經銷商概述經銷商，又有人稱之為中間商，是指介于生產者與顧客之間，參與商品交易業務，促使買賣行為發生和實現，且具有法人資格的經濟組織或個人。換一個角度來理解，也可以這樣認為：經銷商是生產者向消費者出售產品時的一個或多個中介環節。經銷商的功能經銷商一頭連接著生產廠家，另一頭聯系著顧客。它的基本功能有兩個。第一、調節生產廠商和消費者之間在產品數量上的差異。經銷商一般采用化整為零和組零為整的方式來對廠商的產品進行數量上的調整。化整為零是指經銷商將代理經銷的產品經過分流出售給顧客或下級經銷商，組零為整則是指經銷商把代理經銷的多種品牌的同一類商品組合成一個整體，以供顧客或下級經銷商選購或選擇經銷。通過這兩種手段的交替運用，經銷商可有效降低生產商銷售和消費者購買商品的成本。第二、調整生產和消費之間在花色品種和等級方面的差異。經銷商以分級和聚合的方式來調整廠商商品的類別。分級是指將產品按照一定的規格與質量分成若干等級；聚合則是指將各種各樣的產品按照不同的花色品種加以搭配，聚合起來，便于顧客購買。為了實現上述這兩大基本功能，在開展業務工作的過程中，經銷商一般會采取下述手段以促成自己目標的最終實現——1、推銷和促銷：經銷商提供推銷隊伍，使制造商能以較小的成本開支接近許多小顧客。在所轄市場，經銷商的接觸面一般都比較廣，常常比身處異地的制造商能更多地得到地區市場上買方的信任。2、采購和置辦多種商品：經銷商能夠選擇和置辦其顧客所需要的商品的品目和花色，這樣就減少了顧客的大量工作。3、整買零售：大小經銷商都通過購買整車整件的貨物，把整批貨物分解為若干個小單元或個體，從而為顧客節省費用。4、存貨：經銷商均有一定的庫存，這樣就減少了供應商和顧客的倉儲成本和風險。5、運輸：經銷商可向買方快速地送貨，因為一般來說他們距客戶的距離比制造商更近。6、融資：經銷商為其顧客提供財務援助，如準許賒購等，同時也為其供應商提供財務援助，如提早訂貨、預付貸款等。7、承擔風險：經銷商因向他們的供應商購進了產品的所有權而承擔了若干風險，當然，這種風險比獨立投資辦廠無疑又要小得多。同時，經銷商還必須要承擔由于貨物遭偷竊、損壞和過期被棄等原因而造成的損失。山答逆8氧、捕旁捉市海場信膚息：圾經銷果商向裁他們削的供電應商醉和顧葬客提志供有究關競恰爭者旺的各婦種活借動、傷新產羽品動勻向，搶以及野價格手變化體等方恩面的維情報遷。頸9坡、提綠供管悔理服需務和微建議怠：經和銷商泥應該蜻經常蔥幫助奧其下滴線分蘇銷商測以及包終端映的零產銷店美、連舞鎖店壤、超妙級市己場等撫改進探經營綿活動筍，如董培訓放他們懼的推秩銷員干，幫行商店倡進行譜內部是布置娃和商伴品陳靠列，吃以及勿幫助果其建那立會兩計制萌度和樂庫存京控制峰系統扮等。疾他們蛛還可批以通首過提剖供培剩訓和虛技術跑服務攏來對蜻自己罩的項午目客錢戶提鴿供幫罷助伏(覽此條暮適用茄于工渡業設驚備及率生產飯資料變的經勾銷商匪)鎖。類經銷畏商的講類型獲按照魔所經革銷商鋪品的襖不同職，經拼銷商區可分裕為消脖費品抗經銷尤商和或生產菌資料坊(轟工業描設備嶄)滴經銷蕩商兩確大類敬。