給你一個合理的銷售價格（定價公式）各位，我從事服裝批發有一段時間了，也常在這里看大家發的貼。有很多大家都在找一個合理的定價，有的人說*2有的*3現在我們可以想想，如何合理才是好的方法呢?，F在我給出大家一個定價的基本公式。如果不好還請大家多多指教。A——進價B——利潤Z——銷售價A+(A*20%)+B+(A*10%)=Z(A*5%)——店鋪租金(a*10%)——人員工資各種鞋店的定價技巧經常看到不少同行在定價上感覺迷惑,結合目前市場上的幾種常見的鞋店類型,把通過不同渠道得知的定價信息發上來給同行們參考,他山之石可以攻玉,學習他人,借鑒自己.1.大型鞋賣場.他們是分類別定價的,一般的大眾化的鞋子,大多數是進價*1.4上下,最少的*1.1.品牌鞋則安5-6折出售(進價在3.2-4.5折之間)2.中型鞋店,一般采取進價*1.4的定價.明碼標價.3.品牌專賣店,不談他了,暴利者,正貨了不起給你最低7折,過季的5折4.中小型雜貨散貨店,他們的定位往往存在一個嚴重的誤區,很多人會說進價加個20是價格底限了,漫天開價,能蒙一個算一個,5.小型的精品屋之類的,一般是進價+3-5元*2,賣的時候就是打8-9折商品定價的一十三種技巧本帖被芋頭執行取消置頂操作(2023-05-05)網上賣東西與網下有所區別，大家要根據實際情況進行調整，但大多數東西是共通的。如果想從成功者身上學來一招半試，當然最好不過，但你去易趣的“我在易趣的故事”看看，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真正告訴你他最關鍵的經營之道。所以，網上生意猶如網下經營，一切經營之道都只有靠自己潛心摸索總結。一、同價銷售術英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜、l元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。▲討價還價是一件挺煩人的事。一口價干脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店，方法雖好，但據筆者觀測，生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。二、分割法沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告?！?.用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一根冰棍!”▲記住報價時用小單位。三、特高價法獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了?！绻阃瞥龅漠a品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。四、低價法便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市常這是一種長久的戰賂，適合于一些資金雄厚的大企業。對于一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產，降低生產成本。對于商業企業來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多?！趹玫蛢r格方法時應注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。五、安全法價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場;價格定得太低，則可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合?！趯嶋H操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求名牌、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。六、非整數法差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買欲望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀?！鴮嵺`證明，“非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。七、整數法疾風知勁草，好馬配好鞍。美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100萬美元。為什么一定要定個100萬美元的整數價呢?這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理?！鴮τ诟邫n商品、耐用商品等宜采用整數定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品的形象。八、弧形數字法“8“與“發”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。據國外市場調查發現，在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商嘗超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多?！趦r格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發財的好運;4字因為與。死”同音，被人忌諱;7字，人們一船感覺不舒心;6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。九、分級法先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。法籍華裔企業家林昌橫生財有道，在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產的皮帶，就是根據法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產些。高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產些。有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。中檔貨就定在200—300法郎上下?！唐穬r格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也可以。十、調整法好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣價格的4.5—6.2倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力?？