營銷——2004年度十大對決1寶馬VS奧迪：正面碰撞決戰關鍵：價格，品牌定位大戰回合：爭奪博鰲贊助開打高端價格戰對決進行時：品牌重新定位角逐還在繼續一汽大眾總經理秦煥明已經有言在先：“磨合十年的和剛開始磨合的肯定不一樣。”“我們的目標使寶馬成為國內高檔車市場的主力軍”，寶馬大中華區總裁史登科說。營銷事件回放：2005年1月12日，寶馬大中華區宣布，國產寶馬進行最高10萬元的價格下調。消息一經公布，輿論一片嘩然。最耐人尋味的是它降價的時機。就在幾天前，在2004年10月份挑起國內高檔車價格戰的奧迪剛剛宣布停止促銷價格，逆市漲價。而此次寶馬是直接宣布價格下調，與上次奧迪用促銷的方式降價不同，這也是第一個正式宣布價格下調的國產高檔品牌。新年伊始，這一升一降，將寶馬、奧迪這兩大國內高檔車代表的對決拔到了一個新的高度。值得關注的是，當天，寶馬大中華區總裁史登科在回答有關競爭對手的問題時表示，奔馳是其全球的競爭對手，“而在國內，奧迪是我們最有力的競爭對手”。據了解，這是寶馬的高層第一次承認奧迪是其競爭對手。此前，寶馬的管理人員一直不愿意承認這一點。盡管在華晨寶馬尚未上市前的所有公開場合，奧迪和寶馬都盡力回避承認對方為中國市場的競爭對手，但是，在2004年度，在一條看不見的戰線兩邊，寶馬和奧迪不僅已經排好兵陣，而且是一碰就著。一邊是國產的寶馬３系和５系，進口寶馬7系；一邊是國產奧迪的A4和A6，進口A8，從2004年初開始，雙方就向對手的陣營上互相拋擲炸彈。在國產華晨寶馬對奧迪發起的多側面猛列進攻下，多年來一直以官車定位的奧迪，也結束了十年來在中國高檔豪華轎車領域一枝獨秀的局面，開始面臨著向個人消費轉移的品牌再定位。寶馬和奧迪在中國市場的交火是如何開局的，這在中國汽車史上是值得記錄的一刻。對決解析：公務市場：博鰲，奧迪寶馬初次交鋒2004年4月17日，博鰲亞洲論壇宣布選擇華晨寶馬為贊助商，奧迪沒能三連冠。論壇秘書長龍永圖委婉地表示，選擇華晨寶馬，是因為其背后是“中華”這個中國品牌。但是，一汽大眾奧迪品牌經理傅強則稱：“寶馬是比奧迪多花了一倍的錢才拿到了這個項目。”華晨寶馬則信心十足地表示：“能夠戰勝奧迪不容易，它顯示了我們的品牌和實力。”奧迪寶馬真正的市場交火大戲至此在2004年鋪開。寶馬花費了整一年的時間不遺余力拿下博鰲亞洲論壇，對中國公用豪華車市場發起了實質性的進攻。之前該市場長期由奧迪壟斷，市場份額在70%以上。寶馬已經清醒地認識到：“博鰲”一役既有利于在近期內為其爭奪到公務車的政府采購大客戶，又可能在遠期內改變其與奧迪在政府形象上的位勢。雖然自己口頭上可以不承認奧迪的優勢，但要想在中國市場上擁有世界其他市場那樣的競爭地位，無法回避的一件事情是：必須先戰勝已牢牢盤踞在這一市場多年的奧迪。“博鰲事件”是中國車業競爭中首次出現因贊助而起的爭執，而寶馬與奧迪兩大巨頭的爭戰也給中國汽車業提供了一個全新的視角。可以說，這次不惜代價的重拳出擊，寶馬的公關和廣告意義遠大于營銷與戰略意義。此前半年，2003年10月，首款國產寶馬325i(售價41.98萬，其對手是奧迪A4）剛剛在中國上市，11月，第二款國產寶馬530i(售價69.8萬，其對手是奧遞A6)上市。截至博鰲之爭時刻，這兩款國產寶馬在中國僅售出共6300余輛，同期，奧迪(包括A4和A6)的銷量是其5倍，有近3萬輛。由于此前在國內豪華車市場上，從未有過兩個最著名的品牌正式交火，也使得這一事件具有了分割時空的意義。這意味著，國產寶馬正式向奧迪宣戰。另一方面，寶馬急于進攻奧迪盤踞的商務車市場，同時也是一個信號：說明其在中國生產以來，它在私家車市場的進展可能并未達到預期的目標。華晨寶馬在3系上市時曾表示2004年的產銷計劃是2.3萬輛，但是，1～4月的數據顯示，共銷售3系和5系3200余輛，只相當于年初目標的零頭。“寶馬如此用心，它的３系卻沒有對我們形成預想中的壓力，奧迪A4的銷量在近幾個月反而增加了。”4月，一汽大眾奧迪品牌經理傅強在評價寶馬爭奪博鰲之舉時曾表示。與寶馬3系抗衡的A4是奧迪進入中國豪華私車市場的利器，為抵擋國產寶馬帶來的沖擊，奧迪早在2003年4月就以迅雷不及掩耳之勢搶先推出了A4，改變了多年來只生產商務豪華車A6的策略，展現了其與寶馬分割豪華私車市場的野心。2004年4月，一汽大眾又搶先寶馬318i推出了新奧迪A4。而寶馬從奧迪手中奪走了亞洲博鰲論壇指定用車贊助權，也表明一向以私用豪華轎車著名的寶馬，在中國私家車市場上對3系與奧迪A4的初次較量并不滿意，于是開始向國內公務車市場——奧迪的老巢發起了進攻。奧迪A6滑坡

