高級營銷員考試樣卷理論題一、單選題：（1～60小題，每題1分，共60分。每小題只有一個最恰當的答案，請把答案寫在答題卡上。）1、在市場營銷學中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構成了（）。(A)客戶群(B)市場(C)客戶(D)目標市場2、市場營銷組合的“4P”之外，還應該再加上兩個“P”，即權力（power）與公共關系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰略思想稱為（）。(A)宏觀市場營銷(B)大市場營銷(C)微觀市場營銷(D)整合市場營銷3、市場營銷組合因素通常都是由市場營銷人員來決定的，所以他們也時常被稱為（）。(A)宏觀環境變量(B)微觀環境變量(C)可控變量(D)不可控變量4、商務談判以（）作為談判的核心。(A)談判主體(B)價值(C)談判客體(D)價格5、下列選項中，不屬于商務談判的構成要素的是（）。(A)談判目的(B)談判行為(C)談判環境(D)談判次數6、會客中的開場白，交談的序幕是（）。(A)寒暄(B)握手(C)致謝(D)道別7、在交談中一言不發，使交談變相地冷場，導致不良的后果，則這種行為屬于（），是應該避免的。(A)閉嘴(B)插嘴(C)刀子嘴(D)電報嘴8、在CS營銷戰略下，企業開發產品的源頭是（）。(A)企業利潤要求(B)企業生產工藝(C)顧客需求(D)顧客購買行為9、交叉銷售的本質是（）。(A)交叉各種因素，提供完美解決方案，滿足客戶整體需求的過程(B)產品的交互搭售(C)銷售服務定制化(D)溝通10、以下說法著重體現了整合營銷與整合營銷傳播的關系的是（）。(A)整合營銷傳播的概念與整合營銷都注重的營銷的所有環節(B)整合營銷側重營銷信息傳播手段的整合以及對傳播效率的評價(C)整合營銷傳播和整合營銷二者沒有顯著的內在聯系(D)整合營銷傳播是整合營銷的有機組成部分11、在各種類型的合同中，一般的贈與合同為典型的（）。綱(A凝)雙慶務合屯同齒信(B絮)單志務合竭同解插(C館)有腸償合抹同戲桶(營D)約無償凍合同疤12盾、一唉方通煩過履習行合肌同規呢定的狡義務垮而給喇對方榴某種墳利益拌，對類方要鹿求得捧到該豐利益除必須債為此氏支付愛相應泊代價曉的合悶同屬禽于（遺）竊。喝專谷(A狐)雙務務合亞同譯披(B偶)要若式合呆同慘繞(C靜)有銷償合繩同濫惹擦(D槽)諾充成合抬同泉13直、消另費者段權益屆保護孔法中多所稱像消費形者，變是指紗為（堪）教需要猴而購孟買、傻使用樂經營理者所名提供朝的商供品或項接受貿經營童者所轎提供闖的服嫌務的薄市場喝主體繳。遞塊奸(A凳)生蓬產消亦費尚尾(B香)轉價賣剛病逆(C汪)生嶄活消逼費裹(D扭)儲觀存農14情、承規擔產克品質偶量義疫務的霉主體弦是（街）芬。嬸(A絮)生喊產經誓營者欺禿(慕B)駐銷售體經營中者宿牽(C纖)消策費者瞧委役(禾D)摟供應鋸商壘15診、由頌出票生人簽醫發的泳，委考托付回款人顧在見畢票時叢或者辮在指戰定日終期無鋤條件渠支付救確定脈的金肢額給懂收款殃人或蓮者持倡票人牢的票氧據指左的是賠（射）。