金蝶集團新四年戰(zhàn)略（2010-2013）（核心機密、務請保密）Robert金蝶國際軟件集團有限公司2010-1-17提綱戰(zhàn)略雄心集團遠景、集團使命、產業(yè)抱負、產業(yè)定位與發(fā)展目標企業(yè)管理軟件及服務電子商務業(yè)務中間件業(yè)務電子政務業(yè)務金蝶顧問學院并購與投資產業(yè)基地企業(yè)管理軟件及服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略以戰(zhàn)略雄心與核心能力構建競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略DNA專注領域核心能力戰(zhàn)略雄心產業(yè)價值鏈細分市場競爭優(yōu)勢市場占有率獲利統(tǒng)一思想，強化戰(zhàn)略執(zhí)行力戰(zhàn)略定位分析平臺團隊共識組織結構權責定位與決策流程組織運作機制(工作流程/營運機制)績效來源與層次衡量指標組織設計價值觀績效管理戰(zhàn)略規(guī)劃人力資源管理薪資與激勵薪酬理念薪資結構設計財務與非財務的激勵領導者的核心職責是創(chuàng)造戰(zhàn)略績效（A績效）集團遠景矢志成為全球企業(yè)管理軟件及電子商務服務市場的領導者集團使命幫助顧客成功，讓中國管理模式在全球崛起產業(yè)抱負未來四年，在企業(yè)管理軟件及服務、電子商務、中間件和電子政務四個產業(yè)中占據(jù)領導者地位，爭當中國軟件及服務業(yè)第一品牌；未來十年，爭當亞洲第一、世界領先的軟件及服務品牌未來四年集團營業(yè)額超過50億，未來十年超過100億未來四年市值超過300億，未來十年市值超過1000億企業(yè)管理軟件及服務金蝶國際電子商務中間件電子政務36.5億10億3億3億金蝶的產業(yè)定位未來四年，建成中國企業(yè)管理智庫，改變中國企業(yè)落后的管理模式，改變中國企業(yè)管理軟件與電子商務服務市場的格局，爭當中國軟件及服務產業(yè)第一品牌未來十年，建成世界級管理智庫，引領中國及亞太企業(yè)管理模式發(fā)展，改變世界企業(yè)管理軟件與電子商務市場格局，爭當亞洲第一、世界領先的軟件及服務品牌未來四年營業(yè)規(guī)模超過36.5億幫助員工實現(xiàn)事業(yè)、價值和財富的不斷提升，鼓勵員工成為公司精英、行業(yè)專家和社會明星，矢志成為軟件及服務業(yè)人才向往的地方成為推動中國管理模式發(fā)展和進步的領導力量企業(yè)管理軟件及服務電子商務業(yè)務愿景成為全球小企業(yè)管理軟件及電子商務服務市場的領導者使命為小企業(yè)提供一站式管理軟件及電子商務服務，推進小企業(yè)商業(yè)模式進步未來四年目標業(yè)務規(guī)模：2013年收款超過10億、伙伴5000家；2010年收款：2.1億戰(zhàn)略重點創(chuàng)新商業(yè)模式，爭霸小企業(yè)市場提供小企業(yè)生命周期一站式電子商務服務保增長、建平臺、拉客戶品牌重塑：金蝶友商網(wǎng)/小企業(yè)之家KIS…中間件業(yè)務愿景成為全球領先的中間件產品提供商及服務商使命為客戶提供隨需應變和架構領先的IT平臺，讓IT成為戰(zhàn)略力量發(fā)展目標2010年突破1億，2013年收款超過3億成為國產中間件第一名，亞太市場前三強戰(zhàn)略重點：完善產品體系、開拓行業(yè)市場，強化服務轉型、實現(xiàn)跨越發(fā)展突破產品單一局限：從應用服務器到SOA/云計算的完整解決方案；突破盈利模式的局限：通過IT咨詢、架構設計、應用整合和中間件平臺，為客戶提供增值服務，實現(xiàn)服務轉型；突破單一政府行業(yè)的局限：從單一行業(yè)（政府）逐漸向工商企業(yè)、軍工國防、垂直大行業(yè)等更廣闊的市場尋求發(fā)展機會；形成完整伙伴生態(tài)鏈：軟件百強80%的ISV發(fā)展為戰(zhàn)略伙伴；打造IT專家團隊：成為基礎軟件核心技術的精英聚集地；跨越式發(fā)展：抓住“核高基”等歷史機遇，加大投入，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。