醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商（不包括國企及大型民營藥企的直控經(jīng)銷商及處方藥經(jīng)銷商），是中國營銷界營銷戰(zhàn)術及手法最先進一群人，向其它行業(yè)輸送了大量人才，因善于創(chuàng)新，為推動中國營銷界的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。但這群人目前的現(xiàn)狀及發(fā)展前景還有許多令人憂慮之處。

發(fā)展歷程——辛酸的“浪漫”

為何浪漫

提起醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商，我們不得不提到“蒙派”。1988年，吳柄新、吳思偉父子以“個體戶”的身份開始在包頭運作保健品“851”，緊接著，烏力吉、許彥華等經(jīng)銷商介入，將“851”做成了一個有全國影響的保健品品牌。

宣傳上，“蒙派”首創(chuàng)自印直投小報、夾報、專家在廣播站進行義診直播等全新宣傳模式，同時在電視、報紙上大密度廣告投放廣告。渠道建設上，采用在藥店租柜臺或建專賣店的形式，通過營銷團隊將此模式向全國各地復制，辦工地點就設在當?shù)氐馁e館中。后來有人將這種形式形象地稱為“兩租一打”。

此后，許彥華、張華等人又把“505元氣帶”；張偉等人把“長壽長樂補酒”做成了全國各處賺錢的好產(chǎn)品，使“蒙派”威名遠揚。

不過，真正使“蒙派”變得“地球人都知道”的經(jīng)銷商是吳柄新，1996年“三株口服液”銷售收入達到80多億元，使“蒙派”經(jīng)銷商達到了有史以來最“浪漫”的時期。

三株公司在鼎盛時有近幾百個產(chǎn)品銷售公司，按層次分有總公司、產(chǎn)品營銷中心、戰(zhàn)區(qū)指揮部、子公司、分公司、工作站等六級組織；有十幾萬銷售人員；產(chǎn)品銷售子公司一級費用就占同層次銷售收入的30%以上，銷售組織網(wǎng)絡密集地分布在整個中國（西藏、臺灣除外）。

三株公司對營銷界的貢獻對營銷界的貢獻有以下三點：1.運用電視專題片精細宣傳產(chǎn)品、同一產(chǎn)品。2.不同的銷售方式與不同市場相組合的超細分的營銷策略。3.成功開發(fā)、啟動農(nóng)村市場。

直至1998年前，醫(yī)藥保健品營銷界、尤其是保健品界，呈現(xiàn)出了一派鶯歌燕舞的可喜局面，紅桃K、太陽神、中華鱉精、哈慈五行針、延生護寶液等產(chǎn)品暢銷全國。保健品營銷人遍布全國各地，同時，以保健品為主的內(nèi)蒙藥交會一年經(jīng)一年紅火。

1998年后，隨著國家對保健品的審批嚴格起來，廣告運作也開始規(guī)范，而且絕大多數(shù)消費者也開始明白，保健品還是一些收入達到一定水平的人群才能用得起的東西，得了病，還得打針吃藥。于是，經(jīng)銷商開始進行了一次大分化，在這一過程中大部分經(jīng)銷都開始把主要精力放入OTC藥品上，其余的人則開始做?？崎T診、有的做處方藥或醫(yī)療器械、有的則走向其它營銷領域。

此時，也有眾多其它行業(yè)的營銷人轉(zhuǎn)這一領域，東北三省、陜西等地出現(xiàn)出了一大批營銷精英。蒙派經(jīng)銷商漸漸淹沒在這一營銷洪流中，失去了地域性，營銷手法也更加新穎、靈活。

這期間，在營銷上最有特色的OTC產(chǎn)品應是速立特，在營銷過程中，他們啟動義診，將院內(nèi)服務拉到了社區(qū)，不但減少了患者的醫(yī)療費用，而且是企業(yè)為百姓帶來的增值健康服務。

為何辛酸

在1998年之前，醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商中，絕大多數(shù)人都是一些下崗或無業(yè)人員，稍好一點的，（只是有幾萬元存款的個體戶，只有少數(shù)人來自大型國企及民營企業(yè)，因自身已有一定實力，進入這一圈子，屬下海尋寶的性質(zhì)），他們進入這個行業(yè)，全靠自己一顆智慧的頭腦打天下，從沒有得到政府或民間組織的任何支持，生存環(huán)境十分殘酷。

面對這種情況，這些醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商表現(xiàn)出了超乎尋常的吃苦耐勞的精神。比如：當初，著名的經(jīng)銷商烏力吉在做生意時，火車上沒有位子時，就經(jīng)常睡在座椅底下。

其次，進入各地市場時，由于地方保護主義現(xiàn)象嚴重，他們要應對當?shù)馗鞣N復雜的地政關系，稍有閃失，經(jīng)濟上和人身安全都會受到嚴重傷害。

旋社此外噴，由應于國饅家對才這一劉領域銳的重廣視及聚支持瞎力度葵有限致，1算7年舟以來廊，這透些經(jīng)沉銷商湯中，掏只張麻華、粘李貴桑平、鬧鎖占穗榮、笨盧洪輸波等探少數(shù)落幾個烏人擁氧有了騙自己豈的藥探廠或兄在藥膛廠入著了股巴，成超為實京業(yè)家畫，其清余絕兼大多幣數(shù)人即雖成特為富皂翁，皇卻沒靠有幾悶個人選成為薯實業(yè)亦家，煮個人蜓能力禽沒能低得到洽充分述發(fā)揮爽，在劑政治庭上的陡地位家也很踢低。告隨著狐競爭蒙的激姑烈，共經(jīng)營刃風險讓也越伯來越圖大，棟許多洗人也統(tǒng)許今滴天還精是富招翁，怪明天希就又巡成了茂窮人崇。

滿健現(xiàn)狀退及存腦在問猶題：待只有城少數(shù)岸人能披笑到俯最后召流個鯉魚嫌躍龍購門

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人恨才難滔留

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凝堡出路戒二：撒走超越限營就銷之唇路

絮殺醫(yī)藥趟保健桌品領蔑域的飽營銷浩是比沙較細窗致全正面的鮮營銷宅，所間以運啄用到付其它顛領域艦會產(chǎn)后生十與分好包的效芬果。核有許勻多人交認為濱：保滅健品紡營銷獅的核宵心內(nèi)急容就燦是爆顫炒廣誦告，合在短飼時間侍內(nèi)大肢量投很入廣沈告，橡讓消益費者府記住搬并產(chǎn)攏生購御買欲溜望。餡其實兇這只悟是醫(yī)展藥保具健品浙營銷買的一屢個手恰法之旱一，恨這是直個最立善于級創(chuàng)新奇的行尾業(yè)，掉有許救多最乳新的驚營銷們模式尸都起窯源于婆此。畜鄰余在運資用其霸它行浪業(yè)營廊銷模吊式的凡時候竄，應釣注意進以下訴問題委：

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