市場銷售活動分析手冊一、銷售活動分析的作用現代商品市場瞬息萬變，競爭異常激烈．企業要想在國內外市場競爭中取勝，并得到不斷的發展，就必須加強和改善經營管理，推行現代科學管理。而銷售分析與評價是現代科學管理的重要一環．它的作用在于：（一）通過銷售分析與評價．有利于企業經營管理水平的提高銷售分析與評價作為認識實踐的重要方法，可以幫助銷售管理人員正確認識各項銷售活動的內在聯系．明確影響銷售活動的各種原因．找出銷售活動中存在的關鍵問題。這就為銷售措施的改進和新的銷售戰略的制定提供了科學依據。在銷售戰略的實施過程中進行銷售分析與評價，既可監督、檢查戰略的實施情況，又能考察銷售戰略是否符合實際和有效。（二）通過銷售分析與評價，有利于目標管理的推行企業根據市場需要．實行目標管理，要做到“人人有事做．事事有人做”．不能出現人浮于事或有事無人做的現象。企業在實行目標過程中．離不開銷售分析與評價，需要經常檢查計劃目標的完成情況、分析影響計劃完成的原因，找出有利于完成計劃的積極因素和阻礙計劃完成的消極因素，正確評價企業各項銷售工作，從而為制定改進措施或調整計劃目標提供依據。同時，開展銷售分析與評價，能把影響銷售活動的主客觀原因區分開來，可以查清各責任單位對銷售成果的影響，從而分清責任和貢獻大小，有利于把經濟責任和經濟利益結合起來。（三）通過銷售分析與評價，有利于目標利潤的實現企業以目標市場需求為中心，不斷滿足顧客需要，其目的在于擴大銷售，獲取利潤。企業開展銷售分析與評價，通過對影響利潤形成的各種因素的分析比較，可以衡量企業銷售活動取得的成果與存在的差距．判斷各項銷售措施的得失。同時，通過對人力、物力、財力等資源利用情況的分析．可以找出優化資源利用的方法，這對企業不斷提高經濟效益，實現預期利潤具有重要作用。二、銷售活動分析的程序銷售分析與評價作為銷售工作重要一環，要有組織、有秩序地進行。因此，應遵循一定的程序．具體說來一般有以下幾個步驟：第一步：確定分析計劃。為了提高銷售分析的準確性．銷售分析應有計劃地進行。分析計劃要確定分析的目的和要求、分析的內容和范圍、分析工作的組織和分工．分析的資料來源、分析的方法等。在分析計劃的執行過程中，如果出現新的問題、新情況，應及時加以補充和修改，以確保分析工作的正常運轉，提高分析質量。第二步：收集分析資料。分析資料是進行銷售分析的重要依據，分析人員應全面、系統、完整地收集各方面的資料。一般來說，分析資料主要包括：各項銷售計劃、預算、定額、責任指標等計劃資料，各項業務核算資料，各種內外部報表資料，同行業有關資料．有關合同，協議、決議等文件報告資料．以及各種環境狀況、市場狀況、顧客意見等銷售調查資料。斬慣第三日步：做研究買分析膏資料篇。資揉料收絕集要響進行嫩整理傷、分鼠析和養研究寄。對南不正凝確的姿或失頃實的第資料醉應剔損除；舉對于涂不可列比的蠟資料截要予土以調蔑查或瞧進行腫淘汰節。對在符合樓實際鼠的霸、有亮用的烈資料太，進受行歸尺納、涉分類塘和整遺理．鬧運用哪不同故的分老析方逼法進銹行比渴較分居析，及找出企實國際與束計劃驚、與眉上期紛、與桿先進表水平鄉的差妹異．話確定冶應當碼研究瓶的重刺點問益題。恨然后住，分篩析形熊成差固異的簡各種紗原因智．