動俯陜(A捆)支歉票胖迅(合B)挽本票彩悼黎(C當)兌漂票交(D清)匯處票變16信、實潮地調廳查不弟包括思（撞）。仁騎岸(A港)訪區問調步查都多削(B曉)觀老察調鎖查歲欺警(C憂)實浸驗調高查卸(D蓄)間頂接調叛查屬17漸、資摩料處投理的倉四個首步驟炮：耽①蛙編輯塵、頌②寨轉換曉、殖③據編碼缺、紅④舍驗收側，排罰序正喇確的旗是（噴）隊。耀游撐(A理)蹲①②飛③④泛愧萍(B項)哀④②生①③勸豐送(C益)察②③王④①拆(D朗)帝④①灣③②卵18向、根立據調仇查的更目的廢，事恐先對歉觀察守的內近容步夾驟作冒出規們定，勻以此斥來實聯施觀廈察。話這種帆觀察宗法叫扮(吐)。撫寇割(A臉)實育驗觀荒察傅吐(角B)標非實聲驗觀脹察碌磚愉(C怠)結姥構觀懷察比坐許(D訊)非轟結構拆觀察滿19轎、在哈我國糾，被奇普遍蝕采用炊的面灘談訪告問方龍式是旺(怖)。督從(A濤)個景人訪秒問士暗(罩B)影小組千訪問攏悼社(C堡)電和話訪書問揭頁劃(D筍)郵勿寄訪分問騾20掏、P艦ro賣mo疲ti聞on播是足營銷屠刺激啊中的矛（棟）。量長狂(A包)價估格黎舅塵(B制)渠竊道翼醒啦(C恥)促版銷愁自軋(勸D)鑄產品下21非、消腫費者過在采尋購香泄皂、剖牙膏摩等價饒格低曬廉而妨且需輪要經幟常購演買、騙品牌熔差異歌比較擔小的相商品掘時，怕所采吩用的乘購買叛行為備一般淋屬于聚（警）。筑涼握(A隱)復擁雜購民買行輩為著籌劈(B末)化姻解不園協調壯購買摸行為直(C伐)習材慣性曬購買悉行為炸而(D峰)尋激求多屢樣化晴購買歐行為泛22界、列銹關于飽細分懲市場緊選擇則的說獨法中掛，不業正確某的是驅（叫）。纖嘉役(A同)企臺業必斑須首扯先收拍集并帽分析紡各類板細分敵市場痰的現功行銷噸售量伶、增邪長率住和預既期利勝潤量些疏芝(B多)選荒擇那嘴些較婆小和肆較遜慨色的撤細分文市場漁，對犯小企賀業更維加有哭利燈(C饑)最如大和役增長競最快攻的細靜分市妙場便蒜最具壁有吸病引力跡嚇粘(D泡)企賤業只宰對有夢適當國規模左和增豐長特額征的欠市場折感興莊趣犁23躁、最光簡單彎的一渴種目煉標市搶場選布擇的臨模式令是（悼）雪。頂(A押)密棍集單聰一市也場摧閱(傭B)煌有選生擇的箭專業筆化饒鐮(C災)完松全市仁場覆番蓋隸勉(姻D)訪產品共專業團化妥24資、劃憑分銷胸售區群域的罪好處希不包配括（把）低。睛(A鋤)拓巖寬目堪標市辨場杜(B齡)鼓捆舞營膠銷員協的士民氣塌荷(C彈)提油高客嫂戶管允理水迫平裙(D有)有賓利于笨銷售齊績效崖改進妻25鄙、銷傾售區案域劃細分的件首要姻原則渣是（灶）災。隱(A英)公串平性灰虹（委B)域可行泰性截歉(C像)挑效戰性扔狡眠(闖D)縫具體吼化餐26按、產護品從幕進入盆市場距開始邪，直渠到最定終退濫出市釋場為久止所登經歷乖的市謝場生使命循輪環過追程是宴（尖）。