資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司紫外線水處理消毒設(shè)備整體市場規(guī)劃目錄一、紫外線消毒技術(shù)在水處理方面的技術(shù)發(fā)展趨勢及市場前景(一)前言(二)、技術(shù)發(fā)展與新技術(shù)趨勢(三)、新興市場機會(四)、概論二、宏觀經(jīng)濟形勢與政策導(dǎo)向分析三、市場細(xì)分(一)買方(采購商/消費者)市場格局(二)賣方(供應(yīng)商)市場格局(三)市場份額(四)康澈在市場格局中的位置四、目標(biāo)市場與市場定位五、基本戰(zhàn)略規(guī)劃六、經(jīng)營方針與發(fā)展策略七、市場渠道八、近期工作實施步驟及人員配置深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司康澈紫外線消毒殺菌設(shè)備整體市場規(guī)劃——”發(fā)展綠色科技,造福人類健康”一、紫外線消毒技術(shù)在水處理方面的技術(shù)發(fā)展趨勢及市場前景(一)前言:

早在18世紀(jì)末,紫外線就開始被人們作為一種消毒的方式應(yīng)用于一些領(lǐng)域。特別是在過去的30年中,紫外線消毒無論是在其技術(shù)方面,還是在實際應(yīng)用方面,都經(jīng)歷了高速的飛躍發(fā)展。高效、低成本、對環(huán)境無害和低能耗,充分證明了紫外線消毒技術(shù)能夠更好的滿足市場對消毒殺菌的要求。

隨著紫外線相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的頒布實施,以及關(guān)聯(lián)認(rèn)證系統(tǒng)的規(guī)范,紫外線新技術(shù)的研發(fā),新型反應(yīng)器的設(shè)計不斷涌現(xiàn)。事實證明,紫外線消毒技術(shù)已經(jīng)不再是一種”新興”技術(shù),而是一種完全成熟的工藝和主流應(yīng)用技術(shù)之一,并被設(shè)計師們廣泛采用。同時,紫外線技術(shù)依然在不斷的改變、成長、創(chuàng)新之中,新產(chǎn)品和新的應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷地被開發(fā)。因此,隨著紫外線消毒行業(yè)發(fā)展的日益成熟,紫外消毒技術(shù)在應(yīng)用于給水制備和市政污水處理等方面的市場需求不斷擴大;僅就污水處理一項來說,當(dāng)前,全世界每天有超過五億噸的城市工業(yè)及生活污水經(jīng)過紫外線消毒系統(tǒng)進行處理。在過去的三年中,紫外線消毒設(shè)備年均實現(xiàn)了兩位數(shù)的銷售增長;,全球范圍內(nèi)在給水和污水處理領(lǐng)域的紫外線消毒產(chǎn)品年銷售額近達5.5億美元(約40億人民幣),這還不包括紫外線在其它應(yīng)用領(lǐng)域的巨大市場份額。(二)技術(shù)發(fā)展與新技術(shù)趨勢:

傳統(tǒng)紫外線技術(shù)不斷得到進一步的改進。中壓燈在能量效率、壽命和功率密度方面得到進一步提高,與石英套管的有機結(jié)合可使燈管壽命超過12,000小時。這種技術(shù)結(jié)構(gòu)緊湊、占地面積小,特別是在需要改建翻新或要求能夠自動清洗石英套管時,會受到設(shè)計師和使用者們的更多青睞。低壓高強燈管的輸出功率也進一步提高,可能能達到1kW,這樣會大大降低系統(tǒng)的占地面積和簡化維護工作。流體力學(xué)軟件(CFD)和對實際反應(yīng)器的模擬方法,大大提高了制造商對自身產(chǎn)品處理程度和實用能力的預(yù)測力,使她們對自己的產(chǎn)品更有信心。系統(tǒng)的選型也不再是魔術(shù),制造商能與設(shè)計工程師共同合作,最終能更加精確的預(yù)計在不同水質(zhì)和流速條件下的處理級別和達到不同的處理效果。紫外線設(shè)備制造商們利用流體力學(xué)軟件來優(yōu)化反應(yīng)器內(nèi)的紫外線劑量,控制流速,從而更高效的完成消毒任務(wù),并將能耗減到最低。在制造商開發(fā)和改良反應(yīng)器之后,她們采用一系列的認(rèn)證協(xié)議來驗證設(shè)計,如歐洲的DVGW和?NORM認(rèn)證(均適用于飲用水),以及美國的NWRI證明(污水處理和再生水的回用),美國的USEPA認(rèn)證。不久的將來,更為優(yōu)化的反應(yīng)器會被研發(fā)、生產(chǎn)和推廣。

