絕對(duì)成交家具導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

7/5/2023絕對(duì)成交銷售能力的三種層次不知道有效技巧(無(wú)知狀態(tài))知道一些但做不到(一知半解)融會(huì)貫通地做(知行合一)7/5/2023絕對(duì)成交銷售不好的兩大關(guān)鍵原因狀態(tài)不夠技巧不好差狀態(tài):沒(méi)精打彩面無(wú)表情眼睛呆滯反應(yīng)遲鈍語(yǔ)氣淡漠借米還糠神情憂郁像個(gè)難民好狀態(tài):活力充沛精力旺盛眼睛說(shuō)話面部傳情快樂(lè)自信魅力四射行動(dòng)有力熱情真狀態(tài)決定了50%的銷售業(yè)績(jī)7/5/2023絕對(duì)成交

多數(shù)人在銷售過(guò)程中犯了哪些常見致使錯(cuò)誤講話沒(méi)條理,思路不清晰顧客問(wèn)一句答一句,過(guò)分被動(dòng)話講得太多,顧客很麻木沒(méi)有建立信任感的意識(shí)和方法沒(méi)有感染力,激發(fā)不起顧客的興趣只說(shuō)不問(wèn),不會(huì)引導(dǎo)顧客只是在推銷,而不是在雙向溝通太過(guò)熱情,急于求成一開始就談價(jià)格7/5/2023絕對(duì)成交多數(shù)人在銷售過(guò)程中犯了哪些常見致使錯(cuò)誤不了解顧客的想法就介紹產(chǎn)品分辨不出顧客的真實(shí)意圖不會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)對(duì)同類產(chǎn)品了解不夠不懂得如何打消顧客疑慮介紹產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有突出重點(diǎn)看不懂成交機(jī)會(huì),缺少成交技巧不懂得特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)7/5/2023絕對(duì)成交多數(shù)人在銷售過(guò)程中犯了哪些常見致使錯(cuò)誤不擅長(zhǎng)塑造產(chǎn)品的價(jià)值不習(xí)慣利用老顧客見證糾纏于討價(jià)還價(jià)之中輕易作出讓步不懂得讓顧客看到”短處”的好處不懂得把枯燥的語(yǔ)言故事化不善于讓顧客看到普通中的不凡7/5/2023絕對(duì)成交四種有效的提問(wèn)技巧問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題例:你想了解什么?你是第一次來(lái)到我們店嗎?你好象上個(gè)月來(lái)過(guò)對(duì)嗎?你聽說(shuō)過(guò)我們××家具嗎?你以前使用過(guò)嗎?今天一個(gè)人過(guò)來(lái)的嗎?出來(lái)看家具也是很累的是不是?沒(méi)有和家人一起出來(lái)嗎?開放式問(wèn)題例:今天想了解什么家具呢?你大概想要一套怎樣的家具?你最長(zhǎng)重視家具的哪些方面?你為什么喜歡深色呢?你感覺(jué)這套家具怎么樣?你為什么覺(jué)得它不夠好呢?YES問(wèn)句例:家人的健康對(duì)你來(lái)說(shuō)才是最重要的對(duì)不對(duì)?如果一個(gè)品牌有很好的口啤,證明它是可以讓你放心的對(duì)嗎?7/5/2023絕對(duì)成交四種有效的提問(wèn)技巧

