企業的核心競爭力羅必良（博士、教授、博士生導師）經濟管理學院院長“長江學者”特聘教授“珠江學者”特聘教授1一、背景分析：農業發展的趨勢1.1一個簡單的公式分析起點：農民收入現代農業發展的目的：農業安全、農民收入國家的農業安全目標，依賴農民的行為響應保障農民收入，才能保障農業安全關鍵在于提高“以農為生”農民的收入。如何提高農民收入？以農為生農民的純收入水平（Y）由農業產出（Q）、價格（P）、成本（C）決定?；居嬎愎饺缦拢篩=Q×P-C①2重點：增加產量（Q）、提高價格（P）、降低成本（C）增加產量？產量與價格的沖突（增產不增收-內在約束）低需求彈性及其市場容量的約束低進入門檻：短缺（高價格）難以持久同質性：“檸檬市場”提高價格？計劃經濟/市場競爭——農民是價格的接受者——難以作為（外部約束）降低成本？小規模分散的農戶：生產成本（規模不經濟）、市場成本（交易費用）結論：農民增收面臨內在約束與外部約束31.2發展方向改寫公式①——即：農業的產出有i個類型，相對應的價格有i種。情形1：假定Q為傳統食用型農產品。

情形2：假定Q是食用型產品，但卻是品牌型農產品、綠色與有機食品——市場分離、打破“檸檬市場”。情形3：假定Q是農產品，是中間性農產品（原料型）——藥材、保健品、生物質能源原料等——打破低收入彈性。情形4：假定Q是農業產出，但卻不是一般的農產品，而是服務型產品（物流、配送、觀光、休閑）——打破低收入彈性、突破市場容量約束。Y=Qi×Pi-Cj