新的紫外線光源,如發(fā)光二極管(LED)被稱為未來技術(shù)。LED的優(yōu)點在于它們能將所有的電能集中到260nm－262nm之間這樣一個狹窄的波長范圍,而且具有很高的功效和很長的使用壽命(據(jù)報道超過100,000小時),因為自身的點光源,因此它們不會受到傳統(tǒng)圓柱形設(shè)計的局限。這項頗具前景的技術(shù)也存在著在燈管功率驅(qū)動上的缺陷,因此這項技術(shù)還停留于概念階段。其它燈管類型中,例如激態(tài)分子燈,它的優(yōu)點在于無汞,不需要預(yù)熱,但當(dāng)前此項技術(shù)仍受到功效低和整流器成本高的限制。而且,激態(tài)分子燈常常比它們要替代的產(chǎn)品更具毒性。紫外線強度感應(yīng)器也在過去的十年中得到了很大提升,現(xiàn)在已經(jīng)有了穩(wěn)定、可靠及精確的殺菌感應(yīng)器以及一個制定完善的認(rèn)證體系。另外,感應(yīng)器、流量表和其它監(jiān)控設(shè)備的數(shù)據(jù)能夠幫助制造商改進控制系統(tǒng)和優(yōu)化設(shè)備的性能。她們也能夠經(jīng)過操作平臺與控制中心的操作人員進行聯(lián)系。越來越多的微生物D10值被人們所了解,而且這個列表隨時都在被更新。最顯著的是,研究已確認(rèn)了只要很低劑量的紫外線就能消滅隱孢子蟲和賈第鞭毛蟲,可是也發(fā)現(xiàn)了幾種具有極高D10值的病毒。隨著紫外線技術(shù)應(yīng)用的更新,會有更多的微生物被加進到現(xiàn)有的D10值列表中。

復(fù)活反應(yīng)是紫外線技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的一個重要關(guān)注點——一些微生物在其DNA受紫外線照射后,其顯著特點在于微生物可作用于受損部分并完成修復(fù)過程。DNA的修復(fù)過程可能發(fā)生在封閉(暗)的系統(tǒng)中,也可能發(fā)生在有光的開放系統(tǒng)中(光復(fù)活反應(yīng))。紫外線劑量和紫外線燈的類型能決定復(fù)活反應(yīng)是否能進行,低壓(單一波長)紫外線燈會比中壓(多波長)紫外線燈更易產(chǎn)生光復(fù)活。在光復(fù)活領(lǐng)域需要進行更多的研究努力,在今后5年中很可能會有新的進展。還有大量關(guān)于紫外線消毒的研究正在進行中或已有重大突破,比如去除水中常見的物質(zhì),比如氯、溴化物、硝酸鹽、臭氧、錳和鐵。(三)新興市場機會:

紫外線消毒技術(shù)最大的潛在市場是在飲用水和污水處理領(lǐng)域,紫外線技術(shù)已被認(rèn)可為適合殺滅隱孢子蟲和賈第鞭毛蟲的消毒技術(shù),特別適用于地表水和其它易受感染水源。

應(yīng)用于灌溉的再生水和回用水。污水回用技術(shù)在美國西南部和其它淡水急劇短缺的地區(qū)已經(jīng)很常見,比如中國北部,歐洲南部,中東和北非。針對這個市場,只要使用比飲用水系統(tǒng)更大的紫外線劑量,紫外線技術(shù)被證實十分有效。與飲用水標(biāo)準(zhǔn)類似的嚴(yán)格的伴生標(biāo)準(zhǔn),將成為評估這些關(guān)鍵應(yīng)用的重要方法。防止光復(fù)活反應(yīng),也將會成為處理和評估的關(guān)鍵因素。

紫外線技術(shù)的另一新興市場是經(jīng)紫外線消毒后的水能夠應(yīng)用于含水層的恢復(fù)和地下水的儲存。這種應(yīng)用包括將深度處理過的廢水注入蓄水層來補充飲用水供應(yīng)。美國的加利福尼亞,德克薩斯和佛羅里達三個州都開始考慮使用此種技術(shù),而且在世界上的其它地區(qū)對此種應(yīng)用的興趣也在不斷提升。紫外線技術(shù)還能夠起到氧化作用,單獨使用紫外線技術(shù),或?qū)⒆贤饩€技術(shù)與氫氧根自由基相結(jié)合,能夠破壞水中的污染物。這種技術(shù)已成功應(yīng)用在地下水補充、工業(yè)廢水處理和飲用水處理中。值得一提的是,國外大型的強氧化項目已經(jīng)采用了紫外線技術(shù),用于氧化處理NDMA(二甲基丙烯酸鈣),MTBE(甲基叔丁基醚),以及殺蟲劑、異嗅異味復(fù)合物和氯化溶劑等。除以上應(yīng)用領(lǐng)域之外,紫外線消毒技術(shù)還可廣泛應(yīng)用于純水凈水消毒、循環(huán)水(游泳池等水上運動、景觀水、工業(yè)循環(huán)冷卻水)、ＴＯＣ降解、分解市政供水及其它工業(yè)用水中的臭氧／余氯／氯胺、中水回用／農(nóng)業(yè)用水／水體除藻、農(nóng)村及農(nóng)戶水改工程、水產(chǎn)養(yǎng)殖及加工業(yè)等行業(yè);并可有效使用于水族養(yǎng)殖、室內(nèi)環(huán)境及空氣消毒、制藥業(yè)、食品飲料業(yè)的粘液消毒、餐飲、酒店、醫(yī)院、水上娛樂、家庭、軍事等多個領(lǐng)域。(四)概論:

