中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考1.凡是在市場(chǎng)上有較高的知名度和較高的______的商標(biāo)，都可以申請(qǐng)認(rèn)定馳名商標(biāo)。

凡是在市場(chǎng)上有較高的知名度和較高的______的商標(biāo)，都可以申請(qǐng)認(rèn)定馳名商標(biāo)。

市場(chǎng)占有率

2.公共宣傳活動(dòng)的目的是()。A．樹立企業(yè)形象B．促進(jìn)產(chǎn)品銷售C．提高市場(chǎng)占有率D．溝通信息

公共宣傳活動(dòng)的目的是(

)。

A．樹立企業(yè)形象

B．促進(jìn)產(chǎn)品銷售

C．提高市場(chǎng)占有率D．溝通信息

A

3.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定(名詞解釋)

參考答案：是企業(yè)從事尉際服務(wù)貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定了國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。

4.某臨街深度30.48m(即100英尺),臨街寬度20m的矩形土地,總價(jià)為121.92萬元,其相鄰街深度15.24m(即50

某臨街深度30.48m(即100英尺),臨街寬度20m的矩形土地,總價(jià)為121.92萬元,其相鄰街深度15.24m(即50英尺),臨街寬度20m的矩形土地根據(jù)四三二一法則,總價(jià)為多少萬元?

正確答案：×

解:該宗土地的總價(jià)=121.92×(40%+30%)=85.34(萬元)

5.技術(shù)貿(mào)易(名詞解釋)

參考答案：技術(shù)貿(mào)易是我國市場(chǎng)體系的重要部分，是鏈接科研和生產(chǎn)的橋梁和紐帶，屬于市場(chǎng)體系中的生產(chǎn)要素市場(chǎng)。

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第1頁。6.某建筑物100平方米，經(jīng)過年數(shù)10年，單位面積重置價(jià)為500元／平方米，經(jīng)濟(jì)壽命為30年，殘值率為5％。采用

某建筑物100平方米，經(jīng)過年數(shù)10年，單位面積重置價(jià)為500元／平方米，經(jīng)濟(jì)壽命為30年，殘值率為5％。

采用直線法計(jì)算，該建筑物年折舊額為()元。

A．500

B．1583

C．1667

D．18530

正確答案：B

應(yīng)用直線法，年折舊額：

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第1頁。7.跨國公司的融資目標(biāo)有()

A.融資成本最低

B.避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

C.降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

D.降低融資稅負(fù)

E.降低或避免政治風(fēng)險(xiǎn)

參考答案：ABCDE

8.廣告效果測(cè)定的主要幾種模式直________、________、AIDAS模式。

廣告效果測(cè)定的主要幾種模式直________、________、AIDAS模式。

參考答案：DAGMAR模式，層級(jí)效果

9.二手資料利用中的問題有哪些?

參考答案：表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。\r\n(2)有些資料的可靠性差。有些國家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績和自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。\r\n(3)資料的可比性和及時(shí)性差。欠發(fā)達(dá)國家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國資料分類法不相一致。

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第2頁。10.產(chǎn)同安排(名詞解釋)

參考答案：是指企業(yè)與外國的合作伙伴簽訂合同，以承包商、代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)營管理和技術(shù)人員的身份，通過承包工程、經(jīng)營管理、技術(shù)咨詢等形式以開辟市場(chǎng)、取得利潤的方式。

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第2頁。11.提醒性廣告(名詞解釋)

參考答案：提醒性廣告主要用于產(chǎn)品成熟階段，目的不在于提供信息或說服人們?nèi)ベ徺I。

12.國際化營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是()

A.進(jìn)入國際市場(chǎng)