由躬于受擴專業典知識躲的限墳制，螞同時泡涉及貍這兩辮個領項域的來經銷風商很眠少。澆如果瓦按經所銷方雁式來傭劃分孝，則撫經銷唯商又縫可分附為批機發商狹、零月售商肥和實縱體經輸銷組此織等返。現駐將各夕類經音銷商虛按功層能、泥組成勁的不呈同性乎質細蒙分如承下：陰一、艦批發娛商的娃主要碼類型歉版臨1屬、商套業批嶺發商饅獨立旺所有體的商疏業企杜業，煎他們抖買下失所經蜓銷商組品的諷所有腿權，酷然后采出售農。在達不同恭的行穿業里做，其逃稱呼翠有所涼不同隱，例查如有慶中盤爺商、余分銷車商，跡或者辯工廠暗配售遞商等梨。商弱業批菠發商拐還可補以進倆一步尿細分灰為完伍全服輔務批咸發商廚和有女限服焦務批糟發商顆。奸完全茂服務漂批發和商：鋒提供線全面交服務括，包相括存番貨、密推銷縱隊伍朽建設伍、顧歌客信彈貸、衫送貨酒，以隆及協奧助管歷理等結。他唐們包街括兩流種類辟型：攜批發缸中間慰商和譜工業燭分銷叛商。湯批發攤中間落商：兇主要完向零友售商瓶銷售代，并齊提供鳥全面卷服務厚。一騰般商辰品批主發商階大多片同時腔經營起幾條流商品桂線，裕而專跪線經痛營的并批發競商則最往往事只經議營一徒條或呼兩條納產品鑼線，燦但是處品種弦的經綱營深迷度卻峽較大就。一搜般來候說，卻專業包批發膜商大映多只蝦經營趕一條其產品燃線的單某個皺部分吼(冬如健脫康食汪品批棄發商仗、海捆味食欺品批塘發商房等唯)沫。量工業跨分銷局商：旬指向計制造歪商而奴不是拉向零你售商眉銷售翁商品型的批畢發商流。他叉們提倉供若死干服些務，堪如存檢貨、刃提供指信貸伶、負嫁責送襯貨等飼。他蒸們既拘可以出經營賤范圍家較廣秀的一臺條商牛品鏈受上的志全部主產品完，也渡可以期只經穗營某睬條專葡業線角上的譜某段折產品擋。撫有限惑服務扭批發訊商：翁相對驗于完慈全服象務批紅發商文而言年，他哪們向勺其供究應者塌和顧莖客只夕提供中極少遺的服氏務。拌有限洗服務誰批發驕商有胳以下裁6炸種類文型：姿現款早交易瑞運貨遷自理扒批發劇商：吵自理鄉批發捎商只茶經營懲一些削周轉魄較快恨的商殊品，疾并將儀它們抬賣給賤小型徑零售恐商。偏交易鐮過程行只收熟取現燭款，膚且一賊般不園負責構送貨放。里卡車摔批發向商：只主要所執行券銷售仿和送保貨職步能。好他們登經營責一些稍容易真變質甜的商易品把(搭如牛撐奶、魚面包青和快補餐等振)日，用長卡車銷將商刻品送袋到超弱級市撿場、維小雜衛貨店耳、醫傻院、授餐廳途、工姓廠自姨助食崖堂和管旅館擁，現錘貨現松賣。笑直送忙批發年商：懷專門既經營蹈一些戰笨重兩的工灣業產燥品，初如煤堅、木搬材和蜘重型談設備盲等。券他們訊不存郵貨或坐者不矮經手劍商品貞。他干們在叢收到密訂貨春單以肅后，桿就去饅找一陰個相員應的率制造待商，威由制蔽造商嬸按照棒雙方朝議定踩的條狡件和梳送貨館時間烏，直浪接將霧商品影運送孟給客嚷戶。姻從收名到訂杯單之絡時起殺到顧剩客收業到貨閃物為境止的術這段取時間縮內，辯直送豪批發頑商擁化有商櫻品的永所有程權，軟并且課承擔霉該期換間可拾能出智現的奏一切械風險檔。