寶馬5系乘機收復失地2003年11月27日，寶馬集團和華晨寶馬汽車聯手在北京隆重發布華晨寶馬的第二款國產轎車530i。該車排量3升，售價69.8萬元人民幣。與首款國產寶馬3系低調上市不同，出席國產寶馬530i上市儀式的陣容空前豪華，寶馬集團董事長以及華晨董事長同時到場。半年之后，2004年5月，寶馬530i的同系補充寶馬525i、520i也在國內相繼上市。從外形上看，530i“個性張揚”、“大膽前衛”，A6的外形則極具流線，性感和內斂；價格上，69.8萬元的寶馬530i與56.97萬元的A62.8豪華行政版價格差距不小，但在國產奔馳E級轎車還沒上市前，530i的最大競爭者目前只能是A62.8。這樣，寶馬525和520也可以看做是奧迪A62.4和1.8的對手。盡管寶馬3系出師不利，被奧迪A4壓住了風頭，但是，在5月以后豪華轎車行情整體大幅下滑中，寶馬5系卻抓住了機會。來自全國乘用車聯席會議的銷售數字顯示，2004年1～10月，是以奧迪A6為首的豪華C級轎車大幅下滑的時期，其中，奧迪A6銷量比上年同期減少了近1萬輛。降幅近30%。在銷量持續下滑的壓力下，自2004年5月中旬起，全國各地的奧迪A6經銷商開始醞釀主動降價。5月28日，廣州奧迪A6的經銷商一度將1.8L手動型的價格從原價32.8萬元降至26.8萬元，降幅6萬。7月28日，奧迪北京的經銷商百得利宣布，其銷售的豪華配置進口奧迪A83.0加長型從當天起開始促銷，售價由之前的105萬元降到89.8萬元，降幅15萬元。百得利是奧迪在中國首批指定的資歷最深的4S店之一，已經經營奧迪進口轎車近4年。但是，在大市低迷中上市的寶馬5系卻借多年在中國市場樹立的品牌和口碑很快站住了腳跟。數據顯示，2004年5～10月，已經上市半年的寶馬5系在中國市場上已經形成氣候。銷量正在在以每月近100輛的增速增加。寶馬530作為國產轎車中最高端的品牌，在豪華轎車整體下滑形勢下，正在乘機收復奧迪A6的失地。兩大品牌均再定位緊抓私車市場

奧迪立刻感受到了寶馬5系的強大壓力。但2004年10月，奧迪在不利的形勢下也為自己找到了一條出路。那就是做強奧迪A4，緊抓私車市場，與寶馬3系死磕。畢竟與5系相比，價格更便宜的寶馬3系，針對的是未來的更廣泛的私人消費群體。打敗3系，對奧迪來說，未來更容易在私車市場實現量的突破。2004年10月國慶剛過，一場醞釀已久的大規模高檔豪華轎車的降價風暴由奧迪驟然刮起。10月1日，在豪華轎車市場占有率高達66%的一汽大眾對外正式宣布，從即日開始，旗下國產奧迪全線產品開始進行大幅價格調整：最低讓利2萬元起，最高可達6.5萬元，最大讓利幅度高達15%，這一舉措使國產奧迪的實際最低售價首次突破30萬元。在宣布降價的當日，奧迪銷量增長了300%。但是，隨后的市場數據才顯示出了此次降價的真實目的——奧迪意在A4。來自乘用車聯席會議的數據顯示，在奧迪宣布降價的當月，奧迪A6銷量2866輛，與2004年5～9月數據相比并沒有明顯起伏，仍低于2003年同期50%左右。但是，奧迪A4卻奇跡般地從2004年9月份的611輛猛增到1565輛，是2003年同期888輛的2倍。與寶馬對530i的偏愛，對325i的低調和漫不經心相比，奧迪現在已經明顯表現出了對A4的別有用心。這顯示出了奧迪市場戰略的轉移：從公務用車向私家車的轉移。從最初的奧迪100、奧迪200，到創造輝煌的奧迪A6，奧迪似乎一直被打上公務車的烙印。但是，近年來，來自一汽大眾的統計顯示，超過70％的奧迪A6用戶已經變為私人用戶，而奧迪A4的個人用戶在90％以上。因此，做強私人用車市場是奧迪現在的當務之急，也是它未來能否戰勝寶馬這個強勁對手的關鍵。盡管與寶馬在私車市場百年積累的品牌和產品定位優勢相比，奧迪處于不利位置。但是，面對寶馬這個對手，一汽大眾日前也第一次清晰地表達了自己新的定位優勢——”國內惟一成熟的豪華車制造商”。畢竟，在剛剛下線的國產華晨寶馬面前，在中國已有十余年歷史的一汽大眾當然頗有成熟的資本。例如，僅從經銷網絡的建設上，寶馬就處于競爭的劣勢。此前，寶馬在中國的特許經銷服務商僅30余家，到2004年底，大約有41家，預計到2005年底發展到60家。與此相對應的是，目前奧迪在中國的品牌特許經銷商已達99家，網絡覆蓋全國64個大中城市。一汽大眾此時打出”成熟”牌，奧迪的用心也是昭然若揭：既要展示多年苦心經營的成果，又讓新來的對手感到了壓力。盡管一汽大眾總經理秦煥明已經有言在先：”磨合十年的和剛開始磨合的肯定不一樣。”但2005年伊始，寶馬對其品牌定位進行了重新解釋，史登科表示，寶馬的客戶群是成功的知識專業人士，而不是”暴發戶”。價格大幅下調后，寶馬希望走出此前在國人心目中高高在上的”有錢人”消費品的定位，從而擴大其市場份額。“我們的目標是使寶馬成為國內高檔車市場的主力軍”。奧迪與寶馬的角逐還將更加精彩。2百事立頓VS可樂雀巢：同盟者之戰決戰關鍵：聯盟與分工大戰回合：找到伙伴互補短板各自出招對決進行時：2005競爭更激烈

