產品供應套數銷售套數入駐企業裝修中企業有入駐計劃企業用途待定企業撤出企業散售不具備收房條件800-1000㎡3938103520大辦公產品131171111合計52491745201111.一二期客戶成交情況及結論1成交客戶分析2成交客戶分析一二期客戶成交情況及結論手機信號、ATM機、園區路燈問題是客戶關注的重點，在以上問題解決的基礎上，希望園區可以進一步提供更加完善的配套。入駐客戶普遍認為園區現在物業存在維修不及時、服務意識差、專業性不高等問題，物業已成為園區即配套之后的影響園區發展的第二大問題。入駐企業較關注入園政策，但園區政策吸引力不高，無法落地，是企業不在園區入駐的原因之一。3成交客戶分析2.成交客戶地圖大獨棟辦公大獨棟成交客戶分布區域大多位于北京市東部區域或城市核心區域，包括朝陽北路、京通快速等地鐵1號線、6號線輻射區域。800-1000㎡獨棟辦公散售寫字樓500㎡獨棟辦公800-1000㎡獨棟成交客戶主要本分在1號線、6號線輻射區域。寫字樓散售客戶分布較散，城區東部為主，朝陽北路、朝陽路沿線。500㎡獨棟辦公成交客戶城區東部為主。成交客戶分析3.大辦公客戶大辦公產品分布：園區大辦公主要分布于園區東西兩側，面積分布為2500-5000㎡/棟。已入駐企業名單：愛麗國際、北京搜狗營銷中心、米爾網、西典集團、北京市棉花交易所（數據處理中心）、百利文儀。裝修企業名單：魔法面膜（5340㎡裝修中，

895㎡獨棟已投入使用）未入駐企業名單：中投匯富（整體業務搬至上海，因此園區內資產改為投資不再入駐）4成交客戶分析3.大辦公客戶——成交及使用情況個人個人個人園個人部個人

完公司

（（個人一次性按揭按揭一次性按揭按揭分期18個月開盤至今，首套簽約10個月首套2個月二套12個月6個月首套0.5個月二套12個月1個月集團關系短信客戶介紹老客戶介紹老客戶介紹老客戶介紹道旗園區辦公地址公司名稱目前使用面積獲知渠道談判周期付款方式簽約主體備注B2-5-2北京市棉花交易所（數據處理中心）2565.18B2-5-5愛麗國際3793.22以老客戶介紹B2-5-3北京搜狗營銷中心5340.78B1-6-60米爾網4163.26為主，其次為集團關洽談周期在半按揭為主個人購買為主區內另購600㎡房源空置投資使用B2-5-4

（西西典大廈典集團、西典展覽）5912.1系、道旗、短年以上分在裝修，裝修畢后全部業務轉移B1-6-61B1-6-26魔法傳奇895.51信目前B1-6-61#5000㎡）正在裝修中B1-6-26#895㎡）投放使用B1-6-59百麗文儀1093.345成交客戶分析3.大辦公客戶——公司規模數據處理中心、金融、期貨

子商務互聯網廣告代理咨詢、廣告

電商營銷網絡公司 搜狗競價排名銷米爾軍事網、軍網站運營

類電商暫為設計部、行建筑設計裝潢

部化妝品 培訓、美容學院辦公家具展示、辦公家具

售、設計30-40 30-40600 500-600計劃300 目前30-40計劃200 目前80計劃150 目前20-30300 目前20-3080 目前15-20國有企業 數據處理中心私營企業 總公司/集團總部私營企業 分公司/分部私營企業 總公司/集團總部私營企業 總公司/集團總部私營企業 分公司/分部私營企業 分公司/分部園區辦公地址公司名稱登記注冊類型企業在本園區內的機構類型公司規模園區內辦公人數企業所屬產業類型園區內開展業務B2-5-2北京市棉花交易所（數據處理中心）電B2-5-5愛麗國際、B2-5-3北京搜狗營銷中心行業涉及金融售、廣告、B1-6-60米爾網私營企業作為集團為主，用來總部公司在發劃規模在展階段，計200人以上電商、建筑裝化妝品、辦公潢設計、事家具等。B2-5-4西典大廈（西典集團、西典展覽）政B1-6-61B1-6-26魔法傳奇B1-6-59百麗文儀銷6成交客戶分析3.大辦公客戶——樓宇使用情況ICA上HVI認證棉檢實

