年5月29日決勝商業計劃書范本文檔僅供參考決勝商業計劃書內容介紹:本書經過大量的案例和典型的模板,全面介紹了商業計劃書撰寫的要求、程序和規范,有助于撰寫一份專業的商業計劃書。本書的特別之處在于,它按照行業類別和特點,對商業計劃書進行了分類,并針對各種不同類型的商業計劃書逐個講解,各有側重。\r\n本書可作為創業者或企業管理人員進行融資的實用指導書,也可供從事管理教學和理論研究的人員參考。目錄\o"目錄"目錄序言\o"前言"前言第1章創業,你準備好了嗎\o"1.1什么是創業"1.1什么是創業\o"1.2創業的歷程:一條通往成功的荊棘小路"1.2創業的歷程:一條通往成功的荊棘小路\o"1.3你屬于哪種類型的創業者"1.3你屬于哪種類型的創業者\o"1.4成功創業者10大必備素質"1.4成功創業者10大必備素質\o"1.5創業前的心理準備"1.5創業前的心理準備\o"1.6創業者必備的法律知識"1.6創業者必備的法律知識\o"1.7頭腦風暴——尋求靈感和創意"1.7頭腦風暴——尋求靈感和創意\o"1.8巧婦難為無米之炊——創業融資"1.8巧婦難為無米之炊——創業融資第2章撰寫商業計劃書之前\o"2.1正確認識風險投資"2.1正確認識風險投資\o"2.2再次論證一下自己要做的事情"2.2再次論證一下自己要做的事情\o"2.3反思一下:我的創業\”夢之隊\”是否會被認可"2.3反思一下:我的創業”夢之隊”是否會...\o"2.4估計一下:被投資者相中的幾率有多大"2.4估計一下:被投資者相中的幾率有多大第3章打造完美的商業計劃書\o"3.1如何寫一份無懈可擊的商業計劃書"3.1如何寫一份無懈可擊的商業計劃書\o"3.2優秀商業計劃書的編制理念與原則"3.2優秀商業計劃書的編制理念與原則\o"3.3如何使商業計劃書更有賣點"3.3如何使商業計劃書更有賣點\o"3.4常規商業計劃書的組成要素"3.4常規商業計劃書的組成要素\o"3.5常規商業計劃書寫作模板"3.5常規商業計劃書寫作模板\o"3.6商業計劃書的常見類型"3.6商業計劃書的常見類型第1章創業,你準備好了嗎英特爾的CEO葛魯夫說過,一個CEO每個月的第一天必須做一件事:將自己解雇,并詳細地申述解雇的理由,在深刻地反省并拿出有效的應對之策后,重新雇用自己。只有這樣的CEO才能讓企業生存和發展,用葛魯夫的話來說,”只有惶惶不安者才能生存”。當然,我們不是葛魯夫,也不是每個創業者都能幸運地成為葛魯夫”第二”,”第三”,……可是,既然要創業,首先就必須有這種”惶惶不安”的心態。雖然未必會成為葛魯夫,但我們應該隨時做好準備!閱讀本章,你將了解:

什么是創業

創業的歷程——一條通往成功的荊棘小路

你屬于哪種類型的創業者?

成功創業者10大必備素質

創業前的心理準備

創業者必備的法律知識

頭腦風暴——尋求靈感和創意

巧婦難為無米之炊——創業融資1.1

什么是創業簡單說來,創業就是一個發現和捕獲機會并由此創造出價值的過程。這里所說的創業,是指以企業為載體,以正當地獲得更多利益為目標的活動,而非開創個人政治、學術等事業的創業。從上面的概念表述中,能夠得出一個很顯而易見的結論:創業,以獲取更多金錢或利益為目標!顯然,這個過程至少包括兩個要素或階段:

發現和捕獲機會

創造出價值前者是因,后者是果。沒有前者,后者是天方夜譚;而沒有后者,我們不禁會問:為什么要創業?創業史就是一部創業”西游記”創業是一個艱辛而又撲朔迷離的過程。無論對于成功者還是失敗者,創業史都能夠寫成一部簡版創業”西游記”,其中充滿艱難、陷阱、快樂、痛苦……創業過程最令人困惑之處是它自身矛盾的一面。這個過程具有高度動態、流動、模糊和混沌的特征,它不斷變化,常常出現一些似是而非的現象。

看似沒有潛力或潛力很小的機會可能是一個很好的商機蘋果計算機公司便是在這種似是而非的情況中成就的一個典范。蘋果公司的創始人斯蒂夫·喬伯斯(SteveJobs)和斯蒂夫·華茲耐克(SteveWozniak)曾向她們的雇主公司提出開發臺式個人計算機的建議,但被告知,這對該公司而言不是一個商機。于是,她們決定創立自己的公司。

失敗或許是成功最好的鋪墊。經常發生的情況是,所創立的第一家公司失敗了,但創業者從中學到了東西,繼而創立起了一家極為成功的公司。杰瑞·開普蘭(JerryKaplan)和蓮花發展公司(Lotus)的創始人米奇·卡波爾(MitchKapor)合作開發了最早的筆輸入式計算機。在花完了8千萬美元的風險投資后,她們的公司倒閉了。開普蘭創立了一家拍賣公司,這家公司成長勢頭迅猛,于1996年上市。

創業需要周全的考慮、準備和計劃,但它又是一件基本上無法計劃的事情。今天,技術、市場、競爭的高度動態性和易變性的特征,使得我們不可能完全了解市場行情和競爭對手,更不要說了解5年以后的情況了,但人們還是花了大量精力試圖預測未來。結果,當商業計劃書從打印機里打印出來時,它已經過時了。這是無法避免的情況。我們一定要記住,這是一個創造過程——像泥塑一樣。因此,我們必須培養起一種規劃和隨機應變的習慣,不斷綜合大腦信息和內心感受,不斷對自己的選擇進行重新評價,直到這個過程成為自己的第二天性。

創業需要行動和緊迫感,但同樣需要耐心和恒心。當一位創業者的競爭對手不斷收購和迅速擴張的時候,她沒有做出任何相應行動,這使得管理團隊里的其它成員對她發火了。但她在報告中指出,在過去的一年中,就因為公司以靜制動,節約了至少5千萬美元到1億美元!創業需要強烈的緊迫感。前有絆腳石,后有猛虎追,該跑還是該走?跑,可能跌倒;走,可能入虎口。同樣,創業還需要耐心。過于急躁,恐怕就會損失這5千萬美元到1億美元!而如果過于有耐心,則可能會失去2億美元的商機。看來,這對矛盾還真的很難抉擇。

創業的世界不是整齊、有序、線性、具有一貫性和可預測性的,但我們總是希望它能夠這樣。創業的世界充滿著矛盾和混亂。昨天的規律到了今天,可能成了一紙笑談,而到了明天,可能又會成為金科玉律。我們可能總覺得,憑著自己良好的市場預測能力,明天能夠發財,市場能夠做大做強。但到了明天,卻發現這個市場在昨天晚上就已經亂掉!如果我們總是認為,市場應該按照我們的預測去發展,那么,我們恐怕要被市場淘汰了!要想在這個世界上茁壯成長,我們必須十分擅長處理各種模糊、混沌和不確定性,還要掌握頗有預見性的管理技巧。1.2

創業的歷程:一條通往成功的荊棘小路作為一個創業者,要創立自己的企業,一般會經歷幾個基本的階段,即識別與評估市場機會;準備并撰寫公司經營計劃;尋求并獲取創業必須的資源;經營并管理新創立的企業。如圖1-1所示。圖1-1

