醫藥行業波特五力模型分析IMCDesignby一班二組當前第1頁\共有21頁\編于星期二\3點小組成員工管一班第二組做作業，我們是認真的。1310024106柳楊1310024124王麗1310024130鄭佳1310024141胡飛1310024143郭質彬1310024151吳澤仁1310024154郝偉當前第2頁\共有21頁\編于星期二\3點前言波特五力模型行業新進入者的威脅購買者的議價能力供應商的議價能力替代品的威脅同業競爭者的競爭程度目錄

CONTENTS當前第3頁\共有21頁\編于星期二\3點前言[1]IMC當前第4頁\共有21頁\編于星期二\3點前言1醫藥行業與人的生命密切相關

醫藥行業與人的生命密切相關，只要生命不息，醫藥行業的發展就永不停止。由于人類在存發展的過程中不斷出現疑難頑癥，促使醫藥業不斷進行科學技術研究。因此，醫藥行業是一個不斷向前的朝陽行業，永遠沒有成熟期；同時也是高技術、高投資、高風險、高收益的行業。221世紀朝陽產業

醫藥產業是21世紀的朝陽產業，已經成為我國國民經濟的重要組成部分。加入WTO后，我國的醫藥產業要加快發展步伐，形成特色產業優勢，發揮產業集聚效應，以應對激烈的市場競爭。產業集聚是產業發展特別是高新技術產業發展中重要的趨勢，是市場經濟條件下工業化進行到一定階段的必然產物，是現階段產業競爭力的重要來源和集中體現。3未來發展的重點支柱行業近年來，我國各省市均分別將醫藥產業列為未來發展的重點支柱行業，紛紛建立生物醫藥科技園區，通過產業集聚來發展我國的醫藥產業。但在其建設過程中，也暴露出一些問題，如重復建設、產業結構趨同，產業集聚優勢沒有體現出來等問題，在一定程度上抑制了我國醫藥產業的發展進程，如何從高新技術為主導，調整產業結構，加強質量監管，以促進我國醫藥產品的核心競爭力，成為現階段醫藥產業改革升級的主旋律。當前第5頁\共有21頁\編于星期二\3點[2]IMC波特五力模型當前第6頁\共有21頁\編于星期二\3點我國醫藥行業波特五力模型分析波特五力12345IMC潛在競爭來自新參加競爭者的威脅買方買方的討價還價能力替代產品來自替代產品或服務的威脅供應供應方的討價還價能力行業競爭者現有廠商間的威脅當前第7頁\共有21頁\編于星期二\3點波特五力分析圖當前第8頁\共有21頁\編于星期二\3點[3]IMC。行業新進入者的威脅當前第9頁\共有21頁\編于星期二\3點③醫藥行業差異優勢壁壘。藥品作為特殊的商品，直接關系到使用者的生命安全。醫藥行業的生產受到國家監督管理部門的嚴格控制。新藥的注冊生產方面，由于也存在一定的行政保護，使原有制藥企業擁有較強的壟斷優勢。行業新進入者的威脅①來自政府行政管理方面的壁壘②由醫藥產業的規模經濟所帶來的壁壘新進入的醫藥企業難免要面臨一個很大的考驗，即要么在規模經濟上經營，投入巨額的資金，并與現有企業進行激烈的市場份額爭奪戰：要么在規模經濟以下生產，成本居高不下，在競爭中處于劣勢位?，F有市面上有多種藥品已打出了自己獨有的品牌優勢，這種產品差異化形成的障礙，迫使新加入者要花很大的代價來樹立自己的信譽和克服現有用戶對原有產品的忠誠，而這種努力通常需要大量資金支持并且花費很長時間。當前第10頁\共有21頁\編于星期二\3點[4]IMC。購買者的議價能力當前第11頁\共有21頁\編于星期二\3點購買者的議價能力①購買商集中，一般都是批量購買購買商主要為藥品批發企業、醫療機構以及藥品零售商，購買商集中程度高，占據議價優勢地位。IMC②購買商掌握供應商的充分信息藥品批發企業一直都是醫藥企業產品的主要流向，其在與不同賣方的交易中積累了豐富的經驗，掌握了大量的信息，購買商辨別能力強，不容易讓利。③醫藥產品屬于標準化或無差異的產品醫藥企業之間產品的差異化小，因而批發企業具有相當的議價優勢。當前第12頁\共有21頁\編于星期二\3點④市場份額所占比重下降購買者的議價能力醫療機構和零售藥房作為整個銷售環節的終端，能夠直接接觸消費者，因此具有引導用藥消費的能力，在與醫藥企業談判中具有絕對的優勢，也有著很強的議價能力。我國醫療機構批發企業向著規模化、聯盟化的方向發展，國藥集團等大型藥品商業企業在市場中占的份額不斷擴大，從而使醫藥企業在這場貿易的博弈中地位進一步下降，在議價爭斗中越來越處于弱勢地位。IMC⑤終端優勢當前第13頁\共有21頁\編于星期二\3點[5]IMC。供應商的議價能力當前第14頁\共有21頁\編于星期二\3點供應商的議價能力①供應商的獨特性和重要性降低。我國是全球主要的原料藥出口國，擁有大量的原料藥生產廠商。為了爭奪相對固定的市場，原料藥行業的競爭也異常激烈。因而在原料藥采購的議價方面，醫藥企業占據一定的優勢.②能源是很重要的生產投入要素，對藥品的質量有很重要的影響，這就增強了供應商討價還價的能力。能源的價格由國家相關機構統一規定，醫藥企業并無與之議價的能力。自2003年以來，各種原材料以及能源的價格猛漲，致使整個醫藥供應鏈各個環節價格上漲。這無疑使舉步維艱的醫藥企業雪上加霜。當前第15頁\共有21頁\編于星期二\3點[6]IMC。替代品的威脅當前第16頁\共有21頁\編于星期二\3點替代品的威脅

藥品作為特殊商品，具有極強的專業性，其作用并不能通過保健品或醫療器械等其他產品所替代。因而，替代品較為局限，由此對醫藥產業競爭所帶來的的威脅較小。替代品威脅當前第17頁\共有21頁\編于星期二\3點[7]IMC。購同業競爭者的競爭程度當前第18頁\共有21頁\編于星期二\3點123①有眾多或勢均力敵的競爭者在我國現有的醫藥生產企業中，擁有自主知識產權品種的廠商少之又少，產品同質化現象相當嚴重。相同的藥品就有幾十家乃至幾百家醫藥企業同時生產，從而導致了醫藥企業之間的競爭越發激烈。IMC②競爭者在戰略、目標以及組織形式等方面千差萬別。國內醫藥產業的競爭項目和范圍已經從簡單的數量競爭到質量競爭、從提高經濟效益的競爭到壟斷市場份額的競爭、從產業局部企業的競爭到整個醫藥產業鏈的競爭等多種變化，競爭的程度甚至達到了白熱化。③國內行業增長緩慢，外國行業逐步擴大國內市場占有率國外制藥巨頭憑借在資本實力和創新能力等方面的絕對優勢，正逐步擴大在我國藥品市場中的影響力，無疑成為了我國醫藥企業的強勁競爭者，還會給我國的醫藥產業帶來更大的沖擊。同業競爭者的競爭程度當前第19頁\共有21頁\編于星期二\3點結語

根據上面對于五種競爭力量的討論，企業可以采取盡可能地將自身的經營與競爭力量隔絕開來、努力從自