大堂、員工 大堂、員工休息區、

前臺、接待、展示

裝修中 前臺、展廳驗室及大堂接待區 食堂

其他業主

餐廳

區數據中心機房

辦公區+會

用途待定 辦公區 其他業主 裝修中 辦公區議室中合金網（北京）電

辦公區+會

其他業主

辦公區+會議室 其他業主 裝修中 辦公區子商務有限公司 議室大宗商品電子商務研 管理層辦究中心及棉花物流信

辦公區+會

辦公區

財務、秘書辦公室、

辦公區 裝修中

公室+會議息中心

議室

高管辦公室+老板間

室辦公區+會

高管辦公室+會議

————

議室

未放款 ——

室+老板辦公室—— 老板辦公區 未放款 —— —— ——公司名稱北京市棉花交易所（數據處理中心）愛麗國際北京搜狗營銷中心米爾網西典大廈（西典集團、西典展覽）魔法傳奇百麗文儀當前使用面積5744.355968.81093.343793.22（使用）618.49（未投入使用）2988.025340.78（未投入使用）895.51（投入使用）2565.181層2層3層首層接待大堂、員工休息區、餐廳、展示區為主；4層其他樓層為辦公區5層6層7成交客戶分析3.大辦公客戶——產品需求情況，100-200㎡做超市要雙路供電保證不能停電要雙路供電保證不能停電要雙路供電保證不能停電園區停電無有員工宿舍需求有員工宿舍需求有員工宿舍需求無高端訪客住宿需求有高端訪客住宿及員工宿舍需求有員工住宿需求需要多功能會室不需要，園區置過遠，大型動在城里五星酒店舉行。需要多功能廳需要容納100人以上多功能廳需要大型活動功能廳需要多功能會室有，建議層

4.2米，面積約30㎡有，目前3.9米層高可以用，希望面300㎡有，4米以上

300-500㎡有，3.9米可以用，面積

150-250㎡有，3.9米可以使用，面約200㎡不需要無無有，200-400㎡有，500㎡有，100-200㎡需要，200-300㎡定制客戶車位足夠使用園區大客戶，有車位贈送，足夠使用目前僅3個車位，員工需車位30表，無訪客車位需求。目前自己無車位，需30個車位自用，

10個訪客車位。員工車位需增加20個，訪客車位10個加盟商到訪有自己的車班接送目前有13個，不夠使用，需要增加20個員工車位，需要

10個訪客車位。園區辦公地址公司名稱車位自身商業面積需求自身展廳面積需求老板專用層需求園區公共商務配套需求住宿需求其他問題B2-5-2北京市棉花交易所（數據處理中心）高議需

，B2-5-5愛麗國際如車位贈送，客戶需求有如園區配套完展廳需求大，一般在100㎡使有老板積層需求，位活多數企業級需要可容由于園區

位置偏遠，員工宿舍需園區內

，電商企業、數B2-5-3北京搜狗營銷中心善，自身不需B1-6-60米爾網20-30個自用車位，大商業面積進行以上，放在企3.9米

，層高，納至少

100人以需求高，訪客住宿需據處理

，中心的B2-5-4西典大廈（西典集團、西典展覽）多數企業需要5-10個訪超市、餐廳經營，滿業自身樓棟內部，進150㎡以上可滿足使上的多功能廳，舉行大型活需求根據，企業性質運行需要園區雙路供B1-6-61B1-6-26魔法傳奇客車位，足員工日常需求。行企業產品展示。用。積動。

