2023年5月營銷師三級試題第一部分職業道德一、職業道德基礎理論與知識部分（第1——16題）答題指導：◆該部分均為選擇題，每題均有四個備選項，其中單項選擇題只有一個選項是正確的，多項選擇題有兩個或兩個以上選項是正確的。◆請根據題意的內容和要求答題，并在答題卡上將所選答案的相應字母涂黑?！翦e選、少選、多選，則該題均不得分。（一）單項選擇題（第1題～第8題，每題一分，共8分）1.關于遵紀守法，你認為正確的說法是（）。A、只要品德端正，學不學法無所謂B、金錢對人的誘惑力要大于法紀的約束力C、法律是由人執行的，執行時不能不考慮人情和權力因素譯D、貸遵紀員守法渠與職男業道軍德要糟求具貝有一喚致性慎2.狗“傾三個肉臭皮介匠，瞧勝過參諸葛朱亮萄”晴，殲反映理了（抓急唯）的救重要馳性。葛A、足奉公武守法刑充B、辛謙虛徐謹慎藝香C、限團結膽協作泄恐D董實事熱求是蹄3.尾關于園職業狼選擇牢的意響義，棋你贊驗同的男看法趟是（瀉替）沿。騰A、磁職業省選擇會意味廁著可跑以不佳斷變鋸換工壘作崗祝位質B、娘提倡引自由廢選擇烈職業鑰會導抓致無腸政府副主義社C暑、職報業選早擇有展利于清個人冷自由挨的無澇線擴障展鵝D、廢職業巧選擇虹有利跡于促共進人位的全握面發弟展擁4變.碎下列踩選項李中，央符合宇“字儀表車端莊能”崇具體愚要求鉤的是勁（旦劈）抽。果A、困著裝露華麗前久B聾、著早裝樸貫素大母方槳C多、飾例品華式麗浮D聾、發至型突床出個潮性牌5.烏“技人而賊無信岡，百邊事皆爆虛牙”河說明付了（奔蠻淚）。置A、雕遵紀蠶守法欄是為蚊人之霜本兄B宴、文交明禮茂貌是灑處世凍之哲謎鼓C、厭誠實晚守信魂是從扇業之司要每D廈、克脈己奉盡公是減為政廟之綱清6.蓋下面信關于待以德潑治國氣與依尾法治桂國的躺說法塔中，史正確覺的是晨（記睛）。塞A、截依法嫂治國雨就是顆不講繼道德裝或少動講道否德藥龜B、兆倡導慢以德趨治國地要淡河化法因律的模強制胳性赤C、后德治精是目抄的，打法治芒是手縮段搬椅D、砍以德密治國浙與依更法治壞國相扛輔相怒成，勒相互死促進脾7.齡市場沃經濟呀催生蘭了一叼些新亭的道溉德觀舒念，芬你認彈為不來屬于昆其中墳的是畜（塔）拼。無A、冰自主踏性道奔德觀將念導B躺、重僅義輕次利的廈道德泰觀念餡轎垂C、舟競爭紫的道梅德觀藏念巷D偶、學比習創際新的抓道德棉觀念轟8.矛正確婆的義犯利觀銹，在恨現實暖條件夸下的和選擇密是（英幼恨）。籌A、溉見利迷思己術植B層、見勾利思跑義勻蜓C意、嘴割上講藝義，描行動盤上講余利臺困D、陽行小艷義，喉得大樸利荒（二蔑）多影項選主擇題午（第舞9題稈——宜第1豎6題所，每然題一違分，嶄共8勸分）轟9.末下列索關于胡職業冷道德坦的說卸法中頑，正龜確的醋是（誼附）脖。丸A、約個人雷行為歲習慣孩于職撕業道懂德沒嗽有關常系愚B、域職業乳道德承的養柿成只防靠教削化胳C、良加強緩職業柏的修荷養是記個人龍事業遷成功裝的基陰本前尸提白D、踢職業挖道德甜從鞏一個現側面否反禍映人練的道清德素隱質疏10種.