紫外線技術(shù)產(chǎn)業(yè)在過去十年來已經(jīng)相當(dāng)成熟,而今正由主流水處理公司進行著標(biāo)準(zhǔn)化的使用和推廣。傳統(tǒng)的紫外線技術(shù)經(jīng)過實地測試,在如今的廣泛應(yīng)用中取得了相當(dāng)優(yōu)異的成績。隨著標(biāo)準(zhǔn)、版稅、工藝和工程等一系列不確定性的降低,在今后10年中,預(yù)計紫外線技術(shù)的認(rèn)可度將會有進一步的提高。傳統(tǒng)的紫外線產(chǎn)品的設(shè)計很大程度上依賴于流體力學(xué)軟件(CFD),可是,在將來的設(shè)計中它將被作為一種常規(guī)的校準(zhǔn)工具。在今后中,對傳統(tǒng)燈管,紫外線強度感應(yīng)器和控制器的改進將不會間斷。例如LED燈和微波燈這樣的新技術(shù),在效率,占地面積和能耗上的優(yōu)勢,都會給未來技術(shù)的革新提供了極大的空間。現(xiàn)階段,特別是在新技術(shù)能帶來更高效率和更低能耗的情況下,飲用水市場需求將會快速的增長。而其它應(yīng)用,例如廢水再利用、含水層儲存和補充的市場機會相比飲用水要小一些,增長速率相對緩慢,但仍具吸引力。紫外線技術(shù)應(yīng)用在強氧化項目仍在處于啟蒙階段,很大程度上受到能耗的制約。隨著新型的、更高能量效率的技術(shù)出現(xiàn),紫外線消毒領(lǐng)域必將會迎來快速的增長高潮。二、宏觀經(jīng)濟形勢與政策導(dǎo)向分析(一)綜合概述:隨著全球化工業(yè)污染、環(huán)境惡化、氣溫變暖、水資源短缺、災(zāi)害/災(zāi)難/流行病毒施虐等一系列全球性亟待解決的問題擺在世人面前,人類的生存及發(fā)展環(huán)境日益惡劣;減少二氧化碳排放,節(jié)約資源,珍惜水資源已成為人類的廣泛共識。水,作為生命的源泉,自有人類文明以來從來沒有向今天這樣被人們所極度關(guān)注和恐慌。當(dāng)前,全世界四分之三的國家或地區(qū)、三分之二的人口缺水,超過三分之一的人口極度缺水。水資源保護與利用、水環(huán)境改進、節(jié)約用水、水資源回收已成為世界性共識,部分國家已將其列為基本國策或國家的基本戰(zhàn)略支撐。《京都議定書》的無息終結(jié),哥本哈根會議的世界性爭吵,都說明了全世界在環(huán)境保護方面的任務(wù)艱巨性和復(fù)雜性。而水環(huán)境作為環(huán)境惡化的外在表現(xiàn)和人類不可或缺的生存、生活基本元素,其利用和改進最易為人們認(rèn)同和接受。(二)中國水資源國情:中國是一個水資源匱乏、干旱缺水嚴(yán)重的國家,人均水資源量只有世界人均占有量的四分之一,而且在時空的分布上又極為不均。淡水資源總量為28000億立方米,占全球水資源的6％,僅次于巴西、俄羅斯和加拿大,居世界第四位,但人均只有2300立方米,僅為世界平均水平的1／4、美國的1／5,在世界上名列121位,是全球13個人均水資源最貧乏的國家之一。全國668座城市中有400多座城市缺水,其中比較嚴(yán)重的缺水城市達110個,全國城市缺水總量為60億立方米。同時,中國一些地區(qū)經(jīng)常遭受沙塵暴及旱災(zāi),水資源緊缺與經(jīng)濟社會發(fā)展的矛盾更加突出。近十年來,因缺水及旱災(zāi)的年均經(jīng)濟損失在1000億以上。據(jù)預(yù)測,2030年中國人口將達到16億,屆時人均水資源量僅有1750立方米。在充分考慮節(jié)水情況下,預(yù)計用水總量為7000億至8000億立方米,要求供水能力比現(xiàn)在增長1300億至2300億立方米,全國實際可利用水資源量接近合理利用水量上限,水資源開發(fā)難度極大。新中國成立以來,中國初步建成了較為完善的防洪減災(zāi)體系、農(nóng)田灌溉體系和城市供水體系,提高了農(nóng)業(yè)抗御水旱災(zāi)害的能力,有效地改進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件,促進和保障了城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高。可是,水資源問題一直沒有得到根本性解決,成為影響中國經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的一個重大問題。據(jù)監(jiān)測,當(dāng)前全國多數(shù)城市地下水受到一定程度的點狀和面狀污染,且有逐年加重的趨勢。日趨嚴(yán)重的水污染不但降低了水體的使用功能,進一步加劇了水資源短缺的矛盾,對中國正在實施的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略帶來了嚴(yán)重影響,而且還嚴(yán)重威脅到居民的飲水安全和人民群眾的健康。水環(huán)境惡化的趨勢也沒有得到有效的遏制。全國水土流失面積367萬平方公里,占國土面積的38％。全國近一半河段和九成的城市水域受到不同程度的污染。水環(huán)境的惡化,破壞了生態(tài)系統(tǒng),進一步加劇了水資源緊缺的矛盾。隨著中國人口的增加,經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加快,中國水資源形勢將更為嚴(yán)峻,以水資源緊張、水污染嚴(yán)重和洪澇災(zāi)害為特征的水危機已經(jīng)成為中國可持續(xù)發(fā)展的重要制約因素,成為實現(xiàn)新時期經(jīng)濟社會和諧發(fā)展目標(biāo)過程中具有基礎(chǔ)性、全局性和戰(zhàn)略性的重大問題。