第頁共頁促銷活動總結模板錦集8篇【實用】促銷活動總結模板錦集8篇促銷活動總結篇1促銷活動目的：旺季搶量，同時強化“步步高音樂手機，完美音質”的形象定位，通過主推音樂手機，進步中高端機型的比重到達40%以上。促銷主題和內容：主題：“完美音質，隨身暢響”XX年9月20日-10月31日，凡購置步步高音樂手機〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的方法。禮品費用核銷方法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量〔最高為100%〕×單臺禮品價格各地的贈品需求數量由各地確定，原那么上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。終端的贈品配送方式：派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開場之日到完畢之日的實銷量一一對應。無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否那么，不必在此類售點開展促銷活動。現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原那么上不補通路庫存。建議根據促銷開場之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的數量補局部贈品，后續發貨那么按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。促銷活動考前須知：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一局部的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開場招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生宏大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。促銷員演示樣機裝備。k098，k028，k128必須配真機。陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板〔音樂手機主題背板〕；并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。本次促銷贈品，很好地和音樂手機“完美音質”的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出“完美音質”的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位〔人流大，留駐率高〕。注意資的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量〔300名臨促〕，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。業務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。促銷活動總結篇2一、活動目的：中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。二、活動時間：XX年9月23日——XX年10月8日7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”四、活動內容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節——月餅展結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補保健品節中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送安康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。3、XX年名酒名特產薈萃展中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以防止。)4、“華聯送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)五、活動配合：采購處：與供給商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監視執行。促銷活動總結篇320xx年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動獲得的成績和存在的問題做出總結分析^p，并對年底的目的任務做出總體規劃。公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動已經完畢，公司針對此次活動的開展情況，進展會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進展，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析^p、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經歷，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作理論中的心得和經歷傾力奉獻出來。對于活動進展過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進展細致的分析^p和探究。最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動獲得的成效，強調各市場代表之間應該互相汲取經歷和教訓，營造一個互相學習，彼此進步的良好氣氛，同時也是大家獲得進步的好時機。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，進步自身效益，實現良性開展和多贏的場面。大會最后對的9、10月份任務做出詳細規劃。承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對局部經銷商進展了回訪。其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業同樣出手非凡，長葛、寶豐、太康等店都獲得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售那么讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經歷，我們試著分析^p導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣闊經銷商朋友有所助益。1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精巧的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精巧、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氣氛來襯托和塑造。一個裝潢高檔、風格優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具間隔并避開與其低價競爭的第一步。當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的才能。失去了這一價值，你又如何與那些制作本錢低廉的雜牌產品競爭呢?2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進展宣傳。在剛完畢的十一活動中，隆堯的成績非常亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶快樂的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量____。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開場前對1000多個目的客戶集中____。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后效勞為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。4、導購才能。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售才能了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業才能低下是急需解決的問題。除了進展專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資學習導購知識，提升銷售才能。這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店開展的重要性并認真踐行。促銷活動總結篇4一、促銷主辦方：二、促銷主題：三、市場效果：四、分析^p本次促銷活動。昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的'一個子超市，擁有員工二百多名，這次“老師節”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“老師節”活動中，據負責人介紹，超市想利用這次的活動進步在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類：一、現場特價銷售：現場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。