引(A宰)產桿品生喪命周洋期粱謠(B壞)市星場生塞命周鳥期嘉視味(C摔)企敵業生忍命周韻期孤路(D或)以偽上都忠不是浮27端、在屠各種洲渠道貴模式蠅中，航（拍）具雕有較刻大的典靈活喂性，摔可以倒隨時榆、任醒意地孤淘汰會或選疫擇分穗銷渠堡道。很(A粗)傳永統分很銷渠竟道模欠式病(B錫)垂脖直分群銷渠躲道模施式討梯(C清)水必平分培銷渠踏道模宰式段(D請)密割集分抹銷渠贏道模炕式歡28蠢、下性列不炒屬于臉松散啞型渠幅道關孔系的凝弱點搶的是腰（倆）。滅(A緞)缺任少強式有力刻的堂“愈外援議”匙(潮B)妥缺乏妙長期爹合作邀的根挑基圓舟枝(C熱)渠置道安漠全系遭數小簽絲潤悼飛竟跌睡堂笑萍(D芬)賓沒有好明確界的分繩工協披作健29褲、下水列渠蹤道形洲式中叔不屬青于垂隔直分黃銷渠兆道模痕式的頃是（朋）鴨分銷授系統逮。睡較鐮(A途)管動理式餃(B峽)分遍散式昆同紗(C稼)公罵司式白艦喘(掃D)宜契約狀式漲30解、由站一個鏈或少廢數幾犧個實蝴力強粉大、戀具有券良好標品牌扔聲望惹的大尤公司預依靠兔自身瓜影響沈，通差過強河有力北的管喜理而顧將眾孝多分芒銷商境聚集伏在一揀起而已形成躺的分饒銷系憲統屬洞于（茶）磚。娛(A駝)管慧理式荒分銷熊系統冤(廣B)騾公司還式分北銷系印統蔬錢(C經)股嚴權式冶分銷調系統紫(D昂)契文約式欄分銷各系統殼31撤、渠宅道關禁系中夠最緊監密的之一種淚是（怠）妖。敘咸賣(A蛙)管享理式得分銷遲系統疑(B削)公趟司式濱分銷召系統輔熱(C者)產餅權式說分析咐系統稈(D其)契奶約式嘆分銷耐系統櫻32炒、在腰管理宿型渠脹道關柿系中惠，企蔬業控態制銷箭售渠煮道最鋤根本獲的力下量源英泉是餓（屋）。獵競望(A室)產嚼權力板僵享版(B弟)獎磁賞力域嗽靈(C厘)品圍牌力熟(D顫)經侮濟力努33鑄、銷方售促見進一從般是腐為了右某種涼即期霞的（然）存目標猛專門熱開展板的一菌次性封促銷貧活動翼。舟配廢(A柿)財拋務燥戶也(B術)促顧銷嘉厭色(C居)采式購眨屆慌(D教)生很產局34果、銷鼻售促連進人量員必廉須從撥一開騰始就莊明確糧的時某間限童制不靜包括餅（業）。龍(A拖)前網置時怪間熔馬(B薯)持列續時音間岔曲到(C沉)交股接貨數物的嘆時間團噸(動D)稻緩沖豆時間溉35吵、退挑費優饒待更穿適用歉于（仿）兵。鵲(A歇)沖暢動式謀購買浪的商航品際(B蝦)差候異化芒大的充產品投(C悄)價鍋值很榜高的叼商品救(搜D)汽再購丑率低核的產杰品省36環、企殿業為部吸引抄消費移者而諒采取撿的只洗要消挨費者木在購匯買某麻種特溝定商償品的冠同時崗提供間贈品緒的部螞分費箱用就騰可以萌獲得蒜贈品榜的銷皺售促授進方脊式是播（劃）。膏敢過(A半)贈簡送樣垮品悼壁(生B)綢包裝橫促銷陡兼站(C留)付常費贈羊送喊膨花(D少)零斯售補猴貼堂37卷、下睬列說殊法錯盛誤的誓是（沸）銅。陰霞葬(A拿)名吹人介攏紹法闖的關多鍵在欣于中佛心人昂物撓菜驚(B安)廣詳告搜貨尋具橡有傳條播速衫度快懂，傳糊播范侍圍廣賊的優果點猛五稈(C緊)鎖售介紹馳的優貓點在黑于可土以減削少銷栗售過逮程中櫻的盲斯目性惑屋(D奴)逐事戶訪應問節廉約人遍力、甘物力夠和財煮力童38象、列品出潛略在顧江客名屆單的賣方法賽是多使種多幟樣的縱，通偷過同盲學、枝朋友逝、親臘戚等貿渠道壓來尋光找客版戶的縫方法沒叫做鐘（構）。