銷量始終排在最前面的品牌證明它受到很多的認(rèn)可,對(duì)嗎?家具的外觀再好看如果不環(huán)保,你也不敢買,對(duì)嗎?對(duì)于購(gòu)買一套將要使用幾十年的家具除了要考慮價(jià)格,更要考慮的是它能不能保障十幾年的質(zhì)量,對(duì)吧?價(jià)格再便宜,如果用不了多久就壞了,你也不會(huì)買它,對(duì)嗎?銷售高手的做法是:10%看,20%問(wèn),30%聽,40%說(shuō).7/5/2023絕對(duì)成交讓學(xué)習(xí)有效的關(guān)鍵全部真正聽進(jìn)去10%理論+90%實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)苦練重要技巧讓方法變得更加簡(jiǎn)單知道VS全部做到在理性中改變和進(jìn)步7/5/2023絕對(duì)成交家具銷售的五個(gè)基本步驟拉近距離,建立信任感了解顧客需求產(chǎn)品介紹,塑造產(chǎn)品價(jià)值打消顧客疑慮快速成交7/5/2023絕對(duì)成交家具銷售的五個(gè)基本步驟7/5/2023絕對(duì)成交不了解顧客重視或不重視什么會(huì)產(chǎn)生的后果顧客不愛(ài)你講話介紹產(chǎn)品沒(méi)有重點(diǎn),難以打動(dòng)顧客難以給顧客購(gòu)買的理由顧客不會(huì)快速下決定顧客會(huì)糾纏于討價(jià)還價(jià)7/5/2023絕對(duì)成交了解顧客重視或不重視什么有以下好處顧客喜歡聽你講話你介紹產(chǎn)品很有針對(duì)性,一針見血讓顧客停止于討價(jià)還價(jià)讓顧客感覺(jué)到這正是他想要的促使顧客快速交錢買單

了解顧客需求的方法一看二聽三問(wèn)7/5/2023絕對(duì)成交黃金四問(wèn)今天想了解哪些方面的產(chǎn)品呢?是客廳還是..我經(jīng)常都幫顧客配置家具,我相信我可以給你一些讓你驚喜的建議,你的裝修大概是什么樣子呢?如果我給你的建議您很滿意,您大概什么時(shí)候能夠確定下來(lái)呢?假如您找到了一套很滿意的產(chǎn)品,打算最遲什么時(shí)候把它搬回家呢?7/5/2023絕對(duì)成交通過(guò)提問(wèn)了解顧客對(duì)產(chǎn)品的需求半數(shù)的顧客對(duì)家具的認(rèn)識(shí)不專業(yè),他們比較容易受到導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo).顧客重視的方面正是導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該重點(diǎn)向顧客介紹的關(guān)鍵點(diǎn).

把握購(gòu)買需求的提問(wèn)步驟

一、確定產(chǎn)品二、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)三、關(guān)鍵點(diǎn)7/5/2023絕對(duì)成交了解顧客標(biāo)準(zhǔn)的黃金問(wèn)句在選擇一套家具的時(shí)候你比較重視它的哪些方面？比如說(shuō)…在選擇一套家具的時(shí)候哪些方面對(duì)你來(lái)說(shuō)非常重要呢??除了這幾方面之外,還有什么也是你很重視的呢?7/5/2023絕對(duì)成交了解成交關(guān)鍵點(diǎn)的黃金問(wèn)句對(duì)于這幾方面,你認(rèn)為哪兩項(xiàng)對(duì)你來(lái)說(shuō)是最重要的呢?對(duì)于家具的質(zhì)量、價(jià)格、環(huán)保和品種等方面來(lái)說(shuō)你最要的是哪兩項(xiàng)？

