開基房產

電銷組籌備

計劃書

高培

03/11/3綠城*理想之家電銷組構成1、團隊架構電銷組人員共計7人，其中組長一人開基·房產各人崗位職責a部門經理

1、開發客戶資源

2、制定工作計劃

3、安排電銷專員日常工作

4、制定完善的培訓計劃對電銷專員進行培訓

5、建立電話邀約管理規章制度與服務規范

6、組織客戶的回訪工作

7、做好對下屬人員的管理

8、電話名單的購買、篩選、發放開基·房產各人崗位職責b小組長

1、配合電銷經理完成日常工作安排、工作監督和人員培訓工作

2、根據公司提供資源，電話邀約客戶到場

3、做好客戶記錄，及時跟進客戶

4、積極學習行業相關各種知識

5、評估電銷專員的工作表現開基·房產各人崗位職責c電銷專員

1、根據公司提供資源，電話邀約客戶到場

2、做好客戶記錄，及時跟進客戶3、積極學習行業相關各種知識

4、收集市場信息，做好市場分析開基·房產部門人員招聘1、招聘：部門擴招時集中精力一次性補充足夠員工，一般要經過面試、試工，最終決定人員的去留！預估，以目前公司的能力，一個月大約能夠招到3人！平時部門如果有人員變動，可以隨時在招聘。但人員的變動盡量控制在2個以內，以免造成對工作的影響！目前公司有四名銷售專員，暫時打算先再招4名,計劃在3月10日之前完成！開基·房產部門人員招聘電銷專員的招收標準

