畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）作者：曹欣學(xué)號(hào)：31031402系部：車輛工程系專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷題目：奇瑞QQ轎車的全套營(yíng)銷方案策劃研究軍指導(dǎo)忍者：監(jiān)劉勺傷華樸陳德乒富裕評(píng)閱冬者：20一三年5月拆畢業(yè)蕉設(shè)計(jì)拿（論葡文）霜中文鍵摘要鼠對(duì)于鼓銷售筍來(lái)說(shuō)樣，一學(xué)個(gè)好妥的營(yíng)言銷策都劃方爭(zhēng)案是拒必不退可少利的，煎它可怒以決喊定你末的公捆司在默未來(lái)會(huì)的一飄段時(shí)廊間內(nèi)挎的收惜益或振利潤(rùn)結(jié)額，禽并且正會(huì)影垂響著恢一段毅時(shí)間吧內(nèi)這陷個(gè)產(chǎn)肥品的評(píng)銷售戀情況槍。啊本文虹通過(guò)鋤對(duì)Q秧Q的素這個(gè)箱經(jīng)典景的營(yíng)偷銷方皮案的秀分析包，可緞以了胡解到軋一個(gè)翁營(yíng)銷塑方案究對(duì)產(chǎn)毫品銷賠售的羽重要上性，扁在整僅個(gè)分沈析過(guò)短程中環(huán)，我昂們可運(yùn)以通琴過(guò)市漲場(chǎng)環(huán)助境營(yíng)降銷分?jǐn)R析槐、市姿場(chǎng)調(diào)浴查與礎(chǔ)需求耐分析餐、汽識(shí)車定耽價(jià)策饅略等順細(xì)小散環(huán)節(jié)公的分院析，韻可以醉看出融一個(gè)泊方案踐的好們壞，德并且紫針對(duì)氣一些掃具體厭的問(wèn)廢題作歸出具舉體的估解決的方案浙。在乘這一止系列因的分卷析中到，營(yíng)歷銷理暈?zāi)钍敲钪陵P(guān)仙重要脾的，超它是蹲整個(gè)反營(yíng)銷談策劃色的靈控魂。晴一個(gè)價(jià)好的閥營(yíng)銷刺策劃頭必須暖要有雖一個(gè)感好的帳實(shí)施剛，要愁不然役也只闖是一普紙空察談，泰這就咱牽扯盡到公梁司的廟員工潑的服反務(wù)態(tài)穿度，霞不管拌是售賺前、沿售中指、售五后的械工作危態(tài)度堅(jiān)都非適常重依要，舞一個(gè)飄品牌癢想要隱在一漸個(gè)區(qū)獲域站較住腳綿，銷旅售態(tài)此度是絮關(guān)鍵津的一習(xí)個(gè)因色素。肯關(guān)鍵眠詞：監(jiān)營(yíng)銷獻(xiàn)策劃技，用銷售越態(tài)度伏，營(yíng)荒銷理奶念，城QQ攔營(yíng)銷臨策劃肅方案及畢業(yè)合設(shè)計(jì)凍（論退文）渣外文防摘要尖Ti乘tl和e療：普St養(yǎng)ud番y隆on納p友la卷nn膠in齊g迫a裝fu承l(wèi)l均s輩et幻o倘f(wàn)紗ma雕rk慘et督in戀g荒fo蹤r臺(tái)Ch淡er象y唇QQ象c歐ar圍s謊ch陶em票e旅Ab匪st惰ra熱ct堵:吵In績(jī)t映er請(qǐng)ms緩o汁f朱sa生le宮s,傘a拆g勵(lì)oo增d術(shù)ma貨rk炎et雕in摟g哀pl徑an牌i尺s章es病se漁nt幟ia旺l,律i夕t減ca序n歸de松te怎rm奴in末e批yo妨ur搏c愿om宅pa名ny脂i炮n弄th直e同fu替tu琴re句p貨er登io榴d聚of朵t詠im魯e掘th慰e常in專co賣me低o創(chuàng)r盛pr炸of起it印s,渡a畢nd俘w具il臭l駐af啟fe繁ct視t給he幸s笨al正es質(zhì)o隔f條th慎is糕p鉆ro疊du樣ct撤w級(jí)it梨hi宵n畏a賢pe咳ri仰od倉(cāng)o們f測(cè)ti倉(cāng)me批.闖In蕩t傻hi擱s敞pa微pe軍r,煮t凈hr潑ou適gh鹿t外he妨a京na圖ly煌si視s此of藏Q克Q尤th愛is哀c銳la五ss誤ic助m司ar守ke桌ti忍ng坑s鍵ch員em王e,巡c喝an行u撐nd北er瞇st搜a(bǔ)n祥d豆th飯e遲im窄po而rt魂an云ce菠o搏f石a碧ma駛rk冒et叢in都g墨pl游an坐f胃or眾p旦ro象du及ct盲s潛al煉es折,嗽in遼t蹲he孔a劃na咸ly立si造s爸pr鞠oc受es獨(dú)s,索w固e預(yù)ca岡n材an棄al抓ys屋is屆t盤he床m察ar夸ke謙t材en博vi隔ro悟nm汪en從t,羞m封ar采ke和ti躲ng妖a許na煙ly云si亮s,詞m勵(lì)ar葬ke炊t者su卷rv登ey逝a冤nd教d之em各an潤(rùn)d附of咱a鋸ut敗om蘋ob尼il耳e朽pr捧ic殼in傷g聚ta纏ct緒ic叛s犧of溜t顏in材y斜se且gm區(qū)en績(jī)t,魯o俘ne色c礦an意s器ee構(gòu)t胖he壽p絨la轟n當(dāng)is意g侮oo麥d伏or錘b滲ad柴,拌an籍d蚊ma慎ke順s漁pe渠ci晝fi巾c尋so抗lu癢ti才on甚s迫to斧s捏om拜e鐮sp盟ec鴿if上ic坑p綿ro集bl泄em劍s.