烏(A妹)社鋪會關勻系法屯丈(昌B)節人名震錄法尚月確(C誦)家植譜式吼介紹呢法巾私(D博)推貧薦法鬧39渣、特那市場便咨詢為具有捉多方冬面的灑優點適，包循括（鎮）攜。完喊肺(A預)成方功率灘較高夸(B忽)方杰便快橋捷，忌可節瀉省營踏銷員懇的時犧間逼敞捎(C豈)企地業難舅以掌喚握客閥戶的欄反應婚蒜蹲壩甚嗚婚舉(公D)卷覆蓋蟻的范哥圍比趙較廣熔40慘、個萄人觀壩察具要有多借方面牛的優據點，傭包括旦（苦）。似比紐(A彩)成布功率號較高賠(B白)成目本低尺境(C名)企勵業難癥以掌指握客銹戶的邀反應潤(體D)搬覆蓋涂的范算圍比吐較廣朗41賊、裕督委托稍與客默戶有屆聯系襖的專隸門人戴士協講助尋慢找客糊戶的嚼方法欺，被勢稱為績（加）。失(A禮)委洋托助遼手萄篇(B秒)連仆鎖介倒紹攏桂者(C瀉)個哈人觀街察貓衫階(串D)違逐戶足訪問洲42店、采拍用行果業突之擊的熱方法榜，要怎求營兵銷員媽要（農）揮。另扛臭(A蘇)關部注經新濟發牛展的源態勢孟(B究)關罪心國綿民經建濟產錄業結鍬構的某現狀存緩畜(C偉)關匯心國超民經涂濟產語業結料構未競來的騎發展深趨勢謝健(D普)以殿上都碼是歌43錄、商桑品接耳近法敬適用周于（揀）貢。薄(A評)具您有某爭些吸敵引力級和突滾出的羽特點好的商院品哀圣烤(B獲)價遠值高逮的商炭品赴正油(C轉)習澆慣性競購買礎的商擋品躺浪排活嗽定霸碎唱縮孫(D津)尋五求多獲樣化助的產關品鏈44鐵、勁漫做價戀格解眨釋時區，要場遵循逢一定縱的原跡則，澡（敬）是護指對遭本方通報價窯中較夕實質渾的部崖分應作多講咽一些繞，對頃于較鑒虛的希部分虎應少草講一朝些，苗或是假不講想。響慘勸(A嶺)不蹈問不棋答室邪沖(B聯)有載問必愈答中洽析(C孤)避容虛就洗實土哄謹(D味)能吊言不碰書歷45炮、談哨判過牽程中將，在付讓步取的最控后一請階段甘讓出布全部技可讓窯利益剝的讓驚步方仇法叫睬（廟）。糖(A曾)堅揀定的唯讓步吸策略晚顆(田B)伯孤注重一擲惰的讓概步策娘略橡仁遮(C皺)頑嗓固的屆讓步浮策略聾波奔(信D)薄均衡慨的讓墊步策紋略介46偉、一線次性怨讓步閉策略傭適用萌于（率）昏的情撒況。鄰禮(A愛)己澇方處怕于談欣判優料勢猛(B春)己迅方處確于談冬判劣薯勢或救(C供)談屈判雙熟方實華力相爆當璃(D頭)談督判雙駱方關氧系一穿般僚47火、價筋格談靜判中關最為宅普遍華采用飲的讓刷步策圓略是僻（灣）。綢竭蝶(A權)先哭高后米低、哥然后島又拔霉高的酷讓步禽策略民需喊殘(B城)由累大到殖小、反漸次無下降煉的讓乞步策蒙略曠(C算)等四額的不讓出痛可讓擇利益轎的讓蹈步策章略御頑渴(斬D)綱開始價大幅壇遞減瞇但又栗出現哨反彈距的讓障步策污略虧48顏、欲硬擒故叮縱策搬略是轎（爭）。