2023年地產項目項目總結（優選篇）

書目

第1篇2023年房地產項目公司財務工作總結范文

第2篇工業地產項目策劃個人工作自我總結范文

第3篇2023年5月工業地產項目策劃個人工作總結范文

第4篇房地產項目財務工作總結2023

第5篇2023年度房地產項目推廣策劃工作總結

第6篇房地產項目部年終工作總結范文

第7篇房地產項目公司財務工作總結報告范文

第8篇房地產項目公司財務工作總結

第9篇2023房地產項目銷售工作總結

第10篇房地產項目運營半年總結范本

第11篇房地產項目管理年終總結

第12篇房地產項目部年終工作總結暨下年工作思路

第13篇工業地產項目策劃人員個人工作總結

第14篇2023年房地產項目公司財務總結范文

第15篇2023年8月房地產項目學習總結

第16篇房地產項目部年終工作總結

2023年房地產項目公司財務工作總結范文

深圳市xx開發置業xxx項目自xx年4月起先籌備，在集團的大力支持|本文由’方案’范文庫’為您搜集’整理$下，實業公司正確領導和決策下，置業公司全體員工、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產市場宏觀調控等多方面不利因素的影響，主動協作和堅決執行實業公司整體發展戰略，同心協力，眾志一心，扎實工作，實現了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成果，同時也為南山房地產商業品牌的創立做出了自己應有的貢獻。

一、xxx項目財務基本數據

截至xx年末，項目總共實現銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100，建設投入期最大現金流3.17億元，預料本項目最終實現銷售凈利潤1.25億元，實現項目投資回報率達20.7，圓滿地完成了xx集團和實業公司下達的各項工作考核指標。

二、財務限制管理與財務指標分析

（一）在實業公司的監管下，財務工作實現了幾個突破

1）監督與服務

xx年初，實業公司實行項目公司目標成本管理監督考核，因此公司要求內部財務管理監督水平須要不斷地提升。外部，稅務機關及銀行對房地產企業的重點監察、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業公司財務部克服了由于財務專業人員嚴峻短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些閱歷，并向前邁出了一大步，堅決做好財務審核、監督和服務等各項工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發項目的一些閱歷和教訓，對項目銷售后的資金平安剛好回流和開發商擔當的連帶擔保責任以及為協作銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了仔細細致的探討，經過反復詳細地、探究性地調查探討和斟酌比較，并屢次與多家內外資銀行領導的談判協商，結合實業公司對香蜜湖項目資金運用等方面的詳細要求，找尋適合我們項目的合作伙伴，最終在預定時間內與各合作銀行（中行、招行、深發展）達成一樣地針對香蜜湖項目的多項最實惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執到最終業主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節奏，也使得公司有足夠的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的平安剛好，同時也保證了后續合同備案和抵押等工作的剛好順暢。

（二）在連帶擔保責任方面

我們實現了目前深圳銀行業所能賜予房地產開發商的最實惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發商擔保責任，較房產證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數千萬相關擔保保證金的巨額支出。

（三）免費合作增值服務

我部與具有多年房地產行業閱歷的銀行達成協議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業主聯誼活動，支持網點免費銷售宣揚、行內網絡及刊物宣揚、定期發布樓盤信息、共同開發社區智能卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態勢創建了機遇。

（四）為工程、銷售部門供應最優秀的服務

項目銷售打算及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監督管理和服務的角色。

1）探討編制銷售日報小軟件，剛好獲得銷售新信息，發覺并解決問題

在未能運用銷售軟件的狀況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力探討并編制和漸漸完善了《銷售狀況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題，剛好與銷售部門的銷售日報表進行核對，并對銷售安排完成狀況、銷售政策執行、未收款緣由進行分析，以此來推斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的連接狀況，發覺工作中的問題，加強內部限制，提出有關措施，剛好改進。

2）我部與深銀聯及合作銀行聯系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的便利了業主交納定金和首期款，并協議由銀行擔當深銀聯刷卡手續費，從而降低了財務費用。

經過上級實業公司和我司各部門的不斷努力，原安排項目最大現金流3.61億元，實際最大現金流為3.17億元，節約投入資金4400萬元。

（五）編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式

在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄，一次是金蝶財務系統入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶

財務系統近年連續升級和更換賬套，所以對每項合同完全的付款狀況在須要查詢時要經過賬套的轉換，比較耽擱時間，工程臺帳的建立無疑是節約查詢時間的很好方法，并且能一目了然地反應當類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發票開具狀況、剩余款項、是否已經繳納印花稅等細微環節。另外，我們依據工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等狀況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。

（六）加強與稅務等政府部門溝通，主動推動土地增值稅清算

兩年來，置業公司財務部主動探討學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力找尋應對方案，為確保稅務工作的順當進行做著打算。在初始的會計核算中我們沒有留意到開發成本科目下設置的“開發間接費用”的重要性，其實干脆組織、管理開發項目發生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發間接費用作為房地產開發成本的基本一項，根據稅法的規定在計算房地產企業土地增值稅時有加計20的扣除，僅這一點就使得置業公司的土地增值稅應納稅額削減近10萬元。

三、存在的問題和解決的方法

xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發覺工作當中有許多的不足，有的不足在發生前就得到了上級領導的剛好訂正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產生財務風險。

（一）營銷臺帳建立的重要性

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用限制和合理安排支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、限制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣揚展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛起先的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，常常會出現與同一家公司簽訂多項合作協議，工作強度和壓力突然的增加，更是考驗我們的仔細細心程度，這個時候假如能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。