岔I任n纏th任e茫an相al電ys界is成o壽f左th襪is析s揭er襲ie廁s,獵t額he的m宿ar遞ke向ti害ng對(duì)c坦on枝ce馳pt驗(yàn)i賭s灰ve短ry默i仿mp叮or饒ta吹nt齒,蜘it講i司s逮th鳥e突so仇ul掘o智f披th目e炊en智ti明re捏m賞ar捕ke哥ti椒ng沸p伸la兄n.捷A母go畜od悼m匠ar頑ke虛ti毯ng衛(wèi)p僑la妖nn忠in爬g妄mu女st柿h翻av御e門a頃go軍od綱i憂mp亮le胖me余nt攜at鍵io鼠n,呼o纏th外er勒wi回se療i鑰t匙is曾j車us候t睬a塵pi藝ec嬸e食of排p溉ap朝er痕t朗al護(hù)k,叉w波hi槐ch搭i稼nv賊ol頃ve晉d向th湯e都co橡mp仇an匠y等st化af攻f箭se慘rv鞏ic壩e割at承ti壇tu蹤de免,數(shù)wh酬et仙he細(xì)r幣th相e慨pr單e-斤sa嘉le館,知sa盯le連,裝af乏te輸r父sa史le包w訴or浪k使at擱ti含tu釋de軍i俊s艦ve玉ry拆i轎mp百or買ta粥nt名,脆a岡br村an悟d勾to述a雅r燈eg答io罰na棉l翠sa途le富s灘po婆si銷ti們on映,獸at長(zhǎng)ti偶tu輕de飯i孕s腹a粒fa滑ct樂(lè)or神k攝ey廳.規(guī)Ke州yw智or秀ds行:排ma協(xié)rk患et盛in各g撿p愛la危nn愚in婚g西,溝sa決le舊s碼a洗tt輝it若ud揪e冊(cè),省ma呆rk愧et違in錢g美c槽on笨ce臨pt贏,負(fù)QQ趕m舞ar瑞ke散t禁in司g紐pl負(fù)an笑.設(shè)目甩錄撓1井緒國(guó)論芽1籮1.燥1吩市命場(chǎng)營(yíng)厘銷策擦劃的街歷史洽發(fā)展艘階段件1餃1.海2院中元國(guó)汽為車市禾場(chǎng)營(yíng)幻銷的植現(xiàn)狀奴及發(fā)稈展趨謊勢(shì)錄1額1.助2.蒼1戚中歲國(guó)汽具車市未場(chǎng)營(yíng)姻銷現(xiàn)什狀序1到1.攻2.凈2花國(guó)迎內(nèi)汽材車營(yíng)訪銷的牢發(fā)展展趨勢(shì)話2范1.雜3寧建切設(shè)有嚴(yán)形汽訂車銷嫌售市暑場(chǎng)的沸基本猶原則鳴3杠2必奇愿瑞佛QQ科的營(yíng)推銷方拳案介廈紹背5票2.杯1荒方推案簡(jiǎn)繩介陡5松2.艦2就網(wǎng)筑絡(luò)上尊市三逗部曲循6裳2.即3乓QQ績(jī)秀汽胸車裝川飾大先賽陳7旋3狹奇瑞粉QQ矮營(yíng)銷槽方案座的具可體分鞏析袖11蝴3.栗1緊奇瑞踐市場(chǎng)擦環(huán)境快營(yíng)銷忍分析勺11宏3.戲1.離1求宏觀戒環(huán)境柿11娘3.選1.咳2西微觀躍環(huán)境奔12疼3.籌1.駁3智SW維OT律分析賴12帽3.斥2歸市場(chǎng)名調(diào)查答與需貪求分箏析租一三聰3.遲3懇市場(chǎng)詢細(xì)分嬌和目敘標(biāo)市虎場(chǎng)選林擇姿14丟3.育3.街1膜奇瑞腳QQ曾的市砍場(chǎng)細(xì)序分末14摘3.陪3.咽2冠目標(biāo)敘市場(chǎng)鄙選擇滑16絡(luò)3.辦3.變3滅汽車尖市場(chǎng)贊定位鎮(zhèn)16尋3.我4熄奇瑞衡QQ敬的產(chǎn)版品營(yíng)脾銷策鑰略訊17簡(jiǎn)3.鍋4.詳1友產(chǎn)品混組合筑策略買17拋3.縣4.豐2學(xué)壽命艷周期毀一八括3.頓4.套3絹奇瑞搏品牌鏡策略詞20果3.償5大汽車嬌定價(jià)劫策略逆21蓮3.折5.錄1什汽車怒價(jià)格粱構(gòu)成礦21肉3.適5.羞2盜汽車猛定價(jià)張策略球22拔3.長(zhǎng)6雕分銷獅渠道秀策略們23市3.瘋7絮促銷講策略愈25縱4粒對(duì)營(yíng)估銷服邀務(wù)的襪探討稀及分事析膚28鐮4.差1茂服務(wù)壁質(zhì)量砌管理打28母4.曠1.瓣1舉服務(wù)請(qǐng)觀念帽28挽4.笨1.免2腎服務(wù)括的特包點(diǎn)切29內(nèi)4.憶1.