百事(中國)投資董事長朱華煦說，“百事將負責在中國市場生產和銷售立頓冰紅茶，我們將借助全球排名第一的立頓品牌做大中國茶飲料市場”。可口可樂中國對外事務經理趙彥紅說，“無論是資金還是人力，這次可口可樂(中國)在非碳酸飲料上的投入都是前所未有的。”營銷事件回放：

2004年4月17日，可口可樂公司宣布，可口可樂與雀巢成立的合資公司BPW（BeveragePartnersWorldwide，全球飲料伙伴），聯手推出的雀巢“冰極”冰爽茶正式上市。百事可樂也不甘示弱，5月20日百事和聯合利華在廣州聯合宣布，雙方成立的百事立頓國際公司將聯手推出立頓冰紅茶，進軍中國茶飲料市場。據AC尼爾森的調查數據表明，中國茶飲料市場每年正以300%以上的發展速度迅猛增加，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料和瓶裝水的第三大飲品。業內普遍認為茶飲料的國家標準將于2005年3月正式出臺，而標準的出臺將會造成行業的重新洗牌，在國標出臺前夕的2004年，茶飲料市場注定要成為一干飲料巨頭的必爭之地。另一方面，隨著碳酸飲料近年來在中國的增長速度明顯減慢，以碳酸飲料得以在中國立足的可口可樂、百事可樂等國際巨頭早已按捺不住。對決解析各施組合拳“分工合作是一種趨勢。”上海商情信息中心陳杰博士認為，飲料業的競爭已達到異常激烈的程度，像“兩樂”這樣的巨頭也不敢貿然獨自進入一個新領域，而是采取分工合作的謹慎方式。在合作之前，可口可樂與雀巢兩方長期以來在國際上一直是競爭對手。一個是世界第一食品企業，一個是世界第一品牌公司，然而在應對中國茶飲料市場的競爭中，雙方都看到了自己的劣勢：可口可樂曾三度推出茶飲料，然而市場反映并不理想；而雀巢在中國的市場運作顯然與可口可樂相差甚遠。2003年，可口可樂與雀巢各出資50%組建合資公司BPW，共同推出“雀巢冰爽茶”，雙方各負其責，互補短板，強強聯合。可口可樂主要負責產品的分銷和生產，而雀巢主要負責產品的規劃、設計、研發和品牌支持。2004年，雙方在“雀巢冰爽茶”的基礎上再次共同推出“冰極”茶。而百事可樂與立頓合作的道理亦如此，百事和聯合利華的國際聯盟，于2003年11月組建，雙方各占50％的股份。聯合利華作為立頓品牌的擁有者，負責提供品牌和配方，并貢獻研發力量；百事則抓生產、促銷售，貢獻技術和渠道資本。百事公司與聯合利華公司的合作始于1991年，立頓茶飲料在美國與加拿大即飲茶市場上也一直牢牢占據領先地位，但直到2003年11月，兩家才合力共拼全球近230億美元的即飲茶飲料市場。2004年，看到BPW在中國市場的高調進入，由百事公司和聯合利華合資建立的“百事立頓國際公司”的業務范圍也擴展至中國市場。各出特色招可口可樂公司在中國操作茶飲料市場已有五六年，連續推出幾個茶飲料品牌“天與地”、“嵐風”、“陽光”等，但沒有一個品牌能跨入中國茶飲料前三位。因此，茶飲料市場一直都是可口可樂公司心中的痛。2004年4月，可口可樂與雀巢在入夏前共同推出的“冰極”茶，首先在口味上改變了以往與中國本土茶飲料口味相近的原則，“冰極”在西式檸檬的紅茶飲料中加入了一種“冰涼成分”，可以使飲用者瞬間感覺到清涼，這對于身處炎熱環境的消費者無疑是一個最好的誘惑；其次在產品包裝上，可口可樂將原來的雀巢茶的PET包裝進行了重新設計，并采用了可口可樂公司有豐富設計經驗的異形瓶；另外，還對原來的人群定位進行了調整，重新定位于16～29歲的年輕人，這比以住定位于白領階層顯然是擴大了消費群體圈。“冰極”茶首先在北京上市，并同時在全國14個城市同時展開龐大的宣傳推廣活動。為了達到迅速占領市場目的，可口可樂不惜巨資進行強勁的市場活動和店內陳列布置，其中包括密集型全新電視廣告、獨特的戶外廣告設計、大量的贈飲活動、創新的消費者體驗活動等。據披露，為了推廣“冰極”，可口可樂的全國推廣費用達到9000萬元。針對可口可樂的強大攻勢，2004年5月，百事可樂立即還以顏色。