（二）銷售費用與開發成本支出的預警

項目公司每年都會依據實際狀況調整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質的緣由除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必需按期支付，哪些款項須要暫緩支付等等這些內容都須要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控實力。費用把控離不開事前的預料、事中的限制和預警、事后的分析三個步驟，財務人員不應當停留在傳統的在辦公室做做帳表上面，要爭取的機會和時間走出去，促進與內部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關市場的接觸，增加對每一細項費用運用的合理性事前的基本推斷實力，這樣依據細項預料費用狀況制定出來的安排目標}方案范文.庫.整.理^更趨于牢靠性和真實性，不至于調整的偏差太大。依據前述制定的安排目標來指導日常工作，細項費用的動態出現了明顯的異樣變動與目標對比就有了預警信息。

（三）管理費用運用要區分責任中心

管理費用也往往簡單超安排，這項費用的支出都是由公司內部各個職能部門累積的，超安排也難找到根源，尤其是業務款待費、汽車費用、辦公用品等費用在發生時都認為是必要的，難以限制，xx年置業財務部提出將費用限制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費用的責任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定安排目標，作為部門工作考核的指標，減輕了以前單由財務部門一廂情愿限制，其他職能部門不理解、難于協作、不照此執行的沖突、尷尬局面，讓職員、部門共同擔負費用限制的責任，有力提高了目標的執行效力。

以上的一些心得體會都是從財務工作的細微環節動身的，每個日常工作的細微環節雖小，但是都關系到整個財務工作的最終品質，與整個項目完成優良狀況休戚相關，我們無非是要做到心中有數、有底，不辱財務部門的職責使命。

四、xx年工作提綱

置業財務部的工作方方面面都離不開公司各級領導和各位同事對我們財務工作的指導和關懷，有如此強大的精神支持，是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力氣。

我們也將接著隨時求得上級領導的無盡支持，做好以下重點工作

（1）接著保持與稅務及相關政府

部門的溝通聯系，剛好駕馭國家新的政策法規，分析稅務新政對公司發展的影響，規避風險，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴。

（2）加強與同行業人員的溝通和探討，加強財務制度執行力度，把握總體工作思路，做細、做精財務工作，充分發揮財務部門的職能作用，保障和促進全局各項工作順當開展。

（3）與公司銷售部門協作，共同完成銷售后期的房產證的辦理，保證資金和辦證工作的萬無一失。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發成本費用結算，為實業公司及集團公司供應最牢靠和剛好有效的財務數據。

（5）本年年底前對固定資產以及低值易耗品等資產進行清查，并向實業公司財務部提交清查結果報告和處理看法。

以上是對“xxx·xx”項目財務方面的基本總結。重點在于發覺問題，相識自己，有力推動xx年及以后的各項工作，體現“理性務實”精神。

工業地產項目策劃個人工作自我總結范文

拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到探討市場進行項目營銷策劃,是從感性相識上升到理性相識層面的階段，不斷思索創新，感覺收獲頗多。同時我帶著興奮、肩負責任度過了繁忙而又充溢的兩個多月!短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業方向發生變更的過程，是我成長的過程，從今有了對聯東國際工業城經營理念、營銷環境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業地產項目策劃由生疏到熟識、從酷愛到情愿為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：

根據自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思索，并通過努力，想方設法，不折不撓地開展工作，逐步推動工業城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展狀況回顧

第一次接觸工業地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經驗了初期放水養魚，摸著石頭過河的艱苦探究后[網-找文章，到網]，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是駕馭國家和開發區宏觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比如開發區實惠政策、政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等;還有微觀環境和園區競爭狀況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣揚效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業城項目還存在什么問題，應當先從哪方面入手解決營銷難的問題?

主要工作如下：

1、協作完成中秋晚會

2、幫助完成汽配展活動

3、完成網絡推廣工作

4、主動協作公關活動

5、完成工業城招商的內部協調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、協作同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

二、基本工作狀況和做法

(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信念。

仔細分析新形勢新狀況，正視新挑戰，鎮靜應對，剛好調整工作策略。一是仔細學習北京工業地產宏觀環境和相關政策和規劃，提高對它的理解和相識，以主動的姿態迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，想方設法挖潛營銷思路。二是注意市場信息的收集和鑒別、分析實力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰略和策略;三是主動爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，確定會出現看法不一樣的狀況，但對出現的問題和遇到的難題，會仔細把脈、會診，剛好調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己安排的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛肯定不會白費。

(二)從細分市場找到目標客戶

力求根據不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是愛護適當利潤，一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業、具有相同行業特性的企業、相同國度的企業等等。

雖然園區在設計研發的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在詳細實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，依據產品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，運用合適的營銷策略和方式。

(三)與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業地產作為客觀存在的比較特別的產品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產品有所差別，尤其是民用地產，它的特點是以感性訴求為主。而工業地產的特點是從理性訴求的角度進行宣揚策劃。工業廠房的需求量及其目標客戶群的隱藏性和分散性，就確定了它的宣揚模式必需創新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯東工業園打造成為具有全國前沿性和戰略性的工業地產的典范。(四)提升自身專業素養和工作技能，提高工作效率在常規工作的基礎上，注意自身專業素養、溝通技能與工作實力的提升。自我抓基儲抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素養，使自己成為策劃的行家里手;二是注意自我工作作風的培育及業務實力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問題

目前在營銷和宣揚等方面存在的問題：(1)信息網絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。(2)招商方式創新不夠，仍以傳統的為主，面對面接觸居多，招商效率低;(3)招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。(4)已建的廠房結構比較單一，缺乏特性化，不能切合市場企業多樣化廠房需求的實際。(6)給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。(7)與其他園區，橫向縱向的比較，在價格上沒有優勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。(8)廠房的設計合理性和園區的規劃不是市場需求的最佳體現(9)工業城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性,內部招商組織結構建立的不科學，宣揚推廣的力度比較校