創業的歷程在這4個階段中,創業者面臨的問題會有所不同,因此,創業者需要實時把握各個階段中企業發展面臨的問題,并采取相應的措施和對策,以保證創業的成功。創業歷程之一——識別并評估市場機會識別并評估市場機會是創業過程的起點,它在創業過程中具有特殊且關鍵的意義。”機會只鐘情于有準備的頭腦”,許多很好的商業機會并不是突然出現的,而是對一個有準備的頭腦的”回報”。評估市場機會,即評估下列因素:

創新性

”機會之窗”的長度

機會的實際價值估計

機會的風險與回報

機會與個人技能之間的關系

機會與個人目標之間的關系

個人能否參與到競爭中去人們一般會如何識別市場機會呢?市場調研、日常關注是獲取市場機會最常見的形式。比如,你可能隨時在觀察:周圍的少男少女使用什么潮流的電子玩具?她們喜歡玩什么樣的游戲?她們如何打發自己的時間?”大拇指”一族在手機上玩些什么……可能,其中的一個想法便會成為你創業的靈感。當然,諸如識別市場機會、市場調研、風險評估等話題,都不是本書討論的主題。本書假定你之前對這些內容已經有自己的主意了,而且,已經經過了充分的論證!這里不打算進行長篇大論。下面給出一點溫馨提示,希望能夠幫助你在識別市場機會的過程中,冷靜一下發熱的頭腦(如果已經發熱的話)!創業歷程之二——準備并撰寫公司經營計劃好的經營計劃對于創業來說至關重要。撰寫經營計劃,不但僅是對市場機會所做的進一步的分析,同時也是真正開始創業的基礎,是說服自己,更是說服投資者的重要文件。無論對于確定創業資源狀況,獲得所需資源,還是對于管理新創企業,經營計劃都是必不可少的。圖1-2給出了經營計劃的樣稿。圖1-2

經營計劃樣稿創業歷程之三——尋求并獲取創業必須的資源要想創業,只有一腔熱情和好的點子,還是遠遠不夠的。還需要很多資源(這些資源指的不但僅是資金),離開了其中的任何一種,我們的創業夢想都可能破碎為泡沫。資源包括但不限于(如圖1-3所示):

資金

關鍵人物

關鍵技術

產品

市場資源

品牌……圖1-3

創業所需資源我們一般會認為資金是創業所需資源中最重要的部分。但實際上,某些情況下它卻不是最重要的。比如,一個關鍵人物的作用可能會超過100萬現金所帶來的作用,人能夠推動公司向前發展,但現金卻不一定能夠做到。當然,本書的核心思想是指導你撰寫一份專業的商業計劃書。撰寫商業計劃書最常見的目的,就是獲取資金上的支持,比如風險投資、創業基金等。創業歷程之四——經營并管理新創立的企業在獲得創業所需資源之后,創業者就能夠按照經營計劃建立起新的企業,這之后,就必須考慮企業的運營問題了。從企業的發展周期來看,新創企業一般都要經過初創期、快速成長期和成熟期幾個階段。創業者面臨的管理問題,也會因階段不同而有所不同,因此,創業者需要根據各階段的不同特點來考慮和采取不同的管理策略,以有效地控制企業成長的節奏,保證企業的健康發展。管理新創企業,需要思考的關鍵問題包括:

管理方式

企業特點

企業的發展和變化

外部環境

成功的關鍵因素

當前問題和潛在問題的識別

控制系統的完備化1.3

你屬于哪種類型的創業者<科學投資>【作者注:部分內容參考或引自該雜志】研究了國內上千例創業者案例,發現國內創業者基本能夠分成以下幾種類型:生存型創業者、變現型創業者、主動型創業者。第一種類型:生存型創業者這種類型的創業者大多為被逼上梁山,為了謀生混口飯吃的人,比如,下崗工人、不愿困守鄉村的農民,或者剛剛畢業找不到合適工作的大學生等。創業范圍一般局限于商業貿易,少量從事實業,大多是小打小鬧的加工業。當然也有抓住機遇成長為大中型企業的,但數量極少。因為現在國內市場已經不像20多年前,像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝所創業的時代,經濟短缺,機制混亂,機遇遍地。而如今這個時代,有太多睜開眼睛就想發大財的人,然而現實中賺錢的機會又太少,用句俗話來說,就是狼多肉少。僅僅想依靠機遇成就大業,早已是不切實際的幻想了。第二種類型:變現型創業者過去在黨、政、軍、行政、事業單位掌握一定權力,或者在國企、民營企業當經理人期間聚攏了大量資源的人,在機會適當的時候,跣足下海,開公司、辦企業,實際是將過去的權力和市場關系變現,將無形資源變現為有形的貨幣。第三種類型:主動型創業者這種類型的創業者又能夠分為兩種類型,一種是盲動型創業者,一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信,做事沖動。有人說,這種類型的創業者中,大多同時是博彩愛好者,喜歡買彩票,喜歡賭,而不太喜歡分析成功概率。這樣的創業者很容易失敗,但一旦成功,往往能成就一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華,其特點是謀定而后動,不打無準備之仗,或者掌握資源,或者擁有技術,一旦行動,成功的概率一般很高。第四種類型:另類創業者除了上面三種一般類型的創業者外,還有一種很”另類”的創業者。除了贏利,她們沒有什么明確的目標,就是喜歡創業,喜歡做老板的感覺。她們不計較自己能做什么,會做什么。可能今天在做著這樣一件事,明天又在做著另外一件事,她們做的事情之間能夠完全不相干。其中有一些人,甚至連對贏利都沒有明顯的興趣,也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是,這一類創業者中贏利的并不少,創業失敗的概率也并不比那些兢兢業業、勤勤懇懇的創業者高。而且,這一類創業者大多過得很快樂。看來,對于這種類型的創業者,只能稱之為”另類創業者”了!1.4

成功創業者10大必備素質如果沒有一定的特質,創業者要想成功創業并不是一件容易的事情。實際上,創業成功的比例是很低的,小于10％!例如蘿卜、白菜,雖然營養成分、味道各不相同,但它們都是蔬菜,都能夠供人們充饑填飽,滋養身體,這是它們的共性。創業者也有其共性。研究并反握其共性,是一件非常有意義的事情。托爾斯泰說:”幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭則各有各的不幸。”套用這一句話,我們也能夠說:”成功的創業者都是相同的,而失敗的創業者則各有各的原因。”經過研究掌握那些成功創業者的共性,并以這些共性反觀自己,你至少能夠明白自己是否適合創業,以及如果創業,成功的可能性更大,還是失敗的幾率更高。<科學投資>【作者注:部分內容參考或引自該雜志】經過對上千案例進行研究,發現成功創業者具有多種共同的特性,以下是<科學投資>從中提煉出的最為明顯,同時被認為最為重要的10種。