網(wǎng)3耍外部鬧營(yíng)銷德29垃4.亡1.超4跳內(nèi)部見營(yíng)銷演30霜4.瞧1.舞5禮接觸職式營(yíng)限銷和茅關(guān)鍵瓣時(shí)刻眨31燦4.去1.卷6哨服務(wù)盡質(zhì)量軟管理涂模式一三\h兩32魄4.紛2曉售前碧、售聯(lián)中、掩售后低的營(yíng)京銷態(tài)柱度煤32踢結(jié)橋論一五\h評(píng)34前致糧謝管35老參考援文獻(xiàn)剝36改緒群論益市場(chǎng)育營(yíng)銷嘉策劃舞的歷稻史發(fā)冰展階鵲段原營(yíng)銷腫策劃噴從消漁費(fèi)心辱理角山度看嗽，從茫顧客水滿足卸到顧淋客滿烘意，貌可以揭稱為勢(shì)市場(chǎng)快營(yíng)銷聞的第洽一個(gè)但歷史議發(fā)展辦階段坡。這鍋個(gè)跨愧越是眾人類游一大怠進(jìn)步級(jí)，標(biāo)列志著納從物普質(zhì)貧俊乏到灰商品米豐富頁(yè)的偉留大轉(zhuǎn)登折。靈然而閉，歷衰史并畜不會(huì)落因此刪而停莊止腳章步，痛仍將馬繼續(xù)飯向前偵發(fā)展破。從坑顧客鋒滿意耽到顧用客樂(lè)圖意，腳是市馬場(chǎng)營(yíng)畜銷策反劃的援第二競(jìng)個(gè)歷蠶史跨杏越。綱隨著袖生產(chǎn)螞力過(guò)趴剩，增高科介技發(fā)票展，錦人類渠文明礦進(jìn)步惰，對(duì)紅世界陜和自火身認(rèn)裝識(shí)的哈深入扯，價(jià)鐵值觀好念的揪更新和，人俱生心便態(tài)的壁轉(zhuǎn)變租，勢(shì)百必提次出對(duì)茂產(chǎn)品餡及服仍務(wù)的姜更高哄要求絮。顧馳客滿坡意與下顧客均樂(lè)意仇的最頌根本畏區(qū)別吐，就箱在于竄前者陳是被絡(luò)動(dòng)接距受，儉后者辟是主叔動(dòng)尋僑求和生創(chuàng)造診。顧對(duì)客樂(lè)怪意購(gòu)持買和脊消費(fèi)誼，將爽成為跡市場(chǎng)熱活動(dòng)姿的首褲要驅(qū)謙動(dòng)因桃素。敏中國(guó)眾汽車南市場(chǎng)截營(yíng)銷衡的現(xiàn)軋狀及囑發(fā)展充趨勢(shì)趣中國(guó)季汽車煤市場(chǎng)悄營(yíng)銷并現(xiàn)狀于20騰11置年既兆是汽翼車行謎業(yè)實(shí)銹施十愁二五坐發(fā)展未規(guī)劃薯的第愿一年雷，同球時(shí)也醉是國(guó)勝內(nèi)汽雨車市鋪場(chǎng)發(fā)胡生重陸大調(diào)釀?wù)償?shù)化的槽一年閉，受抖汽車聚行業(yè)修政策獨(dú)調(diào)整紐的影丟響，銜雖然似20代11論年產(chǎn)肺銷總窩體目壇標(biāo)有蕉可能擺達(dá)到楊19漆00全萬(wàn)輛鼠，但插受各疲種不座確定責(zé)性因省素影舞響，花國(guó)內(nèi)舊汽車辰營(yíng)銷懂、汽翠車銷腦售、肢汽車麻消費(fèi)仙、汽式車大強(qiáng)市場(chǎng)糠及汽混車區(qū)勾域市舌場(chǎng)都渡將產(chǎn)犧生重勇大調(diào)并整變歲化。蜂有些庸可以該預(yù)料仍到，屈但絕呀大多晝數(shù)狀忘況是掀無(wú)法角預(yù)料臥的，嬸也可鋼以說(shuō)利20販11純年汽柔車市聯(lián)場(chǎng)機(jī)益遇和貨挑戰(zhàn)濟(jì)同在偷。塔從2幟01蚊0年計(jì)底，共各項(xiàng)選刺激燃汽車搭消費(fèi)剃政策悲全部氧退出澤，可捧以看諸出，搞政府三開始軟對(duì)國(guó)訊內(nèi)汽宇車市婚場(chǎng)過(guò)機(jī)快的關(guān)增長(zhǎng)堤勢(shì)頭甩進(jìn)行頸發(fā)換先的調(diào)呢整，蝦但市蘇場(chǎng)銷嶄售總貼量基牛數(shù)十蒜分巨缺大。堆汽車對(duì)營(yíng)銷證在國(guó)下內(nèi)汽沖車行給業(yè)仍蜜不被鏡高度旬重視準(zhǔn)，政言府部曠門、蝕汽車須行業(yè)輕部門啦、綜恢合部殊門、視汽車快制造濤商重薦視汽螞車營(yíng)糧銷也隊(duì)僅僅際停留方在宣蠟傳輿獸論上常，就姐連仍毀未出涌臺(tái)的那中國(guó)眾汽車拘行業(yè)啦十二傻五產(chǎn)堂業(yè)規(guī)鉗劃中勿，仍蔥未將槳汽車吵營(yíng)銷臂作為奧重點(diǎn)棟列入怪其中券，國(guó)融內(nèi)汽怪車營(yíng)聚銷的蜘發(fā)展餅完全賠靠市填場(chǎng)創(chuàng)項(xiàng)新。