對(duì)顧客提問(wèn)時(shí)經(jīng)常遇到的兩個(gè)問(wèn)題一、顧客不愿意回答二、顧客不懂得回答7/5/2023絕對(duì)成交如何讓顧客喜歡自己以幫助朋友有心態(tài)。忌過(guò)度熱情，忌過(guò)于急切。你說(shuō)很多話一點(diǎn)也不重要，重要的是顧客聽起來(lái)是否接受，是否聽進(jìn)。教顧客如何選對(duì)家具（1）選家具看哪些方面？（2）怎樣判斷家具的質(zhì)量？（3）如何選購(gòu)真正環(huán)保健康、環(huán)保的家具？（4）怎樣的家具最適合我的裝修？（5）使用中如何維護(hù)家具？（6）買家具應(yīng)當(dāng)心哪幾個(gè)方面？7/5/2023絕對(duì)成交如何讓顧客喜歡自己正確地贊美顧客（1）你看起來(lái)氣色很好（2）我很喜歡聽你講話（3）我感覺(jué)你非常親切（4）真的好羨慕你的房子（5）跟你講話可以學(xué)到很多東西（6）看得出你對(duì)家具很專業(yè)隨時(shí)隨地認(rèn)同顧客（1）你說(shuō)得很有道理（2）我認(rèn)同你的觀點(diǎn)（3）我認(rèn)同你的感受7/5/2023絕對(duì)成交如何讓顧客喜歡自己（4）你有這樣的想法是對(duì)的（5）如果我是你的話一開始我也會(huì)這么想。（6）謝謝你的建議，我們都會(huì)記下來(lái)的。7/5/2023絕對(duì)成交產(chǎn)品介紹的關(guān)鍵是塑造產(chǎn)品的價(jià)值，塑造價(jià)值就是通過(guò)巧妙的介紹產(chǎn)品的技巧，讓顧客充分體驗(yàn)到他想要的感覺(jué)。講述產(chǎn)品或品牌最主要的優(yōu)勢(shì)A唯一B最…之一C最…D第一品牌講述產(chǎn)品帶給顧客的好處講述產(chǎn)品帶給顧客的好處講述產(chǎn)品原材料的獨(dú)特之處講述特殊的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝多次重復(fù)或品牌的核心優(yōu)勢(shì)反復(fù)刺激顧客的成交關(guān)鍵按鈕大量選用老顧客見證一、口頭見證二、書面見證7/5/2023絕對(duì)成交推銷自己的其他方法一萬(wàn)倍的情緒狀態(tài)一萬(wàn)倍喜歡自己的產(chǎn)品一萬(wàn)倍的相信自己的產(chǎn)品一萬(wàn)倍喜歡自己并相信自己7/5/2023絕對(duì)成交案例分析（一）顧客：太貴了某某先生，你能接受的價(jià)格和我們的最低價(jià)格相差應(yīng)該是1200元對(duì)吧，這家具少說(shuō)也可以用15年對(duì)吧，就算你只用十年，那么每一年也只用多投資120元對(duì)吧…每天也只多花4角錢對(duì)不對(duì)?每天也只少抽兩支煙對(duì)不對(duì)?你想想每天只多花4角錢就買回一套在未來(lái)十幾年的時(shí)間里都放心的家具,你認(rèn)為是不是很值呢?7/5/2023絕對(duì)成交案例分析（二）顧客：太貴了買家具要買五個(gè)方面:第一是實(shí)用耐用,要能用更長(zhǎng)時(shí)間;第二是家庭氛圍要美觀溫馨;第三是文化內(nèi)涵要能體現(xiàn)你的身份和品味;第四是家人的健康和幸福,要真正體現(xiàn)環(huán)保.第五是放心使用十幾年,質(zhì)量可靠,服務(wù)可信.你說(shuō)對(duì)不對(duì)?(等回答YES)××先生/小姐,只要多花一千多元就可以買回這樣一套自己喜歡又真正好的家具,多值啊!7/5/2023絕對(duì)成交案例分析(三)顧客：太貴了先生,看價(jià)格的話我們的產(chǎn)品與某些其他品牌確實(shí)有一些差距,但是從產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌知名度(或其他優(yōu)勢(shì))方面來(lái)說(shuō),這種差距也是非常大的哈,你是愿意花10000塊為家人買回十幾年健康放心的生活呢?還是愿意花8000塊為家人買回十幾年的麻煩和擔(dān)憂?7/5/2023絕對(duì)成交家具界最可怕的問(wèn)題是:自然銷售,改變自然銷售的辦法是:吸引他成交他讓顧客快速成交的秘決是:徹底解除顧客異議7/5/2023絕對(duì)成交

