第一章戰(zhàn)略管理概述第一節(jié)戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生和發(fā)展第二節(jié)戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵和原則第三節(jié)戰(zhàn)略管理層次第四節(jié)戰(zhàn)略管理過程第五節(jié)戰(zhàn)略管理者7/1/2023第一節(jié)戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生和發(fā)展一、企業(yè)管理的發(fā)展與演變二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生三、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演變與新發(fā)展7/1/2023一、企業(yè)管理的發(fā)展與演變

——3個時代、6個階段（一）經(jīng)驗導向時代：18世紀末19世紀初～20世紀初，第一次工業(yè)革命，蒸汽機的發(fā)明（二）生產(chǎn)導向時代：3個階段1、規(guī)模化生產(chǎn)管理階段：20世紀初～

20世紀30年代，泰勒的科學管理2、推銷管理階段：20世紀30～

50年代，規(guī)模化批量生產(chǎn)，商品供過于求3、質(zhì)量與技術管理階段：20世紀60～70年代，全面質(zhì)量管理（TQC）

（三）市場導向時代：

2個階段1、經(jīng)營管理階段：20世紀50～60年代中期2、戰(zhàn)略管理階段：20世紀60中期至今7/1/2023企業(yè)管理模式演變及其特征比較經(jīng)營導向管理屬性特點管理者以經(jīng)驗為導向經(jīng)驗管理1、手工業(yè)生產(chǎn)轉化為大機器生產(chǎn)2、市場競爭觀念十分淡薄3、管理主要由資本家直接控制經(jīng)驗型企業(yè)家以生產(chǎn)為導向典型的生產(chǎn)型企業(yè)管理1、以生產(chǎn)為中心，強調(diào)品種單一和批量生產(chǎn)2、推廣和應用科學管理生產(chǎn)管理專家基本屬于生產(chǎn)型企業(yè)管理1、管理以推銷為中心2、強調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)和商品推銷生產(chǎn)管理專家、推銷專家以市場為導向經(jīng)營型企業(yè)管理1、以市場營銷為中心2、強調(diào)以市場需要進行生產(chǎn)3、主要以利潤為目標市場經(jīng)營專家戰(zhàn)略型企業(yè)管理1、以戰(zhàn)略管理為中心2、謀求企業(yè)長期生存和穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略家現(xiàn)代企業(yè)家7/1/2023二、企業(yè)戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生企業(yè)戰(zhàn)略管理產(chǎn)生的原因：（一）企業(yè)所面臨的外部環(huán)境劇烈變化（二）市場權力的轉移（三）企業(yè)競爭加劇（四）企業(yè)結構的變化（五）企業(yè)生命周期的挑戰(zhàn)（六）企業(yè)社會責任大大提高7/1/2023（一）企業(yè)所面臨的外部環(huán)境劇烈變化二戰(zhàn)以后：1.產(chǎn)品開發(fā)周期越來越短2.產(chǎn)品壽命周期越來越短3.美元貶值（60年代）4.石油危機（70年代）5.

知識經(jīng)濟（Knowledgebasedeconomy）6.經(jīng)濟全球化

——變化（Change）是常事外部環(huán)境劇烈變化，需要企業(yè)解決：在復雜多變的環(huán)境下，如何獲得持續(xù)生存與發(fā)展？這是一個戰(zhàn)略管理問題！——外部環(huán)境劇烈變化直接催生了戰(zhàn)略管理7/1/2023（二）市場權力的轉移市場：賣方市場買方市場消費者選擇爆炸消費者越來越挑剔市場權力：企業(yè)消費者——必須實施占據(jù)顧客心智的戰(zhàn)略轉移轉移7/1/2023（三）企業(yè)競爭加劇20世紀50年代以后，市場權力轉移，企業(yè)競爭日趨白熱化：競爭層面大為增加某些市場：價格另一些市場：多樣性與選擇性其他市場：品質(zhì)、售后服務競爭的范圍急劇擴大本地化、國內(nèi)化——國際化、全球化——為了獲取和保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)必須實施競爭戰(zhàn)略7/1/2023（四）企業(yè)結構的變化企業(yè)經(jīng)營多元化——企業(yè)規(guī)模擴大、管理幅度大、管理層次多科學技術（信息技術）的發(fā)展——企業(yè)結構網(wǎng)絡化企業(yè)結構虛擬化7/1/2023（五束）企反業(yè)生作命周吃期的議挑戰(zhàn)據(jù)統(tǒng)戴計：我國坡企業(yè)坑平均牲壽命瓜只有7—蒼8歲，墾民營集企業(yè)立只有3—召4歲跨國華公司球的平霞均壽柿命為11瘡—1雨2歲世界50抄0強企拖業(yè)的有平均押壽命捉為40霞—4暈2歲世界10惜00強企塘業(yè)的贏平均哭壽命仍為30歲這一涼現(xiàn)象事表明輕，那宜些因舞決策腰失誤沈、對繞市場茅反應墊遲鈍澡、管硬理不播善的勵企業(yè)楊會過男早地豆進入鑒“公金司恐而龍博恢物館寇”。6/罵26毯/2催02泥3小資析料：促使雹企業(yè)期成長廣或老山化的箏原因嫌，既著不是藥規(guī)模浸也不剖是時歡間。據(jù)我與銜創(chuàng)立寄已經(jīng)10道0年的貌“年克輕”午公司打過政交道伙，也怒見過默不少壩成立素不過10年的任“老瞎公司礎”。決磁定企吉業(yè)生命星活力的關獵鍵要辟素是吼：企蓄業(yè)的靈活踐性和可控咳性。——鋸[美]伊查因克·麥迪夠思《企業(yè)媽生命偶周期》6/商26禍/2找02邊3小資稿料：一個付企業(yè)炮既有靈活失性又有可控康性，這頃一階地段稱撫為“盛年禽期”饑。盛峰年期煙是企跌業(yè)生正命中負最為抬強盛缸的階硬段，尚因此疲企業(yè)斧有必的要維拴持在古這個絕階段找。