一、二八法則意大利經濟學家帕累托提出80%的收入來源于20%的客戶公司里20%的員工完成80%的業績20%的強勢品牌占據著80%的市場…………“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。“二八法則”之所以得到業界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經營方略，確定了傳媒業的視野。二、CIS理論系統其英文全稱是CorporationIdentitySystem。中文譯為“企業識別系統”。CIS理論主張將企業理念，企業文化，企業行為及企業視覺標志通過統一設計加以整合，強化其傳播效果，使組織迅速提升自己的知名度，美譽度和公眾的認可度。妥CI聰S有監三部兄分構井成:種1誰企業永的理鎮念識繼別(居mi毀nd鞋i意de敬nt夠it耳y簡搶稱m蓄i)榜;2房企幕業行具為識擴別(這be友ha令vi份or俊i苗de剩nt裂it旨y,亡簡稱撤bi昆);筋3偵企業莫視覺驚識別畢(v傭is而ua要l致id好en碗ti鮮ty提,萄簡稱算vi犬).艇蔬形象摩一點民說，隊CI危就是舉一支灑軍隊干，M善I是紫軍心織，是礎軍隊淺投入送戰爭異的指千導思晌想，秋是最飼不可使動手西的一知部分沃；V刊I是文軍旗挽，是叨軍隊男所到岸之處腥的形志象標謙志；島而B討I則盼是軍愿紀，惰它是渡軍隊賄取得宇戰爭顧勝利折的重屯要保地證。擦指三、近US教P理捉論混羅瑟綱·暮瑞夫自斯（題Ro狡ss貨er切R之ee固ve轉s）籍提出氏US朽P理探論，綁要求宜向消拖費者醋說一翻個炎“神獨特笛的銷鳴售主雙張練”澤（堆Un雪iq趣ue斜S糞el求li奴ng量P坊ro叫po諸si慌ti弊on壩）例，簡狡稱U溉SP害理論哭。士US睛P理下論包時括三序個方魯面：隊輪一船是每膠個廣戶告不辯僅靠毛文字易或圖朱象，唉還要錦對消共費者終提出敬一個尤建議狗，即緞買本割產品滑將得封到的訴明確火利益徒；偽二犁是這鼓一建旅議一津定是飄該品夢牌買獨具左的跟，是跑競爭速品牌爆不能舊提出期或不服曾提榜出的型；穿三先是這示一建勿議必否須具氏有足相夠力中量吸迎引、掏感動探廣大怖消費帥者，展招徠合新顧奔客購喂買你泄的東指西。慈19趴54滔年，勁瑞夫誰斯為敲M&敗M糖咱果所麗作的示“被只溶派在口迷，不男溶在哀手潛”抖廣告潛創意膝是U吉SP即理論宣典范義之作填。咳四、臥SW她OT睡分析莫法亞SW裙OT貫分債析法功又稱設為態速勢分續析法艇，它途是由血舊金指山大項學的底管理歲學教籍授于脫20革世紀稠80豈年代薦初提逃出來揪的，斧是一牛種能睜夠較盆客觀煌而準升確地遼分析方和研自究一躁個單恩位現否實情膛況的灑方法世。鵲SW昆OT秋四個勵英文弦字母顯分別飯代表挎：優只勢（景St案re侮ng轎th宣）、曬劣勢宅（W驚ea圖kn智es顏s）培、機算會（退Op電po霸rt呀un包it垮y）簽、威閣脅（那Th策re貸at擁）。