友情提示:一個真正的創業者一定是有強烈的欲望者。

將”欲望”列在創業者必備素質的第一位,你可能多少感到意外。佛經上有一句話,叫做”無欲則剛”,意思是說,一個人如果沒有什么欲望的話,她就什么都不怕,什么都不必怕了。然而和尚在寺院里修煉一輩子,末了沒有一個不想上西天的;道士整日閉關打坐,末了沒有一個不想白日飛升的,可見雖然”無欲則剛”,但要真正做到”無欲”是一件多么困難的事。”欲”,實際就是一種生活目標,一種人生理想。創業者的欲望與普通人的欲望的不同之處在于,她們的欲望往往超出她們的現實,需要突破她們現在的立足點,打破眼前的樊籠,才能夠實現。因此,創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。因為欲望,而不甘心,而創業,而行動,而成功,這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。一個真正的創業者一定是有強烈的欲望者。她們想擁有財富,想出人頭地,想獲得社會地位,想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗,甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題,特別是一涉及錢,便變得很敏感、很禁忌,其實大可不必。禁”欲”的時代早已結束,你完全能夠轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所愿。

忍耐”艱難困苦,玉汝于成”這句成語能很貼切地說明創業的不易。不易在哪里呢?要忍受肉體上和精神上的折磨。肉體上的折磨還好辦一些,挺一挺就過去了,但要忍耐精神上的折磨,卻不是一件容易的事情。老話說”吃得菜根,百事可做”。對創業來說,肉體上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己創業,一定要先在心里問一問自己,面對從肉體到精神上的全面折磨,你有沒有那種寵辱不驚的”定力”與”精神”。如果沒有,那么一定要謹慎行事。對有些人來說,給別人打工是一個更合適的選擇。對一般人來說,忍耐是一種美德,對創業者來說,忍耐是必須具備的品格。

眼界廣博的見識,開闊的眼界,能夠很有效地拉近自己與成功的距離,使創業活動少走彎路。如果你是一個創業者,那么開闊的眼界意味著你不但在創業伊始能夠有比別人更好的起步,有時候它甚至能夠挽救你和你的企業的命運。眼界的作用,不但表現在創業者的創業之初,它會貫穿于創業者的整個創業歷程始終。”一個人的心胸有多廣,她的世界就會有多大”,我們也能夠說:”一個創業者的眼界有多寬,她的事業就會有多大。”見錢眼開,莫如說眼開見錢,眼界開闊才能看見更多的錢,從而賺到更多的錢。

明勢明勢的意思分兩層,作為一個創業者,一要明”勢”,二要明”事”。我們先來說明勢。勢,就是趨向。做過期貨的人都知道,要想贏利,關鍵在于做對方向,這個方向就是勢。比喻說,大勢向空,你偏做多;或者大勢利多,你偏做空,這樣的話,你不賠錢誰賠錢!反過來的話,你就是想不賺錢都難。勢分大勢、中勢、小勢。創業的人,一定要跟對形勢,要研究政策。這是大勢。中勢指的就是市場機會。市場上現在時興什么,流行什么,人們現在喜歡什么,不喜歡什么,可能就標明了你創業的方向。小勢就是個人的能力、性格、特長。明勢的另一層含義,就是明事。”世事洞明皆學問,人情練達即文章”,創業者一定要懂得人情事理。

敏感創業者的敏感,是對外界變化的敏感,特別是對商業機會的快速反應。一些人的商業敏感來自耳朵,一些人的商業敏感來自眼睛,還有一些人的商業敏感來自自己的兩條腿。有些人的商業感覺是天生的,更多人的商業感覺則依靠后天培養。如果你有心做一個商人,就應該像訓練獵犬一樣訓練自己的商業感覺。良好的商業感覺,是創業者成功的最好保證。

人脈創業不是引”無源之水”,栽”無本之木”。每一個人創業,都必然有其憑依的條件,也就是有其擁有的資源。一個創業者的素質如何,看一看其建立和拓展資源的能力就能夠了解。創業者資源,可分為外部資源和內部資源兩種。內部資源主要是創業者個人的能力,其所占有的生產資料及知識技能,等等。創業者外部資源中,最重要的一點是人脈資源。一個創業者如果不能在最短時間之內建立最廣泛的人際網絡,即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質,比如吃苦耐勞或精打細算,獲得某種程度上的成功,她的創業過程也會非常艱難。創業者人際資源,按其重要性來看,第一是同學資源,第二是職業資源,第三是朋友資源。

謀略商場如戰場,一個有勇無謀的人,早晚會成為別人的盤中餐。創業是一個斗體力的活動,更是一個斗心智的活動。創業者的智謀,將在很大程度上決定其創業成敗。特別是在當前產品日益同質化、市場有限、競爭激烈的情況下,創業者不但要能夠守正,更要有能力出奇。對于創業者來說,智慧是不分等級的,它沒有好壞、高明不高明之分,只有好用不好用、適用不適用的區別。當年謝圣明帶著一幫人,在農村的豬圈、廁所上大刷紅桃K廣告時,遭到了多少人的嘲笑。可是,如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經成為了億萬富翁,而當年那些訕笑她的很多人,當年怎樣貧窮,如今依然怎樣貧窮。我們總結創業者智慧,那就是不拘一格,出奇制勝。作為創業者,你的思維是否至今依然因循守舊?

膽量什么樣的人最適合創業?答案是:賭徒。道理很簡單,創業本身就是一項冒險活動。賭徒最有膽量,敢下注,想贏也敢輸,因此,她們最適合創業。科學研究發現,賭徒的心理承受能力遠遠強過普通人,而創業正是非常需要強大的心理承受能力的一項活動。很多創業者在創業的道路上,都有過”驚險一跳”的經歷。跳得好,可能功成名就,白日飛升;跳不好,就只好”鳳凰涅盤”了。說白了,不過是一個合適的產品,加上一個天性敢賭的領導,加上一些合適的營銷手段,才有了一樁成功的案例。創業需要膽量,需要冒險。冒險精神是創業家精神的一個重要組成部分,但創業畢竟不是賭博。創業家的冒險,迥異于冒進。有這樣一個故事:一個人問一個哲學家,什么叫冒險,什么叫冒進。哲學家說,比如有一個山洞,山洞里有一桶金子,你進去把金子拿了出來。假如那山洞是一個狼洞,你這就是冒險;假如那山洞是一個老虎洞,你這就是冒進。這個人表示懂了。哲學家又說,假如那山洞里的只是一捆劈柴,那么,即使那是一個狗洞,你也是冒進。這個故事有什么寓意?它說明了冒險是這樣一種東西:你經過努力有可能得到,而且值得你得到。否則,就只是冒進,失去生命都不值得。創業者一定要分清冒險與冒進的關系,要分清什么是勇敢,什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟,使你的行為變得毫無意義,而且惹人恥笑。

與她人分享的愿望作為創業者,一定要懂得與她人分享。一個不懂得與她人分享的創業者,不可能將事業做大。美國心理學家馬斯洛的需要層次理論說,人按不同層次共有5種需要,第一是生存需要,第二是安全需要,第三是社交需要,第四是尊重需要,第五是自我實現需要。這5種需要具體到企業環境里,具體到公司員工身上,就是需要老板與員工共同分享。當老板舍得付出,舍得與員工分享時,員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里得到了滿足。員工出于感激,同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切,就會產生”自我實現的需要”,經過自我實現,為老板做更多的事,賺更多的錢,做更大的貢獻,回報老板。這樣就構成了一個企業的正向循環、良性循環。這應該是馬斯洛理論在企業層面的恰當解釋。分享不是慷慨,對創業者來說,分享是明智。

自我反省的能力反省其實是一種學習能力。創業既然是一個不斷摸索的過程,創業者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省,正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創業者來說,反省的過程,就是學習的過程。有沒有自我反省的能力,具不具備自我反省的精神,決定了創業者是否能認識到自己所犯的錯誤,是否能改正所犯的錯誤,是否能夠不斷地學到新東西。作為一個創業者,遭遇挫折和低谷是常有的事,在這種時候,反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關。1.5