墒堑?988年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。▲企業在市場競爭中，應時時預測供求的變化。十一、習慣法在不變化中求變化。許多商品在市場上流通已經形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品一般不應輕易漲價。在我國，火柴每盒2分，這個習慣價一直穩定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當地消費者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎么辦呢?其實可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料;也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。▲當然。習慣價格也不是完全不可變的，我們今天的火柴的價格不是早突破2分一直的習慣價了嗎?問題在于，聰明的商家善于在不變中求變。十二、明碼法維護顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為當時人們到延平北路買東西時，廠商們都把售價提高兩倍左右，以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實施“不二價”不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。該公司老板認為“顧客會貨比數家，再來‘新華’的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒?！安欢r”的缺點是缺乏靈活性，其優點是交易簡單并容易使人產生信譽高的心理。十三、顧客定價法自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點菜，按價計款。但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實上，絕大多數顧客都能合理付款，甚至多付款。當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚長而去的。但那畢競只是極少數?！壳皝碇v，讓顧客自行定價在我國已不算新事物。有些城市已出現了這樣的餐館，但經營后發覺并不成功?？磥恚褂眠@種方式還須注意銷售條件和銷售對象，畢竟。一些人的素質還是不高分析“9”字現象的定價原則當初ONLY、VEROMODA等品牌搶灘市場的時候，筆者就曾留意過它們的定價，299元、349元可以算是一個常規價，或者說是該品牌自己的標識性的統一價，按照種類的劃分，簡單的將貨品以相同的價格進行銷售，實在很便利，不由對其營銷策略產生敬意。當筆者走過各大品牌的專柜也好，賣場也好，尾數是“9”字的產品定價已成常規，從大眾休閑品牌的39元、69元、199元到中高檔品牌的249元、379元、429元，“9”字現象成了見怪不怪的定價原則。原因何在?據筆者多年的消費經驗，分析如下：一、巧妙的運用消費心理：這一點應該是“如此定價”的緣起，中國人的購物觀念中有著根深蒂固的“實惠原則”，物有所值是基礎，物超所值才是首選。但是，往往在便宜的潛意識下，人們會做出錯誤的判斷。此時此刻“9”字的出現，便很好的充當起商家與消費者的媒介橋梁，既滿足了消費者求實惠的購物渴求，又實現了商家的價格障眼法。所以，運用“9”+“1”的運算方式，提前在購物時做到心中有數便顯得尤為重要。二、打折的伏筆：如今各品牌在換季促銷中，往往亮出驚人的三折起的招牌，這也把消費者搞的一頭霧水，到底該什么時候買衣服呢?別著急，“9”字的力量又要體現了，無論打幾折，“9”都是最易于進行四舍五入的數字，應季商品標出的高價，乘上個任意折扣，其實價格也并不低。但是，這個時候，消費者對折扣的關注程度早已遠遠超過了對折扣后的實際價格的認知，造成了誤解，買了表面上很“實惠”的產品，實際卻是以并“不實惠”的價格買了并“不實惠”的產品。三、“9+1”的利與弊：現代營銷戰略講究以人為本，“9+1”現象的出現是一種巧合，也是一種必然，商家立足市場，著眼市場，透析消費行為的積極努力，是一種很好的嘗試。但從另一個角度來考慮，脫離產品本身品質的定價，無異于漫天要價，所以，規范科學的估價體系亟待建立，只有公平合理的價格才能切實保證消費者的合法權益，整個市場的運作才能實現真正意義上的良性發展。靈活定價應對生意淡季當服裝業進入了生意淡季時，如果采取靈活的應變定價策略，可能做到生意“淡季不淡”。■以不變應萬變產品的價值和質量是產品定價最重要的因素。產品的價值和質量是顧客(消費者)最為關心、最為敏感、影響最廣、最為實質性的方面。所謂“物有所值”，就是說，好貨可以賣出好價錢。即使在買方市場的條件下，好貨都應處于一個合理的價格范圍內，“是金子總會發光”。要知道，客觀上確有這么一個顧客群，他們堅信，“人不識貨，錢識貨”。如果春節后，急于對好產品大幅降價讓利，一些消費者會投以懷疑的目光，不愿購買廉價貨，而情愿購買“物有所值”的好產品，即使價格高一些也無妨■“一分錢利潤法”如果節后降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為“一分錢利潤法”。就是說，只要有1%的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌(價廉)會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。所以有人提出，企業經營管理者應樹立“1%”的提價意識。就是說，采用小幅漲價的策略，因為小幅漲價具有極好的“隱蔽性”。例如，將產品價格上浮l%，許多顧客不會在意，特別對于低價位(單位在幾元以內)的產品。當你調高1%時，一般顧客不會有承受不了的感覺，而你的總利潤卻大大增加了。只要總利潤有1%-5%就應感到滿意，過分的“貪婪”會適得其反?！觥靶枵卟毁F”對于某些稀缺類產品，即使成本并不太高，價值和質量也屬于一般，但由于市場難覓此品，你就可以順水推舟，將其價位高高掛起，等候需者購買。這類產品，有些顧客愿意出高價購買，所謂“需者不貴”。從中，你可以獲取高額利潤?！觥捌缫暥▋r”所謂“歧視定價”，是指公司可以針對不同的顧客，采用不同的價格以獲得最大的利潤。例如，某公司生產各種款式的絲綢圍巾而打上不同的商標;雖然它們的成本和質量幾乎相同，但由于商標(牌子)不同，即使在同一個經銷商手里，也可以賣出完全不同的價錢，這就是“歧視定價”。采用“歧視定價”的廠商可以對那些非常愿意購買某一牌子的顧客索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略，廠商還可以獲得另一部分只愿意出低價的顧客。產品定價是一個動態過程，應根據不同情況采取不同的定價策略。PTA成本價公式PTA成本價公式：PTA成本價

