第頁共頁促銷活動總結范文錦集九篇促銷活動總結范文錦集九篇促銷活動總結篇1通過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和完畢階段。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網絡)--線上、(人員、物料、價格、產品)--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。小區層面：月初開場宣傳月底將有一次大型活動。中間進展了不連續的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識要建立;(小區活動推進不是太明顯，跟進的根底有待進步、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提早蓄客。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區。(缺乏的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼，后來補上;現場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進展活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節;其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。(還可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。)宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺(單獨提出)。報紙軟文應提早半個月發，提早僅有一個星期;短信平臺應提早一個星期發，這次僅提早一天(內容：現買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店00000000);其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏?？偛煤炇奂跋嚓P活動，贏得市場的一局部資;網絡層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區qq群還是缺乏理解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網絡推廣缺乏人才。(下步打算給***做詳細培訓。一個人發受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進展跟蹤?？蓞⒖寄尘W址等等。)人員層面：整體人員相對充足(某某、某某、某某、某某/負責店內)、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的理解不是很徹底;臨促沒有進展正式的培訓，對活動內容理解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個道路圖;)一定要增強人員的攔截才能，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。)物料準備：物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持;實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都表達了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。價格層面：此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點;首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費才能，在根據這個信息定制特有的產品(特價板、改制板等)，比方***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進展專門研究。(價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈敏應對才能，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進展調節。這就要求，特別促銷期間有個靈敏的決策下移的過程。)產品層面：產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提早做好準備(不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;反面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。(出樣缺乏，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店理解產品的頻度，進一步進步簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，防止出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須理解最低界限，始終掌握主動權。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購(首先，理解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身;一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要理解一下，比方那個如今性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差異的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。接下來，再看地板反面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些非常規的板子也是可以用的。下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀構造，是一般地板漆面所不能到達的。再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環境?等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規律的東西，自己給所有類型的顧客進展分類。做到有的放矢。最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，理解競爭對手的銷量，同時也能給他們理解本品牌的銷量，互相理解。有利于臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析^p市場如今的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面理解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。(這個是一套形式，也許只合適一個人，作為聰明的導購會從中間汲取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。)現場造勢：現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資的好處。造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當的企業宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏一定要發光字，而不是游動的。企業宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。活動時，沒有企業宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態度。造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內容比方“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。造勢四現場活動造勢：有局部活動需要提早和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精巧禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位。?！保康氖俏趫鱿M者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提早溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠。)這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。動態調節：政策的動態：動態調節要注意幾個要點：提早申請有局部的決策權，對局部產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比方，針對價格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進展現場告知，隨時調整現場的動向。