恰恩毛(A權)要骨給對蕩方以擱希望深弦(義B)真要給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B壇、互避利互兇惠的懷讓小碰策略魚C關、已攤方絲誘毫無外損的戰讓步里策略覆紹經相旺拖D雄、色蜓拉米臣式讓芹步策香略陸25看、雙隆方僵菠持不含下時盛，銷麗售人模員提絕出：攤“容這樣秀吧。卸既然竟您是貿我們誕的老尸客戶宴，那牲我就解讓一受步，汗優先火給您累發貨追總可閘以了棒吧！朽”打這屬荒于（程D彼）繼A故、選桂擇成信交法室勻B免、局尿部成乘交法泛C育、假輪定成鳥交法妹為排D執、讓艱步成天交法百二、梅情景扛模擬岡題槽1、毯請結西合案申例和腹所學帆的知愈識回瞞答問第題。異根據灶國內黨權威劑調查襪機構自統計賊顯示湊，繼健20接02秋年高唉達1厭35帥.7黃%的脅增長章之后家，2界00妥3年谷，國形內M畝P3自市場象高度法發展識，增坡長高闖達1藥63旦.6殲4%培。而奸其中梅，最賴大的宋變化盈當屬烏國產懂品牌付憑借股產品性、技覆術、稻渠道雕，逐物漸獲厘得市鳴場主鍵動權統。具在2眾00摧1年漲以前勒，國翁內M雁P3嫌市場禽基本肢處于丸導入鐮期。班一方蘋面，粘日韓壓MP停3由草于價濕格不飾菲而混顯得叮曲高扒和寡借。另多一方滾面，御消費狐者對牲MP御3的扛認識紀程度犁和整噴個應吩用環篇境不行太成止熟，聾市場必整體鑒上顯起得不墊慍不鑼火。弱20禾01硬年，跟形勢護發生嗚了一背些微春妙的撐變化路。隨奔著M政P3尚作為駁新一叮代隨柱身聽捎地位終的確鋸立，零各種謀品牌耐紛紛柿加入旗戰團割。這誠其中該不乏分有愛脖國者慈、聯眼想、跡方正擾等國論產品蚊牌，橋還有嚼許多痕名不訪見經偏傳的克國內釀外小殼品牌中。此紡時雖困說仍島是三蟻星占猴據半嶺壁江筒山，耽但其永他品梯牌發熱展迅迎猛，弱已經棕成為敵不可定小看薄的力票量。暑20膝02纖年，蘆局勢擠發生窄標志像性的婦變化奮，愛顏國者父、聯誠想、甜方正祖等有舍實力格的I聽T企移業憑歪借在怖IT讓業內龜多年守的產改品操毅作經瓦驗、便渠道吼積累際以及釋對本涂地市絨場特宏點的念準確稈把握紫，將佳原來吊還高箱高在迅上的眾MP耽3產宏品帶橫入了童尋常負百姓插家，愧使其牢成為俊一個恢大眾仰消費緒品，惰并取詠代實自力強隨勁的逝三星的等韓泊系產攤品，丑開始葡主導準中國榨MP愚3市礎場的炭發展念。誰20仙03添年，然中國檢MP請3市泛場繼評續保貧持了捆迅速那增長魯階段須，但誼市場球競爭泄逐漸肥進入福品質杠制勝側、市網場細咱分階顫段。容這是夢因為倡中國術MP鬧3市嶺場環仆境發哄生了遙顯著事的變客化：濃一方始面，背消費歲者日勝益成預熟和冊理性還，他循們對探MP屑3的妖需求薯將變娃得更衫加苗“防苛刻膜”壓，外象觀、垃音質紀、功瘡能、技價格鏡一個紅都不臥能少貧，這洗就對巡MP作3的碑“再綜合趴素質塊”犯提出族了更根高的溫要求幟。另半一方貴面，探隨著蝕競爭暖的加剝劇和臘產品波同質惠化趨煤勢的郵日益麻顯著屠，具嘗有綜豐合優續勢和類品牌巡積累商的廠雨商，仁將進婦一步笛占據胞市場媽主導神地位贊。朋問題辜：謹（1磁）中零國M賺P3沾市場加發展甘過程浸中主濾要經檢歷哪獎幾個氣階段碎？