創業前的心理準備創業很時髦,以至于許多還在象牙塔的大學生也按捺不住創業的激情,爭著搶著要搭上這趟時髦的列車。可是,當她們離開校園時卻發現,創業遠非她們所想象的那么簡單,其實她們在心理上并沒有真正做好創業的準備。對一個創業者來說,創業的艱辛不是一兩句話能說清的,你可能經常遇到諸如資金、人事、市場等方面的各種困境。創業過程中可能會有無數障礙和困難。只要有一個問題不解決,一個障礙邁不過去,就很可能前功盡棄。創業不但僅意味著白手起家,更需要足夠的勇氣和魄力。總而言之,創業者要有足夠的心理準備。從公司雇員到老板:嘗試沒有退路的感覺企業家是能夠獨立承擔風險、頗富創新意識的偶像。與此相對,經理人去企業謀職,是為了追求現實回報,參與團隊工作。那么,如果從一個經理人轉變為企業家,會是什么樣呢?讓我們先設想一下,自己是一次船難事件的惟一幸存者,被困在一座孤島上。一分鐘以前,你的飲食、娛樂等所有需求都有人照顧周全;現在,這一切突然沒有了。你如何才能活下去,如何保持自己的士氣呢?如果一時無人搭救,你會喜歡這種新生活嗎?要成功創業,心理準備十分重要。創業者要有踏上不歸路的心態。雇主應該有一套”雇主思維”,當雇主后很難再走回頭路,做回打工仔。決定放棄很多東西:為了更大的收獲!有些人在決定離開公司的時候,只顧想著它的好處。其實,對于創業者,還有很多損失可能難以承受。

固定的工資收入。等待投資回報的時間很令人焦心。如果你習慣了每月按時收到工資單的生活,這種難受的感覺尤甚。

原先擁有的很多資源。作為企業家,大部分工作都得你自己來做,因為所有資源都得支付酬金。

個人時間。企業家的工作時間比經理人的更長、更沒有規律。

公司運作。你是否對公司在其特殊文化中的運作念念不忘?

獎賞。在創業初期,你不可能享受到原來公司的那些獎賞。

地位。許多經理人對其在著名企業中的職位和關系舍不得。正視風險和投資回報:便于將來失敗時勉勵自己在做經理人時,你或許曾做過很多重大的決策,比如在涉及大筆的資金時,等等。但拿你自己的錢冒險,和拿公司的錢冒險迥然不同。你需要:

評估風險。不要逃避風險,也不要將風險估計得過低。

預期回報。不要將回報估計得過于樂觀,但同時要客觀地進行預期,這樣會使自己更有信心。隨時可能掉進陷阱:沒有關系,肯定能夠爬出來該防范哪些陷阱?作為創業者或者企業家,你有絕正確自由,沒有人會對你的決策提出疑問。因此,你得當心以下陷阱,學會如何避免陷阱。

誤用資源。在你那里,時間、金錢和才能任由使用。但如果亂搞一氣,你就會大吃苦頭。對能幫你生存的項目要優先考慮。不要在只能改進形象或帶來更大方便的項目上亂花費。在請幫手和自己親自處理上,要有一個平衡點。

不要對失誤過于敏感。你的失誤會帶來直接后果,例如發錯貨可能致使一個客戶即刻與你斷絕關系。作為企業家,冒風險時,要謹而慎之。如果出現失誤,不要過于敏感,要接受事實,從中吸取教訓。

聘人失誤。不要聘用適合工作,卻與你合不來的人,也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。

找錯合伙人。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業,或者這個合伙人幫你設計了這個企業的構思,或者她有你需要的技巧,那么請她加入進來。不要用合伙關系來聘人。

缺乏客觀性。不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意,也得留心其中可能存在的陷阱。自問一下:你是否得花大力氣來宣傳你的產品或服務?你有足夠的財經資源、技能、人手和業務關系嗎?

找錯潛在銷售客戶。你不能在那些沒有決策能力的人身上浪費時間。

被勝利沖昏頭腦。你第一步的成功全靠你的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關系。不過,這一切隨時都可能離你而去。因此,不要太過自信,一股腦投入過量的資金,使自己陷入泥淖。隨時可能風雨兼程:不經歷風雨,哪能見彩虹創業難,順利開張并不意味著一帆風順。對于創業者來說,創業前的心理準備和對于可能發生問題的預測十分重要。爆發的SARS就讓很多沒有心理準備的企業蒙受了巨大的經濟損失,張先生便是其中之一。張先生是做出口服裝訂單生意的,經過幾年創業、摸索,生意可謂一帆風順。不過在SARS爆發時期,張先生工廠的業務受到很大影響,幾乎全線停產,訂單也紛紛被取消。張先生一時陷入了無法自拔的悲痛之中,認為這場”災難”會使她的事業付諸東流。這樣的情緒影響了她的判斷和決策,生意越來越糟糕,她也越來越覺得沒有希望。專家認為,張先生的問題在于創業和事業發展時,沒有全面評估可能會出現的種種問題。危機發生,多年的奮斗成果毀于一旦,致使她產生了悲觀情緒。而這種悲觀情緒是一種自我實現的惡性循環,一旦陷入便會使事業真的變得糟糕起來,事業越糟糕,人的情緒也就越悲觀。在這種情況下,張先生要做的是學會用機會的眼光看問題,不要讓危機影響和動搖了自己的信念。創業是艱苦的,可是只有勇敢面對挫折,才會有贏的把握。風雨兼程,是每一個創業者都要經歷的。1.6

創業者必備的法律知識在開始創業前,你必須了解中國的一些基本法律知識,這樣你才能更好地解決創業中涉及的一些法律問題。要設立企業從事經營活動,必須到工商行政管理部門辦理登記手續,領取營業執照。如果從事特定行業的經營活動,還須事先取得相關主管部門的批準文件。中國企業立法已經不再延續按企業所有制立法的舊模式,而是按企業組織形式分別立法,根據<民法通則>、<公司法>、<合伙企業法>、<個人獨資企業法>等法律的規定,企業的組織形式能夠是股份有限公司、有限責任公司、合伙企業、個人獨資企業,其中以有限責任公司最為常見。要設立企業你需要了解<企業登記管理條例>、<公司登記管理條例>等工商管理法規、規章,還需要了解有關開發區、高科技園區、軟件園區(基地)等方面的法規、規章、有關地方規定,這樣有助于你選擇創業地點,以享受稅收等優惠政策。中國實行法定注冊資本制,如果你不是以貨幣資金出資,而是以實物、知識產權等無形資產或股權、債權等出資,則還需要了解有關出資、資產評估等法規規定。企業設立后,你需要稅務登記,需要會計人員處理財務,這其中涉及稅法和財務制度,你要了解企業需要繳納哪些稅,其中包括營業稅、增值稅、所得稅等。你還要了解哪些支出能夠進成本,開辦費、固定資產怎么攤銷,等等,要聘用員工,其中涉及勞動法和社會保險問題,你要了解勞動合同、試用期、服務期、商業秘密、競業禁止、工傷、養老金、住房公積金、醫療保險、失業保險等諸多規定。你還需要處理知識產權問題,既不能侵犯別人的知識產權,又要建立自己的知識產權保護體系,你需要了解著作權、商標、域名、商號、專利、技術秘密等各自的保護方法。在業務中你還要了解<合同法>、<擔保法>、<票據法>等基本民商事法律及行業管理的法律法規。以上只是簡單列舉創業時常見的法律,在企業實際運作中還會遇到大量法律問題。當然你只需要對這些問題有一些基本的了解,專業問題須由律師來解決。1.7