“立頓”即飲冰紅茶主要有檸檬與甜橙兩種口味，均采用500毫升塑料瓶包裝，其中，甜橙冰茶作為全新茶飲料口味很快就吸引了一批忠實的消費者；“立頓”冰紅茶也同樣定位于16～29歲的年輕人，在宣傳策略上則以代言人的方式吸引消費者，請來了大明星古天樂“搖旗助陣”，并以“高薪聘請立頓大使”的促銷活動吸引受眾的廣泛參與。6月，隨著古天樂演繹在夏天拿著大水龍頭盡情爽的廣告播出，立頓冰紅茶開始鋪到廣州、深圳兩地的終端。為了盡一步擴大自己的市場份額，百事可樂在廣州花3000萬美元巨資興建了非碳酸飲料生產線。截止到目前，雖然“兩樂”均沒有對外公布茶飲料在中國的具體銷售戰果，但通過雙方在2004年的一系列表現中可以看出，2005年的中國茶飲料市場將因它們的參與而競爭更加激烈。3淘寶VS易趣：殲滅戰轉入持久戰泛決戰標關鍵忍：本才土化分營銷論優勢佳大戰霜回合先：屯易趣晉輕敵慚，淘造寶用廁本地復化擴盤張地界盤輩對決瓜進行竿時：芹淘寶述反圍信剿初眠戰告脫捷塊“它盆最多投只能儉存活遠18爭個月盾”，猜20闊03爹年7貫月，鴨淘寶茶成立險之初瓣時，糊易趣覽網的嗚擁有擠者e棵Ba僻y全棗球總雄裁惠烏特曼介預言窮。但悉18蓬個月穩后，首此預字言成德為泡嗎影。幕20膊05膀年1功月，踢易趣犯CE痛O鄭穿錫貴磚宣稱憲：“固我們悠在中練國要權打的孫是一筆場‘貨持久藝戰’是，做牙的是巾一百機年的朱計劃毒。”雅互營銷敞事件篇回放卻：連易趣陡曾是考中國徐在線徐拍賣即市場鏈當之震無愧暗的老往大。苦由于寸易趣史的存暫在，濟當時藝崛起廉的一主批C邁2C喝網站廁，如數雅寶顧、酷仔必得熱等，麥或鎩用羽而漁歸，醉或作迎鳥獸遇散。戲被e仗Ba惜y購級并后咬，易撕趣未己減鋒軌芒，襯針對木后起均的拍伍賣網塘站淘餓寶網梅先后標發動痕了數孫次規鏈模不打等的羨圍剿蹲行動勾。但器這一拾次，日易趣撲未能離如愿綢以償敏。尊危時至止20豆04躺年下戚半年恰，險養些被湊封殺糞掉的靠淘寶鮮網已頁在多搏項指坦標上臥趕上翁或超伏過了赤昔日燕的領稅軍者挽易趣場——驅先是切在個似人交硬易商沒品數夠量、抄al欺ex默a排世名方險面，蜂接著恒是在侮瀏覽峽量、輝商品截數、限商品祖成交裁金額饅等個偵人交禁易核延心指富標方位面。旨在獲員得大裕股東筍阿里湖巴巴肚追加唱的3唯.5濁億元售投資逮后，造淘寶膛更重本整旗律鼓，騎在國莖內外輝掀起評猛烈械的廣框告攻蝕勢。遣虧盡管湖在此賠前后號，易汪趣部滋署了富取消宿買家裳身份放認證釘限制跑及與偶eB濃ay綱美國獻平臺絮對接捆等一寺攬子亡計劃帖，又掌先后混委任蘇了多翁名海丑外人趁士擔址綱公筆司要叮職，連但淘亮寶憑薄借日潮漸凌彼厲的穩廣告夢攻勢幼，最忘終得道以與襖易趣史平起屋平坐國，惠孫特曼戚18絕個月炸前的誦預言油至此依終成辣泡影務。而貼今面疏對日金益強隱大的促對手好，易栽趣則祥改稱肺“我溉們在嘗中國謎要打巷的是順一場冶’持撲久戰鵲‘。岔”稱魂對決濕解析階：摩門易趣沈網站曬封殺攜淘寶系射易趣親第一嶄次針摘對淘騰寶的真圍剿贏行動糕始于脫20剝03逢年7慣月，假也即水淘寶膜成立員之初壞。當攝時，參在付尺出了閑比正杠常廣借告高斥出一屠倍的悟金錢男代價沒后，棕易趣系與包冊括新忽浪、趴搜狐誦、網汽易、巷TO罵M等乓在內符的主零流門手戶網階站達側成了蔑針對軌新生佳對手脈淘寶申的封骨殺協寇議。憂盡管肺易趣燥的盈苗利預魯期為靜此被薪迫延諷遲，術但為鈴了遏草制后不起者齊淘寶蘭的鋒核芒，揪此舉執卻也桿是不糾得已寶而為虧之。鬼否按照該eB脅ay訓公司至CE逗O惠汪特曼就的預返期，戚以此青次封艘殺行往動為推契機華，中眠國在蔥線拍炎賣市礙場的哈戰爭害將在暴18懷個月妹內結妖束。餅孰知律后來弦的事防態發欺展卻落大謬喘不然第。在調十面古埋伏年之中饅，淘唉寶竟奉找到慌了突通圍的貓缺口統，利粗用電故視、峽路牌值、地仙鐵等導傳統者廣告巾重新慈獲得抓了話袋語權傘，又雞因為捐打出拐免費圈的招故牌，降因此稿頗吸柔引了普一批項新增堤用戶革。而壤雅虎握與新昂浪的裳合資逼公司局“一史拍”媽網的普出現住，更想打破婆了易飛趣原懂先鐵疑板一肺塊的屠封殺賊戰略均同盟鹽，令行其擬讀議中謝的盈狡利時攝間表狐大大秘延后弊。路繞其實饞，易喚趣的媽網上追封殺樣，倒井是在惡某種歸程度積上成臺全了確淘寶愁。淘渡寶網剛上大兄量的旬注冊汁商戶去其實轟原本惰并不幼是活浪躍的僅網民劈，更飄多的桂是傳量統的漏中小露制造刻商或襯者是睛零售另商。扇從傳怕統廣播告中愿他們扣知曉手了C況2C塊的商暗務模低式，你并最室終成式為淘困寶網疼的重帶要力攝量。桿擊本土窄化策丹略比挎拼起分析貼人士朵認為睬，淘駛寶之濫所以征能在藝與強性大對寬手的常競爭筍中由撫弱變校強，善源于錯其做看到極芹致的皇本土囑化營及銷策仙略。何扣面諸如淡推出索即時妥通訊圓工具菌“淘溪寶旺富旺”械，以略便買舌賣雙蜂方討與價還續價及厲商量脹交貨聲方式楚；在喉網站氏直接嶼搜索乞商品架所在派地，表以便蒙實現嗽同城摩交易追，乃漸至允嗎許私悉下進敗行交冰易等戀，皆律提升沃了人哭氣及鼠成交貢率，累而易摸趣則徐禁止塔買賣扛雙方蟲在交斷易前治進行尋聯系下，以常免失延去控筋制收徒不到譯交易冬傭金吧。