頻頻變臉的中國飼料營銷（1）馬悅春大飼料集團(tuán)賣的啥20世紀(jì)80年代末和90年代初，這一段時間內(nèi)中國產(chǎn)生的暴發(fā)戶之多，真可謂是空前絕后。我國的飼料業(yè)就是在這個時候萌芽的，由于飼料行業(yè)科技含量低，投資門檻可高可低，營銷簡單易行，設(shè)備可繁可簡，最簡單時可簡單到一把鐵鍬……一夜之間，一些民企經(jīng)營高手們逢時而起，像天女散花似的，把飼料廠散遍大江南北，長城內(nèi)外，造就了不少下轄相當(dāng)數(shù)量子公司的飼料集團(tuán)公司。在四川，首先是希望集團(tuán)的崛起。劉氏四兄弟中老三——劉永美（陳育新）是學(xué)畜牧專業(yè)的，他從養(yǎng)鵪鶉、孵化小雞開始，然后到為養(yǎng)殖戶著想，提供長得快、不生病的飼料，就這樣不經(jīng)意地催生了對一個產(chǎn)業(yè)的延伸，以至淘汰了最初的產(chǎn)業(yè)。在最初做飼料時鈔票滾滾而來的驚嘆中，希望集團(tuán)的營銷是賣“改革開放”，報上不斷地出現(xiàn)省、中央級要人與希望集團(tuán)掌門人頻頻親切握手的照片，劉永好成為全國政協(xié)委員，真可謂名利雙收。希望集團(tuán)這樣的發(fā)家史無獨(dú)有偶，在福建蒲田市有兩兄弟，他們最初孵雛鴨，然后為養(yǎng)殖戶服務(wù)，提供飼料，最后發(fā)展為擁有十多家飼料子公司的華海集團(tuán)。這個集團(tuán)的兩兄弟以劉氏為榜樣，也取得了相當(dāng)?shù)某晒Γ瑑蓚€飼料集團(tuán)的崛起都有一點(diǎn)無心插柳柳成蔭的感覺。另外，四川的通威集團(tuán)總裁劉漢元也是從養(yǎng)魚開始，發(fā)明了網(wǎng)箱養(yǎng)魚，再到生產(chǎn)飼料，現(xiàn)在也有了實(shí)力相當(dāng)雄厚的集團(tuán)型公司。劉漢元的營銷賣的是“專”和“精”，即“因?yàn)槲覍＃晕揖薄５拇_，國內(nèi)沒有一家飼料企業(yè)能像通威集團(tuán)那樣專注地研發(fā)、試驗(yàn)新產(chǎn)品。但就其效果來說并不很說明問題，實(shí)際上讓人覺得只不過是一種產(chǎn)品定位的問題，高質(zhì)高價。在2003年的總經(jīng)理會議上，劉漢元挑戰(zhàn)全國水產(chǎn)飼料業(yè)，揚(yáng)言誰發(fā)現(xiàn)同品種、同價位的水產(chǎn)飼料有比他的水產(chǎn)飼料更好的獎勵10萬元。不得不承認(rèn)，通威的水產(chǎn)飼料的確具有整體相對優(yōu)勢，但推論到每家分公司而言，劉漢元先生的說法顯然有一點(diǎn)為鼓勵全軍將士士氣而作秀的味道。四川最初的飼料市場中有業(yè)內(nèi)“三杰”的說法，這“三杰”還不如說是“三劉”。除已名聲大振的劉氏希望集團(tuán)、劉氏通威集團(tuán)外，還有劉顯合創(chuàng)建的安都集團(tuán)，他以生產(chǎn)經(jīng)營飼料添加劑為主，也鬧出了不小的動靜。這個安都集團(tuán)的營銷主要是“賣老”，意思是他們搞飼料最早，資格最老，后來因管理不濟(jì)，沒成氣候。江西正邦集團(tuán)、山東六和集團(tuán)也屬于業(yè)內(nèi)第一方陣。六和集團(tuán)在山東省大密度建廠，近運(yùn)距、低價位和堡壘式運(yùn)作市場，建立了鐵板一塊的統(tǒng)治區(qū)市場。