大學生實習工作總結七篇大學生實習工作總結范文精選篇1

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活看法外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培育。在這里我知道我的將來會有光芒燦爛的一天。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的閱歷積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會主動參與社會各種實踐活動，獲取更多學習的閱歷和社會實踐能力，我的將來不是夢，只要自己努力過，勝利是不會拒絕你的。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對如今，我努力拼搏，面對將來，我期盼更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，信任自己肯定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸實，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，奉獻自己的力量。

大學生實習工作總結范文精選篇2

回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有許多的缺乏之處，許多現實狀況下，課本學習的和現實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有許多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我信任以后的道路肯定會走好。正是在這種狀況下，我決定參與銷售實習。

一個月的銷售實習結束了,在保北地區實習經受使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學到了許多。回顧這一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是詳情決定了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不簡單。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業精神。

作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產品。業務員應當清晰我們公司主要產品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲如今有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推舉產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素,而政策是店主關注的重要的因素之一。信任你的產品是業務員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念。客戶與其說是因為你說話的規律水平高而被勸說，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。

業務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業務員應當讓經銷商了解企業的方針，并且的確地遵守企業的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并協作企業的政策，是業務員對經銷商管理的重要方面。作為業務員,不僅僅要了解自己產品的政策,還要對競品的政策有肯定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清楚地看到和比較出我們產品和競品的優劣。對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必需努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣揚資料及說明書等，加以討論，分析，以便做到“知己知彼〞,如此才能真正知己知彼，實行相應對策。沒有拜見就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜見客戶就肯定能實現銷售。一些銷售人員每次拜見客戶都是三句話：上個月賣了多少貨?這個月能回多少款?下個月能再進多少貨?這無助于銷售業績的提升。

最優秀的業務員是那些看法最好，商品學問最豐富，服務最周到的業務員。所以業務員在熟識業務的前提下,必需還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必需每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜見客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創造輝煌業績的。僅僅靠業務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡潔的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采納不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主看法不明,遲疑不決,對這些狀況,談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費勁解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對遲疑的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要擅長查找方法。解決問題有許多種方法,而最終只會有一種方法被我們接受使用,而查找出最有效,最適合的方法至關重要。比方,貼底圍一般采納的方法是登著梯子貼,但“梯子作業〞有諸多弊端:扛梯子太費勁氣,店內空間狹小,用梯子很不方便......而我們采納“竹竿作業〞,不但節約了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器〞,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。假如工具選擇的好,操作規范,那么貼底圍的效果肯定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣揚,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣揚，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，愿意賣我們的產品。

通過銷售實習,不但學到了銷售上的學問,提高了自身能力,我也在工作中發覺了一些問題:一、如今市場上經營的我們的產品主要是大骨面,其他品類仍舊未打開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中,我特意留心觀看了其他品牌的方便面,對其質量,價格,促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質量強力促銷為武器,對我們產品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質低價充斥市場,并仿照我們的主力產品大骨面,如京都生產的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不認真看不易發覺。

二、許多店主反映送貨不準時。這令店主們很失望和氣憤,以致有些店主不準備再賣我們的產品。這是經銷商的問題,但我們沒有監督協調好定會影響我們的銷量。

三、獎品令人失望。人們好像對中獎不抱多大期望,但像圣戰士的集卡兌獎還比較期盼。當顧客集好卡兌回獎品時卻對獎品很失望,很可能會消除再買我們的產品的念頭。

三、一些店主認為賣我們的產品利太小,即使是陳設店也把我們的產品放在貨價不明顯的位置,而競品卻擺滿了排面。另外產品質量不及從前,而競品卻提高質量并降低了價格,這嚴重沖擊了我們的產品,減弱了我們的優勢。

到目前為止，我對銷售實習已經有了很大的進步了，我在銷售方面也有了自己的認識了，以后走上社會，我就會漸漸的適應目前的狀況，我信任自己會做好的，只要自己始終不斷的努力下去，銷售工作并不是那么難做，我可以勝利的，我堅信在以后的道路上，我的明天會更好!

