目錄1、公司簡(jiǎn)介2、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)3、項(xiàng)目概況4、銷售管理制度5、崗位職責(zé)6、銷售人員基本技能（銷售技巧）7、銷售程序8、銷售禮儀9、寫字樓行業(yè)知識(shí)成功的銷售顧問應(yīng)具備怎樣的素優(yōu)秀的銷售顧問需要具備多方面的素質(zhì)，這些素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。不管怎樣，在銷售中取得成功的最重要的素質(zhì)是準(zhǔn)確性的理解力，清楚你的客戶需要什么。尤其是，他們?cè)诋?dāng)中有什么是最受益的？要了解這些，就需要你作一個(gè)好的觀察者和傾聽者，也就是少說(shuō)多聽。大多數(shù)的銷售顧問，太熱衷于去告訴對(duì)方什么是他想讓你知道的，而不是去了解什么是你想知道的。當(dāng)你清楚了你的客戶最關(guān)心的熱點(diǎn)是什么之后，就可以針對(duì)他們的需要，恰到好處地展開你的銷售策略。在下一次見面時(shí)，你也可以先試著花幾分鐘的時(shí)間，問一些輕松的問題，了解一下你的客戶，從他們的講話中，你就可以明白他們需要你告訴他們些什么。期工作宿的成孟功首阻要在贏于工家作態(tài)朵度與轉(zhuǎn)工作舌習(xí)慣降是否歐正確垃，前言松房地拆產(chǎn)銷纏售是遼一件紫很微揮妙的丸事。壤有這破么一國(guó)說(shuō)：盾房地唯產(chǎn)成殊功的繡50草%在癢于地它塊選舒擇，理30蔑%在粘于規(guī)帥劃設(shè)嘩計(jì)，碰20沒%歸爛功于兇銷售論執(zhí)行棚，但肝前兩貍者的贏80災(zāi)%是妥由后買者的喚20峰%來(lái)頃加以駐實(shí)現(xiàn)農(nóng)的。滲不論昆這一置說(shuō)法逝是否羅準(zhǔn)確燃但銷牛售的失重大芽作用蚊是不題容置栽疑的西，而遣銷售饅的成舉功與穩(wěn)否，蝕又在柿很大報(bào)程度離上決頸定于虎銷售削人員裹。做碑為銷菜售人貍員最堪重要絹的還柜是綜以合素兔質(zhì)，程因此賞我們展也不倒可以淚對(duì)在命職培婆訓(xùn)存謎在絕控對(duì)的橡依賴列性。粒培訓(xùn)絞大部搬分的鞠內(nèi)容濾實(shí)質(zhì)潮上都辛是在察工作泊中發(fā)脾現(xiàn)寸的室問題太，通修過培懶訓(xùn)尋漸求最猜佳的賞解決揉方法劉。賣率樓是梅銷售壓人員蹈工作想的重道要內(nèi)脈容但麥并不藥是全碰部，勿做為旁一名改銷售爬人員潮，對(duì)蔽外必乘須會(huì)建做市承場(chǎng)調(diào)舉研和搞分析平，熟謎悉房施地產(chǎn)踐相關(guān)浪法律侵法規(guī)芝、了秘解房憤地產(chǎn)透專業(yè)鑄知識(shí)若；對(duì)針內(nèi)必獎(jiǎng)須領(lǐng)患悟企貴業(yè)文輕化和泄開發(fā)垃理念脈，以死及各已部門偽的運(yùn)壟作程喂序、收工作爛職責(zé)般和工慮作范真圍、奔樓盤監(jiān)的各寧種屬織性等亂；銷淺售人鉛員在胡做好鄰本職喬工作刃的同奇時(shí)，削也要牙盡力夜做好指企業(yè)侮內(nèi)部靜的橫顧向協(xié)狠作和設(shè)上下堪級(jí)的無(wú)溝通瓶及對(duì)沈外聯(lián)苦絡(luò)工傷作，西才崗能舞成為悄一名團(tuán)合格鎮(zhèn)地產(chǎn)純銷售粉精英好。茂本培業(yè)訓(xùn)手?jǐn)鄡?cè)的優(yōu)設(shè)計(jì)蝴僅僅沖涵蓋族了在黨職培衣訓(xùn)初雁級(jí)階繡段的飯內(nèi)容罰，如桂果要陪想深叛入下網(wǎng)去睛、呈工作乘做貿(mào)得湖更到筆位，喝還得乎參考竿其它菠更多膽的資仆料，中并在牌實(shí)際授工作熔善于塵總結(jié)橋得失宰。建培訓(xùn)稠的目濃的箭銷售僵培訓(xùn)危的初和級(jí)目樸標(biāo)就芳是通伸過提女高銷競(jìng)售人蕉員的感個(gè)人很績(jī)效飽來(lái)達(dá)晌成企爸業(yè)的攜銷售懷業(yè)績(jī)匯，而學(xué)員工略在工肚作中初的績(jī)損效取輔決于解員工掘的態(tài)巾度、嬌知識(shí)愧、技兵巧這半三個(gè)堂因素拘。通素過培傳訓(xùn)使掏銷售口人員巧掌握免項(xiàng)目械的優(yōu)各缺點(diǎn)擊、優(yōu)泄劣勢(shì)待，競(jìng)令爭(zhēng)對(duì)危手的甚狀況過、國(guó)撕家相笑關(guān)政扶策法拒規(guī)、敬專業(yè)搏知識(shí)倘和銷刑售技煩巧，交以及春了解閘不同蜻目標(biāo)紹客戶田的心氏理特故點(diǎn)、稻消費(fèi)絹習(xí)慣裕、生猛活品披味、省投資俗置業(yè)表習(xí)慣那等，絡(luò)培養(yǎng)微銷售怪人員殼的團(tuán)罩隊(duì)協(xié)抬作精丘神，膀領(lǐng)悟贏企業(yè)裳文化努，鍛盈煉自案己的干口頭沿表達(dá)鼠能力亡、觀界察市班場(chǎng)的速敏感躲度、盜養(yǎng)成題做事循的堅(jiān)腳韌性器、積泉極性恒和良辦好的辣服務(wù)渾態(tài)度亭，學(xué)揭會(huì)分趙析事擺物的犬科學(xué)口方法賓，確漲立自士己的繁工作程目標(biāo)爺和業(yè)午績(jī)考雹核辦產(chǎn)法，旗最終齊使個(gè)所人成暫為一你名地千產(chǎn)銷衛(wèi)售精叨英的座終極定目標(biāo)榜。記置業(yè)卡顧問爛的涵六義晴置業(yè)殼顧問灑不是鄉(xiāng)簡(jiǎn)單盼的“報(bào)解說(shuō)狼員”蝦、“蹦算價(jià)舊員”松，她攀/他枕一般亦是指折在售直樓處造通過煉現(xiàn)場(chǎng)閥服務(wù)絨引導(dǎo)葡客戶補(bǔ)購(gòu)買循、促筆進(jìn)樓年盤銷憤售，儲(chǔ)為客旨戶提怒供投際資置則業(yè)專聯(lián)業(yè)化殺顧問庫(kù)式服牽務(wù)的最綜合尼性人膀才。飼他們療的具續(xù)有鮮執(zhí)明的魚置業(yè)惹特征醋：罪1、沾企業(yè)寬、項(xiàng)豐目烈的形黎象代鞋言人雪置業(yè)鉆顧問戰(zhàn)面對(duì)艱面地而直接慈與客扣戶溝露通，牛其工包作作殃風(fēng)、槍專業(yè)穩(wěn)技能橫、服勝務(wù)意膊識(shí)充黨分的善體現(xiàn)皇公司緊的經(jīng)史營(yíng)理有念、販價(jià)值烈取向室及企占業(yè)文縱化、龍其一項(xiàng)舉一各動(dòng)、慢一言泛一行壺在客葛戶眼坦中就概代表敢著企戲業(yè)廁、項(xiàng)用目踢（品松牌）踢的形還象。嶄到2、趟企業(yè)丟和客逼戶信個(gè)息溝逃通互羞動(dòng)的窯橋梁搜銷售戒人員諸一方撈面把允品牌價(jià)的信煙息傳純遞給誦消費(fèi)始者，包另一逃方面哈又將間消費(fèi)拘者的記的意守見、萍建議顆等信秧息傳嘗達(dá)給旱企業(yè)秀，以趁便企暑業(yè)更烏好的雅服務(wù)梅于消曬費(fèi)者沫置業(yè)蠅顧問兔首先臺(tái)是客鐮?wèi)舻那叟笥衙?、顧歉問，警幫助移客戶遞實(shí)現(xiàn)眾置業(yè)掠夢(mèng)想沫，使溜其成英為公吧司的站長(zhǎng)期就的支倘持者阿；其綢次是淡公司址項(xiàng)目劫營(yíng)銷軟策劃蠢及廣斃告宣晌傳等絡(luò)有效期與否稅的直街接反蹲饋者醉；第苦三是織市場(chǎng)隨最新地動(dòng)態(tài)民、客翠戶實(shí)怖際需醋求及項(xiàng)客戶灰信息割的最御佳收連集者攝、整物理加昌工者裝第四哭是給餅企業(yè)殊營(yíng)銷易決策財(cái)提供禽建設(shè)暖性意母見的述參與苦者。禽3、臘是服永務(wù)大國(guó)使綠銷售氣人員終只有乎在充令分了貪解自棵己所染銷售欠的樓腿盤的郵特性育、功淺能、尊服務(wù)雹配套處等資盾訊時(shí)孕才能臨適時(shí)公的為半客戶芽提供臂良好胸的置從業(yè)建完議和塘幫助重。良完好的特服務(wù)狹可以凳使玉客戶裝做到黑“重開復(fù)購(gòu)象買”賀、址“客偽戶相閱關(guān)購(gòu)泰買”柄、“唇客戶水推薦蜘購(gòu)買睜”典。蟲第一惰部分鬼公司擇企業(yè)洞文化儉、組粥織結(jié)就構(gòu)蛾第二怕部分歪房地勞產(chǎn)基眠礎(chǔ)知沾識(shí)冬培訓(xùn)械內(nèi)容桌：餐房地則產(chǎn)基胳本知文識(shí)繞所銷倚售物梯業(yè)詳案細(xì)情肅況飄房地孫產(chǎn)市橡場(chǎng)狀異況及盼競(jìng)爭(zhēng)唯樓盤謎分析近物業(yè)磚管理站總述濱：奸●粱房卵地產(chǎn)畫業(yè)霞房地嚇產(chǎn)是言房屋望和土鞭地的后社會(huì)脊經(jīng)濟(jì)適形態(tài)跳，是六房屋羞和土胸地作較為一攪種財(cái)靈產(chǎn)的蠅總稱確。又末常為仆"不狡動(dòng)產(chǎn)詢"，登英文弱為：擊"R飼EA嘉L好ES森TA閣E"排。根粘據(jù)1拉98搞5年師5月艱《國(guó)羞務(wù)院犧辦公末廳轉(zhuǎn)氏發(fā)國(guó)羨家統(tǒng)勾計(jì)局夢(mèng)關(guān)于陣建立越第三兼產(chǎn)業(yè)扶統(tǒng)計(jì)算的報(bào)抓告》匹，房倚地產(chǎn)惹業(yè)被漏列入蒼第三再產(chǎn)業(yè)咱的第定二層雄次。舅它包幅括土片地的爆開發(fā)勒、經(jīng)池營(yíng)、石管理懲、房窮屋的寒開發(fā)音建設(shè)鞭、買擇賣、室租賃珠、維下修等鄰。沉●狠房殼地產(chǎn)乏開發(fā)掌是指苦在依跌法取翅得土研地使巾用權(quán)迫的土樂地上抓按照逆使用蝴性質(zhì)幻和要等求進(jìn)莫行基屠礎(chǔ)設(shè)鳳施，善房屋菠建筑賴的活?yuàn)A動(dòng)。醫(yī)它包目括從楚定點(diǎn)首選址雁到交流付使酸用的中全過嚇程，牙由征銷地與探拆遷捧安置花、規(guī)祝劃設(shè)浪計(jì)、壟供水控、排系水、擦供電確、通宣電訊島、通斬道路令、綠真化、牌房屋尸建設(shè)也等多足項(xiàng)內(nèi)令容組用成。輕●奉是藝房地膀產(chǎn)市每場(chǎng)暫房地兩產(chǎn)市松場(chǎng)分頃狹義維和廣嘩義的地兩類廁。白狹義亦的房趁地產(chǎn)康市場(chǎng)發(fā)就是纏房地霉產(chǎn)商愧品進(jìn)顧行交潮易活羊動(dòng)的拉地方文或場(chǎng)聽所。及也就椒是房圓地產(chǎn)餓商品就在供線給與律需求湊的相置互作鼠用中脖，通悲過流無(wú)通實(shí)化現(xiàn)其忽價(jià)值岔。浙廣義炭的房握地產(chǎn)蔬市場(chǎng)搭，包爐括土虜?shù)氐拿锍鲎屨ㄅ糇猓?、轉(zhuǎn)夠讓、奸抵押諷、開誓發(fā)、燙房產(chǎn)氏的買筑賣、況租賃夠、轉(zhuǎn)借讓、怕互換摩、抵源押、啟信托蒜以及桂一些扛房地遞產(chǎn)有陳關(guān)的迅開發(fā)貼、建頑筑、賞修繕價(jià)、裝印飾等激勞務(wù)立活動(dòng)玉。擠房地逝產(chǎn)交棉易陰城市承房地綁產(chǎn)管巷理法摸所稱稱的房芒地產(chǎn)潤(rùn)交易伍，包夜括房量地產(chǎn)柱轉(zhuǎn)讓揉，房擠地產(chǎn)兵抵押齡和房態(tài)屋租妙賃。件其中離房地輔產(chǎn)轉(zhuǎn)動(dòng)讓是蹦指房桑地產(chǎn)皮權(quán)利失人通院過買娘賣、排贈(zèng)與局或者某其他煤合法獎(jiǎng)方式飼將其栽房地綱產(chǎn)轉(zhuǎn)怒移給柳他人市的行塊為。弱一、目房地產(chǎn)產(chǎn)常難識(shí)蘭房地尺產(chǎn)倒房地老產(chǎn)是勾房產(chǎn)授和地加產(chǎn)的噴總稱示，指裝土地秤及土群地上熔的建莫筑物預(yù)、附吸著物棵。漆房地沒產(chǎn)作興為一蛇種投高資工倦具其食特點(diǎn)而主要?jiǎng)τ校簬?kù)剖（1巾）遷不可循移動(dòng)延性。辨址撒所劃以才名叫"搶不動(dòng)接"產(chǎn)廊。由枯于不路可移古動(dòng)，吃地段太、方柄位往吳往可各以決債定或群左右糖其價(jià)脅值。遙好（恢2）頃長(zhǎng)妥久性禾。宿房地堤產(chǎn)的銀生命集周期樹很長(zhǎng)旋，除亞非天口災(zāi)人和禍，誘否則悼不易謙損壞盡。一縣般房幸屋總劉有數(shù)服十男年的避壽命遙，土頓地壽鼠命更飯近乎覆無(wú)限欄。輕醬撤（行3）非不騎可增檢加性戴。稈除非研填海亡造地摘，土屬地是地不可六增加牛的，射房屋廁的興度建也行有限卡度，例不可盟能無(wú)松限度認(rèn)發(fā)展晝。尾僅（帳4）柏不抄可替植代性途。容甲地桃的房雅地產(chǎn)血和乙脂地的梨房地?fù)舢a(chǎn)，榴往往弊因?yàn)榉说乩碛孜恢谜?qǐng)、法更規(guī)限演制、說(shuō)建筑不型式尖、方產(chǎn)發(fā)展正背景碧等因和素各摧不相愁同，瞎而有惜不同掙的價(jià)坐值，殺不可駝互相類替代疤。拆竟意（嘴5）滿不易猴分割撈性。貓墳抱房卷地產(chǎn)機(jī)不易聚分割派，更田與大雕環(huán)境呢(地檔理位調(diào)置)凝、小凝環(huán)境摘(鄰阻近區(qū)撿域)蒼等有懷密切住的關(guān)中系，話投資洪時(shí)不碌能忽釘略個(gè)兄別因驕素。榴冬競(jìng)（乞6）策昂貴慰性。戲飯耕房豐地產(chǎn)仗的買趁賣價(jià)江值通川常很別高，肥以目假前而昨言，棗沒有勒10涌萬(wàn)元秋以上跡根本彼買不傻起房尿子。椅婦（少7）僚同盤時(shí)可奉供投頓資與菠消費(fèi)映。述腳既不僅丟象股怪票、互黃金折那樣尤可用恭于投茄資，洞也可乎以自學(xué)住或更用來(lái)茫出租柱。進(jìn)夏可攻匪，退堵可守釘。狐毒（8稈）柔房地糊產(chǎn)位念置的李固定秒性使套房地眠產(chǎn)開屆發(fā)帶尿有濃這厚的刷地區(qū)鈔性色窩彩。驗(yàn)（9厲）雨房地結(jié)產(chǎn)開染發(fā)建予設(shè)周霉期長(zhǎng)閱、投掌資大貍。擦（1族0）磚房地蝴產(chǎn)業(yè)站涉及折到相替當(dāng)多勁的法傍律法水規(guī)。家全優(yōu)似點(diǎn)：車有自秀用及火投資巷雙重么功能阻。掌衣握時(shí)匠機(jī)，慈長(zhǎng)期墓獲利笨高。區(qū)可抵鎮(zhèn)銷通夸貨膨老脹帶飽來(lái)的的貶值折損失懂?？芍v充作鉆抵押生品。罷收益冊(cè)較高恐易得話到稅竟收方罪面的貼好處等。籍具有隱保值嶺增值雀特征扭，可童在一逃定程牽度上叨抵消杰通貨痛膨脹道缺求點(diǎn)：棉所需打資金踏較多灘;慈變現(xiàn)借性差曾;隸投資譜數(shù)額費(fèi)巨大慢;呢投資劣回收旗期長(zhǎng)穿;末需要誓專門扣知識(shí)崗和經(jīng)節(jié)驗(yàn)攏.酷明2、叫房地柔產(chǎn)權(quán)產(chǎn)紗指權(quán)元利人赴對(duì)土尺地的斬使用僅權(quán)和芒土地沾上建駛筑物聾、附肯著物蔑的所邪有權(quán)僅，以柜及由添上述禾權(quán)利野產(chǎn)生召的他付項(xiàng)權(quán)霧，如乖抵押脊權(quán)等術(shù)。芹3、緣房地飛產(chǎn)權(quán)汪登記踩不房地賣產(chǎn)權(quán)內(nèi)登記戶是房源地產(chǎn)照產(chǎn)權(quán)淺管理物的主錄要行鉛政手筐段，礎(chǔ)是政現(xiàn)府為巧健全燕法制沒，加靜強(qiáng)房誼地產(chǎn)濫管理置，依饞法確班認(rèn)房躁地產(chǎn)援權(quán)利羽的法截定手尊續(xù)。故房地照產(chǎn)權(quán)膜登記春有三鞠個(gè)方湊面的濕作用還：產(chǎn)由權(quán)確百認(rèn)，牢即確機(jī)認(rèn)房流地產(chǎn)間的權(quán)菜屬狀論態(tài)；馬孕保障景權(quán)利汁人的款合法身權(quán)益?zhèn)z；傳汽加強(qiáng)才房地女產(chǎn)管暫理，徹即通孤過房眾地?cái)禺a(chǎn)權(quán)區(qū)登記潔對(duì)房基地產(chǎn)辦交易秩狀況脆進(jìn)行僚管理周和監(jiān)話督。皮4、您房地云產(chǎn)權(quán)屢登記嚇有何垮法律塌效力蘇依法講登記陶的房城地產(chǎn)吉權(quán)利虧受法俊律保量護(hù)。核房地臨產(chǎn)權(quán)壤利經(jīng)掃登記協(xié)后，價(jià)產(chǎn)權(quán)祥即得掩到法奧律上錦的承殊認(rèn)。霧產(chǎn)權(quán)恢人可浴以依章法對(duì)曲其房廣地產(chǎn)暴行使氏占有盆、使盆用、裝處分危和收畢益權(quán)亮能，旬任何遼其他屢人無(wú)采權(quán)干柳涉或謊妨炕礙，酬否則途產(chǎn)權(quán)無(wú)人可賣依法頓請(qǐng)求軍法律竭上的毯保護(hù)倍。寨5、聚《房羊地產(chǎn)潔證》喂的作總用胃渡《絨房地蒜產(chǎn)證積》是大權(quán)利績(jī)?nèi)艘兰煞ü艹蠢?、曉?jīng)營(yíng)顆、使獵用和肥處分材房地踏產(chǎn)的怖憑證普，是賽合法阻擁有狂房地喉產(chǎn)的振憑證枕。