第頁共頁銷售個人工作述職報告〔簡短的個人述職報告〕【推薦】銷售個人工作述職報告〔簡短的個人述職報告〕銷售個人工作述職報告自入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關心下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與缺乏。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進展闡述，請公司領導給予修正。一、工作匯總〔一〕秉承原那么與目的1、原那么：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做。2、目的：不斷學習進步、創新自我；打造一支過硬的營銷團隊；堅持以‘打造中國最好的××供給商’為目的來嚴律其行。〔二〕詳細工作內容1、自我學習、塑造本人機電一體化專業，從事了兩年××產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷形式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品開展定位、該產品營銷形式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。2、團隊建立與開展經過一段時間學習與鍛煉后，我漸漸熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品開展歷程及組織裝備等情況，但要有打破性、決定性開展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供給商的要求也在逐步進步門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在××行業內開展。于是為了公司在××產品市場有好的業績的開展，我便提出了創立營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深化、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建立，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的進步。3、銷售工作有了“自我學習、塑造”和“團隊建立與開展”的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，工程信息量逐漸增加，意向工程也在加速，市場區域也在擴大。二、創新工作我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是表達的一種工作激情，一種激發自我潛能、進步工作價值的熱情。在這半年的光陰里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。〔一〕充分的信任“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任；才獲得更廣闊的生命。”工作更是如此，在我所帶著過的團隊之中，我都是以信任的態度去施行的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去施行。〔二〕敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克制、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息理解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比擬好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。快樂之余就是我要敢于去施行的信心與努力了，雖沒有到達自己預期目的，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。〔三〕工作不拘一格走到如今，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。承受了不同的工作內容及流程，也承受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定形式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售形式，經過近兩年的理論也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。銷售個人工作述職報告在20xx年的上半年工作安排中，我把工作重點放在在新的市場開發方面，轉眼間，走過6月，上半年的工作進入到收官階段，現將整體的銷售工作及個人工作述職如下：一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目的：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進展售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后效勞一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。二、客戶效勞部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要xx電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被受權為xx電腦受權維修站；xxxx打印機連鎖維修站，所以說今年主要目的是客戶效勞部的統一化、標準化、標準化，實現自給自足，為來年效勞市場打下堅實的根底。可以完成的利潤指標，利潤xxx萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡施行根本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目的也是利潤的.增長點無線網，和一局部的上網費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統、集團、售飯系統這局部的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網絡工程局部xxx萬元；新業務局部xxx萬元；電腦局部xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，可以完成的利潤指標，利潤xxx萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶效勞部監視、驗收，這樣可以鼓勵工程部進步工程質量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。五、要建立一個比擬完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比擬完備的設備維修收費制度，把一些比擬有實力、有經濟根底的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進展定期回訪，進展免費技術支持，建立一個比擬友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。4、效勞、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈，我們可以從效勞、維修創造利潤，比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。六、創造學習的時機不斷為員工提供或創造學習和培訓的時機，內部互相學習，互相進步，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資開發、干____伍建立與企業文化建立的重要內容，通過培訓，可以統一目的、統一認識、統一步調，進步企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。培訓內容：一、愛崗敬業：回憶歷史、展望將來，理解企業的榮耀傳統與奮斗目的，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為標準。三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。培訓目的：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支可以打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、進步。同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的開展日新月異，一天不學習就會落后，因此如今我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識。公司各個部門應互相配合互相協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和xxx30名職工對自己的殷切期望和