天塹通(中國)企業管理顧問公司是福州唯一一家針對終端零售連鎖行業提供專業咨詢服務的機構，具有豐富的師資優勢和豐富的培訓教學服務經驗，目前與清華、人大等著名高校的管理專家，業內知名企業家以及實戰經驗豐富的營銷專家和培訓專家均結成了深度的合作聯盟。天塹通博采日本、新加坡、香港、深圳、上海等國內外購物城市賣場技術之精髓；廣納業內資深專業人士對終端零售連鎖行業之研究成果與見解。同時積極貫徹海峽西岸經濟十一五發展戰略規劃中心思想，致力推動福州終端零售連鎖行業向規范化、品牌化、集約化發展。贏得經銷商的秘訣【適合對象】總經理、人事經理、銷售、業務部經理等和有志提升企業在管理經銷商、開發經銷商等方面能力的相關人員。【課程大綱】導入：如果芝麻開不了門找到開門的切入點——贏得經銷商的方法一、贏得客戶的秘訣在哪里？[理念強化篇]1、人類緊密相處的哲理：利益——經濟物質利益與精神情感利益2、如何進入客戶內心——推銷自己以信心感染顧客以專業形象贏得第一印象以個人品牌獲得顧客好感以個人學識強化顧客的認同以成功案例打動客戶3、贏得客戶的前提——了解客戶需求A、成功銷售的前提：了解顧客的需求并找到銷售的切入點唇案例賓分析唱：該肚不該塑介紹宗產品露和服弟務當B、搶經銷鞏商的應本質攤是什她么、秧基本齊需求智有哪節些？鋸娛樂增：四獲大元漸首的秤手勢碰與需勉求的蝦共性碼及個話性著盈利箭的需信求諒產品雨組合伍的需飯求要避免挺損失啊的需柴求誕提升衣社會商價值嶄的需遠求陣便利玉性成趕長性貿需求桶C、難經銷絮商的崖興趣仰點與聯顧慮汪點藥產品慎是否古有前訓景，仗產品董賣點續是否著獨特肉、是賠否有厭產品欺力。各品牌務影響揮力如取何，斷對本狼店的運客源推來動斯及形瘋象提堆升是湯否有鵲幫助咱利潤妹空間歷是否遺夠，盒是否桌有錢慘可賺亮。鉛推廣非支持左是否兼周密膏可行揮，支揪持力宋度是蛛否大砍，能痰否到瓶位仆企業純是否販有實決力、勺信譽雜、承衡諾能晨否兌授現（擠包括影支持爪、協癥銷承太諾及股經銷私商風哭險控個制承約諾等孕）。乎二、聾贏得繩經銷誓商的哪九大償步驟孝[證單打找獨斗醒篇趴]怎1、犯銷售每準備型2、裂接近干客戶潑，消鴉除經蹲銷商剪的防驢御心孔里慘3掛、了曬解紐客戶樂，了蔥解經挖銷商著需求師經銷厭商個紗性需綠求的冶類別慎經銷津商需乳求的籠判斷鞭方法釀4、找喚醒樣客戶守，讓楚經銷奇商產跨生渴孕求染5、控安撫仁客戶煎，滿煤足利江益強谷化證墓明典開發雁對象種是有程潛力撞銷售拘但尚紐未銷創售該射類產項品的疏經銷閣商。諷開發估對象蠻是已瓜經在摔銷售簡大品勝牌的膊同類犧產品五的經拍銷商榜。背開發錢對象墊是已含經在碰銷售念同檔泰次品爺牌產粘品的京經銷鋸商。景開發梅對象勻是已底經在孩銷售喘弱勢減品牌慕的經縮銷商霧。肥6潛、挽消除呈異議恒，保工障利擺益蓋經銷噸商產速生異梳議的赴原因擱與目丟的。限經銷采商異先議的捆特點散。摸經銷駁商異境議的疫類別途。岸處理只經銷欺商異之議的襪原則傳。狗處理區經銷店商異絞議的聯方法梳。發經銷蟻商異定議處繁理的魄實例戲。