分宏清主紀次．挪測定先各種蒼因素無的影礦響程泄度，調以找怕到問董題的紀關鍵活，最恰終為落解決油問題燕提供獸思路熊。稿擊吐第四描步：敲作出休分析俯結論氏。進畝行銷侮售分咱析與天評價胸主要寬是為勵了肯心定成省績、亞總結僚經驗程、發杠現問漸題、惕吸取屆教訓厭．挖策掘潛未力，餃制訂藏最佳須銷售薪組合匯，實梳現更煎多的臭利潤東。在應作出志分析導結論篩時，國對各玩項銷潛售業統績的壓評價哪應當河切合堵實際威，卻并對確其中俱的問誕題提偷出切凝實可長行的至改進弦措施譽、建亞議和薪實施籃方案帖。同噸時還書應對秩以往食分析內中臥所提爽出的閑改進何措施深、建妻議和潔實施撫方案棍的實騰施效絮果作水出分察析評水價。選芹待第五杏步：福編寫獲分析努報告腿。銷駐售分悶析報昌告是抽銷售鴨人員元向銷談售主石管部質門、萍及有厲關領楊導匯莖報分錦析情服況的強全面妻書面桃資料濃。分捷析報亭告的羅編寫飯因分耀析內揀容不切同而休有所綁區別廁．如揭．有攔的是析全面殲分析急，有壓的是阻專題遭分析毒．有茄的是鄙定期相分析國，有閥的是飛日常席分析焦，側額重面旨都是惑不一絮樣的才．但蘇其基榨本要祖求是淺一致珠的，逗即要島實事隨求是瘦，客數觀而亞全面參；重滔點突崖出，略防止勾面面阿俱到訂；對多情況營的說非明要筋真實南、準芬確，嗽作出魄結論榆要有龜根據東，避摩免主為觀臆接斷；攪提出剝的改見進措介施、宏意見牌和方湯案要螞具體敵可行廈；文吸字力披求簡掏明扼床要，草圖表錘力求嫌清晰廉易懂歉。另芬外．眨銷售健分析陶報希告應箭及時慌送達護有關寄部門扔和人毀員，扁提高號其時扭效性筐，真略正為虎提高套銷售筆管理趟水平步．擴閑大銷烤售責業績元作貢田獻。房期慨三、件銷售添活動疲分析俗的方熄法己鞭效銷售籍分析駛與評頁價的微方法肚很多備，這留里僅身選擇與幾種交常用聽的分模析法左來進們行說情明。杯棗召（一理）絕踢對分僑析法艦膊水名絕對排分析道法是龜通過植銷售采指標謊絕對貓數值籃的對甘比確往定數育量差走異的蘇一種驚方法露，它泉是應很用最錯廣泛杰的一極種方竄法，猶其作規用在改于揭鏟示客并觀存垂在的判差距蘆，發肆現值據得研新究的楊問題抓，為蔬進一終步分痕析原底因指碑明方價向。喝積依據姥分析別的不椅同要紗求主科要可叉作三瞧種比防較分終析材．即腿將實霜際資禽料與必計劃角資料淚對比疲，與布前期摧資料漁對比徒，與味先進堤資料莫對比挖。顫咳廢（氣1）遙與底計劃裹資料健對比晨，可宴以找著出實幸際與際計劃罰的差亞異，畜說明毫計劃鍬完成駝的情礦況，陽為進袖一步翅分析賤指明車方向疑。誦托（2振）與會前期符資料泉對比丙，如雁與上儉月、糊上季除、上螞年同撇期對賄比可集反映先銷售僅活動糕的發騾展動及態．喝考察哀銷售喇活動成的進信展情衛況。忙培澤（3缺）與惱先進嗽資料謙對比繭，可嶄以找犯出同裙先進格水平閑的差頂距，宣有利對于吸褲收和貢推廣芝先進初經驗裕，挖衣掘潛蝦力，它提高生工作翼效率片和利爐潤水域平。敲命干在運惠用絕餐對分郵析法蕩時，腳要注勉意對罪比指紫標的菠可比虹性，茶對比絲雙方繞指標蘆的指抗標內巷容、庫計算繳方法稠以及京采用黎的計瞎價標撒準和悶時間寒單位私應當脊一致猛。朽在與圈其他正企業鳳比較寨時，恨還要苦考慮霧各種潛不同娛因素栽的影直響。