電子政務業(yè)務愿景成為中國政務管理軟件及服務市場的領導者使命樹立政府與公共管理專家形象，推動中國電子政務發(fā)展發(fā)展目標2010年超過3000萬，2013年收款超過3億戰(zhàn)略重點打造政府公共服務支撐平臺聚焦國資監(jiān)管、審計、稅務、公安、教育等行業(yè)成為中國政務信息化高級人才聚集之地金蝶顧問學院愿景成為培養(yǎng)一流企業(yè)管理及信息化顧問的中國名校使命培養(yǎng)企業(yè)管理及信息化顧問，讓中國管理模式在全球崛起發(fā)展目標2010年：達到培養(yǎng)顧問600名規(guī)模，2011年達1000名。2012-2013年：建立獨立校區(qū)，平均在校學生3000名。金蝶顧問學院的認證成為社會的標準。戰(zhàn)略重點：建立獨立核算的市場機制，完善的學院管理體系開發(fā)高水準標準課程體系培養(yǎng)高水準的講師隊伍積極向一線機構和渠道伙伴輸送顧問人才并購與投資把握機遇，實施積極的產業(yè)整合并購，促進業(yè)務高增長。企業(yè)管理軟件及服務行業(yè)、區(qū)域、應用領域領先廠商和競爭廠商，加快形成企業(yè)信息化整體解決方案電子商務小企業(yè)市場行業(yè)、區(qū)域領先廠商和競爭廠商、電子商務服務領先服務商中間件領先的基礎平臺技術廠商，促進中間件產業(yè)線完善電子政務領先的行業(yè)政務軟件廠商業(yè)務負責人(PBU/RBU/子公司）親自推動，選拔整合負責人，提前介入整合，加快并購進程培育新型產業(yè)，實施并購與戰(zhàn)略投資并購在未來4年帶來集團收入增長人民幣10億元。2010-2013：2億、3億、4億、1億產業(yè)基地加快北京軟件園第一期建設，2012年上半年入住新一代服務平臺研發(fā)基地北方區(qū)域總部其他軟件研發(fā)基地上海、成都（外包基地）、廣州、沈陽顧問學院及培訓基地中國旅游度假名城企業(yè)管理軟件及服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略提綱發(fā)展目標市場分析與洞察客戶需求與市場機會（客戶、行業(yè)、區(qū)域、資本市場觀點）競爭分析戰(zhàn)略DNA產業(yè)價值鏈優(yōu)化結論滿足需求的理想方案（略）2010年戰(zhàn)略總方針2010年戰(zhàn)略指導思想與要求2010年RBU戰(zhàn)略指導思想與要求2010年PBU戰(zhàn)略指導思想與要求2010研發(fā)平臺戰(zhàn)略指導思想與要求2010年運營支撐體系戰(zhàn)略指導思想與要求2010年人才戰(zhàn)略指導思想與要求2010年組織保障風險控制戰(zhàn)略議題發(fā)展目標未來四年，營業(yè)規(guī)模超過36.5億；建成中國企業(yè)管理智庫，改變中國企業(yè)落后的管理模式，改變中國企業(yè)管理軟件與電子商務服務市場的格局，爭當中國軟件及服務產業(yè)第一品牌未來十年，營業(yè)額超過100億人民幣；建成世界級管理智庫，引領中國及亞太企業(yè)管理模式發(fā)展，改變世界企業(yè)管理軟件與電子商務市場格局，爭當亞洲第一、世界領先的軟件品牌幫助員工實現(xiàn)事業(yè)、價值和財富的不斷提升，鼓勵員工成為公司精英、行業(yè)專家和社會明星，矢志成為軟件及服務業(yè)人才向往的地方成為推動中國管理模式發(fā)展和進步的領導力量客戶需求與市場機會（客戶)金融危機后，企業(yè)管理軟件及服務市場的春天來臨，市場將出現(xiàn)井噴式增長未來十年，中國經(jīng)濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長，城鎮(zhèn)化進程、“兩化”融合、“調結構與轉變增長方式”等將大力促進企業(yè)管理軟件及服務市場發(fā)展。中國有4200多萬家中小企業(yè)，中小企業(yè)經(jīng)過金融危機的洗禮，越發(fā)認識到加強管理和電子商務的重要性，IT采購需求開始反彈。越來越多的中大型企業(yè)開始業(yè)務及管理轉型變革，對管理咨詢及集成的管理系統(tǒng)需求加大，重新選型的機會不斷增加，但客戶對應用價值越來越重視、敏感和挑剔。亞太地區(qū)中小企業(yè)ERP市場因中國廠商實力增強、國外廠商實力減弱而機會增加。新經(jīng)濟周期開始，新技術催生新的商業(yè)模式，云計算、智慧地球、物聯(lián)網(wǎng)、Windows