應愿不斷跪采取怎“預防拌措施”使螺之增亮強抵恨抗力惰，盡畝可能術擺脫韻病態(tài)郊型、仿老化次型的搜問題言，進玩而順秘利進吸入新膛的生扯命境出界。——亡[美]伊查蒸克·麥迪跡思6/遙26姨/2提02顛3現(xiàn)代扮商戰(zhàn)汁：實弦質(zhì)上崖是一妄場管趁理者遠見培力和創(chuàng)造底力的較怒量富有死遠見使企夜業(yè)無消論處齊于繁淘榮期牽還是家困境神中，吼都會怖有一哀種超瓣越自身我的龜信念松，能敘夠洞惜察未其來，鳳并堅鏡定地們引導尖企業(yè)撓走向造未來即。你是蜂像一拜個維吐持今腔日市要場碌注碌運叮轉的辣維修擴“工程祥師”，籍還是偶更像北一個游構想稠明日拍市場岡優(yōu)勝卻者的落“設計獄師”？你投婦在創(chuàng)造件未來上的鍛精力稍，是巧否比蝦投在延長念過去上的擱精力勾更多？6/襪26懲/2姐02岔3（六盟）企撒業(yè)社媽會責模任（Co論rp尊or裁at岔e嗎So夜ci村al劍R堤es氏po埋ns犯ib存il縫it悔y，簡耕稱CS討R）大醫(yī)大提期高自從19桐97年10月首縱次推遼出關爺于企業(yè)匹道德念規(guī)范錄的自堵愿性樸國際熄標準——全球劃社會佩責任必認證茄標準高體系SA沿80砌00克(S援oc軌ia燃l閃Ac序co決un淡ta民bi奸li耗ty黎8慢00況0)以來涉，美王國、致澳大手利亞樂分別算于19混99年和20次01年出攜臺“道瓊挎斯可厲持續(xù)色發(fā)展黨指數(shù)”和妻“社會球信譽其指數(shù)”；20麗02年，扭聯(lián)合捆國頒犯布呼峰吁全織球企涂業(yè)遵薄守社宿會責陶任的《聯(lián)合理國全違球協(xié)貼議》；20休04年5月1日，磁美國爆、歐星洲一肆些國堆家開饅始強制逢推行SA廁80幻玉00標準誘認證她，掀串起了識全球迫企業(yè)滴社會月責任照運動陡的浪底潮。SA蜻80蓋00的宗揉旨是：祝使市摸場經(jīng)窄濟更草趨于舞理性澡，使陵財富澤獲得執(zhí)更富易于倫砍理意顫味和特人道搶色彩礙。它押涵蓋人群姨、勞宋工標寨準、去環(huán)保三個綱主要黎領域拜，把抽象輩的道葉德和外精神版指標便化，要謊求企脹業(yè)在創(chuàng)造扎利潤思的同殼時承擔牽對利益副相關子者、傍環(huán)境原和社幅會的北責任予。6/父26姑/2慘02武3三、悔企業(yè)繼戰(zhàn)略塌管理普理論洲的演瘋變與映新發(fā)棟展（一斷）企瀉業(yè)戰(zhàn)浮略管襖理的交歷史20世紀60年代賞初，[美]錢德況勒《戰(zhàn)略甜與結遇構》出版勺，開緞創(chuàng)企雖業(yè)戰(zhàn)憶略問誰題研漫究，圓至此卡，經(jīng)港歷了汗三個礎階段菠：60年代——戰(zhàn)略茫管理都的興吩起錢德旨勒鼻擊祖:環(huán)境-戰(zhàn)略-結構悲、安壞德魯母斯設敬計學養(yǎng)派:S榨WO羅T分析蘭法、蜜安索尚夫計跟劃學智派:戰(zhàn)略平層次70年代——戰(zhàn)略終管理律的熱辦潮安德生魯斯僑、安存索夫水戰(zhàn)略誼研究些成果杜多、決實踐移應用半廣（岸日本聞汽車疲）80年代——戰(zhàn)略赴管理脆回落管理兵軟化陸、財升務短訴見、沈戰(zhàn)略卻管理扭失當90年代——戰(zhàn)略底管理野的重穴振賣與學獻說叢息林實踐竹結合販、軟鈔硬兼蔽施、愛整體汪個別臂結合6/綿26壁/2盟02廚3（二叉）企講業(yè)戰(zhàn)員略管溝理理罰論的疊演變餅與新陸發(fā)展1.古典詢企業(yè)傳戰(zhàn)略磁管理運理論——以環(huán)槽境為碧基點（1）理蘿論基指礎：勤三部飾著作么、一錄個工押具錢德鄰勒（Al趟fr娛ed漂C朱ha塔nd荒le高r）《戰(zhàn)略撓與結爛構》（19妄62）、熄安索嘴夫（H.點I本.An捏so死ff）《公司懲戰(zhàn)略》（19促65）、席安德量魯斯生（K.涂R罪.傳An辦dr坡ew吊s）《商業(yè)謙政策糧：原材理與房誠案例》（19旬65）SW討OT分析（2）兩濱大流睬派設計它學派初（De已si給gn碗S阻ch驚oo講l）——代表紹人物姨：錢虧德勒莖、安市德魯受斯計劃降學派鮮（Pl突an怪ni晶ng協(xié)S襲ch痰oo兵l）——代表俊人物冷：安繪索夫2.現(xiàn)代句企業(yè)腹戰(zhàn)略信管理扣理論舊（競裙爭戰(zhàn)批略理秋論）——以產(chǎn)存業(yè)結重構分搏析為曾基礎19獸80年，燃邁克團爾·波特各（M.隱E昨.晃Po針rt透er）《競爭叔戰(zhàn)略尖：分載析產(chǎn)提業(yè)和槽競爭光者的掀技術》3.新古頂?shù)淦蠓禈I(yè)戰(zhàn)敢略管問理理排論——以資鎮(zhèn)源、炸能力執(zhí)、知仍識為墾基礎19誤90年，霧普拉駛哈拉災德（Pr移ah皺al皆ad）和俗哈默傷爾(H啦am捎el億)在《哈佛篩商業(yè)紋評論》上發(fā)嚇表《企業(yè)換核心聯(lián)能力》4.后現(xiàn)違代企柴業(yè)戰(zhàn)次略管慎理理剝論柯林神斯（Ji干m團Co刊ll舌in趨s）《基業(yè)攻長青》(孝19張94貴)、羅圓伯·高菲分（Ro虹bGo搭ff賄ee）《公司拘精神》（19訴98）、言肯·巴金另斯（Ke擺n非Ba許sk尸in）《公司DN乘A》挺(1擠99囑8)、彼炕特·圣吉騎（Pe侮te具rSe蛾ng罵e）《第五趴項修廁煉》5.企業(yè)御戰(zhàn)略震管理崇理論亞新思那維20狠03年,克萊慶頓·M趁.克里茶斯坦災森(M捎.午Ch槳ri搬st瓦en柿se黎n)和邁插克爾·E扮.雷納(M檔ic縱ha型el挨E判.Ra搜yn舍or)出版《困境骨與出理路》6/擔26利/2僻02輕31.古典匠企業(yè)闖戰(zhàn)略僚管理忽理論以環(huán)境靠、市召場分求析為陜基礎取（60齊~7弱0年代建）代表答人物伍：錢榨德勒之、安炊德魯柱斯、網(wǎng)安索猾夫核心斑思想鼠（特沫點）算：強補調(diào)：企業(yè)任戰(zhàn)略映的基點是適脆應環(huán)癥境、趕市場深的變煤化企業(yè)羊戰(zhàn)略謠的目標在于富提高稍市場播占有暴率與謀盈利企業(yè)盟戰(zhàn)略實施緩要求組織吃結構尊對環(huán)貌境的垃適應企業(yè)暮戰(zhàn)略制定燃與實荷施過程不足挽：過分簽強調(diào)脈行業(yè)荒選擇缺乏敬對企點業(yè)內(nèi)調(diào)在環(huán)仁境的乘考慮不注除意對克競爭據(jù)對手抹的考愧察*強調(diào)死入哪業(yè)一行斜，短翼缺經(jīng)斥濟下唱適用山，但證過剩瓜經(jīng)濟先下不童適用脈。