(三)宏觀政策:有鑒于以上客觀實際,黨和國家把水資源問題同糧食、石油一起作為國家的重要戰(zhàn)略資源,提出了”全面規(guī)劃、統(tǒng)籌兼顧、標(biāo)本兼治、綜合治理”,”興利除害相結(jié)合,開源節(jié)流并重,防洪抗旱并舉”,”開源節(jié)流并重,把節(jié)約放在突出位置,以提高用水效率為核心,全面推行各種節(jié)水技術(shù)和措施,發(fā)展節(jié)水型產(chǎn)業(yè),建立節(jié)水型社會”,實現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用等一系列水利建設(shè)、水資源綜合利用的方針政策。特別重要的是,黨中央在十七大明確提出了”經(jīng)濟發(fā)展不能以犧牲環(huán)境為代價”,要全面構(gòu)建”資源節(jié)約型,環(huán)境友好型”的社會主義和諧社會,并在十一·五規(guī)劃中進一步明確了階段性實施步驟。水環(huán)境改進已上升到國家戰(zhàn)略層面。因此,近年來,國家和地方各級政府從政策及資金安排方面進一步全面加大了對市政供水、污水處理、農(nóng)村水改的投入力度,據(jù)預(yù)測,,全國用于這方面的財政專項資金、政府及企業(yè)自籌資金和銀行貸款將達億以上,僅經(jīng)濟欠發(fā)達的貴州省就在安排了近60億資金用于水資源的綜合開發(fā)、利用及處理。為此,迅速催生了與之密切相關(guān)的紫外線消毒行業(yè),按以上相應(yīng)的全國資金投入概算,屆時用于紫外線消毒殺菌設(shè)備的資金將達到20億元左右的市場規(guī)模,加上紫外線消毒殺菌其它領(lǐng)域的應(yīng)用,總體市場規(guī)模在30億元以上,成為全世界最大的水處理紫外線消毒市場。面對這塊利國、利民、利她、利己的誘人蛋糕,誰能夠盡可能多的在其中分到一塊,誰就能贏得成長、壯大的先機,為今后的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),并在下一步的行業(yè)洗牌和產(chǎn)業(yè)升級中搶得制高點。三、市場細(xì)分(一)買方(采購商/消費者)市場格局:當(dāng)前乃至今后5—8年,甚至更長一段時間,中國在水處理過程中使用紫外線消毒設(shè)備呈現(xiàn)下列市場分布:1、市政供水和城市民用及工業(yè)污水處理、中水回用、城市老舊給排水系統(tǒng)更新改造依然是紫外線消毒設(shè)備的市場需求主體,在整體市場份額中約占65%左右;市場分布有從沿海逐步向內(nèi)地擴散的明顯趨勢。2、食品飲料加工消毒、醫(yī)用消毒、制藥及電子企業(yè)消毒、二次供水消毒、循環(huán)水消毒、純/凈水消毒、室內(nèi)環(huán)境與空氣消毒約占20%的市場份額。3、農(nóng)村及農(nóng)戶水改,農(nóng)業(yè)用水、水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品初加工約占10%的市場份額;特別是前者,隨著國家惠農(nóng)政策的全面實施以及新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快,今后必將是紫外線消毒器新的市場增長點。4、家用消毒器具及其它領(lǐng)域占5%左右的市場份額。從總體來講。今后5--的時間內(nèi),中國紫外線消毒市場必將保持長足發(fā)展的勢頭,整體市場份額也將日趨擴大。(二)賣方(供應(yīng)商)市場格局:當(dāng)前,中國的水處理紫外線消毒市場在技術(shù)層面已發(fā)展成熟,除紫外線燈管技術(shù)方面有待進一步提高之外,其它諸如石英套管、人工智能、系統(tǒng)集成、模塊應(yīng)用、外觀及實用設(shè)計等方面均在引進、消化、吸收的基礎(chǔ)之上有了長足的迅速發(fā)展,已經(jīng)趕上或超過國外同類企業(yè),且進一步中國特色化,更加適宜于中國國情,更能滿足國內(nèi)客戶的個性化、差異化、特設(shè)化需求。比如深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司,經(jīng)過十多年的專業(yè)努力,其技術(shù)水平在許多方面已處于行業(yè)領(lǐng)先水平,在產(chǎn)品創(chuàng)新、實用新型、外觀設(shè)計方面擁有多項創(chuàng)造專利。在市場占有方面,呈現(xiàn)出內(nèi)資專業(yè)企業(yè)、外資企業(yè)和兼營此項業(yè)務(wù)的內(nèi)資企業(yè)三分天下的市場格局。各種專業(yè)的、非專業(yè)的,長期深入的、見機短期牟利的,舶來品不加消化的、吸收后自主創(chuàng)新改造的紫外線消毒器設(shè)備生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)總計近百家。