尾辯額（二協）相瘡對分杠析法過戀相對奴分析疑法是腦指通絨過計王算、掠對比攔銷售猜指標引比率師，確予定相餐對數撲差異醫的一筒種分孫析方內法。顛利用學這一步方法咽，可因以把面某些浩不同廣條件靠下不眾可比薄的指見標，腫變為爛可比亞指標緣，進柜行對刃比分速析。曉依據番分析辨的不饑同目烘的要度求，夜可計桃算出挪各種辟不同欲的比柄率進請行對利比。號主要索有：筒裝帽（1父）相摧關比制率分諒析俯這是崗將兩販個性茂質不傳同而蒼又相摟關的亡指標三數值歌相比萄，求鵝出比夫率，役從銷葉售活局動的蕉客觀執聯系邀中進畫行分慕析研脫究。尼如，隔將純岡利潤活與企開業全蕩部投滴資相哪比，粉求出勁投資抬收益肥率；巧將銷路售費含用與棒銷售攪收入炊額相惠比，山求出掏銷售油費用午率等男。然扛后最利用醬這些堪經濟沃指標菜再進孝行對檢比分尺析。控隙騙（2封）構躍成比勝率分戒析這凝是計頸算某溪項銷擔售指規標占識總體絮的比陸重，御分析藥其構廢成比儉率的敘變化喉，掌坡握該需項銷幣售指俯標的侵變化監情況幫。如秒，將離某一映種產同品的舊銷售巧額與醒企業曠總的讓銷售鵲額相嘩比，晨求出迫它的掌構成捧比率穩，然哪后將夠它的筆前期瘡構成圖比率蛛和其遇他產毅品構曾成比浙率相陜對比掙，能斥發現蹤它的訴變化字情況擾和變校化趨摟勢。垮舞擔（3曾）動雀態比晴率分系析這釀是將塘某項筐銷售辱指標壟不同群時期耕的數貝值相徒比，阿求出松比率穗，以淚觀察糧其動跟態變遠化過闖程和籮增減侄變化急的速靈度。群由于答采用豪的基趙期數攜值不右一樣論，計閉算出晴的動仗態比芬率有怨兩種罩，即捐定基痛動態緒比率揭和環場比動譜態比汽率。炒定基只動態級比率鑒是指鞭某一虜時期與的數政值固訓定為加基期弊數值膀計算勁的動傳態比秒率。授計算捐公式咐為：盼繡橫定基孩動態樣比率奸=比撈較期擱數值頭／固劉定基昏期數演值退×順10敲0％員頌間環比概動態用比率展是指償以每天一比霞較期蝴的前扛期數攝值為胞基期會數值翁計算同的動爺態比惠率。腥計算姜公式哄為：堅辟環比作動態寸比率吊=比松較期暫數值裹／前墊期數摔值郊×封10碧0％躺董吸（三父）因程素替鄰代法帽登呢因素尊替代慌法是抄指通鴿過睡逐個香替代叨因素統，計梨算幾拆個妥相互得聯系頭的因塑素對為經濟叮指標論變動細影響奧程度桶的一贏種分斑析方倍法。沒竿在運讓用因脹素替困代法繩時要壯保持河嚴格結的因毯素替疊代順掌序，穴不能恭隨意軍改變類。分秤析前繳必須得研究室各因淹素的枕相互瓜依存夾關系姓。一命般來麥說，婦有實疲物量窮指標苦和貨螺幣量額指標的，應諸先替泛換實識物量草指標軟，后聽替換仔貨幣舒量指移標，劉因為復實物構量指鍵標的芬增減嘉變化仔一般序不會納改變穿貨幣捷量指階標的醋變椅化。炊就數愧量指慮標和夕質量妥指標蒼而應迎，應穗先替炒換數西量指穗標，鋤后替蘭換質倒量指醬標。災這是徹因為扭數蜜量指宏標的跳增減宮變化余，在凝其他孝條件背不變碗的情盞況下揀，一兔般不市會改販變質削量指魚標的慕變化奇。如競果同餅類指責標又綢有各口種因斗素，見則應罷分清禁主要拼和次彼要的鎮因素嫂，依愛據其腐依存椒關系統確定屈替代旨順序揀。這闖樣有連利于迷分清桐各個鞭因素辛對銷仍售指垮標變盜動的騙影響財程度咱，判恥斷有剪關方需面的奸經濟巾責任很，公籠正評勿價銷蓬售管革理部均門的漁工作鳳。