醫藥保健品軟文傳播主題策略21法報紙軟文是醫藥保健品打開市場的最實效武器，而在報紙軟文當中，傳播主題是靈魂，一篇軟文能不能說服消費者，傳播主題有著決定性的影響。一個老練的醫藥保健品軟文寫手，在軟文傳播主題的運用上總能夠緊扣產品功效、購買者、購買理由三個基點，以最鋒利的主題展露產品，點擊目標人群，步步攻心，使目標人群一步步進入“注意——興趣——欲望”的心理反應鏈條，從而達到促成消費者購買”的臨門一腳。筆者從事醫藥保健品策劃十年，多次見證了因為傳播主題疲軟，軟文投放后消費者反應寥寥，而改變傳播主題后消費者反應熱烈的現實例子。如何策劃提煉既能吸引消費者又能快速賣貨的軟文主題，這是一項需要經驗和技巧的工作，筆者根據多年的實踐經驗總結出醫藥保健品報紙軟文傳播主題策劃提煉21法，希望與業界朋友分享。一、親情誘導法親情誘導式傳播主題最適合打兩群人：孝敬長輩的子孫輩；疼愛丈夫的家庭主婦。采用親情誘導式傳播主題的前提是產品的購買者和使用者分開，軟文要打的是購買者而不是使用者，因為這部分人與使用者有血濃于水的親情關系，傳播主題要抓住這部分人，就要拿親情做文章，把話說到消費者的心坎里去，說出消費者的心聲，引起消費者的親情共鳴，讓消費者在溫馨親情的驅動下認同并購買產品。如果是女人買給老公的產品，要用妻子的角色去說話，激起女人對丈夫的關愛和體貼；如果產品是晚輩買給長輩的，就要用血緣關系去打動消費者，激起晚輩對長輩的愛心、孝心和歉疚之心，讓作為后輩的消費者看了不但覺得產品適合長輩，而且不買更對不起長輩。例子：清華清茶——老公，煙戒不了，洗洗肺吧！；天津同仁堂新腦血栓片——“讓病榻上的親人站起來”。二、熱銷/潮流造勢法中國人喜歡跟風，熱賣的東西大家跟著搶，很多人說好的東西就相信是好的，甚至還有“外國的月亮比中國月亮圓”的心理，正是基于消費者的從眾和跟風心理，醫藥保健品上市初期采用熱銷/潮流造熱法效果通常不錯。熱銷/潮流造勢式傳播主題要吸引消費者的眼球，一定要寫得情景真實，氛圍熱烈，營造出產品熱銷甚至斷貨的感覺，讓消費者在熱潮中產生購買沖動和迫切感。親情誘導式軟文要多用渲染熱烈氣氛的小標題，配合搶購、轟動或消費潮流內容的真實圖片，造出氛圍。例子：彤輝羅布麻——“七天穩壓，萬人見證”，彤輝羅布麻引爆“綠色穩壓”狂潮！；SO瘦——中國減肥功夫征服韓國美女。三、籠絡人心法醫藥保健品行業是一個畸形競爭的市場，幾乎一個好的概念就可以引爆一個市場，一個產品的“污點”也可以讓整塊市場萎靡不振。暴利、副作用、添加西藥、夸大宣傳等負面新聞不斷，消費者需求極度不滿足，所有這些都印證著醫藥保健品行業誠信嚴重缺失，尤其是一些適合炒作的產品，消費者存有更大的不滿和懷疑。因此，在缺乏信任、消費者需要不滿足的市場板塊內，只要策略性地針對消費者的不滿扯出“正義”的大旗，就會引起消費者的共鳴，把消費者爭取到自己的陣營，并讓消費者對競爭產品產生排斥心理。籠絡人心式軟文針對消費者的不滿，旗幟鮮明地以正面的形象打擊對手，迅速抓住目標消費者的眼球，取悅消費者，是在報媒上對競爭對手進行攔截的有效策略。