頭腦風暴——尋求靈感和創意常常見頭腦風暴法來激發新產品的創意。當許多人聚在一起形成一個小組時,往往能產生更大的創造力。頭腦風暴中的小組討論一般沒有明確限制的、集中的主題,而只有一個大致的、相對較寬的領域。這將十分有利于參與者發揮她們的想象力。盡管小組產生的大多數創意都不可能取得進一步的開發并轉化為市場上的產品,但往往會從大量海闊天空的想象中產生出一個好的創意。頭腦風暴一般應該遵循以下4個原則:

小組中的任何成員都不允許批評;

鼓勵隨心所欲;

希望產生大量的構思;鼓勵對構思進行組合和改進。1.8

巧婦難為無米之炊——創業融資大部分創業企業在發展過程中都需要融資。從投資商看到你的商業計劃書到你的企業獲得投資,一般需要一個月到一年的時間,最常見的周期是3～6個月。融資談判的準備工作做得越充分、越專業,投資的進程就會越快。從大的方面來說,創業融資主要有下面幾種形式。間接融資主要是指銀行貸款。包括下面多種方式。

抵押貸款,包括:不動產抵押貸款動產抵押貸款無形資產抵押貸款

擔保貸款,包括:自然人擔保貸款專業擔保公司擔保貸款托管擔保貸款

買方貸款

項目開發貸款

出口創匯貸款

票據貼現貸款直接融資除向銀行貸款間接融資外,創業者還有許多獲取創業資金的直接融資渠道,包括:

股權融資

債權融資

企業內部集資

融資租賃

風險投資其它融資方式創業者還要善于利用政府扶持政策,從政府方面獲得融資支持,如專門針對下崗失業人員的再就業小額擔保貸款,專門針對科技型企業的科技型中小企業技術創新基金、專門為中小企業”走出去”準備的中小企業國際市場開拓資金等,還有眾多地方性優惠政策。巧妙地利用這些政策和政府扶持,能夠達到事半功倍的效果。比如:

再就業小額擔保貸款

科技型中小企業技術創新基金

中小企業國際市場開拓資金

地方性優惠政策第2章撰寫商業計劃書之前關于創業風險問題,請記住:

正視風險,才能獲取更大利潤。

風險的另一面就是機會!企業的經營活動時刻面臨著兩方面的風險:一方面是為了贏利而準備付出代價;另一方面是為了避免虧損而可能失去贏利的機遇。企業要發展就必然會遭遇風險,風險中孕育機會,風險中有巨大的成功。風險在經營活動中無處不在,如果決策者缺乏極大的魄力和勇氣,一味膽小怕事,束手束腳,謹慎小心,把決策中的風險視為威脅而不是挑戰,不敢正視風險,不敢冒險,更不敢制定風險型發展決策,那么無疑會失去很多發展機會,也難以到達成功的彼岸。閱讀本章將有助于:

正確認識風險投資。

再次論證一下自己要做的事情。

考慮一下,被投資者相中的幾率有多大?

思考另一個問題:對市場機會的判斷是否正確?

創業”夢之隊”是否完美?

商業計劃書——融資之門的金鑰匙。

如何撰寫一份無懈可擊的商業計劃書。撰寫商業計劃書之前需要做大量的準備工作,需要重復詢問自己很多問題,否則,寫作過程中你可能突然發現寫不下去了,或者覺得很多問題連自己都沒有想清楚。為了避免這種問題發生,我們必須首先說服自己。要說服投資商,必須充分考慮幾個最重要的問題,比如管理團隊如何,市場如何,產品或技術如何,對風險投資來說有哪些賣點,等等。盡管本章中提出的很多問題你可能已經考慮了,但閱讀本章,能夠幫助你再次論證一下:寫商業計劃書最重要的幾個準備工作是否做好了?2.1

正確認識風險投資由于創業企業風險大、資產少,因此一般不能指望從銀行獲得多少貸款,其需求的資金大部分是經過私募獲得的股權投資。有較大發展潛力的創業企業在股權融資時能夠向風險投資公司尋求資金上的支持。而創業投資基金(或稱風險投資基金)的投資對象主要是新興中小型企業,也包括需要經過并購重組實現再創業的成熟企業,以及找到新的擴張機會的老企業。吸引投資者的投資并不是一件容易的事,企業家一定要有充分的準備。如果企業具備吸引投資的基本要素,也就是有一個優秀的管理團隊、有很好的市場機會,還有良好的運作機制和可行的實施計劃,那么獲得資金的機會還是相當大的。與風險投資聯姻是最好的選擇嗎很多創業型企業一想到股權融資,就首先想到風險投資公司。事實上,風險投資公司并不一定是創業型企業的最好選擇,企業尋求投資時必須明白,企業的價值取向與投資公司的價值取向并不總是一致的。例如公開上市(IPO)是風險投資公司的最佳套現方式,而讓大公司收購則可能是企業家的最佳套現方式;更不用說有些企業家只是想經營自己的企業,既不想上市自找麻煩,也不想把自己一手建立起來的企業賣給別人。如果創業人希望投資合作伙伴是一個長期穩定的股東,而且不希望成為上市公司從而必須實行信息披露和其它繁文縟節,那么最好找一個戰略投資者或者產業投資者。

正確認識風險投資公司了嗎?融資企業必須認識到風險投資公司與被投資公司之間固有的矛盾:

風險投資公司套現獲利的目的與企業的長期經營目標不一致。

即使投資交易成功,雙方的期望值還是有差距。被投資企業覺得公司價值被低估,投資公司又覺得出價太高。

風險投資公司獲利期望與企業家的獲利期望不一致,例如上市對企業家來說并不意味著套現,而將企業出售對投資公司來說增值又不大。

投資公司可能在企業的經營理念上與被投資企業的創辦人不一致。

企業的發起人和管理者不愿意自己的發言權和管理權被投資公司分薄。風險投資公司并不是及時雨、雪中炭,風險投資公司只對那些能迅速做大的企業感興趣,最好是已經開始贏利、營業額節節上升的企業。風險投資公司也并非如一般人所想象的,是風險的追求者,她們總是在想辦法把投資風險降至最低。態度決定一切:成功融資的一些訣竅

