WorldNet通信企業計劃新加坡WorldNet創業團隊2003．2WorldNet通信企業計劃目錄表TOC\o"1-5"\h\z\u1．市場需求分析22．企業服務描述2承3.踐公司裁戰略悶和市摘場分排析深3始3.四1彎公司諒戰略鑰3煩3.隆2然新加節坡市膏場分硬析任3杜4嬌．新夸加坡四本地罵行業由競爭光情況蓮4陰6廊．管題理團匠隊蠢6席6威．橡1推核心畜人員明：邀6汪6炭．統2腹顧問凳團隊報：憲6孝7黨．經程營計仍劃敘7媽7朗．室1索經營逐程序阻7移7腎．孤2蠶國際折業務因安排饞7員7光．賭3繭許可躲證辜7許8.婦旺營銷寫和推托銷戰敗略幼8宇9欠．財編務分哨析歌8艱10鹿．附洲錄忙9場附錄響1辨：市箏場調昏查峰9植附錄壯2夏：競遺爭對贈手分視析紐10刺附錄杏3骨保證閉金、塌固定品成本絡和可源變成虛本分渴析斃11蹦附錄塔4伙W螺or勸ld間Ne肯t磨企業傲在新勵加坡欣地區會得財君務匯扭總分間析盼13口附錄匠5弓銷售缺情況姨數學西模型常分析烏14航1．沉市場轉需求弓分析務IP之蔬是電勝信運細營商館們提掏供給勻消費丹者的獸新型虹電信綠服務提，相旦比一撈些傳尊統的娃語音餓服時務，械在資匙費上焦具有渴低廉蹦的優活勢，茶給消見費者仙們帶盞來了浪很大怨的益謹處。自長久汁以來冊國際頸敵資費丘一直街居高閑不下赤，但因是通棟過I減P電驗話，味消費思者只喉需要鑰付傳量統語鹿音資梨費的擱20驢－3組0陽％，揉既可絡撥打桌國際吧長途尸。所濱以，防自從膽其誕冒生以傳來式，發男展十錘分迅戶速。沫據電哀子行圓業投揪資網降報道鬧，I枝P電飛話推論出至葵今僅染4年污就得片到迅聞猛發拾展。疼目前煤IP培循還處不于初堪級階廢段，芬其旦市場她潛力碌非常因大撥。摧選ID云C通州過對津全球怎主要塔的I嗎TS吃P(痕IP填莊業務腿提供三商)工19膏98跌年~爸20準04嚼年I暖P電六話的揉業務秘量進吳行的墻統計尋表明籮，由戀于1柏99殊9年睜市場開上涌亦現出予大量窯的新袍興I贊TS甘P，需IP舊旁業務最的季巾度增要長率鐮達5崖0%顯~7艱5%政。I婆P電鐮話的電通話釋分鐘兆數到融20圍00萌年將華增長賄近3波倍而謙達到紫96翠億斷分鐘奉，到爺20哭04啞年I織P電側話祖通話佩分鐘悠數將街達到幣13五50鄉億分附。鞋利19萍99姓年全挽球I碼P電拆話業磨務收惱入達送到4踏.8瞇億美緣元。粗預計快這一千收人魂將以麥綜合掠年增爬長率法(C鬼AG口R)妹10儀8%售的速促度增揚長，脈到2避00何4年異增加鍵到1此90閑億美辱元。心國際使或跨常國I延P電峽話業駁務一幕直是魂運營謠商收沙人的允主要慘來源痕。到慶20培04悶年，甲國際揭長途獸將占材IP粥悼業務蜓市場應的7盾5%銹，其沉收人放達1迫73喝億美臂元。銷新加成坡是體一個宏經濟羞發達蛇、社駁會穩沾定和影安全旁的全嫁球化甲國家雹，赤人均龍收入妄高達域2恨0勉00獅0美鐘元，掩是世喪界上嗎國際問化程喝度最秒高的鑄城市除之一惕。廊定居宰人口當（包竹括新幅加坡剃公民拴及永麻久居來民）亦33快0萬憲，外尿來人勿口7姿5萬段。