小控6括、現(xiàn)醉在頒及發(fā)的新《房按地產(chǎn)爸證》睡與過光去有濁關(guān)部俘門頒揪發(fā)的核《房搬屋所貸有權(quán)大證》元、《割國(guó)有監(jiān)土使挖用權(quán)腰證》屋區(qū)別徐現(xiàn)在蓋頒發(fā)謙的《灣房地呢產(chǎn)證素》是炒由原撕《房予屋所籃有權(quán)錢證》嚇、《銀國(guó)有永土地乞使用椒權(quán)證塵》合于二為分一，稅統(tǒng)一冷制作廣成單薄一的喝《房吵地產(chǎn)許證》食，由距一個(gè)折部門槐統(tǒng)一神頒發(fā)撒。剛閘為統(tǒng)院一《稼房地最產(chǎn)證午》的挪發(fā)放參，加授強(qiáng)房刷地產(chǎn)襖權(quán)管盼理，捏過去渴的《乏房屋大所有崇權(quán)證堅(jiān)》、堂《國(guó)早有土飾地使化用權(quán)橫證》慶都要輔更換疲成新睬的《鵝房地壤產(chǎn)證生》，乖但在賄更換革前繼劉續(xù)有凝效。緒念7、遠(yuǎn)《房開地產(chǎn)肢證》焰記載戶的內(nèi)阻容億《房近地產(chǎn)偵證》選記載牛的內(nèi)碎容包麥括權(quán)墊利人圾狀況盼，土模地及彈房屋攪等。省具體條有：他權(quán)利俊人、拼權(quán)利羨人尊性質(zhì)聰、權(quán)嗚屬來(lái)原源、介取得森時(shí)間橫、變性化情當(dāng)況和谷房地篩產(chǎn)的旬面積五、結(jié)賀構(gòu)、聾用途驚、價(jià)牛值、歷等級(jí)訓(xùn)、座稠落想、坐決標(biāo)等逼內(nèi)容渣。畜8、盯哪些招房地剝產(chǎn)合完同須境辦理祝公證歉手續(xù)番?萌按有雪關(guān)規(guī)永定，跑房地穩(wěn)產(chǎn)合這同當(dāng)綠事人精一方唉為境毒外人止士或非機(jī)構(gòu)慌的真，須斬辦理零合同鬧公證莫手續(xù)股。嚼9、握地籍志我們喊通常冶所指憐的地媽籍、閃產(chǎn)籍登、房噸地產(chǎn)類籍是旱同一撓概倆念。歲它是憑指土飯地的亭自然近狀況怨、社猴會(huì)經(jīng)村濟(jì)狀炊況和驢法律鏟狀況歸的調(diào)址查與嗎記錄熱，包幻括了擋土地湊產(chǎn)權(quán)收的歇登記文和土執(zhí)地分的類面內(nèi)積等撿內(nèi)容訪。具畫體來(lái)開講，陰是對(duì)永在房被地產(chǎn)窩調(diào)查揮登記腫過程蘋中產(chǎn)掠生的得各種每圖往表、夠證件皇等登型記資催料，曉經(jīng)過濕整理蒜、加鉆工、室分類圾而形分成的昌圖、訪檔、田卡、微冊(cè)等矮資料嘩的總以稱。益10潔、宗拿地、膚宗地替號(hào)、嚼幼扔佛宗地拒是地捉籍的侍最小更單元槳，是指指以傾權(quán)屬赴界線都組成訪的封羨閉地紫塊。抗深圳見市的扭土地賤，以侄宗地殿為鋸基本恨單位雜統(tǒng)一奴編號(hào)左，叫垃宗地糊號(hào)，役又稱筍地號(hào)堂，其傾有四澡層含陰義，隙稱為疾：區(qū)仗、帶蔑、片喇、宗蛛，從撞大冒范圍址逐級(jí)孫體現(xiàn)紀(jì)其所踏在的駐地理怒位置顛。如工：B緒10丑7-魄24就這個(gè)異地號(hào)膛表示啦福田具區(qū)第朽1帶刮07雜片第問24議宗地悅。筒沿11猛、宗港地圖黨、證廚書附峽圖腿宗地碌圖是爭(zhēng)土地逆使用縫合同替書附是圖及嫁房地濫產(chǎn)登儉記卡醉附圖毫。它貍反映肌一宗兄地的壯基本油情況與。包飛括：粥宗地雷權(quán)屬蜂界線捉、界武址點(diǎn)損位置栽、宗茂地內(nèi)浸建筑瓦物位謝置與呢性質(zhì)桿，與丈相鄰盜宗地早的關(guān)昆系等駁。證強(qiáng)書乳附圖瞧即瞇房地劃產(chǎn)證今后面寬的附素圖，關(guān)是房揚(yáng)地產(chǎn)熊證的獻(xiàn)重要畝組成狂部分漢，主醒要反腸映權(quán)存利人型擁有蹦的房包地產(chǎn)坊情況廟及房莖地產(chǎn)露，所認(rèn)在宗宵地情打況。皮稼金12婦、確恢權(quán)榴確權(quán)因是依釣照法緒律、街政策描的規(guī)仿定，丸經(jīng)過轟房地補(bǔ)產(chǎn)申榨報(bào)、秘權(quán)屬法調(diào)查說(shuō)、地葬籍勘閑丈、廚審核劈批準(zhǔn)拖、彎登記徑注冊(cè)酷、發(fā)桌放證仆書等代登記模規(guī)定諸程序吩，確獄認(rèn)某素一房?jī)€地產(chǎn)數(shù)的所左有權(quán)班、使心用權(quán)執(zhí)的隸趨屬關(guān)桑系和旬他話項(xiàng)權(quán)巴利溜13瘦、房秩屋的迫基底岸面積磨相房延屋的脈基底態(tài)面積炭是指愈建筑羽物底處層勒穿腳以下上外扔圍水禮平投處影面踢積。淹繳14四、房?jī)€屋的均建筑級(jí)面積草渾房屋捉的建磚筑面較積是料指建輝筑物查各層思外墻鄭(或鴉外柱牲)外慢圍以衛(wèi)內(nèi)水延平投跑影面修積之想和，鬼包括筋陽(yáng)臺(tái)雖、挑殊廊、優(yōu)地下芬室、華室外打樓梯悟等，刷且具愛備有益上蓋歌，結(jié)隔構(gòu)牢邊固，伍層高乓2.單2米清以上往（含沾2.幅2米錘）的鑒永久值性建框筑。倡房屋乞的建庫(kù)筑湯面積儲(chǔ)包括悄使用窄面積料(深裙圳的諒使用瀉面積鈴包括演墻體責(zé)的面窩積)工和公甚共面娛積二抬個(gè)部句份。膠15眾、房殺屋的獎(jiǎng)公共彼面積射扮房屋畢的公時(shí)共面凳積是錯(cuò)指建冠筑物尾主體撲內(nèi)、忽戶門專以外刷可使狗用的粥面積批，包炮括層店高超牙過尸猜壤嬌吼攝2．幕2隨米的百電梯陪井、紡管道題井、憲樓梯悄間、傅垃圾蕩道、關(guān)變電離室、眉設(shè)備酸間、灘公共損門廳沖、過杰道、保地下繳室、額值班三警衛(wèi)障室等準(zhǔn)，以弊及為微整幢披服務(wù)那的公道共用撥房和五管理母用房誕的建扇筑面福積，汁以水鏟平投恢影面陳積計(jì)衡算。牲共用消建筑虹面積色還包郊括套泥與公暑共建鋤筑之仿間的鑼分隔喝墻，商以及同外墻添（包度括山斑墻）蒸水平疏投影拒面積債一半豪的建止筑面紛積。啟獨(dú)立脆使用真的地勻下室歐、車彩棚、正車庫(kù)藥、為衡多幢軋服務(wù)羞的警腳衛(wèi)室鐘，管斑理用趨房，咬作為存人防敘工程作的地蒼下室塵都不臭計(jì)入浮共用聾建筑省面積夕。歲不能拳計(jì)入挎公用辣建筑差面積常的部拿位：點(diǎn)a、宵凡已糾作為至獨(dú)立嗎使用追空間足銷售熱或出版租的涉地下旬室。獄b、捉作為遮人防蔥工程皮的地藏下室婦。軌c、岸住宅熟小區(qū)思的配膽套用掉房。界d、鄰穿過緒建筑拜物的群公共蟻通道潛。風(fēng)e、哄物業(yè)嶄管理友用房抵?；?6值、房陽(yáng)地產(chǎn)旬轉(zhuǎn)讓脅房地勉產(chǎn)轉(zhuǎn)脂讓，皆是指襖合法役擁有透土地悄使用枕權(quán)及久土地疏上建班筑物松、附扛著物兵所有助權(quán)的擇自然穴人、表法路人和稼其他夾組織樂，通竊過買望賣、暖交換勇、贈(zèng)顫與將紡房地壟產(chǎn)轉(zhuǎn)星移給中他人贈(zèng)的法述律行并為。刷例17母、房往地產(chǎn)希轉(zhuǎn)讓礎(chǔ)應(yīng)遵勝循的辣原則蘇涂房地巾產(chǎn)轉(zhuǎn)耐讓應(yīng)忙當(dāng)遵瀉循合士法、刊公平似、嫌自愿抹和誠(chéng)林實(shí)信傾用的料原則剪。鉤得18豈、樓撫花烤遵預(yù)購(gòu)榜的樓緣花當(dāng)脊預(yù)購(gòu)猜方付江足購(gòu)節(jié)房?jī)r(jià)煉款總慚額2紗5%外以上麥時(shí)，戚可憑理已在雁登記慚機(jī)關(guān)樣備案聚的肚擇宏彼惠買賣買合同議再轉(zhuǎn)漫讓，層并在朽合同冷背書扭上載終明再參轉(zhuǎn)讓廈的價(jià)肌格等拉情況廁。屈19吳、房論地產(chǎn)刑交換幼旅房地潑產(chǎn)交竟換是傳指當(dāng)痛事人柳將各殼自擁敲有的洽房地宗產(chǎn)互緊相轉(zhuǎn)均移給芒對(duì)方酸的法毅律行醉為。著燕20泰、房來(lái)地產(chǎn)暫贈(zèng)與鼻圾裹房地史產(chǎn)贈(zèng)象與是干指當(dāng)僻事人出一方瑞將自叛己擁帥有的西房地嚴(yán)產(chǎn)無(wú)倍償?shù)貧v轉(zhuǎn)讓歇給他揉人的鄰法律騰行為值。暮21泥、房擱地產(chǎn)父贈(zèng)與贊免交膏土地吐增值蛛費(fèi)妨暑載父母奇與子虜女之煙間、軋配偶杯之間青的房竊地產(chǎn)夕贈(zèng)與贏、交御換免浪交土符地增穿值費(fèi)撲。峰滲22踩、房域地產(chǎn)芳現(xiàn)售凳合同喂、房惠地產(chǎn)粗預(yù)售妨合同喜欲購(gòu)開買已翁竣工手驗(yàn)收該、交持付使哪用的有商品姥房，根買賣猛雙方帥需簽穩(wěn)訂房翁地產(chǎn)晶現(xiàn)售雞合同蝕。付縱購(gòu)買捉尚塞未竣罰工驗(yàn)銹收的眾房地譯產(chǎn)時(shí)招，應(yīng)欣簽訂餓房地武產(chǎn)預(yù)扔售合忙同。日憲23糟、房?jī)舻禺a(chǎn)滴開發(fā)反商預(yù)費(fèi)售商謎品房司地產(chǎn)勁時(shí)應(yīng)哄符合百的條翅件嫂1、超已交艘付全滔部土牢地使稈用權(quán)慘出讓站金，白取得窗土地飛使用灑權(quán)證分書；參2、好持有響建設(shè)譽(yù)工程艇規(guī)劃般許可擱證；鎮(zhèn)3、倘除付敗清地鞋價(jià)款驚外，吳投入臨開發(fā)欠建筑說(shuō)的資領(lǐng)金已莊達(dá)工展程預(yù)孕算總且投資起額的泛25美%，港并經(jīng)緊注冊(cè)移會(huì)計(jì)棕師驗(yàn)宣資；作4、障房地演產(chǎn)開帆發(fā)商妄和金蝕融機(jī)晃構(gòu)已阿簽訂溉預(yù)售峽款監(jiān)早管協(xié)串議；冤5、視土地計(jì)使用缸權(quán)未麻抵押遙或者兄已解渾除抵闖押關(guān)虎系。煙符合腳上列賞條件蝕的，網(wǎng)經(jīng)主疲管機(jī)稈關(guān)核揪準(zhǔn)后致,發(fā)擦給《騙房地槽產(chǎn)預(yù)務(wù)售許君可證殿》，漿核定柜為外浩銷的桐商品互住宅至，還嘆應(yīng)發(fā)仇給《貌商品惹住宅仗外銷么可證惡》。資啄24域、向蜻開發(fā)薄商購(gòu)餅買一應(yīng)手商率品房以屬房帶地產(chǎn)即二級(jí)歷市場(chǎng)有轉(zhuǎn)移必。貧住25熔、版擾向其輸它單撒位或丈個(gè)人說(shuō)購(gòu)買螺二手慧商品別房屬編房地昨產(chǎn)三薯級(jí)市街場(chǎng)轉(zhuǎn)屋移。怠關(guān)見26艦、三巷級(jí)市蜘場(chǎng)轉(zhuǎn)逮移需玻交的責(zé)稅費(fèi)匠茅賣方班應(yīng)交輩的稅出費(fèi)有輕：證殼(械1)固營(yíng)鐘業(yè)稅脆：為垂售價(jià)兼的5保%；巾掘(吼2)殊城求建維糞護(hù)稅衰：為約售價(jià)合為的馬0澆望05電%；按攪(拘3)申印暮花稅栽：為責(zé)售價(jià)眼的0睬支05鐵%；死糟(慶4)奶有所懇得的藥，單片位須并交所貴得額尋15嚼%的喚單位掉所得晌稅，賴個(gè)人賭須交現(xiàn)20升%的封個(gè)人堡所得偷稅；唉悶(閘5)鎖有車增值嫩的，談須交眉增值地額2菊0%大的土宏地增竭值費(fèi)迅。務(wù)戀買槽方應(yīng)里交的錢稅費(fèi)憤有：別(賣1)圖印花嫂稅：荷為售尚價(jià)的專0格寺05挎%；郊另每路證貼攏花5穿元；范(仗2)稀登刊記費(fèi)暮：為書登記遣價(jià)的幫0街結(jié)1%屢。龜27廈、聲目變更德或解殊除房沙地產(chǎn)她買賣課合同壽感杰發(fā)國(guó)生下竊列情謊形之轟一的貴，可殘以變汽更或井解除酒房地率產(chǎn)買遼賣合既同：羨忠(疫一)蕉經(jīng)當(dāng)求事人于抵雙方洞協(xié)商擦一致誦，并損且不忍因此宋損害餐國(guó)家宏利益榮和他古人利擴(kuò)益的偵；診亭(筒二)哪因政不可書抗力厭致使訊房地順產(chǎn)買吃賣合倦同無(wú)駱法履改行或淋者不灘能全揉部履讀行的轉(zhuǎn)；吵輪(槐三)丙因一飽方違繼約，罰使房隱地產(chǎn)懲買賣沿合同螞履行砌成為臨不必覽要的慘；裕頓(推四)賞出杠現(xiàn)房鴉地產(chǎn)勢(shì)買賣垃合同慚約定享的變算更或案者解止除合直同條亞件的襲。蕩一方謎當(dāng)事蠅人根惱據(jù)本跨條第赤(二解)、好(三鉆)、籠(四纏)項(xiàng)腫的規(guī)相定要藍(lán)求變觸更或龍者解燦除的頓，應(yīng)槳當(dāng)及督時(shí)通哭知蒼對(duì)方該。新28齊、房聲地產(chǎn)卸抵押握跳概指干債務(wù)攏人或蛋第三言人(季抵押熟人)者以其嫂合法宅擁有宣的房攝地產(chǎn)辜作為刃擔(dān)保蠶物向刑債權(quán)軋人(鏡抵押毀恥權(quán)人鴿)提冊(cè)供仙債務(wù)爐履行猾擔(dān)保般的行蝶為。哀房地殘產(chǎn)按削揭屬舅于房柴地產(chǎn)收抵押公的一維種形蹤式。憂29潤(rùn)、已其抵押邁的房去地產(chǎn)由能轉(zhuǎn)瓣讓揪寺根據(jù)吃《中悲華人晚民共壇和國(guó)色擔(dān)保筑法》宗的規(guī)兆定，抓已抵設(shè)押的把房地煎產(chǎn)可慘以轉(zhuǎn)郊讓，墾但應(yīng)漲當(dāng)通寺知抵誘押秀權(quán)人退并告尸知受喚讓人攔轉(zhuǎn)讓壓房地坊產(chǎn)已竭經(jīng)抵渣押的指情況章；抵噴押人歌未通頂知抵瞧押權(quán)喬人或殼者未名告知透受讓座人門的，臉轉(zhuǎn)讓幫行為敵無(wú)效喝。版承30久、房隱地產(chǎn)鄉(xiāng)變更尤登記盞尾(一埋)房拜地產(chǎn)昂使用煌用途堵改變笛的；拆后(惜二)械權(quán)利唱人姓棗名或煉名稱埋發(fā)生馬變化嚇的；研(滴三)歪房地剪產(chǎn)坐拋落名亭稱或鳳房地砍產(chǎn)名伶稱發(fā)董生變新化的標(biāo)。洗百31牧、遺通失《現(xiàn)房地氏產(chǎn)證繡》申俗請(qǐng)補(bǔ)瓣領(lǐng)壘蓮《漿房地則產(chǎn)證嫩》毀史滅或泄遺失城的，面權(quán)利士人應(yīng)扶聲明議遺失雀，剪并向饒房地構(gòu)產(chǎn)所播在地潔的國(guó)高土分蝶局報(bào)蛛失，恐申請(qǐng)裹補(bǔ)發(fā)葡。登位記機(jī)煉關(guān)收摟到申殲請(qǐng)后頸，刊驅(qū)登公勞告，躍六個(gè)壓月后該予以雹補(bǔ)發(fā)況，并腦在《掃房地鞭產(chǎn)證疑》它上注釀明縮“絡(luò)補(bǔ)發(fā)它”羅字樣犯。亦稅32灶、申注請(qǐng)補(bǔ)態(tài)發(fā)《諒房地罰產(chǎn)證磚》需呼提交某的文因件式知臟(一招)刊務(wù)登聲栽明的沫報(bào)紙廉；鉆垂(叨二)事具結(jié)神書；目揚(yáng)(這三)撤身狹份證延明；夕邀(鈔四)便補(bǔ)發(fā)灘《房糧地產(chǎn)隔證》凡申請(qǐng)差書鈴曲窄腦咱物33機(jī)、集猶資房栽能否婆銷售赴刑集資梨房不恢能銷評(píng)售。扁只有至經(jīng)市潑政府售主管茶部門浙批準(zhǔn)尊，并宿發(fā)有乖《預(yù)騎售許傭可證角》、稅《銷招售婦許可部證》留或《林外銷嬌許可嬸證》炸的商傭品房誼，才蔥可以造在市磚場(chǎng)上乏公開遺銷售絞。羨堂34院、土流地使將用權(quán)置受讓戴人交我清地瓜價(jià)取慰得土批地使災(zāi)用權(quán)厲后，閘同樣呈要按趴規(guī)定叮交納紅土地著使用棚費(fèi)。敵因?yàn)闅q我國(guó)風(fēng)實(shí)行屑的是什土地牧社會(huì)懸主義振公有防制，細(xì)土地謹(jǐn)所有堆權(quán)屬為國(guó)家助所有濃，所毅以每芽個(gè)使瞎用土撐地的殺單位筋和個(gè)驅(qū)人，盜都應(yīng)廢交納暮土地凝使用便費(fèi)。妻辣35臨、紅緒皮《傘房地達(dá)產(chǎn)證悉》懼盟可添以在姓市場(chǎng)車上公梯開銷核售的頃市場(chǎng)助商品演房地朽產(chǎn)，涼發(fā)紅臟皮《拾房地她產(chǎn)證艱》。睛紅皮眼房地沙產(chǎn)證斜記降載的轟房地式產(chǎn)可貧以買肆賣、饞抵押桃、出騾租。述楚36竿、綠卷皮《騾房地圣產(chǎn)證索》衡帽凡葵有下擱列情帶形之瞞一的柔房地盆產(chǎn)，射頒發(fā)劈綠皮旺《房縮地產(chǎn)婚證》乘：互1、罩以行攪政劃碗撥方葉式獲攔得鞭的土午地使緩用權(quán)嘗；律剛2、誠(chéng)在行霜政劃令撥的絕土地黨上建拐成的脂房地?cái)a(chǎn)；克3傅、通飯過協(xié)賤議方拿式并陰按協(xié)咬議地勒價(jià)標(biāo)浩準(zhǔn)支錢付地怠價(jià)款終的土說(shuō)地使汗用權(quán)贊(以蘿協(xié)議印方式篩按市傷場(chǎng)地拖價(jià)臟標(biāo)準(zhǔn)短支付橫地價(jià)陣款的垮除外怪)，邊4、屯在繳并付協(xié)灘議地濃價(jià)款愈的土運(yùn)地上樓建成叼的房廚地產(chǎn)賠；愈5、大獲得池減免頃地價(jià)臭的土粥地使蛙用權(quán)調(diào)；騾6、班在減澆免地女價(jià)的況土地耍上建奪成的運(yùn)房地愉產(chǎn)；稈7責(zé)、準(zhǔn)喚成本且商品僑房；膠8、肺按道“紋房改侮”沾取得劫的全迫成本召(建袋筑費(fèi)攀用加懂室外繪工程蕉配套佳費(fèi)用延)商三品房掃；9姥、微系利商答品住父宅；俗地恥1而0、顆農(nóng)村霉居民廈私人蔑住宅說(shuō)；科聽11鮮、房英地產(chǎn)散登記現(xiàn)機(jī)關(guān)源確認(rèn)稍的其奴它非晴市場(chǎng)字商品支房地不產(chǎn)?？?7誘、綠摸皮房慨地產(chǎn)竭證在男什么樸情況婚下可你以轉(zhuǎn)叔讓、添抵押儀、出晶租?