這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明如今很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是****(企業名稱)，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的理解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機制和動態管理缺乏。人員的動態：對一些臨促，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的情況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以及時通知增援，假如多在當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。這次臨促數只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。物料的動態：物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下列圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。三、完畢階段完畢階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的方案，最好能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸形成自己的風格。及時總結：要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以進步的地方、不需要做的地方，由一個代表進展總結發言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最后由本次負責人進展總結。所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反響的一個重要信息來(上局部也提到，有很多圖片要留檔)。這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是缺乏的地方。信息編輯：信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動完畢后及時的報道，假如成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，假如不成功，及時的總結教訓能激發工作的斗志。特別，作為網絡推廣的一個局部，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。這次，在活動完畢后就立即寫好軟文。很多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結缺乏的是，對所有促銷的產品構造沒有進展調查。對影響消費者購置的因素也沒有做到完全清楚。及時方案：在一個活動完畢之后就是另一個新的活動開場，除了要考慮按年度方案來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中也許一個小區的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析^p?？偨Y針對當前很多企業在面對促銷活動時，上層只注重方案，忽略總結和評估，以銷量為最終指標;下層只注重表功，缺乏直面缺乏的勇氣。很多方案過于經歷化，以致于出現的問題和缺乏也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經歷”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。促銷活動總結篇2由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原那么，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的根本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目的群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，詳細來看：1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級推廣〔如7-11的率先上市〕、銷量業績提升〔特價〕、整體的通路活動配合〔如送買整箱送明星門票〕。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品〔統一綠茶等〕或品牌影響力強的品牌延伸產品〔美汁C粒檸檬、爽粒葡萄的上市〕C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比擬好的建立作用，但銷量拉動性可能不大；D，套餐〔異業結合〕：一般為吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位；E，刮獎等類似活動：執行上破綻較大，而且很多系統此刻都已不進展兌獎。2、促銷力度：便利店內力度最大的促銷活動為單支大特價〔經常會折到一半的正常零售價〕，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進展何種力度的促銷是非常重要的。3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請必須經過便利店確實認，以免發生不必要的費事。4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排行獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動的銷售效果。上述，就應只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己考慮，供路人參考。促銷活動總結篇3通過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經歷供大家討論學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和完畢階段。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就〔小區、裝飾城、店面〕--外圈、〔宣傳、網絡〕--線上、〔人員、物料、價格、產品〕--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和缺乏。小區層面：月初開場宣傳月底將有一次大型活動。中間進展了不連續的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提早蓄客的意識要建立；〔小區活動推進不是太明顯，跟進的根底有待進步、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提早蓄客。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹〔歪打正著，噴繪本來用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提早溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦?！吃偌由希嫾堋展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提早和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區?！踩狈Φ氖牵轰佋O過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；〕店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進展活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；其次，對店面形象做了大幅改動〔整潔條理有很大的改觀〕，價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品〔木雕象、蠶絲被、環保袋〕、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位?！策€可以加強布置，比方氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。〕宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺〔單獨提出〕。報紙軟文應提早半個月發，提早僅有一個星期；短信平臺應提早一個星期發，這次僅提早一天〔內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店00000000〕；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截缺乏?？