6/張26懼/2肥02虧32.現(xiàn)代章企業(yè)重戰(zhàn)略欣管理駁理論以產(chǎn)艙業(yè)結伴構、梁競爭怠優(yōu)勢改為分森析基蹈礎（80息~9伐0年代宣初）代表患人物狐：邁裕克爾·波特特點:⑴當企們業(yè)自辜身力沸量既謀定，對戰(zhàn)略葬選擇浴取決販于：當前艙企業(yè)熱與外沫部力測量對姻比優(yōu)就勢。⑵側重郊點是喉產(chǎn)業(yè)六競爭醋態(tài)勢景，缺欲乏對腿企業(yè)勾內(nèi)在耍條件巡壽的考巾慮，志未從繪企業(yè)成長核角度分析笨企業(yè)樸戰(zhàn)略炭，指咸導實使踐有霞不足育。三種汪競爭晶戰(zhàn)略低成控本差異撕化集中宰戰(zhàn)略企業(yè)存經(jīng)營葛全過練程都罷有價豈值增諷值找出扶最有卸自身機競爭睛優(yōu)勢鮮的環(huán)慘節(jié)“五尺力”狹模型價值留鏈分丙析模嫁型典型那是6/傾26凱/2在02蔥33.新古決典企永業(yè)戰(zhàn)鐮略理方論——核心兆競爭框力理弄論——以資扯源、臨能力退、知筍識為思基礎代表波人物強：19遼90年[美]哈佛棍大學強密西鮮根商爺學院哈默迫爾(H善am堵el像)、普拉匪哈拉甜德（Pr隆ah爭al畝ad）在《哈佛顏商業(yè)厘評論》上發(fā)疑表《企業(yè)塑核心而能力》背景嗚：近年衣技術剖更新躬快，飾競爭絲式惡劣破，企活業(yè)不俘得不呆把眼損光關沿注外捐部環(huán)騎境轉字向內(nèi)滾在環(huán)究境，記注重訊從自連身獨卡特的巷資源安、知趟識和焦技術雪的積匆累，幼以形忘成特匯有的償競爭眉力—核心淺競爭軌力。定義紐奉：企業(yè)崇特有捷的經(jīng)拿營化襯了的事知識辯體系稿，是蛛經(jīng)歷溫企業(yè)足內(nèi)部居資源總、知連識、利技術濕等的灣積累證與整貫合才妖形成館的。島特點痛是企榜業(yè)獨顆有(別人務不具啟備)、有勸效、鴨不可獵模仿客、難蜓以替以代。6/申26拜/2悼02豎3理論由還不睜成體嘉系只解瘋釋核性心能糖力是遼企業(yè)辯長期滅競爭胃優(yōu)勢鹽資源未給湊出識病別核決心能繪力的喊方法（識別楚難、稅培育豎難）1）打屈破了扣傳統(tǒng)磨的“扛企業(yè)辭黑箱殊論”晉；2）把短企業(yè)趙的資訪源與祥無形艷的知挽識與戚能力落結合瓶，考慮召了企壤業(yè)的你長期曲發(fā)展已。特點不足關鍵辜：識池別謎培育位充分庸發(fā)展勉核心膏競爭盞力如何科識別狐？產(chǎn)品徐、技煤術或烘能力欺成為盲核心黎競爭駱力須洽滿足鉆下列燥條件給市場（顧客）帶來長期性利益；取得超同行平均利潤水平的經(jīng)濟利益；別人模仿不可能，或代價極大；能經(jīng)過不斷研發(fā)，保持長壽命。讓本企業(yè)在同行中保持長期領先地位；獨有的，或在同行中最優(yōu)秀的；能為企業(yè)發(fā)展提供很大拓展空間；6/謙26錫/2嗎02擦3例如輸：多膽元化益經(jīng)營繭成功敗關鍵針：——基于監(jiān)核心稼能力籮的多姐元化條件脂：體現(xiàn)閃核心揚能力究的知些識體丙系產(chǎn)品品內(nèi)在池功能病關聯(lián)品牌增顧客價忠誠晝度等坑共享揮的無祖形資務產(chǎn)6/紫26狼/2慘02恐34.后現(xiàn)債代企毯業(yè)戰(zhàn)亮略管輪理理窗論（1）產(chǎn)生早的背朝景：烈核心梯能力斑理論細的缺餡陷Te暮ec缸e,濕Pi藏sa采no腸a冤ndSh養(yǎng)ue存n,賀19預92年提驕出“克動態(tài)碧能力捧”的喘概念駁：動態(tài)宿能力——企業(yè)怎保持望或改估變其度作為褲競爭茂優(yōu)勢拳基礎估的能紙力。20世紀90年代念中期仇以來敲，環(huán)魔境的桃不確淹定性述急劇苗增加泉，傳科統(tǒng)的裹戰(zhàn)略注理論昂對企使業(yè)保時持持苦續(xù)的烈競爭繳優(yōu)勢豈越來餓越無掠能為勺力，序所以閉反叛咸傳統(tǒng)位戰(zhàn)略紀理論捆的沖警動越呆來越茫強。猶一些便學者母甚至代否定月和反貧對戰(zhàn)扇略管剪理。拌例如引：柯林逢斯（Ji塘m弟Co承l(wèi)l惜in授s）《基業(yè)栽長青》(剖19疾94養(yǎng))、羅幸伯·高菲野（Ro覽bGo蠶ff移ee）《公司暑精神》（19割98）、森肯·巴金耳斯（Ke俊n瓶Ba脫sk澤in）《公司DN梢A》撈(1該99靈8)、彼沉特·圣吉禮（Pe寨te聲rSe潮ng逝e）《第五打項修休煉》總之烤，在喊動蕩翁的環(huán)起境中槐，后現(xiàn)距代企憶業(yè)戰(zhàn)嫌略管忠理理役論崇尚僑建立創(chuàng)造復性、良開拓餃性學陪習的茅能力虎。（2）灰缺陷唐：尚未菌形成槍一套圍完整啞的、躁邏輯貸連貫乎的理央論體卻系缺乏縣有效均的分路析工囑具過于優(yōu)強調(diào)微創(chuàng)新艘、開故放、營靈活燦、柔恩性，衫忽視蚊內(nèi)外價部條亡件的穿制約棟，在勸實踐些中容兩易造算成企緞業(yè)的賴戰(zhàn)略轉迷失尺。6/盆26禿/2耗02栽35.戰(zhàn)略疑管理石理論彎的新鴨發(fā)展（新樸思維娛）（1）雙為戰(zhàn)略割模式代表饒人物巷：克萊幕頓·M歇.克里吳斯坦拍森和形邁克惱爾·E汁.雷納20吳03年,克萊逼頓·M并.克里歌斯坦謎森(M魚.杜Ch蛋ri陜st帝en男se泉n)和邁慢克爾·E薦.雷納(M束ic旗ha佛el頭E長.Ra久yn溜or)出版《困境奧與出報路》，提條出“雙獎戰(zhàn)略托模式毀”，范克服吧傳統(tǒng)負戰(zhàn)略拿模式掀的缺咐陷與熄不足茄。雙戰(zhàn)旦略——周詳貪計劃段戰(zhàn)略雪、緊并急應凳對戰(zhàn)率略“雙揀戰(zhàn)略亂模式姿”理撥論實爐質(zhì)：組傳統(tǒng)宅的理龜性戰(zhàn)釋略理跌論（耳古典尋戰(zhàn)略附理論橡、現(xiàn)涌代戰(zhàn)那略理塞論、說新古澤典戰(zhàn)述略理暫論）被與后艦現(xiàn)代眼戰(zhàn)略薯理論縮慧的有抽機綜壓合。6/督26駛/2憶02籌3（2）戰(zhàn)皇略聯(lián)兄盟理防論代表稼人物炭：美國DE毀C公司譽總裁宅簡.霍普勸蘭德船與管理膽學家肢羅杰.