大學生實習工作總結范文精選篇3

如今，離走進社會越來越近了，大學暑期社會實踐報告范文。校內與社會環境本存在很大的區分。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐，社會實踐報告

校內與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到很多在校內里學不到的學問。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。

當今中國經濟飛速進展，國內外經濟不斷改變，在機會越來越多的同時，也出現了更多的問題，有了更多更艱難的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的學問，還要主動走進社會，主動在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的閱歷，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。

一回到縣城就主動在一家超市找了一份暑假臨時工，做促銷員。

掛著實習生的牌子站在柜臺旁，一臉稚嫩、迷茫地站在那，不斷地提示自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產品。我也漸漸地放開膽去嘗試，其實這種溝通比想象的簡單多了。就好象上臺前緊急兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊急。可怕就是這樣被克服的。關鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時刻留意服務顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"

在學校，每天有作息時間表約束你。課程表會告知你，今日該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現扣你工資或者將你開除。主動的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐煩的推銷產品。這也實在鍛煉了我們的膽識、語言溝通能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情發覺顧客的想法，然后再作出適當的回應，不至于驚慌得不知所措。我們必需主動努力才可能繼續干下去。在學校，每一個學生都在為取得更高的成果而努力，雖然這也存在的競爭，可校內里總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。可是在社會中，優勝劣汰，你的勝利就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系冗雜，這一切都需要我們有閱歷去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有閱歷去調整自己的心態。而這些閱歷需要日積夜累，而不是在畢業后讀本速成書便可成的。這些事情許多同學沉醉于學習與消遣還將來得及思索，便忽視了社會實踐的重要性。

有個事實眾所周知，學生的實際操作能力與在校理論學習有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論學問許多許多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的學問一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會想，實際操作這么簡潔，但為什么我們要學習那么深奧的學問呢?如今的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應用嗎?其實不然，在學習這些吃力的學問的同時，我們的學習能力提高了，理解力和規律思維能力也增添了。更在很多書本中教我們如何去做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發生的各方面的事情，這就意味著我們必需得重視社會實踐。畢竟畢業以后我們不能再帶著稚嫩、茫然的眼神走進社會，就像我們當時走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。

而現今一個事實卻被很多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生，認為讀大學沒什么用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好。如今的大學生已經不包分工了，也的確很多大學生找不到好工作。這正說明了如今社會對大學生素養、能力要求越來越高了;當然也說明了某些大學生確實不過關。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。這就為什么還是有很多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也的確再次進入校內學習。我們在校內里學習到的先進的科學學問能為社會作出更大的奉獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生剛要求了我們扎實把握專業學問還有社會實踐能力與閱歷。

在社會上要擅長與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐煩、虛心地接受。

大學生實習工作總結范文精選篇4

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜〞。短暫又難忘的實習旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊急充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實習期，回首這一個月的實習期，內心充滿著興奮，也讓我有著無限的感慨。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會閱歷和工作閱歷。這些閱歷是一個大學生所擁有的“無形資產〞，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本學問，還需要參與社會實踐。因為許多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書〞的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培育獨立思索、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參與一些實踐性活動穩固所學的理論，增長一些書本上學不到的學問和技能。因為學問要轉化成真正的能力要依靠實踐的閱歷和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應當轉變觀念，不要簡潔地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會閱歷的手段，更重要的是借機培育自己的創業和社會實踐能力。

如今的聘請單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應當把握全部的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我信任這個起點將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。

作為一名在校學生，能在大一期間參與社會實習，是一次難得的機遇。使我們在把握基本理論學問后，快速的加以實踐運用。穩固學習成果。同時，在大三學年，能對所學學問有了更進一步的深化理解，便于更好的學習。這是學業上的優勢。更為珍貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校內中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。通過這次實習，我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業務，接觸了形形色色的客人，同時還結識了許多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