三、工作中的體會與思索

通過我兩個月對工業地產營銷的相識和實踐，主要有以下幾條體會和思索：

1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否勝利施行的確定因素。

一是領導對部門或個人的重視，使得個人實力增加，獲得更多的資源和幫助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰略重點的定位重視，比如說領導對工業城的主體思路，對投入產出比的概念的相識，要建立品牌就得加大投入，不斷創新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，相識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘如仍停留在等、靠、要的階段，則只能走下坡路。

2、優化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業園的軟硬件環境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。

基于工業城要打造成知名的工業地產項目，提高工業城的核心競爭力是當務之急，也就對園區硬環境基礎設施、廠房建筑檔次、工業園規劃檔次等和軟環境物業服務、物業管理、園區文化建設等方面提出更高要求。通過創新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰略和營銷策略，同時加強公關以協助作用。

兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關切支持的結果，我還存在著很多不足，所能看到的成果不大，實現目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，根據既定的目標前進，做好每一件事。

2023年5月工業地產項目策劃個人工作總結范文

拚搏、摸索、奮進的兩個月多月已經過去，兩個多月來，由從事市場一線的工作到探討市場進行項目營銷策劃,是從感性相識上升到理性相識層面的階段，不斷思索創新，感覺收獲頗多。同時我帶著興奮、肩負責任度過了繁忙而又充溢的兩個多月!短短兩個月，這是我人生轉換的過程，是我職業方向發生變更的過程，是我成長的過程，從今有了對聯東國際工業城經營理念、營銷環境以及其使命更加了解;在趙總的全心幫助和大力支持下，我對工業地產項目策劃由生疏到熟識、從酷愛到情愿為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結兩個月的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結

根據自己制定的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思索，并通過努力，想方設法，不折不撓地開展工作，逐步推動工業城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展狀況回顧

第一次接觸工業地產項目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經驗了初期放水養魚，摸著石頭過河的艱苦探究后[網-找文章，到網]，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起;其次是駕馭國家和開發區宏觀政策，企業本身內部環境和企業投資環境，比如開發區實惠政策、政府總體規劃、行業發展動態和城市建設發展動態等;還有微觀環境和園區競爭狀況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣揚效果?通過什么樣的方式才能找到準客戶?現階段工業城項目還存在什么問題，應當先從哪方面入手解決營銷難的問題?

主要工作

1、協作完成中秋晚會

2、幫助完成汽配展活動

3、完成網絡推廣工作

4、主動協作公關活動

5、完成工業城招商的內部協調和調研，幫助完善招商基礎資料

6、協作同事完成其他工作內容

7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

二、基本工作狀況和做法

(一)不怕困難，建立把項目策劃好的信念。

仔細分析新形勢新狀況，正視新挑戰，鎮靜應對，剛好調整工作策略。一是仔細學習北京工業地產宏觀環境和相關政策和規劃，提高對它的理解和相識，以主動的姿態迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，想方設法挖潛營銷思路。二是注意市場信息的收集和鑒別、分析實力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰略和策略;三是主動爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，確定會出現看法不一樣的狀況，但對出現的問題和遇到的難題，會仔細'把脈、會診'，剛好調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己安排的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛肯定不會白費。

(二)從細分市場找到目標客戶

力求根據不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是愛護適當利潤，一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業、具有相同行業特性的企業、相同國度的企業等等。

房地產項目財務工作總結2023

深圳市xx開發置業xxx項目自xx年4月起先籌備，在集團的大力支持下，實業公司正確領導和決策下，置業公司全體員工、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產市場宏觀調控等多方面不利因素的影響，主動協作和堅決執行實業公司整體發展戰略，同心協力，眾志一心，扎實工作，實現了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成果，同時也為南山房地產商業品牌的創立做出了自己應有的貢獻。

一、xxx項目財務基本數據：

截至xx年年年末，項目總共實現銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投入期現金流3.17億元，預料本項目最終實現銷售凈利潤1.25億元，實現項目投資回報率達20.7%，圓滿地完成了xx集團和實業公司下達的各項工作考核指標。

二、財務限制管理與財務指標分析

（一）在實業公司的監管下，財務工作實現了幾個突破

1）監督與服務

xx年年初，實業公司實行項目公司目標成本管理監督考核，因此公司要求內部財務管理監督水平須要不斷地提升。外部，稅務機關及銀行對房地產企業的重點監察、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業公司財務部克服了由于財務專業人員嚴峻短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些閱歷，并向前邁出了一大步，堅決做好財務審核、監督和服務等各項工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發項目的一些閱歷和教訓，對項目銷售后的資金平安剛好回流和開發商擔當的連帶擔保責任以及為協作銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了仔細細致的探討，經過反復詳細地、探究性地調查探討和斟酌比較，并屢次與多家內外資銀行領導的談判協商，結合實業公司對香蜜湖項目資金運用等方面的詳細要求，找尋適合我們項目的合作伙伴，最終在預定時間內與各合作銀行（中行、招行、深發展）達成一樣地針對香蜜湖項目的多項惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執到最終業主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內回流資金近1億元，限度地把控住銀行的放款節奏，也使得公司有足夠的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的平安剛好，同時也保證了后續合同備案和抵押等工作的剛好順暢。

（二）在連帶擔保責任方面

我們實現了目前深圳銀行業所能賜予房地產開發商的惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發商擔保責任，較房產證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數千萬相關擔保保證金的巨額支出。

（三）免費合作增值服務

我部與具有多年房地產行業閱歷的銀行達成協議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業主聯誼活動，支持網點免費銷售宣揚、行內網絡及刊物宣揚、定期發布樓盤信息、共同開發社區智能卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態勢創建了機遇。