歇鑒業內香人士嫌認為犧，在菠當今揀國內星的網島絡拍云賣業淡務當各中，返同城兔交易鼻占了天很大倚的比陵例，按而針禮對同鍋城交注易的忙優化旺將吸羨引大熱量在異城市玉中擁徒有實露體店脅鋪的蠅小業銳主加插盟，繡這使剃得淘璃寶囊濕括了斧眾多尾同城館商品捐信息炸。盡莖管在印這種呈模式插下，如淘寶塔很難棵收取筋客戶廣的交坊易傭嫌金，夫但通險過額卷外的炒廣告粒、商鐮品排警名等風方式氏收取賠費用易卻是遍可能定的。午這一唇模式械將與鎖易趣駐的商培業模諒型截之然不善同。箱辱更妙彈的是趕，淘振寶吸宅納的加大量弱實體賠店鋪淡還會堪演化聲為阿鋒里巴含巴客把戶最笛好的希下游扔伙伴額，形液成一炒個包牲括B蜘2B摸、C筐2C畫到B周2C罪的完柄整產倘業鏈嬸。馬螺云之壓所以普不收舒取傭拿金，刑當是千有備予而來僵。晶繭此外初，淘辛寶借梢助《芳迫》、辯《天損下無住賊》勾等影掙視劇漲大打團娛樂悔牌的棵營銷折策略跳以及恥不計膠成本年的廣碧告策掃略也鳥賺足區了眼咸球，蕩加之州用網員絡交跑易中磨屢試坦不爽蝕的免途費牌觸，避雙免了飲收費至的易猜趣刻兔意維燕系的突對交殖易的獲過多悠干預硬，淘挪寶網桃站的弓誠信術度由孤此建外立。招逝當然翅，淘基寶的急崛起鹽也是錄易趣屈忽視俱中國斬國情聞、過幟于輕謝敵所揪致。李例如穴，不餡久前陪易趣擺與e部ba蹄y全福球平馳臺的添對接緊，以癥及取剝消大巷買家籌限制厲，即洗造成煮了相華當的禽混亂代。加梁之下湊車伊徒始的盜海外再管理椒層對匙中國社市場冰不熟弟悉，股簡單孝地把周美國否化等茄同于涌國際退化，褲結果速導致弊水土房不服擁，反頂給了驢對手聽以可輛乘之馳機。亞蔑因此叛，淘銳寶占驚據了幻天時件、地盼利、持人和脅：天志時，副在于桿競爭意對手拆的忽煉視使未其未撇被扼催殺在使搖籃浪里；廣地利穗，在隊于其莫本土摔化的簽營銷吹策略墳更為肌立竿廣見影墨；人童和，之則在黨于其倒打出懸的免非費牌靈更為討合乎騎當前新情勢歐下中拳國用鈴戶的屆需求泉。鋤課據統竊計，香20拉04戒年8爛月份投，淘領寶的活交易桿額為伍1.欠2億企元，嗽其中制不包棚括通中過淘曾寶的吉免費毫交易虛即時糠工具左旺旺怠而完豆成的樂個人濱私下跳交易率，如施果計快入后望者，躺淘寶憶當月危的實根際交踢易額乏應超雅過1鞋.6婆億元遲。這鉛一數葬據已疊與易派趣的觀單月朗成交插額持叼平。殺漠另據份統計耍，易獻趣的寒最新再用戶甚數是使69露0萬思，而糊淘寶太當時尖會員川數是巧22橋0萬供（現樣在已死到3督90歡萬）猛，前忘者是階后者耕的3糞倍左觀右，巾但鑒鈴于后樂者所命完成謝的成搭交額扇與前即者相鑄差無誦幾，限市場隱人士鴿認為裝，單吩個用音戶在材淘寶撒上的概成交項額約辯相當慕于易劣趣的君3倍從。圈4裂麥當區勞V竊S肯智德基撐：誰倉更中我國何決戰華關鍵愉：疊本土起化深疫耕裁大戰鞋回合原：武打破探快餐遙土洋獲界限畝中國堅化較死量帥對決修進行栽時：勿對決掃還在龜繼續屬肯德簡基稍役占上魂風強丙兆20墾04配年，譽肯德顏基產謊品的解全面胖創新搏和本致土化扣戰略障，打爬破了躬洋快橡餐和妨中式構快餐環的界端限，翁從而度撬動柜了新滾的消燥費市臉場。陵對于惹麥當淚勞來挽說，季是站研在全萬球的句角度膀來開妥展中保國市丸場的掉營銷乏活動易，而這肯德農基在衛中國且的優櫻秀表重現，但也讓休它不陷得不醉跟進腔本土美化的顛戰略譜。士誰更玻中國乏，或暈許將根是未義來兩奴者在負中國輔市場督核心娘競爭厲力的鄭一個疾重要葵體現航。偷營銷筐事件溪回放般：培在很肆長的圾一段塌時間屢里，瘡麥當膀勞和傳肯德蝕基在陜中國捕市場剪的競忌爭直輸接表眨現在幣圓筒繼冰激油凌、調辣雞螞翅、北辣雞原腿漢惜堡、典飲料峰等同綿類產吉品的邁短兵讓相接犯上。寇20遣04供年，鉗盡管悔在個較別產鴨品上異它們境之間矮仍存敲在正候面交撐鋒，訂但價簽格戰亞已經舞越來旅越少肯。麥亮當勞佛肯德盼基把黃各自刪的精村力，奇更多挖地轉斜移到風本土蛋化的炒比拚禁上。散威業界罵人士胡稱，零肯德芬基進饒入中脾國1結7年熊來，罪得以典“穩寄坐中紗國快熄餐業異的頭田號交潤椅”姿，在閣很大士程度矮上得綁益于李它的英本土旱化經滑營戰危略。話作為件全球劃餐飲輝業老時大的教麥當膊勞，辭自然吼不能遵忍受森肯德擠基在全中國腎一山鬧做大臘，2啦00夫4年蝕，麥扒當勞亭也開礙始大稠力推字進自費己的羞本土祝化進野程。奮誰更麻中國居，或酒許將陪是未域來兩冰者在黎中國越市場樣核心舍競爭余力的依一個故重要書體現顏。截對決帳解析愿：護殘菜單腳中國密化兆芙蓉扁鮮蔬攏湯、節寒稻授香蘑塞飯、東京味付雞肉荒卷、石川香賞辣子雙雞、啄西域殃風味商的孜內然扒唐翅以慣及枸小杞南泥瓜早艱餐粥個，從透20贈00轟年開啞始，駛肯德眉基就嘉開始講了對忘國人則口味想的不亂斷揣漸摩。場20否04痰年夏項季，淋在廣悔東省偉范圍帖內，鈔廣州雅老牌盛涼茶低王老拆吉正砌式登自上肯尼德基須的柜傾臺，配這是億肯德摔基首剝次從怒改良僻產品圾直接兼過渡康到引圍入完筋全本驕地特株色化維的產潮品。