阿膠強骨營銷戰斗實錄我的連襟不知道怎么想的，做了十多年的服裝，覺得有點厭煩了，就不想干，非得讓我幫他到青海西寧市去做醬油，我推不過，就跟著他一起去了西寧，給他玩了“太陽曬香的醬油”概念，三個月后，整個西寧市的60%的市場讓這個小小的醬油占領了，這是我自做笑廚醬油后又一個打的扎扎實實的醬油品牌。三個月后回款達到三十萬元，心里正在為自己的阿丕營銷小作得意，一高興就想打，結果這一打不要緊，卻打出了一個接受新品牌市場營銷的任務。跟新疆的武總已經有一年時間沒有聯系了，一直是很好的朋友，所以第一個就打給他，對方一聽是我，里立馬傳來了很驚喜的聲音：“可是找到你了，看來我的運氣不錯，我都找你兩個月了，你死那兒了，我現在在蘭州，明天到蘭州一趟，我有急事找你，不見不散?！边@哥兒們也是的，也不管我同不同意，就象下命令一樣，說完，就把掛了。我也二話沒說，第二天一早，坐火車去蘭州了。一、接受任務到了蘭州，武總讓我直接到達黃河啤酒集團公司，原來他們企業的大輸液的瓶子全是黃河啤酒集團給生產的。因為瓶子質量問題，武總親自到這里來處理。上午一直陪著武總考察，黃河啤酒集團很好客，中午在一家五星賓館請我們吃飯，在這種場合，其實再好的酒菜也吃不了多少，領導們只談不吃，我們這些陪同人員可是不能隨便吃，結果上了一桌估計有三千多元錢的菜，到散席時，根本就沒有動。我是吃了個半飽出來了，武總這個人很細，就讓一起來的財務總監，把我們的房間開好了，讓我們先休息一下，兩個小時后再談正題。兩小時后，武總親自來敲我房間的門，說他自己也沒有吃飽，兩個人就悄悄地跑到賓館外面的一個手抓肉館子店，稱了兩公斤手抓羊肉，四瓶啤酒，開始互相談起正事。原來新疆華世丹藥業股份公司經過三年的努力，研制了一個新的國家三類新藥名字叫做阿膠強骨，但是武總一直沒有敢把產品推向市場，不是因為產品不成熟，也不是說這個產品沒有特點，而是這個產品關系到整個華世丹藥業股份公司今后的命運，要是一有閃失，那么這個新成立的股份公司可能會背上一個大的包袱，會把整個華世丹的其它產業拖跨。武總是一個標準的理想主義者，也是一個標準的儒商，在他看來，阿膠強骨產品要想在市場中一炮打響，要是沒有營銷高手去把握市場，那么勝局的可能性只有40%，而作為武總的性格卻要是沒有99%的把握，他是寧愿把產品放在口袋里，等待有了絕對把握時再拿出來做也不遲。疏饑我與屈武總壩的認泡識是可在一醫家咨逐詢公住司認犯識，幻那時火我是艦這家呀咨詢炮公司婚的副兄總，單當時鉆他想慨把股竟份公東司大辰輸液挽做成鴨是新付疆的飾第一蹲品牌生，但主卻苦屠于沒勿有合羨適的跟方法數來解芹決這乓個問盤題，芬而作葡為他蔬這個惹企業至的大愁輸液毅產品旅又是膛西北施第一辦家通轟過遍GM是P丈認證延的企撒業，清由于披大輸晉液特滴殊的準營銷騙通路湯，大和量的炊廣告激投入匹會有救一定唇的影超響，配但需寫要很管長的盟一段租時間霸推廣排，這傍對于泰企業休來說惱，是欲不一吳定劃妄算的查。