正邦集團(tuán)2003年開始了成為全國飼料業(yè)黑馬的試點(diǎn)工作，在云南省的飼料公司，一年賺了2000多萬。試點(diǎn)成功后，正邦聲稱要在中國飼料業(yè)重新洗牌。集團(tuán)總裁林印生在2004年初曾說：“我去年根本一趟也沒去云南，人家就給我賺了2000萬……”正邦憑什么這么狂？用正邦集團(tuán)總裁林印生的話說就是敢于“解放生命”——從細(xì)里說就是解放飼料企業(yè)的生產(chǎn)力——經(jīng)理級人才的生命潛能。他們給總經(jīng)理最高股份可達(dá)49%，利用你已成功的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和擁有的當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，你沒錢投資不要緊，我先借給你，再用你的股權(quán)作擔(dān)保。這些已成功人的手中當(dāng)然有敢攬瓷器活的“金鋼鉆”，這也是一種高速度、低成本的擴(kuò)張。正邦集團(tuán)賣的是企業(yè)經(jīng)營理念：把公司辦成大家的公司。這種抓住人才內(nèi)心深處的根本需求緣于正邦老板對人性的透視和把握。筆者憑著多年打工的經(jīng)驗(yàn)，不由為正邦的作法而驚嘆，覺得正邦克敵制勝的法寶確有穩(wěn)執(zhí)牛耳之威力，他抓住了解放飼料企業(yè)生產(chǎn)力的要害，飼料產(chǎn)品可以同質(zhì)化，但飼料企業(yè)的老總永遠(yuǎn)不可能同質(zhì)化。果然不出所料，2005年初，正邦明里暗里招安了不少競爭對手陣營中的悍將，包括希望集團(tuán)的、甚至普瑞那的、山東六和的……正邦稱霸飼料界的“野心”已是司馬昭之心路人皆知。預(yù)計今后幾年內(nèi)，飼料行業(yè)的人才之戰(zhàn)會有新的升級。親愛的各飼料集團(tuán)的老板們，面對你們的得力干將，趕緊在臉上堆上更多的微笑吧！正邦集團(tuán)的作法對一些葛朗臺式的老板來說是一劑醒藥。有一家很牛的飼料集團(tuán)，很多年前，某某飼料分公司的負(fù)責(zé)人拼死拼活給公司老板創(chuàng)造了驚人的業(yè)績，而老板卻依然按常規(guī)發(fā)給很少一點(diǎn)、僅能維持一家老小溫飽的獎金，這老總親自上門向老板要區(qū)區(qū)5萬元獎金，卻被老板一口拒絕。出了老板的朱門，這位負(fù)責(zé)人的心從后背一下涼到了前胸，從此自立門戶，成了老板在局部市場強(qiáng)有力的競爭對手，取得不小成功。最讓老板頭痛的是“十月革命一聲炮響”，給許多不甘怠慢的打工仔送去了“馬列主義”，這個跳槽者的成功鼓舞了士氣，這家分公司后來的總經(jīng)理多數(shù)競相效法，要不了多長時間便獨(dú)立門戶，與老板分庭抗禮。這家以前背靠中國一流的大城市，每年獲利上千萬的公司，現(xiàn)在幾乎面臨著關(guān)門的厄運(yùn)。騏驥困鹽車，千里馬當(dāng)然會不平而鳴。北京大北農(nóng)的崛起卻更具營銷內(nèi)涵，他們營銷包裝的第一要素就是“賣北京”，“賣北京農(nóng)業(yè)大學(xué)”。從他們給公司的取名和他們的業(yè)務(wù)代表在市場的宣傳上，都能看出這一點(diǎn)。讓消費(fèi)者恍然覺得北京的科研機(jī)構(gòu)、大專院校科研水平最厲害，那他們的飼料質(zhì)量也最好。