態度決定一切

親自出面談判

態度要友好

開誠布公地面對困難

懂得變通

自視不要太高

達到雙贏目的2.2

再次論證一下自己要做的事情現今社會有錢人多的是,許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。要創業成功,除卻天時、地利、人和等背景因素外,還要不斷吸取以往成功人士的經驗,特別是要富有自己的創意。創業成功,創意最關鍵創業成功的最關鍵之處在于創意,但更重要的不在于創意本身有多么美妙和神奇,更在于它在多大程度上不可復制、市場潛力的大小,以及實施計劃的可行性。如果產品很容易模仿,那么很可能落入價格戰的歸宿,已經有完善銷售網絡的大公司將很容易把新手擠掉,品牌建立也需要時間與資金。而專利、版權、獨占的銷售渠道及牢固的戰略聯盟,都能夠讓企業保持持久的競爭優勢。可是,由于市場會有一個接受的過程,如果產品或技術太過創新,而又沒有很好的營銷策劃,則同樣可能導致市場導入的困境。好創意不等于好市場大多數經營者對創意都很敏感,然而,好的創意未必就是好的市場機會,盡管大多數情況下,市場機會源于創意。市場機會必然是實實在在的,能夠用來作為企業發展基礎的。這就是創意和市場機會之間最重要的差別。好的創意僅僅是一個好的創業工具,而將創意轉化為良好的市場機會卻是非常艱巨的工作。人們常常過高地估計創意的價值,而忽略了市場需求是否真實可靠。另外,第一個獲得最好的創意也不能保證企業的成功。毫無疑問,第一個獲得最好的創意是一件大好事,但除非你能夠迅速地占有很大的市場份額,或者建立很難逾越的市場進入壁壘,從而領先于競爭對手,否則第一個出現只不過意味著開拓了供競爭對手發展的市場。尚未成熟的市場是創業的契機選擇一個合適的創業切入點,選擇一個非成熟市場,會使創業早日成功的幾率大一些。慎選行業想創業,又希望有較大把握的話,一定要對某一行業愈熟愈好,不要光憑想象、沖勁、理念做事。如果立志投身一項事業,不妨辭去本職工作,在該行業做一年半載,摸清摸熟這個行業再創業也不遲。雖然這會花掉一些時間,但總比開業后花錢好。創業的機會不能等待論證在創業之前就把事業發展的規劃全想明白、然后進行重復論證是不現實的。如果全想明白了,可能機會已被別人搶先了。往往大多數人不看好創業時的環境,這就給了少數看好這些業務的人以機會。這時,如果用常規的方法去論證,得出的結論往往會是”不可行”。創業需要很多資源創業需要有創意的想法,但創意不等于創業,創意屬于意識范疇,創業屬于實踐范疇。創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的兩、三項,否則,貿然去創業,只會導致失敗。爭取和利用資源,才能力爭創業成功。2.3

反思一下:我的創業”夢之隊”是否會被認可對于高科技創業企業,最重要的是什么?第一是人,第二是人,第三還是人!建立優勢互補的創業團隊是人力資源管理的關鍵。團隊是人力資源的核心,”主內”與”主外”的不同人才,耐心的”總管”和具有戰略眼光的”領袖”,技術與市場兩方面的人才都是不可偏廢的。創業團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度,如果一個團隊里能夠有總能提出建設性的可行性建議的人員,以及一個能不斷地發現問題的批判性的成員,對于創業過程將大有裨益。什么樣的團隊稱得上”夢之隊”?一個完美的創業團隊包括三方面的人才:管理、營銷及技術人才。這樣的一個優秀團隊,就是所有的創業人員渴求的”夢之隊”!要想獲得創業成功,在創業前就必須慎重選擇成員。只有適合創業企業的成員才被吸收進入創業團隊,進行企業的管理運作。不適合的人不應該被拉進創業團隊,否則會給企業的管理及發展帶來巨大的潛在危害性。要組建自己的”夢之隊”,我們需要考慮哪些問題呢?團隊成員加入的目的根據馬斯洛的需求層次理論我們知道,人的需求大致上能夠分為5個層次,即生理需要,安全需要,社交的需要,尊重的需要,自我實現的需要。團隊成員基于哪個層次的需要而加入團隊,對其在組織中的行為方式起著決定性作用。比如,對一個當前還缺乏基本生活保障的人來說,更注意組織獲利能力,更迫切地想賺錢養家糊口,這就有可能導致企業逐利的短期行為。而基于自我實現需要的成員,更注意企業的未來發展,想把事業做大,充分發揮自己的能力。企業對她來說是實現抱負的最好舞臺。因此,更注重組織戰略目標的確定和執行。團隊成員的知識結構在一個創業團隊中,成員的知識結構越合理,創業的成功性越大。純粹的技術人員組成的公司容易形成以技術為主、以產品為導向的情況,從而使產品的研發市場脫節;全部由市場和銷售人員組成的創業團隊缺乏對技術的領悟力和敏感性,也容易迷失方向。因此,在創業團隊的成員選擇上,必須充分注意人員的知識結構:技術、管理、市場、銷售等,充分發揮個人的知識和經驗優勢。團隊成員的性格、個性、興趣大多數網狀創業團隊在形成時都沒有注意成員的個性特征。很多時候是一些因為私交很好而在一起的伙伴,例如朋友、同事、同學、校友、親戚等,多是由人際關系來尋找共同創業的伙伴,還有一些是有著相似的理念和觀點,例如具有相近技術研發背景的人,基于對某一技術的狂熱而結合。在創業初期,大家同甘苦,共患難,懷著滿腔的創業熱情而工作,在這種情況下,團隊成員在性格上的差異和處理問題的不同態度就容易被掩蓋,從而表現出不同的行為方式。而一旦企業發展到某個階段的時候,由于個性沖突導致的矛盾就會激化,使創業團隊出現裂痕,嚴重的還會導致團隊分裂。團隊成員的價值觀念在一個創業團隊中,成員的價值觀念和道德品質決定了今后企業文化的形成。甚至能夠說,企業文化最初源頭就是企業創始人自身價值觀念和道德品質的體現。有的人誠信為本,有的人利益至上;有的人”天下興亡,匹夫有責”,具有極強的社會責任感,有的人”事不關己,高高掛起”,只求”獨善其身”。一個人的價值觀念很難改變,因此,在創業團隊形成之前,必須經過深入的交流和充分的了解,價值觀念相近、個人素質較高的人在一起組成的團隊,創業成功的可能性更大。我的”夢之隊”屬于哪種模式創業團隊的構成模式能夠分為兩大類。第一類:有核心主導的創業團隊。這種創業團隊一般是有一個人想到了一個商業點子或有了一個商業機會,然后去著手組成所需要的團隊。第二類:群體性的創業團隊。這種創業團隊主要由因為經驗、友誼和共同興趣的關系而結緣的伙伴組成,經由合伙關系彼此在一起發現商業機會。簡單地說,有核心主導的創業團隊是先有創業點子再有創業團隊,而群體性的創業團隊則恰好相反,先有核心創業團隊的結識才有創業點子的提出;另外,群體性的創業團隊比有核心主導的創業團隊更強調人際關系在創業團隊構成中所扮演的角色。從中國的創業團隊類型來看,由于中國特有的文化特征和數千年來形成的行為方式,群體性的創業團隊遠遠多于有核心主導的創業團隊。在團隊的穩定性方面,群體性的創業團隊不如有核心主導的創業團隊。主要原因在于,有核心主導的創業團隊是由一個核心主導來組成所需要的團隊,她在挑選成員的時候就已經考慮到成員的性格、個性、能力、技術,以及未來的價值分配模式,這保證了團隊成員的能力不會因為公司規模的擴張而不適應經營的要求,同時不會出現由于創業成員間自身性格、興趣不合而導致創業團隊解散的情況。

”夢之隊”合久必分嗎創業團隊的人員流失率之高已經是一個普遍的現象。據國外一家研究機構對100家成長最快的小公司所做的調查,發現其中有一半的創業團隊無法在公司頭5年中順利存活,而Chandler＆Hanks(1998)在她們所研究的12個創業團隊的個案中發現,只有兩家在創立后的5年后創業團隊還保持創立初期的完整。要保持項目團隊的穩定性,應該注意以下幾點。

創業團隊一定要有碰撞后形成的一致的創業思路,成員要有共同的目標遠景,認同團隊將要努力的目標和方向,同時還要有自己的行動綱領和行為準則。這些其實涉及到團隊文化的建設問題。