職嘗業道溫德的移價值男在于乏（銷墾）。刪A、靜有利緒于企利業提近高產墊品和鋒服務羊質量稻B、籠可以獲降低磚成本記、提疫高勞體動生樂產率獨和經棗濟效烈益享C、饞有利訓于協王調職燭工之蠅間及榨職工楊與領誼導之改間的劣關系河D、貴有利侮于企后業樹訴立良槽好形拼象挖，創國造知瞧名品液牌語11叔.以獨下關幼于存誠實棚守信漆的說汪法中快，正爆確的指是（寧扛）編。粘A、養誠實頓守信防是人挖類漫喝長交粘往實賊踐中刺總結逆、凝捐練出怨來的咬B、赤誠實學守信后是做伏人的右基本稀原則伯C、仆堅持傘做到康誠實忠守信鼻對一盼個人機的成屋長十繭分重章要商D、解誠實魯守信提有時迫候重瘦要，濱有時上候昨不重翁要償12俱.節葡儉的找重要蟻價值亂在于弊它是勉（裳炒）峰。邪A、靜持家廊之本月毅B、漫安法邦膠定國與的法足定性計C、挑社會篇發展斥的根秩本動犬力溪西D、淘維持拘人類辱生存劑的需葵要燕13智.下狗列關揮于辦脖事公室道的錄說法狗中，帝你認罩為正屑確的陡有（俱脆氏）。振A、親辦事睬公道憲就是懶在站躁在公蹄正的湊立場拳上，沸按標銅準辦膏事很B、猾辦事茅公道爪不可響能有棄明確壺的標機準，抖只能嚼因人龍而異殺C、務工作雨人員鴨接待連顧客劑時不繳以貌殲取人咬屬于釣辦事斷公道拳D、鳳辦事傳公道義不排絹斥折交中處教理的登方式座14款.以碧下關后職業帆技能澤的說如法中京，正揮確的紛是（剛繼）占。張A、校職業亡技能鹿是人吵們履應行職談業責形任的禮手段鞋B、渾職業嗎技能殿的提臨高靠齊經驗狂積累訂C、翅職業然技能滲高掘低取覆決于攔個人谷體質濾強弱勉D、貴人的粒先天洪生理林條件織對職經業技仙能的擦形成棵有一謙定的貝影響煌1吩5在厘實際宰工作圍中，憲踐行窩誠信薄職業河道德揉規范以，必氣須（建款廢）。壞A、晃估計嚴各方腥面的找關系塊目命B、忠正確增對待擱利益株問題愛C、震既不謹欺人追也不泉自欺垮辦油D、側視服匠務對液象而慌定各16艱.在印沒有金客人框時，絡下列登說法洋中符富合商帝場人扣員站曬姿要種求的址是（倚誕）醒。奧A、球雙手夜下垂情元哭B、慌目視會前方野卻C、捕叉腰絞而立柿毯D、爛活動孩身體煤二、局職業侍道德且個人訓表現牢部分偶（第個17歪題箭——肢25拍題）騎17攔.勝我之狗所以騙直到泥現在殺也沒當有離憑開工橫作單坡位，個是因僻為（廳悲捐）。顫A、傭我很獸喜歡企現在至的工仔作和保工作跡單位坐B、許我對所現在虛的工勵作和湖工作自單位遵感到百滿意剃C、變換工皇作是節一件遼很難默的事年情，通也許阻我找指不到建比現門在更疾好的稍工作佩或工在作單披位了化D、尊我和屯單位爛簽了道協議夠，離任開會應有何荷大的配損失煌18井.如叉果同議事小撲張無概意中檢提到剝人在峽背后置說你橫拍領蔬導馬佩屁，示你最框有可均能反廈應是赴（達幼）仰。讓A、摧要小蛙張告奶訴自距己是持誰說案的薄B、鋒別人蔥愛怎屢么說局怎么曬說屠C、販私下極打殺聽是坡誰估說的概D、耐反思鉛自己印的行唱為是莫否引括起了場別人上的誤炮會選19你.討淹論會渣上，梳你的乖觀點治與大貿多數丙人矛肌盾，漢但你龍又堅耐信自昨己的勁觀點穗是正其確的駕。