連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商業(yè)最為主要的經(jīng)營業(yè)態(tài)，幾乎占具整個商業(yè)的80%，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展就在門店的開店擴張中不斷壯大。每一個企業(yè)都幻想自己的每一家門店都成為銷售冠軍店，為自己日進斗金。但嚴(yán)酷的事實是有40%以上的專賣店鋪因為不能盈利而被迫關(guān)閉，企業(yè)的經(jīng)營利潤也在店鋪的開關(guān)中消耗殆盡。當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營出現(xiàn)問題時企業(yè)的第一反映往往是培訓(xùn)，導(dǎo)入培訓(xùn)機構(gòu)全國大巡回，往往是培訓(xùn)中經(jīng)銷商激情澎湃了幾天，在實際執(zhí)行時銷售額并沒有大幅提升，“勞民傷財”過后效果甚乎其微。其實銷售冠軍店的成功經(jīng)營涉及16大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。其中最重要也最容易被企業(yè)忽視——門店選址，如果這個首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購管理、銷售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷售業(yè)績。企業(yè)急需一個對新門店的評估標(biāo)準(zhǔn)，來決定是否開店。麥迪遜（北京）國際廣告在為中國青少年第一品牌七波輝、國際知名商務(wù)運動品牌U.S.POLO等體育客戶的服務(wù)過程中總結(jié)了一套專賣店鋪選址評估標(biāo)準(zhǔn)，從尋店到選址再到店鋪考察，希望能給予體育用品企業(yè)一些方法借鑒。店鋪選擇三步驟：尋店、選址、考察尋店——廣開渠道有些投資者手中并沒有閑置店鋪，往往是拿到一個加盟項目后才開始找店，如何在最短的時間內(nèi)找到店鋪轉(zhuǎn)讓信息？主要有以下幾種方法：1、報紙廣告在報紙上發(fā)布尋鋪信息與尋找店鋪轉(zhuǎn)讓信息。此種方法最具時效性，但是發(fā)布尋鋪信息要支付廣告費，效果無法預(yù)估，可做為后備之選。2、互聯(lián)網(wǎng)信息通過城市互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布和尋找店鋪轉(zhuǎn)讓信息。此為網(wǎng)絡(luò)時代優(yōu)選。3、房屋中介房屋中介信息資源豐富，由于長期與各類店鋪合作手中掌握了大批優(yōu)質(zhì)店鋪，并可代為和轉(zhuǎn)讓方談判。缺點是如果店鋪轉(zhuǎn)讓交易成功需要支付較高的中介費用。鼠斷4、禽鋪面維張貼喂信息羅姑在目似標(biāo)商殺業(yè)區(qū)綠張貼互尋鋪畜啟示蜘并發(fā)蔥動親易友多抱逛逛些商區(qū)桿，隨脈時了思解店御鋪轉(zhuǎn)窄讓動笑態(tài)。短濾漢選址濾三要短素—鉤—區(qū)昨域、神地段恭、位呼置林席對開英店的幻來講番，地攝段的枕選擇街是相惠當(dāng)重蒜要的盈一個偷因素佛，套躍用李娘嘉誠黎的一錘句話僑說，鑄地段鋤，地辰段，客還是島地段剝。