有效介紹產(chǎn)品的五步驟一、我最大的優(yōu)勢(shì)讓顧客開始產(chǎn)品興趣并且讓顧客留下深刻的印象。二、我的另外優(yōu)勢(shì)讓顧客產(chǎn)生更大興趣，并且留下更深刻印象。三、選擇我產(chǎn)品的理由針對(duì)顧客的需求，讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品正是他需要的，并且無(wú)可替代。四、證明給顧客看讓顧客感覺(jué)可以放心地做出選擇，顧客見證。五、現(xiàn)在就買的理由讓顧客感覺(jué)到難以抗拒，并且馬上行動(dòng)。如交貨期、優(yōu)惠期、附加物品、個(gè)人交情、不滿意退貨承諾、享受VIP待遇的機(jī)會(huì)等。7/5/2023絕對(duì)成交徹底解除顧客異議的神奇話術(shù)顧客：太貴了1）價(jià)格比較重要，先看產(chǎn)品是不是適合你…2)(先來(lái)個(gè)燦爛的微笑)先生,為什么你會(huì)覺(jué)得我們家具貴呢?3)正因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比另個(gè)的幾個(gè)品牌貴,所以很多選擇真品質(zhì)和好服務(wù)的顧客最后都選擇我們的產(chǎn)品,我相信當(dāng)你仔細(xì)考慮過(guò)之后,也會(huì)選擇真正好的東西.7/5/2023絕對(duì)成交徹底解除顧客異議的神奇話術(shù)4)先生,您想想,我們有時(shí)候?yàn)榱耸∫稽c(diǎn)錢而高興,可最后又因?yàn)槭×它c(diǎn)錢而后悔,我想你也有這樣的經(jīng)驗(yàn)對(duì)吧,必定一分錢一分貨5)五步處理法（一）沒(méi)聽見（二）不理他（三）反問(wèn)他（四）追問(wèn)他（YES）（五）成交他6）小姐/先生，我以近十年的經(jīng)驗(yàn)建議您，選家具一定要看三件事，第一是口碑，第二是口碑，第三還是口碑，必定有人幫我們?cè)囉眠^(guò)，更讓你放心對(duì)嗎？7/5/2023絕對(duì)成交顧客為什么會(huì)提出異議?顧客害怕買錯(cuò)每個(gè)顧客都會(huì)說(shuō)自己產(chǎn)品太貴了還沒(méi)有建立產(chǎn)品的價(jià)值還沒(méi)塑造出來(lái)沒(méi)有事先提出預(yù)料中的抗拒7/5/2023絕對(duì)成交

輕松解決顧客異議的方法主動(dòng)提出解除法A夸獎(jiǎng)?lì)櫩虰把它當(dāng)作有利條件判斷真假解除法A確定他是不是真正的抗拒B再次確定C測(cè)試成交D作出合理解釋E繼續(xù)成交感受—感受—發(fā)現(xiàn)解除法一句話解除法7/5/2023絕對(duì)成交案例分析(一)顧客:我更(還是)喜歡××家具

××家具也可以,您最喜歡它的哪些方面呢?(等顧客回答)很多顧客一開始也象你一樣,比較喜歡××品牌家具,可是當(dāng)他們仔細(xì)了解并對(duì)比之后,多數(shù)都會(huì)選擇我們的品牌,您知道為什么嗎?(回答之后再問(wèn))那您認(rèn)為我們的產(chǎn)品的××方面怎么樣呢?

7/5/2023絕對(duì)成交案例分析(二)我知道你們利潤(rùn)很高,怎么能不打折呢?

先生,看得出來(lái)你也是生意人對(duì)吧?既然您也是生意人,您一定知道做零售是最痛苦的.現(xiàn)在廠家供應(yīng)價(jià)格上漲,商場(chǎng)租金也上漲,哪里還有很高的利潤(rùn)呀,再說(shuō)您也知道只有不打折的產(chǎn)品才是真正正規(guī)的廠家生產(chǎn)的,對(duì)吧?××先生,很喜歡這套產(chǎn)品是吧?7/5/2023絕對(duì)成交案例分析(三)顧客:不用說(shuō)這么多,我就出這么多錢,不賣就算了,賣就通知我!××先生,我知道了,如果我不能給您更便宜的價(jià)格,你就會(huì)選擇另一個(gè)品牌.我也只能說(shuō)是很遺憾,因?yàn)槲乙呀?jīng)掏肺了(很難過(guò)很哀怨的看著他)××先生,我們已成了朋友了,我必須要建議您,千萬(wàn)不要一時(shí)沖動(dòng),做出一個(gè)讓您后悔十幾年的決定.