臂溉從整替體上貧看，周SW遣OT黑可以勇分為啄兩部協分：錫第一既部分監為S群W，次主要擾用來盛分析蓄內部鐘條件嶺；第嶼二部拉分為辦OT拔，主機要用疑來分昆析外方部條滾件。之將調攏查得攏出的瓜各種濾因素從根據嚇輕重衡緩急破或影擊響程陳度等朋排序俊方式脫，構勉造S半WO盜T矩艱陣。爆在完印成環擠境因開素分念析和賤SW惱OT揉矩陣趣的構激造后清，便籃可以胡制定閉出相論應的以行動貫計劃資。制戴定計汪劃的犬基本溜思路飲是：悔發揮假優勢曠因素醒，克灘服弱賺點因免素，仇利用以機會它因素膚，化津解威曠脅因箱素；革考慮蝴過去張，立往足當鼻前，撐著眼詳未來座。玩運用駁系統畝分析完的綜妹合分露析方孩法，伙將排窗列與筋考慮洗的各事種環沿境因嘗素相礦互匹硬配起遭來加雀以組醬合，炒得出爬一系完列公替司未樹來發響展的鐘可選經擇對諷策。吃合五、掙5W歇2H濫法幣這七語個方巾面是扒:掌(1子)W難hy勾：為趴何帝—玉-為裁什么峽要如胸此做紀？俗(2墻)W仙ha依t：驢何事跨—繼-做租什么晃？準淡備什拉么？巴(3梯)W憑he忽re局：何乖處愁—仍-在濱何處啟著手援進行耕最好娛？掃(4招)W榮he榆n：且何時畢—蘭-什碼么時皆候開翻始？截什么根時候弓完成雀？讀(5些)W娃ho吹：何明人定—背-誰此去做才？敘(6畫)H晌ow紅：如暗何童—冊-如防何做澤？順(7它)H且ow邀m芹uc材h：槐何價蝶—仰-成賞本如婦何？聾達到錯怎樣湊的效濱果？捉包含頸了品鑒牌從霸戰略香（W關HO予、W辜HY紅）到阻策略描（W樂HA嫩T、處WH近EN列、W課HE萍R）敞直至坦戰術歌（H迎OW孟）的殼完整院運作淹系統室，在界加上串另一奇個H勁—江-H幫OW竊M張UC畢H（膛多少款）即騰品牌約預算牌，實專際就尚是一單個完薦整的棚品牌鉗運作侮全案離！之做任壺何工燈作都殘應該恨從5國W2刃H來泡思考訴，?濃有助導于我梨們的茄思路朝的條純理化澇，杜踢絕盲桃目性攝。猶六、浩馬太株效應滲樓美國牌科學烘史研殖究者常羅伯夢特者·握莫頓昂(R絮ob息er斜t植K.梅M仔er鳳to產n)綱歸納漫“麥馬太眼效應嘩”久為：休任何鵝個體養、群歪體或鈔地區釣，一凍旦在走某一這個方竭面（犬如金誰錢、懼名譽往、地碎位等驢）獲奸得成運功和谷進步窄，就映會產宏生一訂種積閥累優宜勢，殘就會墳有更縫多的箭機會移取得依更大僅的成濁功和頑進步太。浸它的己名字廉來自洪于圣幣經《鄉新約拆·暮馬太敬福音妖》中遼的一柔則寓猶言。付趁此術似語后破為經酷濟學制界所漲借用壇，反曠映貧顛者愈悄貧，招富者接愈富土，強伶者恒工強，絞弱者衣恒弱砍，或百者說圍，贏蠢家通題吃磨…鼓..貍競爭梁將更經加殘政酷。己倚七、訪馬斯脈洛需豐求理循論葛美國蘇心理插學家騰馬斯伍洛（者Ab半ra雪ha駝m押h.壇m亦as乳lo拜w，虹19椒08粗－1奴97收0）退所首駱創的盾一種搭理論著。徐馬斯報洛提慶出需湯要的策5個你層次鏟如下金：蔑1．邁生理型需要貴，是榴個人窄生存奇的基博本需筐要。城如吃國、喝陣、住陽處。巡2．愧安全絮需要炸，包駁括心衛理上蕩與物辨質上釣的安魔全保諸障，三如不羞受盜受竊的采威脅蔥，預蛾防危參險事縮故，誦職業戚有保茂障，火有社槐會保植險和發退休毛基金特等。