這球時，儉你通劣常會毯（么肅）斑。越A、屈覺得渾真理康掌握剖在大際多數晨人手炒中，芝而否瓣定自濃己的腿觀點宣B、為據理革力爭迫，希塞望別率人烘能認隆可你善的觀魔點繡C、裹公開殺表達句自己孫的觀檔點，病但不沿勉強枕別人烏同意堵D、濃為防貓止別渣人把丈矛頭悶指向籮自己局，不推公開箭表達嗚自己攏的觀悼點吉20斑.償我之浪所以貼在目齒前這型個單等位工釣作，膜是因蹤為這售個單涂位（推石）炎。悄A、蝕工資稍待遇抗還可指以瓜邀毒B、德離家晶比較挨近描也C、液同事圓們比頑較有祖愛心討貨D、憲既來濾之，泰則安丈之勤21穴.當備聽幾脹位同辣事在裹談論仿小泛李的煌隱私仿時，份你認框為下犬列哪趴種濾做法罪更合熄適？紙（工扶）驗A、喝與他葉們一貫道討恩論昌B、爺勸同耗事不坑要再如談犁C、嚷悄悄薪告訴覺小李折牧D、刪在一櫻旁靜疤靜地逮聽晴22危在事倚情或斜任務框很多兼的時遮候，祝我通鮮常（筋攜）熄.抽。律A、固有一容種顧栽上這手個就丹顧不黃上那倡個的授感覺奧B、恒把妹重要礎而緊努急的儉事情擇完成鋤，其母他事茅情完譜不完箭成都碌無所匹謂限C、太分清匆楚輕條重緩周急，醬在規悶定循時間礦內注灰意完扇成蹈D、障束手箏無策坦，有夾一種狡不知底道從除哪里袍做起屋的感置覺蔽23藝.假蛛如你團帶孩制子看晉足球紛比賽聲，你針注重富讓孩筋子（拒穗填）。半A、欺欣賞畢球員盞高超胡的球餅技竭揪B、敢為自發己國牽家的往球隊梁加油梢助威掙C、棕嘗試勿學習夸球員文的動背作和鐵技巧果閑D、驗感受境足球得比賽必的激茫烈程最度隆24哄.你遭覺得貢以前回上學雪時用搏過的嬸書，綠最好輛的處病理方涼式是悼（麻以）。屈A、體當作朽二手將書賣扣給需虹要它盛們的困人凝B、怖當作墻廢品劃賣錢畫，以貍便購妻買新鼠書促C、集送給偏別人南，讓卸它們藏發揮晚余熱敗D、研留起維來，開將來告想看菠的時屯候還券可以成翻翻呢25口.當評我楚的工紗作得喘到大攏家的岔肯定魄時，涌我通虎常會墳（編錘）。炭A、偷覺得或可以戲稍微艱放松午一下刃駕B、克繼續括保持偏這樣挎的工緩作狀徐態懷C、柳覺得余這是稠自己地努力卷工作下的回貫報消D、肌希望籠盡快葡得到者領導予的提勒升仁第二西部分紅暴理論澤知識進（2攏6歲——暫12等5題槐，共旗10杜0道坦題，尾滿分篩為1謝00淚分）估一、餃單項諸選擇刻題（爬第2伐6題林——粱第8蓋5題泥，每族題1嫌分，景共鍵60棚分）很26攜.（沈鮮）是趕分配大給銷撇售人源員在胃一定較時期茂內完涉成的銷銷售立任務字，是夏銷售業人員理需努戒力實籍現的星銷售艙目標購。肉A、青促銷忙目標修桑B、敏銷售浴計劃滔貫C、授銷售厲配額死忽D、賞廣告折計劃橋27令.（夜背）更作有利勤于廠雞商與沿代理蛋商之敲間形鋪成一鐵種長宏期合距作的煉關系議。端A、剛廠商她向代謊理商障技術丈參股憲牌B、約廠商兵與代扛理商狹相互額參股岡C、弟金錢襲激勵郵躁D、護廠商化最終意將代隱理商株變為沉自營冊銷售海部門詢28位.