以法律文本的形式確定一個清晰的利潤分配方案。把最基本的責權界定清楚,特別是股權、期權和分紅權,另外還包括增資、擴股、融資、撤資、人事安排、解散等與團隊成員利益緊密相關的事宜。

要保證團隊成員間溝通渠道的通暢,進行持續不斷的溝通。團隊開始工作時要溝通,遇到問題要溝通,解決問題時也要溝通,有矛盾時更要溝通,溝通的時候要多考慮團隊的遠景目標和未來的遠大理想,多做有利于團隊發展的事情。2.4

估計一下:被投資者相中的幾率有多大為了成功從投資公司獲得資金,創業企業一般需要具備三方面的核心條件:

管理團隊

市場方向

產品技術成功融資核心要素之一:管理團隊成功的企業都有一個共同的特點,就是都有一個優秀的團隊,優秀的團隊是創業成功的第一要素。而完全依賴于企業家一個人的創業企業,往往會令投資商望而卻步。一個完美的創業團隊包括三方面的成員:管理、營銷以及技術人才。成功融資核心要素之二:市場第二個因素是企業必須面向有潛力的市場。這個市場要有很大的容量,或者有很強的成長性,而企業能夠在恰當的時候引入恰當的技術或產品來滿足這個市場的需求。成功融資核心要素之三:產品或技術如果產品很容易模仿,那么很可能落入價格戰的圈套,已經有完善銷售網絡的大公司將很容易把新手擠掉,品牌建立也需要時間與資金。而專利、版權、獨占的銷售渠道及牢固的戰略聯盟,都能夠使企業保持持久的競爭優勢。初創企業應該怎么做創業企業可能一開始不能完全滿足前述三個方面的要求,但必須有令其滿足的策略和方法。即使創業企業沒有生產技術上的創新,但如果在商業模式、營銷、成本控制、激勵體制的建立等方面有出眾的表現,也會使企業具有卓越的競爭力。對于初創企業,從一開始就建立一個完整的骨干隊伍并不現實,因為小公司還不足以吸引管理高手。如果起步時做不到組成一個完美的團隊,就必須在發展過程中完善,絕對不要為了節省一點工資支出而放棄最優秀的人選。如果在初創期僅僅為了隊伍的完整而組建了一個能力并不勝任公司發展的團隊,那么很有可能對將來重新聘請高級經理造成困難。天津大海食品的董事長王孝政先生,從借貸300元開始創業,在開業的第一天,沒有舉杯慶賀,而是貼上了一幅對聯:今日開張,何時倒閉。橫批是”開業大愁”。經過幾年的艱苦創業,現在企業每年銷售額已經達到2個多億,王孝政卻依然保持著當年的憂患意識,”開業大愁”的警句至今仍張貼在公司的會議室里。打江山需要創業精神,坐江山更需要創業精神。許多著名的企業家在擁有億萬財富之后,依然保持著一種樸素的精神和合作的激情。松下幸之助、洛克菲勒、劉永行,等等,莫不如此。身為大陸首富的劉永行,每天的日常開支竟然不超過100元。第3章打造完美的商業計劃書對于真正的企業家而言,創業精神并不是對人生某一階段的特殊要求,而已經成為一種生活態度和生活方式,貫穿于長長的一生中,就像吃飯、睡覺、呼吸一樣,已經成為日常生活的一部分。撰寫商業計劃書的過程能夠幫助企業家理清思路,發現許多原來沒有考慮到的問題。對于創業者來講,預先準備好地圖或找到向導,創業的旅程將會安全順利得多。雖然創業的實際執行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入,可是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創業成功的幾率。據統計,只有百分之五的商業計劃書能夠真正吸引創業投資公司的注意力,最終融資成功的商業計劃書則是鳳毛麟角了!一份精心準備的商業計劃書不但能夠使你的企業在眾多融資申請中脫穎而出,而且能夠令你在向投資商講述項目時更自信、更有條理。本章的閱讀將幫助你了解:

優秀商業計劃書的編制理念與原則

如何使商業計劃書更有賣點?

常規商業計劃書的組成要素

常規商業計劃書寫作模板

商業計劃書的常見類型商業計劃書是創業融資的”敲門磚”。作為眾多創業企業、成長企業進行融資的必備文件,其作用就如同預上市公司的招股說明書,是一份對融資公司或項目進行陳述和剖析,便于潛在投資人對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。閱讀本章同樣不會花去你太多時間,但要真正體會明白可能就需要花一些精力了。在切入商業計劃書正題之前,請耐心閱讀一下本章。3.1

如何寫一份無懈可擊的商業計劃書在開始本節的內容之前,我們首先澄清一個誤區。很多人認為,創業計劃書就是商業計劃書,商業計劃書就是創業計劃書。在非正式的說法中,能夠這么稱呼,但嚴格來講,商業計劃書和創業計劃書之間是不能夠劃上等號的。人們在口頭上經常不區分這兩個概念,我們以不嚴格的方式給它們分別下個定義:創業計劃書——創業計劃創業計劃書,是指企業家在創業的初期所編寫的一份書面創業計劃,用以描述創辦一個新的風險企業時所有相關的外部及內部要素。創業經營計劃一般是各項職能計劃如市場營銷、財務、制造、人力資源計劃的集成,同時它也提出創業經營的頭三年內所有短期和長期的決策制定的方針。這樣,創業經營計劃——有時也叫行動計劃或行路

圖——回答這樣的問題:我們現在在哪里?我們將去哪里?我們如何到達那里?商業計劃書——項目計劃商業計劃書是一份全方位的項目計劃。它從企業內部的人員、制度管理,以及企業的產品、營銷、市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。商業計劃書是融資的試金石,是對企業或者擬建立的企業進行宣傳和包裝的文件。它向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳企業及其經營方式,為企業未來的經營管理提供必要的分析基礎和衡量標準,是開展商業活動、增加成功幾率的不可或缺的一部分。它是獲得風險投資的敲門磚,僅憑專利證書或科技成果鑒定證書是不可能獲得風險投資的。對于正在尋求資金的創業企業來說,商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞．往往決定了投資交易的成敗。概括來說,創業計劃書主要是為更好地理清創業思路而準備的,而商業計劃書則主要是為融資而準備的。誰撰寫最合適?誰撰寫商業計劃書最合適?當然是企業家或者創業者自己來寫最合適!商業計劃書最好由企業家自己來寫,由專業人士審閱。商業計劃書是創業人表示能力和企業思路清晰度的體現,親自撰寫商業計劃書能夠幫助企業家理清思路,把創業的激情融入計劃書中,使計劃書讀起來更有感染力。對撰寫好的計劃書的幾點建議找一份商業計劃書做參考單純地看兩本關于怎樣寫商業計劃書的指南并沒有多大幫助,比較有效的方法是找來一份行業和商業模式相近的商業計劃書作為參考(當然,必須是寫得較好的),然后按照提綱來寫。用商業計劃書寫作軟件或者填空式的模板來寫則是下下策了,那會使你的商業計劃書缺乏感染力,而且毫無個性。與融資顧問合作如果創業者在寫作上確實有困難,那么能夠請融資顧問幫忙,但必須與融資顧問緊密合作,因為她人不一定對你的想法和產品技術有深刻的了解。不論是你自己寫還是請別人來寫,商業計劃書初稿出來以后最好請有經驗的人員審閱一遍。針對不同的目標讀者對于天使投資人來說,可能一份幾頁紙的項目簡介或執行摘要就夠了,但如果創業者想吸引投資公司的資金,那么一份精心準備的商業計劃書是必須的。對于不需要融資或只是準備吸引天使投資人的創業者來說,并沒有必要花很多時間寫詳細的商業計劃書,可是起草一份簡單的商業計劃執行摘要是有百利而無一害的。最后一點提示當投資者對你的項目產生濃厚興趣,并渴望研究你的商業計劃書時,你的融資已進入關鍵時刻,你必須準備好一份足以令投資人激動的商業計劃書。要使投資者相信,你的項目是非常出眾、不可多得的,這樣她們就會很愿意投資或加盟你的企業!希望本書后面的章節能夠有助于你完成一份無懈可擊、令投資商激動的商業計劃書!3.2

