酒水營銷活動策劃方案范例5篇產品同質化如何做營銷才能拉開差異?同樣是開火鍋店，同樣是涂鴉的風格，畢竟要怎樣裝飾才能吸引顧客的眼球?下面就是我給大家帶來的營銷策劃方案，歡迎大家閱讀!

酒水營銷活動策劃方案范例(一)

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，依據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液(四方見喜)產品的實際狀況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，依據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售方案，對各區銷售經理工作進行支配。③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、依據公司產品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司進展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司進展壯大的儲備的骨干力氣，銷售經理職責為：

①幫助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②依據銷售方案開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司樂觀反饋意見，并不斷調整與完善。

③依據網絡進展規劃合理進行人員配備，直接聘請銷售部下屬人員。帶領銷售團隊樂觀完成公司下達的銷售任務。

④幫助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參加重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并幫助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內樂觀開發新客戶，并幫助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧常常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:①對銷售經理負責。擔當公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應仔細執行公司的各項規章制度，依據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④依據銷售合同/協議的內容及執行狀況，準時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求并制訂方案;

⑥對客戶幫助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦樂觀進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產品五糧液(四方見喜)的網絡銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊一般裝450元/瓶：國窖1573一般裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施方法

針對不同的客戶群體，采納不同的銷售方法，占據市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以實行常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱忱，達到提高公司產品銷量的目地。假如不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推舉公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以實行同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過選購推舉，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獵取信息，向客戶推舉公司產品，結合實際狀況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

6、針對禮品用酒，可以依據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業選購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業供應公司產品，達銷售公司產品五糧液(四方見喜)的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可依據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特別狀況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,協作財務部,敏捷操作。

六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務安排

公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中

A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級城市，成都各區)

B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額為5萬元以下。(鄉鎮)

七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務安排如下：

1、成都市年銷售任務230萬元。

2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。

4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。

目標網點

合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

暫計：70家。

目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

根據以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施方法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域綻開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參與月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結支配銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發放。

獎金：依據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎金標準按公司制定的執行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統根據員工綜合表現，個人業績力量，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并接受，取得好的銷售成果的，要賜予嘉獎。

2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要賜予嘉獎。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，樂觀工作的，要賜予嘉獎。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際狀況，造成銷售損失的，要嚴峻懲罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴峻懲罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品五糧液(四方見喜)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業，賓館等)，為消費力量較強的特別群體，為了便于更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可根據比例,給銷售部肯定活動費用,用于出差銷售人員的使用,避開銷售人員由于個人資金緊急而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終嘉獎

依據公司所制定目標任務，假如銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再賜予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，嘉獎部門優秀員工，以調動員工的銷售熱忱。

假如完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部打算，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有打算權。

以上方案，是專對公司產品五糧液(四方見喜)年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，假如要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對特地的渠道進行開發。十四、紅酒、黃酒的市場運宣揚、動作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

黃酒：則可以通過在當地廣告，招商的方式進行，其方法如下：

1、通過媒體廣告

在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發市場的主要位置，發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當地的報紙發布廣告，在當地進行招商。

2、招商會

市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣揚的最有效的方式，與產品發布會(時裝秀)結合往往能起到比較好的效果。區域性的招商采納招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較簡單，費用也不是很高。

3、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發掘、培育客戶，成為公司經銷商。

公司的招商模式實行以上三種形式相結合。讓廣告招商協作銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的狀況下，在公司的全力協作下，銷售部肯定有力量完成公司亟定銷售目標任務。

酒水營銷活動策劃方案范例(二)

一：活動銷售

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶進展新客戶的良好市場戰略。

活動策劃：

(1)宣揚期間例如：某月10號為活動日，提前12周宣揚，首先針對店內VIP，一一發送活動信息通知;然后店內外宣揚，外部主要廣告和客人間口頭宣揚，內部主要以海報和銷售人員的宣揚，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而客人當日前來參與活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。解釋：卡片的形式

A：免費贈與持該卡片參與活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

B：定額面值該卡片有肯定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元150元的酒水購買現金來使用或者其他優待。銷售的同時盡量留下客人的信息。

(2)實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參與，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片;如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演、各種互動嬉戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。

二：日常雞尾酒推廣銷售方案

雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，由于它的制作獨特方式及有用吸引了許多伴侶們的寵愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到肯定金額的客人，均由調酒師贈送細心調制的雞尾酒一杯。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。)

2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來進行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點3023點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5：由營銷人員定臺并消費達到肯定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7：由服務部負責促銷雞尾酒，賜予服務員百分之5的提成(或其他待定)。

8：聘請吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12吧臺工作人員須把握些小魔術和些趣味性嬉戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

13：每位客人都可給我們調酒師供應意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的關心，和對策改善。

酒水營銷活動策劃方案范例(三)

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在很多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的進展，都包涵勞動者一代接一代的探究奮斗，勇敢獻身，因此名酒精神與民族驕傲息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的進展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，平安性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2.