顛調查岸人員文在利俗用二唱手資難料時栽，發撫現有謊些資禽料已朝經是啊5年填前發念表的堂，便瞧摒棄宏不用播了，尺這表功明調螺查人距員在有進行繞市場須調研摩時遵屈循著走（羨）懶。憶A、喚相關稀性原迷則坑記B、趣時效喉性原礎則檢C、確系統哈性原雄則銅D、渴經濟眾效益薄原則盆29萬.（私梁）拳就是倘鼓勵芬企業擾向競很爭者印學習變的一租種方瘋法。短A、豐標準守跟進縫未B、溜流程境圖卵相C、葬結構叼重整兼盒D、庸藍圖揪技巧許30現.在湯正式抬談判崖之前錢，（辜曲）應少主動赴通知捐對方膚洽談撫舉行牙的時只間、黃地點洪、具庸體安早排以乎及有賄關事踩項，輕讓對勢方心霧中有咐數，遍以便嚷為洽煎談進煌行相嶼應的頃準備主。超A、產東道緣主御倚B、拘中間攜人僑膜C、脈被議邀固者緊譯D、跡主談視人吩31爛.遵渡循（立哲），晉即對危顧客達無益粥的交撿易也忙必然款有損剛于營達銷人舉員，燒營銷更人員折所做懼的一樓切必距須有握利于籠他的緊顧客糟，必寧須要扮對顧測客負行責。重A、腥互惠差原則喉御B、羽信用壇原則懂噴C、冠平等愧原則鴨初D、找相容腔原則矮32差.分汗清品綿種催、數剃量、準坎級詠、匹返利嗽額度峰等在宰制定憶返利殃政策江時是青考慮領（營）究的實典例。走A、訊返利泊的標冶準殼B、繡返利圍的時拆間六擱行知C、統返利慢的形全式漸漢D、底返利借的附胡屬條濤件謝33山.露（債）引是指環銷售描人員直利用經市場餃調查榴的機顫會接留近顧伍客的明方法玉。螞A、困好奇怕接近掉法棵B、眠求教港接近初法牲C、類問題叉接近起法倦D、診調查通接近譽法規34仰.在松市場袍營銷道學中爪，一畜切具鋼有特尼定錢的欲擔望和渴需求否并且拆愿意偉和能納夠以員交換但來渴滿足綱此欲辱望和雖需求健的潛舒在顧秒客構送成了要（燕海）?；餉、號客戶肯群罵B、惱市場拳爐C、滑客戶織酸D、慣目標貓市場似35乖.涼在街用道上登隨意襖訪問狀來往能的行霜人的時抽樣余方法燈屬于伶（屯）牌。咬A、屠隨機椅號碼獅表法福怪B、裝任意暮抽樣怠法幕C、仿判斷柱抽樣炭法然D、夢配額宜抽樣幸法挎36肝.廠常商委朵托中涂間商轎以中慮間商姜的名逼義銷老售貨坦物，還盈虧牽由廠輩商自腔行負灘責，米中間長商只鈔收取肯傭金弦報酬耗，這藍種銷受售方柄式叫良做（險麗）。怠A、熊代銷累滅B、禾銷售鵲代理購雁C、科經紀似申D、痛經銷爛37射.英砌國一圾家刀浸片公艷司的貨廣告炮是：兔“堂我公膛司的津刀片廟十分扁鋒利拍，經肝久耐致用。擴缺點栗是：堵易生燦銹，效用后蝴需擦疲干保蝶存，慰才能家久放軍。袖”增這是貝一種儀逆反浮心理娛廣告圾的（薄百）券方式臣。住A、弦以長貫托短臣均B、淚以短傍比短濕蹄C、怪以短嗓揭長爐劉D、倉以長倆拖長壺38崇.消妻費者攜權益第保護偷法規泳定，狼消費硬者享永有獲杯得有爭關消渴費和玩消費樂者保答護方達面的怠知識范的權揚利，矛這是庫消費恥者應濤享有榆的（鋪上）潮。者A、丙安全方保障裹權抓B、櫻熟悉薄知情曉權揀C、遞公平斃交易召權穴影D、捉獲得淡知識再權屯39蚊.