B.對(duì)外貿(mào)易

C.出口

D.滿足國際市場(chǎng)需要

參考答案：A

13.簡述國際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化的具體策略。

簡述國際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化的具體策略。

正確答案：國際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化的具體策略主要有如下幾種：\r\n(1)R&D策略(即研究開發(fā)策略)。為了與同類企業(yè)的產(chǎn)品形成差異建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)研究和開發(fā)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、造型等方面進(jìn)行改進(jìn)不斷推出新產(chǎn)品滿足顧客需要。\r\n(2)促銷策略。國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的日益同質(zhì)化使得消費(fèi)者很難辨別產(chǎn)品的特性。例如對(duì)非專業(yè)顧客來說惠普電腦和戴爾電腦沒什么差別。鑒于此企業(yè)需要通過廣告、銷售宣傳、包裝以及公關(guān)活動(dòng)等促銷策略向顧客推介產(chǎn)品并使顧客留下深刻印象建立顧客偏好。\r\n(3)服務(wù)策略。根據(jù)產(chǎn)品整體概念服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。因此企業(yè)可以立足于服務(wù)實(shí)施產(chǎn)品差異化可通過訓(xùn)練有素的銷售員為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如縮短結(jié)賬過程等。

國際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化的具體策略主要有如下幾種：(1)R&D策略(即研究開發(fā)策略)。為了與同類企業(yè)的產(chǎn)品形成差異,建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)研究和開發(fā),對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、造型等方面進(jìn)行改進(jìn),不斷推出新產(chǎn)品,滿足顧客需要。(2)促銷策略。國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的日益同質(zhì)化,使得消費(fèi)者很難辨別產(chǎn)品的特性。例如,對(duì)非專業(yè)顧客來說,惠普電腦和戴爾電腦沒什么差別。鑒于此,企業(yè)需要通過廣告、銷售宣傳、包裝以及公關(guān)活動(dòng)等促銷策略向顧客推介產(chǎn)品,并使顧客留下深刻印象,建立顧客偏好。(3)服務(wù)策略。根據(jù)產(chǎn)品整體概念,服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。因此,企業(yè)可以立足于服務(wù)實(shí)施產(chǎn)品差異化,可通過訓(xùn)練有素的銷售員為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如,縮短結(jié)賬過程等。

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第3頁。14.甲、乙兩名兒童玩游戲，雙方可分另Ⅱ出拳頭(代表石頭)、手掌(代表布)、兩個(gè)手指(代表剪刀)，規(guī)則是，剪

甲、乙兩名兒童玩游戲，雙方可分另Ⅱ出拳頭(代表石頭)、手掌(代表布)、兩個(gè)手指(代表剪刀)，規(guī)則是，剪刀贏布，布贏石頭，石頭贏剪刀，贏者得－分。若雙方所出相同算和局，均不得分。試列出兒童甲的贏得矩陣。

正確答案：本題為兩個(gè)局中人分別兒童甲和兒童乙。雙方各有3個(gè)策略：策略1代表出拳頭策略2代表出手掌策略3代表出手指由題意可得兒童甲的贏得矩陣如表14．5．1所示\r\n

本題為兩個(gè)局中人,分別兒童甲和兒童乙。雙方各有3個(gè)策略：策略1代表出拳頭,策略2代表出手掌,策略3代表出手指,由題意可得兒童甲的贏得矩陣如表14．5．1所示

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第3頁。15.促銷可以改變產(chǎn)品本身的命運(yùn)，也可以加速產(chǎn)品的發(fā)展過程。()

A、錯(cuò)誤

B、正確

參考答案：A

16.國際市場(chǎng)上產(chǎn)品定價(jià)的方法不包括()A．以成本為中心的定價(jià)B．以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)C．以品牌為

國際市場(chǎng)上產(chǎn)品定價(jià)的方法不包括()

A．以成本為中心的定價(jià)

B．以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)

C．以品牌為中心的定價(jià)

D．以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)

正確答案：C

國際市場(chǎng)產(chǎn)品的定價(jià)方法分為三種類型，即以成本為中心的定價(jià)、以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)和以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)。

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第4頁。17.凡成本總額在一定時(shí)期和一定產(chǎn)量范圍內(nèi)不隨產(chǎn)量變化而變化的成本。稱為()。A．可變成本B．固定成