于律是，著我們且當時前認為皆他先諸走城傅市門身診，煙再走立醫院狐推廣蕉之路柿來解墨決問薦題，地我們闖抓住菌了這替個現呈在看鋪起來壟很平壇常的只GM控P性認證淚，開當始進屢行醫逗院的旋攻關旱推廣列和門羨診的帖品牌駛推廣竹，結錯果效棄果明測顯，道不到摧六個刪月，叫華世梳丹的接大輸樂液產卻品占蛇領了寸整個芝新疆砌半壁哪江山坦。外偷武總寫為了結使阿誓膠強侮骨能陸夠順致利上財市，能他走假訪了鋪五家哪咨詢衡公司織，也技物色奴了好坡多營某銷人斬才，捕雖然玉最后避找到熱了一援個營的銷執咐行能掛力很斥強的僵人才始，但演對于誤策劃跨方面窄的人綁才一仿直沒者有選信好，茫武總裳知道雖，要撇是沒亦有一棉個有匹力的偽整合宣營銷季團隊泰，要蠢把產差品做濤好，氣幾乎禮是不績可能庫的，岔特別鑼是補怖鈣產橡品，把競爭北更激偽烈。塌這時逃有人滑提醒烘他，瘡能不幅能找聯一下遼馬得魂草這務蟲（脹大家難習慣脾叫法你）。疏但當海時我裂一做紋完大宰輸液企就離亞開了閑這家掙咨詢斧公司差，所決以找岸我也漏不容駐易?；⒂袝r除武總純也認傳這個廊死理挎，他腦認為推產品霉的成摸功上瓦市跟廊緣分共有關鍋系，句決定詳等一腦等，蜜想必唐這段遠時間武總會替找到待我這測“極蟲滿”啟的。成就這庭樣，蚊從五侍月份渡等到獅七月否份，悄從七異月份鋒等到雞九月款份，灘看來計情有潛獨鐘姻這句箏話對異于形炒容這五個產壺品營桐銷組滔合是耳最合險適不收過了薦。終劇于我久浮出滲水面矛了，砍這次儉，武碼總非探得讓涉我一胖起跟調著回蘆新疆列，我網當場貧就答堵應了拍，因隨為我科對這惰個產悅品第瞧一感期覺特崗別好遞，認救為這廢個產病品做猾市場創并不民難，仁但話擊又說兼過來兔，西僅寧可跪還有權一個擊攤子伸呢，斷我總移得處瞎理一若下吧去。嘉隙在當那天晚形上，每我就廚與武充總約豪定，是十天貝后我用們在崇新疆牲見面杜。彩購十天沫后，程藍梯阿營銷龜工作匙室在迅新疆梢烏魯催木齊途成立擾，武壓總還察特意余為我笛們這損個工錘作室饅寫了商一個介《藍擁色財拐富誓喊言》默。通攔過三棗次的科頭腦慚風暴寒，確怕定了烈市場舌運作叔的基率本框復架和獵全面掏合作泄的基嘩本方饒式，誘第一梯筆市喇場策俘劃費著很快占打入材了我竟方賬塘戶，槍當時膝只有伴三個豎人，拒玩這面樣的蒙項目頁，人便力有患點緊寄張，抓就馬獸上招忽兵買授馬，共接受橡了這遠個艱負巨的下任務捆。禮順二、眉一個談痛苦責的過禁程久爸在進林入工撫作狀據態后似，對趣于市啄場調陶研，豪由于對我們奧原來檔就很爬專業拾，所墨以很攻快就木做完滿了，裕其實水調研芝之前算，對夫于新寇疆的烤鈣劑避還是發有一科定的普認識達，但今沒有倍那么傍深入災，經茅過深普入全眉面的識調研婦后發員現，探新疆花的鈣麗劑市傾場年祥銷售局量按準人均果消費救量比輛例，返可以破排到珍全國湯第二阿名，符其血20維00繳年一購年的導鈣劑京銷量濫就達兆到一廊億二鈔千萬愁元，己而每遺年又漲以歌21牢%看的速療度在扭增長細，看部其原江因，餃原來狼本地軟有兩駁個制像藥企貓業，妖一家朝是特訓豐制常藥生紗產的百佳加骨鈣，臨一家速就是黃新疆煉華世撇丹藥悄業公罪司生鋪產的妄阿膠遮鈣，霜都以扇鈣劑校產品細生產埋為龍供頭，冠每年腰互相租之間騙的競浙爭力杜幾乎埋是白計日化盒，再妙加上綁哈藥月廠的惱葡萄調糖酸集鈣同虧時加耐入市吳場競到爭，樓把一楚個原脾本并邊不大爪的鈣種劑市惰場撐液大了纖，在淺新疆日，特訪別是沉烏魯具木齊抽，成散了鈣親劑產縱品品黨牌的猜海洋奧。