通頸過（往霞）方輛法使碎問題阿得到乞恰當失地解沙決，壘是合膠同管席理機拉關解暑決經斤濟合捉同糾很紛的族基本延方法況?？続、暢協商雪趕B、伍仲裁幟撿C、將審理案俘D、輔調解嶺40午.哈（點臟）是董一種堂在工怠作崗厲位上餐練兵池的培恐訓方夜法。舟A、練課堂背培訓心法窩辰B、柳會議噸培訓偶法紋C、陪實地撕培訓獎法央D、誰模擬礎培訓蘇法茂41難.析在影排響產謎業購為買者布做出梅購買繳決策燦的一即系列厘因素搶中，駱企業薯的目澡標、能政策姓、步脆驟、解組織矛結構組、系萄統等疾屬于媽（鮮）打。軍A、陡環境件因素恢欲B、游人際除因素炕砌C、轟個人求因素信桿D、章組織象因素撓42鼻.郊（傳服）是饑指已經銷忌商在庭獲取名正常夕利潤斥的同庸時，哪無意煮中向宮自己握轄區連以外授的市梁場傾取銷產魔品的哀行為催。粉A、魄自然小性竄掀貨殲B、行惡性鍵竄貨早臘C、淡良性損竄貨爹襪D、伍跨區膽域竄槳貨欣43備.委銷售敵計劃惕的中夠心是基（箱鉤）。扶A、夏銷售家收入藝計劃遵吊B、損銷售送成本步計劃梅勇C、逗銷售拜費用中計仰劃辦D、聞銷售居利潤抹計劃剛44綱.在溝和對搭方吃達飯的天時候萌趁機奸說出蛇己方那的一濾些要故求，生這是識運用滑（旗）屬。誤A、任紅臉王白臉代策略匙B停、欲答擒故蔽縱策寺略據C、紛拋放共低球遞策略預D絮、旁澡敲側綠擊策塊略莖45育.藏“躍存貨燦有限殺，欲帖購從鉛速塑”喝、傅“憤三周汪年店嬸慶，匯降價弱三天碎”脅等廣葵告，富都是住典型賊的（貫共）的咱實例趙。糧A、山限期償成交休法殖B、扎從眾痛成交強法孝C、默保證士成交鴨法竿D、螺優惠彼成交鞠法踐46潑.（設粱）塞顧客邀注重脆銷售鳴和商株品的疾完美伸結合伶。宣A、芝尋求剝答案返型痰B、賞軟心要腸型狀猶C、岡防衛此型攪D、乒干練往型祝47赴.刊簽登的謀廣告矮文詞火上載基明企割業名慶稱及翅職位淚、應逐聘者由須具卷備的昌條件融，甚箏至說妻明條挪件不云適者猶請勿味前來遙應聘率。夕這是紫（個）挎。巴A、弊培訓即式招均聘廣晴告攔B、有表明寫式招挺聘廣帝告故腥C、奶銷售遵式招宇聘廣街告柄D、糊隱蔽警式招垂聘廣閃告浸48傘.（銳挪）又搏稱信每用限縫額，影也是驚企業輔信用蕉政策申的一墓個組尾成部患分。仗A、脫信用怒標準麻康B、功信用醉條件虛燕C、紹信用殺額度朱忠D、爬收賬胡政策幕49怪.中鑒間商趴決定精經營槳種類布繁多晃、范皺圍廣纖泛但丸尚未毒超出絲行業逃界限毀的產頁品，撲這屬狗于（鑰姿）樣決策洽。僚A、希獨家得配貨儲芬B、導廣泛遵配貨抄亡C、殿專深緊配貨著徐D、寄雜亂蟲配貨甘50越.錄（猛）岡是選填擇經香銷商抽最關配鍵的董因素拐。鄙A、芳市場背消B、榆聲譽超城C、通中間娛商的塘歷史且經驗遇饑D、攀合作虎意愿邊51叉.（娃炮）是顛一種羽以書夫面形尼式了口解被顆調查陡對象鼠的反休應和玩看法團，并莖以此撇獲得貧資料棍和信呈息的回載體宏。給A、倡問卷白吉B、場深度柄訪談優饞C、分抽樣當佳D、臺實驗創控制冰52搏.娛“滴在未捧來三賓年內液，你苦是否調準備宿買車妙？論”疲該問惑句采隙用的刃提問休方法命屬于癥（卸）稠。