面慚對2書00繩3年哭MP墊3所盤處的另產品枕生命萄周期個階段乘，企齒業應哈該采也取哪遵種市乓場營枯銷策呈略？墾答：蓬1，犧20習01獨年前忌屬介愁紹期理，生20徐01洪年到朱期2枯00盜3年梨屬成叛長期廚。仗清妹東譽漠皇架神齡2剪，成喝長期臥策略堵為：示A改斥善產搶品品艷質；遠B尋從找新錯的細米分市批場；先C湯改變窄廣告掛宣傳蘇重點甚。D贏，適瞧時降供價。策乎（2用）像削MP腳3這出種產蛋品的恰銷售豬適合醬選擇挺什么圣樣的胳銷售么組織耕結構來？其鑄特點道是什興么？叼答：喘屬地作域型廣結構候，是只指企怨業將志目標騙市場漆按照斃地理鼠位置味劃分氣若干腥區域渾，每岡個銷栽售人塘員負考責一財個區計域的濁全部演銷售維業務闊。特復點有疤：境1，袍有利扇調動匙銷售歪人員衰的積陷極性蜓。敵2，倘有利竟于銷戚售人姥員與賺客戶劈建立猛穩定繼關系悼。戒沸3，巾有利輸節約園交通洗費用再。塊按照炒地理俘位置愧劃分國銷售泊區域誤，需擱要決腰定銷駁售區羊域的狂大小腿和形孤狀。偷可根販據銷仙售潛舞力和宗銷售曾工作伍量來匪劃分其。碼2、籮請結桃合案僵例和譽所學罷的知右識回縱答問臭題。逐北京駕某電鴨子企獲業，優擁有隆職工舞60伐0多箏名。住20豆世紀汪80迷年代榮，該圾廠產矩品一棕度暢圾銷全偷國，敏是同盈行業揮里的持一家懇知名扶企業嚷，年肺銷售趁金屬揉膜電嚇阻近夸20饑00念萬元踩。該挨廠產雷品完妹全按維照國趁際標裝準生手產，漸質量雁可靠剩，被平當時板的電肢子工拒業部室評為找部級能優質狡產品霉，商由標被憶評為肌著名詞商標太。眠進入被20戰世紀教90請年代啊，市彎場情酒況發罷生了薪變化映。該腹廠生湖產的延金屬夾膜電拿阻因非受到勾南方我生產梁廠商碎的強習烈沖柱擊，擺銷售個收入術一路脂下滑愧。該愛時期遍金屬筆膜電其阻的鄙銷售概量增冬長緩線慢，掃產品漸的銷歉售利籃潤開旁始下寫降，拐在市忙場上事競爭佳非常炊激烈耳，各服種品蠻牌、攪各種掛款式潔的同貨類產填品不票斷出犯現。抵為了默適應辰市場旁情況鼓，該燃廠對比其產滴品生究產線修進行享了逐稠步的得技術糧改造來，通改過生夠產線骨的改呢進來英降低倆生產屋成本如，應裹對市禽場上戲的激俊烈競辮爭。術同時鏡為了流改進冤企業浙的利呢潤結錦構，熔該廠饑從國見外引舞進了嘗先進花的實塊芯電械阻生交產設轟備。音實芯踏電阻宵的技憑術含劈量比快較高蔥，生錘產工倡世要澤求也際非常助高。繁由于炮國內俘具備宰類似逗生產限條件衫的企嚴業只六有兩園家，蛾實芯話電阻悲在市肢場上垃供不沾應求木。拉為了泛能夠杯快速族建立迎知名慧度，悼占領揉市場眾，同棄時盡晴快收廢回投確資，吊該廠呀在實授芯電追阻上出市時臨采取尿了高抬價格比、高雙促銷跡的策吩略。什這一特策略訴使該棕廠迅歡速成矩為市畝場領槐先者愧。進突入2艘1世肚紀后把，實浩芯電竿阻逐偵漸取淘代了彎金屬售膜電盾阻的鮮市場康地位怨，消饒費者令對該膨產品囑逐漸踢熟悉央，消雨費習碗慣也別已經圓成熟篇，因鼻此企挎業的圾銷售疤量獲教得了工迅速詞增長撥。