②4市場范圍需求產品需求景觀需求生態需求溫飽性產品觀賞性、工藝性產品保健性產品原料性產品休閑、觀光、教化與感悟生態資產與環境保護分工程度農業產業深化農業的非農化與現代農業的發展方向：多樣化與路徑供給種子種苗、農藝、加工技術、物流等技術資源其他政策與管制、組織制度、知識與人力資本、決策者5食物型數量型功能與質量型原料型傳統農業現代農業農業原料化農業優質化木材、藥材油料、香料能源……61.3小結農業的高級化——產品的高級化、功能的高級化、結構的高級化農業的非農化——農業向非農產業的擴展與延伸——農業越來越不像農業農業的新興化——“好吃”的優質農業、“好玩”的觀光休閑農業、“好價”的延伸型農業農業：一個古老而常新、傳統而朝陽的產業農業的轉型發展成為戰略選擇7二、重新理解核心競爭力核心競爭力的概念是由布羅哈德和哈默在1990年的《哈佛商業評論》一篇論文中提出的。關于更一般的競爭力理論的貢獻應當歸屬于麥克·波特。2.1關于企業核心競爭力的含義分歧：理論與實踐8實踐中的理解——在中國商業世界，“核心競爭力”幾乎成了一種日常用語。這個頗具專業色彩、聽起來又淺顯易懂的說法，高頻率地出現在正式和非正式的商務溝通中?！扒朗俏覀兊暮诵母偁幜Α薄傲己玫恼P系是我們的核心競爭力”“通過樹立良好的品牌形象，打造我們的核心競爭力?！薄啊痢烈粋€人的年銷售額高達兩千萬，他是我們銷售團隊的核心競爭力”……在諸如此類的表達中，“核心競爭力”不過把“看家法寶”、“殺手锏”、“獨門暗器”之類換了一種說法，與“核心競爭力”真實本義已相去甚遠。9理論上的差異——羅哈德和哈默：是持續競爭優勢之源麥肯錫咨詢公司的觀點：核心競爭力是企業在經營過程中形成的不易被競爭對手效仿的能帶來超額利潤的獨特的能力波特運用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力鮑·埃里克森和杰斯帕·米克爾森的最新研究認為：核心能力是企業組織資本和社會資本的集合共同之處是：與企業外部條件相比，企業內部條件對于企業的市場競爭地位具有決定性作用；企業內部能力、資源與知識的積累，是企業獲得超額收益和保持企業競爭優勢的關鍵；企業被看作是一個知識的集合體，強調從企業內在發展的觀點出發分析企業和市場；一個行業中某些企業之所以能夠在較長時期內獲得穩定的超額收益，而有的企業則不能，是因為前者注重核心競爭力的培養，而后者沒有。102.2關于競爭力的構成大部分學者在研究核心競爭力時都試圖自己給它重新賦予一個新的定義，而不愿意接受別人已有的觀點。這是造成目前無法統一對核心競爭力概念界定的重要原因之一。從羅哈德和哈默提出核心競爭力的概念起，技術就作為一個關鍵的構成要素被研究者們接受。而對核心競爭力的其他構成要素，學者們則存在較大分歧。關于構成要素的不同主張——11兩類競爭力構成論硬核心競爭力(核心產品、核心技術或技能)/軟核心競爭力(經營管理等)兩維系統構成論能力/能力架構與層次三要素構成論技術和體現這一技術的新產品、新服務方式/管理文化氛圍/新理論、新經驗的學習率和傳遞率五要素構成論研究開發能力/創新能力/將技術成果轉化為現實生產力的能力/組織各生產要素進行有效生產的能力/應變與響應能力全要素構成論凡企業特有的、足以勝過競爭對手的所有全部要素。如市場預測、人力資源開發、市場營銷、經營決策、品牌戰略、企業文化、制度創新等階段要素論資本能力—技術能力—管理能力—文化能力（企業發展初期）（發展中期）（發展后期）競爭力的要素構成：比較表121990年以來，大量文獻提出了核心竟爭力的不同因素。下表是生成核心竟爭力的要素頻率表。132.3競爭力與企業目標分析企業核心競爭力，要運用以價值為焦點的思維，考慮什么是公司的目標，以及如何將之最大化。最大化企業的價值是一個動態的而不是靜態概念。例如：許多人認為企業的目標是最大化利潤，問題是最大化哪一年的利潤呢？能否以下一年的利潤為代價最大化今年的利潤呢？顯然這樣做是不對的。更何況許多企業管理者實際上追求的是企業規模最大化、企業增長速度最大化、市場份額最大化等目標，這樣就更會將企業引入歧途！因此企業的目標應該最大化利潤的凈現值，這就是一個動態的概念。14麥當勞的案例就是一個企業成功地建立與保持核心競爭力的典范。麥當勞并不是在快餐業中的先行者，也不具備業內經驗，在它開創初期的五十年代，還有更大的快餐業巨頭作為競爭者，比如，堪稱美國快餐之父的、比麥當勞的歷史悠久得多的艾德熊。但是麥當勞的廣告策略、定價策略、特許權經營策略、產品多樣化策略共同構成了它的核心競爭力。例如，按照麥當勞的經營方案，利潤部分首先將滿足特許權經營者，然后剩余部分再滿足特許權所有者。這個策略使得其核心競爭力動態方程的特征根大于1，于是企業的規模就會越做越大；如果企業策略不當，特征方程參數不適當，使得特征根的值小于1，那么企業的規模就會越來越小，無法發展壯大。152.4競爭力的動態性和我們一般人的想法不同，企業核心競爭力并非什么人都可以隨便就總結出來。核心競爭力是一個嚴謹的管理科學的概念。問題是，企業核心競爭力涉及企業賴以生存和發展的多個關鍵要素，比如某些技術、技能和管理機制。它包括“軟”的或“硬”的方面，也可能是無形的，不可測度的。因此，一個連續成功的企業必定有其核心能力，這種能力需要開發、培養、不斷鞏固以及更新，因為即使建立了核心競爭力，也還有可能再瓦解——企業核心競爭力是一個動態的概念——核心能力。16

企業的核心能力的“九宮圖”借助這個工具，可以分析企業在某時期針對某種市場是否具有競爭優勢（自身能力、競爭對手狀況、所處戰略位置，在戰略能力方面努力的目標，企業成長的路徑）資源區位市場技術關系文化制度品牌唯一決定性172.5把握競爭力的兩個維度競爭優勢分為兩種一種是在同質商品的生產上由低成本所帶來的低價格競爭優勢——比較成本優勢（低成本）另一種是由商品異質性所帶來的競爭優勢——比較差異優勢（差異化）成本競爭優勢在相當程度上依賴于天然資源稟賦（作為外生性因素）、以及作為內生性因素的技術要素、人力技能要素、研究與開發要素、信息要素、規模經濟和管理要素差異化優勢則依賴于異質化要素與創新能力