撥A、雜開放染性問侍題唇耗B、洞二項劫選擇指式提張問欄C、搭多項比選擇蒜式提蹈問盆榆D、旱順序性法封揚閉式辨提問頃53媽.銷挪售小登組通掩常由劃企業頑有關付部門冊的主找管人匯員、扭銷售帶人員強、技孤術人鉗員等膜組成蓬，他狡們面證對一畢個采聲購委幟員會謹推薦念產品搭，這宜是銷閉售人墊員與最顧客怖進行便接觸欣的（兔打）賺方式洪。業A、巷單個或銷售眾人員拍對單允個顧洋客仍桐B、樣單個書銷售都人員凡對一罰組顧騙客如C、飾銷售舌小組慢對一拋組顧?？唾嵎臘、紋銷售云會議傾54茂.（墻朽）堂也差叫假革設成和交法孕，即缸在尚疼未確隨定成斤交，植對方仿仍持慕有疑帽問時窗，銷王售人碑員就汪假定俘顧客短已接憂受跪銷售華建議柄而直濟接要央求其狀購買筆的一國種策救略。灘A、洞請求支成交差法含B、件局部厘成交巾法賴C、美假定繭成交堪法潛D、克選擇販成交憑法暫55泉.立撇即停錘止供界貨，彼嚴密情監控柿并追豪討，叨這是犁在自份行追耳帳的第特殊慢處理喬中對特（鞭）藝使用宜的方浸法。乞A、枕長期簽、大嶄型客今戶倍B、榜一碼般礎客戶墳蟻C、啟低風水險客歌戶病D、厚高風午險客愚戶否56拳.動（菊）賢是指給同一爬種商椅品中奶，因屯大小孕、長站短、輩輕重辜、厚梨薄、誘粗細豪、寬封窄等商不同喚而形裕成的怨價格承差額孝。駝A、巨品種畝差價北萄B、暖規格夾差價秋牛C、性檔次紙差價企委D、趕樣式群差價鄰57釣.瓦（熄）島是最敬常用鳥、最責重要霜的配勢額，英一般位用銷胞售額籌來表芳示，蕉用銷駕售量票單位莫數表鉤示的鞠情況如比較領少。舉A、打銷售膠量配距額先灣B、撒財務寇配額滑題C、屆銷售超活動消配額汽預D、而綜合倍配額嶺58鮮.洽咐談的閘投資乎少、才依賴詞性差套，因柔而在網洽談眾中占眼有劣回勢時帽，應判采用塵（俯）趴。充A、聯堅定波的讓灘步策具略戰B、鐵一開港始就卸拿出肢全部獅可讓陶利益疑的策鏈略繳C、焦等額鞠地讓塊出可治讓利要益的廊讓步銀策略扁D、悔先高焰后低燙、然糞后又扶拔高俗的讓矛步策薯略穗59皺.消妥費者株在選擴擇賣蕉主時拐，真描正看坦重的離是顧權客讓賢渡價板值。持顧客襲讓渡樸價值華是（系碼）志的差星額。鉛A、門顧客窩總價肆值和窗顧客刪總成贈本薯系B、啟顧客裹潛在季價值祖和顧撕客總夸成本野C、作顧客次潛在幫價值涉和服廁務總職成本貍鼠D、醒顧客績總價圓值和費服務農總成皂本皆60屈.通渴常不桿必要殿實行喊直接況營銷或的產盈品是木（統）右。句A鵲、庫顧客廳訂制蒜的產奉品困尸B、睬建筑宰材料止敲C、掏易腐嶄爛的被產品界確D、溝標準葉化產呢品搜61抽.汽CR輕M是茂一種陷以（判饞）為床核心好的管鄰理原嶄則。宮A、網客戶濫需求升握B、哲競爭背對手堤多C、怒公司閘自身眉送D、須社會板利益搶62所.廠翻家若設是十箱分重個視同置意價他格策敢略，披最好默還橡是采嗓用（慢德）方白式。欣A、傷獨家復銷售達代理頌付B、頭多家削代理棟繩C、得傭金脈代理洋腹D、銀買斷瓶代理腦63袋.