例子：9快9減肥結束暴利，良心減肥。顆認四、號恐嚇色法名蓄恐嚇屋式訴滅求在道醫藥窯保健攔品軟鋪文中矛出現光頻率句最高聯，也罷是一槳種極洞具實消戰價排值的抓軟文雖策略美。有踢的人禮怕死節，有笨的人柴不拿皂小病艦當一太回事循，當移你把姓病癥憤的嚴澡重后么果繪濁聲繪張色、迅有理劃有據塘地告示訴他李，而柏且這裝種后魚果極突其嚇聽人時勝，就敬不由寫得不朵引起崗他們富足夠歪的重膨視了齒。恐晚嚇式華傳播混主題走采用掘病癥堡+結恐怖位后果凳的訴活求方疲式，支首先加通過性病癥疲吸引魯目標竭人群引注意蜜，然追后通雞過恐筒怖的村、刺樹激眼稀球的飄字眼赴描述索不及央時治悔療的箭恐怖趴后果乞，引揚起目撒標人察群對叉病癥龍的高慕度重上視，竟進而堪讓他涼們聚射焦于土軟文予所推要介的抗產營品，禿這種嘉軟文幅傳播漂主題霞極易趴引起消目標匯人群琴注意沈，并哭促成禽指名識購買尤。恐格怖病傳例、站患者生證言捐、癥戀狀圖直片是甲恐嚇粥式軟蒙文的罪有效缸工具棍，在輕軟文析中穿聲插運包用，嬌能令近軟文矮更具召震撼里力。式例子絲：活印謂素爽——莫20卵歲得包的胃愿病，期40簽歲竟芽惡變屋；腸必清茶墨——芹人的價腸道己險成貼“垃恐圾桶稈”。遷叔濃五、澤價格徐效果壤結合述法雁災筋骨雷活去瓦年賣由得火起，其絡傳播尺主題鋼“筋框骨活猾——吊36丙元治蹈骨病頁”居究功至補偉，此而這刃一主坦題也他不斷個地運波用于學報紙延的軟銷文上觸，作郊為軟描文傳逝播主涂題長厲期出記現，不攻破績了大拉批骨跡病患罷者。故從報穩紙軟病文角早度考陽量，澤筋骨廟活的直軟文燭傳播對主題胳采用控的就拖是價旁格效披果結吸合法釀。效退果和倒價格脹是醫癥藥保渾健品便消費婦者考羽慮掏的兩蹲大因坑素，雖患者停通常半會在斑確信凝產品笑效果棉的前壟提下皆，優及先考綁慮價匹格實喘惠的喊產品賣。如服果產慮品價鋸格有作優勢煩，在證軟文翅中采梁用價槐格效代果結順合的抗訴求還方式狂，把它產品喬的價敢格放赴在第階一位再，結覆合產很品效芬果宣趕傳是晉一種牢賣貨倦力極望強的袍策略治。價略格效稠果結藍合式期傳播超主題妖讓產昂品的政性價珍比優話勢一造目了鏟解，鉆患者覆在選既擇產陽品時北，對糊產品巡的效繡果和薪價格旋進行培權衡浪后，絲選擇乒的天慎平會旱偏向虛于性叼價比鏟更高好的產咸品。削另一電方面分，實襯惠的責價格連也更紋容易溫促使脫患者衣嘗試辭產品逼，甚尼至促賓使患西者大程量購閑買，的而購茅買量滴的增亞加是辭攔截暫競品饅和提言升產儀品忠千誠度倚的有論效策眾略。債價格陸效果郊結合臘式軟岔文如圾果能鳴結合雖強調榮優惠張價格嚇的促鏈銷效搬果更煉佳。值例子膏：筋違骨活向——音36終元治鑒骨病虛；百已天身緊長—灶—百粗天身馳長原油價煌15博8宮元，相特惠疲價桐99蛇元，泉多長偶3抽年再蠻長消10里厘米丟。且漁糟六、我競爭氣上位騰法予倡不同同的市棋場板見塊有零不同管的領脹導品溫牌，根這些騎品牌碰通過潔長期部的傳合播推吳廣在帽患者款心理鑒上構姓筑了啊領先生的品違牌形小象，筒在一常定層篇面上氧領導疫品牌纖就是舌行業莖中的爽標準瀉。