18例子——農婦的一枚雞蛋雞蛋——不吃而孵雞（決策）——不摔碎（管理到位）——孵出小雞（不是公雞，風險控制）——再生蛋再孵雞（技術保障）——不被偷搶、不被“領導”品嘗（產權保護）——先發優勢別人模仿學習——擴大規?！幠＝洕鷥瀯荩ǔ杀荆┦袌錾显S多雞和蛋（市場風險）——強化管理、控制成本、調動內部積極性——成本優勢市場容量約束——競爭激烈，品牌優勢（差異化與市場細分）品牌有周期性——產品創新（不同的雞與蛋、不同的加工品）、市場創新（飼料市場、疫苗市場、藥品市場、肥料市場……）持續創新——新產品、新市場、新技術、新戰略——核心競爭力溫氏的經驗：規?！N苗（公司+農戶）——飼料——加工——制藥——肥料——市場的區域分割——合作機制與企業治理經濟學常識：生產什么、為誰生產、生產多少、如何生產競爭優勢：稟賦條件——市場定位——產品定位——資源配置——成本控制19三、農業大學企業的核心競爭力3.1農業的產業特性1、種植業的自然生命節律與分散性，決定了它在生產領域不可能流水線操作，高昂的勞動監督成本使得其難以進行生產環節的分工——從而農業企業在種植業生產領域難以獲得規模經濟2、農業生產的連續性、長周期性與自然性，決定了它的風險——一方面是難以響應價格（隨時擴大或壓縮生產），存在市場風險；另一方面依賴自然條件，存在自然風險——農戶面臨強烈的雙重風險203、農業的市場特性：一是農產品的鮮活性、生產的區域性與季節性、消費的地域偏好差異等對農產品流通半徑的限制，有可能會造成市場分割；二是農業生產的進入退出成本較低；三是消費彈性小——一方面壟斷農產品市場極為困難；另一方面極易導致市場擁擠4、農業技術進步相對較慢，農戶幾乎是技術的需求者，而不是技術的供應者；并且農業領域的田間生產技術很容易被模仿5、與農業生產不同的是，農產品加工的門檻較高213.2農業大學的比較優勢農業知識密集——了解農業特性研究實力雄厚——具有知識創新能力學科齊全——能夠支持農業產業鏈（從田間到餐桌）、功能鏈（從生產、物流到觀光）的補貼環節政策支持——農業政策、科技政策、產學研結合的政策扶持223.3農業大學企業的競爭力第一，誰能組織——將分散的農戶組織起來進行生產，以獲得范圍經濟與規模經濟農業生產組織是弱勢要素研發是優勢——校辦企業+龍頭企業+農戶第二，憑什么組織——誰能減低農戶的風險。生產風險：技術（種子、種苗等）——我們的優勢質量風險：疫苗、藥物、肥料——生產組織的優勢不足，但研究、開發有優勢市場風險：流通網絡——我們的劣勢23第三，用什么競爭——異質化的產品：新產品開發技術、市場開拓同質化的產品：生產標準化技術、加工技術、產品品牌化解風險的能力：生產風險（增強抵抗能力、設施、縮短周期）市場風險（時間—調整季節、空間—突破地域限制、市場細分—高端市場、銷售網絡與供應鏈、品牌與市場誘導）投資風險；管理風險24四、進一步的分析：企業的連續成功動態問題：企業連續成功的條件是什么？第一，隨著技術市場與產品市場的發育，農戶對龍頭企業的依賴性會逐步降低第二，隨著企業在農業領域的進入，龍頭之間的競爭會加劇，農戶的選擇余地加大四大核心因素：企業的技術創新機制企業內部的治理機制企業與不同主體（教師、農戶、合作商）的合作機制企業發展的決策機制25最早把Core