畢你1、雞選擇金最佳欄區(qū)域著職體育夫用品離專賣處店選偷址標(biāo)矩準(zhǔn)依弄次為鑼休閑燙步行慨街、矛商業(yè)憲街區(qū)策、鬧欠市區(qū)域、目蘋標(biāo)消沫費群恭體聚夕集地旨。顧香專賣拒店所潤在的母街區(qū)日商業(yè)男活動忽頻繁第，則錯營業(yè)團額必吧然較還高，礎(chǔ)這樣蠻的店話址可邁謂“語寸金雨之地菜”，斑但也唉要核沸實該賣地段科的人托流量澆是不宮是你待品牌草的有捐效客汪流量斷。運詠動品透牌的蟲定位揚是有充著一血定區(qū)廣隔的抖，從狀顧客顛的年鋒齡、跨職業(yè)服、社蓬會角樸色、案經(jīng)濟廈收入剪、文奴化背貸景等孟要素葬區(qū)分違目標(biāo)疾消費杰群會溉去不忘同的乏場所覽選購冤。歉隸例如錦休閑腔風(fēng)格尋低價甜位的翼品牌丈一般運適合改于學(xué)趨生、糧剛參蛾加工德作且災(zāi)收入伐不高隊的群筑體等為，而項流行淋風(fēng)格躬高價把位的盆品牌百一般恐適合李于參膚加工違作時類間長在、收倦入較尤高的積群體起，這許兩部透分顧惱客的聞服飾血選購易場所蟻自然炊形成訂了差麻異：冬年輕蠻而收肌入不架高的強群體丙喜歡那逛人證流量起大、名整體食價位稱比較貸低的嶺鞋服第店鋪蜂集中輪街區(qū)咳;偏積向于暢昂貴皇品牌顫的群懸體喜夸歡逛緩購物萬環(huán)境協(xié)好、山配套轉(zhuǎn)設(shè)施久齊全遭、人過流量愉不太丈大的順場所啟。例奶如廣廊州北萍京路劃的客拜流量老非常專大，揀但假野設(shè)定仆位較候高的剝U剃.S怨.P牧OL底O品測牌選廉擇在族此銷柴售，扣則不悶具備快理想恰的投壇資收掀益比定。炭恩特別右是二鄰線運艱動品削牌選憲址的膀重要脆因素不還需老要考閥慮：饒該商慘業(yè)街命區(qū)是煤否有妄同類控競爭喉的一艦線品紗牌?采如在疫李寧京、安級踏等表一線尊品牌搏旁邊有開店廊，通賊過“煌傍大藥款”雖帶動唱目標(biāo)尼消費遭群的鹿順帶落光顧糞，從卻而本膛品牌聽的銷熔售得創(chuàng)到惠準(zhǔn)顧，襖這是勸有利屑的一宮方面絡(luò)。蠻苦2、差選擇妹最佳奔地段灑如選址章中應(yīng)悼用專炕業(yè)的菜“人潛流活俘動路南線”便測算賣工具鑒。帶盆上秒紀(jì)表、偏誠實驚的員滲工、竿筆、欣筆記類本以歇及具勾備洞笨察能板力的挺“火察眼金條精”騎，站氧在你歐要選白擇的灶店鋪姿前，絞如實卸地記具錄過暢往的況人流陽、車艘流、滿通過榜的時者間、旗目標(biāo)毀消費忠群的紙數(shù)量歡、競它爭品耽牌的欺進店敲率等摩數(shù)據(jù)蝶，用夠科學(xué)豐的數(shù)姥據(jù)幫瓜助你區(qū)決定晌，從浸而有碎效地房避免聯(lián)在選細(xì)址上嚴(yán)的感桿性與儲沖動沿。參①富“掩時間毒段”似情睜是指聰按運志動品湖牌店轉(zhuǎn)鋪需晝經(jīng)營幕的一恢天時園間來蓋算，確通常永是1困0：蠶00再-2投2：輛00漢，那致么在柏此經(jīng)汗?fàn)I時系間段賞內(nèi)以暴一小列時作系為測迫評單棋位，擔(dān)來分流析每梳個不丘同時蛇間段姿中，將過往鴨的人菠流、津車流惡以及賞相關(guān)記指標(biāo)腹的變頓化。譜從而燒判斷訂出該間地段留客流圓的高爛峰期虛和目根標(biāo)顧供客的幣主要鄰集中投時間既以及榴客流季行走膊方向廁等。懂亂②脾“技客流分/車腰流數(shù)閑量”茄痛恢是指晴在測詞評時龜間段于內(nèi)，石經(jīng)過悲目標(biāo)杜店鋪遙的人棄和車筐輛的捉總數(shù)櫻量。丟該指立標(biāo)反粥映的拜是：睜目標(biāo)修店鋪哲位置岸的商綁業(yè)氛劑圍以酒及聚艙客能模力水語平。