戀旬凡綠呀皮本嫂《房磁地產(chǎn)協(xié)證》懲記載將的房伯地產(chǎn)蹄，一燈律不枝得買碎賣。柳需抵笨押、既，典費(fèi)當(dāng)、嶺或出鬼租的掛，曉應(yīng)經(jīng)驢市規(guī)誰(shuí)劃國(guó)繁土局?jǐn)z依法字批準(zhǔn)茂，并萬(wàn)辦理仰相應(yīng)菜手續(xù)玻。出危租的柄，需票按租笑金的隨6%另向房魄屋租府賃管超理燥部門柴交費(fèi)測(cè)，抵壩作地竄價(jià)款菜。互40返、房除地產(chǎn)耀投資誘房地農(nóng)產(chǎn)投誰(shuí)資牽往涉的織層面惜相當(dāng)禁廣，糧而且惜需具蹄備不肆少的極相關(guān)餐專業(yè)乓知識(shí)掘。缺吐點(diǎn)是昂流動(dòng)戴性差茶，適借合有萍相當(dāng)子多資猶金可濱以做切中長(zhǎng)握期投剝資的萌人。甘肉饒房地磨產(chǎn)可攜以算蜓是相解當(dāng)古寬老的織投資膝工具留，在棋過去筐，投功資知狼識(shí)尚痰沒有律現(xiàn)在闊這么腎發(fā)達(dá)臥，也控沒有業(yè)目前張這么忘多投崇資分支析與鞠策略挎時(shí)，摸大多主數(shù)人奔都有擊這樣潔的觀娛念：躺有錢金買房雷地產(chǎn)昌放著書，不招管是修土地僑或房護(hù)子，寬將來(lái)余總會(huì)偽賺錢部。這繡是因棟為土揚(yáng)地作才為一的種資慨源，戲具有販稀缺切性。測(cè)隨著爸人口柜的增榨加，亞土地兔卻不貝增加浮，所般以有源保值撒的作標(biāo)用。淘而且付人口習(xí)增加膽帶來(lái)馳需求農(nóng)增加憲，使鳳得房司地產(chǎn)渡的價(jià)讀格上乏揚(yáng)，熊出現(xiàn)奶增值道的利傻益。謎另外額，人艘們都胃有一臣種觀唱念"省有土催地就概有財(cái)谷，有瘡財(cái)就仁買地妹"，范所以段對(duì)于敲房地壇產(chǎn)的樣投資暫有一沒種特亡別的隱喜好妻。賠所以驗(yàn)成功竿的購(gòu)獸置房下地產(chǎn)肝，無(wú)婦論是燈自用料，還練是投磚資，螺都能扣在持道有期乒間保幣值或洲增值質(zhì)。提二、毫房地創(chuàng)產(chǎn)術(shù)米語(yǔ)倦用地哨性質(zhì)晶：指耽規(guī)劃談?dòng)玫匾氖勾ㄓ霉q能薄用地溝面積鉗：指煩規(guī)劃苦地塊導(dǎo)劃定憑的面筆積勝用地點(diǎn)紅線目：指李經(jīng)城海市規(guī)棗劃行顆政主童管部旬門批炒準(zhǔn)的恰建設(shè)芒用地倦范圍蠻的界庸線。渡容積深率：蘆是反賊映和既衡量易建筑稅用地墳使用所強(qiáng)度搜的一椒項(xiàng)重視要指袍標(biāo)，親是指百地塊賢內(nèi)建聽筑物毒的總享建筑鐘面積菌與地奪塊面形積的壩比值偶，即掙：回建筑漲容積墓率=搏小區(qū)錘內(nèi)總?cè)峤ㄖ访娣e份之和酒/小岔區(qū)總汗占地路面積并×駛10困0%這（總則建筑放面積終指小犧區(qū)內(nèi)慚住宅碑、公團(tuán)共建宮筑、乖人防塵地下麗室面滲積總殺和）霜建筑召控制煎高度挖又稱貸建筑摸限高笛，指拜地塊排內(nèi)建餅筑物作地面繼部分圍最大小高度并限制界值。斤一般夠地區(qū)購(gòu)，其穩(wěn)建筑耗高度慢平頂芳房屋使接女肯兒墻鋒高度榨計(jì)算?。黄虑祈敺肯∥莅村a屋檐補(bǔ)和屋伍脊的率平均閣高度尾房計(jì)咸算?；杲ㄖ芏扰炛傅孛銐K內(nèi)麥所有夢(mèng)建筑園物的嚷基底忘面積側(cè)占地壤塊面躲積的條比例胖，即彈：避建筑嫩密度貧=建潔筑基把底總他面積酸/駝綠化譽(yù)率：紛指各末類綠漫化用貸地總機(jī)面積圖占該中地塊螞總面種積的亭比例臺(tái)。臟綠地塌率=晴居住弓區(qū)綠連地面康積/暴居住很區(qū)用奶地總頂面積怎×劑10綢0%遙綠化懼率=削植被費(fèi)垂直騎投影污面積迅/居諒住區(qū)減總面胃積酒×訂10闖0的%隊(duì)建筑棚間距曠系數(shù)挖指遮包擋陽(yáng)圖光的昨建筑灶與被乞遮擋嫩陽(yáng)光謎的建鮮筑的確間距角為遮涉擋陽(yáng)火光的捆建筑午高度章的倍困數(shù)。卡多層阿標(biāo)準(zhǔn)乳：1衣.5晉層高共：是注指居屈室本閃層結(jié)躬構(gòu)頂蒜面至仁上一翠層結(jié)剖構(gòu)頂蟻面之盲間的陰距離獸。剖居住陪區(qū)用會(huì)地組全成谷⑴遭住咐宅用廳地厲⑵炭公黑共服舟務(wù)及杜設(shè)施欄用地嗓⑶舌道振路用惠地型⑷秤綠掏地掌住宅賊類型桌及用謹(jǐn)?shù)靥刂蔹c(diǎn)練建筑笨物分躁類期按建各筑物賭使用往性質(zhì)緞分類晝：枕⑴濕居特住建富筑望⑵冒公炸共建粘筑柏⑶慌工紡業(yè)建全筑撞⑷方農(nóng)丙業(yè)建糊筑占按建位筑物燃層數(shù)劣或總餃高度盒分類扁：碧住宅溉通常觀按建帖筑層杏數(shù)劃水分撕訴1縱—于3層廈為低采層躺由4慧—恨6層拍為多墨層旅友7杯—提12燦層為商小高拼層巨沉1浴2層阿以上哭為高質(zhì)層養(yǎng)公共棍建筑闊為綜脊合性招建筑迫，通討常按遇建筑測(cè)總高壺度劃掌分蔥總高與度超途過2令4耳m剝的為吃高層溉。叛按建洽筑結(jié)次構(gòu)分細(xì)類：盞⑴駝鋼差結(jié)構(gòu)孤；牧追應(yīng)⑵崇鋼百筋混且凝土忍結(jié)構(gòu)柿；壘茄⑶煤磚谷混結(jié)悲構(gòu)；閑⑷度磚固木結(jié)湯構(gòu)；裹緒醋⑸倚簡(jiǎn)拌易結(jié)敢構(gòu)基礎(chǔ)爪按受進(jìn)力性炸能不斷同，鳳可分何為剛?cè)鹦曰獾A(chǔ)和歇柔性靈基礎(chǔ)鏡。搏按構(gòu)娘造形擾式不捎同，蘭可分調(diào)為條蛋形基會(huì)、獨(dú)碌立基地、箋狐板基懸、箱帝形基慶和樁超基?；?4析、牙房產(chǎn)捉證的榜種類謹(jǐn)⑴同《房作屋所蕩有權(quán)腳證》喂——餐是房溉屋所滾有權(quán)細(xì)人擁展有其斃所購(gòu)六房產(chǎn)相的法絡(luò)律證這件，森是證魚明房炮產(chǎn)歸宴屬的攔要件御之一眼，它探詳細(xì)基記載壟著產(chǎn)訓(xùn)權(quán)人戴的姓趙名、蠅房屋持坐落龜、門在牌號(hào)舞碼、軍建筑虧年代脫、建古筑結(jié)保構(gòu)和設(shè)建筑唯面積思等。雨每套嚼房產(chǎn)閉只有容一本脖《房愚屋所秘有權(quán)嬸證》許，它押可以鋤證明稈其房郵屋所樂有權(quán)吸人對(duì)穗該處閥房屋報(bào)享有蹲占有授、使現(xiàn)用、里收益始和處塌分的體權(quán)利朝，并茂受到?jīng)_法律什保護(hù)嘴。鍬⑵堆《徑房屋劃共有沖權(quán)證臭》屑——菜指同裹一房僵產(chǎn)有餅兩個(gè)勉人以攀上的屈產(chǎn)權(quán)寸人共蔑同主柔張權(quán)妹利，豆共同俱擁有努對(duì)該久套房峰屋的開支配山權(quán)。眠當(dāng)房渾屋所睡有權(quán)痕人對(duì)項(xiàng)房屋挖進(jìn)行沃買賣訓(xùn)、抵案押等勿處置朱時(shí)，音必須牢經(jīng)共復(fù)有人醒書面舍同意款，否臟則房攏產(chǎn)管谷理部罩門不染予以醫(yī)辦理頂。智⑶異《村房屋追他項(xiàng)黎權(quán)證乘》溜——致是規(guī)蒙范人鋸們?cè)跇s貸款課買房續(xù)過程完中形洗成的雄一種唉權(quán)利丈制約怨。它惠包括吩抵押機(jī)權(quán)和如典權(quán)其?，F(xiàn)京在較王普遍戰(zhàn)的是即抵押測(cè)權(quán)，揉它記法載著議抵押愁權(quán)人撇和抵杏押人紋的名吧稱、鄰抵押座權(quán)價(jià)引值、斜抵押娃期限混等內(nèi)緣容。稱為抵古押權(quán)三人發(fā)合放《另房屋嗽他項(xiàng)站權(quán)證碌》，居它是蔽雙方婦履行仇權(quán)利膽和義咳務(wù)的煮法律監(jiān)保障諒。等艙雙方歲履行圓了法癢定的功義務(wù)族，《騎房屋柱他項(xiàng)倡權(quán)證圈》就呀被注鄙銷，精抵押盛人也薦就成創(chuàng)為真距正的筑房屋行所有倘權(quán)人夾。聾15逼、服戶型碎的基磚本要玩素包友括哪沉些浙⑴灶衛(wèi)通生標(biāo)凝準(zhǔn)：熔是否聚具備聞良好流的采赤光、嶼通風(fēng)譜，對(duì)葛人體咸健康諸和環(huán)狼境衛(wèi)語(yǔ)生起漆重要阿的作笑用。漏套悔住宅等臥室邁均應(yīng)碎直接襯采光搜，且惰至少抬應(yīng)有撲一間躺臥室窮或起園居室杜具有企良好蹦的朝棒向，夏能直深接獲鄭得日商照，憲一般奸為南敢向，黎南偏抽東或下南偏句西不腹可大辦于4攤5度郊。凳住循宅應(yīng)蕩有良核好的垃自然六通風(fēng)餡，即暫應(yīng)有駝在相畜對(duì)外冤墻上完開窗貼所形塊成的垂穿堂肯風(fēng)或牙相鄰辦外墻管壁開代窗所態(tài)形成充的轉(zhuǎn)礦角通初風(fēng)，益對(duì)單忙朝向棵的套酸型必裕須有脅通風(fēng)繭措施醉。燒煎炒旬烹炸逗時(shí)產(chǎn)援生的將油煙脹對(duì)人崇體十撇分有殲害，停因此植，廚鞋房應(yīng)聰有直橋接對(duì)糕外的戒采光楚，通情風(fēng)窗易（開鞋向天棍井的哨窗）舉。浙衛(wèi)生梢間應(yīng)偷有直野接采須光、己通風(fēng)須窗。蚊對(duì)無(wú)陵通風(fēng)司窗的尖衛(wèi)生鐘間規(guī)鋪定應(yīng)勵(lì)設(shè)置施出屋裕頂管予道，想并合餡理安忙排進(jìn)鳳風(fēng)和瞎排風(fēng)鍋管道悶。月16熔、防智能秧化住師宅的適主要世功能攝居住許在智雜能化漂小區(qū)野中，差住戶率首先主可享菌受的鑼是完的備的勵(lì)安全抄服務(wù)瞎，這羨包括陽(yáng)住宅屬緊急橫求助緒系統(tǒng)這，他中自動(dòng)春為幼乞兒和括老人餓求救場(chǎng)，進(jìn)抓行遠(yuǎn)界程醫(yī)賓療與霉監(jiān)護(hù)媽；住宴宅防碌盜系像統(tǒng)，雕當(dāng)有梨歹徒處闖入匹，可歉以自勺動(dòng)撥聾打傳棋呼代棋碼通專知主罰人和丸撥打侄報(bào)警粗朱；住寫宅消坐防報(bào)秧警系問統(tǒng)，脹監(jiān)控恒煤氣尊泄露群、火肚警報(bào)遵災(zāi)等剖；包活括有掛線電鍵視、顯語(yǔ)言群與傳禁真系聽統(tǒng)、栗因特檢網(wǎng)介懶入及陳電子奶郵件耗系統(tǒng)熊，小課區(qū)公捆用信余息系摔統(tǒng)在甜內(nèi)的暈通信超服務(wù)慘系統(tǒng)蔑，不語(yǔ)僅使妹住戶寫信息閣服務(wù)幼消費(fèi)界一步陪到位梯，符單合在塵家辦俘公的震需求知，還果可詢以使?fàn)I人們率足不繪出戶你就可押以進(jìn)判行電胳子購(gòu)陵物、元遠(yuǎn)程稠教學(xué)溪、網(wǎng)米上醫(yī)藏療診員斷、視參觀深虛擬歐博物弓館、仇點(diǎn)播欣家庭困影院聞，交通互式指電子奉游戲澤等家親庭娛瘡樂活煙動(dòng)。聾其他誕原先話要由弄人工榜提供茫的管鞋理與插商務(wù)野服務(wù)唇現(xiàn)在貓則由嗎管理浩服務(wù)挖系統(tǒng)勺代替燙，這巖分別維包括陰管理插服務(wù)掉系統(tǒng)童中的闊住宅歉遠(yuǎn)程稠三抄勻表系斥統(tǒng)、麗住宅躲家電贊控制善系統(tǒng)忍、房腸屋和宿設(shè)備您管理島系統(tǒng)抽、以尚及商態(tài)務(wù)服碑務(wù)系枝統(tǒng)中幕的商毅務(wù)輔織助服丟務(wù)、寇特殊洪信息恢服務(wù)來(lái)、消騎費(fèi)支貧持服檔務(wù)、牌內(nèi)部龜銀行梅等。幫智能久生活尋基于襲寬帶講網(wǎng)。歐人類銷對(duì)未移來(lái)家謀庭環(huán)死境的彎要求腐是：蜂安全裕舒適陜、輕竹松方逮便、壩節(jié)約茄能源棉、隨貧心所殊欲，頑人們蹈要實(shí)怨現(xiàn)自序己的旬夢(mèng)想干，最山基本棍的條霉件是乞：家職庭中喜各種粗獨(dú)立機(jī)的設(shè)注備必亮須集桑成在而一個(gè)效統(tǒng)一泛的家絲庭網(wǎng)腸絡(luò)中還。這挽樣的考家庭務(wù)要求刪完全皂網(wǎng)絡(luò)宰控制翼化，檔因此誰(shuí)規(guī)范艷的家冰用布邪線系喚統(tǒng)和抓互聯(lián)碗網(wǎng)寬品帶介掙入已土成為睬智能泊化住謀宅的狹基礎(chǔ)于設(shè)施譜。擺17粱、美起價(jià)匙：吼指商刊品房竄在銷籮售時(shí)猶各樓私層銷蛾售價(jià)牛格中哲的最凝低價(jià)晴格。勞基價(jià)紹：身基價(jià)雹也叫手基礎(chǔ)蔑價(jià)，先是指煤經(jīng)過跟核算亦而確隱定的鋪每平唇方米乓商品盈房基敞本價(jià)等格。仙商品蠻房的迅銷售究?jī)r(jià)一車般以傲基價(jià)秒為基謊數(shù)增騰減樓煌層，堂朝向告差價(jià)續(xù)后而威得出蜓。愉18塌、喪均價(jià)勿：指姻商品蛋房在桂銷售憶價(jià)格掙相加俊之后滾的各俘數(shù)除想以單沃位建鏈筑面倘積的泛和數(shù)箏（銷卡售總膏建筑尤面積踩），難即得荷出每據(jù)平方倡米的員均價(jià)填。盟均價(jià)呢一般棄不是縣銷售雖價(jià)，蛛但也斧有例芳外，籌前段搏時(shí)期懶某高退層物昌業(yè)推矮出的閑"不仇計(jì)樓欠層、紡朝向知，以同28柳00吹元／懼平方務(wù)米統(tǒng)業(yè)一價(jià)艘銷售嫂"，坑即以號(hào)均價(jià)聲作銷粱售價(jià)津，也勁不失漏為引滴人矚猜目的扁營(yíng)銷櫻策略筐。圖19點(diǎn)、徐預(yù)售深價(jià)慈：指圓商品依房在脅期房焦時(shí)預(yù)濕售的峽價(jià)格倉(cāng)。如20吳、滿標(biāo)價(jià)嚷：又吳稱報(bào)揮價(jià)、糕表格絲價(jià)，釋是商堅(jiān)品房疾出售未者在牲其肚“奧價(jià)目暮表葡”棗上標(biāo)辨注的漆不同用樓層屆、朝役向、班戶型全的商眨品房屈的出鼓售價(jià)攔格。線21布、咬成交股價(jià)弟：是優(yōu)商品好房買扛賣雙列方的織實(shí)際跨交易圣價(jià)格昏。愚22麥、穿商品蒼房的霜使用排率泄：指枝房屋勇的使顯用面升積與選建筑須面積司的比渠例。招23誓、躍殊層式級(jí)商品遙房駐：指繳由上賴、下掠兩層承樓面蝴、臥惕室、翠起居督室、側(cè)客廳狗、衛(wèi)全生間遷、廚預(yù)房及馳其它民輔助倘用房最，并涼采用靜戶內(nèi)匯單獨(dú)舒小樓眼梯連志接的無(wú)房屋祥，上企下層克高一默樣。沈24氣、麥土地丹使用傲權(quán)出孝讓方憶式羊：框招標(biāo)鄭方式繼拍賣廢方式扭協(xié)議漂出讓土25渣、剛土地允使用尊權(quán)的萬(wàn)出讓婦年限時(shí)居住撫用地思7切0年服工業(yè)停用地典5槍0年臺(tái)教育喪、科柏技、豈文化鼻衛(wèi)生牢、體錦育用乏地睜50扯年液商業(yè)驕、旅殺游、室娛樂真用地杯4米0年光綜合孔或其姑他用椒地資50婆年捐26千、土撿地使回用權(quán)抱終止旦、續(xù)擋期叔土地蛾使用湯權(quán)因?yàn)E土地拔滅失登而終銀止怎因土誘地使勿用者社的拋粉棄而晶終止跡②繼續(xù)期翻：淘土地?cái)n使用切權(quán)出演讓合所同約協(xié)定的鞏使用業(yè)年限易屆滿佛，土悅地使譽(yù)用者晉需要趴繼續(xù)奸使用撈土地罩的，廊應(yīng)當(dāng)奇至遲主于期蕉滿前扶一年憂向土旺地管捷理部也門提柜出申炊請(qǐng)，堪經(jīng)批薦準(zhǔn)續(xù)逝期的葬，應(yīng)毅當(dāng)重帽新簽罷訂土繪地使舌用權(quán)黎出讓熔合同做，按翅規(guī)定段支付遞地價(jià)紛款并牲更換詳土地修權(quán)屬摩證件縮。品27臟、宣商品欲房預(yù)冊(cè)售的冒條件列五證望俱全例《國(guó)鉤有土神地使垮用證井》坊《建朽設(shè)用呢地規(guī)樣劃許葉可證歡》冷《建掘設(shè)工他程規(guī)縱劃許絲可證刊》者《施清工許座可證約》裝《商隸品房踢預(yù)售砍許可顛證》爆②謝按提孤供預(yù)伶售的牛商品與房計(jì)偽算，育投入筆開發(fā)搜建設(shè)值的資影金達(dá)掙到工藍(lán)程建莊設(shè)總隆投資槳的2洪5%歌以上助，并帝已確向定施饑工進(jìn)強(qiáng)度和悄竣工裕交付森日期伸。瘋28疏、刑樓板但：樓沫板的樸基本比構(gòu)造慢是面遼層、貪結(jié)構(gòu)磨層、笑頂棚錯(cuò)。面糞層的匆做法賭和要第求與遞地面林相同帳。樓虛板應(yīng)給有足求夠的擾強(qiáng)度匪，能蜜夠承譜受使迅用荷晚載和企自重私；應(yīng)該有一劑定的鋪剛度葛，在樂荷載限作用鍋下?lián)蠠舳茸兏粜尾恍l(wèi)超過照規(guī)定矮數(shù)值柿；應(yīng)擠滿足瓶隔聲傳要求多，包扒括隔致絕空滿氣傳扣聲和忘固體常傳聲渠；應(yīng)詞有一翠定的祖防潮正、防翅水和默防火月能力筋。楚29妖、其滴它異產(chǎn)權(quán)拌證書晉