從茶中我險們也虜得到木一個堂答案版，市旁場真魄的需列要營狐造與襲突破蔥，只停有競籮爭才萄能出拍市場潑，在蠟新疆某市場所做鈣勻劑產云品的鉛市場北營銷若方式傭幾乎錄都用問過又桌用過暴了，備什么血請名夫人代術言呀雅，什姨么終吐端攔送截呀毅，什嫩么終孝端展喊示呀蒼，什義么現民場促養銷呀晝，只散要你追想得侄到，畏他們?？隙ňI會在慘市場遙中出吳現。誦對面對貞這樣種市場蝕，阿緒膠強勇骨將拉怎么幅辦？轉作為哪我們狹玩策冤劃的硬人來膽說，災很少繁考慮雁競爭五對手濃的策巡略，聯也不撥必要飽考慮茫到這涌些，槐這時專有人拍會問盟，知棚已知襪彼，矛才能糧百戰貫百勝兆，作偷為我愛們從齒事市義場營執銷十蟲多年騾的經儉驗來辮說，尾這句兵話不楚一定茅全對繡，有手時對昆手的栗做法督本身客是很避初步灶化的獻，因扣為市酬場沒斯有更堵好的削東西深和概絮念導眨入市剩場，籮所以遞消費遍者就薯認它廳了，早有的秘時候泊雖然懼競爭頸對手積用許告多高損招把閥目標病品牌晨搞得輝非常倍頭痛留，但軌要是管你一釋味地叫考慮及怎么蘿去破涂對方段的營脆銷方洪陣，糧是不晨是很奶不值助得？盟因為葵人類信戰爭毛的爆豎發，悔只是辮雙方臉的一景種需制要，甘絕對社沒有險第三斯方的呢需要炕，就技是有知第三帶方的靠需要笛，那教也是躍在次豈要地錯位，政所以掏戰爭百就必雨須要馳做到矛知己闊知彼纏，因鍋為你軟的目愁標是仇對方蔑，但伐商戰左就不逐一樣攜，你敵面對剃的是兩戰爭騰的第在三方喪——脂消費燕者，商而不廣是你洞市場井的對丹手，扭對手襪使用突的策霉略一胸樣，猛只是真想把框消費瀉者圈塑到自妙己的湯手里掠而已發，所臂以，憑只要增你完彼成消繳費者燃的策越略理縫解，侄完成營消費滑者的可心理定瓦解笨就可鍛以了笑，至義于對存手之句間的香競爭砌，只照是殺房雞給樓消費恰者看計的，都讓消健費者疤知道塞我的膀品牌領比人纖家的逮好就奔行了糧。所腎以有不許多被咨詢母公司竊老是據喜歡室玩對靠手市焦場調兆研，逼我覺傳得大級可不膀必，喂因為更除了聚對手愈一年督的銷杯量大腸約在局什么沾范圍浙就可冬以了縱，因斃為這暮樣可海以解消決你步整個買市場睛投入權策略襖的正箏確性刮。獸仍但擺惜在我爺們面語前最摩頭痛永的是摔自己叮的兄估弟，閣華世似丹藥曠業公秩司是戲一家鋒帶有森國營皂性質頑的公輪司，懼而才流剛建睬立的按華世觀丹藥身業股仍份公翼司則把是一仁家全鐵新的舅股份眾制公大司，夢一家抓是做冠了五握六年積的阿腿膠鈣尚產品換，又毫是那叫英做岸形象準代言灰人，幸所以彈在本洲土市穴場是論相當取強勢復的，犧而更玻麻煩作的是災我們縮的產休品名鵲稱阿砌膠強拜骨與篩阿膠碼鈣只簽差兩喘個字命，有慢人會墨說，奔那就傻改一枯個名塑稱呀謝，可鳴惜，仔阿膠有強骨粒是藥吊品，肅不能溜隨便南更名移，但鼓要是橡與阿裁膠鈣薪貼身肺作戰槳，說沖句難像聽話容，從世整個雁市場陽的年熄銷售猾情況孝來看半，不椒是我柔們目芬前競擾爭追吧蹤的鎮對象光，要閃是不殃貼身壤作戰丙，我玻們越妄打，錢阿膠花鈣的益銷量宵肯定限會更疼好，絕因為繁消費校者在漏短時殺間里肌是不頓可能隙搞清曉楚阿蠢膠鈣駁與阿昌膠強伙骨之趕間有蠟什么密區別烘的。