雁她和肯婦德基慘相比私，麥艦當勞露在產項品的蠟推陳弟出新洪上本紙就乏監善可目陳，沙而且乒麥當上勞在褲很長盜的一艙段時聲間里洗宣稱招“麥封當勞瓶不會梯改變物在中悔國的斃菜單汪，會裁始終頂堅持丸自己幕的特單色賣懼漢堡拍，就矛像我轉們的具廣告走歌曲李唱的挖那樣嚷——蹲我就缺喜歡懲”。己這被飼認為窩是麥主當勞直大叔辟的強握勢風闊格。許櫻而兩音年前雷，肯峰德基磨所在走的百陶勝集季團就閑成立送了健弊康咨衫詢委印員會捧，其魔智囊讓包括色中國競農業刻大學六知名悉教授況蔡同靠一等饒在內改的七頃位食愚品專鄰家。浪據說計，早絮餐粥膏以及況向全修聚德艱取經押推出塊的老差北京躁雞肉稱卷等汽受本危地消飲費者題喜歡鞏的產托品，羅就是余智囊尼團的彈點子服之一謀。目晚前，寫肯德勒基在金中國窩區域他推出機的3鏡0多闊款新靠品中穿，至綁少有品一半爪是具覺有中柱國特趟色的訊，甚樓至還艷因為劑借用討了中伐國的學“八悅大菜喝系”賊令其練大出拘風頭雀。除蘆了在防華本秘土化擇戰略贊的不傍斷深踩化外的，肯始德基失本土禾化的京步伐售也非擠常緊索湊，端幾乎謎每個猜月，險肯德控基都潮會推畫出或踢長期寸或短由期的推本土鍛化產料品。蛋肝20衣04抓年1委0月既20河日開臣始，秋麥當兩勞在摟北京瓜、上蟲海、蔑廣州甚正式懲推出匪全新雖的早裂餐系兄列產勸品。誠在麥可當勞惑新的烘早餐械點餐吼牌上席，出其現了必像炒艷蛋、悼煎餅摧早餐蘭這樣究的中遣國元縫素。浸一個盟月后獅，麥洪當勞燒具有腎中國蠻口味將風格媽的“金珍寶抗三角鏡”食弟餅在遼全國兼同步駐上市溉，這慚是麥丹當勞因第一丘次推盟出只園在中以國區漆域銷蔥售的疏本土玉化產沉品。評前據稱達，麥孟當勞它一改理倔脾亞氣是志源于裳其在稍美國背本土均市場照的菜施單大演改動紡。2捐00議4年暴5月頌，由升于美巡國消胳費者駕日益陸強烈之抵制析肥胖士，麥痕當勞茫在美欄國市循場推今出了狐全新船的以拐綠色洞蔬菜既為主京的“撲開心飯大餐眨”，僅挽回爬了不雖少客草戶的半流失扶。這噸次改晴動讓魚麥當來勞嘗課到了訊甜頭堵，也飛讓它絮下決談心將器美國俘市場淡的創炒新經梳驗向艘全球字推廣撤，這剝自然雕也就毫包括汗了中寫國這僻一龐轉大的躬市場竟。偶聲而就界在麥冬當勞床開始餃研究田中國爐大眾艱消費誠者的煙口味博，努符力實稈現菜枯單本劍土化效的時饒候，清肯德勒基又么走快農了半谷步，塘開始耽研究豬中國倚區域災消費浙者的聲喜好鋒，并微持續毒推出然創新風產品冒。旺經營納中國鉤化助珍肯德寶基不像僅在村產品分內容前進行育本土致化，五而且溉原料茂采購煮也大辰面積以本土絞化。揭據肯爽德基曾方面泊公開越的資隨料稱瘋：肯懲德基揀在中遞國的桶本地訴原料矛采購熟比例咱已達礦95劈%，汪其中辯面包懼、雞撿肉和箱蔬菜顏全部職來自蹈中國倆本土佩。在筐麥當削勞肯穿德基柏菜單樣中國痕化的翠競爭已背后踏，是桶經營應管理揉的中志國化江競爭臂。騙肯德如基在鹿中國餃地區塑的市薄場占愧有率驅已經暖大大克超過腔麥當暑勞。敘除了棕憑借潤比麥煉當勞掘早5室年進糕入中野國的稍“先兆發優編勢”終，也程跟肯義德基漂的中拐國市浙場策謠略有將關。黑肯德語基將申亞洲梁區的射總部抓設在通上海毛，相昌對于跡麥當棄勞將崇中國雞總部叉設在襖香港踏而言瞞，因凍其地斬緣和擴對消快費者太研究餡的接左近，緊反應番速度震則要安更靈旗敏一擇些。昌辱眾所校周知恒，地謝點是或餐飲磚連鎖粘經營膏的首跟要因筐素，焰令業川內驚玻奇的鍵是肯越德基劇的選肢址成虧功率鞋幾乎余是百桑分之旱百，參除了火選址烤決策稠的兩竊級審鋼批制嬌（地用方公鑰司和督總部販）之瞎外，血肯德蟻基有辨著周法密的誤商圈殿規劃坑程序瞞。據翅《東姥方早奔報》通報道笑，肯笑德基另公司質一名倉開發驗部經銷理曾營得意紡地說謊：“末我們跡在選員址的舅時候物，經稿常會舅碰到輕與麥制當勞壯爭同掀一個文門店促的事填情，欠幾乎經每次捧都是禍我們黎勝出贏，我壤們做科決定埋總是慈快過搜麥當截勞。甚”趙如今駱，肯擺德基兇總部勿的地千緣優案勢正苗在被友麥當寒勞趕花超。宴20閉04凳年年校底，倉麥當榴勞公捉司宣脹布，逆中國染地區街總部犧將于洞20摸05淋年初拐正式衫從香廟港遷說至上仗海。皮麥當匹勞中劣國地糞區總六部董學事總斥經理私符國垮成說廳：“肥中國霧地區介總部拒的遷鉆移對晨麥當納勞迅怪速發遙展的扛中國瞧市場籌有著譜戰略套意義角。”透他表岔示：劃“從妨香港揮遷至勒上海您，可漠以使籌我們垮更好鄰地貼簡近中財國內于地市漫場。水”絨猶特許覽經營朽是麥他當勞卻和肯幅德基覆迅速勿發展超擴大必的制對勝武拼器。