隨閥著銷家售量嬸的增敬長，咽該廠節的規孤模不念斷擴懇大，濾產品玩的成擴本獲找得了潛降低丹。但詳令企妖業頭傻痛的香事情逝也出許現了岸，市歡場上盒的競勿爭者野不斷盤涌現裳，該隆廠的宜領導寶者又日開始愛為企劣業的匙進一統步發辣展尋閘找市礙場營繭銷策洪略的系改變晨。坑問題盾：風（1店）金悠屬膜校電阻得在2室0世支紀9布0年宜代進咳入了悄產品鞠生命捧周期械的哪粱一階赤段？紗其特斯點是皆什么繼？辰答：談1，詞成熟剪期，何進入盡成熟謎期后榮，產鮮品銷栽售量慚增長己緩慢麻，慢酷慢達難到最易高峰培。然躬后緩短慢下袋降；叢產品呆銷售尤利利佩潤從臉成長旁期的雅最高且點開猾始下啦降；揉市場闖競爭貿激烈堪，各扇種品誤種不及同類止的產遠品不咬斷出耍現。頃（2校）實陪芯電婆阻在影21回世紀勒初進扶入了顫產品煤生命束周期蹲的哪礎個階惹段？辭其特喘點是全什么貌？恰答；王進入灣成長堆期后掩，老搭顧客纏重復著購買巾高，費并帶似來了巾新客忠戶，舊銷售藏量激念增，頓企業抵利潤侍迅速聯增加馳，在駝成長貸期利互潤達淡到最督高峰浩。修三、蔥計算嗓題斤“久三星神”疊電腦予公司疼舉行罩促銷鄰活動將，時繞間為駐12夏月1崇日至滅12青月3愚1日耀，王招老板韻現庫趴存8陣臺電玉腦，宇12舅月份封進貨粥30祥臺，孫12暫月3光1日苦，業厭務員億查庫急為5效臺，懇按促投銷獎于勵政繡策，牧每銷誼售一煎臺電怎腦獎跑勵5閱00京元，陵現款姿現貨乞。犧1、隨問影“裝三星填”稀電腦距公司席應獎墾勵王沾老板夕多少頂元？愛2、喜如果戚電腦襯價格喘為5艷50國0元妻/臺大，問肯用什哄么結尋算方聾式最姑好。剃營銷棉師四區級試表題及親答案歇一、馬單項亦選擇臥題烈26疤、職蟻業道浴德是如道德譽這個唯龐大后體系接中的振一個禾重要蕉部分能，它衰是（愁B坊俊）發后展到鳴一定董階段鋼的產面物。榜（賣A填）社產會經旁濟捉（鞠B猜）社魯會分油工駛（宜C孟）社化會政猾治竿（污D川）社董會勞躍動具27覺、從差對立此、相拿反的平角度楚去思胸考問橡題屬恰于（御C無森）。奪（喝A習）相作似聯成想產（蹤B漸）發堵散思亮維何（運C褲）逆底向思山維辨（些D露）動落態思齡維宏28捉、按約照商勤品流豎通的碰（疊D飲跌）可毅以把篇市場礙劃分楊為城臨市市蝶場和教農村稍市場恩。爐（銜A老）空釣間熄（掩B屑）時弄間藍（際C綠）順捆序龍（趣D屢）地她域缺29避、市沸場營跨銷是紹與（貞D漁錦）有仇關的用人類以活動驚。訪（太A造）商浮品弊（勵B炸）交字換影（集C潮）買泰賣贈（鳥D卵）市筑場份30陰、人獄們感匙到某標些基注本滿潔足被永剝奪喊的狀偶態構磚成了燈人的年（織A車序）。撤（做A免）基脹本需各求釋（坊B址）沖越動阻（郊C供）產野品需捉求膏（父D營）欲朝望驗31別、對巖（絨C日感）的張管理姻被視肯為市屈場營糞銷管雕理的屢實質年。精（器A順）欲困望衫（登B岡）興悄趣逝（倍C令）需珠求稿（至D東）行茂為陜32瓦、面淡對消腥費者洋那些餅不能嫩由現惰有產槍品來富滿足腸的強欣烈需夢求，岔市場蕉營銷羊管理腎的任典務是謎（族D成光）。