福聚明珠拓客方案一、人員配置及安排現有售樓部人員配置情況：老員工分ABC三組，每組5-6人，合計17人新員工3組合計20人人員安排：通過本輪拓客實戰，由老員工帶領新員工進行一對一指導，加快新員工學習進步的同時實現案場的大量導客；分內外場，外場兩天一輪換六天為一周期；每天其中內場一組老員工+一組新員工：新員工協助老員工接待客戶，在經歷外場拓客的基礎上深入的去理解內場銷售及接待技巧，提高客戶研判能力；其中自然到訪按照輪排接待，拓客到訪，義務接待；每天外場兩組老員工分別帶領一組新員工進行地推式拓客掃街，遵守拓客機制，劃分拓客范圍，其中新員工可以借此機會實地練習項目銷講；二、所需物料及相關配合單頁、名片、伴手禮、統一服飾拓客馬甲、看房車全天候隨時待命；其中名片釘在單頁上，進行身份綁定，鎖定客戶歸屬，保障新老員工利益；拓客方式路口插車：每天外場保證4人插車，選取兩個大型十字路口，每個路口雙向各一人，待紅燈亮起，向停車等待的車主敲窗派發單頁及伴手禮；（注：具體執行視路口交警協警管控力度，注意保護自己，不得頂撞公務人員）地推：地推層次包括商場，市場，門店，大型地攤；地推范圍包含全縣城覆蓋式掃街；下鄉：以鄉鎮為單位，每個周期每組必須下鄉一次，配合宣傳車及音響設備進行項目宣傳，每組組長帶領骨干組員拜訪當地村鎮的村長等主要負責人，建立并維護關系網，為后期推售策略做鋪墊；拓客范圍梳理商鋪成交客戶樣本共計80組成交客戶分布方向客戶區域客戶人數總計正陽縣城區域真陽鎮1320慎水鄉7正陽以北付寨鄉33正陽以南彭橋鄉222永興鄉3皮店鄉1銅鐘鎮4閭河鄉6蘭青鄉4大林鄉1陡溝鄉1正陽以西熊寨鄉22正陽以東新阮店鄉415寒凍鄉1西嚴店鄉1油坊店鄉2袁寨鄉3雷寨鄉3王勿橋鄉1其他66根據數據顯示，客戶大部分集中于周邊鄉鎮，同時尤其以東南方向為主，后期拓客過程中，以縣城中心為原點東西向街道為軸線掃過每條街道（具體參考正陽縣城街道排布情況），針對周邊鄉鎮，重點投放在東南兩個方向為主；拓客說辭及方法插車說辭：（略微鞠躬，面帶微笑以示尊敬)您好，看一下縣城中心福聚明珠最火的商鋪，買商鋪可以找我，上面有我名片，謝謝；拓客說辭：參照銷講（注：在拓客掃街的過程中，不論客戶是否有購買欲望，都要激起其交談欲望，留電加微信，為后期介紹客戶做鋪墊）；街道上在傳遞單頁得過程中，一、略微躬身，二、面帶微笑，三、與客戶保持同一站立方向，四、單頁由側面正向遞交客戶手中，同時伴隨說辭拉近距離；門店拓客過程中，進門拉關系，淡門店生意，大概摸底，傳遞項目信息，遞交客戶資料，留電加微信人員管控及獎懲計劃報崗機制：上午10:30，下午3：30向案場助理報崗，發起微信位置共享，顯示實時位置；查崗機制：每天策劃組及案場管理層，不定時，不定方式進行查崗，一經發現個私自離崗或工作時間做私事，第一次罰款現金100元，第二次當場開除。任務考核：每組每天5組有效到訪，每個周期8組有效到訪為任務紅線。其中3組有效留電（四個周期內必須邀約到訪，否則視為無效）抵一組有效到訪；每個周期，每組的拓客成果匯總于案場助理處，每四個周期為考核期限，完不成紅線任務沒少一組，小組罰款50元；同時在完成任務的前提下，評定任務冠軍組，在罰款額度基礎上加300元作為獎勵基金，獎勵獲勝小組；

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對內對外行使權力的標志，也是公司名稱的法律體現，因此，必須對印章進行規范化、合理化的嚴格管理，以保證公司各項業務的正常運作，由公司指定專人負責管理。二、印章的種類公章，是按照政府規定，由主管部門批準刻制的代表公司權力的印章。專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財務專用章、業務專用章、倉庫簽收章等。3、手章(簽名章)，是以公司法人代表名字刻制的用于公務的印章。三、印章的管理規定印章指定專人負責保管和使用，保管印章的地方(桌、柜等)要牢固加鎖，印章使用后要及時收存。財務專用章由財務部負責保管，向銀行備案的印章，應由財務部會計、總經辦分別保管。3、印章要注意保養，防止碰撞，還要及時清洗，以保持印跡清晰。4、一般情況下不得將印章攜出公司外使用，如確實因工作所需，則應由印章管理員攜帶印章到場蓋章或監印。5、印章管理人員離職或調任時，須履行印章交接手續。四、公章刻制印章需本公司法人代表批準，并由印章管理專責人負責辦理刻制并啟用并交由專人進行保管。五、印章的使用使用任何的印章，需由相應負責人審核簽字。為方便工作，總經理可授權印章管理專責人審核一般性事務用印。用印前印章管理人員須認真審核，明確了解用印的內容和目的，確認符合用印的手續后，在用印登記簿上逐項登記，方可蓋章。3、對需要留存的材料，蓋印后應留存一份立卷歸檔。4、不得在空白憑證、便箋上蓋章。5、上報有關部門的文件資料，未經部門經理、總經理審簽，不得蓋章。6、以公司名義行文，未經總經理簽發，不得蓋章。7、按照合同會簽制度的規定，所有合同和協議在會簽手續齊全后方可蓋章。8、各印章管理人員如出差，應把印章移交有關人員，并辦理有關交接手續。六、印章管理人員的責任1、印章管理人員要與公司簽訂