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關于成功銷售的五顆心第1頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三2目錄一、相信自我之心二、相信客戶相信我之心三、相信產品之心四、相信客戶現在就會購買之心五、相信客戶購買后會感激我之心六、銷售實例第2頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三3一、相信自我之心1、突破舒適圈2、銷售=收入3、相信自己能做好銷售第3頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三4二、相信客戶相信我之心1、了解客戶需求2、銷售就是找出客戶的價值觀然后改變客戶的價值觀最后給客戶一個新的價值觀3、建立信任的方法第4頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三5問的模式1、問簡單的問題，容易回答的問題；2、顧客都會被自己說服；3、問封閉式問題；4、讓顧客舒服大于對錯，大于好壞。第5頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三6一問定江山1、你想了解趕集網付費業務是吧？第6頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三7一問定江山2趕集網這邊您應該挺了解的對吧？第7頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三8一問定江山3、不用說你也知道，現在公司招聘比較困難，網站也挺多的，所以不好選擇，沒錯吧？第8頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三9一問定江山4、根據你的狀況，我覺得你可以做一個這樣的產品。第9頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三10一問定江山5、我做HR行業已經很久了，對于人力資源圈里的情況都有所了解，如果我們的產品不適合你，我會介紹其他產品給你第10頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三11一問定江山6、介紹別的公司的產品，或者圈里的朋友，也不會收你好處費的，我認為咱們早晚有合作的機會。第11頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三12一問定江山7、這樣，你先告訴我有什么可以幫助你的？第12頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三13如何傾聽聽：用筆和紙來完成；做業務從容大于能力。第13頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三14怎么說？一、給客戶明確指令；二、當客戶決定買，就不要再說話。第14頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三15三、相信產品之心只要你認為：產品不物有所值，見客戶就會緊張。第15頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三16三、相信產品之心1、自己要相信產品2、顧客永遠買結果第16頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三17四、相信客戶現在就會購買之心1、很少有客戶會主動提出購買2、講有關招聘行業的成功案例3、幫助客戶下決定第17頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三18客戶遲疑的三個心理價格（收益）：太低了！（同業有沒有更高的）質量（安全）：沒聽說過！（你有什么保證）服務：售后怎么樣？第18頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三19五、相信客戶購買后

會感激我之心1、銷售不是乞求2、銷售是雙贏3、銷售的真諦第19頁，講稿共21頁，2023年5月2日，星期三20銷售的真諦

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