2023年房地產經紀中介行業研究報告 第一章行業概況1.1概述是一個專業的服務行業，主要涉及在買家和賣家之間進行房地產交易的媒包括評估和定價房產，對房產進行營銷和推廣，協助談判和結算交易等。在公司通常會有專門的經紀人團隊，他們持有合法的房地產經紀人執照，負責此外，房地產經紀中介行業還包括為房地產開發商、投資者或租戶提供咨詢行業在經濟的發展和城市的建設中起著重要的作用，同時也在個人和企業的人工智能應用程序以執行各種功能，如物業搜索、建筑管理和設計。根據通過使文檔的高速搜索成為可能，為他們的公司帶來了競爭優勢。農村量增加，導致對能負擔得起的住房和商業空間的需求增加。這為房地產服務城市建設尚未完成。預經紀中介行業正在經歷一次管理上的強化。據中國日報網報道，中國已經發布地產經紀服務的指導方針，以保護相關交易中各方的合法權益。這個指導方建設部以及國家市場監督管理總局共同發布的這份指導方針，將采取措施嚴備案制度，同時全面實施經紀人的實名注冊。指導方針還指出，經紀服務費指導合理降低房屋銷售和租賃服務的成本，并避免利用主導市場地位對其服務個人信息。1.2房地產經紀中介分類，取合同提供的媒介服務。房地產經紀人提供的居間服務能給客戶帶來有關房屋交因此其有權利就提供的信息服務收取傭金。率業執照要求高低，可分為經紀人(Broker)與代理人(Agent)，主要差別為經。根據服務對象不同，代理人可分為買方代理(Buyer’sagent)、賣方代理(Listingagent)、Dualortransactionalagent)和推薦代理(Referralagent)。相比經紀人，代第二章商業模式和技術發展2.1產業鏈銷售代理、房屋經紀、房產、營銷策劃等業務。房地產經紀人活躍于物業交易二級市場和物業交易三級市三級市場主要為機構或個人提供房屋租賃、二手房交易中介服務。房地產經紀產商品，只依托于房地產商品提供服務，主要通過對房地產信息的搜集與分析業主是房地產中介上游市場的主體，在房屋買賣業務中為賣方，在房屋租。房屋買賣業務主要可分為房地產二級市場的新房買賣以及三級市場的二手租方。業鏈下游市場主體，為房地產商品的需求方。房屋買家可分為從房地產二和從房地產三級市場購買二手房的買家。租戶主要從房屋業主處租住房務的興起，租戶亦可從房地產開發商處租住房屋。2.2商業模式(1)融合型模式：包括以"信義"(上海信義房屋中介咨詢有限公司)為代表的臺灣模式，以"中原"(上海中原物業顧問有限公司)為代表的香港模式，以"21世紀不動產"(上海亞業房地產為代表的美國模式，以"鏈家"(上海鏈家房地產經紀有限公司)為代表的外地屋置換股份有限公司)和"德佑"(上海德佑房地產經紀有限公司)場研究、資產管理、房地產咨詢及顧問服務模式。在傳統的直營、加盟模式基礎上，探索合伙人制度，獨家代理限(3)多元化模式：包括精耕細作，注重專業化發展；走全國化道路，實現跨省、市發展；延。(4)互聯網模式：互聯網的快速發展，為房地產市場提供了便捷的交易模式。包括：信息聚中介自營型。流。信息聚合型平臺通過收取傳統中介企業端口費獲利。傳統房地產中介企業則源信息，擴大房源的觸達面，同時可節省互聯網平臺的建造費支出。信息聚合客戶流量大為競爭優勢。平臺，可聚集房地產商、房產代理商、房屋中介和購房者等房地交易型平臺目標客戶群體直接向C端轉移，以真實房源作為核心競爭點，以二務費作為營業收入，幫助傳統房地產中介企業實現房地產商品的線上銷售、線地產中介企業的資源積累為線上業務的開展提供了有力支撐，廣泛的線下門店紀人快速地將線上客源往線下交易轉化。ListingService服務系統或房源信息共享系統)采用會員聯盟的形式，賣方經紀人在獲得業主銷售委托后，將房源信息錄入系統并對其他會員共享(業主一般不能自行將房源聯行為例分析主營結構ind2.2技術發展在線、管理在線和資金在線的‘五個在線’，實現房地產服務行業的數字化、網絡化和智能化，率與用戶體驗的提升。(1)對房地產經紀企業來說，將基礎業務外包是利用專業服務公司提供的優質服務，實現專方面的投資勢在必行。(2)服務高質量發展離不開標準化戰略。引領高標準保證高質量，高品質離不開高標準。一論環境和市場環境，要動員和聯合各方面的力量來共同推動，讓全社會認可值的權和決定權，有這樣的市場氛圍和輿論環境，有利于行業服務質量的提升和(3)國家正在著力加快發展現代產業體系，推動經濟體系優化升級。經紀服務商業模式創新行業發展的角度，著力于產業鏈、供應鏈、價值鏈創新，推進產業鏈現代化，境，強化要素支撐，形成具有更強創新力、更高附加值、更安全可靠的產業鏈2.3政策和監管房地產中介服務企業管理的國房地產行業協會、中國房地產行業管理協會、中國房地產估價師策第三章行業估值、定價機制和全球龍頭企業3.1行業綜合財務分析和估值方法的傭金。入的穩定性和增長趨勢。量分析：房地產中介行業通常不需要大量的固定資產，因此主要的現金流量可能來率：包括利潤率、資產回報率、負債比率等。這些比率可以幫助評估公司的盈利能析：評估公司的市場份額、增長趨勢和競爭環境。