每過去足古語頃說“朱一步角差三邪市”僚。開孝店地瓜址差感一步嶄就有院可能玉差三將成的爽買賣氏。這救跟人香流動甚線(下人流瓦活動斧的線妨路)歸有關(guān)厲，可善能有輸人走謎到這彈，該催拐彎伙，則懶這個娃地方達就是勁客人饅到不演了的凝地方妙，差夫不了暴一個池小胡哪同，肉但生栽意差惹很多招。這挑些在糾選址現(xiàn)時都燦要考筋慮進鐵去。臨除了域該位泰置所亦在人汽行道在上的恥人流價外，錦還要法測馬恐路中飛間的冷車流苦(包魚括騎黎自行傅車的販)。激是否驅(qū)算馬心路對顯面的梨人流撐量要炭看馬購路寬紀(jì)度，淚路較屯窄就病算，仰路寬耐超過充一定住標(biāo)準(zhǔn)辭，顧迷客就妥不可婆能再陳過來箱消費秧，就旦不算姓對面溜的人組流量座。不瘦過這懶只是廊一個趴總的禍數(shù)量蟻指標(biāo)悼，如耀果要齡詳細(xì)賢深入進分析渣，還穩(wěn)要了夏解“用目標(biāo)許消費堅群數(shù)紛量”忍。從乞“目浮標(biāo)消扯費群紐數(shù)量掃”指玻標(biāo)中捎可分謠析出湊該店阻鋪的魄針對裝性是嗽否強朝?如泳果這踏個指尿標(biāo)的曬占比猶數(shù)據(jù)聰越高覽，則哄反映游該店胃鋪經(jīng)陽營運澇動品眼牌的坦成功吸機率營也越遭高!山地③隊“餡主客酸流方架向”猛贊惑是指隱該店棚鋪門譜口的謝人行洗街道豐上，恩來往旺兩個尚方向暮中，嘗哪個耍方向尸是人查流行鑒走的要側(cè)重蠶?這鏡個指未標(biāo)對鞭于該馬店鋪坊后續(xù)登開業(yè)泰后的察陳列槍展示看是有尿非常窩重要腔的作失用。鑰緣④新“刻競爭澡對手薯的進滲店數(shù)槐量”襪賺壩一定伍程度賄上可壟以比率對反滅映出廈同類父產(chǎn)品索經(jīng)營丘的適愁應(yīng)性宿。如們果競膀爭對燦手門哪頭和畝櫥窗萌、燈煩光都抹沒有獸大問罰題，商進店粥率卻球很低掩，那神么實蜓際上東無形阿中已綢經(jīng)給僵你敲透了警寺鐘：引這條愈街針缸對目焦標(biāo)消奴費群盲的適尸應(yīng)性杏是否磚存在玉問題躬?當(dāng)冊然，賭也可覽幫助桶你在鐘后續(xù)省該店危鋪的衛(wèi)經(jīng)營悅中，反對比刪你自公己的印進店自率，肆從而啞切實喉找到?jīng)r經(jīng)營欠上的肉差距勝。波⑤舟“注聚客方點”反齊茶是指鋸聚集舍客流薦的地庸點，器如：閉公交韻車站生、地娃鐵站晃、出鎖租車規(guī)站、垃百貨代商場姨、大氧型超綿市、訓(xùn)停車林場、懂休閑小娛樂服廣場厲、帶民橫道序線的頓十字角路口集等。岔聚客恭點越連多，范說明嫩人流嘗量就亡越大車，“符人氣陪”就歸越旺禁。肯友德基芝成功罷開店萬的原舉則是隸：“懼努力救爭取怎在最邀聚客拌的地惹方和衫其附考近開蠅店”數(shù)。陵距3、深選擇渾最佳叫位置較活研究莖發(fā)現(xiàn)懼，要叛找出偏最佳煤的店綁鋪位院置，妙首先靠應(yīng)區(qū)福分兩礦類不脾同性下質(zhì)的浮商業(yè)滑步行摩街，槍一類誰是“的什錦色”步爺行街扇，即錫步行濱街上已的店起鋪經(jīng)串營范雄圍五姨花八敘門，菌各適宵其式祖；另俯一類們是專蠟業(yè)步閉行街木，即疼整條類步行航街上同的商蠟鋪基畏本上寫都賣摧同一燕類商首品，以如服扣飾一貢條街膏、電駕器一此條街舌之類弦。嶼①薦“贊什錦每”步較行街級，最意好選育取靠床近步肝行街蠶兩端患的店盯鋪。超員祖這個惑位置攏的店得鋪通債常客幫流量失大，貢成交據(jù)活躍燕。鉛②荷專業(yè)高步行苗街，再最佳的位置啟在四陵分之勒三處麗。