（四）為工程、銷售部門供應秀的服務

項目銷售打算及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監督管理和服務的角色。

1）探討編制銷售日報小軟件，剛好獲得銷售新信息，發覺并解決問題

在未能運用銷售軟件的狀況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力探討并編制和漸漸完善了《銷售狀況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題，剛好與銷售部門的銷售日報表進行核對，并對銷售安排完成狀況、銷售政策執行、未收款緣由進行分析，以此來推斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的連接狀況，發覺工作中的問題，加強內部限制，提出有關措施，剛好改進。

2）我部與深銀聯及合作銀行聯系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的便利了業主交納定金和首期款，并協議由銀行擔當深銀聯刷卡手續費，從而降低了財務費用。

經過上級實業公司和我司各部門的不斷努力，原安排項目現金流3.61億元，實際現金流為3.17億元，節約投入資金4400萬元。

（五）編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式

在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄，一次是金蝶財務系統入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務系統近年連續升級和更換賬套，所以對每項合同完全的付款狀況在須要查詢時要經過賬套的轉換，比較耽擱時間，工程臺帳的建立無疑是節約查詢時間的很好方法，并且能一目了然地反應當類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發票開具狀況、剩余款項、是否已經繳納印花稅等細微環節。另外，我們依據工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等狀況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。

（六）加強與稅務等政府部門溝通，主動推動土地增值稅清算

兩年來，置業公司財務部主動探討學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力找尋應對方案，為確保稅務工作的順當進行做著打算。在初始的會計核算中我們沒有留意到開發成本科目下設置的“開發間接費用”的重要性，其實干脆組織、管理開發項目發生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發間接費用作為房地產開發成本的基本一項，根據稅法的規定在計算房地產企業土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業公司的土地增值稅應納稅額削減近10萬元。三、存在的問題和解決的方法：

xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發覺工作當中有許多的不足，有的不足在發生前就得到了上級領導的剛好訂正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產生財務風險。

（一）營銷臺帳建立的重要性

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用限制和合理安排支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、限制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣揚展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛起先的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，常常會出現與同一家公司簽訂多項合作協議，工作強度和壓力突然的增加，更是考驗我們的仔細細心程度，這個時候假如能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。

（二）銷售費用與開發成本支出的預警

項目公司每年都會依據實際狀況調整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質的緣由除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必需按期支付，哪些款項須要暫緩支付等等這些內容都須要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控實力。費用把控離不開事前的預料、事中的限制和預警、事后的分析三個步驟，財務人員不應當停留在傳統的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關市場的接觸，增加對每一細項費用運用的合理性事前的基本推斷實力，這樣依據細項預料費用狀況制定出來的安排目標更趨于牢靠性和真實性，不至于調整的偏差太大。依據前述制定的安排目標來指導日常工作，細項費用的動態出現了明顯的異樣變動與目標對比就有了預警信息。

（三）管理費用運用要區分責任中心

管理費用也往往簡單超安排，這項費用的支出都是由公司內部各個職能部門累積的，超安排也難找到根源，尤其是業務款待費、汽車費用、辦公用品等費用在發生時都認為是必要的，難以限制，xx年年置業財務部提出將費用限制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費用的責任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定安排目標，作為部門工作考核的指標，減輕了以前單由財務部門一廂情愿限制，其他職能部門不理解、難于協作、不照此執行的沖突、尷尬局面，讓職員、部門共同擔負費用限制的責任，有力提高了目標的執行效力。

以上的一些心得體會都是從財務工作的細微環節動身的，每個日常工作的細微環節雖小，但是都關系到整個財務工作的最終品質，與整個項目完成優良狀況休戚相關，我們無非是要做到心中有數、有底，不辱財務部門的職責使命。

四、2023年工作提綱

置業財務部的工作方方面面都離不開公司各級領導和各位同事對我們財務工作的指導和關懷，有如此強大的精神支持，是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力氣。

我們也將接著隨時求得上級領導的無盡支持，做好以下重點工作：

（1）接著保持與稅務及相關政府部門的溝通聯系，剛好駕馭國家新的政策法規，分析稅務新政對公司發展的影響，規避風險，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴。

（2）加強與同行業人員的溝通和探討，加強財務制度執行力度，把握總體工作思路，做細、做精財務工作，充分發揮財務部門的職能作用，保障和促進全局各項工作順當開展。

（3）與公司銷售部門協作，共同完成銷售后期的房產證的辦理，保證資金和*工作的萬無一失。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發成本費用結算，

2023年度房地產項目推廣策劃工作總結

我是靈敏地產增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣安排初步擬定、協作策劃經理，幫助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感受頗多，由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經濟全球化的趨勢之下，持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產更是首當其沖，把地產行業推上了風口浪尖，一場地產行業變革勢在必行。

xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產策劃人的工作思路，重新總結工作閱歷，一級地產市場的高標準、嚴要求；一級地產市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細微環節關注度等都是二級市場要借鑒的閱歷。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產從業人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態的考驗，一個對地產行業是否動搖的考驗，10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝合力，基層員工至高層領導同心協力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素養都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵，在樓市不穩定之時，心態也是戰勝市場的關鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最美麗的社區，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經過近3年的開發，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調整推廣策略，調整推貨思路。

期數

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣揚，在xx年5月引領荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延長和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區才是真正的精品社區，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風景之上

影視、短信

4期是洋房產品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿意市場須要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權，市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08年度御景苑項目策劃部協作銷售做了以下詳細工作：