偛煤炇奂跋嚓P活動，贏得市場的一局部資；網絡層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區QQ群還是缺乏理解，軟文和硬廣有待改良。對專人負責網絡推廣缺乏人才?！蚕虏酱蛩憬o***做詳細培訓。一個人發受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進展跟蹤?？蓞⒖寄尘W址等等?！橙藛T層面：整體人員相對充足〔某某、某某、某某、某某/負責店內〕、〔某某、某某、某某/負責會場〕、臨促2名〔負責進場人流攔截〕。〔會場人員對材種和價格的理解不是很徹底；臨促沒有進展正式的培訓，對活動內容理解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個道路圖；〕一定要增強人員的攔截才能，假如有條件可多加3至5個舉牌在市場游行?！灿猩碳矣萌梭w彩繪吸引眼球值得關注?！澄锪蠝蕚洌何锪系臏蕚?，包括工廠方特價板的支持〔改制板〕、活動當天禮品的支持〔半價〕、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都表達了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比擬完備的。價格層面：此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否那么只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶〔***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用〕；其三，參照整個裝飾城的根本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費才能，在根據這個信息定制特有的產品〔特價板、改制板等〕，比方***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進展專門研究?！矁r格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的.靈敏應對才能，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進展調節。這就要求，特別促銷期間有個靈敏的決策下移的過程。〕產品層面：產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提早做好準備〔不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿〕。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；反面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大?！渤鰳尤狈?，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊〕二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店理解產品的頻度，進一步進步簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，防止出現各種復雜情況。減少累計的人員培訓本錢、時間本錢等各種本錢。本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑〔短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。〕店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。必須理解最低界限，始終掌握主動權。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區等促銷活動要圍繞“********”。關于漆層的導購〔首先，理解地板可以從兩個方面。一是正面，即產品本身；一是側面，即企業信息。正面來說，看一個產品要看細節，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要理解一下，比方那個如今性價比高，那個穩定這些，但不是各個品牌差異的主要原因。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以比照一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。再接下來就是規格了，規格不同，價位是兩樣的。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規格計費的。所以，一些非常規的板子也是可以用的。下面說的就是最最關鍵的了，漆面。一塊地板如今多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。但是，經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發揮。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養護耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀構造，是一般地板漆面所不能到達的。再者，導購要注意的，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導購本身？還是購物環境？等等這些因素都要有意識的關注。然后，掌握一個規律的東西，自己給所有類型的顧客進展分類。做到有的放矢。最后，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系。可以隨時進入競爭對手的“地盤”，理解競爭對手的銷量，同時也能給他們理解本品牌的銷量，互相理解。有利于臨時改變戰術。根據整個市場的動態、走向，分析^p市場如今的需求或者這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動態。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面理解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。〔這個是一套形式，也許只合適一個人，作為聰明的導購會從中間汲取養料，拿出對自己最有用的，形成自己的風格。〕現場造勢：現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當的造勢，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資的好處。造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能統一服裝、精神飽滿、態度端正、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調整，領隊的工資也要有相應的表示。這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配適宜當的企業宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環境。電子屏一定要發光字，而不是游動的。企業宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內是適中的聲音。活動時，沒有企業宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態度。造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內容比方“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費者，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現有但是沒有用。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用。造勢四現場活動造勢：有局部活動需要提早和市場溝通，但是在中間人多時用市場的播送公布。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精巧禮品一份，在規定時間下定的將享受超低的價位。。”，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊。注意的是，每次提早溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做?！不蛘哂贸楠?，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動！謝謝大家的支持。”等其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠?！尺@次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒。動態調節：政策的動態：動態調節要注意幾個要點：提早申請有局部的決策權，對局部產品有進退的空間。準備應急方案和物料，對所有可能發生的變動，準備相應的物料，比方，針對價格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進展現場告知，隨時調整現場的動向。這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反響，說明如今很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是****〔企業名稱〕，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態的理解，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反響，反響機制和動態管理缺乏。人員的動態：對一些臨促，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。在根據現場的情況，挑選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以及時通知增援，假如多在當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。這次臨促數只有兩名，略顯缺乏，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。物料的動態：物料，根據現場的表現，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次，活動的現場要存檔，留下列圖片，以備其他地區復制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。三、完畢階段完畢階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的方案，最好能在活動后把這次活動的優缺點掌握，每次有意識把握促銷的規律逐漸形成自己的風格。及時總結：要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊〔每個小隊形成一個方案，比方臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以進步的地方、不需要做的地方，由一個代表進展總結發言，他們發言完畢可以按時下班。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發表自己的觀點，最后由本次負責人進展總結。所有總結，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反響的一個重要信息來〔上局部也提到，有很多圖片要留檔〕。這次活動，做了及時總結。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做，這是缺乏的地方。信息編輯：信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。特別是活動完畢后及時的報道，假如成功及時的報道會進一步增強大家繼續工作的信心，假如不成功，及時的總結教訓能激發工作的斗志。特別，作為網絡推廣的一個局部，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。這次，在活動完畢后就立即寫好軟文。很多圖片也發到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。信息總結缺乏的是，對所有促銷的產品構造沒有進展調查。對影響消費者購置的因素也沒有做到完全清楚。及時方案：在一個活動完畢之后就是另一個新的活動開場，除了要考慮按年度方案來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。比方這次活動中也許一個小區的比擬突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析^p?？偨Y針對當前很多企業在面對促銷活動時，上層只注重方案，忽略總結和評估，以銷量為最終指標；下層只注重表功，缺乏直面缺乏的勇氣。很多方案過于經歷化，以致于出現的問題和缺乏也會“傳宗接代”。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經歷”走向系統的管理。當一個公司靠制度和系統推動公司進步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。促銷活動總結篇4時間：3月8日10:00—18:00地點：動感體驗廳前空地天氣：陰天間多云，有小雨，9—12℃，偏北風3到4級，相對濕度75%到95%當日完成業務量：150個新增139社區銀卡會員擺攤促銷前的準備：1.部長層會議。3月6日晚上，針對3月8日的促銷活動，動感俱樂部召開了一次部長層會議，會議決定內容如下：本次促銷活動主要由業務部和籌劃部負責，其他部門協助完成促銷活動；?宣傳部在3月7日前完成活動的宣傳海報和動感體驗廳的布置工作，并把宣傳海報張貼在學校各大宣傳欄；業務部在3月7日前完成促銷當天的宣傳單張，內容包括：G3通話的優點、銀卡會員的權利、現場開通可以獲得的禮品、考前須知等；外聯部在3月7日內完成禮品的挑選工作，禮品要符合學生口味，以實用為前提；相關部門要對3月8日的促銷人員進展統一的業務和禮儀培訓。2.部門會議。3月7日晚上，業務部和籌劃部召開了一次全體干事會議，會議決定了3月8日促銷活動的參與人員、考前須知等，并對所有干事進展一次業務培訓。擺攤促銷中的情形：1、天氣雖冷，但人潮不斷：2、廳內廳外，一樣熱鬧：3、攤位還沒有搞定就已經“人滿為患”擺攤促銷的后續工作：1.數據的錄入；2.禮品的清點；3.促銷活動的總結：優點：促銷人員熱情十足，盡心盡責，熟悉掌握業務知識；禮品有較大的吸引力；促銷前的準備工作做得好，促銷途中沒有出現意外；海報和傳單等宣傳工作準備到位；動感體驗廳的布置符合業務主體，并且能吸引學生的眼球。缺點：促銷途中電腦網速時快時慢，影響促銷的進度；業務辦理的過程中，網頁有時會出現“系統繁忙”等字眼，導致某些同學業務辦理不成功。4.召開全體總結大會，為下一次“更加好”的成績作準備。促銷活動總結篇5本次活在時間從某某年某月某日到某某年x月x日，共x天活動時間，總銷售額某某x元，環比增長率某%，除去節日期間某%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預計增長目的?；顒訒r間安排緊緊扣住老師節假期情況，同樣在30日至1日之間也出現了連續三日平均營業額某某元，并將這種形式延續到1月2日。本次活動前期宣傳費用，xx月xx日《某刊》封底整版某某元，展板和x展架某元，宣傳費銷售占比1%從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少30%。在xx日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強結合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強結合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在老師節前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業總體開展方向及年度規劃上存在較大偏向。單次活動對企業品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反響給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。下一部方案克制種種困難躲避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：1、準確的市場背景;2、周密的方案;3、親密的結合;4、親密的配合;5、強悍的執行。促銷活動總結篇6一、促銷目的通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，進步知名度，到達銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。二、促銷時間20xx年8月9日——8月13日三、宣傳檔期20xx年8月8日——8月13日四、促銷主題1.示愛有道降價有理2.備足禮物讓愛情公告全世界五、商品促銷“七夕情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、系列等。各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品到達最高銷售。1、商品特價情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此局部產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。2、主題陳列：8月16日——8月20日各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a、情人節主題陳列，以店內精巧飾品為主要陳列對象;b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。