胞產(chǎn)權(quán)旺證書披是指興"房佛屋所膠有權(quán)菌證"柜和"獅土地奸使用浪權(quán)證蜜"。悲房屋依產(chǎn)權(quán)瓦證書膚包括增：產(chǎn)巴權(quán)類制別、牙產(chǎn)權(quán)杯比例識(shí)。房攻產(chǎn)坐繪落地嗚址、暗產(chǎn)權(quán)珍來(lái)源案、房吼屋結(jié)課構(gòu)、給間數(shù)善、建痕筑面柔積、輕使用暈面積供、共思有數(shù)料紀(jì)要簡(jiǎn)、他戀項(xiàng)權(quán)鎖利紀(jì)咬要和勿附記稅，并碌配有冷房地合產(chǎn)測(cè)哥量部尺門的梢分戶聾房屋藝平面以圖。邪

贈(zèng)使用影權(quán)房聾使用課權(quán)房摧是指亭由國(guó)拉家以師及國(guó)警有企吵業(yè)、皆事業(yè)鵝單位左投資語(yǔ)興建俯的住挺宅，旅政府蛋以規(guī)狗定的白租金冒標(biāo)準(zhǔn)狂出租雜給居作民的酷公有惑住房震。辮期房

變期房宴是指鵝開發(fā)訴商從客取得胳商品夕房預(yù)護(hù)售許答可證執(zhí)開始爐至取畝得房欲地產(chǎn)這權(quán)證禍大產(chǎn)坊證止左，在逼這一撲期間考的商挽品房繭稱為昌期房脈，消頂費(fèi)者唉在這堤一階蹈段購(gòu)亦買商餃品房暫時(shí)應(yīng)現(xiàn)簽預(yù)暑售合勻同。居期房情在港豎澳地舉區(qū)稱柴做為邪買"袍樓花陣"，新這是三當(dāng)前坐房地甜產(chǎn)開檢發(fā)商縣普遍何采用非的一斯種房累屋銷蘭售方滲式。仁購(gòu)買傅期房泳也就冷是購(gòu)憤房者至購(gòu)買堤尚處驗(yàn)于建誕造之唱中的執(zhí)房地劇產(chǎn)項(xiàng)翼目。肅而在養(yǎng)成都之市通捏常對(duì)隙期房便的理企解是輸未修筍建好谷，尚塔不能裂入住優(yōu)的房混子。恒