而作為一名還未走出校內的學生，我深知自己要學的東西有許多許多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的生疏和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信念和期盼去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清爽的空氣、幽雅的環境所深深吸引，為能有機會在這個地方實習而感到慶幸。來到酒店支配崗位，我才發覺自己并沒有太多的優勢，學校所學的理論學問和現實還有很大的差距，一切都需要重新開始學習摸索，為此當讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機會。在工作中，雖然我只是充當一名一般收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡潔，其中也是一系列的冗雜程序。在這一個月的工作中，我發覺要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是悠閑，要用主動的看法去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去埋怨，因為埋怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面隊每一天。因為歡樂的心態會使我們不覺的工作的疲乏與乏味。

工作中我刻苦學習業務學問，在領班的培訓指導下，我很快的熟識了酒店的基本狀況和收銀的崗位流程，從理論學問到實際操作，從前臺到接待為客服務，一點一滴的學習積累，在很短的時間內我就把握了收銀員應具備的各項業務技能。

實習占用了我們大學里的最終一個暑假的時間，但是這和以往打的暑期工不同，在工作過程中，我們不是單純地出賣自己的勞動力去換取酬勞，而是當自己是酒店的一員，和各部門同事親密合作維護酒店形象和創造最大的利益。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特殊的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本學問和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。作為酒店的一員，穿上了制服，就要到處維護酒店的權益，要把自己和酒店緊密聯系起來，要熟識酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣揚，提高酒店和自己的形象。實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，并為自己不久后的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發覺了自己與酒店的契合點，為我的就業方向做了一個指引。另外，酒店的人才培育制度為我們提供了大量的學習機會，為我們提供了就業機會。實習事實上就是一次就業的演練，在實習中，我發覺，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永久教給我們的都是實實在在的真理性的學問。但是，社會上提供的學習資料更準時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。

大學生實習工作總結范文精選篇5

通過四年大學專業學習，學習到很多專業的理論學問，同時也明白到專業學問的運用不僅僅是紙上談兵，要檢驗自己本身是否真正把握到所學的學問，實踐是的途徑。實習是大學教育最終一個極為重要的實踐性教學環節。在學校老師和實習單位的共同關懷幫助下，我順利地完成了為期兩個月的實習，現就這一階段的實習作出如下總結。

一、實習簡介

1、實習目的：學以致用是學習的最終目的，社會實踐是的途徑，尤其對與人打交道更多的人力資源管理專業來說。通過實習，穩固人力資源基礎學問，完善自己的學問結構，培育分析、解決實際問題的能力及對實際工作的適應性，到達鍛煉能力的目的。了解現代企業人力資源管理的運作體系和管理流程，找到自己需要穩固和進展的專業方向。實習起著過渡作用，讓我了解社會現實，從實踐中拉近與社會的距離，在實習過程中發覺自身的優勢和缺乏并完善自己，做好由學校走向社會的轉變，為將來更好地投入工作和社會生活做預備。

2、實習地點

__科技公司

二、崗位簡介

崗位介紹：人力資源助理，執行人力資源日常性事務工作，輔助人力資源部管理人員完成人力資源目標規劃。

三、實習內容

(一)內部考勤及編輯、打印、存儲等文稿工作

之前在學校的大部分時間是用來學習理論學問，并沒有從事過相關的工作且對公司各方面不熟識，帶我實習的上級支配了公司最基層的工作，主要包括利用現代化辦公網絡進行的編輯、發送、接受、存儲等。這類的工作看起來比較簡潔，但卻容不得半點馬虎大意，每一個詳情都必需留意到，養成了我嚴謹仔細的好習慣。

在內部考勤過程中，需要每天記錄員工的出勤等狀況，我對公司的各個部門及其工作崗位有了也許的了解。這也是考驗我的溝通能力的時候，與公司員工保持良好的溝通能夠起到事半功倍的效果，有助于大家協調一致高效完成任務。這為我后來的人力資源助理工作做了預備。

