寶貝總動員創(chuàng)新BMW

2系運動旅行車主題親子日2015-06寶貝總動員。創(chuàng)新BMW

2系運動旅行車主題家庭日_活動簡介?；顒用Q：寶貝總動員-北京華德寶創(chuàng)新BMW

2系運動旅行車主題家庭日活動時間：2015年5月30日活動地點：北京華德寶四惠東展廳活動內(nèi)容：美食悅工坊、設(shè)計夢工廠、時刻照相館、寶馬悅基地、魔法西點屋、趣味動力館寶貝總動員。創(chuàng)新BMW

2系運動旅行車主題家庭日_活動背景。創(chuàng)新BMW2系運動旅行車作為去年年底剛剛上市的新車型，需要更多的曝光與推廣，才能更快速度的提升產(chǎn)品關(guān)注度。創(chuàng)新BMW2系運動旅行車將于明年國產(chǎn)化，即將面臨更大的銷售壓力，及早開展產(chǎn)品推廣工作，挖掘潛在客戶，為未來的挑戰(zhàn)做好準備。通過客戶畫像顯示，創(chuàng)新BMW

2系運動旅行車客戶主要集中于有小孩的年輕家庭。BMW

3系作為重點車型，仍然面臨較大的銷售及庫存壓力，同時同樣適合于家庭使用?；鄣录覉@（PEC）與FACEMEMO客戶主要針對為有子女的年輕家庭，同時兩品牌定位高端，客戶普遍收入較高，具有較強購買力。寶貝總動員。創(chuàng)新BMW

2系運動旅行車主題家庭日_活動目的。?

主要針對有子女的年輕家庭開展活動，客戶與產(chǎn)品定位相吻合，同時活動形式符合客戶群體關(guān)注與需求，能夠有效保證現(xiàn)場出席率。?

將產(chǎn)品特點融入各個環(huán)節(jié)中。?

通過異業(yè)合作的形式，與臺灣僑福集團ParkviewGreen奢侈品購物中心深度合作，開啟達利藝術(shù)品殿堂，為華德寶開發(fā)奢侈品購物中心會員客戶；?

通過活動現(xiàn)場推廣3行動，并配合2013Mission3報名期間買帶設(shè)計套裝的F35車型贈送兒童安全座椅的活動政策，刺激成交。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_客戶邀請。通過DMS數(shù)據(jù)篩選發(fā)送短信及銷售顧問邀約，共邀請F35女性熱客戶9位；由女性熱客戶”1帶1“邀請其閨蜜共5位一同參與活動；由Parkview邀請其優(yōu)質(zhì)女性會員客戶共4位參與活動；由Ivanka

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Jewelry高級珠寶邀請其會員客戶2位參與活動。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

5歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_活動流程?；顒恿鞒蹋簹v經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

6歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_活動結(jié)果。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

7此次活動共計出席客戶18人，出席率90%；其中經(jīng)銷商邀約客戶出席12人，出席率85.7%，合作品牌會員出席6人，出席率100%；活動現(xiàn)場產(chǎn)生3系訂單共計4臺。全部為320Li，成交率22%。NO.DMS

codeVin

No.ModelName1837379LBV3M2101DMC06454320Li王紅梅2839803訂單，暫無匹配車型320Li單松3833830LBV3M210XDMC01978320Li王先生4840570LBV3M2104DMC04679320Li解立民歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_數(shù)據(jù)分析。針對參與客戶未成交原因進行分析：計劃再詳細比對價格客戶4組；預約到店咨詢金融政策客戶2組；預約到店評估置換客戶2組；計劃3-6個月購買客戶3組；等待指標客戶1組。近期無購買意向2組歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

8歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_活動亮點。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

