促銷工作總結(jié)

公司的領(lǐng)導(dǎo)同事們：

你們好!

作為百年品牌**的促銷員我既感到傲慢和驕傲同時又有肯定的壓力，經(jīng)受了中秋節(jié)的銷售旺季，轉(zhuǎn)瞬又恢復(fù)了平淡，尋常每月銷量也就在一萬五左右，和其他公司比擬的話，雖然領(lǐng)先他們，但是和cc比還是有肯定的差距。

cc現(xiàn)在人多促銷做的好，展位也特殊多，從超市入口始終到紅酒區(qū)，并且低價位的也多，由于這兒的消費水平低，所以我們這邊cc十多快的紅酒和th的甜酒賣的還可以。

我本人對工作勤勤懇懇認仔細真，從沒有怨言，有一次我感冒發(fā)燒，主管讓我早點回家，由于是周六，我怕影響銷量，就帶病堅持下來了。

在工作力量上，我沒有太多的特別，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不行缺少的。

在促銷中怎樣說服顧客買你的酒，首先讓顧客感受產(chǎn)品品質(zhì)的信念。

其次讓顧客感受到銷售的火爆，增加購置信念。

這點在過節(jié)人多時特殊管用最新促銷工作總結(jié)最新促銷工作總結(jié)。

轉(zhuǎn)瞬春節(jié)要到了，我規(guī)劃著多收集一些競品信息和資料準時匯報公司，做出相應(yīng)策略，觀看其他促銷員的狀況學(xué)習(xí)他們的特長，彌補自己的缺乏，仔細分析消費者的心理，從談話中發(fā)覺顧客的意向，針對性地運用宣傳重點綻開推銷，并且爭取在今年的春節(jié)中，

肯定爭取上大班，精神頭足一點兒，從氣概上戰(zhàn)勝他們，讓他們都心服口服，都知道**公司就是一個有實力的大公司，讓他們痛哭流涕吧!并盡我最大努力取得好的銷售成績。

回想初進公司的我多么淺薄，假如說宗教的力氣是神奇的，那么產(chǎn)品學(xué)問的力氣是無窮的。

所以我盼望公司以后多做一些產(chǎn)品學(xué)問和競品的培訓(xùn)。

尋常在銷售中，也不能一點贈品也沒有，尤其是酒起子最新促銷工作總結(jié)文章最新促銷工作總結(jié)出自http://./article/wk-17221610351811.html，轉(zhuǎn)載請保存此鏈接!。

然后做好產(chǎn)品展位陳設(shè)，促銷力度做到位。

促銷工作總結(jié)【2】

記得10月8日第一天到春江花月店報到上班，下午便開頭學(xué)習(xí)玻璃刮的使用，其次天就一個人單槍匹馬到客戶家擦玻璃了，在接下來的日子里又漸漸的學(xué)了保潔的技法，但主要還是以擦玻璃為主。

在進入12月的時候脫離了保潔部進入了客服部，在客服部還沒呆多久在12月11日又臨時被調(diào)到店面做店長助理。

在短短的不到三個月時間里經(jīng)受了三個部門，在這三個局部里都學(xué)到了許多東西，在保潔部里雖然是到客戶家里干活，但鍛練了與人溝通的力量，在但干活的過程中與客戶溝通是很重要的，假如和客戶勾通的好那么客戶就會對你產(chǎn)生好感，如此一來客戶就不會對工作質(zhì)量過

分挑剔;在客服部最能熬煉應(yīng)變力量，由于做客戶回訪時客戶一般狀況下對員工是沒有意見的，有意見的是公司店面前臺的安排或?qū)疽恍┮?guī)定的不滿，所以這時就要能積極應(yīng)變，即讓客戶滿足也要維護公司正確的立市場;在店面做前臺助理則要求細心，不能遺忘客戶的需求，

不能算錯員工的工時，也要求有很好的協(xié)調(diào)力量，協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系、員工與客戶之間的關(guān)系及客戶與客戶之間的`關(guān)系。

固然還發(fā)覺了不少問題，創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期存在問題是很正常的，只要我們準時改正錯誤。

第一個問題，公司留不住員工。

在我來之前據(jù)說已經(jīng)走了兩批保潔大姐和不少大學(xué)生，而現(xiàn)在僅有的員工也有許多埋怨。

員工是公司進展運行的根底，不管是哪個崗位上，留不住員工雖然員工方面也可能有問題，但主要應(yīng)當是治理上的問題，人員流淌大并不利于公司的進展，特殊是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)。