1)外資紫外線企業(yè)特點:A、由于大多數(shù)是各種投資基金出于短期利益而投資的戰(zhàn)略性項目,故在中國市場注重短期利益,缺乏長期深入的企業(yè)行為。B、而且,由于中西方文化差異,對中國國情了解不夠,與其它外資企業(yè)進入中國市場的情況不同,外資紫外線企業(yè)在行業(yè)把握、工程實用及針對性等方面都存在許多不足。C、外資紫外線企業(yè)在對技術(shù)進行本土化改良和提供一體化解決方案等方面與國內(nèi)企業(yè)相比有著許多不足。D、外資紫外線企業(yè)在持續(xù)技術(shù)支持、售后服務(wù)保障等方面有著先天不足,而相對于對于中國廣大中小水處理項目和內(nèi)地市場來說,這方面的完善配套尤為重要。E、由于工資成本、商務(wù)費用、生產(chǎn)技術(shù)成本等方面高昂,因此,外資紫外線企業(yè)在中國市場中缺乏性價比優(yōu)勢。F、其優(yōu)勢是,資金充分,對國際行情了解廣泛,商務(wù)談判及項目運作經(jīng)營豐富,善于利用價格、信息、技術(shù)等競爭策略。基于上述因素,能夠斷言,在今后一段時期內(nèi),外資紫外線企業(yè)在三分市格局中依然只是處于輔助和補充的地位,在競爭中不可能獨大,更不可能處于支配地位。2)兼營此項業(yè)務(wù)的內(nèi)資企業(yè)特點:A、由于是兼營,而非主營業(yè)務(wù),故她們初入市場時是基于戰(zhàn)略利益布局,本著分散業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、投資多元化的考量,而并非專業(yè)、專注、傾心于此。B、兼營紫外線業(yè)務(wù)的企業(yè)大多是規(guī)模較大的實體,她們的業(yè)務(wù)體系和資本結(jié)構(gòu)決定了其主營業(yè)務(wù)的支配地位。因此,紫外線作為從屬業(yè)務(wù)在其壓力和驅(qū)使下便無可避免地要追求短期、快速、高效的利益,她們往往從國外引進后稍加集成就轉(zhuǎn)手高價賣給采購商,簡單地從中賺取差價。因此,其產(chǎn)品沒有性價比優(yōu)勢,而且只有大客戶能夠承擔(dān)其高昂的價格。C、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)特點決定了她們在紫外線項目方面往往缺乏或根本就沒有技術(shù)骨干、技術(shù)帶頭人或?qū)＜倚图夹g(shù)隊伍。D、由于她們在技術(shù)吸收、改造、創(chuàng)新等方面沒有深入或全面開展,故其產(chǎn)品性能往往不穩(wěn)定,且一些方面不能有效地適宜客戶的具體情況。E、其技術(shù)特點決定了她們的售后服務(wù)和質(zhì)量保障是無法跟上的。F、其經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)決定了她們的經(jīng)營方式和服務(wù)方式缺乏靈活性、主動性和及時多樣性,不能較好地適宜中小客戶的個性化、多元化、差異化需求。G、其優(yōu)勢是資金實力雄厚、營銷隊伍及銷售體系健全,信息及網(wǎng)絡(luò)資源廣泛,故其在競爭中有獨具的優(yōu)勢。因此,兼營紫外線業(yè)務(wù)的企業(yè)在今后的競爭格局中也不可能一枝獨秀,領(lǐng)軍市場;而且,她們的目標(biāo)市場還會與外資企業(yè)重貼,引發(fā)惡性競爭或市場洗牌。3)專營紫外線消毒設(shè)備的內(nèi)資專業(yè)企業(yè)特點:A、她們是中國紫外線消毒設(shè)備的拓荒者和領(lǐng)跑者。B、初期創(chuàng)業(yè)的往往都是在本行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域有著較高造詣的技術(shù)專家型老板,她們是科班出身,在國內(nèi)以及留學(xué)海外時學(xué)習(xí)、研究的是環(huán)境工程或環(huán)境科學(xué)。C、她們了解并能把握本行業(yè)的世界技術(shù)發(fā)展方向。D、她們在本行業(yè)的技術(shù)理論水平和實踐經(jīng)驗都較為豐富E、她們喜愛并全身性投入這一行業(yè)。不但僅因為金錢,而是當(dāng)成愛好、事業(yè)和生命/生活的組成要素去投入和付出。F、她們注重在引進國外技術(shù)基礎(chǔ)之上的消化、吸收、改造和創(chuàng)新。G、她們注重培養(yǎng)后續(xù)技術(shù)隊伍,注重新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用。H、她們比較務(wù)實,不好大喜功,企業(yè)規(guī)模多為中小型。I、其服務(wù)較有針對性、實用性和客觀性,售后服務(wù)和質(zhì)量保障可靠。