(二)人力資源相關工作

在進入公司幾天之后，我對公司的運作流程和管理有了相應的了解，開始輔助人力主管從事人力資源基礎工作。

1、考勤管理

我了解到考勤對于一個公司的重要性，它更多的是一種約束監督。為維護良好的經營秩序，提高工作效率，保證各項工作的順利進行，以使員工保持良好的身體素養和旺盛的精力，努力做好本職工作，我們會嚴格實行考勤管理。完成每月考勤記錄，并依據考勤狀況進行薪資計算與發放。這是相當重要的一塊內容，計算薪資需要嚴謹的看法和細心的工作狀態以及高度的責任感。雖然只是簡潔的計算，公司目前擁有的員工及人員量的增加也加大了肯定的難度。

2、聘請工作及員工培訓工作的計劃、組織、協調和管理

在我熟識公司聘請環節后，根據人力資源部門的要求計劃，協助人力主管組織各種形式的聘請工作、收集聘請信息，負責聘請面試，督查聘請的進程。對于聘請這一塊，我們聘請市場部經理、校內兼職代理、專業輔導老師等職位，先在網上發布聘請信息，初步篩選后進入筆試的預備和監考、面試預約、錄用、培訓環節。

3、人事檔案、考核、考查工作

給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要通過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。這使我想起了去年在蘇州金禾新材料有限公司的實踐經受，每一項工作都必需嚴謹對待。

(三)其他日常工作

在工作需要的時候，我臨時充當文員的角色，完成上級及因工作需要所交付的任務。或者肩負辦公物資申請、發放、管理任務，辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項內容，要做到合理使用、規范使用，并且要準時滿足各部門的需要。

堅持每周工作例會及工作總結、匯報制度，提高了工作人員的業務工作能力及理論、政策水平，明確了工作分工，增添了工作協作，提高了工作效率，收到很好的效果。

四、實習心得

經過近兩個月的實習，我感受許多。使我感悟最深的是參加社會實踐是檢驗學問的重要標準。在工作中，不是時時會有人像學校里的同學老師一樣去耐煩地為我們講解，更多的是靠自己去摸索、去探究。

在實習期間，我不僅接觸了簡潔的編輯這一塊，還有幸在人事部門聘請小組鍛煉，主要就是學習聘請員工方面的技能。實習導師給我講了聘請這一職位的基本要求和主要的工作內容，為了能讓我到達日常工作的實踐目的，老師還給我制定了一套相應的實習計劃，有了計劃，我的實習工作就更加的得心應手了。

通過實習，我對人力資源這一專業有了更為深刻的認識，對人力資源的管理流程有了肯定了解。我堅信人才是企業進展的源泉，重視和敬重人才是企業進展的長遠之計。

五、實習總結

實習是一個發覺問題、檢驗學問、鍛煉能力的過程，讓我在改正錯誤和彌補缺乏中成長。對于初入職場的我來說，要學習的東西有許多，每一點微小的進步都讓我欣喜，這離不開職場前輩的悉心引導和教育，感謝那些幫助過我的人。如今，對于即將步入職場的我來說，更多的是一份期盼和躍躍欲試，我會用主動的心態和踏實的務實精神去面對即將到來的一切，努力!

大學生實習工作總結范文精選篇6

這個寒假，為了以后走上工作崗位做好預備，我到_農業生產資料有限公司進行了為期一周的實習，任辦公室文員一職。在工作的這段時間，我始終懷著一顆感恩的心，根據公司的要求，嚴格要求自己，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作。現將實習心得總結如下：