其次個問題，公司存在信用上缺失的問題。

可能在創(chuàng)業(yè)初期為了吸引顧客和留住員工，輕率的賜予客戶和員工一些承諾，當公司無法兌現(xiàn)當時的承諾時就會令客戶不滿，從而影響公司形象;員工則會因此而選擇離開。

第三個問題，員工缺乏正規(guī)培訓(xùn)。

每一個員工的到來只能跟她講一講一些技術(shù)要點，而沒能正規(guī)培訓(xùn)，這樣就造成員工效勞質(zhì)量上降低。

像我來了第一天只用了半個小時不到學(xué)習(xí)玻璃刮，其次天就到客戶家效勞，只教了怎么用，但詳細一些細節(jié)處理都是自己在以后的工作著磨出來，后來有些客戶認為我玻璃擦得潔凈，那不能說是被教出來的，而是自己探究出來的。

沒有正規(guī)培訓(xùn)就很難到達高質(zhì)量的效勞，而掊訓(xùn)師必需是有閱歷的人，不然即使有了培訓(xùn)也無法到達預(yù)想的效果。

第四個問題，制度不全且現(xiàn)有制度執(zhí)行不嚴，缺乏監(jiān)視機制[b3]。

無法規(guī)不成方圓，就像社會沒有法律就會一片混亂，制度不全且現(xiàn)有制度執(zhí)行不嚴帶來的后果就是降低工作效率，沒有監(jiān)視機制是導(dǎo)致制度執(zhí)行不嚴的根本緣由。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)允許犯錯，但不能以不此為借口，還是要全身心的投入盡量不犯錯誤，改正錯誤。

今年我們可以說并沒有業(yè)績，業(yè)績是從賬面數(shù)據(jù)上表達的，沒有盈利就沒有業(yè)績，這也是創(chuàng)業(yè)初期必經(jīng)的過程，在接下來新的一年，我們要不斷改正完善自身實現(xiàn)盈利。

在新的一年里我自身還需要不斷的學(xué)習(xí)，在初入社會要學(xué)的還有許多。

促銷工作總結(jié)【3】

來到沈陽846店也快一個星期的了，每天來到店里員工賣貨，一對一的產(chǎn)品學(xué)問和技巧，我也在不斷的與，。

9日我與齊靜華在846店見面，我倆聊了許多，在她身上我也學(xué)到了不少。

然后齊靜華與店里溝通后我們10日11日在店里做。

10日我到店里發(fā)覺我們的贈品還沒有到，然后我到直營店借了些贈品。

員的也很不錯，積極與我協(xié)作，相互加油打氣信念，業(yè)績每天都有提升。

通過活動和這幾天在店里的觀看我發(fā)覺幾個問題。

對于贈品我想提出點建議，應(yīng)當多配些贈品，便利員工促銷，我們?yōu)榫S護屈臣氏的客流對我們lotionspa的認可。

我們應(yīng)多發(fā)些贈品，也為我們以后上的系列產(chǎn)品打根底。

在有就是價位，846店離直營店很近，都在一條街上，之前就消失過，有顧客到我們店里退貨。

一但顧客退貨我們就馬上流失一個會員。

盼望我們要盡快解決這個價位問題。

對于宣傳單，我們要把價位問題解決后，員工才敢派發(fā)，宣傳彩頁是個很重要的傳播方式，能讓屈臣氏的客流對lotionspa加深印象去了解，《》()。

空瓶問題，直營店有空瓶抵扣的活動，對我們屈臣氏很不利，一旦顧客知道直營那有活動我們又流失了一個會員，我們應(yīng)當盡快想出解決，優(yōu)待顧客。

(楊娜)周一大店的促銷員休息，所以我周一安排在此店幫助促銷，雖然是周一但這個店的客流還是不錯的，周一銷售：1587元。

今日周二定好9:30培訓(xùn)的，9點剛過吳靈敏就領(lǐng)著大家過來了(安排在我住的地方培訓(xùn))，我給大家培訓(xùn)了現(xiàn)在店里的幾款產(chǎn)品的產(chǎn)品學(xué)問，還有一些銷售技巧及，以及這幾款產(chǎn)品的連帶銷售，大家聽得都很仔細并都仔細的記，感覺挺受用，再有也幫忙

她們答復(fù)了一些平常記載的顧客提問如：什么?哪產(chǎn)的?什么是純?為什么生產(chǎn)廠家不一樣等，為了不耽擱大家上班培訓(xùn)也許在中午時分完畢的，我也提