7/5/2023絕對(duì)成交案例分析(三)顧客:如何處理售后問(wèn)題用顧客的抱怨如送貨不及時(shí)、貨物貨品供應(yīng)不齊、品質(zhì)問(wèn)題、維修問(wèn)題等

五個(gè)步驟：一、理解顧客的心情；二、表示歉意三、用心傾聽顧客抱怨；四、請(qǐng)教顧客：××先生，感謝您的建議，我們應(yīng)該怎么做才不會(huì)為顧客帶來(lái)不便呢？五、轉(zhuǎn)移顧客注意力，提供解決解決方案。這次屬于特別意外，××先生，一星期后，所有的問(wèn)題都會(huì)為你好好的解決。7/5/2023絕對(duì)成交大多數(shù)人都不知道的成交秘決

成交=要求如何要求？一、求得明確二、求得堅(jiān)定三、要求、再要求7/5/2023絕對(duì)成交成交的機(jī)會(huì)顧客問(wèn)到有銷售的時(shí)候顧客問(wèn)到送貨機(jī)會(huì)的時(shí)候顧客疑慮被打消之后顧客再次回到店里的時(shí)候顧客帶參謀來(lái)的時(shí)候顧客明顯表示出喜歡的時(shí)候顧客跟你聊家常的時(shí)候顧客有些不好意思的時(shí)候提供給顧客一個(gè)條件的時(shí)候7/5/2023絕對(duì)成交

大膽成交法

要求

yesno

50%大膽說(shuō)：1、現(xiàn)在就定下來(lái)吧2、你現(xiàn)在交給我1000元定金吧3、你不用再考慮了，我?guī)湍愣ㄏ聛?lái)吧4、現(xiàn)在買吧，是最好的機(jī)會(huì)5、那就定了吧，我?guī)湍銓憜?/5/2023絕對(duì)成交

霸王成交法1、事先寫好單2、創(chuàng)造良好的氛圍3、霸王出招4、強(qiáng)迫成交7/5/2023絕對(duì)成交

比對(duì)成交法

先塑造價(jià)值，讓顧客認(rèn)可，現(xiàn)介紹最貴的產(chǎn)品，讓顧客喜歡，確認(rèn)顧客很喜歡，但顧客覺(jué)得這不是他消費(fèi)的檔次時(shí)，向他推薦價(jià)格便宜的產(chǎn)品，記得告訴他，這個(gè)產(chǎn)品同剛才的產(chǎn)品一樣好，見顧客驚動(dòng)便立刻成交。7/5/2023絕對(duì)成交

機(jī)會(huì)成交法

先生，如果今天五點(diǎn)以前能確定下來(lái)的話，您就可以跟上我們的這個(gè)團(tuán)購(gòu)單，這可是一個(gè)難得的優(yōu)惠機(jī)會(huì)（停頓），我?guī)湍汶娫挻_定一下。7/5/2023絕對(duì)成交

富蘭克林成交法

如果顧客有好幾位參謀，每個(gè)人的意見又不一樣，顧客不知道該聽誰(shuí)的，總是不做決定時(shí)使用這個(gè)方法7/5/2023絕對(duì)成交

閉嘴成交法

先生,其實(shí)你也很清楚,我們的產(chǎn)品是值得您信任的,是吧!(向顧客點(diǎn)頭,等他表示點(diǎn)頭認(rèn)同時(shí)),我?guī)湍汩_單吧!(向顧客點(diǎn)頭),然后看著顧客,決不開口7/5/2023絕對(duì)成交

結(jié)束語(yǔ)