7、SAAS/PAAS、SOA、TOGAF等客戶需求與市場機會(行業(yè)與應用領域）行業(yè)市場成長潛力巨大，客戶期待專業(yè)化的服務客戶需求與市場機會(區(qū)域）北方區(qū)戰(zhàn)略進攻：北京、天津省區(qū)：山東省區(qū)，東北區(qū)、河南省區(qū)市場機會：央企及國企南方區(qū)戰(zhàn)略進攻：深圳、廣州；加強總部優(yōu)勢圈：廣東省區(qū)：福建省區(qū)、湖南省區(qū)、湖北省區(qū)，籌建江西省區(qū)；市場機會：傳統(tǒng)制造業(yè)升級轉型、沿海制造業(yè)向內陸城市遷移華東區(qū)戰(zhàn)略進攻：上海、南京市場機會：2小時上海優(yōu)勢圈西部區(qū)戰(zhàn)略進攻：成都、西安市場機會：國企亞太區(qū)香港、新加坡市場機會：本地化研發(fā)、EAS英文版和KIS英文版客戶需求與市場機會（資本市場觀點）金融危機后，投資銀行看好軟件及服務業(yè)過去兩年，企業(yè)的IT投資被壓縮，未來將加大IT投資大量外國游資視中國上市公司為人民幣資產，大量購買中國上市公司股份（“金蝶為快速成長的人民幣資產”）金蝶在香港資本市場的價值一直被低估，只要未來四年保持高增長，金蝶的市值成長潛力巨大越來越多東南亞企業(yè)、跨國公司中國子公司選擇金蝶，將對國內企業(yè)形象國際化應用標桿的示范效應競爭分析UF行業(yè)化、規(guī)模化深化客戶經(jīng)營U9要極速增長區(qū)域覆蓋于國際化2.0，2010要建20家以上地級分公司，戰(zhàn)略加強深圳、上海收購兼并，實現(xiàn)20億新增收入SAP，Oracle進一步擴張中小企業(yè)市場渠道，價格下降很快許多大企業(yè)CIO仍是SAP、ORACLE的真實粉絲大型制造業(yè)優(yōu)勢明顯行業(yè)顧問人才爭奪日趨激烈戰(zhàn)略DNA戰(zhàn)略DNA現(xiàn)在：產品、客戶基數(shù)未來：中國企業(yè)管理智庫、新一代企業(yè)服務平臺、專業(yè)化和規(guī)模化客戶經(jīng)營能力戰(zhàn)略DNA的進化，需要依靠戰(zhàn)略雄心及戰(zhàn)略執(zhí)行力25產業(yè)價值鏈優(yōu)化產業(yè)價值鏈優(yōu)化戰(zhàn)略加強產品概念、產品市場和咨詢組織能力，做ERP產業(yè)標準制定者、企業(yè)管理專家26市場研究產品研發(fā)市場推廣銷售實施維護售前測試 產品市場需求 設計 開發(fā)架構產品概念公司價值鏈咨詢 實施客戶化開發(fā)維護銷售戰(zhàn)略加強加強分析結論未來四年是金蝶發(fā)展歷史上的決勝期中國企業(yè)管理軟件市場將在未來四年決出勝負，現(xiàn)在是春秋戰(zhàn)國，市場向大型廠商集中，未來將產生真正的霸主中國是最具潛力的市場，中國霸主就是亞洲霸主中國管理模式的認同度和社會影響力越來越大金蝶要抓住機遇，做一個有理想、使命感和責任感的領導廠商，做中國霸主、亞洲霸主、世界領先的軟件及服務公司2010年戰(zhàn)略總方針走行業(yè)化道路,提升一線戰(zhàn)斗力,高增長高回報！走行業(yè)化道理從產品設計、營銷和服務全價值鏈遵循行業(yè)化和專業(yè)化經(jīng)營思想按行業(yè)組織和部署專家顧問資源，將專家顧問資源部署在一線機構向渠道伙伴輸送專家顧問資源提升一線戰(zhàn)斗力機構總經(jīng)理要有很強的戰(zhàn)略雄心、企圖心和企業(yè)家精神、知識淵博、作風強悍！戰(zhàn)略要想清楚、思路要清晰！劃清職責、充分授權、管理簡化、快速決策高增長高回報年薪與獎勵與成長率掛鉤，高增長，高貢獻、高回報2010年集團財務目標企業(yè)管理軟件及服務金蝶國際電子商務中間件電子政務12.62億2.1億1億0.3億集團收款目標：16.02億集團利潤目標：2.2億收款利潤率：