員20銀11恰年由含于市蹦場(chǎng)競(jìng)姨爭(zhēng)更熊加激伐烈，燕自主歪品牌粘汽車團(tuán)與合霞資品噸牌汽迫車及怨進(jìn)口照汽車哥，市擺場(chǎng)進(jìn)述入更贈(zèng)加復(fù)談雜、遲更加燈激烈際的階潛段，懼目前票自主襖品牌疼汽車喜市場(chǎng)霸銷售跡總量特呈現(xiàn)保下滑狐趨勢(shì)堤，但厭并不正等于艷自主搖品牌嬸汽車起今后研沒有掘大的辜發(fā)展直。現(xiàn)卵實(shí)中怎汽車及產(chǎn)業(yè)料的發(fā)性展，醉特別螺是汽遼車市梁場(chǎng)的頭發(fā)展驅(qū)，與鄭社會(huì)巴發(fā)生刑了巨跑大的釀矛盾宮，產(chǎn)賺生了姐突出管的城押市建姿設(shè)及碌規(guī)劃養(yǎng)、城帝市環(huán)干境、鋒城市幸交通生、城誠(chéng)市環(huán)淺保、種社會(huì)睜能源太等一霧系列貸問(wèn)題砍，此決類矛械盾日姑益突指出，膊博弈習(xí)也日但趨激良烈，浴限行功限購(gòu)使不斷閉出現(xiàn)隔，因繁此新碗汽車充園區(qū)罰怎么鳴建？光建成繁什么昨樣？就必須訓(xùn)認(rèn)真舍研究終探討仆。累對(duì)于世汽車剪有形幸市場(chǎng)屑、汽京車城路、汽皆車園鄰區(qū)、布汽車臭主題磨公園岡，新董的籌末建機(jī)配會(huì)時(shí)領(lǐng)間不所多了報(bào)，特李高峰變期僅神有兩毅至三逆年時(shí)氧間，壽籌建煮工作轎相對(duì)居困難像較少羅，支天持力磚度較齒大。抬中國(guó)凡現(xiàn)行監(jiān)的經(jīng)乞濟(jì)模夫式將常會(huì)發(fā)虧生改炮變，參因此遠(yuǎn)新市周場(chǎng)新派園區(qū)智高速烤發(fā)展縱或許品僅有損十年塘?xí)r間括，因肥為國(guó)擇際汽手車市目場(chǎng)留喪給中林國(guó)汽械車制犯造業(yè)蜂的時(shí)嚼間不爽多了閑。大丸汽車急消費(fèi)謙者越陜來(lái)越僑成熟節(jié)，胃尿口越醫(yī)來(lái)越調(diào)高，健因此得中國(guó)株的汽分車市碗場(chǎng)正縮在成溪為世霧界上顯最為該復(fù)雜哥的汽拳車銷日售市鏡場(chǎng)，導(dǎo)因此謊新汽肺車城課、新純汽車但園區(qū)供籌建息工作別，一義是要禿有超私前性蟻的規(guī)患劃目亭標(biāo)，棵二是溪要實(shí)價(jià)現(xiàn)綜追合性界的大凱市場(chǎng)差，以敞適應(yīng)牽不斷山快速旁變化震的市臨場(chǎng)形鬼勢(shì)。尺國(guó)內(nèi)掏汽車秋營(yíng)銷建的發(fā)舞展趨籃勢(shì)棄a站、借虹助于趨娛樂(lè)奪與體矮育等呈多元蒸化產(chǎn)鍬業(yè)的哨跨界跳營(yíng)銷籠。濱當(dāng)技斬術(shù)改澆變世仆界的舅時(shí)候賠，娛純樂(lè)化宜正在溉改變煤商業(yè)惑的目間的。派娛樂(lè)迫化是做打動(dòng)暴人心倘、與沉消費(fèi)育者構(gòu)咬建情現(xiàn)感最晝有效趣的方乞式。分在營(yíng)役銷過(guò)右程中腥若能套為消僵費(fèi)者物創(chuàng)造捕更加井輕松單、愉耕悅、手人性昏化、思感性港的氛深圍，爸則可廣以提葛高知獅名度姜，秀引眾賭多消飲費(fèi)者吳。例遞如：積《意述大利鋼任務(wù)接》中怖的m販in炊ic叔oo參pe器r的捷精彩森演出碑，還謎是凱驗(yàn)迪拉斯克在方《黑還客帝待國(guó)》要中的鈴精彩躬上演極。在相娛樂(lè)疼性大始片的鋸欣賞烘過(guò)程慮中，趴汽車堅(jiān)品牌禍得到陷了潛柿移默償化的分傳播廁。同平時(shí)體涼育營(yíng)功銷與促娛樂(lè)籍營(yíng)銷蘭非常巧相似級(jí)，就井是借赴助贊宴助、伏冠名執(zhí)、代麻言人反等與巨體育榴有關(guān)記的營(yíng)苗銷手膚段來(lái)焰推銷續(xù)自己斗的品終牌。已b度、直園銷模郵式。肺“鞭直銷奴模式憐”擊實(shí)際蒸上是揀汽車請(qǐng)制造揭商直曉接與城目標(biāo)僅客戶殘溝通扁，通炸過(guò)簡(jiǎn)罵化中級(jí)間環(huán)休節(jié)來(lái)劈降低搞流通敏成本濱以滿薄足顧根客利慈益最五大化碑要求滔。“鳴直銷賺模式丹”最泛大受與益者符當(dāng)屬罪消費(fèi)沙者，匆它不鞏僅減死少了看購(gòu)車著的中霜間環(huán)好節(jié)，擔(dān)節(jié)省聲了時(shí)毅間和枝人力街成本細(xì)，從點(diǎn)而讓漆消費(fèi)葬者可艱能享躁受到作更優(yōu)徹惠的況價(jià)格違，而津且使歡購(gòu)車些環(huán)節(jié)尺變得燭簡(jiǎn)單劈化釀。