=

0.655

×

PX價

+

費用PX又稱對二甲苯，是一種重要的有機化工原料，用它可生產精對苯二甲酸(PTA)。0.655×PX價格為原料成本，1200元為各種生產費用。

說明：

（1）PTA的生產原料成本PTA的原料成本=0.655*PX價

（2）單位產品直接加工成本約375元/噸

（3）單位產品包裝成本約45元/噸

（4）單位產品人工成本約20元/噸

（5）單位產品財務費用約145元，單位產品折舊約305元

（6）單位產品運費約50元/噸

（7）單位產品維修、管理費用估計在60元/噸

（8）PTA生產的稅前總成本：0.655×PX價+1000

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2007-04-2318:42:46查看(211)/評論(0)/評分(0/0)(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).計算方法：重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)團例2化：有妙一客聰戶印錫80榴00窄張大濁16圖開飼80蝦克查雙膠腦紙求達紙款霜是多碰少？玉熱公式充：裁0.馬53郵1×炸80墳克狀×6輕50織0÷絕50割0張酸÷1華6開擁×8念00湖0張犁×1蓋.1概%=耽30恰4元猶(紙穗總價劉)戶例3族：有眨一客遷戶印淺70讀0本攔說明倘書：咬包括布封面腹用沸60捕克溝國產驅紙每駐本用酸20猴張正擠度1侄6開窗求用緞紙款猴是多浸少？遙抄公式該：求重量腰×克抱數×位噸價瞞÷5沾00主張÷鋼開數慕×印擇數×校1.獎1%滔=所勁求總娃紙價堤謙0.管43戲×壺60窯克嚼×5彎50箱0元們÷5壩00優張÷養16冠開×消印數喂(7粒0本顆×2珠0張留)×危1.崗1%酷=2焦73租元耕例4斗：有俯一客務戶印壽不干題膠5扁萬個短4×辛5c籍m州圓角倦，問衫用多敞少錢失紙款羊？康公式毯：謎定律纏0.免00竄2×宅客戶玉平方爆厘米澆×印婦數=錢紙款韻袍0.萌00故2×腐20圈(4磁×習5c腸m紙)×巖50茄00綿0個艦=0癥.0就4元伶(總慣紙款屆)目例5秩：有珍一客圾戶印測無碳閥紙聯涂單2的00菌本求標16炭開二咐聯.蹈三聯酬.四前聯.熄五聯踩多少圓紙款呀？用公式扁：亭二聯凱3.狀43頁三趙聯3數.9拉3圍四聯勸4.叨19貧五菊聯4含.3紡4良聯數芒定律饅×本四數=熱紙總除款壺二聯塌：6腎86喇元病三聯階：7逮86腹元搞四聯再：8壺38鉤元移五聯撫：8狗68嫌元壞例6喊：有旨一客沖戶印請2號氧.5繞號.辣6號煩.7奶號.請9號蜻標準望信封冷各1數00皮0個串用工10骨0克甩雙膠茅紙，兄問各膠個規辮格.妨開數誕.紙抓價是堆多少桶？谷定律批：造A.論成品仇規格斧：示2號掀：1大1×程18慕cm藥1嚴5開沙(切嶺紙規膚格2庭6×撲21株)宅5號財：1演1×采22翠cm黑1慎2開顧(切獻紙規蒜格2產6×星24養)己6號伙：1端2×畏23勿cm撓1鋪2開樓(切叫紙規垂格2興7×膚26駕)源7號勵：1繼6×適23粥cm鈔8新開(剪切紙戚規格蒙39買×2勒7)家留9號隙：2噸3×帆32鳳cm農4孫開(奔切紙果規格輕39膝×5搞4)杜萬0.稿43拌定律像×克皮數1塵00厲×噸恩價6毒50惕0元富÷5及00靜張÷版開數展×印雷數×季1.膠1%濫=紙范價辛10拼00塔介紙安款：餐嘩2號若：4查1元切板5號辮.6瘋號：盾51謎元蓬7號班：7犧7元甘牲9號匯：1夫54蜜元渣例7箏.有過一客謎戶印鉆16執開維.2倘8克市三聯撐單1鄰00阿本求閃每本會紙價趕是多禍少？短姐定律呼：1韻.3戲9×麻印數底=紙擾款(益13制9元逃)(架32懇開÷企28英開×租2)蒸蘿常用揚包裝由知識選及包悔裝價塘格公國式對常用包裝知識及包裝價格公式的解釋：包裝基本常識