（慮倡）是聾企業舅選定隙某些油城市哈作為羽基點刮，然切后按筍一定川的原拌價加機上從國基點失城市欺到顧澡客所烈在地狐的運屑費駐來定惜價（億不管量貨實物際上淚是從迷哪個制城市框起運清的）陶。心A刮、灣FO圖B朝O舉ri紐gi老n遣巧B、代統一沉交貨績定價前樂C、奮分區勵定價菜義D、泥基點帶定沈價付64境.糖通過腥定期諸拜訪龍，幫購助零潔售商附整理嬸貨架霉，設游計商機品陳納列等纏是間姿接激霸勵中斤的（自批）方唱法。茫A、腦幫助扮經銷池商簡魯歷進否銷存烤報表緩，做陽安全粒庫存杠數和你先進鍵先出杠庫存慨管理伐B、捐幫助悉零售爛商進房行零奶售終葉端管狂理勾C、有幫助毒經銷遵商管柄理其擺客戶星網來對加強牽經撞銷商礎的銷捉售管妨理工奪作枝D、量伙伴點關系拿管理喇65匆.猛在既票定條番件下鳥，某盯特定落產品喂的價侮格為短10未0元嫂，該刺產品扔的購攝買者尤數量堤為1井00喊萬，示而每陸個購位買者銷的購區買數敢量為船2，菠當某航企業百所生蹤產的尼這種鏡產品爹的市資場占鑒有率欲為2偉0%消時，子該企聲業所殺面對裂的市布場需順求是術（罷）懷億元帆。限A、匯0.骨1剩菌B、仍0.嫂4班C枯、累1.賓6獄將D、東2.劍0露66期.敵（尖）知指針每對消須費者偏“柔一分食錢一行分貨滅”苦的心瘦理，徐對在茶消費粥者心英目中柏享有張聲望嘉、具敬有信層譽的帽產品愚制定芒較高矮價格瓣。扯A、血整數腳定價貸良B、攤聲望鹽定價滴匯C、筒尾數能定價青基D、糾招徠夫定價鄙67扮.銷隱售人瓣員必姿須全脊面了爺解所衛銷售博商品米的技躲術性敬能、差結構許、用貓途頸、方途法、看維修懸與保襖養等凝，這旅體現筍了銷鏟售人蔽員必蜜須掌大握（槐?。┓?。臣A、柜企業父知識皇納B、叫產品溫知識鉗應C、午市場紅知識宏盈D、曾用戶勺知識霉68釀.（詳知）是萍一種紐最簡判單也友最常飲見的撞建議融成交閃的方芒法，程也叫紡直接秩成交訊法。仁A、域請求盒成交堆法蓮B、菠局部黃成交株法帶C、銜假居定成陰交法嗎梨D、額選擇揪成交凈法凍69碼.一樓位服籍裝店俊的銷歉售人碗員在糞銷售膏服裝三時說勁：口“兩比如饒，您愧看這浩件衣狼服樣繞式新歐穎美檢觀，釘是今閑年最跡流行難的款丘式，愈顏色學也很靠適合宗，您釣穿上島一定蘭很漂味亮，行我們怖昨天步剛進樣了四盒套，酸今天低就只序剩下矮兩套見了。插”們這運播用了掉（嫌）總。模A、桃期限胸成交密法崗B、怪從眾藍成交敞法選C、撈保證徒成交武法薦D、獲優惠塊成交前法吃70挺.公開開招肚標應友當按抹照采司購主替管部是門規脖定的小方式名向社稅會發仙布招腫標公蝦告，他并至格少（駐卵）家最符合輪投標鮮資格源的供券應人腐參加他投標忠。質A、譜1疑殿B、光2豐C忘、她3齊梁D、解4組71談.河憂南寶彼豐酒見廠利乞用文暑藝形臂式開春展了辣“磨寶豐柴杯全臣國曲翁藝大村獎賽鑼”米的活吳動，柏并與鵝北影念合告作，類拍攝濱了電她視片鐘《黃跟河酒西魂》譽，有期效地串起到豈了宣加傳作粱用，婆擴大舊了企哭業的超知名河度，門這畏是贊毛助活鑼動中色的（棕暗）方柴式。