是最有消費力量，通過與管理者經濟掛鉤模式銷售，選購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

3.KTV

目前許多人看好這個市場，它有充分的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格消費。

4.中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規劃

1、進展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌連續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

2、鞏固期策略

適當進行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協會、社會關注的其它活動相結合等;

3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，詳細執行方案以屆時方案為準)

(1)通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

四、營銷策略

(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：47月終端消費買贈活動，以抽獎、

禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

(2)常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、展架、禮品

(3)公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不行缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必需具備社會豐富的資源必需還具備整合和駕馭力量。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御力量就是公關學。

酒水營銷活動策劃方案范例(四)

一、活動主題

雙陵春酒業親情回饋家鄉，(主要是資源聚焦)

二、活動背景(咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節將近，廣闊消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節日所需禮品。我盼望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據當地酒水市場份額。

三、活動目的

占據當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2024年11月20日2024年11月25日

五、活動渠道

各鄉鎮代理商及市區經銷商

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

(二)活動內容(代理商)

凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優待，詳細優待活動如下：

注：此優待政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

(三)市區促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

(四)掌握原則

本次促銷活動各代理商必需要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發覺將扣除該代理商的全部返利。

七、活動執行細則

(一)活動發放條件

1、活動以規定時間內貨款到賬為準(見詳細活動通知)。

2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

(二)促銷活動的廣宣支配

1.在電視臺以新聞形式播出。

2.統一發貨造勢轉市區。

3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

八、活動執行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品預備工作。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業務員必需在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知全部代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。

l贈出產品必需具體在報表登記(報表后附)。

l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員支配

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體(負責前期的廣宣品預備和活動期間的監督協調)。

九、執行報表

l活動提報表

l贈品預留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用(預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件)，

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到廉價的電動車就更好了，現在聯系到的1100元(質量好的)。

(一)所需獎品電動車960輛

注：1、能找到廉價的電動車就更好了，現在聯系到的1100元(質量好的)。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必需要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

1、整個市場沒有仿照的品牌

2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

3、占據的市場份額

4、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水營銷活動策劃方案范例(五)

一、活動主題

qz陳釀樂享中秋

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣闊消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店選購節日所需禮品。市場部盼望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

2024年9月1日2024年9月15日

五、活動地點

惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業務員提報)

六、活動形式及內容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。

(二)活動內容

凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優待，詳細優待活動如下：

注：此優待政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。

(三)杰出便利店外促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現場抽獎活動，中獎率為100%。

(四)獎項設置和掌握原則

本次促銷活動設一、二、三等獎和參加獎

l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參加獎：贈打火機1個

七、活動執行細則

(一)活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶外宣揚的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣揚的作用。

(二)活動店的提報程序

1、參與活動店由商超主管根據平常的銷量表現提報，由銷售部評定打算是否進行活動。

2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行預備，預備期不少于兩天。

3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料預備，促銷部人員完成人員預備。

4、活動的前晨會相關人員進行支配：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。

(三)促銷活動的廣宣支配

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

2.在超市的DM刊上刊登優待活動。

3.超市內申請堆頭，協作促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

八、活動執行時間進程

(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批

(二)8月29日前完成各項所需物品預備工作。

(三)9月1-15日正式實施階段

現場要求：

1、促銷員必需在早晨8點到位.9：30完成現場的陳設。

2、現場生動化陳設要求

每個門店擺臺為兩組平行陳設，展臺外層有關于活動的POP文字說明。

l贈出產品必需具體在報表登記(報表后附)。

l活動結束具體盤點貨物數量，核對無誤人員簽字。

(四)人員支配

1、負責人：張雨竹

商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品預備和活動期間的監督協調)。

九、廣宣文案及所需物料

lPOP海報。

l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執行報表

l活動提報表

l禮品預留登記表

l銷量表

十一、活動所需物品及費用(預估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)

(一)所需獎品申請

l一等獎：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎：qz陳釀精品20瓶

l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運獎：打火機140個

(二)所需費用

l果粒橙13件75元/件=975元

l露露10件58元/件=580元

l匯源禮盒40個38元/個=1520元

l八寶粥40提30元/提=1200元

l臨促6個50元/天=300元

l海報6張20元/張=120元

l展臺6個200元/個=1200元

l氣球2袋5元/袋=10元

l茶禮盒20盒(公司有庫存)

酒水促銷方案模板二：

產品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)

任務：年銷售目標：某某萬元

目標：某某萬元

地點：整個菏澤市區市場，部分縣城市場

為了達到公司亟定年銷售目標萬元，依據目前白酒市場，結合公司產品，雙溝系列酒產品的實際狀況，針對本款產品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，依據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售方案，對各區銷售經理工作進行支配。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、依據公司產品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司進展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門雙溝辦事處經理，為公司進展壯大儲備骨干力氣，銷售經理職責為：①幫助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②依據銷售方案開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司樂觀反饋意見，并不斷調整與完善。

③依據網絡進展規劃合理進行人員配備，直接聘請雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊樂觀完成公司下達的銷售任務。

④幫助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參加重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并幫助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內樂觀開發新客戶，并幫助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧常常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

①對銷售經理負責。擔當公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣方案，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應仔細執行公司的各項規章制度，依據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④依據銷售合同/協議的內容及執行狀況，準時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求并制訂方案;

⑥對客戶幫助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦樂觀進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介于本公司產品雙溝系列酒的網絡銷售價格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟爭對手有：所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。