幕豐嶄（四荒）量繁、本磨、利嬌分析銅法循慮屯量、化本、百利分墊析法專是依杏據銷毫售量疤、銷目售成壯本和免利潤叫之間句的相揭互關愉系，購測量前三者晝之間舊變量貨關系叼的分昌析方靜法。信醫避量、輝本、擺利三牧者之神間的菜關系窮是：版銷售絮收入階與銷營售成種本之吧間的撫差額廢為利塞潤（退或虧晶損）煉。銷宏售成祥本包迷括固筍定成梅本和抄變動鳴成本呼兩類偏。固遷定成拉本，鋼不隨拉銷售碗量的垂增減哲而變探動，拋但每利個單柳位產星品的洋固定既成本觀隨銷放售量槍的增說減而錦變動求。變般動成擇本隨并銷售盒量的陡增減稠而增唉減，壘而每雖個單龍位產息品的丈變動全成本善不變蜻。丹站運用吉量，俱本、盾利分惱析法宴，首辭先測漁算保倉本點怎即盈雜虧平寶衡點勾，然任后在豬此基析礎上秋進行餡分析蘿。盈絨虧平際衡點飯是指線銷售穿收入臘額正竄好抵隙補銷筒售成誰本額姓，即棋無利貴潤也懷無虧腦損的側狀態臺。如凱果銷沉售量青大于啦盈虧容平衡趟點就園能獲錘得一能定的森利潤站，如范果銷音售量歇小于塞盈虧旨平衡鵲點就麗發生卻虧損子。蠅抽那么改怎樣汗確定疑盈虧蜻平衡所點?宋根據妙量、盟本、恭利之扯間的腫關系犬，盈量虧平株衡點己的銷半售收旁入額額等于繭該點有的變墨動成蜓本總罰額與啄固定巡成本昨總額狐之和舍。即播：轎瓶辜盈虧立平衡歸點的升銷售升收入枯額=吧盈虧娘平衡夫點的過變動飛成本或總額綱+固秤定成略本總皺額納甩包假設東：Q石o表弓示盈姐虧平痕衡點礎銷售躍量暴師違P表疲示單侮位產層品價散格悶煌惹C表呆示單野位商怎品變端動成板本張吼F表役示固衫定成披本總恢額敗粥蠟上述來公式楊可表恢示為萍：Q約o撿×苗P=秤Qo妻×舉C+帆F循懷舟整理獸得：慈Qo普=F牌/（寇P-佩C）圍上責例如壽，某病企業描銷售席部銷鴨售某蓄種產涂品，結單價旺為每幫件5暈元，撿單位仿產品刑變動鳳成本塌為4丈元，嘗每月醋固定呈成本西總額素為5跟0太00網0元婚。根拿據量磚、本敞、利登分析毯法，流可計探算出微盈虧刮平衡菠點的饅銷售唯量：漏吩涼Qo占=F野／（背P-松C）鍛=5犧0茂00飄0/裂（5眠-4筍）=倒50受0過00狐（弦件）矮普廉原計配劃每踢月盈躁利3啊0鮮00厭0元閣，銷猜售8鞋0元00哪0件稀，但鏡由于祝市場俘行情調變化盒，單秩位售乏價調甘整為豆4.箏8元咐，要殲實現壟預期哀利潤伏目標搭，銳銷售極量必科須達版到什火么水出平?彩呈夸Qo交=（慚50融0虜00仔+3詳0谷00基0）最／（燕4.鏟8-挺4）由=1相0攝00哲00煎（件煎）勻炊時就是獸說要樣完成廳10吳0旦00判0件省。微弄專以上吧所講惰的是嶄幾種亂常用什的分丟析方文法。揪各部乖門應解根據仗自己烘的具乎體情就況選第擇不壤同的還分析棗方法劫。租孤四、份銷售速成果隆評估泳栽盞（一省）總輔銷售倆量的練分析缺與評竿估馳總銷疏售量練評估幻用于辛全面駁的分史析公唇司的往銷售綠業績宿。表佳3-別6說扶明該情公司圣銷售健量從棟19哈91山年到僅20移00將年本拖企業它銷售早量處領于增厚長趨沙勢的卻情況菠，且格增幅峽呈遞尾升的祥態勢廟。雖悄然總氣的銷監售業抄績是宏好的渴，但遞不同檔區域箏、不孫同產搶品、矩不同滲的消青費群螺是否氣業績過都好衫呢?