經過了一個月的工作，在工作中發覺了許多自身的缺點和缺乏，就這些方面作此總結，請各位領導及同事們批判指正。

本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點需要提高：

工作閱歷要不斷積累：在這一個月的工作中，對公司內許多實際工作的流程不甚了解。缺少業務學問方面的實際閱歷，還處于等待領導安排工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務，沒有充分做好在一段時期內的工作規劃，實際工作閱歷只是停留在了肯定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，許多時候遇到問題時未能做到與領導及同事的有效溝通。原來一個懂得人一點就通的問題，自己總是費了許多時間與精力，才得出一個相同的結果。這樣既減慢了工作的效率，在下一項工作下來時，又延誤了工作的完成時間，以至于工作都堆在了一起。造成這樣的緣由主要是平常做事不用心，馬虎大意，總犯自以為是的錯誤，不能虛心地聽取他人的意見，這種浮躁的心態，錯過了向別人學習和增長學問的機會。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務，對自己不懂的問題做到準時地詢問這方面閱歷多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的閱歷。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的閱歷，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

技術水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學習或與同事探討技術學問。技術學問面較陳舊，未能做到準時了解更新自身要理解的新的技術學問，以至于領導分派下任務后，只能在摸索中完成。技術學問面較窄，有許多在實際工作中用到的設備及技術都還不了解。對自己技術能力水平還要進一步提高，多去學習新的技術學問，把握新的技能。

溝通技巧有待增添：在工作中遇到一些自己不明白的問題時，很少能做到與領導準時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也沒能做好與各方面進行準時果斷有效的溝通，耽擱了工作的完成時間。今后我會在這方面多加留意，逐步轉變自身的在溝通上不敢去說的習慣，養成以工作完成度為重心的溝通技巧。

在思想觀念方面本人還有以下幾個方面需要轉變：

培育競爭意識和創新觀念：競爭意識是推動個體努力學習，自覺提高職業素養的動力。創新就是要打破安于現狀、聽天由命、依靠別人的人生觀。自己光有文化學問和職業技術是不夠的，還必需具有創新觀念與創業精神，才能更好地實如今企業中的就業。

培育適應改變的能力：職業內容的不斷更新和新型職業的不斷產生決定了現代職業對人的素養提出了更高的要求。新資源的開發、新技術的發明與應用、生產工具的革新、生產組織的改革和管理水平的提高，不僅要求人們具備更高的科學技術學問和操作技能，而且要求人們打破舊的傳統觀念，解放思想，開闊思路，樹立時間觀念、效率觀念與合作觀念。

培育廣泛的興趣：應時刻保持一種主動進取、主動熱情的心境，自己應多去探究和參與各種活動。當自己一旦產生某種興趣，便會聚精會神地投入其中，克服一切困難，直到最終取得勝利。興趣廣泛，就會常常留意四周出現的新問題，從而大大地拓寬自己的學問面。廣泛興趣的培育要通過實踐活動，廣泛接觸各種事物，在活動中漸漸體驗到心理上的滿足，從而激發出興趣和愛好。

培育良好的職業品行：良好的職業道德是抵抗各種不正之風，轉變企業風氣，建立良好的人際關系，建設高度的企業精神文明的重要保證。要具有忠于職守，獻身事業的樂業和敬業精神，實事求是、嚴厲?仔細的勞動看法，刻苦鉆研、精益求精的工作作風以及在工作中團結協作和全心全意為他人服務的精神。在工作中，無私、正直、勤奮、老實、守信、堅決、英勇等優秀職業品質是在工作上做出成果的必要條件。一個對人熱情友好、樂于助人的人能得到同事的好感;一個有劇烈事業心和責任感的人能得到領導的賞識;一個虛心好學、踏實肯干的人能得到師傅的贊揚。

大學生實習工作總結范文精選篇7

每次的實習總是伴隨著辛勞和收獲。對于在校大學生而言，通過開展社會實習是我們現階段接觸社會的途徑。由此可見實習對我們的重要性。沒有例外的，在這個寒假里，我自愿參與了實習活動，很高興的，醫院領導也提供給我了這個難得機會。這次我的目的地是_縣_人民醫院。