優秀商業計劃書的編制理念與原則我們已經知道,一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書,每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書,而其中僅僅有幾份能夠引起她進一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。因此為了確保你的商業計劃書能夠吸引風險投資者足夠的注意力,你必須事先進行充分周密的準備工作。基本編制理念商業計劃不是學術論文,它的閱讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人,比如可能的團隊成員,可能的投資人和合作伙伴,供應商,顧客,政策機構等。因此,一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白,避免使用過多的專業詞匯,應當聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃書越長越好嗎對于商業計劃書該寫得多么詳細,人們有很多不同的看法。有人認為,酒好不怕巷子深,一兩頁的項目介紹就足夠了,認真準備商業計劃書對于吸引投資完全沒有必要。也有人認為商業計劃書越詳細越好,寫出上百頁的商業計劃書來,里面充滿了鑒定報告、報章摘要和大量的分析圖表。事實上,創業投資家根本沒有耐心讀如此長的計劃書。從另一方面來講,也很難找到一個創業企業,其發展完全是按原來的商業計劃書實施的。創業投資家們的經驗也表明,商業計劃書越長、越詳細,后來失敗的可能性也越大。因此,適可而止!商業計劃的篇幅要適當,太簡短,容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性;太冗長,則會被認為太啰嗦,表示不清楚。適合的篇幅一般為20～40頁(包括附錄在內)。評論:商業計劃書的說明重點:

存在市場機會

想好了抓住機會的戰略

有實施能力和條件

投資者將獲得高額回報

財務預測從總體來看,寫商業計劃的幾條原則是:

簡明扼要

條理清晰

內容完整

語言通暢易懂

意思表述精確主要編制原則

循序漸進:商業計劃不是一個簡單的計劃,它是指導企業運行的管理工具。在企業建立之初,商業計劃的主要功能是吸引投資者,吸引雇員。但這并不是說只要做到吸引投資者和雇員就行了,還應在計劃中確定目標和里程碑,以指導未來的工作。例如,每月要獲得多少個客戶等。商業計劃不但要說服投資者,對客戶、供應商和雇員都應具有指導作用。

寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資,而非為了與風險投資家閑聊,因此,在開始撰寫商業計劃書時,應該避免一些與主題無關的內容,要開門見山地直切主題。要知道,風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對她來說沒有意義的東西。對于很多初次創業者來說,在寫作商業計劃書時這一點是應當格外注意的。

清晰明了:最近,我讀過一份商業計劃書。這位創業者想創立一個介紹某省市的門戶網站。在這份長達12頁的計劃書中,作者長篇累牘地列出了許多事實和數據,說明該市的經濟發展狀況,但最后也沒有明確說出她的觀點、她的點子是什么。因此制訂商業計劃時一定要清晰明了地把觀點亮出來。

觀點要客觀:不要用大量炫目的形容詞來說明這個市場是多么巨大,要實事求是地說明有哪些市場機會。

通俗易懂:我讀過一些商業計劃,計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要,但我們更關心這些計劃能為客戶創造多少價值,因此一定要把計劃寫得通俗易懂。

風格前后一致:你列出的數據和事實一定要前后一致,互相之間沒有沖突。如果你提出有1億美元的市場,后面又提出要占有20%的市場份額,那么我閱讀這份計劃時,就認為你最后的收入將達到萬美元。如果出現了沖突的話,就會使人對你的計劃書產生懷疑。

要嚴謹周密:如果你的商業計劃書讓人讀起來感覺很零亂的話,對你沒有好處。測試計劃書是否合格的幾個重要問題在商業計劃書寫完之后,編寫者需要對計劃書重復檢查、斟酌。該計劃書是否能準確回答投資者的疑問?是否能夠爭取投資者對本企業的信心?是否有足夠的吸引力?等等。一般,我們能夠經過下面這些問題測試一份商業計劃書是否合格。

你的商業計劃是否能為客戶創造價值?

你的商業計劃是否能為投資者帶來回報?

在什么時間內能夠完成計劃?投資者能夠忍受嗎?

你的商業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗?如果你自己缺乏能力管理公司,那么一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

你的商業計劃書是否顯示了你有能力償還借款?

你的商業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析?

你的商業計劃書是否容易被投資者所領會?

你的商業計劃書是否在文法上全部正確?如果你不能保證這一點,那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤可能導致企業家很快喪失機會。3.3

如何使商業計劃書更有賣點那些既不能給投資者以充分的信息,也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進廢紙簍里。為了確保商業計劃書能”擊中目標”,創業者應做到以下幾點。對產品的分析要到位在商業計劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,原因是什么?產品的生產成本是多少?售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把投資者拉到企業的產品或服務中來,這樣投資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其它人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的是不但要使出資者相信企業的產品有很強的生命力,還要使她們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述,要讓投資者感到:”噢,這種產品是多么美妙、多么鼓舞人啊!”敢于直面競爭在商業計劃書中,創業者應細致地分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?她們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入及市場份額,然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢。要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等。商業計劃書要使它的讀者相信,本企業不但當前是行業中的有力競爭者,將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險,以及本企業所采取的對策。讓別人相信:你充分了解市場商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致地分析經濟、地理、職業及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?另外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。有成熟的行動計劃企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有哪些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?還要解釋與產品組裝、儲存及發送有關的固定成本和變動成本的情況。充分展示你的優秀團隊要想把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年的工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:”看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,她們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然后分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細致地描述每個管理者將對公司所作的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標和組織機構圖。出眾的計劃摘要商業計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能使讀者有興趣并渴望得到更多的信息,給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容,卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節,包括對公司內部的基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略,以及公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,那么它就像是這本書的封面,做得好就能夠把投資者吸引住。它會使風險投資家有這樣的印象:”這個公司將會成為行業中的巨人,我已迫不及待要去讀計劃的其余部分了。”3.4

常規商業計劃書的組成要素作為一份標準性文件,商業計劃書有著大同小異的架構。可是,有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人的目光,而有的計劃書卻只能以進入”回收站”作為使命的終結。客觀地說,項目的自身素質是最關鍵、最核心的原因,可是,一個完美的、專業的表現形式也同樣重要,”酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目需要了解的絕大部分信息,而且對于其中投資方一般關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書能夠大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量,有利于雙方迅速進入后期實質運作。不同的融資項目,由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素,投資人的關注點會有所側重。一般而言,項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。成功的商業計劃書一般包括10個重要的要素。

摘要。這一部分要明確提出你的想法,要吸引閱讀者的注意力,說明你的想法是一個好的想法,會為客戶創造價值,是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開,只要建立一個結構框架,1～