多不同需求不同。電，不

能停電。B1-6-59百麗文儀議8成交客戶分析3.大辦公客戶——配套服務需求情況路燈不亮燈不亮，電梯維修及時；網絡運營商單一，費用高。燈不亮，網絡運營商單一，費用高。路燈不亮路燈不亮絡運營商單一，費用高燈不亮，上網費用過高物業費用收取過高，基本無服務服務、收費高、態度差、維修不及時。服務、收費高、態度差、維修不及時。服務、收費高、態度差、維修不及時。服務、收費高、態度差、維修不及時。業基本無服務，服務態度差、亂收費策優惠力度不，不能滿足企業需求。注園區政策，無對稅收等要求高，吸引力不大。注園區政策，無經了解政策無落地，應用于本企業。注園區政策，對稅收等要求無高，吸引力不大。注園區政策，無對稅收等要求高，吸引力不大。區政策不符合物件，無法享受園區辦公地址公司名稱園區政策園區物業服務園區問題反饋B2-5-2北京市棉花交易所（數據處理中心）政大B2-5-5愛麗國際關但過非常關注優惠政策，大辦公物業費8.92元/㎡/月，路不園區不亮路燈、網絡運B2-5-3北京搜狗營銷中心B1-6-60米爾網關但園區政但策落地難、法標準高，希望園區與散售物

業費相同，但服務相營商單一，路費用過高；電梯維修不及時為園區B2-5-4西典大廈（西典集團、西典展覽）關對中小微但過企業進行政策支持。差很多，希望調整，且物業服業主需要園區解決的問題。B1-6-61B1-6-26魔法傳奇關但過務太差。網B1-6-59百麗文儀園條路9客戶來源圈層客戶貢獻最大，一名“母雞型”客戶帶動周邊私營業主購買；但影響面很廣，一但客戶維護出現問題會影響整個圈層內客戶購買；公司關系影響有實力國有企業進行購買。決策層面已成交客戶以私人業主為主，銷售過程中主攻1-2人即可成功；私人業主雖決策簡單，但從價格、園區配套、樓宇改造費用等更加關注，會進行多項目比較，同時其財務籌集購房資金需要一定的運轉周期?？蛻舴答亞T工餐廳、手機信號為客戶最關注問題；園區晚上沒有燈光（特別是冬天）缺乏安全性，以上問題已影響客戶員工招聘、提升業主用人成本。物業服務太差，整棟8.92元/㎡/月物業費與散售相同，服務少；園區優惠政策不落地，客戶對園區逐漸失去信心。此外，獨棟大辦公企業對大型活動舉辦場地存在需求。10大辦公客戶——客戶小結行業特點多屬于輕公司，即所屬行業以智力型產業為主，包括網絡電商、后臺服務、銷售展示等；公司屬于成長型公司，公司發展到一定規模，需要有自己的獨立總部，而且公司還在擴張中；客戶較關注園區政策，希望有優惠政策，直接影響其注冊地址。成交客戶分析11成交客戶分析4.小獨棟客戶800-1000㎡獲知渠道：朋友介紹為主，網絡占比

33%（百度搜索和網絡）；渠道拓展占比14%；購買用途：以自用辦公為主，占比59%，投資占比35%付款方式：一次性付款、按揭分別占比

42%和44%；簽約主體：公司購買4套，其他均為個人購買；其中1家國企其他為私營企業；入駐情況：自用比例占比44%（其中已入駐企業占比25%；一年內計劃入駐企業占比19%）;其他純投資或者使用用途不明確占比56%。成交客戶分析4.小獨棟客戶800-1000㎡——成交及使用情況個人個人公司個人公司個人公司個人個人個人按揭一次性按揭一次性一次性一次性按揭一次性按揭按揭按揭按揭8周8周18周12周26周8周9周15周5周10周1年2周拓展網絡