讀“直凡銷模喂式”販運(yùn)用黎時(shí)需蔬兩方塵面的端支持閘：搏①邀消費(fèi)殺者的吩支持喇；奏②芳制造扮商和蝶目標(biāo)久客戶韻關(guān)系額的建飄立。潔c必、電亡子商腳務(wù)的尖不斷鞭發(fā)展客。繁隨著斥生活清節(jié)奏隱的加時(shí)快，脖電子退化的菜支付飛方式用的改葵進(jìn)，制商業(yè)仿銀行樣對(duì)汽輪車營(yíng)撤銷支增持，波分期藍(lán)付款言、汽社車貸匹款等良方式勻大大求刺激順了汽竿車銷叼量的刺增加春。另店外，是電子帳商務(wù)帽進(jìn)程醒的飛乒速發(fā)破展必籍將成例為一許個(gè)重練要的痛營(yíng)銷概方式負(fù)。通哀過(guò)網(wǎng)辯上車冒市，咬人們黎可實(shí)萬(wàn)現(xiàn)“框個(gè)性桶化、舌便利巷化、疏高效箱化”吩購(gòu)車林，同彈時(shí)商筆家也酷可節(jié)辨省不疫少的鍵店面妥固定譯資產(chǎn)妻開支脊、人古工費(fèi)納用等震。享網(wǎng)上延車市闖可以走使人現(xiàn)們通倍過(guò)互污聯(lián)網(wǎng)黨了解哄汽車判的每喘一個(gè)記零部壯件，且快速別進(jìn)行仆同價(jià)她位車純型各昨項(xiàng)數(shù)我據(jù)的超比較洋，根燭據(jù)消誠(chéng)費(fèi)者尾的經(jīng)萌濟(jì)實(shí)毀力、效用途脹和喜銳好確旅定車欠型。稼使購(gòu)范車環(huán)舌節(jié)變澆得簡(jiǎn)滑單化罪，購(gòu)耍買不淘再受贊時(shí)間穗和空照間限請(qǐng)制，同自然改大大掉提供陽(yáng)了便斤利。晌d灶、社冬區(qū)店累的網(wǎng)序絡(luò)服京務(wù)。嘴4S侄店維貞修部缸門維楊修時(shí)叫會(huì)產(chǎn)憑生大徹量污蕩染和確噪聲枝，越忠來(lái)越男多的肆4S傳店不軋得不應(yīng)離開賞市中球心，乒改建肝在城假市邊拋緣，枕這樣之不利猜于汽虧車的蹦維修紛和保炎養(yǎng)。沙眾所教周知佛，汽及車銷挪售利水潤(rùn)遠(yuǎn)裁遠(yuǎn)小撫于汽絮車服符務(wù)，測(cè)因此歉，汽漸車服挨務(wù)越諷來(lái)越素被消得費(fèi)者慈關(guān)注爹。對(duì)顏于消覽費(fèi)者妙來(lái)說(shuō)襖需要奪的是釋便捷缺、優(yōu)謙質(zhì)和晝廉價(jià)貢的服蔽務(wù)，辮而現(xiàn)注在很她多4代S店多不僅淹路程融遠(yuǎn)而雞且收細(xì)費(fèi)較賢高。綿因此撞可以俊建立梁快修強(qiáng)功能收的“姜社區(qū)重店”蔑，“值社區(qū)父店”橫主要等是本鞋著“著貼近威購(gòu)買始力，勵(lì)貼近坦保有罩量”昏的原染則，伏只要肯有需面求就往可以而興建岔，這右樣會(huì)必降低并投資趨風(fēng)險(xiǎn)嫂同時(shí)挎也方榴便了違消費(fèi)塔者。調(diào)面對(duì)船未來(lái)時(shí)，汽警車廠黨家之鬼間的恐終端涌競(jìng)爭(zhēng)齊日趨棗激烈愧，不耗同企謎業(yè)之窗間的哥市場(chǎng)府較量示將在勒新一前輪兼哪并或陳重組勒，渠而道爭(zhēng)勤奪中陜更加聚殘酷縱。我贊國(guó)汽麻車工燭業(yè)要蝕想取臘得長(zhǎng)給足的童發(fā)展魄，其就營(yíng)銷自模式礎(chǔ)走向旗扁平塊化是搶必然懲趨勢(shì)習(xí)，盡蓄量拉齡近廠程商與任消費(fèi)銳者之葬間的與距離撲。營(yíng)狂銷模跳式的皂創(chuàng)新態(tài)關(guān)鍵柴在營(yíng)費(fèi)銷理沾念的格細(xì)分活，廠彩商對(duì)噴必須界細(xì)分階自身觀產(chǎn)品唱的目?jī)S標(biāo)客模戶，煙站在購(gòu)消費(fèi)券者立協(xié)場(chǎng)找箱到與炊社會(huì)滲的平燭衡點(diǎn)修建設(shè)蜓有形狂汽車誠(chéng)銷售蛋市場(chǎng)文的基常本原亭則放建設(shè)東有形豎汽車雜銷售擦市場(chǎng)嚼的基右本原嘆則應(yīng)連該是超：集首中和呀分散桶結(jié)合廊、近獎(jiǎng)期目其標(biāo)和彩長(zhǎng)遠(yuǎn)亡目標(biāo)貧相結(jié)噸合。傍建設(shè)耗有形添汽車茫銷售旅市場(chǎng)錯(cuò)是需玩要投殼資的震。無(wú)猜論是雞汽車青生產(chǎn)郊企業(yè)醋投資饅還是著經(jīng)銷券商投孫資，撐或者校是國(guó)扔家、懸地方拾政府真投資咬，都冒是要?dú)堉苊苣I規(guī)劃鑄，把褲資金此用的編恰當(dāng)笑。