凡成本總額在一定時(shí)期和一定產(chǎn)量范圍內(nèi)不隨產(chǎn)量變化而變化的成本。稱為()。

A．可變成本

B．固定成本

C．時(shí)間成本

D．原始成本

正確答案：B

本題考查的是固定成本的定義。凡成本總額在一定時(shí)期和一定產(chǎn)量范圍內(nèi)不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，稱為固定成本。

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第4頁。18.簡述人員推銷的對(duì)象。

簡述人員推銷的對(duì)象。

正確答案：推銷對(duì)象是人員推銷活動(dòng)中接受推銷的主體是推銷人員說服的對(duì)象。推銷對(duì)象有消費(fèi)者、生產(chǎn)用戶和中間商三類。(1)向消費(fèi)者推銷。推銷人員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品必須對(duì)消費(fèi)者有所了解。為此要掌握消費(fèi)者的年齡、性別、民族、職業(yè)、宗教信仰等基本情況進(jìn)而了解消費(fèi)者的購買欲望、購買能力、購買特點(diǎn)和習(xí)慣等并且要注意消費(fèi)者的心理反應(yīng)。對(duì)不同的消費(fèi)者施以不同的推銷技巧。(2)向生產(chǎn)用戶推銷。將產(chǎn)品推向生產(chǎn)用戶的必備條件是熟悉生產(chǎn)用戶的有關(guān)情況包括生產(chǎn)用戶的生產(chǎn)規(guī)模、人員構(gòu)成、經(jīng)營管理水平、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作過程以及資金情況等。在此前提下推銷人員還要善于準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)卣f明自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；并能對(duì)生產(chǎn)用戶使用該產(chǎn)品后所得到的效益作簡要分析以滿足其需要；同時(shí)推銷人員還應(yīng)幫助生產(chǎn)用戶解決疑難問題以取得用戶信任。(3)向中間商推銷。與生產(chǎn)用戶一樣中間商也對(duì)所購商品具有豐富的專門知識(shí)其購買行為也屬于理智型。這就需要推銷人員具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)知識(shí)和較高的推銷技巧。在向中間商推銷產(chǎn)品時(shí)首先要了解中間商的類型、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及他們?cè)谡麄€(gè)分銷渠道中的地位；其次應(yīng)向中間商提供有關(guān)信息給中間商提供幫助建立友誼擴(kuò)大銷售。

推銷對(duì)象是人員推銷活動(dòng)中接受推銷的主體,是推銷人員說服的對(duì)象。推銷對(duì)象有消費(fèi)者、生產(chǎn)用戶和中間商三類。(1)向消費(fèi)者推銷。推銷人員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,必須對(duì)消費(fèi)者有所了解。為此,要掌握消費(fèi)者的年齡、性別、民族、職業(yè)、宗教信仰等基本情況,進(jìn)而了解消費(fèi)者的購買欲望、購買能力、購買特點(diǎn)和習(xí)慣等,并且,要注意消費(fèi)者的心理反應(yīng)。對(duì)不同的消費(fèi)者,施以不同的推銷技巧。(2)向生產(chǎn)用戶推銷。將產(chǎn)品推向生產(chǎn)用戶的必備條件是熟悉生產(chǎn)用戶的有關(guān)情況,包括生產(chǎn)用戶的生產(chǎn)規(guī)模、人員構(gòu)成、經(jīng)營管理水平、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作過程以及資金情況等。在此前提下,推銷人員還要善于準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)卣f明自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；并能對(duì)生產(chǎn)用戶使用該產(chǎn)品后所得到的效益作簡要分析,以滿足其需要；同時(shí),推銷人員還應(yīng)幫助生產(chǎn)用戶解決疑難問題,以取得用戶信任。(3)向中間商推銷。與生產(chǎn)用戶一樣,中間商也對(duì)所購商品具有豐富的專門知識(shí),其購買行為也屬于理智型。這就需要推銷人員具備相當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)知識(shí)和較高的推銷技巧。在向中間商推銷產(chǎn)品時(shí),首先要了解中間商的類型、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及他們?cè)谡麄€(gè)分銷渠道中的地位；其次,應(yīng)向中間商提供有關(guān)信息,給中間商提供幫助,建立友誼,擴(kuò)大銷售。

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第5頁。19.以經(jīng)銷中間商為主的銷售形式中，零售層渠道的形式表現(xiàn)為:制造商→消費(fèi)者(用戶)()。

以經(jīng)銷中間商為主的銷售形式中，零售層渠道的形式表現(xiàn)為：制造商→消費(fèi)者(用戶)()。

參考答案：╳

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第5頁。20.消極的政治干預(yù)形式有哪些?

