銷售財務標準化階段性試題（新人）[復制]一、單選題：1、各部門應該在執行銷售計劃前（）小時開始著手軟硬件等準備工作。[單選題]*A、0.5B、1(正確答案)C、1.5D、22、生豬銷售計劃中因個人原因未提前查款，導致客戶生豬結算時余額差異102元，聯系客戶經理后，客戶表示已打款，未匹配到養豬系統，客戶車輛是否可以先離場？[單選題]*A、可以(正確答案)B、不可以3、涉及關鍵信息修改時，規避出錯風險的措施錯誤的是（）[單選題]*A、在修改單據前，一定要拿草稿紙核算準確B、把未修改之前的單據寫在紙上，計算無誤后，向管理崗說明單據修改原因、報備、申請修改驗證碼，修改后務必再次核對關鍵信息，并再次檢查客戶結余；向管理崗反饋修改前、后的截圖；管理崗做好檢查與監督C、現場銷售審核單據時相信銷售財務而不檢查，直接審核(正確答案)D、銷售、財務單獨核算并車車核對，確保信息無誤4、8月15日上午，現場管理員李四無銷售計劃，其社會朋友王二到銷售區看望。李四讓朋友將車停在銷售區大門口外，直接帶朋友進入銷售區，朋友好奇拍攝了銷售區現場照片發朋友圈。中午李四請朋友外出就餐，喝了一瓶啤酒，隨后跟朋友分別駕車回到銷售區。由于客戶車已經到場，李四未洗澡便上裝豬臺執行銷售計劃。在此案例中，現場管理員李四存在（）違反公司制度的行為[單選題]*A、2種B、3種C、4種D、5種(正確答案)5、以下關于牧原行為規范的說法，錯誤的是（）[單選題]*A、無論在公司內外，都要做到光桌光盤B、銷售財務可以向客戶借物、找客戶幫忙(正確答案)C、禁止吸（接）客戶煙、喝客戶酒D、個人薪資一律保密二、多選題：1、以下哪些豬群不能當種豬進行銷售（）*A、外陰受傷(正確答案)B、6對乳頭，所有的乳頭都有效C、乳頭大小不一，排列不均勻，位置不好，發育不良(正確答案)D、前趾均勻，稍微分開，蹄底與系部傾斜度與彈性良好，蹄部與地面平穩接觸E、豬只過瘦(正確答案)F、毛色不純(正確答案)2、銷售財務申請手工票，需要報備給哪個主管？（）*A、子公司銷售財務管理崗(正確答案)B、區域銷售財務管理崗C、總部后臺銷售財務管理崗D、子公司財務主管(正確答案)3、若一類銷售計劃執行過程中存在體重不符的情況，以下做法要求正確的是（）*A、一類出現體重不符，第一時間溝通生產保證后續體重段無問題，將問題攔截在第一磅，嚴禁超過2磅體重段不符上車(正確答案)B、出現≤5%體重不符且屬于相鄰體重段，按照相應體重段策略價進行銷售(正確答案)C、若超出5%體重不符的情況，需第一時間聯系業務經理，由業務經理與客戶溝通是否可以接受，若不能接受，需要將豬只趕至應激圈，禁止銷售(正確答案)D、若出現嚴重體重不符（跨相鄰體重段的），需要退至應激圈，進行二次銷售(正確答案)4、下列關于地磅系統參數設置說法正確的是（）*A、每一條稱重記錄金額精度設置：2(正確答案)B、批次匯總后金額精度設置：2(正確答案)C、數據庫路徑系統默認存放在D盤(正確答案)D、99表示開關是關閉狀態，88為打開狀態(正確答案)5、銷售區內可能存在的人身安全風險有()*A、水管漏水，人員跌倒(正確答案)B、電線老化，漏電風險(正確答案)C、攀爬登高臺，高空跌落(正確答案)D、跑道起毛邊，人員劃傷(正確答案)6、銷售財務申請手工票，需要報備給哪個主管？*A、子公司銷售財務管理崗(正確答案)B、區域銷售財務管理崗C、子公司財務主管(正確答案)D、總部后臺財務管理崗7、關于禁止酒后駕車的說法正確的是()*A、任何人不得酒后駕車，因公事的可以酌情B、酒后挪車不視為酒駕C、對酒后駕車者，進行辭退處理，同時移交交警部門處理(正確答案)D、酒后駕車出現交通事故的，將吊銷駕駛執照(正確答案)8、銷售區內可能存在的人身安全風險有()*A、水管漏水，人員跌倒(正確答案)B、電線老化，漏電風險(正確答案)C、攀爬登高臺，高空跌落(正確答案)D、跑道起毛邊，人員劃傷(正確答案)9、為避免客戶款項不足影響裝豬，以下說法正確的有（）*A、計劃執行前，需根據計劃頭數、均重、價格預估出最大銷售金額(正確答案)B、提前查詢客戶預收款結余，確保充足后開始執行計劃(正確答案)C、計劃執行過程中，實時關注客戶結余情況，如不足，立即停止裝豬，溝通業務經理聯系客戶匯款(正確答案)D、計劃結束后，1小時內將銷售信息準確維護至養豬管理系統，并再次查詢客戶預收款結余，確保扣款準確10、設備和稱重系統程序安裝完成后，可以直接打開銷售稱重軟件進行測試，主要測試點有三項（）*A、測試地磅數據是否能傳送到電腦的稱重系統(正確答案)B、測試生產控制開關是否可以控制銷售財務讀數(正確答案)C、電腦是否可以控制外部下方取數的顯示屏(正確答案)D、測試地磅數據是否能傳送到養豬管理系統上三、判斷題：1、執行一類計劃時拉出三類豬只，若接下來有三類客戶銷售計劃需要按照正確反饋路徑聯系競價人員及時銷售。[填空題]*_________________________________(答案：對)2、銷售過程中若發現一類商品豬出現膿包、外傷情況，現場管理崗需要聯系業務經理，確定客戶是否能原策略價接受，若不能接受，則退至應激圈，銷售財務在此過程需要做到監督提醒，并根據溝通結果執行計劃。[填空題]*_________________________________(答案：對)3、現場執行計劃前現場管理和銷售財務一定要提前檢查監控情況，確保監控無死角、24小時順暢運行。[填空題]*_________________________________(答案：對)4、為保證各系統能正常使用，各區域設置有專門的系統對接人，銷售財務遇到系統問題時，第一時間應向該系統對接人尋求幫助。[填空題]