13.8%2010年人才戰(zhàn)略指導思想與要求為什么如此重視人才戰(zhàn)略？我們目前出現(xiàn)的業(yè)務瓶頸，其本質是人才隊伍的瓶頸人才戰(zhàn)略不成功，業(yè)務戰(zhàn)略不可能成功和競爭對手的競爭，核心是兩支人馬的競爭組織能力不僅包括自身機構，還包括生態(tài)伙伴的能力組織能力不超過競爭對手，業(yè)務規(guī)模不可能超過RBU及機構負責人務必持續(xù)構建超越競爭對手的組織能力RBU及機構負責人務必高度重視人力資源管理工作2010年人才戰(zhàn)略指導思想與要求要做好戰(zhàn)略動員和思想工作招覽天下精英，建立企業(yè)管理專家顧問隊伍得人才得天下、得人心得一切建立管理專家形象，將當?shù)匦袠I(yè)精英超過一半聚集到金蝶來每一家機構至少要部署一個重點行業(yè)的專家激發(fā)員工潛能不怕員工對薪酬要求高，關鍵是如何創(chuàng)造高績效創(chuàng)造性地對員工進行激勵鼓勵員工參加專業(yè)的認證針對四年戰(zhàn)略，各分公司都制定有針對性的激勵政策大膽使用有個性的人才人才是資本，是資本就有風險，沒有風險就沒有收益2010年人才戰(zhàn)略指導思想與要求（干部使用原則）不確定環(huán)境下的變革，需要德才兼?zhèn)浜托鄄糯舐砸詈妙I導班子機構管理層(舉例）總經(jīng)理副總經(jīng)理（互補型接班人）副總經(jīng)理（HR，中大型機構必備）首席顧問……戰(zhàn)略雄心、企圖心、企業(yè)家精神、具有進攻性出色的領導力知根知底，把合適的人放在合適的崗位上2010年組織保障（一級組織）2010年組織保障（定位及核心職責）組織定位核心職責備注PBU產品公司產品（含行業(yè)產品）戰(zhàn)略制定、研發(fā)產品市場及解決方案推廣、支持與指導產品、解決方案營銷方法論、實施服務方法論、業(yè)務標準制定、推廣及監(jiān)督檢查集團級客戶經(jīng)營、重點市場戰(zhàn)略利潤中心RBU區(qū)域總部區(qū)域經(jīng)營總部區(qū)域超越戰(zhàn)略制定與執(zhí)行區(qū)域經(jīng)營業(yè)績的絕對責任區(qū)域級重點客戶經(jīng)營新市場開拓（新設機構、新行業(yè)開拓）利潤中心機構營銷服務公司機構超越戰(zhàn)略制定與執(zhí)行機構經(jīng)營業(yè)績的絕對責任專家顧問資源的主戰(zhàn)場企業(yè)文化部門一部門二部門三部門四“沒有家長的大家文化”——實現(xiàn)制度化背景下的員工自我管理，徹底釋放員工潛能核心價值觀：客戶第一、持續(xù)創(chuàng)新、誠信負責員工基本行為準則：三大紀律八項注意經(jīng)理人的絕對責任觀C

CCCBABABABA戰(zhàn)略要向清楚，謀定而后動做好本職工作，經(jīng)常反省和自我批評以身作則，嚴格要求自己，樹立良好的領導形象知識淵博、作風強悍少做事、做大事、做實事和而不同，和而不流、群而不黨不折不扣地執(zhí)行公司的決策，與上級領導保持良好和建設性的溝通公司對高級干部的基本要求找到你的榜樣，學習并超越他----富蘭克林新四年新征程走行業(yè)化道路,提升一線戰(zhàn)斗力,高增長高回報！讓我們共同努力,圓滿完成未來四年的戰(zhàn)略目標！謝 謝!特別聲明沒有金蝶軟件（中國）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或為任何目的復制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶軟件（中國）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產品包含有其它軟件供應商的軟件組件。

Microsoft?、WINDOWS?、NT?、EXCEL?、Word?、PowerPoint?

和SQL

Server?

是微軟公司的注冊商標。

IBM?、DB2?、DB2

通用數(shù)據(jù)庫、OS/2?、Parallel

Sysplex?、MVS/ESA、AIX?、S/390?、AS/400?、OS/390?、OS/400?、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent

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