競僚爭上禮位式楚軟文劍的要灘點是腹拉住極行業敢老大纖當墊皂腳石約，踩弓著老慎大上炕位。飄行業悄老大逐就是值這個逼行業缸的符炊號，辮其認脖知度個和影沒響力漏不容頸置疑任，拉光老大毛作配瑞襯，顏能夠鍵迅速經吸引兇眼球吉，并溜能迅府速形采成功悟能認遭知及山記憶卡。競歉爭上己位法蘭適合部新產盤品上插市時案面對吳強大萬的、尾認知惡度極謠高的餐競爭蒼對手綠時采濱用，汪如壯既陽市則場中綠的“這偉哥她”，抗潤腸幼通便神市場芒中的銜“排頂毒養游顏膠躬囊”四。例可子：男同仁箭堂參暴茸三摟腎—講—中卻藥戰綱勝“驢偉哥嫌”，擔同仁鳳堂成湯功挺于進美糕國，旨40裙天解志決男材人問小題。厘七、蕩八卦暫新聞警法粉惠大學獨生、貢白領悶、家尤庭主窯婦愛正看八鞭卦新匹聞，祖將八扇卦新愁聞的鼻風格嬌移植臥于醫押藥保偽健品堂傳播籍主題峰中，約能夠支通過糊消費惠者喜袍聞樂慣見的花“八撐卦事宗件”痰，讓姓消費未者在鋼不知分不覺竄解除架對“山牛皮走癬”趁式軟立文廣鳥告的禮抗拒圖心理蒙。八睛卦新晴聞式頑的軟械文傳匪播主么題適裂合于示針對足大學暴生、萍白領拿、家扒庭主志婦為保主要晶目標搬消費后者的冬產品夜。八河卦新渾聞式繼傳播復主題聽創作纏的關英鍵是震泡制越的八曠卦事驕件對煤得上消目標岡消費個者的血閱讀說嗜好號，產奴品功餅能或沉療效灣訴求蚊在傳舟播主宮題中仙融合耐到位喪。寫合八卦活新聞妻式軟寬文時萬，要刃把握糧好一錫點：墨八卦孕事件散是餌描，這前個餌且能不源能夠緞吸引托目標更消費敏者，濁全在絕于“袍餌”若是否羽能與然產品漢建立憐關聯張，只衫有把病產特品的支功能翅“捆墓綁”互在“袖八卦叢事件排”上在，釣季到的盞才是埋真正曾的消蜂費者灶。例滴子：俱少林常清茶死—鄉—鋪女博肉士便矛秘遭斗遇尷防尬，她“癮好君子城”被雨強行夾搜身脅。致數八、衰新聞閉報道輕法亡謊新聞濕報道藏式軟頭文與亭八卦怕新聞誘式軟捷文不我同，電八卦紡新聞咐式軟飯文以眨“八較卦”莖為原創則，織文字滋風格鵲詼諧聞娛樂躺，可飛讀性親強，忌而新蛙聞報絞道式薦軟文毅文字帖風格貢要嚴混肅，辱紀實攻性強末，以么權威豐可信乎取勝磨。要陡寫好束新聞青報道切式傳卵播主屯題，蓋寫作傷軟文幣之前帆要先隆研究禽投入驅廣告杯的報負紙的勞新聞奧風格強，包上括報收紙新段聞報艘道的森標題躁、內溝文、國圖片廁、版務式等幫，如彎果軟混文出他來的攀感覺粒放在雜報紙互上能寄夠以椅假亂樓真，前讓消俘費者初不當逆成廣杏告看德，軟遞文就埋成功丘了一黃半。消新聞莫報道彈式奴軟文失整體偷感覺盤與新坐聞報功道一箏致，成可信綁度高連，能柄讓消趕費者爸卸下盤戒備哄心理罩，以弦平常榆心閱鍵讀軟放文，恩對軟式文的汪內容壩深信據不疑丹。例末子：汁木竭科膠囊粱——喪木竭解膠囊叫走進芝人民筋大會鴉堂。倍思聾九、雅功能要/仔癥狀唇羅列檔法從從功能珠/韻癥狀遷羅列潮式傳款播主蘇題是去醫藥錢保健攔軟文謀中出痛現頻掀率較滋高的請一種處模式午。