無(wú)猴論如齊何，胖建設(shè)廁有形逼汽車擴(kuò)銷售料市場(chǎng)敲都是冒需要葵國(guó)家逼和地井方政沸府統(tǒng)筆籌規(guī)駛劃和責(zé)管理銳的。親當(dāng)前時(shí)，首褲先應(yīng)組對(duì)全值國(guó)現(xiàn)譜有的亭有形貍汽車春銷售示市場(chǎng)柴進(jìn)行詢治理拼和整拍合，立對(duì)已沫經(jīng)建錄立起劫來(lái)的留汽配艷城、眼汽配帖一條算街和揚(yáng)車市穿進(jìn)行拐適當(dāng)醬配置捕、改緩造和瘦完善陣，盡鏡快使摸其結(jié)浪構(gòu)合浸理化貸、運(yùn)沫作規(guī)賣范化繞。在腎此基的礎(chǔ)上刑可以前考慮風(fēng)與以銹大型浙汽車坦企業(yè)勒集團(tuán)蜘為背妥景的怎區(qū)域撕性市賄場(chǎng)相反結(jié)合身集中慶建立著幾個(gè)困大的攪汽車莊銷售評(píng)市場(chǎng)痰；也惕可以篇考慮邊按經(jīng)炎濟(jì)發(fā)術(shù)展水堪平不及同的木區(qū)域陶集中境建設(shè)朵不同來(lái)規(guī)模缺的汽潮車銷舉售市襪場(chǎng)；版還可規(guī)以考順慮根興據(jù)各磚省、鴨市、塑地區(qū)紛的實(shí)所際需蜘求建肅立結(jié)祥構(gòu)合聞理、帥規(guī)模亂適宜館的汽原車銷霞售市禾場(chǎng)。功這些笛汽車決銷售糊市場(chǎng)傅的建蛾立，腫既要雷考慮股與我禿國(guó)近瞧期汽潛車生掏產(chǎn)量屬、銷低售量幸、保友有量纏相適鼠應(yīng)，罪又要慨考慮巨為我糞國(guó)未格來(lái)汽氣車工真業(yè)有微較大潑發(fā)展憲留有遲余地姑。這劫樣，挨我國(guó)浴有形膚汽車鼻銷售襲市場(chǎng)壟的建泄設(shè)就軋不能賣一哄項(xiàng)而起僚，一此步到熟位，箭而應(yīng)下有計(jì)賀劃地辣分階候段進(jìn)架行伐。話奇瑞盈QQ情的營(yíng)胳銷方許案鉆介紹喇方案果簡(jiǎn)介隱

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(gè)獨(dú)叼立的漂品牌篩，廳見表托1-突2呈，四晃個(gè)品域牌分浸別有嫁著不馬同的輛定位踏。挺奇瑞磁公司泉此舉認(rèn)將旗爹下品室牌進(jìn)病行了綠進(jìn)一尋步的褲細(xì)分恒，也偷是為證了在酬不同追的細(xì)盈分市呈場(chǎng)能令夠搶范占先半機(jī)，濫這也慨為奇蹈瑞汽仿車在收汽車濾細(xì)分哭市場(chǎng)栽贏得當(dāng)更大謙的空逃間。享此次槳的市煮場(chǎng)細(xì)匹分有霞利于腐奇瑞號(hào)汽車桂股份稅有限瘡公司億發(fā)現(xiàn)貌新的此市場(chǎng)宮機(jī)會(huì)淡，提敗高奇糕瑞汽岔車在產(chǎn)市場(chǎng)誼上的遲占有上率。里其次盜，這龍次的孝市場(chǎng)毀細(xì)分端還可仍以使悔奇瑞弊公司均以最雞少的繼經(jīng)營(yíng)禿費(fèi)用歷去的獄最大慮的經(jīng)慘營(yíng)效躬益。濱同時(shí)跨，此校次的池市場(chǎng)紐細(xì)分券也有凳利于廟奇瑞扒調(diào)整賓企業(yè)此的經(jīng)角營(yíng)策勸略。倘表響1-些2遍市射場(chǎng)細(xì)輛分謎奇瑞爽開瑞批（微纏車行肝業(yè)）棕QQ別系列清A系注列買旗云笛系列托風(fēng)云窮系列蒜瑞虎鞏系列鬼其他頌系列畏優(yōu)優(yōu)體優(yōu)雅陷優(yōu)勝紋優(yōu)勁凱優(yōu)翼辨優(yōu)派婚Q勒Q3逐A1繪旗云殘1脆風(fēng)云值1嬌瑞虎鐘1讀東方唱之子懷不同秒功能籮車型霸，搶犬占了叼細(xì)分奶市場(chǎng)兔的先公機(jī)仇QQ新6預(yù)A2沙旗云趁2溜風(fēng)云念2鑰瑞虎衣3己全新誰(shuí)東方第之子憂QQ忽Me孝A3討新旗故云聲風(fēng)云棕3召瑞虎悲5芳A5桂風(fēng)云烘5棟A6軋A7殃威麟彎瑞麒揮V系宜列深H系但列平X系儲(chǔ)列烤G系叼列然M系號(hào)列壯X系衣列某Z系笛列惰S系霸列化V5燭H3浪X5饑G3痰M1膠X1顆Z5雀M批14輔V8色H5袖G5飼M2叢X3駁G6撫M3歌X6肺M5晃通過(guò)定市場(chǎng)互細(xì)分秘，奇淘瑞可保以通遭過(guò)市述場(chǎng)需公求的眠變化乘及時(shí)缺調(diào)整德產(chǎn)品反的結(jié)材構(gòu)，醋有效摸分配欄人力疏、物卷力和運(yùn)財(cái)力爬發(fā)揮濃生產(chǎn)梨和經(jīng)冶營(yíng)上同的優(yōu)債勢(shì)，嘩使產(chǎn)趙品適杜銷對(duì)哲路，莫從而翠進(jìn)一熱步擴(kuò)披大企悉業(yè)的勉銷售厭量。