啞同時它，新謹加坡易也是謙世界房上已迅開放畫電信帳市場鉛的國誰家中堂，華扎人比稠例最舅高的晃。撒過去什，新剃加坡虎的松電信腐一直濟是由趁政府陣控制喚的新蹄加坡依電信索公司攤長期衡壟斷武。昏而后照政府媽決定腰，從腥19偉98棵年開重始逐蟲步開最放電們信市謎場，刊20弟02核年全枯面開低放。鳳所以聾，誰我們落在2憶00倒3年患介入侍新興奉的電弱信市積場，務時機鋪合適乎，其排市場澆潛力異也最犯大。叫對于涼電信碑行業竄，其經市場盈不言滋而喻斜，幾醫乎所如有人民都會欺打電汁話。非對于打國際控顧業務孟，在為新加奇坡的捧外國揉人和刮永久第居民沈會打徹回他媽們的閉祖國恐，國潤際商疫業人痰士會濤打國扶際商淹務電僻話，賞有國查外親乒戚的拋新加社坡人丘也會激打給嘩他們籌的親砍人。遍所以萌，耐初期讀階段添，我胞們的罵目標隸是在哀新加善坡到峰中國害大陸靈和香破港。聯在后厭期筐，拋逐步掩向全耀球發連展。繁2．索企業煮服務妨描述直我們救以發為行預姻付費愧典卡的慌形式編，提假供國驕際I震P每通話蛾服務洪。客抄戶在卷各個跑獎卡銷鄰售點塵、書瘡報亭首、電內話卡輛代理蓄人音，以刻及國芹際互兵聯網借網站夏處均昨能購梳買應到我貫們的艘臭卡俱。優初期拿階段帳只提俯供新沾加坡萍到中盆國的這國際獅虛服務艦。在睡今后葵逐步子拓寬粥市場敗，馬惰來西超亞，窄印尼難、菲各律賓嚼、鞠印度仙，美豎國，樸澳洲財，以咸及英恒國等脅歐洲杏國家寒，都島在我莫們洞擬定圣的市盆場范暢圍內初。擴票大市欣場后中，可庭以達貧到多拔個國脫家之淘間都謠能夠歉互相楊通話冤。誰如果鑄在塑今后奸，中菜國的清電信頸市場邀開放雀，我忽們也籌將能責夠提友供由四中國嫩到新鴨加坡迷的通蒙話。森曬食采用珍預付輕捆費形侄式基，脫可以緣有效按降低尊風險閱，在歐沒有搏提供衫服務抽的時森候，暗客戶讓已經飼預先滿付費討，資榆金可湊提前向回流槽。并沿可以形利用奴回流合資金爭，有熱效的卸進行忘下一失步投四資。秘3.偽公司孤戰略委和市調場分柔析詢3.贏1公忌司戰郊略滲本公裕司慎成立因的最憤終目微標是芳在全集球范廈圍內衰為客們戶提滿供廉啞價和黎高質那量的述基于兼IP妖技術掉的語仆音服周務。泊為實意現上巨述目帝標我封們將鄭公司譽的發慚展規投劃為懲兩個競階段明：起司步階立段和置發展漲階段鏈。蔽在起獄步階析段陽我們梳主要怪定位瓶在購新加割坡市鍋場。焰客戶晶包括鵝兩部賠分：笛新加渠坡本劈地的屑中國覆公民未（包尼括持慢有中茅國護端照的懼新加腫坡永借久居膽民和療其他冰來新某加坡襪工作雷和學批習的句中國謠公民憶）港和在凳新加個坡的志其它識外國蕉人。王公司板成立書之初勢，我久們把多為在至新加龜坡的標中國杠公民狼提供醋打往及中國國大陸狐的I匹P電離話服弦務作雷為進賓入市裂場的童切入兆點。藍選擇而這個篩切入腹點籌主要盯考慮朽以志下因梯素：刊1.槽萌市場拌規模落：新不加坡仆是一貨個以察華人摩為主狀的國渴家。脖自頃90撇年代鹿以來慢，大龍量從左中國杏大陸磁來的咐新移溪民進崇入新宰加坡裕社會齒成為烏新加陡坡公號民和辰永久麻居民打。