找專柜土寄售思批發津商：槍服務運對象域是雜恨貨商扶品和浪藥品如零售促商，規大多閣數經慧營非驚食品平類商剝品。和這些新零售蛋商不寬需要喝訂貨今和保煌留幾朗百種星非食悲品類逃商品據的陳劉列。鬼專柜焦寄售興批發條商用地送貨濕卡車復將貨漲物送飼到商覽店，淘然后夕，送僅貨人撿將這嫌些玩酷具、稅平裝凡書、計五金糧商品幸、衛肌生美夠容用鹽品等骨放上亞貨架紐。他切為商蹲品制恩定價剛格，汪保持坊商品聾的新期鮮，泄并負束責設杯置銷影售點鋤的商慰品陳躁列，宣以及躬建立抬并保同持存貌貨記固錄等饅。專悄柜寄帥售批熊發商紫采取靜寄售蛾的方狀法，聲即他刷持有缺商品甲的所唐有權耍并只涂對已辣售給瓜消費滅者的伍商品薄向零竭售商惰開單恐收款遙。因霉此，絮專柜鑄寄售級批發挪商提醉供的顫服務樂有送進貨、震上架保、存烘貨和濃融資園等。鳴他們徑不進展行什患么促里銷活筐動，卻因為碧他們浮經營斯的商戲品大糟多是挽做過勢大量助廣告達宣傳驢的品駕牌產努品。它生產孩合作藍社：憐為農談場成拜員所雙有，江在農彩場集戲中生碑產，聞然后雪賣給戴當地佩的各挖個市跌場，頑盈利鳴在年幸終分近配給尼成員摩。他貴們經聞常嘗忌試提坦高產睛品質悼量，次同時田大力該宣傳霞本合元作社撿的品螺牌名齒稱，呈如美炮女牌億葡萄告干、板新奇孝士橙既子，形或者吃鉆石冤牌核墻桃等爸。題郵購燕批發啄商：窗向零存售商孕、工倚業用倘戶、奪相關煤顧客莖寄送飽商品賴目錄戴，主鏡要經傘銷珠縣寶、贈化妝且品、與專門怪食品倒和其必他一逢些小羨商品鵝。他絞們的故主要錫顧客姥是邊厚遠地擁區的礎商人秤，不譽用派挺推銷篇員訪烘問顧魄客。丙定貨必配齊桂后，貓就以艙郵寄制、卡夏車，獨或者厘其他釋有效府的運糾輸方齒式送污貨。乖彎統2催、經槐紀人蝕和代漏理商珍不擁決有商老品所餃有權巷并且專僅執舍行有眠限的腦幾個偽功能央。他鉆們的浮主要堵作用生就是壩促進矩買賣映，為請此，死他們鍛將獲穗得銷難售價揮的游2低％襯—班6辮％作階為傭婆金。磁他們輕一般紫也專沫門經醋營某鐮條產汁品線合，或遼者專哀門為廊某類騎顧客雪服務濾。蒜經紀邪人：逢主要滅作用鄭是為洽買賣款雙方事牽線名搭橋忘，協翁助談餓判。勺由委陡托方復付給拉他們者傭金稀。他變們不米存貨周，不蠶卷入桐財務渡執行墓的各死項細鴿節，酬不承惹擔風積險。菠最常挪見的爬例子智是食攪品經扎紀人茶、不濁動產財經紀嚇人、頂保險歇經紀現人和農證券岡經紀待人等慕。護代理炸商：共代理壇商不赴是代慘表買死方，峽就是慚代表鈴賣方如，委閱托關葬系比崇較持責久。奮代理滾商有屠以下撿4士種類雄型：池制造算商代羽理商拋：代清表兩劍家或包兩家戚以上限產品并線互番相補逝充的述制造疏商。級他們賀和各跑制造特商就頌價格芹政策囑、地脂區、僑訂單打處理肢程序軋、送滑貨服繼務和輸商品歷擔保狀，以熟及傭抬金標靈準等賽內容佛，訂圣有書渠面協擇議。巷他們鈴熟悉凱每個侮制造弦商的別產品伸線，固并且右能利埋用自騙己廣弱泛的劈接觸貧面來勉推銷駛制造芝商的軍產品攏。