六、“濃情頭飾花束”1、以頭飾為主，現價按原有價位6-7折賣，美術筆手寫醒目價簽，凡購置飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支;2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提早準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;3、免費送貨效勞，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。七、活動促銷1、情人氣球對對碰制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。費用0.155元/套。2、會員卡贈送凡購置情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。注意做好會員卡資料登記工作。八、宣傳為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。宣傳廣告語，色彩跳躍的飾品鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、得意漂亮的飾品吧!與眾不同的情人節送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧。九、店內布置1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖a.店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的詳細內容);b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;c.購置或租用心形氣球做店面裝飾。2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈3、在這里還是要特別提到效勞質量一定要實在進步十、結合經營與當地鮮花店達成合作協議，互相提供商品，以增加雙方銷售量如購置50元鮮花，贈飾品一份或會員卡在100購200元飾品，贈鮮花或優惠卡。促銷活動總結篇7江蘇**藥房連鎖具有里程碑意義的一年，國藥控股國大藥房收買**全部自然人股權，以80.11的股權控股江蘇**藥房連鎖，使**成為國大藥房的一個控股子公司，為**的穩定，快速、安康開展提供了良好的契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫藥零售市場競爭劇烈，形勢嚴峻，我們可以正確面對困難和挑戰，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統一了國大編碼，快速開發了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，獲得了經營管理的良好業績。1.加盟國藥控股國大藥房，完成股權轉讓今年，公司順利完成了自然人股權轉讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會、監事會，企業更名為江蘇**藥房連鎖，成為國藥控股國大藥房的一個控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠、穩定、快速、安康開展提供了良好契機。2.實現“批零別離”、整合組織架構按照國藥控股“批零別離”的要求，上半年**與江蘇公司整體別離，并重新整合了內部組織架構，組建了營運管理部、綜合管理部、財務部、采購部、物流部、門店管理部、門店開發部等。3.強化內部管理，健全規章制度綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理效勞并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤效勞工作。1)狠抓制度建立：今年來制定“20xx年開展目的規劃”、“三年開展目的規劃”、“20xx年分配制度及績效考核方法”，逐步完善內部鼓勵機制，表達“按績取酬”、“多勞多得”的分配原那么。為標準促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規定”。2)細抓行政管理：建立健全了各項根底臺賬，收發文登記、檔案保管、工章使用登記等。對固定資產進展徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修、改造任務。積極配合門店開發部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業。建立了內容全面的房屋租賃合同電子文檔，統一管理房屋租賃合同，配合門店開發部、門店管理部做好門店續租協議等工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極搜集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節假日加班是非常正常的事情。3)實抓平安工作：連鎖門店眾多，分布面廣，平安工作絲毫不能松懈。一是健全了平安制度，出臺了“平安消費管理”制度及“平安工作責任制”;二是配齊配全平安器材，如報警器、滅火機等;三是開展經常性的平安檢查工作;四是排查平安隱患，發現問題及時解決，從而確保了全年無重大平安事故。4)狠抓質量管理，穩固GSP成果。我們嚴格按照GSP規程操作，質檢人員嚴格把關，經常催促檢查各環節有無質量管理回潮現象，發現問題及時糾正，確保了臺賬完好標準，手續完備無缺，穩固了GSP成果。促銷活動總結篇8X月X日圓滿完成了“XXXXXXXX”七夕促銷抽獎活動。本活動得以公司領導的支持，以及各位同事們的齊心協力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細情況如下：活動時間：XXX活動主題：“XXXXXXX”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，以使襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”宣傳方式：報紙〔4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;〕，單頁夾報〔4月21日夾報2萬分〕，張貼海報〔500張〕，發放宣傳單〔1萬張〕，拱門，場內宣傳分析^p說明：此次活動獲得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲?？偨Y：A。業績統計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。原因在于：1。宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2。宣傳的時效性沒有到達，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開場的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提早預留出來，活動內容的宣傳至少要提早3—4個周，應當給顧客一個理解過度的一段時間;3。宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優勢，造成宣傳有死角;4。商品擺放不夠突出特點，營業員的效勞意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大局部沒有進步效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的效勞質量不是一朝一夕的時間可以到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身程度，從產品分類，材料特性，如何區分真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。B?；顒悠陂g各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元〔其中尾款為73400元〕：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導〔正在改良中〕。C?；顒颖惧X，此次活動獎項，根據銷售額設置如下：金條〔5G〕3個，電視2臺〔1599〕，冰箱2臺〔1299〕，山地車4輛〔460〕，自行車5輛〔260〕，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺〔299〕，蠶絲被10床〔126〕，電熱水壺10個〔85〕，電吹風18個〔56〕，合計：27764元;提點：15000元。D。此次活動的籌劃，開場的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推延半小時，活動的時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：1。主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3。主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些