其一：常規的現場物料包裝，從細微環節入手，體現精品社區的細微環節，過程精品打造結果精品。

其二：銷售宣揚資料的打算，剛好無誤的打算好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣揚，戶外廣告以形象宣揚為主，手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加簇新度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現場人氣日趨下滑，而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位嬉戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參加的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經驗了中國地產與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態更加平和，“牛市賣概念，熊市產品”，平常練好內功，抓好細微環節，做過程精品，在風云變化的樓市面前，唯有不變的是心態，是對地產的執著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉“機”只是時間問題，09年挑戰與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

>>更多同主題文章2023年度房地產項目推廣策劃工作總結返回部門工作總結欄目列表

房地產項目部年終工作總結范文

隨著時間的消逝，20xx年的新年鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，xx項目工程在xx公司的正確指導下，在xx房地產開發公司的正確領導下，在xx項目部全體員工及x家監理公司派駐的x個監理部全體人員的共同努力下，經各參建施工單位廣闊干部、工人的辛勤勞動，經過近15個月的日夜奮戰，最終迎來了x個單位工程全面竣工驗收階段，預料到20xx年12月末，x個單位工程全部竣工驗收完畢，交付運用。

xx項目工程占地面積：51公頃，總建筑面積：97㎡。其中：地上建筑面積：24㎡，計xx棟住宅，1棟物業管理中心，地下建筑面積：73㎡，計x個地下車庫。一期開發建設近60萬平方米的住宅小區，在xx省的開發建設史上堪稱第一次。xx項目部成立于xx年3月1日，到xx年12月31日止，計22個月時間。本著回顧過去，總結閱歷，找出不足，豐富自己，使企業具有長足發展的后勁，特對過去的工作總結如下：

一、定目標，建章建制，抓好組織建設。

1、xx項目部成立后，依據本項目工程的特點和規模，xx地產公司確定由地產公司的副總經理擔當項目部項目經理，主抓項目部的全面工作。在項目經理的干脆領導下，從組織結構上入手，做好組織建設工作。項目部的組織結構形式，采納直線式組織結構形式，即：依據工程特點和平面分布，劃分了xx個區域，成立了xx個組團項目部和xx個外網部，負責本區域所轄范圍內的工程建設管理工作。

2、在項目經理的領導下，由總工程師負責制定工作目標，其中：平安目標是：零死亡。進度目標是：xx年12月31工程竣工，交付運用。質量目標是：按xx杯的標準要求，全部達到合格。投資目標是：不突破投資概算，在投資概算范圍內，完成全部的建設內容。

3、目標確定后，為能實現上述工作目標，我們有針對性的制定了切實可行的各種規章制度，如：《考勤管理制度》、《崗位工作職責》、《項目例會管理制度》、《設計交底與圖紙會審制度》、《施工組織設計與施工方案審查制度》、《工程質量與驗收管理制度》、《工程變更管理制度》、《文件資料管理制度》、《平安管理制度》、《平安教化培訓制度》、《平安檢查、文明施工檢查工作制度》、《平安工作會議制度》、《文明施工管理方法》、《質量、進度考核細則》、《平安考核細則》、《甲供材管理制度》等。做到了凡事有章可循、凡事有據可依、凡事有監督、凡事有人管理，行為有約束、管理有依據，削減了隨意性，增加了責任感。

二、做好事前限制

1、工期事前限制：

工期目標確定后，項目部要求全部參建的施工單位編制工期進度為了保證砼澆筑后的外觀質量及幾何尺寸不發生改變及變形，我們要求施工單位必需運用新竹膠模板，而且質量必需是合格品。特殊是頂棚，我們要求是免抹灰頂棚，目的就是防止頂棚因砼澆筑后表面不平整、變形過大，基層表面處理不好，抹灰厚度太厚，發生裂縫，脫落傷人事故的發生。經過嚴格檢查模板的質量，模板施工中的嚴格限制，其結果基本令人滿足。在主體驗收中，基本滿意了觀感質量的驗收標準，項目部總工辦特別重視砼的澆筑質量，加強平常巡察檢查的力度和巡察檢查的頻率，對在檢查中發覺的質量問題，除按違約罰款制度進行懲罰外，必需進行推倒重來的，堅決砸掉拆除，重新施工，達到設計及規范要求標準為止。經過對幾起質量事故的肅穆處理，使得工程質量有了很大的提高，同時不重視質量的現象得到了有效的遏制。

2、砼工程

施工用的砼，全部為商品砼，為了保證商品砼的質量，由項目總工辦組織組團項目部、監理部的人員到商品砼供應商的砼拌制廠進行原材料的檢查、取樣、復試，經取樣復試合格后，方可攪拌供應到施工現場。我們實行了定期或不定期的檢查方式到砼拌制廠進行檢查，防止了不合格的商品砼進入施工現場，在施工現場嚴格檢查砼的坍落度，對不符合規范要求的施工單位可以拒收退出場外。實行這些有效的措施后，保證了砼的供應質量。經主體檢測后，砼質量全部滿意設計及砼規范要求，全部為合格。

房地產項目公司財務工作總結報告范文

深圳市xx開發置業xxx項目自xx年4月起先籌備，在集團的大力支持|本文由’方案’范文庫’為您搜集’整理$下，實業公司正確領導和決策下，置業公司全體員工、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產市場宏觀調控等多方面不利因素的影響，主動協作和堅決執行實業公司整體發展戰略，同心協力，眾志一心，扎實工作，實現了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成果，同時也為南山房地產商業品牌的創立做出了自己應有的貢獻。

一、xxx項目財務基本數據：

截至xx年末，項目總共實現銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100，建設投入期現金流3.17億元，預料本項目最終實現銷售凈利潤1.25億元，實現項目投資回報率達20.7，圓滿地完成了xx集團和實業公司下達的各項工作考核指標。

