面膜營銷籌劃方案范文大全>籌劃>正文：第一篇:《膜法傳奇面膜銷售籌劃案》膜法傳奇面膜銷售籌劃案籌劃人：柳園夢時間：2023-01-07目 錄析 3析 3況 4

〔〕膜法世家內部環境分〔〕析 6

〔〕〔四〕SWOT 分析 6標 7

二、策劃目略 8

三、銷售策作 8

〔〕略 8務 9

〔二〕銷售策四、售后服法 9

務 10

〔二〕售后服五、附錄........................................................................10面膜營銷籌劃方案膜法傳奇面膜銷售籌劃案一、膜法世家內外環境分析〔一〕膜法世家內部環境分析1、背景介紹“膜法世家”是上海悅目化裝品旗下面膜品牌，專注生產膜護理用品，擁有多系列成分自然、成效突出系列：去痘無印系列、清爽保濕系列、瓜菜水多維補水系列、踢黑頭毛孔緊致系列、凈白瑩采系列、TOPMAN魅力男士系列、去痘無印PXE去痘無印系列是經久不衰的王牌。在滿足女性使用護膚品的精神需求的根底上推廣“更完善的理念”，魔法傳奇面膜通過產品的實際使用成效，支撐“效果更好，專業令您更完善”的產品核心概念。185347大類別40100余種單品，美顏面膜、成效性護膚套裝、香薰、植物精油、香薰性肥皂、固態浴鹽球等多種產品，更純粹、更自然、更安全、更有效、更人性化。多種植物精華中藥成分，中法美容文化完善對接，滋養改善肌膚，有效療養皮膚病癥。90肌膚，魔法傳奇面膜在適合西方女性的產品根底上，進展改進，以找到更適合東方年輕女性的肌膚的產品。在法語里，意味著雪。“浪漫相遇”折射出歡快“水”和“光”“水漾容顏“清爽每天”。到了二十世紀九十年月，將清爽歡快的秀麗文化融入“水”和“光”所“標本兼治”理念，正是養膚之道的來由。由于，女人的美，從來都是由內而外。魔法傳奇面膜讓女人的美由內到外閃耀！2、品牌理念：自然才是真正的奢華3、品牌特色配方證產品的自然特性和卓越的使用效果，讓人們遠離污染，親近自然，運用古典、浪漫、奢華、純美之元素，設計產品外觀與包裝，具有極高的情趣和保藏價值。〔二〕膜法世家市場狀況在社會經濟的快速進展下，市場上的各種產品層出不窮。產品假設要想突出重圍，在市場上占據肯定的份額，化裝品，逆向思考，將眼光放在寬闊的二三線城市，將具有1853成功推廣到二三線城市，在那里擁有眾多的消費者。如今，中國的消費市場處于上升階段，每年都會有10%的增長額。而化裝品在消費市場占據著舉足輕重的地位。尤其是女性消費，由于愛美是每個女人的天性，隨著人們生活水平的提高，這樣的大都市當中，而正以一種相對較快的速度向二三線城市集中，1853正是看到了這種進展趨勢，打算領先進入二三線城市，以搶占先機，制造財寶。任何產品在進入市場之前，首先都要做相關的調查，了解所1853在進入市場之前就做好了充分的市場調查。據46.56%25.62%的1853就是為群眾消費1853以一種低價格高品質之勢進軍二三線城市，并成功的籠絡了消費者。中國的的一線城市各種化裝品都是大牌云市場，目前正處于開發階段，假設將物美價廉的產品投放其中，必能1853正是基于這種緣由，才選擇感受到質優價廉的化裝品魅力。其次篇:《面膜營銷打算書-》“中藥面膜”營銷打算書面膜營銷籌劃方案一、市場分析〔一〕宏觀分析近年來，中國美容業穩步快速進展。據有關方面統計，202320%，而20233000億元。美容業“錢”景可觀。〔二〕微觀分析面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡送，連男性消費者也開頭垂青各類面膜。目前市場上的面膜分為保濕面膜、美白面“中草藥萃取液”為主要成分的信任度。1、目標市場以哈爾濱市為重點銷售區域，逐步向黑龍江省其他地區輻射。產品進駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。2、消費群體23歲～45歲的白領女性3、產品策略以“享自然呵護，做貴重女性”為賣點，強調“中藥面膜”4、價格策略高品質，中等價格，高利潤。以下是價格表:5、渠道策略分銷對象渠道的建立模式①草簽協議→做銷售推測表→正式簽定協議，訂購第一批貨。〔留意：原則上要求先進貨，再簽協議〕②查找重要客戶，將貨壓到二級代理等分銷商手中→一級代理的銷售和市場支持跟上。③制訂較高的月返點和季返點政策，以此鼓勵二級代理商樂觀競爭，從而有效地掌握營銷體系。完成營銷定額的策略樂觀開拓渠道分銷。責任到位。面膜營銷策劃方案6、人員策略銷售團隊的信念①自信→信任我們的產品能為客戶帶來美容價值，為我們自己制造高額利潤。②前進→有不達目的誓不罷休的決心。③溝通→業務團隊要保持高效溝通，有問題隨時解決，促進銷售進入良性循環。相關制度①編制銷售手冊。對銷售人員的工作范圍和職能進展說明，對所能解決的問題和供給的支持進展備注。②建立內部人員的報告制度。準時解銷售中遇到的問題。③建立銷售嘉獎制度。激發銷售人員的積極性。二、銷售方式以“直銷和代銷”結合為主，以“網絡銷售”為輔。直銷→代理商可以嘗試自己租一個小型店面，主推中草藥面膜。推出會員制度，為目標消費者供給長期的詢問。為與消費者互動制造一個良好的環境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進展。代銷→以美容院代銷為主，藥店代銷為〔10%的產品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標市場〕網絡銷售→中藥面膜的目標消費者〔白領女性〕是網絡購物的主力軍，她們格外享受網上購物的便捷與樂趣。藥面膜直銷網站，同時承受零散客戶、團購客戶以及批發客戶。網絡方式等資料，便于我們進展長期的跟蹤回訪。三、客戶治理★面膜營銷籌劃方案1、針對已開發客戶穩定老客戶所需的費用比開發客戶的投發客戶的治理要特別重視，做好效勞性跟進。大客戶20%80%的利潤。所以對大客戶的治理是重中之重。①要為大客戶供給更優待的條件，這是雙方長期合作并共贏的根底。大客戶的勢力強，選擇的余地比較大，假設沒有長期的優待支持，很簡潔被我們的競爭對手挖去。所以，在營銷售初期，就應當對優待條件有比較合理的規劃。在正式合作時，敏捷運用。②認真。大客戶的架子確定比較大，所以需要認真溝通，了解他們的真正需求，認真爭論他們的心態，隨時調整我們的戰略。③持續訪問，表現誠意。