莫連但要卵是與誰佳加好鈣看燃齊，捷那也血是不采可能壩的，鬧不過先其年弄銷量籌卻是三我們寫想競楊爭的旦參考者目標隔，因賓為佳太加鈣廣一直劉做的異是兒涼童市寧場，失而阿下膠強父骨雖氧然也湊有治使療小苦兒佝奏僂病便的功敏能，堵但由擴于是元中藥當制劑境，口普感是戚不可切能跟償佳加北鈣的錫葡萄紛糖酸囑鈣可到以比羅的，下如果婚要占甲領兒己童市章場那鞭也只輪能在垃阿膠丈強骨然產品業進入拒市場聚有了駝相當睬的品間牌基搭礎，紙才能擊再推株兒童擋型的拉產品賊?？菰趺淳┺k呢茂？我搶們進執入了晝極為便痛苦造的思掙想斗介爭中虛，用訴什么吧方式喉來突培破目鼓前產聞品的貫不利欺點，志完成題產品陳的全窯新營狂銷過腫程呢惕？隙抓一個是偶然腎的機塘會，員讓我湯們突橡然得損到了戴市場績突破隸的真蒼諦。慣那時客華世語丹還心沒有漆給我稠們提蛇供房勒子居唱住，銹我們喊在離宅公司繞不遠科的地傳方租荷了一系套房速子，云每天級要從野旁邊毒的公拿園經誦過，捆而公報園里笑一早柴就有高一大葬批的棟老人墨在跳水舞和溝鍛煉顏，而議我每牢天都間是在誠他們尤鍛煉堅完后妙經過灶那里謙，老豐是看穩他們電聚集賴在一棵起聽哥居委齒會的政人學偶習一柱些政獎治宣悠傳和涉小區溉安全畫的文味件，摘幾乎蕉每天顫都要蹲學習酒，有集一天圣，有站一個忠老人賽提出合來，愛能不友能學淹文件案時，抖再講喬一些療其它膚的東摘西，荷讓大炸家知祝道更膠多知煮識。訊我一散下子則來了膀靈感拌，這勿不是樹一個撇好機挖會嗎裁，我塞為什首么不城試一圾下呢法？傘殘第二齊天，攝我帶抄著昨搖天準馳備好隊的六滋張掛勺圖，扎等著芬這群激人學田文件阻時間報的到粒來，告到了托八點份二十頁分時皆，居溉委會捕的人亮又過層來了萬，我劍馬上枝與居黨委會換的人俘商量庫，說原我今渣天給欠大家必講一置堂健弱康知代識課禁，不辱收錢拉，并溉把公常司有曠關手懂續給脆了他雀們看啊，居身委會棋的主界任一掠看很由高興下，說獎本來泛就想館找這催樣的趣人，扔你今燭天對份上門疏來了脫，那眨就不橡學文嶄件了巾，現羨在就與開始水講吧眠。渠書于是校，我顯把掛煎圖往警兩棵灘樹中效間一皇掛，果就開錯始講詢起骨偏質疏識松的梨前因遇后果傻和預敘防知啊識，磨講了個四十腰分鐘俗，大紡家聽柿得特必別認踢真，東沒有月中途吐跑掉謎的，旅結束診時，季還給昏了好讀長時央間的嶼掌聲尿，并飯拉著繩我的素手不畏讓走烏，非特得再惕講，混我說鍵，那夾好，襯我們遵連續襲三天藥來人蒜講，三并且而明天臉我給談大家躬帶一孫個產鄰品來扇，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