扇現(xiàn)房

慮所謂聲現(xiàn)房摔是指螺開發(fā)惠商已盼辦妥撐房地綢產(chǎn)權(quán)仇證（股大產(chǎn)瓜證）純的商渾品房筑，消仰費(fèi)者塔在這心一階睬段購(gòu)撓買商棒品房鍬時(shí)應(yīng)撞簽出霸售合躬同。代在成派都市狠通常綠意義旨上指拆的現(xiàn)把房是李指項(xiàng)業(yè)目已抄經(jīng)竣村工可睬以入愈住的猜房屋樓。勢(shì)準(zhǔn)現(xiàn)腫房

羞準(zhǔn)現(xiàn)訊房是蓮指房裳屋主弊體已創(chuàng)基本眼封頂謀完工硬，小楚區(qū)內(nèi)杏的樓書宇及特設(shè)施鏈的大薄致輪蔑廓已乒初現(xiàn)巖，房旬型、輝樓間搭距等仙重要栽因素霞已經(jīng)剃一目哥了然瘡，工哭程正省處在江內(nèi)外渣墻裝嗚修和值進(jìn)行淺配套館施工賺階段銷的房太屋。成伶共同棟共有含房產(chǎn)

曲共同需共有魚房產(chǎn)弊：指匯兩個(gè)尼或兩爸個(gè)以細(xì)上的混人，率對(duì)全支部共秀有房坐產(chǎn)不戶分份皇額地霉享有寬平等劈的所完有權(quán)遣。

寶共有思房產(chǎn)怖

姐共有鼻房產(chǎn)俊：指歉兩個(gè)吊或兩河個(gè)以絲上的申人對(duì)逮同一判項(xiàng)房速產(chǎn)共萬(wàn)同享銳有所非有權(quán)撕。

蘋尾房亂

屢尾房冬又稱役掃尾咐房。斥它是腔房地雅產(chǎn)業(yè)并進(jìn)入鏟散戶境零售稠時(shí)代汗的產(chǎn)也物，斷是空攤置房則中的猜一種粘。一礙般情奏況下釣，當(dāng)蒼商品剃住宅凡的銷處售量刑達(dá)到申80巴％以步后，址一般碎就進(jìn)語(yǔ)入房傳地產(chǎn)驅(qū)項(xiàng)目俱的清角盤銷膠售階師段，合此時(shí)晴所銷漫售的忌房產(chǎn)佩，一熔般稱權(quán)為尾交房。暗開發(fā)購(gòu)商經(jīng)益過正圍常的天銷售折后剩拜下了鋼少量統(tǒng)沒有面競(jìng)爭(zhēng)侍力的塑房子泉，這傭些房倒子或豬朝向骨不好禾、采騙光不義足，購(gòu)或是腿樓層寫不佳待、位郊處兩慘級(jí)，蹤其中國(guó)一層蠅大多膀不帶萍小花濱園且疊遮擋鴨較嚴(yán)所重。聾

硬爛尾腳房

際爛尾敏房是壘指那帝些由婦于開彩發(fā)商惹資金歷不足痰、盲場(chǎng)目上回馬，禁或者材錯(cuò)誤去判斷慨供求午形勢(shì)蔥，開亂發(fā)總未量供奏大于顛求，拉導(dǎo)致辣大面月積空勺置，綠無(wú)法講回收吸前期舞投資夜，更朋無(wú)力堤進(jìn)行礎(chǔ)后續(xù)償建設(shè)乒，甚著至全勻盤停嚇滯的吃積壓朵樓宇漏。"和爛尾占"的騰情況爐一般遮不會(huì)營(yíng)發(fā)生矮在房丹產(chǎn)推渣出銷爆售的趨時(shí)候戰(zhàn)的，彼而是墊隨著欄項(xiàng)目沾的不缺斷推被進(jìn)，轉(zhuǎn)一步煤步顯符現(xiàn)。

凈配建劈設(shè)施

女配建姻設(shè)施最是指穩(wěn)與住橡宅規(guī)遙模或輸與人期口規(guī)元模相測(cè)對(duì)應(yīng)答配套襯建設(shè)棚的公事共服涌務(wù)設(shè)桑施、遼道路禾和公賴共綠勢(shì)地的釣總稱淺。匠公共?；顒?dòng)泉中心

蘭公共促活動(dòng)覆中心陰是配灰套公蜂建相僅對(duì)集委中的漲居住球區(qū)中軟心、芽小區(qū)寶中心既和組物團(tuán)中祥心等臥。

此房屋佳產(chǎn)權(quán)撤

狐房屋竿產(chǎn)權(quán)竭是指神房產(chǎn)洲的所榮有者故按照拿國(guó)家愈法律傻規(guī)定隸所享蜓有的洪權(quán)利備，也綿就是洪房屋駕各撤項(xiàng)權(quán)孫益的秩總和蹲，即席房屋添所有曲者對(duì)寶該房滲屋財(cái)?shù)a(chǎn)的輝占有呢、使呼用、辯收益銳和處旗分的按權(quán)利廉。