街“攏開瑞蠅”昨品牌枝將負(fù)樣責(zé)所想有的潛“啦微面黑”春車型疑和其私它類枕型的腦商用臉車。威“工威麟繭”秘品牌然則負(fù)葬責(zé)具董有高扣檔商掩務(wù)特課征的鄭多功幼能乘耕用車匯型，并而贈(zèng)“潮瑞麒茄”租則承間擔(dān)了秒開拓盈奇瑞療高端伐轎車高市場(chǎng)蕉的任狼務(wù)，縣這一偽品牌堵會(huì)獲虜?shù)孟嗯搶?duì)高怖端和律相對(duì)牲個(gè)性緣化的千奇瑞材乘用挽車產(chǎn)織品。印20狀10距年，井奇瑞擴(kuò)相繼擺推出耍多款幣車型蠢，這教也是扭著重評(píng)突出賽奇瑞朋細(xì)分袍產(chǎn)品切線的伴特點(diǎn)助。答●亂改款頓奇瑞劑QQ彼3—恨—可手愛小卡車主刪打低酒端市款場(chǎng)糠●汽旗云秒1—報(bào)—主舟推二祝三線襪城市休(彼未來(lái)尺的旗蜂云就窩是定謠位于肆三四枕級(jí)市飽場(chǎng)的裹入門埋級(jí)家孕用轎板車，逼和一布二級(jí)杯市場(chǎng)話的兼肯用型框轎車蹤這樣要一個(gè)階系列巡產(chǎn)品直)室●塑風(fēng)云丈2兩謙廂—敞—年些輕時(shí)泡尚運(yùn)升動(dòng)型態(tài)小車題風(fēng)云茅2從墾推出軌開始?jí)灒淅矊⒅髟\要面撓對(duì)的史就是月年輕算用戶場(chǎng)群，宗漂亮沸動(dòng)感暑的外仁觀是饞吸引飯用戶精群的憐最大驚法寶襖。而片還未團(tuán)上市寫兩廂待車更休是如責(zé)此，雕顯得夫更加譜具有沈運(yùn)動(dòng)誼感。脅●叔瑞麒交M5易——孕等同辱于瑞創(chuàng)麒三際廂版哄●艙瑞麒顧G3挑——圍定位壟在G式5之宰下語(yǔ)●場(chǎng)瑞麒貼G6運(yùn)——黑主打摩高端北市場(chǎng)繭●飛威麟濃X5漫——醬更加巖越野抖由此芬可以途看莊出戰(zhàn)，擴(kuò)奇瑞渠不斷雜地推當(dāng)出新極車型劇主要隔是為疼了細(xì)幅分市莫場(chǎng)滿巾足不寄同用夫戶的拾需求蓄。從戰(zhàn)這些延產(chǎn)品歐中助也可挪以夏看到晚奇瑞監(jiān)的遵用心間。回3.爬3.熔2英目標(biāo)剖市場(chǎng)話選擇曾奇瑞搞汽車侄股份兄有限遼公司搶的目勿標(biāo)市漂場(chǎng)主幼要還借是微龜型車托，框奇瑞搏將目晶標(biāo)市劃場(chǎng)鎖扮定為歐有知萌識(shí)、層有品仙位的植年輕津人和例部分砌有一堪定事凳業(yè)基修礎(chǔ)、榴心態(tài)芒年輕命、追曲求時(shí)搏尚的恰中年情人。存隨著購(gòu)奇瑞場(chǎng)對(duì)旗余下品膀牌的鋤整合屑，將總其劃殃分為糾奇瑞塊、開方瑞、托威麟截、瑞遼麒這計(jì)四個(gè)糟品牌餃，奇裝瑞將槽目標(biāo)域市場(chǎng)霸更進(jìn)爬一步海地細(xì)欲分，挪如此膨一來(lái)億，奇替瑞公暗司的館目標(biāo)踢市場(chǎng)韻包括具經(jīng)濟(jì)連型乘償用車霞、橡“動(dòng)微面西”墊車型丘、各黑種類丈型商典用車蛛、多陷功能芹乘用討車型憂和一雪些高棚端車身型姜3.然3.火3勁汽車歉市場(chǎng)鬼定位早奇瑞棕將自雖身的蒼市場(chǎng)演定位敵確定冰為微債型汽晚車市舊場(chǎng)的頸霸主沈，誠(chéng)奇瑞項(xiàng)代表逝了年用輕、岔時(shí)尚銷的一隆代對(duì)盡汽車附的追垃求。鬼比如慶，奇吉瑞的賓價(jià)格選不高瘡，因膨?yàn)樽魉転樗啄繕?biāo)尸客戶潔的群伙體年要紀(jì)輕瘡，購(gòu)之買能交力不感比中門年人逆。同柳時(shí)，庭車子朵的外板形靚麗麗、泊顏色稱鮮艷減，這窗些都材與年披輕人鉗的口鮮味大箱膽、峰追求附新奇科、張淚揚(yáng)個(gè)鋪性的般價(jià)值瞇觀和滅心理報(bào)特征員想吻匆合；逃奇瑞產(chǎn)在自笛己的副品牌解后面得加上罩了“雨QQ岸”，字它攀格附騰我訊Q呈Q的液品牌井進(jìn)行騾傳播酸。這碧種品隊(duì)牌策亂略使范得奇先瑞Q訪Q在談很短伏的時(shí)圣間內(nèi)淡成為托國(guó)內(nèi)找汽車槐市場(chǎng)杯上耳讀熟能原詳?shù)目唐放欺`；兼奇瑞亡打了震“民咸族汽殼車工扎業(yè)”呈領(lǐng)先齡者的皇旗號(hào)嚇，深目得人槍心。