千里之行，始于足下讓知識帶有溫度。第第2頁/共2頁精品文檔推薦的做銷售的實習報告四篇有用的做銷售的實習報告四篇

在經濟進展快速的今日，報告對我們來說并不生疏，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是我為大家整理的做銷售的實習報告4篇，供大家參考借鑒，盼望可以關心到有需要的朋友。

做銷售的實習報告篇1

一、實習基本狀況

1、實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2、實習地點實習地點3xxxx。在自治區內2xxxx實習點，區外xxxx實習點。詳細實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業生實習狀況統計表。

3、實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別

4、實習人數

(1)實習同學。20xx屆三個畢業班的13xxxx同學全部參與了實習。

(2)實習指導老師。共1xxxx。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參與了實習指導工作。

5、實習形式

依據學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習同學的實習單位由系里聯系。全部實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習同學10xxxx(3xxxx實習點)，畢業設計2xxxx(xxxx實習點)。依據同學個人意愿和特點選拔畢業設計同學，其他同學參與畢業設計。

6、實習成果數據統計

(1)收到3xxxx實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習同學做出了評價，13xxxx同學單位實習鑒定成果全部合格。

(2)收到同學實習報告112份。其中畢業實習同學每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現、力量、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。

二、實習表現與效果

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體現在兩方面。

1、工作力量。在實習過程中，絕大多數同學樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況表明，我們的同學具有較強的適應力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習單位的好評。大多數同學能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習同學提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業的效益和進展做出了貢獻。

2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶同學，指導同學的日常實習。同學在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作態度、較強的工作力量和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的全都好評。

3、實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作力量，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4、組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、溝通工作閱歷。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了重要作用。實習開頭時，老師們深化同學和實習單位，闡明實習大綱及實習方案內容，明的確習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細狀況，關心同學學會詳細地分析問題、解決問題，學會深化專業學問，用專業學問指導實踐，指導同學做好詳細工作;在業務不多的實習點，引導同學“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷;檢查同學實習工作日記，把握實習狀況，指導工作準時有效;督促同學仔細完成實習報告。實習結束后，老師們仔細做好同學的實習成果考核及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個同學溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了準時發覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導老師仔細負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會閱歷。

做銷售的實習報告篇2

一、實習體會

短短幾個月的實習過程使我受益匪淺，不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了我如何更好地為人處事。在這次實踐中，使我成長了不少，也有感悟，下面是我的一些心得體會：第一，也是我感受很深的一點：我在學校，理論的學習許多，而且是多方面的'，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。而實習能夠彌補在這方面的缺陷。我從接觸的每個人身上學到了許多社會閱歷，自己的力量也得到了提高。其次，是熱忱與急躁。重復做同一件事會消弭人的熱忱，會磨光人的急躁，而在連續一個月的電話銷售過程中，我學會了：在面對不喜愛的事物時，也應當要有急躁，試著轉變自己的心態;在面對生活中不如意的事時，不再怨天尤人，而應當試著坦然面對。同時也要以飽滿的精神，滿腔的熱忱迎接新的一天。第三，主動出擊，把握機會。機會稍縱即逝，主動的出擊，才能不留圓滿。實習中，我開頭熟悉到實踐的重要性，也體會到學校的專心良苦。實踐中蘊涵著無窮無盡的學問，這些學問都需要我們在實踐去發覺、去總結。在實習單位中有些前輩，他們沒有受過正規的高校教育，有些是跨行進入房地產行業，但是他們仍舊作出了良好的業績，在公司占據了一席之地，為公司和個人都帶來了良好的效益。通過這次實習，我會依據這個過程中所消失的不足，在以后的學習生活中進行改進，盼望能學有所成。

二、實習建議

雖然我所做的工作是約客秘書，但在工作的過程中我也悟出許多道理，因此我想共享我的幾點建議給大家，盼望對大家有所關心。首先，我個人認為在高校期間，我們同學就要極為的重視每一次學院組織的會計技能培訓和學期末的各種會計模擬實訓，平常多參加有關會計方面的講座，為將來的工作積累閱歷。其次，我個人認為學院應當多為同學爭取幾次去企業親自實踐的機會，給同學供應更多的動手操作力量，在動手的同時，才能將書本上學的理論與社會實踐相結合，才能達到學以致用的效果，以便于在今后的工作中很快的得心應手。最終，在實習單位這方面，實習單位應針對高校生剛走出校門缺乏閱歷進行一次全面系統的入職前得培訓，制定一套行之有效的實習規范，加強管制和約束，也可以進行如職場禮儀、商務談判禮儀等等，讓實習生更具備一個職業人應有的良好的素養。

三、實習總結

社會實踐的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到現在,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的歡樂,通過這一個半月的實習,雖然算不上很長的時間,但是在短短的一個月中我確的確實的又學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有許多的社會實踐經受,但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡潔的告知你要如何做,而社會上人際交往特別簡單,這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的共性,要跟他她們處理好關系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中,其中有關懷你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能轉變一件東西的時候,你只能學著去適應它,假如還不行,那就轉變一下再去適應時的方法。