J、由于其經(jīng)營管理成本較前二者低得多,再加上重要組件、模塊及系統(tǒng)配置均是針對中國國情和客戶的各自實際需要自主研發(fā)的,故其產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢特別突出。K、其弱點是資金鏈薄弱、管理及經(jīng)營模式不成熟、市場人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)有待進一步提高、業(yè)內(nèi)人脈資源不夠、物流配送系統(tǒng)不完善,這些因素導(dǎo)致在競爭中往往處于劣勢,其優(yōu)勢不能得到充分發(fā)揮。因此,在一定條件下,專營紫外線消毒設(shè)備的內(nèi)資專業(yè)企業(yè)有可能在今后成為國內(nèi)紫外線消毒設(shè)備的主要設(shè)備供應(yīng)商和重要生力軍,也能夠為中國的水資源利用和環(huán)保衛(wèi)生事業(yè)做出越來越大的貢獻。深圳康澈凈水設(shè)備有限公司就是屬于此類企業(yè)。4)其它散兵游勇型企業(yè)的特點:由于她們往往是簡單的二道販子,在技術(shù)、經(jīng)營管理、售后服務(wù)與質(zhì)量保障等方面不具備任何優(yōu)勢,依靠的僅僅是業(yè)內(nèi)的人脈資源,在短期內(nèi)或可獲利,從長遠的角度來看,必然會在行業(yè)的逐步規(guī)范和洗牌過程中被清理出局,故此不足為患,在此也不再贅述。(三)市場份額:具相關(guān)機構(gòu)概略統(tǒng)計,及,中國水處理紫外線消毒設(shè)備的市場份額分別為5.8億元人民幣和7.5億元人民幣;,國家為進一步拉動內(nèi)需,促進產(chǎn)業(yè)升級,加快環(huán)境保護力度,將有一大批基建項目、環(huán)保項目、市政給水工程、污水處理項目上馬,全國水處理紫外線消毒設(shè)備將達到13億元人民幣的市場規(guī)模,加上紫外線消毒殺菌在其它領(lǐng)域的應(yīng)用,總體市場規(guī)模在16億元以上,成為全世界最大的水處理消毒市場。當(dāng)前,全國各種各樣的供應(yīng)廠商有近百家,其中的(以總額5.8億為例)市場份額占有格局是:紫外線消毒設(shè)備市場格局:1、近80家年營業(yè)額在100萬—400萬元的小企業(yè)占35%左右的份額。其設(shè)備為委托代工生產(chǎn),其燈管系購買海川的加拿大Trojan、北京安力斯、美國Lightsource等代理或進口產(chǎn)品后再次轉(zhuǎn)手客戶,或使用其它進口或國產(chǎn)燈管。2、深圳海川占20%左右的市場份額3、北京安力斯環(huán)保設(shè)備占12%左右的市場份額4、新大陸環(huán)保科技占10%左右的市場份額5、余下的23%左右由十多來家年營業(yè)額在500萬元以上的中型企業(yè)分割;康澈就屬于這十多來家中型企業(yè)之列,這部分企業(yè)最具成長性和發(fā)展性,隨著市場發(fā)展的成熟和行業(yè)洗牌,它們將是未來的市場主體。紫外線燈管的市場銷售格局:1、深圳海川實業(yè)占35%左右,加拿大Trojan公司中國總代理。2、北京安力斯環(huán)保設(shè)備大約占20%,美國安力斯在中國的分支機構(gòu)。3、新大陸環(huán)保科技大約占15%,進口美國Lightsource公司的產(chǎn)品(康澈進口使用hanovia及Lightsource產(chǎn)品)。4、余下30%左右的市場份額分別代理國外其它品牌的燈管,或使用國產(chǎn)燈管。(四)康澈在市場格局中的位置:康澈公司當(dāng)前雖然在市場占有份額比不上業(yè)內(nèi)前三家企業(yè),屬于中等偏上規(guī)模的行業(yè)競爭性主體之一,但其自身有著別的企業(yè)無可比擬和替代的優(yōu)勢:1、是國內(nèi)最早從事這一行業(yè)的專業(yè)企業(yè),資歷與經(jīng)驗決定了能夠準(zhǔn)確把控行業(yè)的技術(shù)及市場發(fā)展趨勢。2、技術(shù)力量和技術(shù)隊伍是業(yè)內(nèi)最強勁的,技術(shù)支撐全面。3、有著業(yè)內(nèi)最完備的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品制造基地。4、產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、性能是國內(nèi)最好的;在這些方面,康澈的污水處理消毒設(shè)備居國內(nèi)前三位,康澈的過濾式消毒設(shè)備居國內(nèi)前五位。5、康澈產(chǎn)品在個性化設(shè)計、設(shè)備選型方面也是別的企業(yè)所望向其背的。6、康澈產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢是別的企業(yè)無可替代的。弱點是經(jīng)營管理模式不成熟、市場網(wǎng)絡(luò)體系不健全、業(yè)務(wù)面尚未全面展開、業(yè)務(wù)團隊的建設(shè)和售后服務(wù)有待進一步加強等。