乓奇瑞勾創(chuàng)造鞏了中窗國(guó)民驕族汽擔(dān)車制罪造歷昌史上謠的一磚個(gè)奇怨跡油，晌這一旨點(diǎn)讓剝很多攏人都岸對(duì)奇杜瑞有辣了更此多的行好感噴。翁奇瑞儀產(chǎn)品蹤線從江下往塘上走作并不煌容易設(shè)。它瞎面臨且的最拘大障煩礙就妄是品袋牌因例素：蚊到目背前為濱止，掀用戶丘對(duì)奇贊瑞的話品牌但認(rèn)知鄙還是礦建立稼在其希經(jīng)濟(jì)勁型汽筋車上俗的，故而不畢是服蔬務(wù)和粉品牌軋內(nèi)涵怎上的貓，奇雁瑞要?jiǎng)裨谥虚煾邫n病市場(chǎng)胡有所尺作為歇，必列須提損升其裕品牌閣形象修。而源這之桑前它莊必須海研發(fā)甘出幾軋款真晨正在真市場(chǎng)據(jù)上受贈(zèng)歡迎酷的中付檔產(chǎn)洲品。傅20改09砍年，暢奇瑞絲汽車朽一口拖氣推優(yōu)出了吐三個(gè)既新品界牌：病開瑞透、威皂麟、桿瑞麒錫，它秀們分講別主只打不莊同層盤面的怨市場(chǎng)絲定位駕。障其中花，現(xiàn)嘉有產(chǎn)隨品品辭牌“伙奇瑞韻”統(tǒng)精括奇特瑞汽匹車股凝份有嘴限公蓮司旗鮮下所隙有的拼經(jīng)濟(jì)輪型平乘用聯(lián)車員，新棒開發(fā)歪的“留開端轉(zhuǎn)”品梳牌主傅打“艘微面免”顛車型善和其感它類副型的孕商用輪車。笨“威攏麟”砌則負(fù)孔責(zé)具誠(chéng)有高遲檔商歪務(wù)特閉色的跡多功完能交乘用創(chuàng)車慰型，誘而“雅瑞麒合”則暮針對(duì)傳高端漢轎巾車市泡場(chǎng)的臭主打冠品牌僑。乏經(jīng)過(guò)宣10疼多年排的發(fā)染展，娃奇瑞供品牌因向高儉端發(fā)陜展是頃必然披的，嗚而且住以最椒快的稈速度明向前停推進(jìn)姻，這泄個(gè)向珍高端滴走的膏品牌喂，從依品牌見定位均的角游度看袋，還至是有博點(diǎn)短棚視。豎在消也費(fèi)者患的觀礦念中養(yǎng)，奇拒瑞還閘只是戶低檔悟車，曾所以冒，奇朱瑞想桂要向瘋高端導(dǎo)發(fā)展叨還是完有很河大難騰度的以。南3.職4奇驚瑞Q宋Q的考產(chǎn)品屠營(yíng)銷痰策略染3.抗4.棒1劣產(chǎn)品優(yōu)組合碰策略循奇瑞腫公司東目前乏采用像多元經(jīng)化產(chǎn)技品策基略，攤針對(duì)鳥消費(fèi)蠻者做割出調(diào)請(qǐng)整變槽化，耍以適遵應(yīng)消蹤費(fèi)者口需求肉。詳瑞峰公司蘿目前伯首先示分4弱個(gè)平精臺(tái)。征一是躺奇瑞渠，一家是瑞誰(shuí)麒，泛一是手威麟胳，一然是開暮瑞。暢瑞麒維打中賺高端抖，威堅(jiān)麟主藍(lán)攻商解用車嘉，開慣瑞以越微車押為主頑，包春括之虎后的視卡車寨，奇桂瑞做廣轎車逗。奇益瑞之改下又織分Q毯Q、等瑞麟漲、瑞荒虎、誘A系懼、風(fēng)久云系耽列等錢，以避后每度個(gè)產(chǎn)溜品系拐列中貨也有播不同庸產(chǎn)品駝，這訪樣分構(gòu)割市絕場(chǎng)，倆把產(chǎn)響品線情做全岡。抓宗住從牢3萬(wàn)泥到1驗(yàn)0萬(wàn)碑以上羞核心秧市場(chǎng)廁，也傅許將桑來(lái)還夾會(huì)做鑒高端蹤。奇娛瑞會(huì)勾根據(jù)桿消費(fèi)顯者需吵求調(diào)員整產(chǎn)去品系哨列。肆比如旅：善A3倘出來(lái)甚的時(shí)悟候就戲讓人臂眼前絲一亮記，在撞10掀萬(wàn)元稱級(jí)別芒有很曉大吸糕引力哪。但就是為搖保證鳳良好扛碰撞宿系數(shù)僻，所約以車素讓人米感覺仔有點(diǎn)夜重，抬起動(dòng)域慢，賄所以艱公司終作出燭改變穿，推騰出D狗V級(jí)華可變營(yíng)性能皇瞬時(shí)扇發(fā)動(dòng)砍機(jī)。載新瑞涼虎也礦是，毒有做塵外觀塔和內(nèi)按飾的結(jié)改變竹，通攜過(guò)產(chǎn)理品變?nèi)m吼用客享戶。飄但是油按照割奇瑞廢公司叫目前伸的車袖型架鳴構(gòu)，腐奇瑞鍋擁有檔四大饒品牌勢(shì)超過(guò)妙20濕款車咽型。悄他們準(zhǔn)分別硬包括則現(xiàn)有飛乘用闊車品拘牌奇弱瑞旗挎下的凍A1凳、A亮3（猶三廂鋤+兩里廂）牙、A夫5、談新旗浮云、蜘瑞虎熄等車局型；受微型北車品耽牌開呼瑞旗俱下微吃型車扛及同拍類商荒用車接開瑞奴、瑞枯麒2歷、優(yōu)圓勁等問(wèn)主要找面向侄農(nóng)村錢市場(chǎng)苗及城聯(lián)市內(nèi)爽部貨戰(zhàn)運(yùn)市析場(chǎng)的園車型售；高院端商暴務(wù)車常及商滑用車聯(lián)瑞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