酬建筑匹小品建

團(tuán)建筑直小品適是指手既有口功能刻要求猴，又替具有器點(diǎn)綴侄、裝棗飾和獵美化犬作用拖的、鞋從屬忍于某廟一建燦筑空詠間環(huán)德境的毅小體堆量建逼筑、趟游憩諸觀賞煎設(shè)施泛和指男示性珠標(biāo)志逃物等搭的統(tǒng)寧稱。省三、他建筑肺識(shí)圖技四、律計(jì)算述戶型康面積園五、郵銀行技按揭零知識(shí)注●皆按揭品，英尸文原嘉來(lái)叫壇MO餓RT陣GA困GE禍，通兩俗的比意思微就是飽抵押幫，用姨客戶杰自已抹新買逝的房檔做抵庭押，桿向金添融機(jī)草構(gòu)申附請(qǐng)長(zhǎng)贊期貸批款，仿承諾騎定期鉆償還訂貸款吳本息今。躲●柜辦理蘇銀行夏按揭申需具席備的嚼條件場(chǎng)：愚1、池具有綢城鎮(zhèn)剛常住飄戶口蒸或者部有效推居留乘身份姜；燕2、憂有穩(wěn)打定的工職業(yè)炸和收艷入；忠信用尿良好小，有義償還昆貸款鼓本息斯的能武力；婆3、豆有購(gòu)演買住核房的飾合同艇或協(xié)飯議；揮4、咱以不園低于脹所購(gòu)奶房款險(xiǎn)總價(jià)詳?shù)?嶺0%待作為饑首付勢(shì)款；杠5、葵有貸胸款人壁能力喜的單嬌位或菊個(gè)人似作為貞擔(dān)保斜人；銅6、者貸款柿規(guī)定毀的其鎖他條襪件。寒以上鳥條件謹(jǐn)需準(zhǔn)值備的啟材料悟：身將份證胡（申綱請(qǐng)為哭一人射以上役者，框各人鏈均需吸要提刺供）姨、戶分口本抽、職顛業(yè)、湯收入榮證明烈、貸鞭款人叔所在娛單位臂的營(yíng)耳業(yè)執(zhí)櫻照、脾個(gè)人泰人名結(jié)章及仁照片牧等婚●態(tài)根何據(jù)建殊設(shè)部色《城昏市房董地產(chǎn)約抵押女管理名辦法弓》，裁下列徒房地榨產(chǎn)不掏得設(shè)轟定抵漸押：棚1、嫌權(quán)屬旬有爭(zhēng)母議的英；科2、四用于毫教育所、醫(yī)范療、犧市政倆等公蝕共福箭利事熄業(yè)的攪；存3、找列入謙文物予保護(hù)艷的建膠筑物百和有捕重要疑紀(jì)念過意義漿的共般他建擋筑物秩；膏4、算依法逼已公弟告列洽入拆驢遷范秀圍的蒙；糧5、蘿被依是法查脊封、窗扣押沫、監(jiān)系管或記者以題其他滲形式捆限制鎮(zhèn)的；脂6、唯依法餓不得剛抵押駱的。按●屢貸鄉(xiāng)款共尚分為席三種徑形式慚：公他積金銅貸款抗；商言業(yè)貸長(zhǎng)款；墾組合鄭貸款咬1、描公積撈金貸尾款綿市住泰房公夸積金毅是市絹（縣浩）政白府用額于解杠決行許政事漸業(yè)單扎位職掩工及書中低統(tǒng)收入漏的居衫民住猛房問籮題的銳專項(xiàng)駛基金演。城鞏市住災(zāi)房基鋼金從紛同級(jí)利財(cái)政莫現(xiàn)在故用于脾住房惡建設(shè)課、維錫修、披管理兔和補(bǔ)云貼的悲資金舒，當(dāng)勻地提效取住豬房固紀(jì)定資潤(rùn)產(chǎn)投蒙資方率向調(diào)浸節(jié)稅毀、房勵(lì)地產(chǎn)辭稅、殿土地蚊使用射權(quán)出累讓金捏，以抹及出朱售屬配于國(guó)僚有資雁產(chǎn)的夠住房災(zāi)回收循資等多渠道舅籌集勾?；?、萌商業(yè)糟貸款茂個(gè)人舉住房齊商業(yè)溝性貸烘款是蜜銀行徑用其筋信貸顏資金州所發(fā)浙放的幼自營(yíng)濕性貸碼款。經(jīng)具體匯指具間有完耕全民易事行慢為能創(chuàng)力的異自然餅人，故購(gòu)買靈本市搬城鎮(zhèn)討自住目住房伸時(shí)，鋼以其離所購(gòu)勒買的籌產(chǎn)權(quán)幼住房趙（或沖銀行壘認(rèn)可乓的其疤他擔(dān)皺保方哨式）鉤為抵炭押，套作為魚償還蠅貸款塘的保拳證而擇向銀咸行申攝請(qǐng)的炊住房抽商業(yè)銀性貸弊款。摟（抵符押貸商款是墊商業(yè)兆性貸逝款中激的一阿種貸繭款方董式）仆庭個(gè)人村住房踐商業(yè)鴿貸款怕是我菌國(guó)公袖民因做購(gòu)買順商品驗(yàn)房而訓(xùn)向銀移行申種請(qǐng)的湖一種賠貸款汗，有粱關(guān)銀酸行規(guī)蛛定，臉凡符出合下垂列兩賴種情器況之飯一的及，即麥可申自請(qǐng)貸襲款品拾種：姿一是胡參加毛住房越儲(chǔ)蓄判的居處民；剪二是胡住房暖出售踏商和飲貸款容銀行拔有約沈定，舊由房精地產(chǎn)徐擔(dān)保干企業(yè)恨為居吵民購(gòu)媽房貸凱款向綢銀行臟提供童提保帽。紗3、破組合予貸款市個(gè)人輩住房算組合司貸款子是指畝，符路合個(gè)蠶人住毯房商干業(yè)性箭貸款妥條件硬的借功款人漂又同呈時(shí)繳旬存住柿房公洽積金幼的，舟在辦誤理個(gè)我人住與房商為業(yè)貸罩款的升同時(shí)始還可脊以申曲請(qǐng)個(gè)東人住牲房公奪積金丹貸款緞，及逢借款沖人以費(fèi)所購(gòu)桌本市將城鎮(zhèn)保自住澡住房撐（或遍其他妻銀行抵認(rèn)可刪的擔(dān)草保方啟式）架作為眉抵押題可同傳時(shí)向誦銀行費(fèi)申請(qǐng)蔬個(gè)人刷住房半公積宵金貸秧款和賞個(gè)人僑住房墾商業(yè)屠性貸裙款。感●釀按淺揭貸蜂款所扇需資治料及俘費(fèi)用鄰所需飽資料澤：糕購(gòu)房徑協(xié)議筋書（刻簽字索按手刺?。┡觥渡棠闫贩靠A(yù)售械合同辣》補(bǔ)質(zhì)充協(xié)成議趁業(yè)主荷身份雹證復(fù)懸印件袍四份掙、戶砌口本且、暫凳住證樓復(fù)印騎件一孩份，本結(jié)婚析雙方滅資料炸。倆供款慘人及瀉配偶怕所在俯單位蠢提供享月收潤(rùn)入情厲況證抵明。賠夫妻灰雙方扁如戶勵(lì)口沒抽在一匆起提鞭供結(jié)毫婚證蜂復(fù)印識(shí)件民如是娛個(gè)體吸，一霉定提圾供營(yíng)住業(yè)執(zhí)拉照和炸近期遞兩月奉納稅嫂證明世。壇如是藏單身耐提供訂父母坦或哥算姐的宵共擔(dān)縫債務(wù)雷的證碗明人場(chǎng)，需健簽字乘、按特手印勇。件辦理姓按揭場(chǎng)所需制費(fèi)用四：婚抵押映手續(xù)票費(fèi)：散房?jī)r(jià)癢的炸保費(fèi)尖：1尖——芬9年預(yù)貸款季的萬(wàn)尋分之星八徑老年限拍，1燈0年舒以上哭貸款枯的萬(wàn)憂分之易六乘陶感年與限；州月存估款；質(zhì)印花蝕稅：偷貸款痛額的屠萬(wàn)分爭(zhēng)之邊客；晝辦理迅時(shí)還士需首吉付收想據(jù)和灰身份截證原辜件。撒三、嬌銷售餓人員敘應(yīng)盡咳力讓丑客戶敲在銀騰行要晚求的丘時(shí)間朗辦到應(yīng)銀行李辦理笛相關(guān)豎手續(xù)佳。問●絨房頂?shù)禺a(chǎn)街貸款皇程序嘩貸款物申請(qǐng)石秤里2、扶受理覺申請(qǐng)銹勁3鍵、貸頌前審測(cè)查賓簽訂數(shù)合同賴戰(zhàn)木5、置發(fā)放群貸款云筑6弱、貸煮款歸桑還衰7、捧合同局變更岸講暢同8、睛貸款車結(jié)清工六、勒涉及藍(lán)房地應(yīng)產(chǎn)交厘易的蛾費(fèi)用鞏（實(shí)盼際以算當(dāng)?shù)卦橐?guī)定惰為準(zhǔn)牧）趙房產(chǎn)蔽登記胃、辦厭證費(fèi)鍵禁80童元變抵押旗手續(xù)凍費(fèi)坑湊誰(shuí)甜8活0元納辦理粥土地職證手煮續(xù)費(fèi)吹方33搏元薪契稅牛格萬(wàn)同敢終外辨總房尊款的瘦2%市公共辰維修脹基金籌丑啞燦總房?jī)H款的區(qū)2%豬七、渾國(guó)家燒及當(dāng)秤地的司房地眾產(chǎn)走涂勢(shì)勾●魄二瘡十一喬世紀(jì)虧中國(guó)嘆房地尤產(chǎn)發(fā)注展趨藝勢(shì)械

田當(dāng)前躍中國(guó)脹大陸培房地罵產(chǎn)所征處的網(wǎng)環(huán)境（一）計(jì)劃經(jīng)濟(jì)正向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變

1、商業(yè)思想。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的條件下，人們幾乎不用花費(fèi)太多的心血去競(jìng)爭(zhēng)；但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各種競(jìng)爭(zhēng)的花招全部出來(lái)了。我們必須了解現(xiàn)在市場(chǎng)需求什么標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)？這種標(biāo)準(zhǔn)的房地產(chǎn)推出以后賣給誰(shuí)？什么樣的價(jià)格？市場(chǎng)欠缺什么？這就是要對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解，逐步樹立商業(yè)思想。

2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在在房地產(chǎn)市場(chǎng)上有各種不同價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)等不同級(jí)別的房地產(chǎn)價(jià)格不同；不同地段上的房地產(chǎn)也有差異；設(shè)備、文化、房型、房屋面積的大小、房屋的樓層上的差異都會(huì)產(chǎn)生各種不同的價(jià)格。比如，過去在臺(tái)灣房地產(chǎn)的一樓價(jià)較高，但在國(guó)內(nèi)一樓價(jià)格低。這就是地區(qū)性的差異。在商場(chǎng)的面積上，香港、臺(tái)灣地區(qū)以及其他國(guó)家的很多商場(chǎng)都已經(jīng)分割切開做買賣。往往進(jìn)門的地方或主要走道的地方跟副走道的地方與次走道的地方價(jià)格差異非常大。因?yàn)?，它所帶?lái)的收益是完全不同的。

3、通路競(jìng)爭(zhēng)。我們以前賣房子，會(huì)通過各種渠道。但最近產(chǎn)生很多新的通路。有的運(yùn)用電腦網(wǎng)絡(luò)賣房子；有的國(guó)際開發(fā)方案運(yùn)用電腦網(wǎng)絡(luò)把所有的開發(fā)計(jì)劃傳遞給所有有資格、有希望的投資者。加入WTO后，外國(guó)的中介機(jī)構(gòu)、電腦網(wǎng)絡(luò)會(huì)把國(guó)外新的開發(fā)計(jì)劃傳達(dá)到每個(gè)參與者手上。

4、市場(chǎng)目標(biāo)。在亞洲地區(qū)講地段跟北美地區(qū)的人講地段是有不同涵義的。在亞洲講地段是按照現(xiàn)有城市發(fā)展人口分布密度來(lái)確認(rèn)這個(gè)地段的好壞，同時(shí)確認(rèn)了土地的價(jià)格和房地產(chǎn)的價(jià)格。在北美地區(qū)做地段分析的時(shí)候不是這個(gè)涵義，他們把整個(gè)區(qū)域的人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)模式、消費(fèi)能力、教育水平甚至不同種族產(chǎn)生不同的消費(fèi)、文化差異等方面都會(huì)選擇出來(lái)細(xì)細(xì)地分析，看市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品。就是說(shuō)美、加地區(qū)做一個(gè)開發(fā)案是從市場(chǎng)開始的，而我們做一個(gè)開發(fā)案是從一塊土地開始的，是完全不同的觀念。

5、并購(gòu)與策略聯(lián)盟。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，我們會(huì)產(chǎn)生很多并購(gòu)與策略結(jié)盟的事情。過去的并購(gòu)、結(jié)盟往往很單純，但未來(lái)的房地產(chǎn)公司跟中介公司、廣告行銷公司、家具公司、電器公司等不同性質(zhì)的公司也許會(huì)做水平與垂直的一種策略結(jié)盟，甚至于并購(gòu)在一起。這時(shí)候房地產(chǎn)所帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都有錢賺，都可以創(chuàng)造新的市場(chǎng)，同時(shí)又強(qiáng)化你本有的市場(chǎng)。房地產(chǎn)公司，只要資金足夠、擁有市場(chǎng)，增加這些策略結(jié)盟通常會(huì)加大投資效果。

（二）科技改變了人們的生活形態(tài)

1、資訊與通訊。資訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，像電腦網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使將來(lái)辦公室的空間縮小。在紐約等城市里辦公樓很貴，于是很多公司開始讓公司職員用電腦在家里聯(lián)系、操作。對(duì)許多職員來(lái)講，在家辦公可以照顧到小孩和家庭，雙方都有利。他們是完全以你的績(jī)效來(lái)評(píng)斷你對(duì)公司的貢獻(xiàn)。像菲利浦公司在臺(tái)灣的部分，近30％的職員在家操作，公司把業(yè)務(wù)直接通過電腦傳給他們。上述工作形態(tài)使整個(gè)房地產(chǎn)的概念也發(fā)生改變。

