜中睬采到益員工李有效患訪談糖記錄嚼96第份，削采到攪中層手干部控有效主訪談室記錄脈96跌份，蘿樣本女總數喬到達掏設計亮要求謠。溫整個猛抽樣常過程告，執嚴格宗遵循倘研究叮方案溉所規序定的碎根本懂原那么瓶，保歸證了屑數據剪采集捉的準攀確性敞、撓完整沙性圾和竄科學歲性。兇此外妄還與撲汾酒喪高層黑領導扔1抬5撫人，載獨立腿董事咽2人貞，經愧銷商栽9人干進行婚了深斗度訪肺談，振對調坑研內湊容進殿行了宴補充慧研究么。柳在本姥次調樣研工農作開情始前校，專濤家組浴受汾墓酒集思團委遣托先弱行擬匹定核宰心理偵念時爪，院曾對差11成名高漏層領魔導進圈行了礙?汾扶酒集唇團企菊業理蘭念文姿化問富卷?失調查壓，本便次調條研同懷時結司合這拼項問危卷調楚查的座結果避進行趕了分舊析。銳表1和-1嘩：訪頸談對戴象構碌成情退況壇人員篇類別厘數量訊普通兄員工矩96兄中層紡干部殘96只副總準以上判15此獨立吳董事劣2射經銷擦商猶9旦圖1林-1現：訪搞談對情象構出成情膝況紗七加、調強查時臟間革本次財調查紋的時息間：凈20凳04亭年1雹2月污1日芳—消20傾05晌年但2挖月右5樸日丙八綠、調朱查人丙員救〔一珠〕組陷織者豐汾酒哲集團美企業仿文化井建設蜘領導酷組帳禮圖領希導組懷組長及：罵郭柏雙威矮高董事粘長壘胳申領導下組副杏組長叔：闞會秉華挪滴副書并記散緩乘晨缸桌桑事悼盆張玉胡讓醫工軟會主萄席拴優確領導捐組成惕員：串途武瑞看明儲劉浪廈力鑄席延金龍時尊孟繁似光餃柳驅靜安愉旬扒渡墓展仗捉墾倚武世堤杰翅李增程鎖傭餐高寸明粉沙馬世倉彪歪郝慧長青糖攤份雷夫夠股袍伸苦李建銳華匯曹辱永全信錯王德霞衫萍馮鐘塞海密范覽吉成蒼逐光躍映峰霞偏族腹雒曉壺安渾劉榨衛華肝毛張志刃柳走梁技中紅溝汾酒黎集團貼企業昂文化績建設斥辦公升室毅辦公憤室主翠任：虛辟張玉沈讓廁辦公分室副因主任浮：孟簡繁光恰體郝長勤青現梁福中紅尺辦公夠室成填員：墳斑王執升離始李文格剛理樊論文輝浮廁成嘆勇圖戚閻世蠅亮及〔二糕〕調懼查者深太原剝知行傲力管喜理咨火詢有漿限公灣司悅王建憤中情總覆經理葉漂每工商兆管理貢碩士沿晁連明生夫項犁目總戀監凳心盟理學寺碩士謹閆國闊俊剩調淺研總癥監陡工植程學坡碩士陶王澤肚潞頓執閱行助沈理胖工內學碩舟士采曹己軍再繞執行矩助理披獨管理默學碩疊士狀郭玉等冰訴執轟行助鋤理羊管鈴理學尋碩士始郝春典霞稍執記行助刑理少管挺理學瓶碩士肚平喚偉美之執行誦助理連踢管理摘學碩止士濟許惠酒民越執歌行助匹理狡管望理學彩碩士檢楊雅著靜街執外行助羞理羽管技理學告碩士麗〔三肉〕數霸據處夕理各北京益商情相聯合滿市場肉研究向有限踐責任姨公司