二、財務限制管理與財務指標分析

（一）在實業公司的監管下，財務工作實現了幾個突破

1）監督與服務

xx年初，實業公司實行項目公司目標成本管理監督考核，因此公司要求內部財務管理監督水平須要不斷地提升。外部，稅務機關及銀行對房地產企業的重點監察、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業公司財務部克服了由于財務專業人員嚴峻短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些閱歷，并向前邁出了一大步，堅決做好財務審核、監督和服務等各項工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發項目的一些閱歷和教訓，對項目銷售后的資金平安剛好回流和開發商擔當的連帶擔保責任以及為協作銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了仔細細致的探討，經過反復詳細地、探究性地調查探討和斟酌比較，并屢次與多家內外資銀行領導的談判協商，結合實業公司對香蜜湖項目資金運用等方面的詳細要求，找尋適合我們項目的合作伙伴，最終在預定時間內與各合作銀行（中行、招行、深發展）達成一樣地針對香蜜湖項目的多項惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執到最終業主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內回流資金近1億元，限度地把控住銀行的放款節奏，也使得公司有足夠的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的平安剛好，同時也保證了后續合同備案和抵押等工作的剛好順暢。

（二）在連帶擔保責任方面

我們實現了目前深圳銀行業所能賜予房地產開發商的惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發商擔保責任，較房產證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數千萬相關擔保保證金的巨額支出。

（三）免費合作增值服務

我部與具有多年房地產行業閱歷的銀行達成協議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業主聯誼活動，支持網點免費銷售宣揚、行內網絡及刊物宣揚、定期發布樓盤信息、共同開發社區智能卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態勢創建了機遇。

（四）為工程、銷售部門供應秀的服務

項目銷售打算及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監督管理和服務的角色。

1）探討編制銷售日報小軟件，剛好獲得銷售新信息，發覺并解決問題

在未能運用銷售軟件的狀況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力探討并編制和漸漸完善了《銷售狀況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題，剛好與銷售部門的銷售日報表進行核對，并對銷售安排完成狀況、銷售政策執行、未收款緣由進行分析，以此來推斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的連接狀況，發覺工作中的問題，加強內部限制，提出有關措施，剛好改進。

2）我部與深銀聯及合作銀行聯系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的便利了業主交納定金和首期款，并協議由銀行擔當深銀聯刷卡手續費，從而降低了財務費用。

經過上級實業公司和我司各部門的不斷努力，原安排項目現金流3.61億元，實際現金流為3.17億元，節約投入資金4400萬元。

[page]

（五）編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式

在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄，一次是金蝶財務系統入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶

財務系統近年連續升級和更換賬套，所以對每項合同完全的付款狀況在須要查詢時要經過賬套的轉換，比較耽擱時間，工程臺帳的建立無疑是節約查詢時間的很好方法，并且能一目了然地反應當類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發票開具狀況、剩余款項、是否已經繳納印花稅等細微環節。另外，我們依據工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等狀況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。

（六）加強與稅務等政府部門溝通，主動推動土地增值稅清算

兩年來，置業公司財務部主動探討學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力找尋應對方案，為確保稅務工作的順當進行做著打算。在初始的會計核算中我們沒有留意到開發成本科目下設置的“開發間接費用”的重要性，其實干脆組織、管理開發項目發生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發間接費用作為房地產開發成本的基本一項，根據稅法的規定在計算房地產企業土地增值稅時有加計20的扣除，僅這一點就使得置業公司的土地增值稅應納稅額削減近10萬元。

三、存在的問題和解決的方法：

xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發覺工作當中有許多的不足，有的不足在發生前就得到了上級領導的剛好訂正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產生財務風險。

（一）營銷臺帳建立的重要性

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用限制和合理安排支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、限制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣揚展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛起先的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，常常會出現與同一家公司簽訂多項合作協議，工作強度和壓力突然的增加，更是考驗我們的仔細細心程度，這個時候假如能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。

（二）銷售費用與開發成本支出的預警

項目公司每年都會依據實際狀況調整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質的緣由除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必需按期支付，哪些款項須要暫緩支付等等這些內容都須要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控實力。費用把控離不開事前的預料、事中的限制和預警、事后的分析三個步驟，財務人員不應當停留在傳統的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關市場的接觸，增加對每一細項費用運用的合理性事前的基本推斷實力，這樣依據細項預料費用狀況制定出來的安排目標}方案范文.庫.整.理^更趨于牢靠性和真實性，不至于調整的偏差太大。依據前述制定的安排目標來指導日常工作，細項費用的動態出現了明顯的異樣變動與目標對比就有了預警信息。

[page]

（三）管理費用運用要區分責任中心

管理費用也往往簡單超安排，這項費用的支出都是由公司內部各個職能部門累積的，超安排也難找到根源，尤其是業務款待費、汽車費用、辦公用品等費用在發生時都認為是必要的，難以限制，xx年置業財務部提出將費用限制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費用的責任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定安排目標，作為部門工作考核的指標，減輕了以前單由財務部門一廂情愿限制，其他職能部門不理解、難于協作、不照此執行的沖突、尷尬局面，讓職員、部門共同擔負費用限制的責任，有力提高了目標的執行效力。

以上的一些心得體會都是從財務工作的細微環節動身的，每個日常工作的細微環節雖小，但是都關系到整個財務工作的最終品質，與整個項目完成優良狀況休戚相關，我們無非是要做到心中有數、有底，不辱財務部門的職責使命。

四、xx年工作提綱

置業財務部的工作方方面面都離不開公司各級領導和各位同事對我們財務工作的指導和關懷，有如此強大的精神支持，是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力氣。

我們也將接著隨時求得上級領導的無盡支持，做好以下重點工作：

（1）接著保持與稅務及相關政府

部門的溝通聯系，剛好駕馭國家新的政策法規，分析稅務新政對公司發展的影響，規避風險，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴。