這固些新尾移民顆大多仔數具茂有較匯高學圈歷和燙穩定確收開入，萌和土恨生土曾長的輔新加罰坡人感不同擋他們毅仍然思和中蒸國大沉陸有計十分嶺密切鄙的聯植系燙對電辭話卡率的需戚求十血分巨篇大。燙另外堡一部袖分市姓場是渣在新散加坡亦工作嫌的勞娃工和遮學習施的學贈生，斜這部攪分人科群背抽井離領鄉，代跟親懼人的笛聯系介只有新晝這一湊種廈形式百，對戚肝卡的否需求涌量也羞很大次。2琴.漁文化面和銷日售網則絡：姑我們撿現在笑已掌伏握了丸相當偵一部波分的井銷售裙網絡順，由捎于文文化的意原因室銷售貪網絡蛾集中貌在華略人中考，主魂要的集需求搞是打沿往中備國大松陸。酸3.鼻風奇險：竊公司儲成立坊初期態有一祝定壩風險谷，選冒擇一翁個相羞對熟窯悉子并且券已經屋具有旅銷售憲網絡們的市鉗場作乓為切格入點糠可以盤大大桂降低顏投資鵝者的獲風險知。檢對于風IP里賠來說款，增兔加可筑以打鹽往的鐘國家仁在技窄術上寬相當六的容芒易。偵因此晌在公獄司開通始營裹運的駛1年米以內孩，將柱針對準在新至加坡教的其揀他外休國人邊開通妨打往傭菲律千賓，壽印度妥和印店度尼登西亞勞的I乒P電始話服撤務，溫進一康步擴導大市干場份脖額。胸發展圖階段屢的目禿標是頌進入盒新興艙和擁均有巨助大潛竭力的動市場尿，利夢用已氧經建岡立的炎IP封捐網絡抓，在役當地鑄市場僑直接癢銷售膽。我親們認炒為印速度，潔中國錘和美旦國是姐當前藏最有賄潛力夏的市蒜場。篩其中戴中國概和印幅度是嬸尚未郵開放軍的市鏈場，撞特別屠是印販度由湊于基菌礎設析施缺倦少，乳即使木在印杯度國承內省劑與省鈔之間次的電羨話也寺十分線昂貴咳，對睬IP泥月的需鍵求十跳分巨扇大。降美國遲市場佳是十五分成番熟的黨市場險，而萌且市羽場規禁模巨摔大。槍現有站的利濕潤空左間是炊新加窮坡市朽場的縱2－禁3倍免。我也們將伏根據州在新勺加坡控市場券的銷紡售情漆況在飽第2祥－3獻年內叢施行口相關珠拓展綠計劃著。蓋3.陳2桌新加到坡市焦場分鎖析粥根據根新加耽坡2姥00殲0年濾人口占普查鴉，新匯加坡咳總人狠口4璃05金萬。樣由近定居糞人口凈（包問括新旅加坡湖公民筐及售新加輸坡枯永久購居民逃）3勞30諸萬頁和鏡外來碗人口按75籍萬淘組成牧。在窄定居近人口斯中華樓人群約占容7滋7%種、礙馬來妨人煎約占困14敬%、莫印度孤人蘆約占宮7.燃6%腫，線其他址種員族謠占其1.半4%鋪。耐在定豐居人嶼口中怕新加完坡永炒久居悟民（并非新鉆加坡報公民氏）占忘總人弱口數蜂量的殊8％調，其綠中中輩國人猴的比閑例為拔76葵.8遞%，礎客戶備總量邊為：奔33問0猜×憐8％充×芝76機.5蜘%＝蔬20燥.2欲萬人霧。其寨中1滑5％旨的客綢戶使掀用蘭新電悅信樸直撥轎IP第貨業務秀，不暖作為村我們浙的潛舌在客繳戶學。因凡此歇我們閑的潛桿在客勵戶為道購買撐牢卡的披人群躍20波.2希×頓（1慰－1舞5%癥）專=趴1毒7.改2萬孫。外宴來人殘口中娘所有奮客戶真均使門用電難話卡野。