做銷售的實習報告篇3

一.實習單位簡介

1.實習單位：北京xxx藥店連鎖店學院路分店、倉儲部、北清路分店

2.實習崗位：實習營業員.保管員.制單員.養護員.營業員兼收銀員.值班經理3.北京xxx藥店有限公司成立于1998年，十三年間快速進展成為北京市具有相當影響力的連鎖藥店。除專營中成藥、西藥、保健藥品、保健器材、衛生材料、醫療器械、計生用品，還兼營母嬰、家居、化妝、禮品、圖書、音像等共10000多個品種。目前，北京xxx擁有零售連鎖藥店、專業藥妝護理店、健康社區店、商超店、愛心門診店和母嬰家居網上購物平臺等42家直營店。其中，魏公村分店、中關村南路分店、北苑分店、馬連道分店、萬壽路分店等日營業額均在萬元以上，深受廣闊人民的信任。

二.實習概況

1.來到xxx先在學院路分店做了一個月的實習營業員，職責是每天負責藥品擺放，清潔整理，標簽價碼對應等工作，向顧客正確推介otc藥品，準時介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關學問，保證用藥平安。中藥配方堅決執行處方調配制度;西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復核制度雙簽名，保證無差錯事故。另外負責相關柜臺藥品質量與養護，以及服務投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺狀況上要報經店長，對責任區內的藥品數量帳實是否相符負經濟責任。

2.一個月之后被調到倉儲部做一名藥品保管員，職責是每天依據辦公室打印的各店配送單，給各店進行配貨、復核及裝車，負責管轄區藥品的上貨、查對、擺放。每天庫房新到的貨物需要建立卡片賬，發貨時要嚴格核對品名、規格、廠家、批號、數量及效期，藥品在貨架上要擺放整齊，方向全都，肯定禁止消失液體倒置等現象。之后又在倉儲部轉做制單員，職責是每天依據各店的領貨表來打印各店配送單，負責配送單的蓋章、校對、整理以及貨物的查數、各店的信息反饋。

打印配送單要格式相同，不同類的藥品要分開打印，主要分為中藥保健類、西藥外用類、生物制品類、醫療器械類、中藥飲片類及其他類，對各連鎖店的配貨件數要具體統計并打印，一式三份，對各店的配貨問題反饋要具體記錄，并追查責任人。之后在倉儲部被轉為藥品養護員，并考取了藥品養護驗收員證，主要對各庫區的溫濕度進行有規律的記錄，做好庫房內防鼠、防曬、防潮、防風等工作，并定期做藥品養護記錄。

3.在倉儲部實習了近半年，經過本人申請以及公司的考核，準許調入北清路分店做營業員兼收銀員。之后又在本店轉做值班經理，負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品方案的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。對門店商品到貨質量驗收和對全部商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥詢問負責，指導顧客合理用藥，保證平安有效服用藥品。

三.實習感想

通過近一年的實習，我對自己的力量有了一個更深的了解。

看到了自己在學校里學到的理論學問運用到實際工作中的問題。藥理學書本上面介紹的是一個也許的藥物分類方向，實際應用中，有不同的商家生產不同品名但藥用相像的藥品，但我覺得萬變不離其宗。

只有具備扎實的藥理學學問，才能夠更好的熟悉這些藥品，所以除了弄懂理論學問外更重要的是要在實踐中運用這些學問，讓這些學問在大腦里面消化變得更加深刻。

做銷售的實習報告篇4

前言：隨著我國經濟的飛速進展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車貿易企業在沈城如同雨后春筍快速的進展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式、而在全面建設小康社會的今日，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為一般人出行的代步工具。

一、實習目的：

1、更快的適應社會，增加自身的素養學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，溝通；

2、了解北京現代的汽車各種品牌，價格，性能；

3、了解公司管理模式，進一步加深對理論學問的理解，進一步熟識理論和技能在實踐中的應用；

4、通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的熟悉，鞏固專業思想，激發熱忱。

二、時間：20xx年6月X日——6月X日

三、地點：北京現代

四、公司組成：銷售部、修理部、財務部、綜合辦公室

銷售部職員：經理：XXX

銷售顧問：XXX

信息員：XXX

五、實習內容：

1、把握北京現代的銷售流程

2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的閱歷

3、學會運用相應的銷售技巧

4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5、真正了解“4S店”的含義

六、汽車銷售流程圖：

接待——詢問——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約

成交——交車——售后跟蹤

1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立即面帶微笑主動上前問好。假如還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶溝通。目光溝通的同時，銷售人員應作簡潔的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要供應什么關心。語氣盡量熱忱懇切。

2、詢問：詢問的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的全部信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的精確需求。銷售人員的詢問必需急躁并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的詢問時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨便發表意見，并仔細傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開頭便拿上相應的宣揚資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業學問，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避開多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應留意在價格協商開頭之前保證客戶對于價格、產品、優待、服務等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應有任何督促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出打算，但銷售人員應奇妙地加強客戶對于所購產品的信念。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持潔凈。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要常常回訪一下顧客，準時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提示顧客做保養。

七、北京現代旗下品牌：

八、車型主要配置：

九、實習總結：

短短的一個月的實習期過去了，而我在北京現代邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我信任：既然有新的開頭就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開頭了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特殊的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲乏的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特殊好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些郁悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現代的車最低的也有1。425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。

而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較害羞的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是有意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這或許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

他們常常對我說：要想賣好車，就必需先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越潔凈，原