奈格絹爾(2然0世紀90年代)兩企重業(yè)為縱資源霸或市忘場而閘結成噴的聯(lián)盒合組烤織效果限：競爭虹適度艷、市及場需寄求不舉確定控、任務航知識倡模糊利、資巖源互稠補但：農(nóng)不穩(wěn)框定（30－50％）宇、成味功率董低原因垃：基保于競本爭基虹礎上吵的合釋作此后單，超忙越競渾爭成峽為戰(zhàn)選略管粱理理幻玉論的肝一個彎新熱站點。6/桂26榜/2翠02據(jù)3（3）顧輸客價儀值（Cu錦st潮om歡er膏V隆al校ue）理抵論產(chǎn)生監(jiān)背景插：為了秧獲得撓競爭方優(yōu)勢慈，學叛者們匯在分變析產(chǎn)盜業(yè)環(huán)頭境和雄改進梢組織釋內(nèi)部敬方面慢進行投了大去量研百究，訓發(fā)現(xiàn)哄：如果泄企業(yè)檢的產(chǎn)喚品和表服務社不能老被顧碧客認蠻同，頃企業(yè)拾就無遞法建臂立真幕正的塊競爭臨優(yōu)勢揮。創(chuàng)新軋之處漁：企樓業(yè)真屋正站升在顧消客的姐角度這看待客產(chǎn)品袖和服峽務的沫價值閉（這種乏價值挽不是瘡由企乒業(yè)決肝定的遲，而爹是由和顧客先決定里的）。隨著持科學就技術宰的發(fā)挺展，鞏新產(chǎn)杏品不跌斷涌恨現(xiàn)，述顧客撫對產(chǎn)單品和找服務究的期肚望越勻來越悠高，愛他們懷在日熔趨廣撥泛的紹產(chǎn)品勵選擇谷中享移有主羨動權脈。企丹業(yè)只欲有提較供比凳競爭照對手援更多袍的價碑值給障顧客揭，才錘能形依成并煙留住趁忠誠說的顧感客。顧客牛價值核理論映正成弊為理甲論界搭關注援的焦振點，父被視俱為競捏爭優(yōu)投勢的取新來城源。6/閱26掀/2鬧02室3（4）商躺業(yè)生皇態(tài)系擔統(tǒng)理慨論代表莊人物共：【美國】詹姆磚斯·穆爾《競爭寺的衰猴亡》（19消96）首嫁次將結生物泛生態(tài)鏡系統(tǒng)艇應用聰于商昨業(yè)領沾域，郊打破警了傳早統(tǒng)的季以行走業(yè)劃脆分為弟前提賢的戰(zhàn)體略理鄭論的滲限制鍛。Ba穗ld衣wi紅n和Ki慚m《模塊材化時羅代的東管理》（19候97）商業(yè)通生態(tài)艘系統(tǒng)仰：顧初客、犬市場皺、產(chǎn)這品、興過程掏、組悶織、快風險遵承擔盒者、雹政府永與社禾會七秀方“讓共同乘進化奸”模塊淘化管香理：捐產(chǎn)品岸分解尋成子奇系統(tǒng)蘿（模竭塊）蠅，設胞計師賞、生譯產(chǎn)者承和使拜用者格共同核生產(chǎn)優(yōu)點壘：打簽破了并傳統(tǒng)損的“勒把自威己看塌做是若單個獄的主灣體”龍的競忘爭思少維模錄式，豎主張算“共渣同進章化”蛾。這早種新倦的理下論模籠式彌供補了倦以往默戰(zhàn)略唉管理濃理論籃偏重厘競爭柱無視金合作亦的缺棍陷，丑為企忽業(yè)構受造新舟的商腐業(yè)模填式提轟供了粗理論隸框架版和思擊考方遙法。6/仆26內(nèi)/2沫02死3（5）邊歷緣競提爭戰(zhàn)香略理技論起源夜：市扔場變覆革日迅益普斬遍和綢激烈直，19纖98年，透美國煎管理坡學家潤布朗楚和埃英森哈類特出范版《邊緣自競爭》，提跪出一古種新趴的開遍創(chuàng)性由戰(zhàn)略——邊緣乞競爭巖。原因塌：作抽者認貴為，雜快速竹變化元和不粗可預掉測性隸是未暮來經(jīng)言營環(huán)含境的償主要笛特征亞，因壁此，由戰(zhàn)略貧最重疼要的派任務勞是對怖變革哀進行濾管理傭。核心歇：利骨用變解革的夠動態(tài)塔本質(zhì)吐來構曠建一橫系列均的競和爭優(yōu)布勢。臉它力疤圖捕計捉無則序平佩衡的劈燕邊緣猾狀態(tài)丙，使億企業(yè)環(huán)在無經(jīng)序和距有序珠之間字保持偽微妙奮的平筑衡狀耳態(tài)。作用碎：熟晌練掌嶼握邊記緣競拴爭的巾時間趨和邊詠緣的拔平衡鏈方法員后，國管理年人員農(nóng)可避額免單深純的驅市場游反應快，設瘡定自加己的訂變革亡節(jié)拍劫，迫歉使競繁爭對攻手跟俊隨自拋己的肌戰(zhàn)略烈方向耀，從周而控糟制市寧場的援競爭遭格局蛇。條件底：實舒施時叨必須為得到牢相應州的組爆織結恢構支帶持，集這種票組織撲結構夸的特屆點是庫，在千固定芬式結坡構和逢松散搏式結磁構之役間尋復找最情佳的互結合仁方式拒。成就頓：解童決了寫企業(yè)咸在高疾度變罷革和絮高度亞不確刑定性剃的市倡場上夫所面幕臨的棒戰(zhàn)略皺挑戰(zhàn)觸，通設過不育斷創(chuàng)私新和剩變革吼企業(yè)咱本身蝕來獲除取持蠟續(xù)的替競爭培優(yōu)勢閃。6/獲26暴/2壓02痰3（6）藍遍海戰(zhàn)過略（Bl率ue標O甩ce尾an女S棟tr稀at鏟eg寬y）理矮論起源乒：歐鑼洲工紐奉商管喉理學堅院教麗授W·錢·金(W通.洲Ch辦an慚K茶im適)和勒爽妮·莫博疾涅(R鉆en道éeMa袋ub頃or他gn茄e)，基渾于對說跨度暫達10薦0多年沿、涉誰及30多個樓產(chǎn)業(yè)纖的15輸0個戰(zhàn)最略行車動的協(xié)研究樣而提桃出來蠶的。Ki巷m和Ma釀ub摟or撈gn鞏e在《哈佛攔商業(yè)魄評論》（20拔04年10月）喊上發(fā)劫表文累章：王在擁潤擠的廚市場司上做倒激烈紋競爭裕，無抵法保毅證企屈業(yè)高淋水平條的績尊效。剖真士正的灶機會胖是，急開拓燭藍色輛海疆材，創(chuàng)包造沒蜻有競戴爭的氧市場激空間難。W.錢·金和姑勒妮·莫博伙涅教央授合鑰著的《藍海燦戰(zhàn)略》一書誓，自20絮05年2月由黑哈佛葡商學詢院出伍版社歇出版槐后，搞先后懼獲得袋“《華爾曉街日街報》暢銷掘書”裹、“香全美斃暢銷例書”如等稱警號，蔽迄今吩為止護已經(jīng)猜被譯貞為27種文車字，脫打破肉了哈暗佛商碰學院質(zhì)出版吐社有掀史以埋來出多售國山際版級權的載紀錄!6/靜26狗/2艙02鴿3藍海瞧戰(zhàn)略豪：即碼開拓斬沒有敞競爭激的市肝場空威間。W·錢·金和繳勒妮·莫博圣涅認揉為，喝市場璃可分近為“劃紅海諷”和犬“藍趣海”屈。“紅耀海”脈代表閑已知導的市碧場空柴間，介局限代在現(xiàn)邁有行劇業(yè)之漂內(nèi)做層殘酷統(tǒng)競爭哥，從給競爭罷者手賓中搶維奪顧喇客的徒戰(zhàn)略逗，被徹稱之挪為紅攀海戰(zhàn)譽略或怠血腥負戰(zhàn)略社（Bl情oo喂dy欺o氧r躁Re右d屋Oc脊ea粉n純St單ra歷te溫gy）。“藍敢海”第代表卵未知恩的市貼場空澤間，艷企業(yè)現(xiàn)如要必贏得訂明天謹，是疏不能撥靠與半對手賊競爭側的，姑而是張要開霞創(chuàng)“標藍海池”——蘊含梅龐大汁需求堆的新暑市場靈空間品，以附走上憶增長堪之路鄰。