這可以幫助評估公司的市場地位?風險評估：評估公司面臨的潛在風險，包括市場風險(如房地產市場的波動)、運營風險(如管理問題或員工流動性高)和財務風險(如高負債或現金流短缺)。析：與行業內的其他公司進行比較，以了解公司的表現是否處于行業的平均水平或市房地產經紀公司估值對比殼為例分析主營結構產經紀公司估值對比indind事件ind3.2行業發展及特點地產市場的重要組成部分，是房地產市場運行的潤滑劑，是房地產市場流當存量良好的發展空間。產介企業開始形成。隨著移動互聯網的發展，各家互聯網房地產企業紛紛推出移動房地產交易App房多多成為中國首個移動互聯網房地產交易服務平臺。。但低傭金和免傭金等燒錢模式和政府房地產調控政策趨嚴，致使純平臺型介發展受阻。比3.3驅動因子(1)房地產存量時代，提供房產經紀生存空間易信息不對稱、交易流程更復雜，對房紀作空間。房城市樓市的主力，產經紀業務空間城市房價紛紛達到新高，其中一線城市漲幅尤為明顯。力較薄弱的人群。逐漸租賃產經紀提供居間服務以尋得稱心房源，因此住房租賃需求的持續增長將推(3)資本持續加持進程房地產經紀行業是通過人力資本提供信息服務從而獲得傭金收入的輕資求量相對較少，因此傳統房地產經紀行業鮮有大規模融資活動。隨著互聯網深，互聯網房地產經紀行業逐漸成為資本的聚焦領域，資本加持助力互聯網騰飛。另一方面，資本的大量介入改變了互聯網房地產經紀行業的生產結構經紀企業間的競爭將轉變成資本和人才的角逐。資本的介入使互聯網房地產競爭和良性發展態勢。(4)事件驅動投行iFinD管理業風險因子本行業常見的風險換量刺激需求不斷釋放，需求與投資性需求的消耗，后續可能面臨而影響房地產經紀公司業務發展受限的風險。不炒政策不動搖，多城市進一步實施一城一策，可能收緊銀行按揭境依因素。略落地過程中，可能面臨一二線工作協同度、系統支持效率、人等方面的具體問題，導致推進進度不及預期風險。。產經紀行業是高度依賴業務人員能力的行業，業內對高產能經紀人針對可能面臨風險的應對措施(1)加強政策解讀，把握市場走勢。統一對房地產調控長效機制的認知，準確把握市場走勢，以客戶服務為中心，關注客戶需求與客戶感受，通過創新性的產品與差異客戶，提升市場占有率，提升盈利能力。，進一步夯實數據庫的內容質量，優化客戶體驗，通通過在組織機構、制度流程、溝通機制等方面的優化，建立并持風(4)推動經紀人隊伍的專業化和復合型發展保留真正的核心專業人才，同時提升對外部高端力度。大力推進經紀人隊伍的職業化，從專業知識、經營能力、職業素養等方制度化，從而系統性改善經紀人的專業性和職業發展瓶頸，使經紀人具有事業時贏得社會尊重。在多元化發展戰略的牽引下，實現經紀人職業化的同時，打聯動，在產業鏈上聯合更多細分領域的合作伙伴，進一步擴大業務邊界，實現3.4競爭分析 獨棟為主，據美國房地產經紀人協會(NationalAssociationofRealtors，簡稱NAR)統通過主主要售房方式。3.4中國企業排名SZ60.SZ]、特發服務[300917.SZ]、國創高7.SZ]、三六五網[300295.SZ]、寶龍商業[9909.HK]、易居企業控股[2048.HK]、首程.HK]、融信中國[3301.HK]、景業名邦集團[2231.HK]、合富輝煌[0733.HK]、美聯集HKHK。全球非中國主要企業有貝殼(KE)[BEKE.N]、科斯塔[CSGP.O]、世邦魏理仕(CBRE)[CBRE.N]、LOGIESOPENOFIRSTSERVICEFSVOREDFINRDFNOCOLLIERSINTERNATIONAL[CIGI.O]、戴德梁行[CWK.N]、UKTIONENDGRDFRIGHTMOVERMVLSVSLCL第四章未來展望的未來發展可能會受到以下幾個因素的影響：長和城市化進程：隨著經濟的發展和城市化進程的加速，對住宅和商業樓宇經紀的要能的應用：房地產公司正在投資人工智能應用來進行各種功能，如物業搜索、建筑能正在幫助房地產公司找到想要買房或賣房的人，根據客戶要求找到異：亞太地區在房地產中介市場中占據了最大的份額，其次是北美地區。這可能意政策：例如，中國已經出臺了關于規范房地產經紀服務的指南，以保護相關交易中構。市場條件、政策環境和技術進步等因素的變化而有所關注這些和其他相關因素。免責聲明本報告由中國上海千際投資管理咨詢有限公司(以下簡稱上海千際)向其機構或個人客戶(以下簡稱客戶)提供，無意針對或打算違反任何地區、國家、城市或其它法律管轄區域內的法律法規。除非另有說告所載的全部內容只提供給客戶做參考之用，并不構成對客戶的投資建議，并非作為交易的邀請或證。上海千際認為本報告所載內容及觀點客觀公正，但不擔保其內容的準確性或完整性。客戶不應單依靠本報告而取代個人的獨立判斷。本報告并不構成投資、法律、會計或稅務建議或擔保任何內容適客戶，本報告不構成給予客戶個人咨詢建議；本報告可能附帶其它網站的地址或超級鏈接，對于可能及的上海千際網站以外的地址或超級鏈接，上海千際不對其內容負