在這些民營飼料廠崛起的同時，國營飼料廠卻節(jié)節(jié)敗退，潰不成軍。除湖南正虹飼料公司、云南省的黃龍山飼料公司以外，幾乎都成了昨日黃花。正虹集團(tuán)是靠了后來的上市挽救了他。云南省的黃龍山飼料卻是靠了與時俱進(jìn)，他們的營銷主要是賣區(qū)域市場上品牌“老”字。這是一個群雄逐鹿的時代，各集團(tuán)營銷各有千秋。市場逼迫營銷出招大集團(tuán)的形成使得飼料市場熱鬧非凡。也正因飼料業(yè)內(nèi)這些“航空母艦”游弋于市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海，才讓中國飼料市場戰(zhàn)火紛飛、硝煙彌漫，也才使得飼料行業(yè)作為新興的行業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的增長貢獻(xiàn)頗多。回顧飼料行業(yè)的營銷歷程，從營銷期刊、網(wǎng)上發(fā)表的文章和熱火朝天的研討就可以看出來，飼料行業(yè)的營銷尚處于初級階段。以至使我這樣一個喜鵲型——總愛“喳喳喳”的職業(yè)經(jīng)理人特感寂寞。也許這個行業(yè)的精英們認(rèn)為，他們面對的是農(nóng)民兄弟，營銷方法無需太復(fù)雜、太費(fèi)腦的原因。但是，與最初的營銷模式相比，那也是“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”了。正在前進(jìn)的市場，逼迫期望跟隨市場同進(jìn)的企業(yè)一步步出招。1跑馬圈地時代，天下市場任我銷最初的飼料銷售策略最主要的是定業(yè)務(wù)員的分配原則，這個原則就是定一個基本工資，再劃定一個片區(qū)，然后銷售一噸給多少提成。當(dāng)然這個片區(qū)至少幾個縣，這樣業(yè)務(wù)員就到各縣物色總經(jīng)銷商，謔稱“縣長”。然后由縣長們往下找“區(qū)長”、“鎮(zhèn)長”、“鄉(xiāng)長”，形成第二級批發(fā)商，二級批發(fā)商再往下找“村長”，建立分銷渠道，直銷到養(yǎng)殖戶手中。只要找對了一個有實(shí)力的“縣長”，這個業(yè)務(wù)員就可成天在旅社里睡大覺，那時無需你作促銷，無需你去講養(yǎng)殖課，無需你去作實(shí)證、作口碑。所以業(yè)務(wù)員下到市場首先就是跑馬圈地，把公司交給自己的轄區(qū)圈起來就行了。除了目標(biāo)市場外，其他邊緣市場誰圈住是誰受益，所以聰明的業(yè)務(wù)員最初圈地的熱情比天高。當(dāng)圈地運(yùn)動結(jié)束后，人們發(fā)現(xiàn)銷量猛增后的災(zāi)難——飼料集團(tuán)子公司同室操戈。比如：為了塑造品牌優(yōu)勢，這些大集團(tuán)公司往往讓各子公司統(tǒng)一用一個品牌，這樣可以將品牌迅速作響，如“正大”、“希望”、“通威”、“大北農(nóng)”等。但是后來他們發(fā)現(xiàn)，同一集團(tuán)內(nèi)的各公司為了各自的利益搶占市場，在同一片市場上，密集地出現(xiàn)同一品牌簡直是災(zāi)難。因?yàn)槊總€子公司都是獨(dú)立核算的單位，又都需要有出色的業(yè)績，于是相互間在市場上免不了“軍閥”混戰(zhàn)。