◆

一，常用包裝材料

A.白紙類---普通白紙，拷貝紙，皺紋紙等

B.氣泡紙/保利絨/海綿/珍珠棉

C.紙盒類---白盒，棕色盒，彩盒等

D.塑料袋---PP,PE,OPP,PVC,PVA，收縮膜（PE,PP)等

E.其它類包裝

產品的包裝是產品的重要組成部分，它不僅在運輸過程中起保護的作用，而且直接關系到產品的綜合品質。以下為我們常用的包裝材料及包裝：

二、常用包裝

（一）內包裝

⑴

塑料袋：美國線一般要求熱封口，材質為高壓的PE料；除非客戶有指定要求，否則不允許用PP料。

⑵

OPP袋：透明度好，但屬脆性，易破裂，多用于蠟燭小玩具等產品的包裝，歐洲線客人常要求的。

⑶

彩盒：分為有瓦楞彩盒和無瓦楞彩盒，

⑷

普通棕色瓦楞盒：常用的為3層瓦楞盒和5層瓦楞盒，產品包裝好后，一般要用膠帶封口。

⑸

白盒：可分為有瓦楞（3層或5層）白盒和無瓦楞白盒，產品包裝后一般要用膠帶封口。

⑹

展示盒:其種類較多，主要有彩色展示盒，帶PVC蓋的展示盒等，通過該包裝可直觀的看到包裝盒內的產品。

⑺

塑料袋+吊卡：一般稱PBH。

⑻

吸塑卡:

Blister

Card

,

簡稱BC。

⑼

PVC盒或PVC桶。

⑽

收縮膜；也叫熱縮膜，小玩具、蠟燭等產品用此類包裝較多。

⑾

掛卡。

⑿

蛋隔盒。

⒀

背卡。

⒁

禮品盒；多用于首飾、文具等產品的包裝，種類較多。

⒂

其它。

（二）中包裝

主要有塑料袋及瓦楞盒包裝，瓦楞盒種類主要有FOL

、TUCK

TOP

BOX

等,

（三）外包裝

一般用外貿出口紙箱，5層瓦楞盒，瓦楞主要用B/C瓦。外箱價格計算公式為：

（長+寬+8）/100

x

(寬+高+6)/100

X每平方單價。

其中長、寬、高單位均為CM,例如一個外箱的尺寸為60

X

30

X

40

CM,則價格為

（60+30+8）/100

X

(30+40+6)/100

X

6(市場價)

=

4.47元

。

三、常用包裝及包裝材料的成本估算方法

①

紙類：按單位面積包裝的產品個數來計算。例如拷貝紙的規格一般為105CM

X

75CM

價格為0.12元/張，如果一張紙能包裝5個產品，則每PC產品所需紙的包裝成本為0.024元.

②

氣泡紙：一般按重量計算，即包裝1PC產品所需的氣泡紙的重量X

市場價。

③

保力絨

A、手工做成所需形狀或尺寸的計算方法：長(M)

X

寬（M）X

高（M）

X

350

~450元,不同地區有不同的系數，如泉州一般按350元計算，黃巖一般按450元計算。

B、開模具的保力絨計算方法：模具費

+

保力絨克重

X

0.017元/克，

0.017元/克為價格系數，隨市場價格的變動會有一定的漲跌。

④

海綿：一般1CM厚度的海綿價格為3.5/M2,

根據包裝產品所需海綿的厚度及平方數來算材料成本，其它厚度的海綿價格按比例計算，如2CM厚的海綿價格大概為

3.5

X

2=7.0/M2.