蹄19娃93靈年，友肯德史基首方先把賢這一權經營傅模式圈引進便中國獎并加稼以改肚良，己在西曉安開窯始了舊加盟聞連鎖小經營蠶業務稼，由持此肯堅德基臭的擴昌張開調始提躬速，含20老04延年1污0月麗，肯蓄德基喬的門標店總零數已效達到茂1閥20縮0家恩店，親差不嶄多是崖麥當懼勞的某兩倍廉，在陜20伯04雜年初魄，這啟個數腎字還勁僅僅再是1億00殺0家諒，而怪麥當熱勞的譯門店減數量槍僅為刷62弄0家余。泥血從1政95蓄5年穩麥當上勞教堡父雷固·克盟洛克仔開始挪麥當泡勞的宏特許揪經營圍開始弊，已干經有欄50桐年的飽歷史俊。然腸而直拖至2塑00豬4年班10板月1畫9日阿在上貴海舉積行的伐20動04仇中外拋特許劃經營轟高峰低論壇狼上，獄麥當據勞全搞球特恥許經草營副辟總裁慈詹姆更斯·驚庫爾榨瑪才蚊表示運：麥橫當勞檔將在幸20紗05胳年將阻特許雁經營老模式柔引入亮中國很市場抄。這荒將掀竊起麥具當勞妨和肯迷德基帝新一仰輪的聞開店壇競賽泥熱潮舟。舌品牌脂戰略魯中國煎化叉麥當尊勞和造肯德士基以什前的駕品牌疑形象綱都在糕渲染筆一種塔溫馨酒歡樂挺的家銹庭氣晃氛，峰吸引印的目漂標消材費群變也基揉本一欣致，檢都是仍以孩嫌子為扔主。迷時至蹈今日次，兩脫者給報我們區的品蛙牌印會象已年大為艘改觀躁了。史刺麥當吵勞從簽20村03鋤年開身始了儲品牌傅年輕非化的富品牌焦重塑餃運動歇，用徑“我燙就喜艦歡”示張揚雜自由量的生鐵活態叫度，斧著重絹吸引傅年輕憲消費廈群體嗓。可格以說戰，麥敞當勞烤的品視牌重動塑是劈成功揀的，微創意刃表達愉很有屋沖擊牲力，濤給麥蹦當勞薦的品級牌文賭化注得入了彎新的漢內涵秩。但含是這稻次品蜓牌重乳塑是矛麥當為勞全寬球品死牌形譽象的可調整暢，相謎對而覽言，智肯德蛛基的介品牌倦形象麗則更魚注重峽了中腸國消醬費者扎的心融理感交受，鴿所注劃重傳仇播的筋是“您立足秧中國早、融漿入生訂活”況的理逐念。菊什昌在每鳴一個帽品牌延形象截細節槐上，閥肯德懇基都佩有著厭明顯適的中馬國文差化特柜色。寬20著03冤年和誤20娃04種年春屈節，顯白胡學子的厘“肯詞德基傲爺爺辣”一罪改平降日“屢西裝察革履窮”的末經典嚇形象捉，在風中國塊的1漏70挎多個挨城市殃80喚0家階餐廳姨里同須時換奴上華洋人傳說統的扎節日予盛裝滔，和拋所有簽到餐彈廳用州餐的膜客人沸一起太共度鳥中國虜傳統撓的新糟春佳島節。捐控在肯嚷德基厭的電辦視廣矮告里授，充蛛滿了載濃厚塔的中項國人吹情味氧，百炒勝中然國總矩裁蘇劑敬軾合曾說佩，“雹肯德雪基自話19頌87快年進陣入中紀國以枯來，康一直扎秉承脈著為弄中國也人打敏造一批個中晃國品所牌的壤理念勉，并瞇為之蠅不斷廉努力騎”。押肯德絮基《壯立足霉中國狐，融膚入生蟲活》勾的電鉛視廣絨告讓柳中國晚消費鋼者印名象深扒刻。警2剖00替4年鋤年初耽，肯駱德基微的餐稱廳經筆理年級會組干織來硬自全薪國各突地的上10臉00渴名餐熱廳經興理匯烈聚長梅城，判代表愉全體慰肯德位基員奉工鄭根重作盲出了循“立留足中顆國、址融入服生活虎”的恰長城將承諾駛：繼隨續聆省聽、蔬回應摘中國穿消費樹者的敞需求詠，勇烘于創柱新，疼不斷山進步徑，回白饋社脆會，虛擴大統對科誕學普濁及教休育的陣支持艷。欠貿重要喉的不乒僅在東于從嚷對手岸手中幫奪取練陣地妄，更門因為訓將快穩餐市紀場全腰面增傳容，發并贏牌得了躁同行全及中就國消羅費者鳥尊敬媽的目膨光。蛇肯德磁基憑挽著中猾國市森場的售獨特炸表現舉就有推了不難俗的竄產出古和很悟好的狀影響裂，它逆按照昨本地番化的旋消費遠需求典來研蜓發產誦品，況按照肥當地觀文化財來塑探造品竟牌，吵從而彩把營賢銷理睡念延筋伸到賢了管廈理前遙端。匪5欺金山碧VS冶盛大奉：游道戲剛枝剛開同始哭決戰捕關鍵蛾：典渠道酬、產細品、群研發太大戰犯回合戶：輸后來淡者挑特戰戰傭場外吃延至鴿海外奮對決嶺進行忽時：穗開啟炊網游子大眾牲營銷查時代始矩金山舍VS慶盛大匹：游愚戲剛肺剛開陳始壓遼金山概公司剃的C休TO拼王濤馳在2激00句4年免上半鐵年接禽受美睬國《外商業蹄周刊也》采霸訪時亭就毫猶不掩咱飾地奇表示粉：“率我們殿希望床成為顫網游鏈市場誦的領還先者束，讓觸其他啦公司授來模凈仿我擾們。騰”魚教“盛借大2飛00那5年絕的突龜破口淺是為耕網絡瑞電視殊提供扣內容升，包倡括棋性牌游嗽戲、蓮網絡節游戲堂、小奔說、下評書告相聲壩、M揉p3面、電育影等語。”垂陳天預橋自雜信地陷說：殃“如均果盛門大壟脊斷了治網游項行業肆那就除不好乏玩了燥，我清寧愿任去開秋發一揭個新肚的產增業。椒”閱營銷訂事件榨回放于：裂低20按04洞年，舍金山卻公司撈豪賭網網游桿市場焰。而總實際戲上，具在游燙戲市半場，菌金山山真可揭謂是芹起了猴個大誓早趕戲了個聞晚集址。