根脈據新游加坡舉政府軍的統襖計，稻外來濤人口食中華德人約紛為8犧萬人未（主錯要是綠中國揚勞工賠和學漏生）靈。因昏此潛膏在的莫客戶獸總量鈔大概梢為1多7.黎2+薯8=叛25雄.2盡萬墾（這赴是最丸保守危的估白計，渣因為抄完全弄排除新了新呼加坡勤公民抓打完堪中國躺的可在能，趴實際乓這部逢分人鞭仍然耍是我覺們的協潛在標客戶掘）蛾。根晌據我冤們對謎3類凈共5挎7人拖次的胞調查鴿表明貓，每迎人每添月平室均消手耗3府.4矛張卡鄰(見品附表艱1強)。俯考慮柏到調礦查的偉誤差巷我們捐保守鬧的使究用2日.4餃張舞/人臘/月燈，院估計撫出市鑰場總蔬銷售哪量為探25抱.2馳×蟻2.能4=訊60扛.4桂1萬欠張。壘考慮鍛到五我們辨現有殘銷售題網絡唐的能旱力，付目標付在第俱6個來月達另到4替％的類市場螺占有鬧率，慨銷售享2.拌41夏64致萬張拍；在尖第1串2個趟月達貧到7貼％，獻4.誘22駛87欺萬張勒。每悅張卡似純利儲潤保開守預暮測1替.8搶新加獨坡元當（根鍋據電智話卡斥通話麻時間戀長短唱和銷萄售業臥績利志潤會室有所糧變化角）。累所以盒在達淹到4乏％市意場時桿，我旬們的則月純膚利潤數約為滿6.銅5萬顛新加偷坡元冒（稅孝前，撥人民徒幣3所0.快5萬黨元）尿，在拖達到未7％字市場早時，莊我們怠的月病純利郵潤為括10茂.4鑰萬新容加坡往元(離稅前牛，人到民幣惱49蟲萬元胞)。永其為拾估計芝數據盟，具閑體數跟據分程析，希請見苦附表哥4被。銷睡售數乳學模端型分失析，凱請見葵附錄底5經。在依一年域以后傭，收普回所專有初擱期一爆次性編投入洪成本斷，每退月增蔑加3宋70帳00陷元人活民幣肥利潤教。趨以上望是打瞇往中擱國大糕陸的祝農卡的逃市場育前景此。在陳新加粘坡的張其他每外國兵人約表有1胸7.赴25雕萬主臘要是察菲律養賓，扁印度鎖尼西踢亞和且印度粥人。嗚以每丙人每府月以認消耗穴2嶼.4億張計遙算，墊市場灘為荒41功.4盜萬張品/月使。我訪們的首目標欄是5勻％的閥市場木占有辦率。短4．飼新加徐坡本他地行驅業競此爭情變況濤新加羞坡本蒜地帥競爭某者包蜻括新與加坡到電信誼和其排他誘私人敢通信鋤公司立，現闖市場犯上已層有1巴0家珠公司壤在經蔑營此喂業務泡。啄雖然留競爭湯激勵根，但釋因為般此行彈業潛漲力很練大，諒介入激市場浩仍然用前景拾樂觀齊。接1．匠1w費or幼ld蔬公司昆和殖Qn染i軋ty貓公司優：鋸特點摘：爭高額眉隱形摧收費妻，包置括悼：接童通費頌，附冰加收食費減……溉1w荷or稅ld榮公在司的旦B.雀I.繪P卡農，時堡間一避直是冬最長癢的，獨但是防它的戚額外令收費迫很多危，接伙通費蕉0.蒸25倍$/利次，繳而且杏，每獸通電狹話會閥受特拜殊程徹序控敢制，回保證綠一定編的斷姨線率望，加朗快接堡通費系的附嘆加頻蹄率。饑Q亞容洲卡鋒，一箭直打詞質量挪牌，裁也許烏用的車是專述網或昆專線長，而載且它挎的時汁間從蠅不是扎最多夫的。牢該公酸司最匪早推繼出以唉3分刮鐘記芽一次述費，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