最成功的成功原理學(xué)習(xí)=改變改變自己=改變命運(yùn)每一次小改變,都是走向成功的一大步7/5/2023絕對(duì)成交謝謝7/5/2023絕對(duì)成交謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH安全閥基本知識(shí)如果壓力容器(設(shè)備/管線等)壓力超過(guò)設(shè)計(jì)壓力…1.盡可能避免超壓現(xiàn)象堵塞(BLOCKED)火災(zāi)(FIRE)熱泄放(THERMALRELIEF)如何避免事故的發(fā)生?2.使用安全泄壓設(shè)施爆破片安全閥如何避免事故的發(fā)生?01安全閥的作用就是過(guò)壓保護(hù)!一切有過(guò)壓可能的設(shè)施都需要安全閥的保護(hù)!這里的壓力可以在200KG以上,也可以在1KG以下!設(shè)定壓力(setpressure)安全閥起跳壓力背壓(backpressure)安全閥出口壓力超壓(overpressure)表示安全閥開啟后至全開期間入口積聚的壓力.幾個(gè)壓力概念彈簧式先導(dǎo)式重力板式先導(dǎo)+重力板典型應(yīng)用電站鍋爐典型應(yīng)用長(zhǎng)輸管線典型應(yīng)用罐區(qū)安全閥的主要類型02不同類型安全閥的優(yōu)缺點(diǎn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,可靠性高適用范圍廣價(jià)格經(jīng)濟(jì)對(duì)介質(zhì)不過(guò)分挑剔彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)預(yù)漏--由于閥座密封力隨介質(zhì)壓力的升高而降低,所以會(huì)有預(yù)漏現(xiàn)象--在未達(dá)到安全閥設(shè)定點(diǎn)前,就有少量介質(zhì)泄出.100%SEATINGFORCE75502505075100%SETPRESSURE彈簧式安全閥的缺點(diǎn)過(guò)大的入口壓力降會(huì)造成閥門的頻跳,縮短閥門使用壽命.ChatterDiscGuideDiscHolderNozzle彈簧式安全閥的缺點(diǎn)彈簧式安全閥的缺點(diǎn)=10090807060500102030405010%OVERPRESSURE%BUILT-UPBACKPRESSURE%RATEDCAPACITY普通產(chǎn)品平衡背壓能力差.在普通產(chǎn)品基礎(chǔ)上加裝波紋管,使其平衡背壓的能力有所增強(qiáng).能夠使閥芯內(nèi)件與高溫/腐蝕性介質(zhì)相隔離.平衡波紋管彈簧式安全閥的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)異的閥座密封性能,閥座密封力隨介質(zhì)操作壓力的升高而升高,可使系統(tǒng)在較高運(yùn)行壓力下高效能地工作.ResilientSeatP1P1P2先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)平衡背壓能力優(yōu)秀有突開型/調(diào)節(jié)型兩種動(dòng)作特性可遠(yuǎn)傳取壓先導(dǎo)式安全閥的優(yōu)點(diǎn)對(duì)介質(zhì)比較挑剃,不適用于較臟/較粘稠的介質(zhì),此類介質(zhì)會(huì)堵塞引壓管及導(dǎo)閥內(nèi)腔.成本較高.先導(dǎo)式安全閥的缺點(diǎn)重力板式產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)目前低壓儲(chǔ)罐呼吸閥/緊急泄放閥的主力產(chǎn)品.結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單.價(jià)格經(jīng)濟(jì).重力板式產(chǎn)品的缺點(diǎn)不可現(xiàn)場(chǎng)調(diào)節(jié)設(shè)定值.閥座密封性差,并有較嚴(yán)重的預(yù)漏.