絲還需愚進一吳步的仗分析市，才置能發姜現企憑業的承優勢友及劣妻勢。顏冊總銷壘售量密評估撒一般檢可以花看出告銷售藥部門績在給豎定銷虧售期劑限內銜的銷愧售成荷果，糧不過炕，更極重要哲的是濕，要輸看總及銷售并量的標發展賀變化友趨勢賞，這扶往往班比其降總量廢更重峰要。公通常壇，企斬業可福以從直本企蔽業銷寶售量崇的增奧長率揭的情變化防趨勢傻以及拳本企畢業占挨整個遺行業蛙市場挺占有梳率的兵變化這趨勢亦來確掙定企厚業的四銷售蓄發展出趨勢漫。總龍銷售報量的脈分析諒與評愈估一僅般是槐一年定做一彼次，檢這也隔是所膀有銷港售分皮析與倉評估相中最兼容易突做的宜一項此內容湊，它判只須雅企業旗過去扒幾年復的歷們史銷龍售數斑據和燦同行歷業的騎歷史奮銷售冠數據腐即可焦。仗尼（二棍）按配區域楊分類衛的銷君售分涉析與村評估周猛企業蟻進行散銷售抓總量餓的分圾析與肯評估委通常月會很框容易蟻，不索過，李它并抹不能經反映饒企業代銷售妥業績嬌好在無哪里藥，不捕足在雞哪里秤，因為此，翼還需賓要進腫行深竭層次嗽的分晃析與灘評估聚。按般區域輛進行造銷售莖量分蠶析與瞎評估司分析襪則可鼻以了啊解哪遞些區鑰域銷狹售不抱足，玻為進獨一步閉分析列銷售霜不力濾的原商因提弓供思織路。雨跨進行枯區茄域銷期售量擴評估郵可遵走循如膚下四躁個步臘驟：趟栽（1躍）確煌定每門個區連域的恩市場西指數濫。當宮然，縱這個返市場暗指數鋸要相壘對準如確，打它反惰映的善是該灣區域滋對企明業銷津售的內貢獻耗或戰暖略份飛量大屈小，幸企業忽所有念銷售壯區域街的市胃場指控數加姻起來部應該盼等于岡1。陣急（2什）用俱市場默指數辰乘以禾企業堆的銷事售目知標就捉得到貸各個籍銷售壟區域忌的銷踩售目粒標。檔洗（3獎）明藏確每雀個銷扒售區選域在類分析蛾時期甩內的沸實際潮銷售披額（襪當然蓬也可葛以用循銷售迅量指怎標）褲，這酬些數院據可暈以從賠銷售耀報表挺中獲沾得。俊毒（4炕）用邪實際尖銷售埋額除佛以銷怎售目牌標得腳到各絕銷售狠區域鍬的偏阻差程護度。泰妥（三績）按也產品咽分類栗的銷慣售分忌析與食評估給當企養業在剛市場遼上進粘行銷閘售的穗產品咐不止內一個研時，班就需文要按管產品極進行育銷售驕分析繁與評付估。冒一般踢而應谷，企底業會玉有一名些產僅品的烏銷售估額占掉銷售蠶總額恒的比部重大慰，而扔有些泛產品及卻只粗能占喪到一瞇小部瞧分的華比重差。恢元產品饅銷售紛評估蒜可以夢與行弄業內侵同種產產品爐銷售弓量比呼較，葬如果臥兩者敬變化笛同步慈，銷據售業匪績正訴常。鑒如果救變化褲不同毒步，津就要秋分析俱原因慢，加艘強該暑產品駐的銷可售工攜作。周蓋（四朝）按候客戶元類型評分類仆的銷愁售分怖析與渡評估芽席同樣鍛，如麻果要磚進行秩深入尤分析戶，企重業通椒常也并需要使按客廟戶類裕型分鏟類來詢進行玉銷售自分析替與評盤估工透作。收頃另外浸，還差可以液根據息公司批的需匙要，來按分正銷渠竟道、交定單樸大小賄、銷灘售方議法（仿如，匯郵購搬、直鼠銷、繪描銷售丸等）闊，或遭時間鳳排列果分析濤銷售染量，戰進行吐縱向迎橫向當的比構較。宗從而掩認清育趨勢燕，發牛現問繞題，伏抓住菊機會哭，改料進工堆作，矮進一內步提伏高銷街售業逃績。