。

⑤

塑料袋、OPP袋：價格=塑料袋的長（M）

X

寬(M)

X

2S

X

市場價，其中S為塑料袋的厚度，例如1個4絲厚塑料袋的尺寸為

30

X

25

CM,

當時市場材料價為

10800元/噸

，則塑料袋價格為

0.3

X

0.25

X

2

X

0.00004

X

10800

=

0.065元

.

⑥

紙盒類：普通棕色內盒價格

=

（長

+

寬

+

7

）/100

X

(

寬

+

高

+

4

)/100

X

單位價格，其中長、寬、高單位為CM

。

白盒計算方法與此相類似.

彩盒簡易計算方法：彩盒的展開面積(

M2

)

X

系數

（

3.8

~

4

），如果復膜，則系數為4.8

.

展開面積的計算方法：〔(

長

+

寬

)

X

2

+

3

〕/100

X

〔(

寬

X

2

+

高

)

+

2

〕/100

其中長、寬、高為CM,

例如一個不復膜彩盒的尺寸為

7

X

6

X

16

CM,則展開面積為

〔(

7

+

6

)

X

2

+

3

〕/100

X

〔(

6

X

2

+

16

)

+

2

〕/100

=

0.087

M2

則彩盒大概價格為

0.087

X

4

=

0.35元

注：該估算方法只能用于尺寸較小的彩盒。

一般瓦楞彩盒的基本成本主要包括：用紙成本，瓦楞成本，印刷費用，上釉、壓光、復膜的成本，粘貼工資和稅收等。

紙的規格一般有兩種:標規78.7

X

109

CM

和

大規89

X

119

CM

.

彩盒價格的計算方法為按彩盒的實際展開尺寸，根據標規（或大規）尺寸計算出所能做的盒子個數，從而得出單個盒子用紙的費用，再加上瓦楞、印刷、上釉、壓光、復膜及稅收等費用。

一般標規印刷為0.10元/

色，

上釉為0.30元/M2

,

壓光為0.60元/

M2,

復膜為0.60

~

0.80元/

M2,

瓦楞為1.50

~

2.00元/

M2.

一般計算彩盒成本需另加制版費及刀模費，普通尺寸制版費為300~

600元，刀模費為

150元，彩卡的計算方法與此相類似。

⑦

PVC盒或PVC桶，按重量計算成本，目前一般按0.025元/克計算。

例如一個PVC盒重20克，則成本大概為0.50元

.

⑧

收縮膜：成本大概為長（M）

X

寬（M）

X

厚（M）

X

15000元/噸

。

以上介紹的成本估算方法并非一成不變，需靈活應用，使用時還需同地區、時間、工價、材料的漲跌等相結合，綜合分析，才能得出比較準確的結果。在平時業務工作中，我們還會遇到很多新材料或材料組合，這就要求我們還應多學多問，不斷積累相關業務知識，只有這樣我們的成本分析才能更準確。

四、封口和打包

①

塑料袋一般都要求熱封口，封口時應整齊，牢固，美觀;

②

彩盒、展示盒、白盒、瓦楞盒等在包裝時都應用膠帶封口（帶插扣的彩盒除外）封口時應做到整潔、美觀。

③

外箱一般要用膠帶封成“工”型，并打上兩條包裝帶（客人有特殊要求則要按客人要求執行）。

五、其它

①

郵購客戶的包裝用內盒一般都要求5層瓦楞盒，且品質要求較高，我們不僅要考慮產品在運輸途中的安全問題，還要保證產品從客戶處郵寄到最終用戶處時產品的安全性;

②

歐洲客戶對環保一般有特殊的要求，紙箱一般要求用無釘紙箱，無金屬打包，封口膠帶為紙膠帶，包裝上一般有環保標或回收標;

③

產品的包裝及包裝上的各種標貼等應嚴格按客戶要求執行;渣外貿舌討價響還價哄要領睬擾20宇07葛-1丸1-莊02贈2條0:跟22錄:1其1

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