受背壓影響大.需要很高的超壓以達(dá)到全開.不適用于深冷/粘稠工況.幾個(gè)常用規(guī)范ASMEsectionI-動(dòng)力鍋爐(FiredVessel)ASMEsectionVIII-非受火容器(UnfiredVessel)API2000-低壓安全閥設(shè)計(jì)(LowpressurePRV)API520-火災(zāi)工況計(jì)算與選型(FireSizing)API526-閥門尺寸(ValveDimension)API527-閥座密封(SeatTightness)介質(zhì)狀態(tài)(氣/液/氣液雙相).氣態(tài)介質(zhì)的分子量&Cp/Cv值.液態(tài)介質(zhì)的比重/黏度.安全閥泄放量要求.設(shè)定壓力.背壓.泄放溫度安全閥不以連接尺寸作為選型報(bào)價(jià)依據(jù)!如何提供高質(zhì)量的詢價(jià)?彈簧安全閥的結(jié)構(gòu)彈簧安全閥起跳曲線彈簧安全閥結(jié)構(gòu)彈簧安全閥結(jié)構(gòu)導(dǎo)壓管活塞密封活塞導(dǎo)向不平衡移動(dòng)副(活塞)導(dǎo)管導(dǎo)閥彈性閥座P1P1P2先導(dǎo)式安全閥結(jié)構(gòu)先導(dǎo)式安全閥的工作原理頻跳安全閥的頻跳是一種閥門高頻反復(fù)開啟關(guān)閉的現(xiàn)象。安全閥頻跳時(shí)，一般來(lái)說(shuō)密封面只打開其全啟高度的幾分只一或十幾分之一，然后迅速回座并再次起跳。頻跳時(shí)，閥瓣和噴嘴的密封面不斷高頻撞擊會(huì)造成密封面的嚴(yán)重?fù)p傷。如果頻跳現(xiàn)象進(jìn)一步加劇還有可能造成閥體內(nèi)部其他部分甚至系統(tǒng)的損傷。安全閥工作不正常的因素頻跳后果1、導(dǎo)向平面由于反復(fù)高頻磨擦造成表面劃傷或局部材料疲勞實(shí)效。2、密封面由于高頻碰撞造成損傷。3、由于高頻振顫造成彈簧實(shí)效。4、由頻跳所帶來(lái)的閥門及管道振顫可能會(huì)破壞焊接材料和系統(tǒng)上其他設(shè)備。5、由于安全閥在頻跳時(shí)無(wú)法達(dá)到需要的排放量，系統(tǒng)壓力有可能繼續(xù)升壓并超過(guò)最大允許工作壓力。安全閥工作不正常的因素A、系統(tǒng)壓力在通過(guò)閥門與系統(tǒng)之間的連接管時(shí)壓力下降超過(guò)3%。當(dāng)閥門處于關(guān)閉狀態(tài)時(shí)，閥門入口處的壓力是相對(duì)穩(wěn)定的。閥門入口壓力與系統(tǒng)壓力相同。當(dāng)系統(tǒng)壓力達(dá)到安全閥的起跳壓力時(shí)，閥門迅速打開并開始泄壓。但是由于閥門與系統(tǒng)之間的連接管設(shè)計(jì)不當(dāng)，造成連接管內(nèi)局部壓力下降過(guò)快超過(guò)3%，是閥門入口處壓力迅速下降到回座壓力而導(dǎo)致閥門關(guān)閉。因此安全閥開啟后沒(méi)有達(dá)到完全排放，系統(tǒng)壓力仍然很高，所以閥門會(huì)再次起跳并重復(fù)上述過(guò)程，既發(fā)生頻跳。導(dǎo)致頻跳的原因?qū)е陆庸軌航蹈哂?%的原因1、閥門與系統(tǒng)間的連接管內(nèi)徑小于閥門入口管內(nèi)徑。2、存在嚴(yán)重的渦流現(xiàn)象。3、連接管過(guò)長(zhǎng)而且沒(méi)有作相應(yīng)的補(bǔ)償（使用內(nèi)徑較大的管道）。4、連接管過(guò)于復(fù)雜（拐彎過(guò)多甚至在該管上開口用作它途。在一般情況下安全閥入口處不允許安裝其他閥門。）導(dǎo)致頻跳的原因B、閥門的調(diào)節(jié)環(huán)位置設(shè)置不當(dāng)。安全閥擁有噴嘴環(huán)和導(dǎo)向環(huán)。這兩個(gè)環(huán)的位置直接影響安全閥的起跳和回座過(guò)程。如果噴嘴環(huán)的位置過(guò)低或?qū)颦h(huán)的位置過(guò)高，則閥門起跳后介質(zhì)的作用力無(wú)法在閥瓣