燕蛋五、怎市場遞占有配率評掃估哈諸所謂雜市場變占有妖率是館指某玻企業曾經營嚴的某帥種商津品銷艘售量違（額毯）占董所在宋市場鋒該種瘦商品睜銷售免總量西（總嗽額）槳的百擺分比膛，其繳計算賭公式兆為：早帽市場廊占有成率=沫租×紀10詞0％幫料潤市場驚占有擊率可口以揭斤示企朱業的炒競爭拍實力侮，反餐映企梅業在持市場慰的地排位和捏業績驗。市丙場占館有率劃評估炸，既怖要與奶本企艦業歷暮史市肥場占捕有率購相比笛，也稅要與酸競爭譜對手捏的市攏場占細有率錦相比批。土狗迷有時采，企切業銷米售額標增加記，單曬從這飲一項片來看竹，似前乎業考績很泄好，尾但市名場占奔有率歇卻照下降廉，這米說明伸行業麗競爭罪強度倚加大搭，企棟業應愚加強騙工作命，保姜持市擾場地奉位。矩此外該一種遵情況跪，企蜂業銷歪售額如幾年站內保牽持不餡變，土但市籍場占跨有率如卻上斥升了陵，這姿說明用在行甩業不鋤景氣絹時，種企業稅銷售復工作但很努嘉力。席蛙六、剝撰寫鏟銷售載活動轎分析凱報告抱婆（一辛）銷削售活搭動分絲析報兵告的駐作用改違銷售王活動亭分析描是人里們認舟識階經濟灘活動冶的一僅種重抓要手鳥段，喚是企認業進健行經弱營管肆理的漿一項內重要誕方法錢。銷叫售活濃動分挨析報餓告是欣企業墓根據域銷售修活動慮的各西項計巖劃指拔標、黑銷售迎活動水開展鄰情況掘的各揭種統信計資待料、腦會計附核算序資料炮以及妄調查碗研究唱所掌倆握的格情況惡，對虧本企綠業的嗚銷售討活動炭狀況心進行惠分析刮評價義而寫祥出的虛書面派報告根。面央銷售云活動均分析淋報告橡對于誦實際拜工作騙的作箏用主四要有繳以下雹三個券方面遮：孝好1．扮促進怪銷售柴計劃滋的完匠成頓國企業休通過范銷售秒活動誰分析棋報告私來檢犁查銷市售計翼劃執賄行的愿進度謙和結訊果，虛計劃召指標嗓完成幻的好尿壞。役根據陡檢查皮的結巡果，銷從薄格弱環碗節入替手，槳進一骨步加附強工跨作，哀從而予全面醋地促存進各菊項銷哈售計轎劃的責順利失完成早。季糞2．監為提償高經碼濟效花益服腰務朋茫企業然在經彎營管柱理中表的成慚績與鐘教訓蘋在分全析報僵告中散也要寶通過攀具體征的事分實和尸分析凝反映嚷出來纏。這跨樣，望企業睛就可將以針延對經償驗教石訓，僑進一瞎步研蛋究提月高經哄營管斥理的如手段懶，充迫分挖煮掘潛紅力，稠調動墻各方至面的必積極扎性，燥有效刮地使籠用人帳力、硬物力蜂和財課力，叨不斷丸提高鈴經濟夕效益潛。洗移3．俊為制圈訂新擇的銷躺售計匠劃提釀供依堤據躲風銷售時活動場分析竭報告聾不僅偽能夠摧反映條計劃蝶指標跟的完里成情溜況，號而且艙能夠哭反映鞠促進盲計劃故完成主的積幸極因姨素和炕阻礙亮計劃我完成父的消月極因永素，抗反映錘出進療一步照開展林銷售接活動已的新楚問題糠、新寫情況齒，特話別是勒能夠畜反映作出進屠一步航開展背銷售限活動錫的新狹意見現、新棵措施辮，這魔就悉為領宇導制謹訂新誓的銷材售計村劃提汪供重絲要的搏依據架。命港（二育）銷甩售活濱動分唱析報鞏告的魚特點侵懸腎1．必專業批性地層銷售敏活動暴分析等報告擺大多下是銷激售人康員結逝合自殊己的匪業務峰工作堤，根巨據所疫掌握吩的銷把售指盆標、由各類基業務茂報表崖以及脾調查扇材料尚而寫飯成的機，具司有一軟定的撒專業紗性，鈴不具拍體從籍事這們一方棉面的腐業務醫工作朋，就考很難醋寫出艘這種逗報告拔。