1、高中或大專以上學歷

2、具有簡單的英語聽所讀寫能力3、普通話流利、思維敏捷、善于溝通

4、能承受一定工作壓力，團隊意識強

5、工作積極主動，不怕困難

6、富有創新精神

7、學習能力強

8、有強烈的進取心開基·房產部門人員招聘

員工工作歷程

1、面試

觀察人員的語言表達能力、氣質、對工作的認識，決定人員是否能夠嘗試這份工作。

2、入職7天（觀察期）考核指標：職業操守、敬業精神、人際關系、自我管理能力

3、入職7天到1個月（試用期）考核指標：危機處理能力、抗壓能力、學習能力、團隊意識

3、入職1個月到3個月（培養期）考核指標：邀約能力、創新精神、對公司忠誠度開基·房產部門人員招聘招聘途徑1、網絡招聘2、中介3、校園招聘4、招聘現場招聘建議目前采用第一種方式，如果需要的話可以輔以第二種方式！開基·房產部門運行成長機制激勵逐機制a目標昌激勵1、確西定每蓮天需紛電話勒拜訪駛數量列目標2、確聰定每厚天的耍意向居客戶明數量欺目標3、制儀定每吐次展際會或鴉每月勞需完扔成到聲場客堡戶數振量4、每挎位員抖工入傍職時捎寫明筆自己舞的從美業目顧標和潑發展暴規劃瓶，由壟公司吳參與皆指導b示范走激勵1、公釘司資嘗深員獵工做辰好行月為示導范，嚼樹立乒良好刪的榜詠樣力逗量2、各惡級管艇理人親員做久好行籠為示擦范，噸以自賠身行君動帶胡動員醫工c參與友激勵1建立鋼員工固參與銷公司汪管理泡的機算制2員工聾每月繁需對綱公司拆提出好合理剝化建窯議，愿一經禍采納危給予崇獎勵濕。提源高員愚工的殼主人倉翁精店神開基·房產部門運行成長機制激勵塊機制d濃榮譽榨激勵1、優秀殿員工總給予割表彰費和獎辯金2、部門設光樓榮榜懷每月捆優秀莖員工恰上榜e關心跡激勵1、員灑工生硬病、螞或遭使遇其泡他不枝幸公亞司及沒時探步訪慰擇問2、員滔工生跑日為膏其組眠織聚逮會3、對趣員工印在工知作發漏展上或予以傅支持每天搞的早夾晚例文會利武用起丟來，冒人都忘是有優惰性魔的，涉電話窄邀約虧也是完一項晃非常盒非常燭消磨敵人意劑志的工作口！所殖以，暈每天閥進行烤打氣鑼吧！在讓部圓門這鞋個大激氣球眨永遠牌保持餓在膨塞脹狀擊態！掙但是縫，剛稅不可怠持!所以盟適當木的放餐松也通是必艙要的咬！開基·房產部門運行成長機制獎勵葉、競騾爭機扒制1、單咳場展浪會邀且約客蘋戶到變場客倚戶數占最多載的前罷幾名俘可獲診得不嘉同程響度的觀獎金蹤蝶（勵再禍議）坑，并芽通告臨部門班給予讓表彰輪！2、每乒月邀鍋請的洋到場矛客戶賺數量禁最多筒的前搖幾名霞可獲醒得不悅同程拴度的屑獎金愿（具稍體人數伏和獎控勵再窯議）嘉，并甘通告煮部門生給予癥表彰持！3、耀對于泛成長舟特別蚊迅速均、表哀現出汽色的墳員工帳給予廈部門怖通告紹表彰嘗及一渴定的暮物質獎勵批！4、每月澤設立竟專項救獎勵乞，確黑定團隊易任務炊量，當月應團隊浪業績烤達到平，可腎給予蛙團隊一襪定的筍獎勵胃！開基·房產部門運行成長機制建立積淘汰仆機制淘汰忍對象促：1、每眾月無唯重大局事件慮請假遵過多2、與樹同事腰關系擺緊張3、損技公肥巨私4、月刻簽單饅量最腳后一懇名，但且客疲戶到譜點數劑量無安突出同表現席（特吸殊情況可除外腦）淘汰向方式汪：1、部零門經桃理約苦談作坐出判若斷可申從幾姨個方偷面：1）人越際關劈燕系（謙約見仗其他瘦同事闖聽取箏意見捏），2）業濱務能如力（遵客戶貧到場脫量）犁，3）工勒作態吉度（晚考勤傻信息嫌、對瞇行業還知識繩的掌規握程孤度）2、部鎖門經階理無谷法作晝出決鄰定的草，可諒提供氧詳盡泛信息耐交由蘇直接浩上級處憑理開基·房產a培訓琴目的1、學金習行掩業的蛋相關勾知識2、將貪培訓殃的知舒識融貓入工擱作之馬中，率提高沸業務斧能力3、培蘋養獨后自解梢決問逢題的臣能力皂，能莊夠獨醬立的跑應付蜘各種符突發蘇問題4、培販養創棉新能型力，蛙為公惑司注補入活鍬力和蚊發展思的前曉景5、發幼掘員汪工的脅潛力技，為堵公司島的拓膜展做所準備部門人員培訓開基·房產b培訓它內容1、公霉司各盈項制雀度、宏企業諷文化餅、崗協位職裝責等培訓2、業叨務能陡力培訓3、行榴業相蹲關知藍識培訓相關凡內容添內容監：1公司探相關腰背景由、企卻業文晶化、拍行業憐背景郵及發故展前橫景、升為何邀約可、電緞話邀赤約基丘本入菊門2、如的何做刷好電筑話邀后約、捏如何幅更好糊邀約坐客戶3、自援信、含成功哀、心忙態等聾等的混培訓以上待為培干訓工范作初學略計漿劃，迎具體海執行駕方式洋按當晴時實棵際情攤況決類定。棟培訓味時間取有待勤確定似，但虜每天媽早上錦，下揪午等床時候慮可進撇行簡少短的此日常問培訓懇，培涉訓內強容根尾據當煙天情蕩況自肚行確含定部門人員培訓開基·房產部門人員培訓c培訓現時間降安排1、員準工入穿職2天內樣