四、目標(biāo)市場與市場定位當(dāng)前,中國大規(guī)模的基建環(huán)保投資方興未艾、如火如荼,國內(nèi)紫外線消毒設(shè)備的市場需求仍處于成長和發(fā)展階段。鑒于前述分析,能夠得出這樣的結(jié)論:三至五年內(nèi),在紫外線供應(yīng)市場趨于飽和、過剩,新一輪技術(shù)革新和產(chǎn)品升級換代完成之前,大大小小、各種各樣的業(yè)內(nèi)企業(yè)都有一定的生存和發(fā)展空間,寡頭壟斷性市場、壟斷性競爭市場、完全競爭性市場都不可能形成,業(yè)內(nèi)仍將是群雄逐鹿的開放性市場格局。而且,由于進入本行業(yè)有一定的技術(shù)、資源、產(chǎn)品、經(jīng)驗和信息門檻,短期內(nèi)新加入的企業(yè)不會有太大作為,況且,除非有極強的相關(guān)資源,也不會有人貿(mào)然入行。因此,紫外線消毒設(shè)備的市場發(fā)展階段和步驟是:一、市場未飽和前的混戰(zhàn)時期,各自都有生存的法寶和土壤,”蛇有蛇路,鼠有鼠道”,大家相安無事,各自都能分得一杯羹。大約還可持續(xù)三--五年。二、市場飽和后的惡性競爭時期,此時,價格戰(zhàn)、偷工減料、以次充好,以及其它一些違規(guī)違法的商業(yè)競爭行為和手段紛紛上演。大約在五—八年內(nèi)。三、競爭后的重新整合時期,此時,一批缺乏實力(包括經(jīng)濟、技術(shù)及經(jīng)營管理實力三個方面)、產(chǎn)品和服務(wù)沒有競爭優(yōu)勢的企業(yè)紛紛倒閉,一些早有準(zhǔn)備的內(nèi)功修煉較好的企業(yè)成為優(yōu)勝劣汰的勝利者;同時,業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)或領(lǐng)軍企業(yè)在競爭中脫穎而出,順勢產(chǎn)生,壟斷性競爭市場格局形成,業(yè)內(nèi)完成洗牌,新的技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備更新基本完成,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得以全面貫徹,行業(yè)自律得以形成。這需要大約十年左右的時。當(dāng)前的市場階段處于市場未飽和前的混戰(zhàn)時期與市場飽和后的惡性競爭時期之間的過度階段。正如前面多層次、多角度的分析和闡述,針對康澈公司在優(yōu)勢和劣勢方面的實際現(xiàn)狀,我們能夠認(rèn)為:康澈如果能夠從管理、經(jīng)營方式、市場體系建設(shè)、員工素質(zhì)、隊伍建設(shè)、技術(shù)研發(fā)、新產(chǎn)品創(chuàng)新等幾個方面齊頭并進,全面革新,在抓住當(dāng)前和今后一段時期市場發(fā)展機遇的前提下,必定能夠在下一階段的行業(yè)全面洗牌過程中立于不敗之地。當(dāng)務(wù)之急是轉(zhuǎn)換思想觀念和經(jīng)營管理方式,調(diào)整政策與結(jié)構(gòu),揚長補短,充實自我,贏得發(fā)展先機。在此基礎(chǔ)之上,康澈公司的目標(biāo)市場及市場定位能夠確立為:近期(五年之內(nèi))以城市給水處理、市政污水處理、二次供水、中水回用、農(nóng)村水改為基本業(yè)務(wù)支撐面,以市政工程的給排水業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)增長點;有重點、分區(qū)域地全面搶占內(nèi)地市場,積極擴大沿海市場;同時,相機發(fā)展其它關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。運用自身在紫外線消毒器領(lǐng)域的多項核心技術(shù),為客戶提供技術(shù)性能成熟穩(wěn)定、設(shè)計選型科學(xué)、運行使用周期長、可靠性及安全性高、質(zhì)量保障及售后服務(wù)周到的水處理紫外線消毒設(shè)備及成套水處理設(shè)備。(這是康澈區(qū)別于其它業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵特征所在)。以自身的產(chǎn)品性價比優(yōu)勢、特色技術(shù)優(yōu)勢、技術(shù)支撐全面、經(jīng)營方式靈活、售后服務(wù)及質(zhì)量保障優(yōu)勢等長處為切入目標(biāo)市場的企業(yè)價值定位。(這是康澈區(qū)別于其它業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵利益區(qū)分所在)。