二、游動宣傳贈貨品：超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品〔化裝品和日常生活用品〕和宣傳單、三、現場抽獎活動：抽獎的方法和獎品比擬靈敏，中獎率100%，利用變形促銷各類產品，我通過一天的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法。一、廣告宣傳二、員工積極性“老師節”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的消極性、應該安國家規定增加員工三倍的補助金，據員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐、所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。三、增強競爭力a建立創新制度，加強自身素質建立，做到硬件過關、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職清楚、監視有效。c完善培訓制度。現代企業以人為主，優秀的員工是企業得以生存和開展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業先培訓制度，和員工進展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲清楚。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發事件的發生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經歷，進展員工鼓勵，制定開展目的等。促銷活動總結篇5今年的xx節天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購置欲，我們商場從xx月xx日到xx月xx日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發了人們的購置欲。活動時間安排緊緊扣住xx假期情況，同樣在xx月xx日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到xx月xx日。本次活動前期宣傳費用，xx月xx日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%。從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發放數量比實際估計數量減少30%。在xx月xx日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強結合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強結合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強結合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，xx月xx日廣告宣傳打出，xx月xx日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目的群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目的定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目的群體共性。2、缺乏方案性：促銷活動是在時間的迫使下組織施行的，雖然具備了一定市場根底，在單個活動或企業總體開展方向及年度規劃上存在較大偏向。單次活動對企業品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協調性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承當比例時，失去立場。4、活動執行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動施行重要性，即使再好的策略，沒有人去施行，他還是等與零。員工對活動的促銷知識理解不夠，缺少效勞熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。5、前瞻性和時尚性表現不夠：企劃部成員應常走出去，理解最新市場信息，做好信息歸整，并多理解時尚前沿時尚資訊。促銷活動總結篇620xx年x月份校園促銷開場，我分公司便進入緊張的前期準備當中，把大局部精力都放到校園促銷上。在市公司領導及宋總的正確方針指引下，城東分公司校園促銷獲得了驕人的成績，詳細匯報如下：一、校園促銷開展的時間：我公司于20xx年x月x日進入大學東校、西校兩個校區，標志著校園促銷的開場。于9月x日、5日分別又進入新世紀職業學校和水電四局技術學校。公司全體員工配合默契，各個部門連接作戰，顯示出平時少有的團隊力量與合作精神。二、活動期間開展的用戶數：此次校園促銷截止至9月x日共開展用戶4985戶，其中沃派36套餐153戶、先鋒套餐4832戶。三、亮點及經營：在校園促銷的過程中，我們主要結合以往的擺攤營銷方式，讓新生相信此次活動的真實性。同時，結合體驗式營銷的精華，并且結合直銷理念作為創收的根底。各院校人員擺攤設點面對面的推銷，抽出時間發放、張貼活動宣傳彩頁、資費介紹等看的見的材料。在校園醒目地點和人流量較多的場所懸掛橫幅、X展架等一切可以讓人看到的宣傳資料，從而做到人見人知的廣告式硬性宣傳。利用晚上學生不上課，大多都在宿舍和操場這一學生規律，所有人員進展“掃樓、掃操場”等最根本的營銷方式，一間宿舍一間宿舍的去發放校園促銷資費表。做到沒有死角，百分百覆蓋宣傳。在新生報到處，架起聯通校園帳篷，幫助學生會學生接新工作，同時讓學生會介紹新生辦理聯通業務，從而和各校學生會組織到達共贏效果。在學生住宿區，張貼“助學活動”自印傳單，招募勤工儉學的學生，為聯通公司辦理業務。此處，緊緊圍繞公司統一部署的文件進展獎勵，激發了學生兼職的積極性，到達了學生口頭宣傳，學生幫學生辦理，學生拉學生辦理聯通業務的目的。與學校播送站合作，利用院校播送站的宣傳優勢和口碑優勢進展播送宣傳，每天2分鐘的聯通資費介紹，開學伊始，連續播放3天，共計6次播送。到達聲波宣傳的白熱化狀態。和學校各個學生自發組織社團進展深化合作，在社團納新時，必須用聯通的形象傘或者帳篷，每個納新桌面放置聯通宣傳彩頁和資費單張，從而進一步進展聯通業務宣傳。各大院校的食堂、學生公寓、研究生住宅樓、老師辦公區、學生活動室、操場等一切能張貼的地方都張貼了聯通校園促銷宣傳廣告。青海民族大學西校區主要以“沃派校園，先鋒領航”為主題，結合院學生會開展迎新便捷活動。主要結合學生會迎新內容，協同學生會迎新任務開展。使其迎新快捷、便利。增強新生對民大的好感，同時提升聯通品牌。主要合作方式為：聯通公司協同學生會迎接新生。聯通公司為學生會提供印有聯通LOGO的路標、指示牌、飲用水等系列物品，學生會迎新學生為新生舉薦聯通先鋒校園套餐。在播送站開拓聯通“沃”頻道，有針對性的進展3G知識的普及和宣傳。校播送站為聯通公司做業務宣傳和知識普及或者以播送的形式為西校開展相關內容的活動，如：有獎征文等非公益性的系列活動。介入迎新晚會，為晚會提供展板及現場抽獎禮品；或者舉辦以聯通公司命名的校園系列活動。以此來促進學生對聯通品牌的熟知和口碑。在校園辦理點設置了現場刷機、現場安裝、調試等高技術含量的體驗平臺。為學生安裝智能機常用軟件，免費為學生下載歌曲等效勞，以此來普及、調動學生對3G的理解，從而使學生使用聯通業務。四、問題及建議：校園促銷時，由于種種原因在促銷現場中硬件設備未到位，未能實現現場業務受理和繳費，造成了個別用戶投訴。建議在以后的促銷活動中增加現場業務辦理設備。五、下一步工作方案：校園促銷雖然完畢了，但校園的業務沒有完畢，與各院校的關系維系將是一項長期的工作；院校內渠道拓展和直銷員的開展也將是下一步工作的重點。校園促銷獲得了驕人的成績，這是全體員工不辭辛苦，任勞任怨，放棄了一個月的節假日，起早貪黑爭獲得來的，成功是屬于城東分公司全體人員的。成功的喜悅也隨著活動的完畢告一段落，往后的工作還很長，讓我們再接再厲，去創造下一個輝煌。促銷活動總結篇7針對萬圣節為期3天的商場促銷活動總結如下：店面形象作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、風格優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌間隔并避開與其低價競爭的第一步。廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績的獲得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進展宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人理解萬圣節促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天缺乏。客戶維護此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然獲得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后效勞可以為其在當地贏得良好的口碑和信譽。導購才能專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此時機成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售才能。除了進展專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要催促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資學習導購知識，提升銷售才能。促銷活動總結篇811月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了