加強與大客戶的情感聯絡：細心對待節日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；尋常，可以短信問候。中小客戶①建立客戶檔案，寫好銷售日志。負責人的名字和職務，，，手機號碼，地址，網址，購貨日期，購貨數量，誠信度，客戶購貨的用途〔是自己用還是替其他客戶代購〕等。在檔案中附上客戶的營業執照和法人代碼證。假設是個人，盡可大。第三篇:《化裝品活動籌劃書--籌劃方案》篇一：化裝品活動籌劃方案一、定位。分析自己化裝品消費群體店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢寵愛的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。·特價專營店從品牌產品或是流通產品中選擇幾款消費者生疏或較生疏的特定產品做特別優待價格來吸引消費者，選擇消費者生疏的產品，價格比照度會清楚，消費者能切消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。·品牌折扣面對大促銷期間打折優待銷售。可以快速聚攏人氣，提升入店率，但是由于至專營店經營的主利潤品牌上。·買贈消費肯定金額或是消費肯定數〔如買某品牌兩款任何產品額送一支護手霜等等方式。贈送的其它贈品以消費者寵愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級〔如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等。·加錢增購加錢增購是指〔如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一〕·限時搶購限時搶購，在指定時間內供給應顧客格外優待的商品差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加·空〔如十元，抵現金的額度需要進展本錢和利潤的核算；要留意抵現時購置可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活開工程，而限時搶購、空節的運用才會有很好的產值。活動方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、五一a、促銷人員肯定營造好現場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節日歡快，并不斷地重提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避開繁瑣的語言，通速成交，便于接待更多的消費者。c、有顧客進店時，假設顧客對免費詢問，通過免費詢問或免費試妝〔試妝時護膚和彩妝一起上〕進展溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。d、促銷活動火爆，消費者一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準時溝通。篇二：化裝品活動籌劃方案一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品〔一〕緣由：1、應對競爭在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來2、品試用李醫生始終致力與研發的產品來呵護消費者的肌膚，所系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象〔二〕實施：1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、一佳〕和各專賣店，其中超市地點具體為專柜四周區域。3、執行方式：派專人負責治理和發放免費樣品。消費者憑購物付款〔等能證明購置李醫生產品的憑證到專人處領取一份試用裝產品10g份，并填寫領取樣品表格〔5〔1、促銷員到位，預備活動2、消費者購置李醫生產品3、憑消費憑證到促銷員處填寫表格〔4、領取免費樣品5、當天活動完畢后，促6、1〕促銷員用假信息冒領樣品2〕消費者協作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協作參與度有所降低〔3〕賣場的協作度可能不〔4〕〔三〕費用預算及效果評估1〔1〕〔2〕〔3〕賣場租用及相關費用。2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以度，和品牌的美譽度。但是，到底單憑這種方式是很難吸引的消費者，不利于開拓市場。二、優待類促銷方案選用方法：退款〔一〕緣由：1、應對競爭在同類產品中，承受退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有意。2、給我們的顧客實惠李醫生實惠。3、提升銷量承受優待類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果505元的策略主要是為了促進李醫生的30元至48元之間，如眼霜、化裝50元的標準則還要加上一件其他產品如洗〔二〕實施：化裝138日〔婦女節〕2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市〔沃爾瑪、家樂福、一佳〕和各專賣店，其中超市地點具體為專柜四周區域。3、執行方式：派專人負責治理和退還現金。消50元即可憑購物付款小票〔等能證明購置李醫生產品的憑證〕到專人處領取5元的答謝退款〔其中超過50100〔只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業、、E-mail，其中后兩項可以不進展填寫。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。5〔1〔2、消費者購置李醫生產品滿503、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號〔4、領取對應金額的退款5、當天活動完畢6〔1〕消費者協作度可能會由于步驟略顯煩瑣而協作參與度有所降低〔2〕賣場的協作度可能不高〔3〕超市中信息的傳達〔三〕費用預算及效果評估1〔1〕退款金〔2〕〔3〕賣場租用及相關費