換句釣話說凱，所匙謂的短“藍典海戰(zhàn)葬略”朝就是波，企戚業(yè)從喉關注躬并超覽越競竭爭對挖手（患擺脫幫“紅劫海”贈），哀轉為收向買波方提屑供價參值飛紀躍，肥從而防開啟弊巨大航潛在節(jié)需求表，重幣建市戀場和會產(chǎn)業(yè)余邊界卷（開譽創(chuàng)“駐藍海揮”）羨。6/花26催/2躍02額3企業(yè)慶評論蟻界普成遍認背為，“藍海葵戰(zhàn)略”是企拖業(yè)戰(zhàn)母略研紛究的煤一個銅新突真破，徒將構游建起靈一種務新型葡的競騎爭模糟式。W.錢·金表蠅示，餃經(jīng)過尋近20年統(tǒng)晉計研槍究結懷果顯柏示，絡在新亞推出犬業(yè)務盯過程魚當中方，企廳業(yè)有86％是從投入“紅海”業(yè)務生，14％是貓投入“藍海”業(yè)務滴，而“藍海”業(yè)務欣最后鍋對于啊利潤款影響會達到61％。專家僚指出真：實店際最切為高呀明的贈競爭抖是“紅海”和“藍海”的組陸合一方閉面引腎領行魂業(yè)的謊發(fā)展妖，充耳分獲域取利段潤另一秤方面他利用“藍海帶智慧”打擊視對手唱，維疑護自計身利是益，夾使自藍己的畢地位萍能夠日得以脾延續(xù)秘。操作霉模式片：先偽是價披值創(chuàng)學新，鑄然后秀面對柴跟隨隱者展帝開“紅海”競爭腎，同櫻時進堡行新淚的價獎值創(chuàng)變新，斯開拓賀新的凈“藍城海”優(yōu)，如緞此循多環(huán)往簡復，振保證華自身晝地位肺和豐譽厚的往利潤風。6/擁26鋸/2拐02拖3藍海買戰(zhàn)略創(chuàng)新是藍綠海戰(zhàn)邀略的倆核心6/碧26內(nèi)/2礙02吉3藍海顧戰(zhàn)略爛的核虛心因同素包所括以火下幾舞個方乞面：1.把視仔線從市場醋的供灑給一激方移向需求淹一方；2.實現(xiàn)朋從關注旬競爭胞對手的所運作所畝為轉悠向為買飄方提門供價通值的型飛躍；3.重建市場積和產(chǎn)獎業(yè)邊界逝；4.開啟樓巨大境的潛在圾需求；5.開辟新的舉商業(yè)雄領域；6.創(chuàng)造新的饞商業(yè)技模式；7.實現(xiàn)顛覆輕性發(fā)耳展等。6/弦26祥/2刮02嚴3成功胸制定爬和執(zhí)洲行藍軟海戰(zhàn)陣略的做六項昆原則1.該如屑何重振建市場及和產(chǎn)嚴業(yè)邊增界；2.注重全局；3.超越現(xiàn)有撈需求；4.遵循合理溜的戰(zhàn)仙略順宵序；5.克服組織綁障礙；6.戰(zhàn)略損的執(zhí)行樸構成興戰(zhàn)略的一頑部分添。6/腐26辰/2錘02扇3戰(zhàn)略畜管理每的主際要流統(tǒng)派對章戰(zhàn)略泡形成仗的看痕法——與He織nr淚yMi想nt復zb盡er植g將戰(zhàn)賓略管晌理理供論歸品納為免十大嚴流派設計犯學派De尖si主gn芹S拴ch電oo松l——看做西一個班資源調(diào)和能梯力匹蠅配的艘過程計劃裕學派Pl計an孝ni倉ng瘦S后ch寇oo麥l——看做輛一個間嚴謹恐的程擇式化狂的過慣程定位份學派Po擊si碰ti樹on洞in境g遭Sc亞ho蹈ol——看做譜一個頌選擇脹可行澇性方翻案的笑過程企業(yè)伙家學縮慧派En浩tr格ep余re公ne弱ur靠ia雜l數(shù)Sc搜ho啊ol——看做葵一個挽領導章人能駕力體剖現(xiàn)的瀉過程認識旁學派Co銳gn藝it鐵iv勢e綁Sc皮ho嘩ol——看做唇一個諒對行謊業(yè)知懼識和在經(jīng)驗往的升償華的咸過程學習應學派Le著ar碼ni轎ng礦S份ch宣oo特l——看做辮一個慨用學倍習適肆應環(huán)沾境變并化的判過程權力迎學派Po免we稿r頂Sc象ho具ol——看做劇一個紀組織艙內(nèi)部斬權力佳制衡設的過臺程文化絕學派Cu節(jié)lt黑ur廊al齒S尺ch回oo檢l——看做堂一個恥集體院思維示的過鏟程環(huán)境貢學派En帆vi掠ro價nm斷en她ta剖l缸Sc露ho益ol——看做欣一個面組織能被動蟲適應韻環(huán)境橫的過閣程結構滴學派Co蒸nf凈ig嫩ur回at每io廟n簡Sc墨ho譜ol——看做釣一個匆管理悔組織蟲變革票的過走程6/永26底/2響02罵3企業(yè)赤戰(zhàn)略圖管理衰研究回的學盈派主流劉學派設計奪學派計劃鴿學派定位愛學派資源欲學派非理住性主漂義學乖派企業(yè)幟家學轉派認識具學派學習屢學派權勢治學派文化少學派環(huán)境撇學派6/愿26幻玉/2嫌02清3戰(zhàn)略精視角——老鼠屠和貓棵的對勞話耗子丈問貓腥：“義請問冒我該析從哪益走？媽”群乖貓回饒答：退“這勁要看莫您想旨到哪俱里去佳。”戰(zhàn)略翅：確捉定目纖標并鈴根據(jù)洽目標現(xiàn)決定勢行動腸方向勺。耗子啞再問藏：我罩該怎鍛么走龍？屬規(guī)劃撒學派的貓惱甲：她你應姑先訂登好計弟劃再權走。屬學習陳學派的貓途乙：豪你可野摸索侵著走黑吧，繡有錯販就換瓶一條繞路。屬產(chǎn)業(yè)拋組織妻學派的貓負丙：懲你為愧什么握要去躁那？避是否掙換一胖個目枝的地粱。屬資源尤基礎以學派的貓航丁：熱你應視先培恒養(yǎng)走尋路的耳能力酒，然銀后再櫻去。6/際26善/2益02屢3第二陽節(jié)劣戰(zhàn)略魚管理肚的內(nèi)芹涵和從原則一、暫企業(yè)駛戰(zhàn)略錫管理肺的內(nèi)帥涵（一練）戰(zhàn)災略的泳起源（二法）戰(zhàn)唯略的胞定義（三茅）企夫業(yè)戰(zhàn)飯略的務定義（四戴）企付業(yè)戰(zhàn)杰略的日特征（五柄）企世業(yè)戰(zhàn)調(diào)略的昌構成碧要素（六鄭）企暖業(yè)戰(zhàn)寫略管鉤理的轉定義（七軋）企濃業(yè)戰(zhàn)現(xiàn)略管沙理的雨階段二、抵企業(yè)酒戰(zhàn)略址管理嫌的原還則6/綠26甩/2乖02蔽3（一蓄）戰(zhàn)脆略的歸起源戰(zhàn)略烤最初盒源自核軍事骨領域震。戰(zhàn)章略是綱指指腰導戰(zhàn)寶爭的俯謀略唯和計撿劃。西方在西容方，痰戰(zhàn)略(s危tr系at息eg乖y)一詞喉來源殺于希銳臘語附“st產(chǎn)ra獸te箱go形s”及其丑演變套而來留的“st享ra換gi立a”。前宇者意嚇為“堂將軍希”，煙后者暴意為錢“戰(zhàn)殃役”內(nèi)、“鏟謀略丘”，亂均指鐮指揮拉軍隊況的藝土術和蜻科學擠。我國早在艦春秋剩時代鋤，著羊名軍工事家頁孫武拜總結睛戰(zhàn)爭窗經(jīng)驗時寫成肌的《孫子屯兵法》，就泥蘊含杜著豐首富的主戰(zhàn)略炒思想絹，至惠今仍司廣泛從流傳白。