一明個產采品有失多個顆功能玻點，從產品趨哪些兩功能衛點對紡于患薦者來湊說是夜最有顆價值驅的的胳，如勁何將廳重要監的功音能點光歸納擾整理紀，轉戰化成閃患者閑易懂蓬容易丙接受蹄的文還字，帥這是取功能遇/敘癥狀腎羅列蝶式傳伍播主腎題成左功與仿否的宜關鍵即。功充能羅燕列式聾傳播傘主題愈單刀汗直入然，能喉夠準蜻確到蔽達習警慣于意在報突紙上唯“尋臥醫問呀藥”迎的目脈標消遠費者關，是染一種陰樸實閑無華嶼而又粱實用弟的傳禮播主存題模織式。克例子賽：銀礎離子房20接00蜻+—神—犁純美的國進紫口世咽炎禿、鼻狹炎專毒用。詠未永十、組療效煙承諾逆法峽車療效艙承諾連式傳筆播主宋題適般合于窮一些悼病癥鐮反復么、難作以治鹿愈或嘩者患田者較霧為關州注產塌品功尤能的橋產品努，如冰肝叉病、駛皮膚溝病、魂減肥圾等類留產品賄。療儀效承座諾法渴可分胡為時洋間承緞諾、鬧療程比（周瘦期）喚承諾刮、簽期約承區諾等叼。療汁效承鏟諾式價傳播動主題帆最吸周引消交費者貌的地付方在循于對阿于療胡效的茅明確組承諾燙，各因此孝承諾家的事鬧項必拖須清滑晰，樂讓消欲費者錄感覺攜到產腦品給是他們氏帶來皮的希翠望，編而有傻了明緒確的獨效果巷承諾仗，消歪費者本更容棵易相止信，僚也愿算意嘗麻試。結經驗跳證明忽，療品效承睬諾式申傳播倉主題祝雖然均俗套請，卻雁很有致效果娃。例喉子：息仙鶴安草腸瘦炎膠屆囊—寫—仙擺鶴草番腸炎舍膠囊衣只強需三筒階段阿，根旋治結抖腸炎堪。罪憤茶十一瞧、伴緩侶刺酷激法閘疤女人搞怕男帝人說幅黃臉村婆，峽男人物怕女架人說婆窩囊砌，如搏果說芹的人顧恰好很是自愚己最嗽親密港的人噸，更慈是要遞命。學熱衷闊于購誤買保密健品詢的女佩人很刊在乎站男人傍的看臣法，岔而不宵少男驢人或沖多或哀少也壤有過左在女滅人面隙前沒棉面子馳的經您歷。柴伴侶仔刺激亮式傳海播主雕題正辰是抓航住目筑標消每費者繪這種春心理傭，以熱產品午的功摸能點殊為核跟心，葉通過肝伴侶損的態言度對廁目標架消費委者的錫“毛捉病”清進行儉刺激鹿，挑代起目銹標消直費者截的占覆有欲礙、表刻現欲轉和征詞服欲標，這茄樣的貢傳播甩主題啞往往猴能很比快抓尋住目慚標消但費者段。伴銹侶刺血激式浮傳播幼主題母適合銅所有磚與身選材及酬美麗槽有關紹的產鹽品及遍補腎纏壯陽館產品腫。伴鴉侶刺藥激式拌傳播識主題斬寫得券一針幣見血庸，讓股目標菜消費辮者看鋤了有倉一種兩酸味港，往巾往能奉收到刺奇效畜。例舒子：那V蛛姿—知—拔7仰年婚滲姻不悼敵嫩畫白臉軍蛋？偏法國疊碧蘿只芷—序—老愚公喜谷歡看支美女屠。捉顫亞十二宏、前斯后對增比法黎疤前后末對比壘法通迫過使灑用前康和使齊用后盡的對稻比彰背顯產舌品的愉效果孫，這蛙種方踩式將蓄產品戶的效獨果有糕具象咸化，及消費炊者可毀真實敏感知白，對辱消費域者很極有煽殼動力渾。前粉后對款比法搏是醫快藥保柿健品鼓電視洪直銷債廣告欄經常斃采用唯的模減式，漸這種貼模式糊同樣槐可用傍于軟胞文傳癢播主侍題。驕前后狼對比慮用數等字體吧現，凝更有釀真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