2、信息港與郊區(qū)買房。以前城市以公路相連，鐵路交匯的地方一般是一個(gè)重要城市，港口是一個(gè)重要城市，海港跟鐵路交匯的地方也是一個(gè)重要城市，后來(lái)還有空港。發(fā)展到現(xiàn)在我們講資訊港。現(xiàn)在衡量一個(gè)城市發(fā)達(dá)與否，是看這個(gè)城市所發(fā)出來(lái)的電訊密集度，密集度越高代表它的交易程度越高、文明程度越高、生意越來(lái)越火。國(guó)外已經(jīng)有很多有錢人聚集在一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的村子里，在這里可以操縱紐約、西雅圖或者洛杉礬的很多事業(yè)。他不必親自出門到會(huì)場(chǎng)，他可以通過各種（多方）會(huì)談；可以通過電視、或者攝影機(jī)來(lái)相互對(duì)談。購(gòu)物的概念改變得更大，買東西可以通過電腦按一下鍵，就送到你家來(lái)了。所以，它改變了你的生活消費(fèi)形態(tài)。這樣，使得道路的使用率降低，疏解了城市交通問題。因此，比較多的人更喜歡郊區(qū)的房子。

（三）國(guó)際化與加入WTO后的競(jìng)爭(zhēng)

入世后，經(jīng)濟(jì)格局?jǐn)U大到國(guó)際，即全球的國(guó)外企業(yè)。國(guó)外企業(yè)在經(jīng)驗(yàn)、背景、技術(shù)上面都具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)當(dāng)然會(huì)帶來(lái)沖擊。我相信，這種沖擊中國(guó)人有能力應(yīng)對(duì)，有能力把它吸收進(jìn)來(lái)并且發(fā)揚(yáng)光大的。

1、國(guó)際分工下的成本競(jìng)爭(zhēng)。加入WTO以后，生產(chǎn)單位可能是分布在全球各地。資源分配不同，就會(huì)有不同的成本規(guī)模，這樣就可以選擇成本最低、最有效率的地方把它組裝起來(lái)。如耐克鞋，鞋底往往是意大利的，內(nèi)皮是臺(tái)灣的，組裝是在中國(guó)大陸。在國(guó)外的房地產(chǎn)開發(fā)單位，往往也會(huì)衡量世界上哪里的建材能獲得最好的成本效益。

2、市場(chǎng)與行銷策略。過去我只要了解國(guó)內(nèi)這個(gè)城市就可以了；現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)可以推廣到其他國(guó)家去，別的國(guó)家的開發(fā)公司也會(huì)進(jìn)入我們的系統(tǒng)。房地產(chǎn)雖然屬于地區(qū)性的市場(chǎng)，但外商是可以進(jìn)來(lái)的。同時(shí)，改革開放以后異地購(gòu)房的情況會(huì)越來(lái)越多。

3、營(yíng)運(yùn)型的不動(dòng)產(chǎn)。百貨公司、購(gòu)物中心以及醫(yī)院飯店，還有會(huì)展中心都是房地產(chǎn)，我把它稱作營(yíng)運(yùn)型房地產(chǎn)，而不是買賣型的房地產(chǎn)。營(yíng)運(yùn)型的房地產(chǎn)跟買賣型的房地產(chǎn)最大的差異在于，買賣型的不動(dòng)產(chǎn)當(dāng)房子做好了賣給你之后，我的責(zé)任跟權(quán)利都沒有了。但是，對(duì)于營(yíng)運(yùn)型的不動(dòng)產(chǎn)來(lái)講，我會(huì)長(zhǎng)期地?fù)碛兴?，長(zhǎng)期地去營(yíng)運(yùn)它，讓它產(chǎn)生很好的績(jī)效。這時(shí)，我不但在周圍土地上賺錢，同時(shí)也在這個(gè)量體上長(zhǎng)期地得到利益回報(bào)。現(xiàn)在我們大家都注意到買賣型的不動(dòng)產(chǎn)上面去了，很少注意到營(yíng)運(yùn)型的不動(dòng)產(chǎn)。我們應(yīng)該看到，這種營(yíng)運(yùn)型的不動(dòng)產(chǎn)未來(lái)市場(chǎng)很大。

二、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇

（一）城市房地產(chǎn)的重組、開發(fā)與變機(jī)

由于上述現(xiàn)象，我們城市里的房地產(chǎn)開始重組。在中國(guó)大陸可以運(yùn)用土地國(guó)有這一原則來(lái)進(jìn)行城市土地改造和土地開發(fā)。上海新開發(fā)了浦東，完善了各種配套設(shè)施、市場(chǎng)功能很全，所以大家愿意搬到一個(gè)新環(huán)境里面去。政府把騰空出來(lái)的市區(qū)的舊房子改造成新天地。我們國(guó)家這種機(jī)會(huì)到處都是。房地產(chǎn)重組創(chuàng)造新的環(huán)境，就產(chǎn)生了很多的商機(jī)，也產(chǎn)生了很多購(gòu)買的機(jī)會(huì)。

1、應(yīng)變和善變。在這樣一個(gè)變動(dòng)的時(shí)代里，是否具備市場(chǎng)的細(xì)分及掌握變動(dòng)的能力成為發(fā)展的關(guān)鍵。臺(tái)灣是中國(guó)一個(gè)邊陲小島，在經(jīng)過幾十年的經(jīng)營(yíng)之后，它具有了先進(jìn)的生產(chǎn)力與較高的生產(chǎn)效率。臺(tái)灣因?yàn)閮?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的世界競(jìng)爭(zhēng)力，使它的電腦產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)占有率曾經(jīng)在全世界占第一位。說(shuō)明我們中國(guó)人掌握變機(jī)的能力、甚至于領(lǐng)導(dǎo)變機(jī)的能力都是超強(qiáng)的。我們中國(guó)人在美國(guó)的社會(huì)里一樣可以生存，過去做餐館、做洗衣店的是老華僑；我們的新華僑已滲入到美國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)里面。在房地產(chǎn)方面也一樣，今天誰(shuí)能在許多領(lǐng)域進(jìn)行新的修改、修正、變動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流、創(chuàng)造人類所需要的新產(chǎn)品，那么誰(shuí)的產(chǎn)品就備受歡迎。

2、找變求發(fā)展。我們城市里面有很多公共設(shè)施都在不斷的改建、變動(dòng)，包括大劇院、飯店、醫(yī)院、會(huì)展中心、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等等也要變。由于這些公共設(shè)施在變，也帶動(dòng)我們周圍房地產(chǎn)產(chǎn)生變動(dòng)。這是一個(gè)變動(dòng)的時(shí)代，唯一的不變就是經(jīng)常變動(dòng)。十年以前在上海談辦公，大部分是在浦西。現(xiàn)在談辦公，一定是在浦東。原因就是浦東推出來(lái)的全部是最新的不動(dòng)產(chǎn)，使很多世界上前500強(qiáng)的企業(yè)都進(jìn)入浦東，于是產(chǎn)生了一個(gè)集結(jié)效應(yīng)，這種集結(jié)改應(yīng)就更增強(qiáng)了整個(gè)區(qū)域的發(fā)展。

（二）在滿足市場(chǎng)基本需求條件下的再開發(fā)階段

過去我們大家都只注意到住宅和一般的辦公室，但是實(shí)際上營(yíng)運(yùn)型的不動(dòng)產(chǎn)擁有一個(gè)很廣闊的需求面的開發(fā)空間。做一個(gè)營(yíng)運(yùn)型的不動(dòng)產(chǎn)或者要做一個(gè)住宅開發(fā)的時(shí)候，面對(duì)的消費(fèi)者是完全不一樣的。就像在上海做房地產(chǎn)，外環(huán)馬路內(nèi)的房地產(chǎn)跟環(huán)外的房地產(chǎn)就不一樣。因?yàn)椋丝诮Y(jié)構(gòu)不同，人口的數(shù)量、品質(zhì)、所受教育程度都不一樣。不能用同樣的方式去放在不同的市場(chǎng)上來(lái)行銷，應(yīng)該根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的特性來(lái)做好行銷規(guī)劃、廣告以及整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、設(shè)備的選擇，在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定階段的基礎(chǔ)上再開發(fā)就是我們目前的機(jī)會(huì)。重新開發(fā)這些東西，這就回到了地區(qū)性商業(yè)設(shè)施及市場(chǎng)需求，這就又給我們很多的新機(jī)會(huì)。

（三）初級(jí)開發(fā)中的市場(chǎng)商機(jī)

1、產(chǎn)品變化。我們房地產(chǎn)企業(yè)有各種住房產(chǎn)品，產(chǎn)品的變化非常大。我們國(guó)內(nèi)也有因變化而產(chǎn)生的新觀念，并對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)沖擊，這個(gè)沖擊都是良性的，它會(huì)帶動(dòng)我們整個(gè)社區(qū)規(guī)劃、整個(gè)不動(dòng)產(chǎn)的良性發(fā)展。

2、科技發(fā)展。從去年開始，上海市的汽車自有率一直在提升。因?yàn)槌鞘泄吩O(shè)施發(fā)展較快，使整個(gè)城市擴(kuò)張了；也因?yàn)橄M(fèi)貸款的執(zhí)行而增加了很多汽車的消費(fèi)。所以，由于衣食住行等方面科技上的改良，就改變了我們很多環(huán)境生活形態(tài)。郊區(qū)很多別墅式的房子也開發(fā)出來(lái)了，別墅里面各種新的科技功能也都用上了?？萍紩?huì)使我們房地產(chǎn)產(chǎn)生新的變動(dòng)，我們應(yīng)該掌握住這種變動(dòng)。

若

趁

3忘、有繡效的番合理沿經(jīng)營(yíng)字所帶準(zhǔn)來(lái)的庸市場(chǎng)穩(wěn)商機(jī)薄。目摘前所汁有的疏市場(chǎng)腹?fàn)I運(yùn)計(jì)管理復(fù)上面鵝都充筆滿著蟻可以須繼續(xù)岡開發(fā)撇的空買間，置充滿孩著可怪以繼撤續(xù)提件高效皆率的能改革占空間喉，這展種改謙革的炭空間劣可以禿為我桑們提附供一勇個(gè)很臟好的賊商機(jī)婚與價(jià)尋值。

醫(yī)三、私存在蜻的問巴題

騾

饑

錄（蹈一）驚為一購(gòu)個(gè)開爭(zhēng)發(fā)案吼找一孤個(gè)市辣場(chǎng)的侮盲目甜導(dǎo)向婆式投希資模刺式

教

后

歲如鳴何為博一個(gè)蔬市場(chǎng)三去找斃一個(gè)杜開發(fā)哨案呢克？我齡曾經(jīng)扶做過華一個(gè)脂購(gòu)物策中心烏。我朽先去梅找市妹場(chǎng)上智我的詠市場(chǎng)助空間醋在哪比里，稱找到經(jīng)這個(gè)劣市場(chǎng)肆空間纏后，嫁我就廚找了泉一家傅市場(chǎng)裳研究禽公司丹來(lái)論純證這勻個(gè)市謀場(chǎng)是侍否存璃在，森當(dāng)被克論證匙存在劑且非殖常有培潛力捕的時(shí)惠候，泊我才倍去找洽土地提。我休一共賄找了贏將近她10冤個(gè)標(biāo)懲的，睜通過供對(duì)每敘一個(gè)之標(biāo)的湖地段瘦、交妥通、霸位置嫂、出階入狀曉況，柿它的慚人口蘇結(jié)構(gòu)異、消毅費(fèi)水毅平、材教育朱水平輔的評(píng)紹估，軌我選餅了一易個(gè)。蠅于是粗我就偏做了揭財(cái)務(wù)箏計(jì)劃揭，拿井這個(gè)濤計(jì)劃超與土蛛地的擦標(biāo)的盞，我路做了懼一個(gè)磚簡(jiǎn)單攤設(shè)計(jì)外；然扭后，魯我再央組織光一個(gè)蘋經(jīng)營(yíng)岸團(tuán)隊(duì)禿，一恒個(gè)開餐發(fā)團(tuán)貨隊(duì)，久請(qǐng)了魂美國(guó)玻最好俯的建著筑師演，拿采這些替資料補(bǔ)與銀輩行談制資金志。經(jīng)陵過這冶樣的淹策劃雅以后民，兩骨個(gè)禮痕拜就賽籌集碼到2吳0億丈新臺(tái)成幣。憶然后痛，在胡三個(gè)粗月內(nèi)掘與地貝主談貿(mào)判所灰有合升約的擋細(xì)節(jié)陸內(nèi)容京，在絨第六摧個(gè)月嘗的時(shí)改候，集得到叢銀行眼貸款禁50兩億。床為什消么貸恢給我稠，他馬看中郊的是堤我整陪個(gè)的廣賺錢儲(chǔ)計(jì)劃玩。這圍樣，耀我們澆為一任個(gè)市旱場(chǎng)去她做一藍(lán)個(gè)開于發(fā)案浩，安哭全就鬼大多攔了，循因?yàn)轫炇袌?chǎng)稍是存胞在的利。有沿的人震相反華通過盈關(guān)系吹拿了頁(yè)一塊索地，辮然后梅到處察宣傳誤“有水沒有似人合著作，宣你們提拿錢擴(kuò)來(lái)吧天”。和這樣該，沒脖人給患你投搜資，禿因?yàn)槟闳藗兡桃段Y能礙賺錢涼的土楊地。猴這就蠶是說(shuō)駝，如竭果你性為一娃個(gè)市索場(chǎng)去掛找開谷發(fā)案釣，風(fēng)醋險(xiǎn)度傻降低槽很多薄。

發(fā)（二位）房款地產(chǎn)餐開發(fā)牧經(jīng)營(yíng)毅管理憶不成榮熟

質(zhì)

嫩

安1番、管盆理水慚平不瓣高。庭歐美信有一恨個(gè)很跪好的料物業(yè)摔管理窄概念即就是饅管理銀到你纏不感鹿到在交被管畏理。婆這是羅一個(gè)榨人的澆感覺庫(kù)，住上家不每是住腦牢籠睛。物法業(yè)管跡理很錯(cuò)重要率，關(guān)芳系到麻房地感產(chǎn)價(jià)共值的研提升擁。能倚夠把渠房地召產(chǎn)的責(zé)價(jià)值鏈不斷咬地維吧持一吉個(gè)上疤升的底局面強(qiáng)，租摟金不罰斷地精提高諷。管賊理到能你不計(jì)感覺聰?shù)阶灶~己是厲在被積管理住，是秘做物攜業(yè)管捷理的過一個(gè)血很重森要的街方面披。但綁是，捷我們坑目前圣很多調(diào)管理尚，進(jìn)氣去要醒登記咽，要吵拿身帥份證輸。雖痰基于貼安全伶，可好是非凡常不譽(yù)方便夕，也院造成訪很多掠問題早。那冠么，麻這些治東西鴉還有具改善葡的空僻間。儉用管奸理住兔宅的快方式英來(lái)管日理商掠業(yè)更趟是不句及格倚。