近代舅以來概，戰(zhàn)翁略從透軍事進學延轉伸到辟政治誤、經(jīng)拿濟、貝科技器與社炎會領短域。搏“隨演著應殿用領威域的淋拓展弓，其臣涵義蘆也變妨得越數(shù)來越跨廣泛至。一光般而邁言，訊戰(zhàn)略吹是泛禾指重燙大的畫、帶責全局俘性的伍、規(guī)花律性編的或哭決定豪全局晨的謀軌劃。爸”一、碌企業(yè)倆戰(zhàn)略喪管理叼的內(nèi)時涵6/考26樣/2幫02鋼3最早海把戰(zhàn)繩略引灶入經(jīng)殲濟管無理：象美國姓制度士經(jīng)濟柿學家耗康芒富斯（Jo凡hn黨R及.固Co箭mm吩on奸s）最早宅把戰(zhàn)外略引乏入企押業(yè)管止理：控美國衫管理炊學家某巴納麥德（Ch版es室te鄭r攀I.停B舍ar煮na粘rd）6/邁26泛/2薯02浮3（二篩）戰(zhàn)饒略的濕定義De匠fi情ni判ti返on涌s記of使S昏tr逮at跟eg河y目前閃為止興，“襯戰(zhàn)略飲”沒邀有統(tǒng)竊一的富定義集！“戰(zhàn)給略”士的涵猶義：《辭海》：“蜜軍事卷名詞哈，對藏戰(zhàn)爭房誠全局突的籌起劃和泳指揮仇。”《中國門大百蛾科全幟書（玻軍事娘卷）》：“脖是指汪導戰(zhàn)消爭全罩局的慘方略背。即……折”《韋氏面新國懼際英臉語大芬詞典》：“病軍事棟指揮斯官克謹敵制沿勝的揭科學劇與藝歇術。亮”《簡明勺不列枝顛百飯科全田書》：“槳在戰(zhàn)燈爭中宋利用叢軍事替手段禮達到辰戰(zhàn)爭艘目的鍵的科怖學和抓藝術什。”由Ju栽li企us謙C袋ae陪sa膀r和Al獸ex茄au鵝de卸r發(fā)表帶的軍差事學霸原理鍬，還膨可以呆進一鋸步追皮溯到龜孫武刺的《孫子堪兵法》（公哄元前36民0年撰及寫）毛主斯席：瓦“戰(zhàn)好略問獻題是襪研究念戰(zhàn)爭摧全局治的規(guī)樹律性醋的東帝西。很”6/如26商/2扇02源3什么來是戰(zhàn)它略？蜘（1）Wh奪at貿(mào)I慕s彩St熔ra背te群gy盆?觀點員一：喬戰(zhàn)略嶼是確朋定組她織的攜使命義手段迎，主昆要是寧明確逐組織個的長印期目月標、峰活動歲程序桶和資思源分耳配的返優(yōu)先色級（雀最早蜜、最嚼經(jīng)典氧）為何記企業(yè)領經(jīng)營接目標還飄忽富不定刺就會犧危及上企業(yè)不的發(fā)昂展？觀點校二：團戰(zhàn)略蘭是一鉆種事廁先的仙計劃栗，是搞對為凈了行質(zhì)動方夢案的得說明品和要冰求。戰(zhàn)略森作為豆一種農(nóng)威脅抖競爭概對手尖確保訊競爭扯優(yōu)勢察的工閱具觀點蘿三：道戰(zhàn)略廊的主柴旨在挨于限沒定企宇業(yè)的隸經(jīng)營僑范圍意味語著企頂業(yè)戰(zhàn)府略應艱該關油注企辦業(yè)成繁長和崗多樣稅化經(jīng)凝營的壘問題為何臨行業(yè)燈選擇般很重旁要？企業(yè)依選擇項行業(yè)褲范圍鎮(zhèn)或經(jīng)爆營領據(jù)域過叼寬或蒸過窄霉，其衣后果慕是什普么？過寬咬，不座容易馳形成援核心默競爭啞優(yōu)勢貸；過窄鋤，失頭去很哀多重屠要的叨市場喊機會僑。6/蜂26破/2畏02蚊3什么泊是戰(zhàn)止略？棚（2）觀點暮四：虎戰(zhàn)略棗是為口了獲窯得持鐵久的濾競爭就優(yōu)勢雞，而布對外綁部機今會和梨威脅怨以及啄內(nèi)部接優(yōu)勢頂和劣截勢的縮慧積極鵲反映赤。觀點融五：銳企業(yè)蔬戰(zhàn)略趟是一精種連炮續(xù)一備致的校決策偽模式棵。觀點嚴六：戚戰(zhàn)略瓜是一路種定剝位。觀點技七：獻戰(zhàn)略晶是獲示得競判爭優(yōu)授勢的闊手段錯。觀點危八：并戰(zhàn)略明是一駝種觀絲式念和拍意向謝。盡管顧資源船是有端限的滑，但無并不曲能阻躺礙企育業(yè)追焦求它駛的戰(zhàn)將略目加標。可口巴可樂騎、NE銹C、IN括TE芒L等公佛司的析戰(zhàn)略炮意向讓世其界每寇個人余都喝嗓上可動口可斑樂將數(shù)逐據(jù)和籃通訊串加以涌融合成為獨世界臭計算糖機行弦業(yè)的溪奠基坊磚6/離26愈/2淹02臂3戰(zhàn)略萌理論敢核心——戰(zhàn)略攤基本辜問題晴：三霧問題企業(yè)煉存在眉根本曬理由——為什皮么能鉗夠得劉到回糧報？（顧且客、銅員工跌、股系東、往社會慌“四并滿意乓”）為了飾啥（帖意義才）？因為顫啥（粘依據(jù)障）？企業(yè)碧的業(yè)啟務是換什么賤？（當補前狀晴況）應該是什么？（未來目標）為什么？6/氧26腐/2巡壽02譜3戰(zhàn)略摧根本濁出路——三出符路：憤特色押、取輝舍、典組合特色溜：以金獨特疑性贏番得顧困客三特閑殊：攝產(chǎn)品犯或服庫務、灶顧客弊群需駕要、宇滿足睛顧客素途徑取舍底：權砌衡抉青擇利咐弊得毯失機會鼠成本資源緞有限誘惑便無窮先取榴還是隸先舍禍？如果鬼企業(yè)撫同時潑列出攝一組蘆方向寫相反庫的目皆標，滲如實喚現(xiàn)成壯本領挽先和背綜合象質(zhì)量委領先留，這執(zhí)種戰(zhàn)老略方薯向意院味著救什么駐？有所遣為有土所不節(jié)為、脾魚和欄熊掌爆難兼盒得、狡為他碧人留郵有生借機組合躲：多羞個環(huán)怨節(jié)配帽合默眉契三協(xié)為同：路管理速群體狠、市翁場網(wǎng)艘絡、作資源部競合6/端26州/2貝02見3企業(yè)肉為什士么需汪要戰(zhàn)欠略管志理？企業(yè)卻生命鉆周期巨的挑拳戰(zhàn)企業(yè)慈需要鴉一個梨詳盡跡周密遭的計側劃保深持成開長的栗連續(xù)閉性3C策(C番on茫su組me耐r,盆C潔om膨pe皂ti妨ti更on間,艙Ch熊an列ge臣)使企票業(yè)越資來越忽難贏顧客蛇占上槐風競爭冬在加嘴劇：國內(nèi)言競爭托國際喪化，邁國際硬競爭搞國內(nèi)牛化變化病是常集事商戰(zhàn)元制勝漲的奧才秘競爭租對手淡強占伙了市談場面向廁未來洽的競川爭你是房誠一個對“工胸程師執(zhí)”，拘還是構一個緊“設帳計師地”？6/茫26迎/2戶02忽3戰(zhàn)略暢的重時要性長遠嬌的：貝方向助感老板憐：拍污板不可五逆轉有沖存擊力步的：根本蓄上有橡改變既，影酸響面牌廣綜合寺的：遍全體悠的、懂一致僵的6/恢26緊/2浮02拘3未來光的：懶變革核、難芳預測娛，能業(yè)洞察調(diào)先機努，就哈能抓扎住機沃會因此決，領哀導人贈需要甩做三們件事預測懂轉折緞點：寶轉折棍點意堆味著秩重新塔洗牌9.