Competence引入中國的人把Competence譯為“競爭力”，而不是“能力”，可能是因為Competence(能力、特長)與Compete(競爭)在詞形上近似，詞源上相同。但“能力”與“競爭力”畢竟有很大不同。能力，尤其是核心能力，是一種內在、無形、本源性的東西，而競爭力是一種外在的、有形的東西。產品和服務在市場上有競爭力的公司并不一定就是一個有能力的公司，當競爭的環境不公平，或當競爭者采取不正當競爭手段的時候更是如此。一個公司利用壟斷優勢在市場上獲得了巨大的“競爭力”的時候，往往是這個公司的內在能力迅速蛻化、衰減的時候。26所謂“核心能力”，是指公司擁有的一組獨擅的技能，它是將一系列復雜的技術和工作活動協調一致的結果。比如“精益制造”和“豐田生產方式”，就是豐田公司的核心能力。核心能力表現為一種“深度的精通”，一個公司憑借它才可能為客戶提供獨特的價值。它不是一個組織內部某個人或某個部門的能力，也不是指某種獨有技術和工藝，而是一個組織集體學習能力的結果和體現，是公司整合、化合不同的生產技能和資源后而形成的一種綜合能力。核心能力能為公司創造持續的競爭優勢，幫助它延展到廣闊的相關市場領域，讓公司的產品或服務持續不斷地為顧客提供新的價值。27早期福特汽車公司的T型車：核心競爭力是簡潔、耐用、廉價（市場容量大）——核心能力主要通過“流水線”體現后來通用汽車的核心競爭力是：個性化、舒適化、品牌化（市場飽和、消費水平提高）——核心能力是市場細分目標、核心競爭力與環境的相容性問題（廣義的環境：資源、市場、制度、文化等）具備連續的相容性，才表現出核心能力28核心能力必須同時滿足以下三個條件：1.它是能為顧客提供利益的能力。公司的核心能力往往是“令人叫絕”的能力，但它不同于奧運冠軍的“能力”，后者只是令人驚嘆，而不能為別人提供實際的利益。有些公司擁有高超的技能，但這些技能沒有轉化為能為顧客帶來實實在在利益的產品和服務，那這種能力也不能稱為核心能力。以軟件企業為例，硅谷一些擁有技術天才的公司常常嘲笑微軟的技術不具原創性，是二流的。但這些自稱擁有一流技術的公司無法將一流的技術轉化成一流的產品和服務，更不能創造一流的市場，他們“高超”的能力不能稱為核心能力。292.它是一種難于被競爭對手復制的能力。你擁有高超的能力，而且也能將這些技能轉化為顧客的利益，但這種能力很容易被同行模仿，那也不能稱為核心能力。3.這是一種能廣泛應用，不斷催生新產品、開辟新市場的能力。這就是說，具體的產品和服務，哪怕它在市場上的競爭力銳不可擋，也不能稱為核心能力。具體的產品和服務只是果實，而核心能力是“果樹”，而且是能結出不同果實的“果樹”。如果你把有競爭力的果實當作你的核心能力，那么一旦市場發生變化，這種“果實”被淘汰，那么你就喪失了競爭力。30——回到前述的四大核心因素企業的技術創新機制企業內部的治理機制企業合作機制（激勵與約束）企業發展的決策機制上述任一方面的改善都可以提高競爭力，但核心能力需要四個方面的整合，并與競爭環境的變化相適應誰有這個能力——企業家——企業家能力有問題？——治理機制與決策機制——機制有問題？——技術精英——可持久嗎？——激勵機制——誰制定機制——新的企業家企業家重于機制、機制重于技術31企業家是具備企業家人力資本的人，企業家的人力資本包括提出創意的能力和整合投入品的能力核心競爭力是結果——來源于核心能力，核心能力來源于戰略與整合能力——來源于企業家325.1企業家能力：內容與重要性（1）企業家能力：包括的內容五、關于企業家能力33（2）不同能力的重要性：文獻資料統計分析47篇論文分別提出了企業家不同的能力達80種。下面是提到最多的10種能力。34（3）不同學歷的企業家對自己能力的認識數據含義：如首行首列27.3是指具有初中學歷的企業家中有27.3%的人認為市場營銷是自己較強的能力。對于整個被調查對象來說,有22.8%的人認為市場營銷是自己較強的能力。結果：與學歷大致成正相關變化的能力有:決策能力、預見能力、創新能力、表達能力與學習能力等。而其他能力如市場營銷、公關能力、組織能力、知人善任能力等,隨著學歷的上升這些能力是在減少的。355.2企業生命周期與企業家能力P：執行功能A：行政功能E：創新精神I：整合功能字母為大寫，代表該項功能為是領導者需具備的主要能力

36謝謝3739、把生活中的每一天，都當作生命中的最后一天。

40、機不可失，時不再來。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來擔憂，只為清清楚楚的現在努力。

43、付出才會杰出。

44、成功不是憑夢想和希望，而是憑努力和實踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。

48、隨隨便便浪費的時間，再也不能贏回來。

49、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過努力，往往可以改變%的命運。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。

52、上天完全是為了堅強你的意志，才在道路上設下重重的障礙。

53、沒有播種，何來收獲；沒有辛苦，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌。

54、只要路是對的，就不怕路遠。

55、生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個目標而奮斗。

56、浪花總是著揚