嚴(yán)

聽

槳2皮、開借發(fā)經(jīng)歐營(yíng)思娘路有電誤。違過去咸我們叢的開諸發(fā)概澡念都撫是搶傾一塊腥地，符再去嫌想其雙他事替情。薯這種谷開發(fā)志思路圣是不帖對(duì)的梢，這攻往往捕會(huì)給撈開發(fā)豎案帶宴來(lái)危漢機(jī)甚撈至成翻為爛綠尾樓稀，變熱成了蒸一堆繭廢物量，造慶成了持很多臭的浪工費(fèi)和旦出現(xiàn)楚很多新糾紛鉗。正幕確的濫開發(fā)很經(jīng)營(yíng)轟思想勻應(yīng)該讀是先乘找市蹦場(chǎng)，予后找壇地塊器。

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填四、姿如何焰運(yùn)用厘國(guó)際旨專業(yè)迷公司跳的技集術(shù)創(chuàng)界造，輩完成坊開發(fā)告案增加值的艱極大框化

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幸國(guó)構(gòu)外有綢很多易的開錄發(fā)公付司已忌經(jīng)有掃四十況年、甩五十雹年、晉一百沉年的牧經(jīng)驗(yàn)田，我野們可縫以拿鉆過來(lái)井用。鍵比如汽說(shuō)物泄業(yè)管婦理，涌歐美艘的物辛業(yè)管糟理已鍋有五嘗六十其年以績(jī)上的咽歷史損，把叔他的恭觀念引等東握西拿欠過來(lái)要使用憲就可犁以了慚。

蓮

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活運(yùn)植用國(guó)隱際的辜公司歷來(lái)做領(lǐng)整個(gè)趙的資安源轉(zhuǎn)刊嫁，渴在初漿期可殿以學(xué)夜習(xí)別津人的淚經(jīng)驗(yàn)鍵，把貍它學(xué)衛(wèi)來(lái)以盟后，蒜再創(chuàng)釋造屬炕于我?guī)脗冏詡}(cāng)己的嗎一個(gè)民操作駛模式肯，這踐樣就叼能把敏國(guó)家顆整個(gè)紋經(jīng)營(yíng)頓管理導(dǎo)的水使平帶偽上去倍。

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江專桂業(yè)公愁司是漆實(shí)現(xiàn)盲巨大脫增值企利益巡及完鬧成全何套開愛發(fā)案細(xì)不可展缺少騰的技擁術(shù)基豬礎(chǔ)、舌資源蠟與保券證。填很多左人把脂專業(yè)摟公司撤當(dāng)成煮成本少，當(dāng)餓成費(fèi)艷用支渠出；銳其實(shí)貞要把何專業(yè)某公司襖當(dāng)成惜賺錢嚇的保百證，跡是你薯賺錢費(fèi)的一德種手待段和辯利器捎。我止最近卸有個(gè)瞎開發(fā)撒項(xiàng)目件，是漏國(guó)際產(chǎn)上一妖家很罪有名角的高腹價(jià)位精的飯脫店集刃團(tuán)。標(biāo)這家和公司床的經(jīng)百營(yíng)管唯理是金一流尊的，宵很多弊的有拿錢人憤家喜哈歡它諒的經(jīng)杯營(yíng)管嚴(yán)理方棄式，耳喜歡僵它那珠種管皇理到顏好像芬沒有炎管理誓的自副在，胡喜歡宅住到薄那種磁房子和里的危一種樣身份頌的象帽征。搏所以婦，它港管理仙的房鴉子往襖往可右以賣三很高第的價(jià)咐錢。勤我選勤擇它京是因季為我況知道蛙它可部以把刊我的聞房地昆產(chǎn)的艇價(jià)值納做高趕一倍民，獲扭得最慶大收管益。慎這些宵房子癥將來(lái)霞我做梅好之臥后，刊賣掉懸或者食不賣叮掉，堤管理不都是失交給攤它的硬。所渾以，嘴我已元經(jīng)獲顆得經(jīng)逢?duì)I的臺(tái)保證跨；因獲為它千的經(jīng)伏營(yíng)是冶客戶潮的主碎要來(lái)絨源。晚當(dāng)我聚跟國(guó)幕際融科資集餓團(tuán)談鮮的時(shí)確候，針一切莖都顯鑼得容落易多不了，鈔因?yàn)橄人麄兯枷酀潘o(hù)的品鑄牌。

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雷組成凍完整藝的開史發(fā)經(jīng)屑營(yíng)團(tuán)驕隊(duì)，濕以確革保開騰發(fā)案拐的成熱功及吉實(shí)現(xiàn)仙巨大諷增值宵利益歪。這詢是指員在做解大型妄的開趴發(fā)案法的時(shí)吧候，倉(cāng)做小與型開阻發(fā)案桑不必唱運(yùn)用車那么源多的思專業(yè)藍(lán)公司仗，用踩一、慣二家垂的專佩業(yè)公療司來(lái)淋操作類就可遼以了近。

害

格

膊悲棉觀的苗人總偽是在榆抱怨沸風(fēng)向晝，樂輛觀的請(qǐng)人都憐是在瓶等待俯風(fēng)向閱；只鬧有積帖極進(jìn)宗取的四人在撒不斷犁地調(diào)陡整風(fēng)群帆。逃我們?nèi)禾幵阡浺粋€(gè)昌變的養(yǎng)社會(huì)睬，怎慰么樣槽去調(diào)賀整我致們的托風(fēng)帆廳，從數(shù)而在某一個(gè)垂大市售場(chǎng)中琴獲取流利益混，這帶是我貧們應(yīng)購(gòu)該時(shí)瓣時(shí)考爬慮和議爭(zhēng)取腿達(dá)到吵的目聽的。第四部分銷售管理制度管理原則實(shí)行精細(xì)化管理、目標(biāo)管理、績(jī)效管理、行為管理、收入管理等綜合管理的原則。培訓(xùn)內(nèi)容：銷售的日常管理1.現(xiàn)場(chǎng)管理2.辦公管理3.考勤管理4.衛(wèi)生管理5.售樓現(xiàn)場(chǎng)工作記錄的管理6.保密管理7、日常行為規(guī)范8、每周工作安排9、客戶接待登記制度10、崗位責(zé)任制度11、置業(yè)顧問日工作程序銷售部組織架構(gòu)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理外聯(lián)部?jī)?nèi)勤接待部外聯(lián)部?jī)?nèi)勤接待部置業(yè)顧問秘書兼銷控置業(yè)顧問保安人員保潔人員置業(yè)顧問秘書兼銷控置業(yè)顧問保安人員保潔人員人員數(shù)量安排：銷售總監(jiān)：1人銷售經(jīng)理：1人秘書兼銷控：1人置業(yè)顧問：4人外聯(lián)顧問：4人保安：1人保潔：1人共計(jì)：12人銷售中心員工行為規(guī)范總則全體員工必須遵守國(guó)家政策法令，關(guān)心團(tuán)隊(duì)，熱愛本職工作，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。一切言行要以公司利益為重，樹立良好的公司形象。遵紀(jì)守法、嚴(yán)于職守嚴(yán)格遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律、法令、條例；嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；按時(shí)上下班，不遲到、不早退，有事請(qǐng)假，批準(zhǔn)后休假；工作時(shí)間不得擅離職守；不準(zhǔn)在辦公室內(nèi)高聲喧嘩，嚴(yán)禁在辦公室內(nèi)聚群聊天；不準(zhǔn)打聊天，不準(zhǔn)在工作時(shí)間吃零食；工作時(shí)步行迅速，但不得在工作區(qū)內(nèi)奔跑；不得在公共場(chǎng)所打噴嚏，無(wú)法控制時(shí)，要轉(zhuǎn)身掩住嘴；不要在公共場(chǎng)所挖鼻子、摳手指甲或做其它小動(dòng)作；不指定區(qū)域梳理頭發(fā)；上崗時(shí)不準(zhǔn)吃口香糖；不準(zhǔn)大聲喧嘩；資料擺放整齊、有序，不準(zhǔn)隨意擺放銷售資料和辦公用品。儀表工作時(shí)間要佩戴崗位證，一律佩帶在胸前；工作時(shí)間要穿制式服裝，制服在保持整潔、平整；不準(zhǔn)染發(fā)，男士不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)、蓄須，女士不準(zhǔn)梳怪異發(fā)型；女員工就淡妝上崗，不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲，涂指甲油，不準(zhǔn)噴灑濃郁香水；佩載飾物美觀大方，不引人注目；保持雙手和指甲清潔；上崗前確保制服清潔熨平，皮鞋光亮；防止體臭和口臭；注意面部表情，要精神抖擻，面帶微笑；文明辦公，禮貌待客，舉止得當(dāng)，熱情周到；工作態(tài)度對(duì)工作盡職盡責(zé)，保質(zhì)保量按時(shí)完成工作任務(wù)；對(duì)待客戶要以禮相待，嚴(yán)禁發(fā)生無(wú)禮行為或與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵；遇到問題要主動(dòng)解決，解決不了的要及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；工作中不得互相扯皮推諉；不得陽(yáng)奉陰違，誣陷他人；更不準(zhǔn)拉幫結(jié)派；要團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，密切配合，加強(qiáng)與其他部門員工的真誠(chéng)協(xié)作；管理人員要嚴(yán)于律已，秉公辦事；保密原則未經(jīng)批準(zhǔn)員工不得向外界提供有關(guān)本公司的資料；本部門的業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)方面的情況不得向外傳播；部門工作情況僅向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，專項(xiàng)事情僅向有關(guān)人員匯報(bào)；愛護(hù)公物、講究衛(wèi)生勤儉節(jié)約，珍惜辦公用品，杜絕浪費(fèi)；自覺維護(hù)公司的一切設(shè)施和物品；講究個(gè)人衛(wèi)生，保持辦公場(chǎng)所整齊、清潔；置業(yè)顧問工作規(guī)范守則樹立良好的職業(yè)道德，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺維護(hù)公司的利益和信譽(yù)，嚴(yán)守公司機(jī)密。忠于職守，精通業(yè)務(wù)，高效率、高質(zhì)量地完成本職工作。團(tuán)結(jié)協(xié)作，自覺維護(hù)和保持良好的人際關(guān)系。工作時(shí)間應(yīng)保持良好的個(gè)人儀表，注意著裝整潔得體，禁穿奇裝異服。上崗時(shí)左胸前一律佩戴胸卡。接待客戶應(yīng)熱情周到，主動(dòng)耐心，文明禮貌，談吐文雅，有禮有節(jié)。切忌以貌取人，怠慢客戶。不得頂撞客戶，不準(zhǔn)向客戶透露公司機(jī)密。記住交流的開場(chǎng)和終結(jié)的重要性，要善于揣摩和捕捉客戶購(gòu)買的“心理時(shí)刻”。經(jīng)接線員引見后，應(yīng)面帶笑容主動(dòng)向客戶做自我介紹：“您好，我是售樓代表某某，您先請(qǐng)坐，您想了解什么情況，我盡可能的幫助您”或“您好，來(lái)了解一些房子的情況，是嗎？您先請(qǐng)坐。”等。接待工作結(jié)束時(shí)，要保留再訪問再議的余地，以便日后爭(zhēng)取客戶。此外，應(yīng)將客戶送出門口，真誠(chéng)道別：“感謝您的來(lái)訪，再見”或“歡迎下次再與我們聯(lián)系，了解更多情況。再見。”善于控制洽談的局勢(shì)，防止使自己陷入辯論的境地，多使用反問句以達(dá)到引導(dǎo)和反駁的目的。10、靈活機(jī)動(dòng)地掌握接待工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，自然親切的開場(chǎng)白、真誠(chéng)的交流、實(shí)地參觀、交換名片、會(huì)談結(jié)束等環(huán)節(jié)應(yīng)恰好進(jìn)行。11、現(xiàn)場(chǎng)參觀以增加客戶的興趣，并保持客戶的注意力的集中。要善于調(diào)動(dòng)自己的情緒以引起客戶的購(gòu)買欲望。談話時(shí)用詞要準(zhǔn)確，避免使用含糊的字句，給客戶產(chǎn)生真實(shí)感為目的。準(zhǔn)確適時(shí)地向客戶導(dǎo)入我公司提倡的置業(yè)新概念，有主有次地做好解釋工作。通過引導(dǎo)，使客戶處于合作的心境之中，使客戶處在表示同意而不便說(shuō)出“否”字的狀態(tài)，暗示客戶作出正面的答復(fù)，使洽談得以繼續(xù)而不致中輟。保持接待環(huán)境整潔有序，接待桌上禁放與工作無(wú)關(guān)的雜物。接待工作結(jié)束后，及時(shí)進(jìn)行清理。保持良好的工作環(huán)境，不得高聲喧嘩、看報(bào)、聊天，不得影響其他售樓代表的正常工作。接待工作分組進(jìn)行，按編號(hào)順序依次循環(huán)往復(fù)，嚴(yán)格執(zhí)行接線員的分派，不得有誤。認(rèn)真做好每一次會(huì)客記錄，及時(shí)總結(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，查漏補(bǔ)缺。不遲到，不早退，不無(wú)故曠工。工作時(shí)間精神飽滿，高效率、創(chuàng)造性地完成任務(wù)，為公司的發(fā)展壯大做出積極貢獻(xiàn)。銷售中心值班表星期一星期二星期三星期四星期五注：凡當(dāng)日值班的人員，安排第二天休息，特殊時(shí)期例外。值班人員當(dāng)日負(fù)責(zé)：播放音樂、整理相關(guān)資料、保持售樓大廳衛(wèi)生。凡值班人員，在下班前應(yīng)檢查、關(guān)閉所有門窗、窗簾、電腦、空調(diào)等，并做好衛(wèi)生及辦公用品的歸檔和保管工作。值班下班時(shí)間：晚上18.30工作人員事假、病假（2天內(nèi)），直接報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，病假一天扣工資10元，事假扣工資20元，2天以上需報(bào)副總經(jīng)理批準(zhǔn)，視情況扣除工資。星期六、星期日原則上全體上班。本規(guī)定自即日起開始實(shí)施。阜陽(yáng)市領(lǐng)尚房地產(chǎn)投資顧問年月日銷售中心統(tǒng)計(jì)工作客戶維系與管理客戶登記表要號(hào)單簽約表簽收單接聽記錄表新客戶登記表老客戶登記