（2）加強與同行業人員的溝通和探討，加強財務制度執行力度，把握總體工作思路，做細、做精財務工作，充分發揮財務部門的職能作用，保障和促進全局各項工作順當開展。

（3）與公司銷售部門協作，共同完成銷售后期的房產證的辦理，保證資金和*工作的萬無一失。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發成本費用結算，為實業公司及集團公司供應最牢靠和剛好有效的財務數據。

（5）本年年底前對固定資產以及低值易耗品等資產進行清查，并向實業公司財務部提交清查結果報告和處理看法。

以上是對“xxx·xx”項目財務方面的基本總結。重點在于發覺問題，相識自己，有力推動xx年及以后的各項工作，體現“理性務實”精神。

房地產項目公司財務工作總結

深圳市xx開發置業xxx項目自xx年4月起先籌備，在集團的大力支持|本文由’方案’范文庫’為您搜集’整理$下，實業公司正確領導和決策下，置業公司全體員工、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊、房地產市場宏觀調控等多方面不利因素的影響，主動協作和堅決執行實業公司整體發展戰略，同心協力，眾志一心，扎實工作，實現了“三當”，即當年開工，當年銷售、當年售罄的驕人成果，同時也為南山房地產商業品牌的創立做出了自己應有的貢獻。

一、xxx項目財務基本數據：

截至xx年末，項目總共實現銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達100，建設投入期最大現金流3.17億元，預料本項目最終實現銷售凈利潤1.25億元，實現項目投資回報率達20.7，圓滿地完成了xx集團和實業公司下達的各項工作考核指標。

二、財務限制管理與財務指標分析

（一）在實業公司的監管下，財務工作實現了幾個突破

1）監督與服務

xx年初，實業公司實行項目公司目標成本管理監督考核，因此公司要求內部財務管理監督水平須要不斷地提升。外部，稅務機關及銀行對房地產企業的重點監察、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業公司財務部克服了由于財務專業人員嚴峻短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些閱歷，并向前邁出了一大步，堅決做好財務審核、監督和服務等各項工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發項目的一些閱歷和教訓，對項目銷售后的資金平安剛好回流和開發商擔當的連帶擔保責任以及為協作銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了仔細細致的探討，經過反復詳細地、探究性地調查探討和斟酌比較，并屢次與多家內外資銀行領導的談判協商，結合實業公司對香蜜湖項目資金運用等方面的詳細要求，找尋適合我們項目的合作伙伴，最終在預定時間內與各合作銀行（中行、招行、深發展）達成一樣地針對香蜜湖項目的多項最實惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執到最終業主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節奏，也使得公司有足夠的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的平安剛好，同時也保證了后續合同備案和抵押等工作的剛好順暢。

（二）在連帶擔保責任方面

我們實現了目前深圳銀行業所能賜予房地產開發商的最實惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發商擔保責任，較房產證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間，同時也免除了數千萬相關擔保保證金的巨額支出。

（三）免費合作增值服務

我部與具有多年房地產行業閱歷的銀行達成協議，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業主聯誼活動，支持網點免費銷售宣揚、行內網絡及刊物宣揚、定期發布樓盤信息、共同開發社區智能卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態勢創建了機遇。

（四）為工程、銷售部門供應最優秀的服務

項目銷售打算及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監督管理和服務的角色。

1）探討編制銷售日報小軟件，剛好獲得銷售新信息，發覺并解決問題

在未能運用銷售軟件的狀況下，部門員工做了艱苦的努力，齊力探討并編制和漸漸完善了《銷售狀況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題，剛好與銷售部門的銷售日報表進行核對，并對銷售安排完成狀況、銷售政策執行、未收款緣由進行分析，以此來推斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的連接狀況，發覺工作中的問題，加強內部限制，提出有關措施，剛好改進。

2）我部與深銀聯及合作銀行聯系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的便利了業主交納定金和首期款，并協議由銀行擔當深銀聯刷卡手續費，從而降低了財務費用。

經過上級實業公司和我司各部門的不斷努力，原安排項目最大現金流3.61億元，實際最大現金流為3.17億元，節約投入資金4400萬元。

（五）編制工程付款臺帳，建立部門間審核方式

在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄，一次是金蝶財務系統入賬，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶

財務系統近年連續升級和更換賬套，所以對每項合同完全的付款狀況在須要查詢時要經過賬套的轉換，比較耽擱時間，工程臺帳的建立無疑是節約查詢時間的很好方法，并且能一目了然地反應當類和該項合同名稱、合同金額、結算金額、付款逐次逐筆時間、憑證號碼、累計付款額、發票開具狀況、剩余款項、是否已經繳納印花稅等細微環節。另外，我們依據工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等狀況，確保雙方審核、記錄正確，保證工程款項的支付無誤。

（六）加強與稅務等政府部門溝通，主動推動土地增值稅清算

兩年來，置業公司財務部主動探討學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力找尋應對方案，為確保稅務工作的順當進行做著打算。在初始的會計核算中我們沒有留意到開發成本科目下設置的“開發間接費用”的重要性，其實干脆組織、管理開發項目發生的費用，包括工資、職工福利費、折舊、辦公費、水電、勞保等都可以在此科目下列示，而開發間接費用作為房地產開發成本的基本一項，根據稅法的規定在計算房地產企業土地增值稅時有加計20的扣除，僅這一點就使得置業公司的土地增值稅應納稅額削減近10萬元。

三、存在的問題和解決的方法：

xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往，我們發覺工作當中有許多的不足，有的不足在發生前就得到了上級領導的剛好訂正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產生財務風險。

