第四章創業計劃書的編寫學習目標隨著創業熱潮的興起，各類大學生創業大賽層出不窮，一些大學生認為只要撰寫一份包裝精美的創業計劃書就萬事大吉了，甚至為了計劃書而計劃、為了獲獎而計劃、為了騙取資金而計劃，這樣本末倒置，反而走入了誤區，即使能夠融到資金，也難以很好的利用資金，會對創業產生災難性的后果。為什么需要創業計劃書？

創業計劃書的核心是什么？

創業計劃書有哪幾部分？

計劃書如何吸引風險投資？拿你的創業計劃書來看看對，沒有創業計劃書，我們不會投資風投女王徐新最“任性”投資人王功權我也想創業，給我一點投資吧內容提要：創業計劃書正文內容6.創業計劃書的基本要素4.創業計劃書的編寫步驟5.創業計劃書的格式規范3.創業計劃書的類型2.創業計劃書的作用1.初識計劃書撰寫計劃書創業計劃書撰寫第一節初識創業計劃書創業計劃書的作用1.◆幫助自己：整體認識自我，理清思路Kleiner曾指出：如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份創業計劃，它能迫使你進行系統的思考。粗略設想精心設計系統規劃幫助團隊：凝聚人心，有效管理幫助融資：準確表達市場潛在價值◆◆經營創業計劃書

摘要創業計劃書

評估創業計劃書創業計劃書的類型2.根據需求對象編制案例分享4-1創業項目計劃書封面摘要目錄

正文第一章：企業簡介第二章：產品或服務介紹（重點）第三章：市場分析與創業機會（重點）第四章：營銷策略（重點）第五章：公司管理或創業團隊（重點）第六章：財務分析與預測（重點）第七章：風險分析（重點）第八章：法律分析附錄創業計劃書的格式規范3.為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：1、關注產品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動的方針5、展示你的管理隊伍6、出色的計劃摘要創業計劃書的基本要素4.1、關注產品（或服務）產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？創業計劃書的基本要素4.2、敢于競爭競爭對手都是誰？他們的產品是如何制作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同與不同？競爭對手所采用的營銷策略是什么？創業計劃書的基本要素4.3、了解市場對目標市場的深入分析和理解要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者的影響計劃書中可簡述一下企業的銷售戰略。創業計劃書的基本要素4.4、表明行動的方針企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？需要哪些原料？擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？創業計劃書的基本要素4.5、展示你的管理隊伍有較高的專業技術知識、管理才能和多年的工作經驗。管理隊伍及其職責明確管理目標及組織架構圖創業計劃書的基本要素4.6、出色的計劃摘要要讀者有興趣并渴望得到更多的信息如果企業是一本書，那它就是一本書的封面創業計劃書的基本要素4.第二節撰寫計劃書學習：借鑒學習成功案例，收集各種信息，為創業做好準備。調研：選取抽樣案例、收集信息、對資料進行處理和分析。構思：用精煉的語言將這個想法描述出來。起草：按照正文的各項內容寫好全文，加上封面、附錄等。統稿：組合排序，讓整個文本通俗易懂、便于理解，敘述要保持一致。12345完善：提煉“摘要”，文字校對、頁碼排序、裝幀裝訂。6創業計劃書的編寫步驟5.■1、封面作品編號：

xx大學第五屆大學生創業大賽復賽作品作品名稱：XXX公司創業計劃書作品類別：產品類服務類制作單位：XXX公司、XXX團隊地址：XXXXXXXXX郵編：XXXXX聯系人：聯系方式：XXXXX

2018年9月◎美觀大方◎簡潔規范◎具有吸引力◎產生最初好感封面摘要產品或服務介紹市場營銷競爭分析財務規劃管理團隊風險管理收獲和退出創業計劃書正文內容6.■2、摘要◎摘要涵蓋創業計劃的要點，突出創業計劃的亮點，濃縮創業計劃的精華。◎內容：產品或服務的價值、市場細分及需求（市場縫隙與機會）、營銷模式、團隊優勢、財務計劃、發展愿景、需要的幫助◎一般1頁之內。封面摘要產品或服務介紹市場營銷競爭分析財務規劃管理團隊風險管理收獲和退出創業計劃書正文內容6.案例分享4-2四位互聯網企業家對于創業的感悟■3、產品或服務介紹◎概念：提供什么樣的產品或服務◎價值：滿足客戶什么樣的需要◎獨特性：具有什么樣的新穎特點◎競爭優勢：比較優勢在哪里封面摘要產品或服務介紹市場營銷競爭分析財務規劃管理團隊風險管理收獲和退出創業計劃書正文內容6.案例分享4-3華為的核心競爭力在哪里？■4、市場營銷◎營銷途徑◎營銷方式◎定價策略◎客戶關系關鍵：市場調查數據支撐清晰描述認知、評估、購買、傳遞、售后等五個階段的方法手段，可行可信。封面摘要產品或服務介紹市場營銷競爭分析財務規劃管理團隊風險管理收獲和退出創業計劃書正文內容6.案例分享4-4史玉柱親筆寫的腦白金策劃方案■5、競爭分析◎SWOT分析◎現有企業◎潛在競爭者封面摘要產品或服務介紹市場營銷競爭分析財務規劃管理團隊風險管理收獲和退出創業計劃書正文內容6.■6、財務規劃◎成本分析：開辦成本、月度經營成本◎流動資金分析：范圍、多少◎收入分析：收入來源、收入多少◎收支平衡點◎成本控制機制◎盈利趨勢預測封面摘要產品或服務介紹市場營銷競爭分析財務規劃管理團隊風險管理收獲和退出創業計劃書正文內容6.■7、管理團隊◎企業組織結構、功能職責◎核心成員（股東）、經歷經驗、人格特點◎股權結構◎分配策略◎融資計劃◎退出機制關鍵：突出團隊信念、創業精神、能力互補封面摘要產品或服務介紹市場營銷競爭分析財務規劃管理團隊風險管理收獲和退出創業計劃書正文內容6.■8、風險管理◎技術風險◎人員風險◎市場風險◎財務風險◎政策風險◎風險規避、防范預案封面摘要產品或服務介紹市場營銷競爭分析財務規劃管理團隊風險管理收獲和退出創業計劃書正文內容6.案例分享4-52年敗光50億“騰百萬”的失策■9、收獲和退出◎退出機制◎上市◎并購◎……封面摘要產品或服務介紹市場營銷競爭分析財務規劃管