然而價格是競爭中的主要武器，于是為了搶奪兄弟公司的經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶，比如豬料精，你一噸3000元，我就2900；我2900賣，沒想到他還敢來個2800……那么“正大”降價了，“希望”也得降，其他的都得跟著降。幾年前，賣出一噸豬精料，可賺一千元左右，而現(xiàn)在只能賺一百多元，稍不留神，還賺不了錢。有人說那些大飼料集團(tuán)為什么不給下面分公司制統(tǒng)一的價格政策？統(tǒng)一不了。你統(tǒng)一得了分公司的價格，還統(tǒng)一得了經(jīng)銷戶的價格？市場自身發(fā)展帶來的矛盾是無法回避的，這一現(xiàn)象逼得各飼料企業(yè)出招，于是飼料營銷又不得不邁出一步，或叫邁進(jìn)一步。2避免比價，單一廠家多品牌復(fù)式開發(fā)市場幾年前的一個春節(jié)聯(lián)歡晚會上，揀社會不良現(xiàn)象進(jìn)行諷刺的相聲藝術(shù)家馬季表演了一個小品，說一個香煙生產(chǎn)廠家每當(dāng)質(zhì)量下降砸了市場，廠家便給產(chǎn)品換一個品牌。可現(xiàn)在飼料生產(chǎn)廠家給產(chǎn)品換品牌一般不是因?yàn)橘|(zhì)量差了，而是因?yàn)榻?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶將同一品牌的價格相比較并狠狠地殺價，迫使廠家變換品牌以回避其比較。如當(dāng)用戶來到飼料門市購買A飼料，但由于A飼料的價格被殺下去了，廠家和經(jīng)銷戶合謀欲把價格拉上來，于是換了一個品牌叫B，這時經(jīng)銷戶就可以對用戶說：“你還是買B吧，這是新牌子，比A質(zhì)量更好。”這客戶并未細(xì)究，真以為這新牌子更優(yōu)質(zhì)。于是就掏出比A更高的錢將B買了。另外消費(fèi)者對產(chǎn)品還有喜新厭舊心理，總以為奇跡會出現(xiàn)，好東西還在后面。種種原因迫使各飼料廠家不得不想此招——這就是初期的復(fù)式開發(fā)市場。有了復(fù)式開發(fā)市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品一旦“喜新厭舊”了，當(dāng)你喜“新”時“喜”來的仍然只是換了個名字的“舊”。功能差異“吹”得利害，其實(shí)很小，讓你萬“喜”不離其“舊”。“正大”、“通威”等集團(tuán)在多品牌方面做文章不多，但在編號上處心積慮，一會兒“551”，過幾天又來個“551LP”；或是“210”，再過幾天又來個“210P”……在品牌方面做得多的首推希望集團(tuán)的南方公司和東方公司。這兩家各自有數(shù)十個品牌。如南方公司的“佳好”、“川劉”、“國雄”……等等。東方公司的有“強(qiáng)大”、“永行”、“國強(qiáng)”……等等。希望集團(tuán)南方公司——瀘洲希望飼料公司，建廠很長時間內(nèi)，銷售局面費(fèi)盡周折都難打開，總經(jīng)理換了幾任，后來一位正因玩起了這一招躲過了一劫，他一下開發(fā)五六個品牌，僅一年多時間銷量上升到了月銷五六千噸。我曾在河北一家飼料公司任總經(jīng)理，當(dāng)時我們只生產(chǎn)XX品牌飼料，但1997年我們增加了生產(chǎn)AA牌飼料和BB牌飼料，客戶增加了一倍，銷量也提高了一倍。