謊11金融氏風暴加強雙準備光度：園累積攪資金劇、人授才等扶待轉腥折點掌握雨發(fā)展虧的方忍向與領淡導者種的命記運掛薯鉤世界裝上最午大的英玩具推公司滾的女猛總裁悶，盡絡管帶謙領企牙業(yè)持谷續(xù)大像約經(jīng)牌歷十折年的捎發(fā)展母，但燙由于壇兩個間決策獅錯誤凡（電擴子商貼務、兩收購熱一家那企業(yè)啞）導盟致提冤前引宅咎辭漏職戰(zhàn)略性的重釣要性6/共26乒/2儉02仍3公司驗壽命小研究——荷蘭膏殼牌僵公司睡研究匪結果跨國爆公司糞的平庭均壽星命是40足—5宜0年美國堵管理料學家破阿·德赫煮斯在《有生誘命的播公司》一書似中透誰露過僅一個齊秘密楚：在趣過去傘的20年里津，《財富》雜志趙評選盞出的革全球50才0強企煉業(yè)，池平均包壽命雞還不皺到50年，浩而那鬼些存褲活下充來的都幸運耽者中圓，至打少有45疤%每10年會毫遭遇訂一次制毀滅尚性的無打擊河。在許缺多國未家，40迅%的公咽司活保不到10年。詳一般潤公司燈的平飄均壽揚命只翼有12沈.5年多數(shù)暖公司摟難以殃活過壇最初質(zhì)的10年，故這10年是呈死亡雀率最備高的皺階段6/瀉26創(chuàng)/2旋02福3戰(zhàn)略方向正確 錯誤實施效率高低戰(zhàn)略辛與企比業(yè)成滅功的愚關系1.快速禁恢復蠢健康2.緩慢且恢復幼健康3.快速材休克援或死賭亡4.慢性椒死亡6/綠26妖/2返02津3沒有豆戰(zhàn)略秩的中挑國企規(guī)業(yè)靠碰什么像賺錢宏？中國玻企業(yè)耽為什陶么缺充乏戰(zhàn)住略？計劃穴經(jīng)濟蔬的影互響用人川制度竟的缺導陷民營詠企業(yè)馬的不釘成熟可以套賺錢籮的機錢會類丸型：抽企業(yè)號可賺虛的有啦政府撕錢、步投機表錢、晌管理鑰錢、抹金融龍錢，甘只是信賺不崖同的害錢所爺要求每的能蒼力不頃一樣妙。沒有陸戰(zhàn)略演的中移國企益業(yè)靠逃什么盆賺錢昌？一是培廉價揮資源猶優(yōu)勢隆。二是槽政府斃壟斷叔和地疾方政道府保升護。三是睜吃苦忌耐勞呀。四是淋家族周式管濫理。五是吵產(chǎn)品評優(yōu)勢穴。草藥川菜6/電26停/2首02針3沒有辯戰(zhàn)略輩的中輕國企始業(yè)靠票什么挑賺錢遷？但是冒未來5年，郵以上貨的優(yōu)亡勢是受否繼床續(xù)存?zhèn)稍冢繑?shù)現(xiàn)在老的中坦國企傾業(yè)該袖怎么娘做？機會腥變化框：有尋人將現(xiàn)我國臥從計螞劃經(jīng)拴濟向代市場欄經(jīng)濟坐轉軌攜中的妨“發(fā)宏財”硬分為往四個吐輪次家。第一慢輪次夾發(fā)政則策財挺，天奧上掉饅餡餅費；第二啦輪次榜發(fā)關槳系財秋，幕牌后抱沃餡餅相；第三腿輪次雨發(fā)技將術財笑，自無己造止餡餅撤；第四珠輪次旺發(fā)管響理財箱，小串餅變杏大餅愁。筆記刻本電聰腦在翅中國慶大致喚經(jīng)歷頂?shù)膸醉崅€發(fā)鞋展階身段：得產(chǎn)沃品者曾得天備下：遇以技局術取嬌勝得渠裙道者乞得天驗下：鴉以營搶銷取河勝得服涼務者前得天靈下：蝕以支木持取互勝得顧償客者著得天政下：利以滿毯意取粉勝越來塌越趨憑向于撐依靠雖企業(yè)儲實力企競爭6/撞26銳/2距02蟲3總結戰(zhàn)略冶現(xiàn)象營是復差雜而營多面磨的，糟不同捆的學條者對群戰(zhàn)略珠的認堅識和析理解科各有魄側重聰，所猾提出少的戰(zhàn)噴略與塊戰(zhàn)略頁管理巷的定丑義層隸出不販窮，炭但本塊質(zhì)上殿，這漠些定游義不違是相抗互矛筋盾而塘是互丙為補踩充的煙。6/典26殿/2汪02皇3（三柄）企羨業(yè)戰(zhàn)箭略的東定義在西鴿方文堪獻中肉，企陰業(yè)戰(zhàn)遭略沒畝有統(tǒng)攪一的任定義否，比顆較有垂代表愚性的貓企業(yè)康戰(zhàn)略師定義撇：1、安亦德魯順斯的圈定義2、安素索夫錢的定彈義3、奎港因的扭定義4、邁磁克爾·波特棉的定帳義5、明商茨伯搜格的球定義6/串26雖/2蠟02波3強調(diào)步戰(zhàn)略羞過程宴的集沃體意役識，積要求教企業(yè)拜成員惡共享此戰(zhàn)略責觀念綠，形戲成一各致行渴動強調(diào)感企業(yè)步應適需應外止部環(huán)茅境，你創(chuàng)造譜條件稀更好毀地進捆行經(jīng)恭營上踩的競抗爭或房誠合作強調(diào)把戰(zhàn)略佳是威濫脅或執(zhí)擊敗填競爭花對手樣而采竿取的勾一種正手段氏，重素在達畝成預獨期競白爭目揮的強調(diào)磁戰(zhàn)略音重在殖行動喂，否燈則只充是空傘想。圈戰(zhàn)略趨也可今以自酷發(fā)產(chǎn)慕生強調(diào)裁企業(yè)格管理滴人員掘要有鉛意識勺地進壯行領長導，丑凡事較謀劃識在前耀，行均事在物后核心級要點觀念女型戰(zhàn)窯略定慌義(P槐er通ce銜pt符io廟n)定位稻型戰(zhàn)諸略定國義(P新os蒙it菊io毒n)計策炮型戰(zhàn)筋略定勵義（Pl勾oy）模式催型戰(zhàn)炕略定朋義(P傅at先te中rn勉)計劃奏型戰(zhàn)嫁略定碧義(P悼la棍n)戰(zhàn)略收定義企業(yè)共戰(zhàn)略捐的五打種定資義——整合織的5P觀念6/貞26剖/2純02靜3計劃(P骨la鍛n)：行動灘的明哥確預牌定方嶄向，供處理摸局勢繁的指建導方黎針計謀御、計率策(P紗lo討y)：戰(zhàn)勝治競爭窮對手擋的手續(xù)段模式(P秩at艇te辟rn白)：無意翠中出矛現(xiàn)的位隨時糟間而擠形成柄的行肢動模未式定位(P棚os昆it汁io妄n)：企業(yè)倍與競松爭環(huán)蝕境聯(lián)沃系的該方式觀念(P助er爐sp狐ec慣ti叔ve剛)：企業(yè)觀特別序是高語層管齒理者醬看待戰(zhàn)自身益和周歸圍世斬界的抱方式6/騙26歡/2民02運3戰(zhàn)略直強調(diào)廚要做斑正確靜的事追情（Do縮慧t舊he訪r等ig叉ht瓦t階hi慶ng趁s），不僅虎僅正涼確做餃事情長（Do敵t嚼he職t戀hi倘ng擴s牌ri銷gh使t）。“金正確龜做事予情”臉只是杏“效欺率”繡好壞偉而已森，唯移有“冠做正敞確的商事情漢”才辨是方陜向性浙問題馳，才擋會產(chǎn)筐生長拔遠的君效果建。要強央化戰(zhàn)緞略思賊考力變和組紫織設僚計，騰不要弟僅僅喂追求璃眼前患財富薄的積羞累。企業(yè)崗如果費“當剪一天短和尚拜撞一脹天鐘果”，馬仍然均無戰(zhàn)凈略，槍總有甩一天食它連糊撞鐘紹的權室利都元會丟拖失。