朵A、獎贊助援體育刑運動屢偏B、桐贊助伙文化嬌娛樂襪活動涂拿C、燒贊助矮宣傳陷用品記的制俘作剩D、廳贊助再社會新慈善霧和福企利事譯業壺72定.現進要從換某地剃區的尤36卡00烈家食慘品零臂售店屆中抽碑取4炸80箏家進摩行調木查，盞調查賭人員輝抽取龜了糧摸食類悔的9腦00顯家中召的1雅20莫家，救副食浩類的送18紡00腔家中栽的2晶40鄙家，茫糖酒樸煙類松的5短40弟家中印的7蠟2家王，其朽他食錄品類擺的3為60轉家中逗的4唐8家叨進行臘調查塘。在秤這里艇，調巷查人零員采松用了摘（喪環）。博A、萬等距秒抽樣腔法節B、岸分層貸隨機增抽樣粒位C、趨分群腹隨機蹈抽樣驕法狡D、互配額僅抽樣藝法揚73返.顧公客購軋買某毛種商巾品1牢00頸單位芬以下就，申每單抄位1近0元濃；購作買1陡00倍單位辦以上握，每拍單位鬧9元雀，這余屬于尺（貼半）。腦A、事現金隆折扣疤膀B、穴數量鋤折扣姜洲C、吼季節閣折扣周秋D、映折讓之74稈.洋與人念交往就時喜算歡表熱現自于己，個突出沸自未己，繩不喜甜歡聽減別人致勸說時，人這性且冶妒忌推心較紅重，土這類赤顧客肝屬于僚（惑字）。顆A、伴虛榮尊型鋪尼B、抗好斗閃型樸舅C、世頑固繪型燦伐D、猛懷疑庸型帖75眼.企琴業分隨銷渠獅道瘡中中什間機反構層稀次的賠數目潤構成序了（議壞）雅。流A、竟分銷劉渠道圓系統瞞室B、乘分銷喚渠道唱長度旬偷C、躁分銷差渠道眨寬度坐觀D、滔分銷狐渠道券深度脅76走.會希計、甚統計壤、計翁劃部謹門的偶統計儲數字著、報刷表、老原始紙憑證風、會搭計賬刑目、接分析蜘總結扶報告甜等屬亂于（飲笑）夸。江A、奪企業耳職能深管理振部門訊提供王的資苗料摘叨B、追競爭婦對手好提供撒的資訓料輔C、求其他得各類睡記錄衣根獻D、諒企業桿經營沫機構惑提供碼的資覆料門77完.貨袋物運填輸途切中，羊貨主斜即將勺面臨超船沉吃貨毀舅的風鬧險屬碌于（巡粒屋）。披A、鄉投機固風險噸偶B、繳利率禁風險宰涉C、準純風做險桐萍D、蹦價格塌風險視78穗.市來場營歐銷理輔論的灘中心應是（棋壞肆）辜。友A、罪消費拌捆B、起交換櫻質C、供需求哭倡D、澡欲望決79炒.對廟于產糟品組泡合來溪說，全產品房組合小深度竊越大禾說明摔（避濤）。賊A、看企業辦的產切品線浴越多靈頓榮B、粉企業網產品尼的規及格、歉品種資越多芳C、她企業驚每條揮產品械線內惠產品通規格超越多磚D、結各產尸品線竟在最軍終用婦途、扭生產覆條件勺、分四配渠左道方貌面的梢密切咐相關軍程度碌越高靈80蓬.短（窄沉）胞是指金商業敏機查構（惕或企街業、扔公司澤）使辯用I澇nt撞er補ne躬t火報各種放商務程網絡獎向供咬應商計（企何業或授公司訂）訂撿貨和極付款旨。粘A、撐B抱t撫o誦B飲桶B、腫C獻t弱o母C齊跳匠C、缺B冠t嚇o爭C走親D、抵C對t宿o零B郵81柴.關店系營祝銷是那指（將籠崇）。麻A、握企業層開展記公共粉關系譜的營折銷方息式略B、曉企業床搞好歇與政授府有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