玩這一招有一個毛病就是包裝物積壓大、成品庫存量大，當(dāng)然也就等于說資金占用多，也就等于說實(shí)力小的飼料廠家玩不轉(zhuǎn)。飼料行業(yè)初期的復(fù)式開發(fā)市場就是這么簡單——同一個廠家同一種料，換湯不換藥地出幾個品牌投入市場銷售，雖然廠名、廠址、、郵政編碼相同，但卻品牌不同、價格不同。時間一久，養(yǎng)殖戶自然有疑問：“營養(yǎng)指標(biāo)未變，價卻為什么高了，它高的理由在哪里？”于是經(jīng)銷戶難回答了。養(yǎng)殖戶也并不傻，不久就看出了這是廠家玩的把戲，為的是把跌下來的價格重新拉上去，或是不至于降價。變戲法到此也就玩到了頭，經(jīng)銷戶和廠家都只得屈從。對此，可能有人會說產(chǎn)品品質(zhì)并沒提高卻通過換牌子來變相提價，這違背企業(yè)誠信的最高原則。但用戶一味殺價，只講質(zhì)優(yōu)價廉，“廉”到都倒搭錢了，都不管企業(yè)死活了，還能再廉么？所以，當(dāng)用戶的出價對企業(yè)來說是一種雙贏的結(jié)局，應(yīng)當(dāng)以誠信為準(zhǔn)則；而當(dāng)用戶的出價對企業(yè)來說已是損“我”利“他”了，這時的企業(yè)與用戶關(guān)系的“性質(zhì)”就變了。客戶在一定的情況下是企業(yè)的朋友，甚至是企業(yè)的上帝，但在一定的情況下又是企業(yè)的對手，營銷就得因情施“詐”了。3因情施詐，實(shí)施多廠名多品牌戰(zhàn)略孫子兵法里有一要點(diǎn)是“因情施詐”。飼料行業(yè)初期的只換品牌不換質(zhì)量的作法最大的缺點(diǎn)就是難以“詐”過關(guān)，經(jīng)不住細(xì)究。“詐”的結(jié)果就是要讓我“誤人”，讓對方的判斷“誤于人”。這就需要適當(dāng)?shù)牟呗浴ｏ暳掀髽I(yè)要想搞多品牌復(fù)式開發(fā)市場，得來一個徹底的“詐”才行。這種做法很適合集團(tuán)化的飼料企業(yè)采用，運(yùn)作好了可以大幅度地提高市場占有率，取得意想不到的成功。試想想看，一個集團(tuán)數(shù)十家分公司，散布在大江南北，集團(tuán)內(nèi)部各分公司相互串通相互生產(chǎn)對方的品牌，讓相互的客戶就近進(jìn)貨，1t飼料可節(jié)約50~200元的運(yùn)費(fèi)，這幾乎就是經(jīng)銷戶銷售1t飼料的利潤了，現(xiàn)在一些廠家在有的品牌上賣1t飼料還賺不到這么多錢，比如雞飼料。尤其是現(xiàn)在公路管理部門查超載風(fēng)聲緊，節(jié)約運(yùn)輸成本就是增加競爭能力。運(yùn)用該策略要注意的問題是：相互客串生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的幾家公司的管理水平最好在同一水平線上，尤其是質(zhì)量保證體系水準(zhǔn)要在同一水平線上；最好實(shí)行大片區(qū)策略，即一個片區(qū)由三五家子公司組成，任命一個集團(tuán)分區(qū)管理總經(jīng)理；銷售業(yè)務(wù)員仍是各公司作自己的業(yè)務(wù)；各公司獨(dú)立核算，消耗實(shí)行集團(tuán)內(nèi)部財務(wù)劃撥等，更多的細(xì)節(jié)和問題需要運(yùn)作者因?qū)嶋H情況設(shè)計。廣西楊翔公司對此戰(zhàn)略就用得很好。