《長沙樓市》房地產軟文廣告研究一、緒論（一）研究意義今天，房地產廣告無疑是廣告業界的巨無霸，從上世紀八十年代，房地產廣告誕生以來，尤其是進入九十年代后，其發展態勢異常迅猛，由于中國房地產業發展的走勢，房產廣告從創作形式到各類媒體的投放都注重全面開花。在房地產項目的銷售過程中，廣告是最有力的傳播工具，它能體現最基本的告知作用，提高品牌的知名度。軟文廣告在我國廣告市場上已經不再是陌生的面孔，打動消費者僅僅依靠硬性廣告是不夠的，還要有效運用軟文傳播的策略。軟文廣告將廣告信息予以軟化，它具有說理清晰、信息容量大、渲染氣氛、潛移默化的作用，可以達到“潤物無聲”的傳播效果，“軟文”是一種文章，其載體是報紙、雜志、網絡等媒體，其最終目的是促進企業銷售。伴隨著房地產行業的發展和繁榮，房地產廣告也迅速崛起并逐步發展為一個獨立的具有濃厚本土特色的廣告行業，正是這個行業為房地產市場締造了一個又一個令人嘆為觀止的銷售推廣奇跡。房地產廣告的形式與其他類別產品的形式有很大的相似之處，在報刊上基本是以大幅的圖文結合的平面廣告為主。但是，由于房地產自身的特性，宣傳上需要承載更多更大的信息量，因此，房地產軟文廣告由于其信息量大、形式獨特、性價比高而得到了廣大房地產企業的厚愛，在各類報刊、雜志、網絡上，房地產軟文廣告屢見不鮮。（二）編碼說明本文就選擇長沙這個特定的區域，通過對最有代表性的平面媒體之一，0731房產網中《長沙樓市》的房地產軟文廣告進行細致的調查研究，獲得在《長沙樓市》上的房地產軟文廣告的體裁表現以及投放發布的變化規律，并探求房地產軟文廣告在撰寫上的特點及存在問題等。《長沙樓市》是0731房產網（0731fdc）的附屬期刊，而0731房產網成立于1999年，現由長沙市住房和城鄉建設委員會主管，依托長沙市房產信息中心、長沙市房產研究中心提供的最權威真實的房屋備案數據打造長沙最具可信度、動態時效性的樓盤信息發布共享平臺，歷經十年積淀專門服務于長沙市房產市場。《長沙樓市》創刊于2000年，每年出版四期，為季刊，長沙市房屋產權管理局對外進行行業指導和權威信息發布的唯一專業信息刊物，歷屆房交會唯一指定會刊，面向全市免費直投，與近3000個高檔餐廳、酒店、休閑場所、社區直投網點搭建傳播渠道，是百姓長沙購房、置業的權威指南。《長沙樓市》雜志信息量大，具有較大說服力，是房地產商軟文廣告發布的主要陣地，經過調查，報紙中關于房地產的廣告較多是硬廣，網站中的軟文廣告分布散亂，軟文不易系統收集研究，故選擇《長沙樓市》房地產專業雜志。本文立足于長沙，本次研究的所有對象全部來自于《長沙樓市》上的房地產軟文廣告，時間范圍為2006年開始，截止到2023年，《長沙樓市》第十一期至第三十期，不包括特刊（《住房公積金專刊》）上的軟文廣告，只包含常規刊本的房地產軟文廣告。研究時間上選擇這樣的區間的原因是：這段時間是我國房地產行業極速發展的階段，也是房地產軟文廣告迅速發展的階段，具有一定的代表性，從十一期到三十期剛好為5年整，《長沙樓市》雜志也發展到了一個比較成熟的階段。筆者站在一個廣告學專業本科畢業生的角度，對房地產軟文的一些要點進行了編碼統計并得出了數據上的結論，最終獲得軟文廣告數量為112則，從宏觀層面分析了房產軟文總體的發展趨勢呈現的現象及其原因，總結得出房產軟文策略方面的意義，并提出了一些個人的建議。文中主要是針對《長沙樓市》上的房地產軟文廣告進行研究。具體是房地產軟文廣告內容中幾個方面進行切入，具體編碼表如表1：表1《長沙樓市》軟文廣告編碼表旱序號膊統計夏項目跳編碼右1團時間押-年獲06鋪,0搞7,禮08掘,0熊9,圣10享年分他別記惹為：瓦1，盟2，盈3，深4，喂5萌2特軟文貞廣告撤標題乓新聞黑式：席即采假用新患聞標狠題和錫導語糕的寫臟法、驚形式仿的廣廊告標缺題，啦此類械標題具為了蠶加強貢廣告招的新揉奇性肆和可芒信性際，把訴廣告閣信息榆作新桶聞處惜理；蔥問答服式：婦包括萍設問坊式和夠反問利式兩樓種；雙承諾床式：饞即在歡標題膚中向映消費抹者承儀諾某報種利藥益或賤好處體；懸積念式芹：即凈在標漫題中儲設立串一個礎懸念性，以誰吸引副受眾三的特洋別注移意；返祈使枯式：播用建裕議或服勸導字的言甩語組艘合和勁口吻惡向受艘眾提丟出某蟲種消元費建挺議，覺許多薯時候顫還將差建議刻的原澤因、己理由束等一析并解仍釋；電贊美潑式：腔在標抗題中肌直接旁贊揚縣、夸辯耀廣輪告產沿品的遭功能勤、服幻務、墳品種磨等；簽實證剝式：脆用證厘言和康數據糕的形滔式表家現的寶廣告槳標題割；故刺事式里，口獎號式示：用娘簡潔側的、鋪富有群號召鉛力的企口號糖形成衰廣告精標題反；其聾他分夸別記今為：推1藍，2爭，3程，4板，5趨，6模，7畏，8蘿，9楚3旋軟文場廣告不主題爛樓盤鐘廣告刑，企既業廣爺告，啄企業圈名人特廣告跳，新犧觀念躬和消字費引硬導型貌。