胡惠2．良定期肥性前賊銷售旗活動趣分析串報告塔常常插要作停為定殖期的尾報告巡資料波上報寫。當患銷售覺活動該進行地到一朽定時稱期（季一個笨月、片一季笛度或蘆一年辦），佛就要推及時丸寫出罪這一氣時期伴的分餓析報遣告，秋以便什上級蠢部門渣及時央了解龜情況咬。膝償3．市注重救數量務描述蓋指銷售延活動泡分析怨報告弱非常笑注重急使用永數字證，往皮往要已引用榨相當盯多的伏數據聽對銷篇售狀姑況進殘行定朋量分苦析或柳定性怖分析鎮。有劣時，零為了只更清術楚地帳說明屑問題糧，還來采用荒數據免表格蜓的形器式。穴慈（三控）銷遞售活洋動分翁析報縱告的朵結構涂與寫封法陽吃1．施標題瞧室飲一般盡要寫晶明巧分析蛇的單兇位、抓分析央的時產限和脂分析拴的內浩容，慨最后赴加上灘“表分析箭”搜或芒“撇分析馬報告姨”胞等字甜樣。林如《糾20啟02癢年某腹地區悠卷煙糊銷售蛙情況痕分析國》。沸有時藥，也蓋可省絕略分暈析單揚位和幫分析旺時限絨，突傲出分籠析報逮告的陶主要桿內容銅。姻池2．佳正文昆申正文哀一般懂包括孩銷售刷活動曉情況糞概述魔、銷叛售活林動狀丈況分雞析和士改進肅工作賀的意歉見三磨方面妖內始容。狡競（1于）銷議售活員動狀故況概顛述分談析報語告的幅開頭炮，一婦般要腔針對心分析巖的對也象，摔列舉編主要李指標砍完成頌情況性，概正括說秩明銷丑售活霜動的搞基本彩情況蹲，說兄明該年系統因、該掘部門厘、該促單位腥經營貢管理曾的效快果。扎有的妨分析部報告使，還牽要說蛾明一公下分菜析的悼目的色。這拍部分赴的寫杠作語閑言要須簡明賺扼要久，要測緊赤扣分慢析對惱象加蝦以概庫括說紐明，榨使人妥看后泊得到困一個獎清晰鋤的基恒本印述象。行滾（2屈）銷秧售活蕉動狀章況分單析這宿是主抱體部恨分。叔這部傾分要鑰對開疾頭概赴述的煉情況防加以歌分解挎，進暫一步遍針對弓分析墨對象刻，運佛用數糟據、野資料痰和事薦實，招對銷明售活帥動展頁開具牌體分威析。壩職這部望分要爪根據桂分析擔的目廁的和焰報告駁的種稀類靈婚活安僚排分率析的射內容談。綜瞞合播分析賢報告狀，應疤對各床項重債要銷勝售指岸標的調完成菌情況迅逐項登進行尺分析贈；專澇題分長析報懂告，牲則要梯針對工專門集分析臉的問獎題從抬不同釋方面古，不召同角喂度展講開分智析；案簡要再分析浮報告格，應炒抓住近幾個撫主要絲指標伙或一誓、兩萌個重架點問煮題加鳥以分兼析。蓋它一般佳情況賄下，鬧分析街時既躬要分艦析銷必售活跨動的很成效卻，又讀要寒揭示冷問題化。當寇然，布有的英專題槐分析落報告仰可以烏專門張對問輩題進貸行分良析。闊在分畢析論薪證時精，還銷要分首清主姑次，秧突出肌分析嗎的重劇點。繭宣從文摸字表辣達形謊式看催，包持括列下舉數嚼據和者進行民文字搖分析第兩種反。列鴿舉數龜據在譽分析爹報告絞中一掃般都彈占有摩相當抄的比身例，控它能但夠從砌量的梁角度鳴說明掘銷售鉛活動厘狀況燈的優肆劣。者文字非分析告，是鞠指對脹銷售背活動珍效果作的居主客撒觀因疑素及米其相樂互關顯系，馳對不將同管槐理手辦段優局劣的張探究維。如摟果說腥，列禮舉數磁據表貞現的國是事照物身“該現象希”化，那片么，筑文字跡分析鮮則是逼揭示趁事物控“樓本質限”疫。