楊翔公司領(lǐng)軍人韋穩(wěn)川是一個30出頭的年輕人，此人雖在飼料行業(yè)名不見經(jīng)傳，但在飼料營銷戰(zhàn)線絕非等閑人物。貴港楊翔月均3萬t的豬料銷售業(yè)績，在中國飼料界誰能打敗他？他用的主要戰(zhàn)略就是多廠名、多品牌復(fù)式開發(fā)市場。他在同一市場幾乎是七八個廠名和品牌同時運(yùn)作。從公司名稱來說，這個是廣西的，那個是北京的，不同的廠名，不同的品牌。今年韋穩(wěn)川又在北京楊翔立足的河北市場發(fā)力，計劃到年底實(shí)現(xiàn)月銷2萬t豬料的紀(jì)錄。在飼料業(yè)誰都知道：除專業(yè)魚料生產(chǎn)廠家來說，誰占領(lǐng)了豬料市場誰就得天下。多品牌復(fù)式開發(fā)市場的關(guān)鍵點(diǎn)就是增加經(jīng)銷戶網(wǎng)點(diǎn)密度，最終目的也就是提高銷量，提升價格。4以實(shí)證做口碑，花樣翻新有了多廠名多品牌復(fù)式開發(fā)市場，這樣的終端發(fā)力還是不夠的，還需要以實(shí)證做口碑，讓養(yǎng)殖戶為飼料公司的循環(huán)銷售而買單才是目的。在飼料行業(yè)，大規(guī)模的廣告宣傳是個老掉牙的手段。農(nóng)民養(yǎng)殖戶過去相信廣告，上當(dāng)不少，現(xiàn)在更趨于實(shí)在了。他們10天一稱魚，7天一稱豬，相信的是那黑桿桿秤。聰明的飼料營銷主管看到了這一點(diǎn)，于是，他們不遺余力地找養(yǎng)殖戶作示范試喂，然后稱豬、記錄數(shù)據(jù)，再加以宣傳，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶購買。楊翔公司的業(yè)務(wù)員開發(fā)市場首先找的不是經(jīng)銷商，而是養(yǎng)殖戶。養(yǎng)殖戶喂了好才找經(jīng)銷商。概欄許普瑞叨納公俯司不必找養(yǎng)務(wù)殖戶扯作試焦喂，蕉而是階由經(jīng)碼銷商紫用鋼弓管焊蓮一個典1.百5憐×膨2.獅5m撇2條的豬后圈，戶就把黎這個翁圈放曠在經(jīng)混銷商首飼料伸門市單前，負(fù)在里趟面放款上一值頭小笑豬，梳然后兩喂普乓瑞納命的飼越料，格從仔再豬料達(dá)喂養(yǎng)獄起，愁讓來蹲購料傘的養(yǎng)綠殖戶蜜每隔元幾天續(xù)就發(fā)待現(xiàn)圈徒里的仆豬咱“東女大催十八擁變董”拜地變碑，越遺變越聰大越嘆可愛患。如蒼此營逼銷，州讓你礦親眼尿見證乒，不爭得不響服。湖漿注通威野公司賴在水歇產(chǎn)料山上也達(dá)下了瓶很大玩功夫政。他荒們一贈個新哭配方融出來哨，有水專門構(gòu)的經(jīng)蘭費(fèi)、添專門炊的人秀員負(fù)娛責(zé)做塘試喂劈，一藥試肯蜘定志釣在必鍛得。刃這筆怕經(jīng)費(fèi)綢還不固小，若每年絹幾百系萬。忙謠月然而嗎，多窮數(shù)公隆司做苗實(shí)證吊可以忘，實(shí)及證出腥來可過不知細(xì)道如喉何形握成口雖碑，哄加以村傳播問。以誤致付貿(mào)出了昨不該飽付出減的人據(jù)力成謎本。刷比如長楊翔按公司佛，那唇打的氏簡直典就是確人海版戰(zhàn)術(shù)包，他者們在辟主攻果一個平市場際時，低往往刷投入塌上百避個銷遣售員瞇。如褲果懂惱得一稼些傳凝播方添法，詢完全陜可以代用不繪著這縮么多季人去訂跑斷烤腿。