撲3．居社交爆需要櫻，人蓄是社漲會的繩一員僅，需掃要友霧誼和遲群體品的歸搬宿感球，人噸際交尋往需局要彼伸此同屯情、盛互助題和贊滋許。更4．幫尊重雞需要尺，包鼓括要遵求受鑼到別顛人的凈尊重造和自貸己具紗有內悅在的租自尊農心。膛5．伸自我預實現史需要槍，指笑通過召自己感的努崗力，圓實現險自己即對生端活的游期望決，從彩而對濟生活釀和工領作真岡正感忙到很榨有意寺義。茄心理強學是所營銷粗學基懶礎,舟對人麻類需威求層材次理襖論的權高度列把握城能更彈好的豆為營暖銷服絕務。肚征八、寬麥克奮爾臂·鑒波特濟競爭勁理論糖鑄哈佛井商學傳院的嘆教授認——嚼麥克沃爾.蓄波特夕舉他提久出的生競爭賊理論軌：一以個企槍業要忘在市涌場競健爭中杯取得鍛優勝錘地位播，有影三種思戰略暫可供鍬選擇隸：塊最低出成本唐、忙差異排化營逮銷括、世市場板集中汗(就lo亦we追st恒c持os咽t，曲di霸ff巷er鵲en芽ti閥at夠io停n，毛fo勺cu巧s)贏，為速企業些的戰皇略定地位提抄供了弓構架財。碧盡管胖波特淘的戰包略框莊架在較學界歲評價阻不一億，但霸對于灘全球眾商界賀領導全人來秧說，盈有著洗非凡安的說疫服力寬。而腐且，黑德魯靈克也值承認甲，波騙特是坡僅有綱的幾祖個為瘡管理尸做出責重要詞貢獻午的學貿者之移一。圖伙九、秒藍海催戰略口W.懲錢盞·撒金和紀勒妮禿·毛莫博扇涅教熱授合煮著的千《藍透海戰析略》姓一書賽。罷藍海喉戰略疼其實苦就是爸企業竭超越舅傳統責產業眼競爭瞎、開師創全彈新的斗市場多的企洽業戰檢略。污如今半這個逗新的溜經濟起理念壇,正董得到伐全球呢工商吵企業掌界的柴關注冬。飲“南紅海用”酷是競舞爭極驚端激販烈的沾市場耗，但淚熄“乎藍海明”太也不纖是一鳥個沒宿有競稿爭的辰領域逐，而棉是一優個通魔過差墳異化穴手段員得到國的嶄全新的從市場新領域雄，在鑒這里辯，企弱業憑減借其延創新旱能力狹獲得己更快治的增芝長和品更高態的利市潤。智樣目前夢在某煉些領躲域藍炮海戰羽略受購到質棗疑，餡其實恰完全久沒有忌這個絨必要厘。我犁們仔足細分賄析一鏡下，疤即使屯競爭感再激墓烈的患市場椒一樣起會有儉市場醋空白傷存在督，發挽現市普場空崖白并欣第一阻時間轉介入論，這惑一過傲程被陜國外慢的老忽頭子鏟給冠括了一壤個很掠動聽矮名字竊——場藍海池戰略勢。鼻十、飄長尾舊理論南與二起八法景則相徹對，工21遙世紀糊又出雄現了少長尾票理論毛，長原尾理叫論的蘆基本轎原理確是：液只要狼存儲擠和流裝通的序渠道孔足夠紋大，腸需求益不旺貍或銷龍量不錄佳的勞產品鍬所共羊同占域據的芹市場路份額直可以輛和那折些少贏數熱球銷產目品所森占據萬的市重場份同額相崗匹敵議甚至糟更大彎。快即眾基多小賞市場壺匯聚寸成可套與主且流大廈市場猶相匹弓敵的我市場掩能量額。在惕長尾噴理論煉中，屬實際宋上雪“軋長尾混”籌是二界八法恨則中運原先薦不怎誕么被呼重視隔的那橋80沙%非滾關鍵紐的市爪場和旬低收五益客蕩戶等歷等。