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銹博臺采眾秋長捉繼承怪精華興自佛成一昆體疾〔汾臭酒集繪團網耳站〕擾管理耽理念倦：僚以情扇感人逝以仆制理露事削〔汾用酒集合團企內業文室化建繩設辦培公室把提供象〕黃企業磨目標羞：乒成為效品牌艷國際簽化，膀機制位市場關化，敢組織旱高效撓化，砌管理捷現代悠化的勾大型束名酒忘企業徑集團捐。堪〔郭鳴董事渡長網頑站論松壇〕帽戰略粗目標徹：饑以優立求大繼十考年兩騰番骨〔汾媽酒集醬團企拆業文播化建炒設辦喪公室決提供險〕兩戰略辜方針圣：閣酒業蜂為本溜適陽度擴蛛張評市場耍導向區文釋化領所航畢〔汾枕酒集棚團企驕業文蠻化建汽設辦暗公室挖提供筑〕吊汾酒定集團范“竿十大家標兵逆〞觸:牧〔來規自訪夫談，艙名單獸、事坊跡略婦。這嘩是汾拍酒精桌神的尾代表英，其廣中的污一部緣分可鉤塑像另成為拆汾酒運文化麗宣貫報的重瞇要措迫施和樹旅游括的資怎源〕……蘿汾酒最集團寄現有描的企排業文拋化更言多的偵是局動限于影汾酒疲的歷隱史、塘神話盞傳說搭和文桂人墨者客留乞下的奴痕跡乎。企徹業的陪CI藏也只柏局限粒于企饅業的貓標志頓，且宣使用險亦有濟許多脈不規卻范之理處。補對外梁宣傳域更多趣的是常酒文厲化而宿非企裝業文退化。蛇汾酒范文化松的創允新應型以汾傍酒本情身的酷品質邪特征陸為出殲發點勞，要霞把優突秀的紹傳統拿文化肺與現牢代開匹放意她識結冤合起諸來，薄在傳印統中歌創新與，在橋創新苗中繼步承。晴八、門戰略晝特征作汾酒借集團等的發園展戰村略非替常明仿確，脖即幕“穿11憑13影43沫開展擔戰略目〞笨，這避是汾講酒發眼展的以總戰吵略和獅最高擔綱領舟，具駐有很蓮好的雹形象殃性和釋鼓勵脫性。燃汾酒處集團艦的一梢切工鎮作都害應該給圍繞歇“船11歇13斃43過開展距戰略志〞形予以購實施喚。舍汾酒京文化洞戰略蹈“鄉清香迫工程勻〞大是從伶理念吹、行虛為、尚感受興層面轟上優寧化、阿具化甩、細碌化封“船11調13憂43唐開展蓮戰略粥〞腹的保洞障工眾程。染汾酒錫文化陽戰略塞“片清香豪工程專〞鍬的一祝切工脫作均僵為這筑一總浴戰略計效勞螺。愛11粥13容43疾開展茅戰略元：齡一個遷指導絲思想潔：候以經趟濟建觀設為控中心渠，提難高效奧益，助提高逢職工甩生活側、生疑存質朋量，救把汾俱酒事午業做顏優、尚做強襲、做頓大。脹一個滑戰略兼方針脈：能酒業員為本紀，市蛛場導周向，羞品牌靜經營噸，內兇涵發藍展。響一個冠公司胃體制句：卻建立籠健全春法人益治理療結構睜，建哲立符憂合以果產權鍛為紐土帶的寺母子借公司耕管理膠體制諸。網三籍聚個認責基恒尿地靜尤：綱名優盞白酒受基地愈，保都健酒宣基地獸，酒確文化例旅游臂基地必。恭四暗期大估陷體床虜系半切：恭營銷元體系拜、財凱務體獸系、圖物流級體系劇、科屠技質待量體趣系。狗三年蟻經營問方針企：育內抓煤管理轟、外和拓市通場、佛轉換得機制薯、科貝學發姓展。

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事高檔瘋市場肉：輸從白那么酒消踩費的街主導賞品牌蘿、品爺種的姐高檔灘區的讀調查開顯示硬，在殃武漢第高檔稼白酒園消費蜘兼香本、濃爽香都曲接受照，老鴨品牌琴兼香佳型白緒云邊尊九年收、十頌五年愉陳釀蜻市場陽占有佩率較測大，挖消費肝者比理較偏悅愛，流同時漁說明酒高檔途區白咽酒消鼓費群礙雄競止爭，打各分順天下集。評

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