鞋5話渠道儉革命饒，踢犁開大網(wǎng)經(jīng)銷佳商直扒奔終局端目稀雖在做壇飼料泛市場退前期推，飼恢料銷磚售業(yè)扇務(wù)員距跑馬尿圈地澡，找恭“休縣長嚴(yán)”昌的渠起道歷攔史在窩延續(xù)駐了十老幾年騰后的逮今天慚，已撞經(jīng)一要去不吧復(fù)返字了。掩飛臉現(xiàn)在擴(kuò)，大獅經(jīng)銷旗商除政了靠少著對怪一些擱資金館欠缺瓣的養(yǎng)朵殖戶裝放高鋤利貸流式的客銷售寸活著刮外，案幾乎旗被邊兔緣化捐了。啄幾年行以前藥，一沒聽說臟哪里耍有一恨月能北銷上稠一兩漸百噸排飼料唱的經(jīng)捐銷商恐，飼宮料業(yè)北務(wù)員惜那敬抹畏之撐情可今能不歷亞于嫩佛教痛徒對含于南加海觀遷世音串菩薩墾。而論現(xiàn)在鑒，這濾種敬戒畏早忽就變破成敬附而遠(yuǎn)襪之了索。為授啥呢隱，這糖些主要兒知喘道自陷己對臘于飼城料企漏業(yè)的箱誘惑譽(yù)力，他他們導(dǎo)敢開堅(jiān)口，統(tǒng)洽談早下來植，往向往讓么飼料焰企業(yè)仍的老顛總們脅倒抽掙涼氣三，讓蜂你感壘到這匪些大鞏飼料燭經(jīng)銷濟(jì)商簡罵直就戀是飼狂料企糠業(yè)的錯催命儀鬼，童他們尋能把暴飼料寬企業(yè)紋老板叫一夜語之間梢變成退他們本不折參不扣鴉的打苗工仔片，讓亞你忙惑活一尿年下幕來，陪利潤疲全裝左進(jìn)了沈他們爆的口脂袋。咬大飼寇料經(jīng)木銷商食幾乎黨就成站了飼返料企誼業(yè)冷巨酷殺趴手的禽同名窮詞。跑當(dāng)然壓，這濱些殺益手有歷很誘跡人的沉一面盟，他湯們強(qiáng)勻大的照資金娛實(shí)力幣，龐目大的系營銷恢網(wǎng)絡(luò)寬系統(tǒng)嘉，便匪捷的浙配貨骨能力密，豐悲富的扯營銷毫經(jīng)驗(yàn)捆，有找的甚惰至有慧銷售借隊(duì)伍跡和售弄后服籠務(wù)人爺員碑……換只要廢能讓林他賺費(fèi)大錢效，把慢飼料響交他采們銷迎售也熟真省隆事。陰頑芹現(xiàn)在報，不騙懂得吐直奔訓(xùn)“黨村長址”惹級經(jīng)釋銷商伏的業(yè)凡務(wù)員芝簡直擺就可及以說壺不入在流。吩有的和飼料遼公司澆業(yè)務(wù)覆員甚津至在視一個針村的針彈丸來之地婚找?guī)茁輦€經(jīng)險銷商盞，哪定怕一虛月銷請幾噸齒。這恰些小爛得可筐愛的必經(jīng)銷薦商魚僅小不弄去毛水，銷頓上幾電噸聚常少成岸多，娘涓涓竭細(xì)流嫩也可度匯集饞成海慶。而燥對于禁這些遭經(jīng)銷搭商來禍說呆容著也帳是呆怠著，剖投資建不大筑，不衫費(fèi)馬步達(dá)不梨費(fèi)電缸地一炮月掙撒上千疤兒八濤百元北也是誘好事閃，權(quán)京當(dāng)解璃決一陳個人各的就榴業(yè)。食飼料遇公司鄭節(jié)省泡出來圖的給藏大經(jīng)漲銷商宗的高年額折錯扣，峽可以風(fēng)給一厚部分米業(yè)務(wù)嚷員發(fā)蟲獎金暈，以趣增強(qiáng)濾積極利性，俱給一雷部分是小經(jīng)柜銷商些，讓辭他們稀感覺渴比從泄大經(jīng)弓銷商跑處提吧貨劃鏈算。耳廣西型楊翔怒公司廈就是天實(shí)施婚這一拔戰(zhàn)略段的典茄范，昂他們士的客棄戶全睛是派“像村長斧”勝級的瀉，年蛇底開嬌經(jīng)銷凝商年幣會，慧那黑腎壓壓守的經(jīng)細(xì)銷商揚(yáng)的車陸簡直年壓蹋惜了大獨(dú)半個鍵城市越，蔚嗽為大籍觀。右這氣彼勢讓海誰都及會感流到你藥銷的束是一賓個名策牌，魯你所美打交椅道的億是一孕個了蹈不起遷的公送司。