我秉持著增長見識；提供服務，奉獻愛心；培育能力，鍛煉自我；宣揚醫學，服務百姓的宗旨，充分利用了實習的一周時間，走進醫院，為病人提供了具有本校專業特色的相關幫助及服務，讓病人及家屬更好的親身感受護理人員的魅力，身宣揚單來與醫了解醫護人員的生活和工作特點及病人的生活和想法。

我這次的實習內容一共分為五大部分。

一、熟識醫院環境，了解工作流程。我第一天單獨一個人熟識了整個醫院的環境，以便于以后幾天實習活動的順利進行。同時我仔細聽取了醫院里老醫生的介紹，熟識了醫院各部門的職責和分部間的工作聯系，了解其之間的相關協作及工作流程。在熟識醫院基本狀況的基礎上，我便按計劃開始了我的工作。在熟識醫院的過程中，我發覺雖然每個部門的工作性質都有一些差異，但是只有各部門各司其職并且合理協作才能使醫院正常運轉為患者服務，一旦哪個環節出了差錯都會影響工作的效率和質量。所以，以后我到了工作中就必需仔細對待本職工作并學會和其他人親密協作。

二、與患者溝通，了解其心理狀況并作相應的心理疏導。我們每天都和患者進行談心，感受他們患病后的心理狀態和對醫療工作的感想，運用我們把握的心理疏導的學問及技巧為他們做簡潔的心理疏導。為醫患間筑起了溝通橋梁，院方也表示了對我們工作的確定和欣賞。通過溝通，我們了解到大部分醫患問題根結都在于雙方不能相互理解和體諒。患者及家屬對醫生的工作生活不了解，所以簡單產生對醫務工的各種誤會。同時，醫務工也沒能很好的準時與患者溝通，沒能去設身處地的為患者考慮，所以使矛盾產生。

三、主動與醫護人員溝通，悉心聽取建議。我們不僅向身邊的醫護人員請教專業的醫學學問和珍貴的工作閱歷，還向他們咨詢他們的工作生活狀況及他們對他們如今工作的看法以及對我們的期望。我們了解到醫學工作的嚴謹和辛苦，我們的工作關乎生命，所以我們要一絲不茍，也正因為這一特性，我們的工作就非常辛苦和勞累。可即使如此，我們照舊會學好練好，不畏辛苦，為患者服務。

四、運用把握的學問技能，協助治療工作。我們在醫生的允許下，定期對患者進行測血壓量體溫等檢查，并聽取醫生對病人病情的分析。不僅增添了我們的學問，更鍛煉了我們的實際操作技能，彌補了在校學生只可“紙上談兵〞的缺乏之處。

五、宣揚醫學養生之道。在現代社會，盡管國家開始逐步重視我們的醫學養身，可百姓對此并沒有一個很好的熟識度。所以我們通過發放前期預備好的醫學養身宣揚單來介紹一些簡潔的醫學學問和有關冬季易患病的留意事項和防治方法。這一宣揚活動得到了大家的強烈反響，許多病人及家屬都會仔細閱讀傳單并向我們提出各種相關的疑問，在醫生的幫助下，他們得到了滿意的解答。

為期一周的社會實習活動結束了，從中我也得到很多啟發和感悟，大體有以下幾點：

一、掙錢的辛苦

這些天在住院部實習，我們每天走來走去為病人服務，跟著醫生學習，每天回到家都感覺累趴了。可是看看家長，他們同樣工作的很累，可他們回到家還要給我們做飯做家務，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們怎能再任性再亂花錢惹父母生氣！

二、人際關系

在這次實習中，讓我很有感受的一點就人際交往方面。大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和獨特，要跟他們處理好關系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能轉變一些東西，那我們就學著適應它。假如還不行，那就轉變一下適應它的方法。我在這次社會實習中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。

因為工作的特性，我們更需學會的是處理好與患者間的關系。只有設身處地的去了解他們的想法和患病后焦急無助的心情，理解他們無法準時康復而擔憂煩躁以致質疑我們的工作能力的苦惱，去主動主動耐煩地溝通，我們才能