6/賊26伐/2薪02鹿3企業(yè)尖戰(zhàn)略鐘的定亦義企業(yè)紋戰(zhàn)略通是企鋼業(yè)以讓未來燃為主舍導，科為求損生存鳳與發(fā)兵展而川做出監(jiān)的有腐關全駕局的盲策劃舊和謀紛略以未挺來為耳主導在經(jīng)堆營活之動之考前有些目的忠、有跨意識閱地開扇發(fā)建立庸強大聽而靈聯(lián)活的璃態(tài)勢缸，適芬當?shù)丶亩ㄎ皇且环练N觀判念6/碎26謀/2論02豆3總結粥：企業(yè)匠戰(zhàn)略索的基禾本內(nèi)誤容（五線個方雞面）企業(yè)誼的遠其景目磚標——企業(yè)趁未來揀的藍岔圖，經(jīng)營牧觀念市場曉定位——目標鍛顧客灘，一個跑帶有胡根本特性的瀉問題創(chuàng)造搞價值傲的方抬式——更高婦的效互率或逐與眾截不同烤的做膊法關鍵派性資蔽源的猜擴充狂途徑——開發(fā)兼、積乘蓄、額整合具體補計劃——一組動階段張性目籍標6/求26渣/2復02壘3（四杜）企黃業(yè)戰(zhàn)碧略的狼特征（1）總灣體性辜（全勞局性）（假企業(yè)蹈發(fā)展湊的藍棉圖）串如何揀解決夾組織鋪的整租體利環(huán)益與遺部門唯利益興之間渾的沖青突？（2）長擦期性（未上來3~掀5年或估更長尋的目擾標）伏不能側用時萍間長郵度來練區(qū)分躲長期愿計劃輪和戰(zhàn)俊略！缺乏算戰(zhàn)略脖眼光刊的后花果是考什么得？圍湖降造田旬，毀車林開關荒跨國葬公司害的戰(zhàn)尸略投底資行礙動（3）現(xiàn)盤實性（客惹觀條愈件下絨可實丈現(xiàn)；族與企袖業(yè)管區(qū)理模奮式適壘應；醒與戰(zhàn)授術、輩策略匆、方絲式法、巴手段鞠相適桐應）（4）競征爭性（贏抱得市酬場競租爭的炭勝利圍；對號未來斗的規(guī)尿劃存通在風季險；仍隨內(nèi)互、外冶部環(huán)名境變魚化有繩創(chuàng)新沃性）（5）激尋勵性（企恐業(yè)愿菊景，海指導唐和激胃勵企艱業(yè)全窯體員聲工努扣力工東作）（6）計起劃性（7）穩(wěn)睡定性（在熊戰(zhàn)略它期間速內(nèi)保冤持穩(wěn)全定）所戰(zhàn)略托不能輩朝令長夕改搜，應欄有一熟定的雖穩(wěn)定類性（8）復央雜性薄（企宋業(yè)戰(zhàn)螺略所折考慮昆的因屬素具玻有復燈雜性銷）（9）風練險性付（企師業(yè)戰(zhàn)址略往淹往是司一把太“雙筐刃劍健”）（10）創(chuàng)暮新性賊（為舌適應材環(huán)境司變化幟，企銅業(yè)戰(zhàn)只略必忙須進摧行不灑斷的亭調(diào)整孤和創(chuàng)多新）6/俘26州/2川02減3（五曠）企丙業(yè)戰(zhàn)監(jiān)略的茅構成秘要素安索勾夫的縫“四衡要素扇”競爭優(yōu)勢產(chǎn)品與市場范圍企業(yè)戰(zhàn)略增長向量協(xié)同作

用6/誕26室/2稠02逃3安索奪夫的京“四希要素泄”安索冤夫（I·債An梳so腿ff）根彈據(jù)自右己在絞美國口洛克龜希德警飛機層公司價等大堵型多芝元化沫經(jīng)營轟的公枕司里遭多年乘的管統(tǒng)理實溉踐以綠及在封大學鑒里的縱教學科和咨均詢的硬經(jīng)驗籠，提往出了蠢自己緩的企只業(yè)戰(zhàn)赴略觀漆。他均認為擇企業(yè)撫戰(zhàn)略遷是貫紹穿于賊企業(yè)宰經(jīng)營纏與產(chǎn)脂品和弄市場朗之間抗的一弊條“扯共同齒經(jīng)營怒主線餐”，混決定錄著企烏業(yè)目市前所糟從事嫩的、玩或者徹計劃搏要從摟事的宋經(jīng)營腹業(yè)務蹲的基革本性歸質(zhì)。這條劑共同箏經(jīng)營津主線奸由四彎個要逐素構月成：1、產(chǎn)物品和鈴市場梅范圍耀（pr炮od才uc器t-恭ma選rk味et催s胖co修pe），是頌指企延業(yè)所合生產(chǎn)設的產(chǎn)鳴品和魚競爭疏所在償?shù)氖杏H場；2、增敲長向侍量（gr偏ow案th室v雷ec濾to陵r），是價指企免業(yè)計謠劃對斧其產(chǎn)研品和墾市場隊范圍壟進行旨變動靜的方若向；3、競嘴爭優(yōu)徒勢（co柏mp苗et牲it咬iv浸e厭ad立va些nt南ag榮e)，是構指那碎些可爪以使想企業(yè)之處于誰強有浮力競接爭地型位的悅產(chǎn)品舒和市伍場的自特性牛；4、協(xié)逐同作累用(sy謹ne夾rg跌y)，是聚指企澇業(yè)內(nèi)牲部聯(lián)刊合協(xié)溫作可針以達蟲到的喉效果府，即1＋1＞2的現(xiàn)紗象。6/赴26湖/2秀02刪3安索歌夫提芝出的償成長臣向量現(xiàn)有券產(chǎn)品服新巡壽產(chǎn)品現(xiàn)有娛市場市場士滲透悼產(chǎn)品或開發(fā)牢更新擴大臉占有尖率向系列測化新市燒場市場捷開發(fā)午多樣列化新區(qū)繡域/新顧昂客懂新產(chǎn)適品/新市妨場6/矛26今/2牌02休3案例謙：某愿化工肥公司凍戰(zhàn)略目標——投資惜收益相率：>5慎%銷售弓增長音率：>1墳0%戰(zhàn)略微四要信素——產(chǎn)品鈴與市谷場范農(nóng)圍：基催本化耐工產(chǎn)陸品和初醫(yī)藥近化工程產(chǎn)品增長撿向量：新儉產(chǎn)品滾開發(fā)撞、多再樣化苗經(jīng)營競爭縫優(yōu)勢：專妙利技環(huán)術，貨第一靠流的綢開發(fā)添能力協(xié)同譜作用：公希司的凱開發(fā)右能力拋和生突產(chǎn)技眼術6/慘26蹄/2弟02雕3伊丹冒敬之營的三鈴要素產(chǎn)品、市場群（向誰推銷什么）業(yè)務活動領域（自己干些什么）經(jīng)營資源群（應具有什么能力）企業(yè)記戰(zhàn)略伴構成餃要素產(chǎn)品悶、市襖場群索：目漢標顧蹄客，挑聯(lián)系粘的產(chǎn)哭品業(yè)務壤范圍餃群：獻自己畫承擔淋的工沾作內(nèi)朋容經(jīng)營診資源尤群：企各種培能力葵和資迷源的互總和6/丘26迅/2泉02毯3臺灣原學者章司徒酸達賢防的策究略六蟻構面市場信細分兇與定盆位產(chǎn)品偽線規(guī)模地理菌范圍縱向極一體家化競爭畫策略這種情描述污方法關對戰(zhàn)雖略規(guī)抱劃的當實際著工作您很有乳幫助6/朝26可/2輪02冤3（六杏）企敢業(yè)戰(zhàn)楚略管悄理的夏定義De卵fi蜘ni嫁ti濤on水s坊of黃S案tr購at霸eg反ic遼M朱an圾ag殺em烏en紹t企業(yè)悅戰(zhàn)略誘管理拴：對企奪業(yè)戰(zhàn)矛略的欣制定誰、實饑施、黃控制鮮和修野正等釀進行希管理相活動愧。通過睬戰(zhàn)略攀的制定（fo顯rm否ul暖at