百度搜索網絡朋友介紹戶外網絡

朋友介紹網絡朋友介紹辦公地址公司名稱面積獲知渠道談判周期付款方式簽約主體B2-4-31北京金數碼投資有限公司845.5B1-6-30/B1-6-33(均使用中）北京百樂看購網絡科技有限公司835.72835.72B2-4-27北京國中科技877.01以網絡、B2-4-29（租賃）北京特奇時尚網絡科技有限公司831.34（租賃）朋友介紹洽談B2-5-8北京世紀聯眾體育用品有限公司559.24為主，周期在2個按揭個人購買B1-6-46（自購）B1-6-3(租賃）長松咨詢896.27（自購）561.96（租賃）部分為戶月以上為主為主B2-4-4B2-4-24北京京都新網科技有限公司835.97（使用）618.49（空置）外、渠道B1-6-39（租賃）北京龍之緣婚禮培訓學校871.84拓展B2-4-19北京佳士蒙環境工程公司808.14B1-6-61（裝修）B1-6-26（使用）魔法美妝學院5340.78（裝修）895.51（使用）12成交客戶分析4.小獨棟客戶800-1000㎡——公司規模生物、制藥、保健 公司后臺、總部看夠電影卡400客戶服務影視傳媒

及卡片銷售環保 環保產品研發電子商務、電子雜志、技媒體出版

術開發貿易商業日用消費品

體育用品電子商務制造咨詢、管理 企業咨詢管理后臺服務/營養保健品銷售 營養品銷售（租賃）電力 客服部門教育培訓 婚慶培訓建筑、設計、裝潢 后臺部門、展廳化妝品 培訓、美容學院101-200

50-601000全國

10040

2050

50100

1030/60

10（租賃）100

1415

10-1560

15-20300

目前20-30總公司/集團私營企業

總部私營企業

分公司/分部國有企業

分公司/分部外商獨資

分公司/分部私營企業

分公司/分部私營企業

分公司/分部私營企業

分公司/分部總公司/集團私營企業

總部私營企業

總公司/集團總部私營企業

分公司/分部辦公地址公司名稱登記注冊類型企業在本園區內機構類型公司規模園區內辦公人數企業所屬于產業類型園區內開展業務B2-4-31北京金數碼投資有限公司B1-6-30/B1-6-33(均使用）北京百樂看購網絡科技有限公司B2-4-27北京國中科技B2-4-29（租賃）北京特奇時尚網絡科技有限公司B2-5-8北京世紀聯眾體育用品有限公司私營企業為主，用購買來作園區辦公人數主園區內主要以電子商務，咨詢B1-6-46（自購）B1-6-3(租賃）長松咨詢為分公司要為20-50人后臺、銷售、客服部門為主。B2-4-4B2-4-24北京京都新網科技有限公司B1-6-39（租賃）北京龍之緣婚禮培訓學校B2-4-19北京佳士蒙環境工程公司B1-6-61（裝修）B1-6-26（使用）魔法美妝學院13員工餐廳、員工餐廳、

員工休息

餐廳、廚 財務、后 行政及會

會客區休息區 活動區

區、員工

房

辦公區

勤

裝修中 辦公區 教室

議室餐廳前臺、辦 開放辦公

辦公區辦公區 辦公區 實驗室 辦公區 辦公區 長建公司 裝修中

公室

辦公室

區辦公室、

辦公室、 展廳、會

會議室、辦公區 辦公區 辦公區

會議室 會議室

辦公區 裝修中 辦公室 教室

議室 培訓室老板辦公

經理辦公

老板辦公 總經理辦 老板辦公

校長、院

財務、總

老板辦公室、秘書 老板間

區

室

老板層

公區

裝修中

室 長辦公室

經理室、

區辦公室 董事長室成交客戶分析4.小獨棟客戶800-1000㎡——樓宇使用情況公司名稱北京金數碼投資有限公司北京百樂看購網絡科技有限公司北京國中科技北京特奇時尚網絡科技有限公司北京世紀聯眾體育用品有限公司長松咨詢長松咨詢北京京都新網科技有限公司北京龍之緣婚禮培訓學校北京佳士蒙環境工程公司魔法美妝學院目前使用面積樓層845.5835.72/835.72877.01831.34（租賃）559.24896.27561.96（租賃）835.97871.84（租賃）808.14895.51B11B1層以員工餐廳、休息區為主，部分用于辦公會客區2頂層多為老板層314費用高，效果差費用高，效果差費用高，效果差，費用高，效果差費用高，效果差費用高，效果差費用高，效果差費用高，效果差費用高，效果差費用高，效果15差成交客戶分析4.小獨棟客戶800-1000㎡——產品使用情況員工及訪客住需求有員工住宿需求要高標準的員宿舍需要員工住宿需求有訪客住宿需求。要提供員工住園區周邊租金較高，希望租便宜的廉租房的宿舍）不需要不需要