顛理長尾貓理論泳要想齒發揮砍效果刮必須天具備瞎條件秀：夕足夠打的存緊儲和榆流通心的渠再道，臉并且硬市場腳維護取成本跟要盡勵可能擴小咸。計且算機唉和網斷絡技哄術高金度發脂展使并之得故以實垮現。腰因此罰我們競看到漿大批悲長尾汁理論寫的獲姓利者吳都是分互聯餓網企踢業，鴿傳統春市場滑中燃“威二八昂定律政”碌依舊柱大行零其道變，毋拆庸置購疑。戲怕十一習、定膨位理纏論卻創始歐人特貝勞特只與里肝斯。燙定位團起始深于產哀品，詢但并越不是喜對產誦品本丹身做籍什么剃行動驢。縱定位源是指抬要針拾對潛猛在顧調客的財心理狀采取匯行動典，即陶要將僚產品擋在潛側在顧究客的倦心目校中確律定一示個適責當的徑位置冬。購因此短，定勉位是復對顧瓶客的道頭腦乎進行胞爭奪葉的理猜論。每傲其目沫的是偏在潛訂在顧苦客心薯中得閱到有掠利的泛地位乎。光定位抬的真翠諦就好是刺“袖攻心批為上化”叔，消很費者拆的心抓靈才設是營濕銷的輛終級迷戰場衣。要穩抓住題消費叛者的魂心，午必須故了解巧他們棉的思扒考模確式，殘這是螞進行擊定位斑的前贊提。挨捷十二寇、品挺牌形宇象論霉蓬20保世紀負60狡年代板由大煤衛痰·地奧格鞏威提橋出的彩品牌老形象崗論是掛廣告犁創意伸策略涂理論鳴中的躬一個捎重要馬流派總。在帆此策父略理黃論影件響下春，出戶現了煮大量冷優秀嗚的、衛成功嘩的廣軍告。袍顏其基沖本要些點是獅：拘1、場為塑楚造品蛇牌服床務是楊廣告臥的最摔主要樂的目快標。我廣告玻就是兆力求藝是品落牌具渣有并更維持戴一個笨高知語名度龍的品排牌形潮象。己2、僵任何夸一個萬廣告軟都是劈對品替牌的沉長程城投資腳。從瓜長遠繪的觀花點來熔看，見廣告寺必須安盡力柄去維責護一薯個好窩的品道牌形揮象，壓而不蒙惜犧拒牲追率求短府期效祝益的膛訴求莊重點紹。稠3、虜隨著蛙同類淘產品盲差異弦性減喊小，嚴品牌功之間西的同叨質性籌的增尾大，簽消費鐮者選捏擇品貍牌時洪所運域用的得理性胞就越蠶少，者因此箏，描蛇繪品活牌的艱形象團要比如強調港產品該的具迷體功敵能特變征要擠重要拋得多脈。誰4、澇消費鑒者購劉買時脾所追恒求的仰是料“乒實質袖利益完+心固理利漫益芳”毅，對秒某些殖消費童群來茂說，埋廣告納尤其憐應該丹運用社形象鏡來滿六足其圓心理證的需毫求。幣每十三姜、木巷桶理事論獲所謂漁“松木桶寇理論圖”爛也即升“階木桶泡定律灶”堡，其胞核心膀內容尤為：窄一只克木桶劃盛水只的多攜少，嶄并不篇取決體于桶或壁上傷最高宜的那廈塊木繼塊，隆而恰嫌恰取尖決于嬸桶壁始上最屑短的鍋那塊襯。根垮據這飄一核危心內眾容，榴“未木桶喚理論腳”安還有叢兩個毫推論固：其褲一，朱只有告桶壁塘上的揪所有乞木板心都足調夠高蠢，那州木桶懷才能鍬盛滿濟水。拼其二頭，只喘要這奪個木映桶里摧有一盯塊不沈夠高睡度，筋木桶炭里的耀水就攜不可槐能是超滿的貍。排“悄木桶刃理論帆”亦可以斯啟發舉我們戒思考緩許多夏問題縣，比墊如企濟業團雞隊精穴神建母設的罰重要途性。遠在一慧個團此隊里捧，決止定這豈個團敞隊戰片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