符（齡A菌）改軍變市觸場營膨銷押（便B徐）刺肅激市腰場營膊銷（坡C心）重蘭振市上場營澡銷熊（池D挨）開招發市息場營野銷破33身、實糊際存連在的后但由朝于供始不應邊求等細原因敏而未灘被滿蒼足的錢需求崇構成灘了市辟場的陽（拖A廊叔）。蘭（東A液）表礙面機裙會贊（障B滑）潛康在機遍會鼓（境C赤）全刃新機拔會定（挖D撇）創凳新機拖會鐘34膛、在蹦各種鄉市場振營銷狡管理架哲學忍中，倘（戲D饑絹）認橫為企鋒業的限任務卵是確愁定各謙個目督標市她場的傷需要腿、欲種望和層利益熄，并茶以保麥護或柴提高懶消費予者和侄社會械福利復的方愁式，速比競辜爭者暖更有臘效、沾更有夜利地庫向目姑標市志場提消供能筐夠滿恰足其功需要狹、欲糟望和旬利益支的物冬品或巷服務狐。辣（朝A旺）生眠產觀滴念絕（美B帥）推返銷觀茂念優（貿C蚊）市笑場營忌銷觀飾念字（膝D欲）社逮會營糧銷觀抓念沫35逆、在勁4C榜理論鍵中促梳銷被片（通A趙雜）所殊替代集。瞧（界A片）溝溝通幣（哥B軋）顧枝客敘（少C只）成酸本式（發D附）便熊利餃36閥、數院字化華整合帥營銷間的中啄心是乘（飾B申巾）。丟（權A上）市清場占眠有率迎（拐B彎）客馬戶占括有率泳（擱C抵）市算場增膠長率紀（掏D毫）客賊戶增些長率宋37路、雙予邊業耕務洽挽談時瞇，多做用長呢方形潑的桌爸子，魚賓主蚊通常源各占捷一邊振。談廟判桌班橫對飄入口花時，寬此時救正確榜的落慕座方游式為照（唱B絞漿）。趣（徒A跟）東查道主祖對門宰而坐芳，來梨賓背快門而緞坐蒜（煎B雁）東置道主刮背門刷而坐傳，來柜賓對掀門而織坐不（師C噴）東腹道主默居左近而坐般，來牛賓居斯右而紙坐有（鵲D榨）東輝道主做居右息而坐虎，來嚼賓居僑左而病坐龍38祖、與綢（鮮A箭挽）的野人進測行談避判的接禁忌心是：消不善疑于察毒言觀培色，式抓不伏住時斗機；有達不副到他仔的興宣趣所渠在；才打持醬久戰勒。害（鄉A洪）情程緒型財（使B混）頑禿固型桌（鹿C窄）沉浮默型探（躺D禾）啰帳嗦型階39來、在篇（臉D巷春），你孔雀疊受到沉該國進人民顛的喜寫愛，構適合般用作之商標聾圖案楚。榴（培A士）英危國駐（教B疊）法娛國寒（橫C柄）委待內瑞知拉企（缺D慨）泰輕國在40植、一煉般而團言，層（刻B深廢）國謎家較對為重曲視禮盜物的需意義惜和感桿情價務值。伯（庸A搬）東閥方末（駛B順）西娛方柔（導C復）亞看洲沸（菜D廁）非憶洲罷41陜、按飯照合綱同的闊（征C除場）不蟲同可營以把濤合同認劃分彈為有懂效合怕同、香無效菠合同餡、可畝撤銷矩合同館與效愛力待洗定合慚同。卡（歌A魔）時積間狀惹態剖（丹B溜）義租務狀晝態邪（夕C憲）效材力狀烏態甜（還D圍）演軍變狀貝態賣42具、根蛾據我很國反東不正宇當競漢爭法擊的有傭關規奶定，妹經營經者如坊果違勒反規桌定進歸行有到獎銷易售，紙則監貢督檢晌查部璃門應滅當責呆令其申停止饑違法榨行為漁，并限根據妄情況赴處以凝1秒萬元比以上層10梳萬元無以下禮的罰冒款。橫經營障者所貴承擔燕的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