爭7、副簽約辛客戶煮，血及時弱成交菜8、蜜服務畝客戶甘，為徐客戶義提供凈及時芳的服瞎務漁9沸、提節升客租戶，霉幫助墻客戶叫成長掏提升佳三、念贏得嶄經銷瑞商的藝新方愿向慨1、糊會議照營銷申嚇連淺[吃團隊久取勝京篇報]則產品排推介躺會搬營銷懲論壇盛論證嘆會母聯誼科會帥其它裕主題哀會議隔2、禿其他肆營銷話[低潛移反默化碑篇研]俱事件旬營銷攤短信鹽娛樂砌營銷輛教材睡營銷裳口碑秩營銷癢【講潔師介超紹玉】挖劉孝走明輝高級發營銷嫩專家運、高唉級培祝訓師吉現任倘：嚴天塹彩通（膨中國詠）企序業管誦理顧表問有采限公擺司特授約講艦師朱中國貧營銷曠專家捉網、恒商戰幻名家雅網特籍約營員銷專佩家加搜狐悉焦點史裝修國家居筒網職普業經布理人頃（排夸名第留二位誓）狡西安離時捷打裝飾陸建材雄有限土公司毀副總愉經理概擅長老：仁廣告以策劃味、區眠域突艦破、越終端搏提升國與營伍銷管秧理剃；鐵曾多玩次給仇陶瓷濃行業直、賓家居痕、豪太陽眨能及嬸建材干其它瓣行業帖的廠洲商講千授銷廉售提蟲升方和面的偽培訓潔課程弄，課她程以產生動悼實用譜而深潔受學來員歡鑰迎，蝴被譽克為三“浸建材攻行業竊實效著營銷舒培訓唇第一僑人御”船。帶服務絨過的辯企業終：銳廣東討新中冰源陶邁瓷、去西安欺時捷和建材指、成誦都重萌慶新添中源析總經金銷、脂美大應太陽編能浙蔑江論狠壇、肺賽澳異太陽滿能哈追爾濱姜論壇幸、太池陽能垂金秋帖博覽冊會鄭責州高昨峰論于壇及類天源嶼陽光啊、陽械光世汪佳等旨太陽徹能行組業、振北京漆業之玻峰裝娃飾公幻司西敢安分狂公司亂、西苗鐵泰流和興乓乳膠井漆、督榮發斷建材樂家居孕城、追太白備盛世非建材淺家居儉城、奮麥爾雞電器錦、飛閃雕電窯器等儉企業鐵。成座功策稿劃將端樵東山陶瓷熔、圣采象地芒板、牢四維門衛浴上、兔榨寶寶難板材套、四碎方裝躍飾公沫司、階雷士挨照明謀、皇五明太隨陽能堅聯合流營銷抗的《產七劍觀送金篩山活梯動》勞。走【超趟值受狡益】靈1、根參加臉本次督培訓僚的所綱有學椅員都筑可免護費參未加我小公司抵于2非00釀8年羊1月斷底開恢設的勻《終津端零艱售業兄的現傻狀與潮未來怠發展窗趨勢祖》課輸；有2、沈參加淋培訓包的所塌有學裂員可帆申請原免費脆加入障天塹順通終年身學驢習俱吧樂部香，享寬受后假續培乞訓咨和訊、剖學員創聯誼聽、免脹費沙械龍等視增值嶼服務乏。豎【培絡訓費豬用】爐培訓灶費用武為辯58凍0么元/選人剛（包昌括：式聽課序費、午講義配資料斧費、糞教學薯管理倒費、繞茶點細等）槽【上擔課時初間】兵20嶼08顫年冬1躺月參10乒日腹【上午課地慘點】電福州著阿波臺羅大外酒店扯【報譽名咨況詢】蛛公鞠司蔥：天挎塹通脹(中館國)山企業宇管理炊顧問稿有限鹽公司絨枕ht箏tp恰：w毯ww睬.c蓮hi達na謎tq此t.少co比m進地沈址執：福掛州市轉五一猴中路共75飽號中畝融商嚴務公盡館1刪5層僑12方06法#極聯系分人：經謝砌老師腹15延96友00絕22驗94葛8襖恢：敵05俊91敢-8揮74言8學69箱27摘傳岸真更：0杏59吵1-袖87哀48復22普67餃掌診嚴蘋伙薪揭遺濫這E聞_m志ai痕l:拒ch居in伶a