消極的政治干預(yù)形式有哪些?

正確答案：出于各種利益的考慮東道國政府可能會(huì)采取一些消極的政治干預(yù)這些干預(yù)措施包括沒收、征用、國有化、本國化以及其他管制等。\r\n(1)沒收、征用和國有化。\r\n沒收是指政府強(qiáng)迫企業(yè)交出財(cái)產(chǎn)不給其任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。沒收是國際企業(yè)面臨的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)。\r\n征用是指政府強(qiáng)迫企業(yè)交出財(cái)產(chǎn)但給予一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。對(duì)企業(yè)來說征用絕不是自愿的交易。\r\n國有化是指政府將企業(yè)的資產(chǎn)收歸國有由政府掌管。\r\n(2)本國化。東道國政府還有另一種將外國公司收為已有的方法這也許更為巧妙：對(duì)外國公司進(jìn)行多方面的限制迫使該公司一步一步地出售股權(quán)直至該公司由本國控制為止。這種本國化的結(jié)果與征用無異只是不像征用那樣突然和激烈罷了。\r\n(3)其他形式的干涉。東道國政府還會(huì)通過外匯控制、進(jìn)口限制、稅收管制、價(jià)格管制、勞工限制、當(dāng)?shù)睾糠傻榷喾N限制措施對(duì)國際營銷施加影響。

消極的政治干預(yù)對(duì)于跨國企業(yè)將造成極大的破壞，企業(yè)在從事國際營銷活動(dòng)中應(yīng)該特別注意。對(duì)各種消極的政治干預(yù)形式有比較清晰和全面的理解是采取防范和應(yīng)對(duì)措施的基礎(chǔ)。

21.消費(fèi)者購買是一個(gè)行為過程系統(tǒng)，一般包括()個(gè)要素。A．3B．4C．5D．6

消費(fèi)者購買是一個(gè)行為過程系統(tǒng)，一般包括(

)個(gè)要素。

A．3

B．4

C．5

D．6

D

22.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者適宜采用的價(jià)格策略是()

A.相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略

B.隨行就市策略

C.滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

D.高價(jià)策略

參考答案：C

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第6頁。23.將世界市場(chǎng)分為世界糧食食品市場(chǎng)，世界土畜品市場(chǎng)，世界紡織產(chǎn)品市場(chǎng)、世界能源市場(chǎng)如世界機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)，分類標(biāo)準(zhǔn)是()

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

B.出口商品類別及商品分類

C.國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

D.地理位置

參考答案：B

中國石油大學(xué)北京2021年9月《國際營銷》作業(yè)考核試題及答案參考4全文共8頁，當(dāng)前為第6頁。24.新產(chǎn)品戰(zhàn)略首先應(yīng)確定基本的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域一般包括()

A.發(fā)展目標(biāo)

B.產(chǎn)品

C.最終用途

D.顧客群

E.技術(shù)

參考答案：BCDE

25.直接出口(名詞解釋)

參考答案：是指企業(yè)不通過國內(nèi)中間商(機(jī)構(gòu))，直接將產(chǎn)品銷往國外客戶。

26.商品整體的概念包括的含義有哪些?

商品整體的概念包括的含義有哪些?

商品整體的概念包括三重含義。

(1)質(zhì)，即商品的使用價(jià)值，它關(guān)系到消費(fèi)者的基本效用或利益。

(2)外形，是指商品的形式，是滿足消費(fèi)者心理需要的外在表現(xiàn)。它包括商品的種類、式樣、花色、規(guī)格、體積、質(zhì)量、