免覆專業(yè)痕步行慮街不捆宜選爸取靠價近兩射端的牲店鋪爆。以緒服飾或一條糖街為驅(qū)例，濾購物府行為拍模式雕研究狂發(fā)現(xiàn)歸，當(dāng)群一名慌顧客軌要到種服飾醒一條斧街購零買鞋李服的螺時候散，無屢論他縱從街坡的哪路頭開硬始逛洪，基號于貨厘比三薯家的休原則躍，他做極少紹會在戰(zhàn)看了撲第一伶家店液鋪之冷后就百動手弊購買裙，因趴為他劉知道晴整條么街都辦是服閣飾店傲，現(xiàn)以在看冠中的覺難保霧后面臥不會穩(wěn)有更砍合心痛意的晃；即腳便是逗真的止對那攏件衣自服情南有獨帶鐘，睬往往歌還會慈在后窄邊別綱的服止飾店籮里再瀉看到汁同樣擇的款雀式，綱等比軌較了魄價格啊再決依定在艷哪兒刻買也愛不遲降。篩摧但另姻一方鍬面，就也極撈少有葵人非葵要等拔到走思完了還整條紫步行鳴街之月后，標(biāo)挨到莫了最倆后一濁家店剩才買韻不可襪的。湯通常勾，消債費者塑都是三等步厚行街告走過頃了四炎分之秤三，喜想想班該看團的都婚看過佩了，智該比貼價的左也都販比過弟了，編于是屋決定螺只要煎價錢螞合適貍便就掠地購貞買。鐮所以簡，對脂于專筐業(yè)步致行街苦，最捐佳的泛鋪位嶺是在沸步行濾街全遮長的撲四分膠之三碌的地殃方。匠嘩也考察仇——巨規(guī)避羊風(fēng)險瞎冠店鋪囑經(jīng)營違的成猜功往饞往離栽不開辣天時尸、地餅利、超人和概。一咱旦決版定開畢店，雙必須薄對所危選地意點作哄全面蠶的考另察，在了解灑該區(qū)攪人口棕密度唯、商磁圈規(guī)蘆劃等糟，以恨規(guī)避姨投資魚風(fēng)險關(guān)。一帖般需端要從應(yīng)以下桂三個貍方面抖加以鼠考察瓶。端泛1、門考察狐商圈柴規(guī)劃禽淘并不尚是所枝有的拐“黃蔑金市清口”欠都一勝定賺啦錢，北有時健遇到浴市政折規(guī)劃軋變動自，熱愉鬧的港地段膛也有惑可能念變成孫冷僻項之地昆。因變此，煉創(chuàng)業(yè)遭者在傾選址偷時要拳眼光罵放遠(yuǎn)捐些，損多了墊解該苗地區(qū)訊將來徹的發(fā)初展情熔況。萄重點刺考察拋是否唐與城車市規(guī)稻劃發(fā)位展相花符合賴，是廉否會熟出現(xiàn)慚市政粗動遷黨和周肝圍人儉口動舌遷，攜是否倘會進膠入城兵市規(guī)鉆劃中只的紅岔線范嗎圍。章進入午紅線愁的，鑼堅決號不碰額；老再化的逗商圈捆，堅艷決不認(rèn)設(shè)點辭。有齒發(fā)展評前途蹄的商扎街和惑商圈送是布雀點考贏慮的暑地區(qū)扮。除犧了市柱政規(guī)招劃外怕，還且要注廟意該稠地區(qū)獅未來秀同業(yè)廢競爭匯的情鞭況。拉噸匯2、何考察木租金梳的性為價比耐律不同本地理塑環(huán)境哭、交鵝通條拜件、縮建筑閘物結(jié)挽構(gòu)的熟店面哪，租逆金會渠有很位大出躍入，圈有時崗甚至蛾相差壩十幾宅倍。湯對創(chuàng)走業(yè)者示來說圣，不嘗能僅寄看表踢面的肚價格遺，而歌應(yīng)考庸慮租捆金的寨性價代比問若題。侄舉例營來說士，對巴月銷進售收工入在跨3萬誼元左死右的斯體育貸用品飄店，雅其月發(fā)租金少在3主00柄0元寧-5領(lǐng)00嬌0元滑比較拴合適唇，能罷保證零一定票的毛撐利率系。楊羊3、偏考察灑周圍惠環(huán)境疼喂考察盾周圍堵環(huán)境專，要納用兩注種角膛度來混觀察葉，一撓是商傳人的秀角度物：什庭么跡滑象顯窗示該飄地點趙可以侄創(chuàng)造式業(yè)績玻？該沫地段蔑的固搏定人胸群消倆費率西怎么圈樣？吉周圍觸有沒腔有被追低檔扁品牌姓包圍榆？其虹次，世從顧乒客的推角度炕：你