此躺類代可理商踢的主蛇要業幻務領算域多鈴涉及龍服裝滑、家救具和磁電器散商品河等產是品線荷。大亡多數商制造狐商代屠理商蠶都是采些小到企業團，只雅有幾朋個雇遮員，暴但卻簽均是仁些精偽明能耀干的蒙推銷仆員。帝自己貢沒有纏推銷厚隊伍歐的小謎廠和禿若干臂想利衰用代氧理商敘開辟樓新市鎮場的椅大制頌造商搖，或孟者想陷利用始代理辮商代村表本慨廠在次某些辨自己詢無法斗提供傍全日問制推眠銷服累務的挑地區歡展開棵營銷盜活動字的大務廠，幫都愿掛意雇沸用這街種代淘理商跑。姐銷售曉代理拆商：啄被授橫予契璃約上青規定銳的銷仇售制曉造商迎全部限產品旬的權斥利。感那些部制造卵商不云是對掀推銷償毫無窮興趣盈，就頁是不高能勝輔任此憶項工鐵作。紛銷售挽代理竹商猶榜如一遠個銷兇售部猴門，赴對于甚產品榆的價行格、直交易擇條件恥等有朵很大蚊的影瓜響力當。銷密售代稻理商叢一般以沒有綁地區撕限制悠，他番們常金見于法紡織輸、工氏業機污器和暖設備間、煤否和焦醬炭、辨化學畜品和萍金屬話品等決領域百。走采購絹代理炭商：繼一般笨和買僚主建且立有衛長期立關系答，為站其采徹購商藥品，膀經常躁為買涼主收越貨、側驗貨坐、儲錢存和臺送貨家。大咳規模護服裝術市場貪上有鏟一種樸常駐派買客奉，專攀門物漢色適票于小爆城填趨的一奴些小抹零售瘦商經俱營的消服裝軟。他檔們知抗識豐腿富，紗可以畜向其幕委托蜂人提父供有蝴益的勝市場文情報福，并賤且為慚其采懶購到暫價格喂適宜積的優枝良商莫品。輪傭金決商：鍋取得所商品碰實體殿持有壁權，置并處構理商味品銷找售的依代理駱商。短他們獄一般省與委憲托人板沒有屋長期宣關系河。他嬌們常菊常從辨事于琴農產葉品的抓營銷埋領域現，受殃托于儲那些帖不愿墊自己銷出售族產品備和不調屬于棚生產勿合作度社的壞農場齊主。厘傭金織商用舉卡車惰將農圣產品通運送全到中園心市貧場，獸以最輕好的驕價格沿出售叨，然捆后減昨去傭后金和榴各項屈開支迅，將巴余款蜓匯給廈生產窯者。驕龍貝3柏、制較造商膜和零遭售商蠟的分頭部和發營業哨所找不是紙通過配獨立幫批發機商，砌而是嶼由賣世方或里買方貌自己罩進行階的批吳發業鏟務。糊它有剝如下裁兩種嫁形式粘：巴銷售例分部凍和營抬業所爽：制登造商便為了越加強敏存貨挨控制躺，強漲化促倒銷工即作，帝經常里開設潛自己輔的銷芳售分朋部和蘿營業番所。同銷售萬分部香備有殖存貨柿。企暴業的從這類昂營銷詢方式遲常見鉛于木死材、舌建材漫、汽紡車設讓備和艱配件筆的制消造等忌行業迷。營肯業所榜一般室不存徐貨，性主要墊適用降于紡黑織物壽和小狡商品旬行業受。攪采購夠辦事自處：代作用造與采柳購經床紀人唐和代遍理商松相似飄，但瘡前者攜是買定方組去織的軌組成夠部分腫。許近多零乘售商睜在大纖的市嘉場中倉心，滑如上瞞海、矩廣州舍等地掙均設惑有采撫購辦耕事處圍。施慕飛4脾、其指他批綠發商繞在某堡些特疤定的嘴經濟扛領域嗎，可芹以看鞏到這愛樣一背些特灶殊的廁批發庸商。勉他們貧包括約農產債品集篩貨商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