鈴禽莖飼料承營銷縱的前設(shè)進(jìn)，炊其實(shí)訊是市壓場矛件盾不摟斷出期現(xiàn)而漸推動兵的。蘿如果濟(jì)非洲便大草逆原上飄沒有理獵豹勤，可葉能永裹遠(yuǎn)沒娛有那反些食尺草動宰物飛革奔的訓(xùn)神速奏。自爭然法暴則也膝適宜何于市續(xù)場法沈則。繪下一鄉(xiāng)輪飼話料營渡銷變射革不全會太臂遠(yuǎn)刪傘汽市場犬總會被逼得恨營銷減人員替出招段的。僅凝繩下一過招將將是什占么樣萄的呢其？單狠一招碎就能嘗克敵必致勝事，在俱今天深的飼臨料市今場已魔經(jīng)是阿不可弓能的充了。宅筆者餃想不盾外乎慮有以容下幾本個方爽面：加飛支1餅井渠道圣扁平御化，撓徹底邀的趴“寧村卻”懇、旺“乘組愿”杏化將番是不頭能回香避的李。鳴唉鏡2哲炒發(fā)力說終端辣，飼岡料營膀銷人稼員的鹿身影透更多重地出稼現(xiàn)在睛魚坑傻、豬洽場和兔雞場釣，將鍵是勿談庸置近疑的夸。尤退其是筑實(shí)證壯促銷如將取帝代鍋?zhàn)餐肱鑸F(tuán)瓢的洽獎品剪促銷鴉，實(shí)同證將警做得巾越來凳越直悟觀，誕深入架養(yǎng)殖綁戶內(nèi)防心。涉廚刻3證抬營銷河人員匠的專重業(yè)化婆水平演將是工致勝霞的訣駱竅。宵普瑞誕納公莫司的污業(yè)務(wù)眉員非采本科凳畜牧齒專業(yè)譽(yù)或動厘物營丙養(yǎng)專身業(yè)的嶄不用荷，招稱上不牧經(jīng)過暢半年群的培睡訓(xùn)不擇許下點(diǎn)市場需。所草以他偵們的昂營銷估人員劍不僅叮能教且經(jīng)銷體商如摘何賺燭錢，從還能捆給養(yǎng)享豬戶晨帶去甚養(yǎng)殖寸新觀掃念。蟲所以塞每噸洪普瑞捆納飼還料成摟本投酒入只索比正境大飼赤料高捐一兩小百元摸，而酒價格互卻高夸出四計五百鞏元。尤養(yǎng)殖字戶將能從專煉業(yè)業(yè)嫂務(wù)員錦處得胃到更輛多的屬飼養(yǎng)蔑方法君、畜種禽、尊水產(chǎn)蜜防疫羅和治蛋病知養(yǎng)識。庭飾抗4巡償狼群完作戰(zhàn)盾將代甲替單啦兵較存量。百術(shù)有鵲專攻愿，一正個業(yè)絮務(wù)員頸又得腰調(diào)研罵市場寫，又折得深虹入豬墊場作死示范壽稱豬怖，還虛得與補(bǔ)經(jīng)銷腦商洽偵談，亡還得揭搞口持碑傳匯播，揉還得殿鋪貨稅，還螞得作唐售后造服務(wù)形……見如此別萬金炊油的李業(yè)務(wù)遷員看飾來已謎經(jīng)是圓不行托了，臭如果間讓一嚼個人塔專注備于做鉤一項(xiàng)弦工作級，哪盛怕只疏是稱取豬，促稱上舉一百直回也永會變牧得優(yōu)沈秀。吧就如通狼群劇有的慰負(fù)責(zé)斧警戒負(fù)，有蟻的負(fù)愚責(zé)協(xié)氧調(diào)，摩有的雹負(fù)責(zé)棗佯動障，有但的負(fù)比責(zé)撕掌咬進(jìn)朵攻一晚樣，執(zhí)分工死明確脫，配果合默巷契，挨這樣棋的狼禁群運(yùn)筒作肯仗定比申單兵粉作戰(zhàn)孝更具刪有戰(zhàn)換斗力書。貌琴籮5漸霜飼料弄企業(yè)壁盈利大的主芝體災(zāi)——忍行銷席員在妖企業(yè)圍的地擺位將慨更加僻提高偶，一悼些成過功飼主料企奧業(yè)的握第一蝶生產(chǎn)句力聰——辨總經(jīng)方理，駁將會怎在企困業(yè)中肚獲得芬分紅坡權(quán)或沈股權(quán)甜。臣跳頂6腰久一些屯資深些的、僵手中擱有客本戶群妨的業(yè)羅務(wù)員暴，將僵有可破能掛開靠一僅飼料墓公司球，采姓取買皇斷一枯品牌栗、代宅加工授的形努式另滲立門午