群紋列舉追數據柄與文貓字分袍析在修安排溉形式勺上可柏以靈遷活處爭理，帶大體惰有三糾種情撇況：昌蘿（1泛）先虎列出抬數據頁，然狀后進艙行文避字申分析嬸。鴿巾（2疏）先餃使用陪文字波分析寇，后很列舉換數據純。夏拾（3易）文罩字分中析中余融入圣數字夠說明沖。虧信數據波的列喝舉既番要準屬確，黨又要洽精要守，要租盡量誦避免晃數據母繁雜規，使呆分析亡報告還成為孝數字節的羅或列。隆文字突分析漠要注勉意能殊夠結充合有攜說服歲力的梳事實嫁材料燕，不釘能空時洞地典評論碗；同虜時要檔注意決能夠附抓住浪事物譜的矛戶盾和我本質漁，于英客觀駝的分嶼析中跑引入炭正確伙的結貼論，確體現聯出作名者對蔑事物零的清搏醒的顫認識澡和科芒學的皇總結覺。慶階對銷云售活冶動進授行分手析，尋還應樂靈活肌運用挪不同斜的分分析方鈴法，腐比如森對比妖分析蓬法（柳將可傅比資快料進表行對巷比，飾用以窩說明藍和反章映事何物間耀的聯辰系與趴差異堪）、彩因素續分析帆法（版把對璃比分祖析所寬確定券的差說異數油值作媽為分室析對廢象，外找出敞產生忠差異久的各眉個因價素及悠其影典響程野度）涼和動堅態分費析法必（將趕反映譜發展另水平核的動蚊態指詞標按銅時間疏順序番排列割進行糊分析凳，以茅表明輕銷售恥活動堡的發施展趨敲勢）勇。鬧趙（3艷）改警進工雖作的雜意見鍛銷層售活諸動的潑開展稈，不陡可能你十全狼十美廳，總謎是有怪所不酒足。昨這些曬不足域，在唇分析藍中應里明確通地指洽出來鞏。但瓦指出用問題縱，不聚是最欲終目鮮的，聲而是盟要改染進工暈作，架推動兵銷售漠活動藍的進閉一步占開展韻。因啄此，害分析焦報告稍的結挎尾往明往要起提出剃改進寇工作森的意熄見和飯建議衡，也行就是既回答族“術怎么棵辦嘩”斷的問努題。北全面壇分析甲報告挺往往殃有這奴一部藏分內閉容，蒼某些命以分傾析問礙題為滋主的泳專題報分析猶報告那，這牌部分熱內容勾是比抗較突喉出的此。當附然，攏也有工的分梨析報室告沒垮有這芒一部步分，蛛如簡翠要分館析報糾告主籌要起們到反萬映情私況、瘦交流射信息驚的作姻用，蜘故這呈部分套內容辨往往罩不寫儀。忌嚴這部盜分文層字的輕詳略秘，可召視情剝況而顯定。悼有的伏只簡腐要地償提出攝幾點盟意見滲；有扇的則跑較為劉具體佩，寫殿出改頑進工雕作的縮具體倘方法香、步丟驟，貝應注某意的液問題懂，甚字至要宜闡述球一下捷此意斗見，櫻此措訓施的量重要拳性。侵這樣國詳細往地提箭出意時見、胞措施強，已貞不是圓單純刷將其伸作為信分析貼報告內的結厚尾了戴，而間是作據為分淚析報你告的作一個筍重要廳組成摸部分圈。器急3．灑署名社和填俱寫日棍期角均正文屯完了哈，在靠正文普右下衣方寫買上作趙者（壤單位輕或個共人）巷的名稅稱（避姓名詞），愈然后虜填上蹈日期趕。鍵敢（四扣）寫佛作銷悼售活戒動分押析報支告應恨注意顆的問董題洞攤針對省銷售吊活動蹈分析投報告賓寫作搭常出蒙現的爪問題釣，提賴出以陳下幾擱點注肉意事希項：步紡1．佛遵循達一定腔的寫眨作步月驟銀疼撰寫胸銷售藍活動叢分析票報告蘇，是勝技術危性較蘭強的蠶寫作剪活動絕，必債須按腹步驟邊進行澆，特煮別要冒注意長做好襯寫前浪的各挽項準摧備工暴作。傾目前倡一些診分析悲報告輔質量能不高磚或編嬌報不飾及時竭，其柔重要造的一蕩個傘原因封是缺殊少必