9活動創(chuàng)意-以倡導精致生活藝術(shù)、凸顯BMW女性知性優(yōu)雅的形象為主線利用Parkview

Green芳草地濃重多元的藝術(shù)氛圍，借助達利的雕塑原作及岳敏君、張曉剛、陳文令等中國當代頂尖藝術(shù)家的作品與BMW品牌以及F35車型體現(xiàn)出的高品質(zhì)內(nèi)涵、流體雕塑般的線條設(shè)計藝術(shù)理念相結(jié)合，互相輝映。用精致生活藝術(shù)之旅形式的營造屬于BMW女性用戶的生活方式及全新形象：優(yōu)雅、精致、聰慧、果斷、獨立、有內(nèi)涵、有獨特品味和見地。結(jié)合女性思維特點、家庭地位，以感性的活動氛圍，影響女性客戶購買決定?；顒訄?zhí)行-細心關(guān)懷專屬服務(wù)尊貴體驗現(xiàn)場為每一位女性客戶佩戴的白玫瑰手花，展示BMW女性客戶的優(yōu)雅與美麗。鮮花靜待女嘉賓，在每一輛試駕車內(nèi)放置一只郁金香，凸現(xiàn)女嘉賓優(yōu)雅而尊貴的氣質(zhì)，展現(xiàn)體貼入微的服務(wù)品質(zhì)。優(yōu)雅靈動、與生俱來的個性將通過高貴氣質(zhì)的郁金香傳遞給嘉賓。精美“悅”手冊：記錄全程安排、活動內(nèi)容、全新BMW3系介紹、合作品牌簡介及與F35的融合點描述。邀請函、試駕路線圖設(shè)計均體現(xiàn)精致優(yōu)雅的理念。銷售顧問專屬“一對一”服務(wù)，針對女性設(shè)計試駕體驗及產(chǎn)品講解，讓女嘉賓零距離感受全新BMW3系。深入挖掘女性客戶消費心理，促進成交。Parkview

Green藝術(shù)總監(jiān)親自接待開放藝廊為嘉賓提供區(qū)別于普通客戶的VIP服務(wù)。高級珠寶Ivanka

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Jewelry提供貴賓會員禮遇，并為活動嘉賓專門從美國定制精美禮品。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_活動亮點。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

10合作品牌

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綠色健康 低調(diào)奢華 品牌融合主要場地及合作品牌Parkview

Green芳草地，是倡導節(jié)能環(huán)保的中國首座獲得美國綠色建筑協(xié)會“鉑金級認證”的最高等級的綠色建筑，比同等的建筑群減少了50%能耗。與BMW所倡導的節(jié)能減排“更少尾氣排放更多駕駛樂趣”相契合，也是精致生活優(yōu)雅女性所關(guān)注的問題。高級珠寶IvankaTrumpJewelry是中國第一家精品店。來自紐約，以20至60年代那些最具代表性時代經(jīng)典珠寶作為基調(diào)并加以現(xiàn)代元素點綴，塑造出經(jīng)典與現(xiàn)代相結(jié)合的別樣的氣質(zhì)。與全新BMW

3系相同，改自經(jīng)典但品質(zhì)不變。丹麥皇家慕喜以其北歐童話氣質(zhì)，丹麥皇室的餐飲及服務(wù)呈現(xiàn)于客戶面前，彰顯活動品質(zhì)，提升客戶滿意度。店面由丹麥本土設(shè)計師操刀，店內(nèi)的布置及咖啡杯、咖啡托盤都是專門從丹麥帶來。慕喜(smushi)是一種丹麥風味的冷拼小吃，被認為是清新健康的小食，作為下午茶也不會增加體重負擔。屬于BMW女性健康生活方式。法國雅漾Avène歐洲藥房護膚引導品牌。富含天然活性雅漾活泉水，配方純凈，使肌膚零負擔。專屬于BMW清新健康美麗。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_照片掠影。客戶簽到：白色的玫瑰象征女性的優(yōu)雅尊貴歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

11歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_照片掠影。試駕體驗：產(chǎn)品講解，道路的駕駛操控歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

12歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_照片掠影。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

13藝術(shù)之旅：西班牙超現(xiàn)實主義藝術(shù)大師–薩爾瓦多?達利歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_照片掠影。Ivanka

TrumpJewelry-女性專屬的尊貴奢華歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

14歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_照片掠影。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

15皇家慕喜：優(yōu)雅下午茶 清新體驗歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_照片掠影。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

16皇家慕喜：丹麥皇室的尊貴品質(zhì)歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_照片掠影。F35精致生活藝術(shù)之旅：集體合影歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

17歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_媒體傳播。媒體鏈接匯總歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

18歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_媒體傳播。媒體發(fā)布剪影歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

19歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_媒體傳播。媒體發(fā)布剪影歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

20歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_活動總結(jié)。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

21↘由于活動當天風沙天氣，造成現(xiàn)場兩位客戶未能出席活動。↘由于試駕車輛車型不全，原定安排的自動泊車等功能體驗環(huán)節(jié)未能按計劃執(zhí)行。在下午茶的產(chǎn)品詳解環(huán)節(jié)中，內(nèi)訓師針對不同配置的車型功能進行了重點講解，客戶表現(xiàn)出了較高的興趣度。↘整場活動以車型功能體驗為主線索，弱化了推薦品牌的購物環(huán)節(jié)，少數(shù)參與客戶略顯意猶未盡。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅。北京華德寶F35精致生活藝術(shù)之旅_客戶反饋。歷經(jīng)蛻變悅承優(yōu)雅,2013Page

22非常喜歡全新BMW3系，長軸距版的駕駛感受也非常好，不會因為車身的加長而影響操控性，報名參加了今年的Mission3。非常感謝北京華德寶能夠邀