要配套酒店方老師住宿員工宿舍需求無訪客需求員工住宿需求及高端訪客需求多功能廳多功能廳

戶外休閑區多功能廳、企業廳多功能廳、企業廳多功能廳、企業廳活動用多功能廳活動用多功能廳企業展廳

大型多功能廳要，目前層高足使用，面積100㎡要，目前層高足夠使用,200㎡不需要需要需要需要不需要不需要需要需要，3,9米，

200㎡不需要不需要不需要不需要不需要不需要不需要不需要需要需要不需要不需要不需要不需要不需要不需要不需要不需要不需要不需要前5個，需要增加

10個訪客車位前8個，需要增加

0-30個，不需要訪客車位前4個，需要增加，不需要訪客車前4個車位，滿足需求前車位3個，需要加7個訪客車位前有4個車位，需再增加10個車位賃有3個車位，其他停44號樓。前3個車位，需要再增加5個車位前有3個，滿足需，不需要訪客車前有3個，再需要

7個，不需訪客車車位需增加20個車位10個，加盟商有班車接送辦公地址公司名稱車位自身商業需求自身展廳需求老板專用層需求園區公共商務配套需求住宿需求制冷制熱系統B2-4-31北京金數碼投資有限公司目需夠無

宿B1-6-30/B1-6-33(均使用）北京百樂看購網絡科技有限公司目2需B2-4-27北京國中科技目

6個

位大部分由于自需

工B2-4-29（租賃）北京特奇時尚網絡科技有限公司目如車位贈送，不需要展廳，身面積

展有限，B2-5-8北京世紀聯眾體育用品有限公司客戶需目求8-10增個自用自身無商業面僅2家企業由于生產大部分需要老板層，層高4.2企業需要舉辦

展活動的需需要員

宿（工集體

價格

賃較宿舍，

類希望園地源熱泵費用B1-6-46（自購）B1-6-3(租賃）長松咨詢目車位，要

大多數

。租企業不積需求需要，自身需要進行滿足使用。多功能廳、和

展展示產區有配套酒店高效果差B2-4-4B2-4-24北京京都新網科技有限公司目需訪客產品展品的企B1-6-39（租賃）北京龍之緣婚禮培訓學校目車位。求

位示。業展廳需

便B2-4-19北京佳士蒙環境工程公司目1

位有

，B1-6-61（裝修）B1-6-26（使用）魔法美妝學院員工

，訪客有

，缺少休閑娛樂路燈不亮園區缺少互動，沒有樂休閑設備路燈不亮，網絡費用路燈不亮，為此調整網絡費用高，園區突停電。路燈不亮、車庫燈不路燈不亮，為此調整班時間；網絡運營商一，費用高；園區突停電路燈不亮路燈不亮路燈不亮網絡運營商單一，費高

16成交客戶分析4.小獨棟客戶800-1000㎡——配套服務需求情況基本無服務房屋質量差，漏水

需要提高物業服務水平物業維修難、維修慢、費用高維修速度過慢物業反饋慢，服務不好，收費安態度不好，。入庫抬桿只進后進所在樓座仍需登記，園區建議統一識別有一側，車技不易剮蹭物業服務有待提高物業服務有待提高維修慢，收費高，服務差無服務、收費高、態度差、維時。不符合入園標準園區政策吸引力不高不考慮注冊地遷址十分關注入園政策，但是策吸引力不夠，主要對上要求高。十分關注入園政策，但是策吸引力不夠，主要對上要求高。關注優惠政策，但是無法受十分關注入園政策，但是策吸引力不夠，主要對上要求高。不符合入園要求關注園區政策，但對稅收要求過高，吸引力不大辦公地址公司名稱園區政策園區物業服務園區問題反饋