（一）營銷臺帳建立的重要性

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用限制和合理安排支出的意識相對比較薄弱，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現成本支出的雙控，所以日常對銷售費用的支出和管理、限制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣揚展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛起先的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜，常常會出現與同一家公司簽訂多項合作協議，工作強度和壓力突然的增加，更是考驗我們的仔細細心程度，這個時候假如能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂，心中有本明白賬。

（二）銷售費用與開發成本支出的預警

項目公司每年都會依據實際狀況調整費用目標，造成費用超支各有不同說法，實質的緣由除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必需按期支付，哪些款項須要暫緩支付等等這些內容都須要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控實力。費用把控離不開事前的預料、事中的限制和預警、事后的分析三個步驟，財務人員不應當停留在傳統的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內部各個職能部門的溝通、信息共享，與外部相關市場的接觸，增加對每一細項費用運用的合理性事前的基本推斷實力，這樣依據細項預料費用狀況制定出來的安排目標}方案范文.庫.整.理^更趨于牢靠性和真實性，不至于調整的偏差太大。依據前述制定的安排目標來指導日常工作，細項費用的動態出現了明顯的異樣變動與目標對比就有了預警信息。

（三）管理費用運用要區分責任中心

管理費用也往往簡單超安排，這項費用的支出都是由公司內部各個職能部門累積的，超安排也難找到根源，尤其是業務款待費、汽車費用、辦公用品等費用在發生時都認為是必要的，難以限制，xx年置業財務部提出將費用限制落實到每個部門，使得每個職能部門都成為費用的責任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定安排目標，作為部門工作考核的指標，減輕了以前單由財務部門一廂情愿限制，其他職能部門不理解、難于協作、不照此執行的沖突、尷尬局面，讓職員、部門共同擔負費用限制的責任，有力提高了目標的執行效力。

以上的一些心得體會都是從財務工作的細微環節動身的，每個日常工作的細微環節雖小，但是都關系到整個財務工作的最終品質，與整個項目完成優良狀況休戚相關，我們無非是要做到心中有數、有底，不辱財務部門的職責使命。

四、xx年工作提綱

置業財務部的工作方方面面都離不開公司各級領導和各位同事對我們財務工作的指導和關懷，有如此強大的精神支持，是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力氣。

我們也將接著隨時求得上級領導的無盡支持，做好以下重點工作：

（1）接著保持與稅務及相關政府

部門的溝通聯系，剛好駕馭國家新的政策法規，分析稅務新政對公司發展的影響，規避風險，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴。

（2）加強與同行業人員的溝通和探討，加強財務制度執行力度，把握總體工作思路，做細、做精財務工作，充分發揮財務部門的職能作用，保障和促進全局各項工作順當開展。

（3）與公司銷售部門協作，共同完成銷售后期的房產證的辦理，保證資金和辦證工作的萬無一失。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發成本費用結算，為實業公司及集團公司供應最牢靠和剛好有效的財務數據。

（5）本年年底前對固定資產以及低值易耗品等資產進行清查，并向實業公司財務部提交清查結果報告和處理看法。

以上是對“xxx·xx”項目財務方面的基本總結。重點在于發覺問題，相識自己，有力推動xx年及以后的各項工作，體現“理性務實”精神。

2023房地產項目銷售工作總結

一、完成的主要工作任務：

4月份為項目銷售的打算期，詳細工作內容包括：

1、前期打算工作安排：制定至售樓中心全面啟用前的各項打算工作安排并依照其執行。

2、人員培訓：對銷售人員進行房地產學問、銷售學問培訓，并加強銷售員對項目狀況的熟識和進行深化分析、了解。

3、廣告宣揚：對項目的廣告資源進行收集、調查，制定廣告宣揚方案、措施并予以落實。

4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并協作完成售樓部的裝飾。

5、營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動打算工作及圓滿實行活動，售樓中心正式啟用。

6、銷售工作資料打算：銷售日常工作用文件資料打算，制定銷售管理制度、銷售政策。

以上工作的完成將項目推動到銷售階段，為項目的銷售奠定基礎。

二、前期工作存在的主要問題：

1、工作安排缺乏整體性的步驟和安排：

因項目的營銷工作安排及措施不受開發商的接受，受其影響和限制原有的營銷安排全部須要調整。由于現在銷售政策不明確，無法對整體的營銷安排做出調整，也不能即時地制定階段性的銷售工作安排，使銷售工作缺乏指導性綱領。

2、工作連接困難：

在廣告宣揚措施落實和售樓中心揭幕活動打算工作中出現的工作連接對象不精確及中間過程過長，嚴峻影響了相關工作的效果和效率，對銷售工作造成肯定的影響。

3、項目的銷售工作存在的主要問題：

（1）廣告、宣揚：

廣告宣揚的力度不夠。目前項目的廣告宣揚局限于大英縣，沒有輻射到購買力較強的周邊區域，如遂寧等主要銷售目標地。

（2）銷售環境：

由于項目為商業地產，肯定的商業包裝和炒作必不行少，目前項目缺少商業氛圍，商業環境有待塑造。

三、對下階段工作的建議：

由于項目在下一階段正式進入銷售期間，對前期反映出的問題進行總結并制定調整措施，實現項目銷售的快速向前推動。

1、剛好明確項目營銷售工作的整體規劃和詳細政策；

2、制定階段性的銷售安排和營銷活動規劃；

3、解決工作連接問題。

房地產項目運營半年總結范本

上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創建了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家共享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)舉薦房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理說明，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完備的，要使客戶了解，假如你看到了完備的，那必定存在謊言。

(四)持續客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業學問，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自我也還存在一些須要改善之處：

1、有時缺乏耐性，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠駕馭先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為xx千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的學問和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次熬煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自我滿足的成果單。