五、基本戰(zhàn)略規(guī)劃綜合以上對宏觀經(jīng)濟政策的分析、業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的評估、市場細(xì)分與競爭格局的評判,結(jié)合康澈自身的現(xiàn)狀及特點,以及其目標(biāo)市場與市場定位的確立;在對康澈內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、制度、戰(zhàn)略、風(fēng)格、員工、技能、共同的價值觀等七個軟硬件要素方面進行了分析后,擬定以下基本戰(zhàn)略與發(fā)展步驟:第一步:一、一年計劃:1、到底,初步形成全國市場網(wǎng)絡(luò)體系,并在其中形成三---五個重點性省級區(qū)域市場,市場框架及市場發(fā)展體系得以確立,并逐步趨于良性發(fā)展軌道。2、開發(fā)十個省級總代理,并使其業(yè)務(wù)面基本展開,探索出行之有效的總代理經(jīng)營管理模式。3、締結(jié)三---五個戰(zhàn)略合作伙伴,并在實質(zhì)的具體合作內(nèi)容上有所建樹,探索出切實可行的長期合作方式。4、實現(xiàn)3000萬元的銷售額。5、轉(zhuǎn)換經(jīng)營管理方式,初步建立起完善的內(nèi)部經(jīng)營管理體系。二、兩年規(guī)劃:1、到底,完成省級總代理的招商工作,基本完成全國市場布局,并使其成為公司的主要業(yè)務(wù)增長點;2、在締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴方面有新的突破,使其成為公司的重要業(yè)務(wù)增長點之一。3、完成5000萬元的銷售額。4、進一步規(guī)范內(nèi)部管理,形成完善的市場網(wǎng)絡(luò)體系和內(nèi)部經(jīng)營管理體系。第二步:到底,實現(xiàn)7000萬銷售額,向現(xiàn)代企業(yè)制度逐步邁進。第三步:1、到,實現(xiàn)一億元的產(chǎn)值。2、完成產(chǎn)品線的不斷創(chuàng)新機制。3、形成自我完善和自我發(fā)展機制,完成向現(xiàn)代企業(yè)制度的改造和轉(zhuǎn)換。4、發(fā)展成國內(nèi)以綜合技術(shù)優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢、服務(wù)保障優(yōu)勢為特點的特色標(biāo)桿企業(yè),成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)性領(lǐng)軍企業(yè)。5、進而擇機上市。六、經(jīng)營方針與發(fā)展策略公司將秉持”夯實基礎(chǔ),四面強化,持續(xù)提高”的經(jīng)營管理方針,本著”以點帶面,三角聯(lián)動,優(yōu)勢互補”的業(yè)務(wù)發(fā)展策略不斷開拓進取。”夯實基礎(chǔ),四面強化,持續(xù)提高”是指:在技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品開發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)、內(nèi)部管理規(guī)范、產(chǎn)品售后服務(wù)及質(zhì)量保障四個基本層面不斷充實與強化,并將持續(xù)改進及提高。”以點帶面,三角聯(lián)動,優(yōu)勢互補”是指:以產(chǎn)品直供、發(fā)展省級(區(qū)域)總代理、與業(yè)內(nèi)企業(yè)締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系三個方面為公司未來實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本業(yè)務(wù)拓展渠道,經(jīng)過三塊業(yè)務(wù)的各自優(yōu)勢,以點帶面,有選擇、有重點地相機拓展全國市場,逐步形成一種穩(wěn)定的三角形市場利益占有格局,從而為公司的長遠可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。七、市場渠道(一)、營銷通道:1、在全國各個省(自治區(qū)、直轄市)設(shè)立康澈紫外線總代理,總代理在總公司的授權(quán)下統(tǒng)籌當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)拓展、客戶維護、售后服務(wù)與貨款回收等日常工作。在一些客戶資源相對豐富的二級城市(地區(qū)級城市)設(shè)立二級經(jīng)銷商,二級經(jīng)銷商按合同約定在總公司和總代理的指導(dǎo)或協(xié)助下開展工作。2、在一些條件成熟的省份設(shè)立分公司或辦事處直接開展業(yè)務(wù),作為總公司的延伸機構(gòu)在總公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。3、與國內(nèi)相關(guān)的大中型水務(wù)企業(yè)、城建環(huán)保企業(yè)、規(guī)劃設(shè)計企業(yè)締結(jié)利益共享的戰(zhàn)略合