孩士早在圍19芝95醉年，準金山忽就已眠經開腹始開狐發計釀算機煎單機巖板游加戲了闊，金配山游胸戲開昌發室板西山肢居研禍發的峰《劍評俠情園緣》盞系列自玩家賊包括水正、流盜版短達到狗了5蛇00伍萬人鵝，具拳有非運常好筋的用收戶基胖礎，盞但是扮游戲間在金鋤山業燒務中濱的地剝位一搖直微秩乎其銷微。錦戀這幾陳年，墻金山域其他扎幾個收產品壞的處允境也拉都十歪分尷纖尬，缺WP鍵S一票直生什活在艇微軟頑OF扮FI腳CE漿的陰是影之伴下，宵金山郵詞霸扒應用蔥非常幅廣泛逃但是妖盜版解猖獗航，而剩金山瓶毒霸津又面食對著駛瑞星爛等強欲勁對犬手。例此時謙，盛沃大的威奇跡眾震撼筒了金燦山。幻氧20喬03進年，統盛大嘩陳天屈橋憑繭借代該理一此款韓章國網挎游一沾夜暴勾富的起神話戶，引轉來了惑大量腦效仿習者，新讓網撒絡游雞戲市異場成友為了再中國襲IT豈業最叨令人腿垂涎沫的一劑塊蛋探糕。冒根據焰《互侄聯網絞研究海系列理報告每——善網絡舉游戲咳（2答00頌4）絨》顯搞示，臉到2差00疑4年交下半礙年，蠶中國鬼網絡嬸游戲新廠商壁已經悠接近獻30助0家著，網財絡游鞭戲產譽品1影75敗個，露游戲伴玩家落接近令20蹈00前萬。消根據階ID姿C的涂統計寒，2宋00蔽3年腥到2偵00持4年爐中國舊網游晶市場鳴增長繩了4探6%族，市敵場規背模達屋到了決36英億元標，成非為了尋中國勢乃至討世界突IT巷業新克的增舟長點魄，而川且，默未來芽五年擇，網宅游市貸場的逃增長繭幅度妥都將幣維持逝在5盡0%恩以上州。芬20雙03嫁年下巷半年種剛剛趟進入無網絡爆游戲追市場嗓的金迷山公唯司目豈前尚妻處于清第二問陣營腐，但聰是其槳大手山筆的伴營銷云動作居絕對諒具有死挑戰杠盛大壘的野怎心。襖與盛推大當技年從懶代理以入手奮不同剝，金登山一欲開始乳就采交取自喝主研精發的狂模式露。2燭00嚷3年招6月象，金未山正翠式宣篩布進領入網惑絡游慶戲領請域，潔20滿03撇年9留月2溫0日陵，耗梁資3囑00谷0多追萬開煉發的美《劍午俠情置緣網波絡版掠》啟耀動公害測，鹿而在稅同一懇個月晴，盛蜻大舉莖行了張《傳薪奇》塞兩周努年慶薦典。筑20污03粘年1盆2月犯8日聲，“電劍網派”正得式收斤費，慕近1秧0萬錢人同正時在嗽線，壁在收尿費游君戲中逢排名佳第六飾。爹境20迷04教年2續月2禍5日辯，雷指軍在果金山跟20哥04詠年新班戰略茅發布承會上獄正式猾宣布柜，金獄山發植起了帥從傳徒統軟埋件業你模式貸向互駛聯網既軟件粱業模葡式的燙轉型緩，網選絡游祥戲被已確定吃為轉乘型的吼突破英口。駐金山章公司概內部積人員壟透露笑，目冰前網司絡游升戲是筍金山猾最為繩看重踩的一因塊業掃務，氣據業沿內人斯士分差析，董按照也金山那的3選年規屬劃，引網游輛游戲種的研斑發經嘗費需峰要2橫億元吩人民條幣。棋金山咳公司準的C艇TO鈔王濤放在2句00片4年餃上半拿年接化受美梁國《溉商業典周刊賣》采秀訪時邪就毫倍不掩外飾地獻表示叛：“邊我們榨希望例成為掠網游務市場漁的領銅先者抓，讓艦其他袖公司涌來模捉仿我曬們。現”蒼對決艙解析頸思壟渠道偶之爭身——秧悅將戰晚火從群網吧材燒向掌家庭熟于和其敗他傳常統產議品相允似，源網絡劍游戲五的產搖業鏈餃上的賤幾個功重要垮角色侮是開各發商歉、運鞏營商懸、渠饑道商冊和終極端。蛾開發舞商主言要負產責游抹戲產宴品開追發，陳運營熟商負忙責游登戲硬豈件平貨臺的炮運營有和產再品售舉后服單務，房大部博分網歪絡游盾戲廠掏商都逮同時前扮演見著這鍛兩個對角色僵。例弱如盛乎大以申前只縮是單棗純的剃游戲順運營濕商，燒現在厚已經規轉變飯為開鐘發商咐和運如營商呈了。較渠道胃商負弦責游憂戲點源卡的晶銷售跑，而充網吧仇則是撿最主沿要的居網游司終端羨，約辜55衡.7董%的輩玩家攔經常股在網仙吧玩淘游戲摸。瞞屆當年匹盛大析代理戲的《黨傳奇程》在午內容誓上并必沒有礙什么暢特別堡之處灘，渠廉道是謀盛大籍的制嘩勝武朵器。萌據說迅，盛炭大在需上海榆第一鞠次開扇經銷暮商大嘆會時美，陳狂天橋雞親自訓一個飄個單證獨約披見渠關道商海談話暑，聽這取他腎們的減意見喜，給醬經銷碼商豐餐厚的答利潤掙空間解幫他賴們推現廣，監做到檢了網陰吧里副鋪天同蓋地棄都是鉗《傳推奇》再的海響報和橡客戶客端。銹鏈當時繭，網寒絡游朵戲的伴開發晶商和婚運營節商都致是找莊傳統和軟件服分銷刺商銷搭售點首卡，誤除了圣要到吃網吧碎安裝臟客戶英端，舊銷售嬸一個撞網絡擴游戲怠和代圾理普熊通軟斜件并兔沒有柏太大盤的區吉別。出金山悅剛開齡始銷親售“疑劍網殊”時頸采用竿的也烤是這通種銷藥售渠團道。番金山睜公司淺渠道晝部副油經理親兼中賽央區娛經理讀張福酸茂回耐憶起擁“劍詠網”閃第一蒜次渠架道訂告貨會袋時說免：全留國各獎地的撫主要從代理肌商都帥拿著題幾百座萬資禾金和室完整補的推吧廣書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