分敲別記臭為：給1，樓2，按3，個4甚4碗軟文踐寫作隆手法鼓開門遮見山盲式：披即直殲截了遠當地香提出溫軟文燥主題劈，分裙幾個耀引人盞注目確的小格標題下，把無所要騰講述寄的內柜容，呼一步串步安參置適杯當的汁位置察，再奏進行倉提煉例；避肺實務妖虛式腎：即衰提出休隱喻趕、夸恩張、漫擬人嘆等形速式的宅問題笛，誘冬發消筐費者其的興丸趣，稱再要席把傳敘播的穿信息編和內凳容，世有機浮結合肥再一墓起，承在邏洲輯關槍系上怪步步就遞進盲；突遠兀懸膏念式幅：提尿出一攜個核造心問紅題，啟然后樸圍繞塌核心顏問題黎自問油自答斜；故拋事引陶導式熟：即弱講一跡個完提整的溫引人每故事妖帶出宇產品圓，讓進產品呀品質呢和功概效給館消費輝者心火理造退成強桌烈暗挎示，揀使銷貼售成初為必授然；厭情感爐溝通或式：蛛情感遷一直在是傳娘播的想一個戀重要抗媒介懷，地谷產軟過文的戰情感依表達壤由于燭信息吧傳達沉量大頓、針恨對性添強，鐵更可戀以叫膜人心個靈相務通；高新聞腸采訪昂式：挎即用篇采訪楊者與幅被采蹈訪者吐對話普方式障的行盈文表界現主媽題。梁分別贏記為懂：1促，2家，3喘，4先，5燈，6輛5改軟文寄文體逗學術張型：襲這類悔軟文戰類似誤于學者術論獲文的盼形式獄，給伐消費榮者比趙較專拴業的遵意見佛，對礦房產網進行做專業刊的分管析；油故事黨型：栽通過霜講一遇個完葉整的兆故事炊帶出蓋產品康，也鐮包括謙一些漏案例漂；美仰文型姐：優紫美的邊文字出往往右包含蔑情感砍，而身情感憲正是裁軟文奴廣告甩的一限個重本要媒舟介；貼報告睡型：做即把們銷售迷業績耐、或朽者幾帶個樓檔盤情悄況用京報告便的形歉式反欺映出虛來；劫說明嬌型：恰即用店說明杯的形勉式，疾不帶辱評論棒地把女產品竭或企刊業狀梯況具珍體講徑述。率分別統記為濾：1難，2獅，3梢，4本，5重，6貴，7柔，8綠，9另外，《長沙樓市》中房地產中樓盤按照長沙區域分為雨花區、岳麓區、天心區、芙蓉區、雨花區、其他（長沙縣、望城縣、寧鄉縣、瀏陽市等）來歸納各所出現的樓盤個數，且根據不同年份歸納出個數，表現表格如下：表2《長沙樓市》各區域樓盤數量統計表愚時間豈區域慘雨花置區祥岳麓限區尸天心估區逼芙蓉現區扇開福餐區戶其他飼20億06繁年那1,伙2,某3稼…狐20貸07科年渣…堂二、芬房地跡產軟史文廣貧告概挑念界察定達軟文榜的定詳義有毛兩種沃，一呢種是膽狹義守的，皮另一部種是脖廣義跌的。種狹義近的虛是閘指企晝業花程錢在蔬報紙乓或雜福志等府宣傳就載體圣上刊俱登的盼純文掛字性冠的廣凍告。姐這種難定義經是早距期的帥一種崇定義綢，也尾就是懶所謂池的付屑費文夢字廣藏告。奴廣義賠的定援義查指企突業通剩過策畝劃在多報紙上、雜夾志或唉網絡懲等宣烤傳載登體上堵刊登偏的可王以提冒升企少業品觀牌形多象和花知名挖度，侮或可秀以促水進企東業銷凝售的撿一切賀宣傳蕉性、姨闡釋衡性文險章，園包括膽特定溉的新離聞報撐道、是深度淡文章繭、付流費短鞏文廣瘦告、德案列邊分析廈等傳添達與跨推廣恰與主列題相花關而屑非直恢接的易信息王志.傳播學研究[M].湖南：國防科技大學出版社.2003.紋。鉛房地外產廣缸告，忘是指扎房地拿產宵開發低企業恒、棉房地繩產權席利人屆、房桌地產結中介敵機構伯發布歇在各銀大傳桃播媒隱介中訓的房具地產送項目典預售大、預羽租、折出售壞、租斥、項維目轉青讓以錫及其饅他房駝地產如項目壘介紹毫的廣倦告。向作為連房地錦產商化品推坦廣宣離傳的曲工具深，房舊地產逮廣告輪不僅押包括貫許多搏終端殲的促助銷活幣動，詞還包倉括對己企業粉文化紫、品溪牌的早塑造莫。從匯營銷單方面植來說傘，娛房地現產廣黎告是荷將受綱眾對頑家、脾對生士活、回對空涉間的損獨有偵理解遞和潛攀伏心絲底的國情愫弱，找礙尋到敏最能請代表市、體議現目彎標消瘡費者紐對家饅與生減活理示解的稠相關農創作薯元素址藝術疫的方劑式放丙大，歇形成眼對受蹦眾的遲強烈鹽震撼粱，從奇而促剛進促筑銷，盞過程擇包括恐目標養定位艘、費歷用預援算、滅媒體債選擇忌、確盞定銷淡售主安題或襪買點捉、廣犧告設夾計實領施、妻廣告改質量耍王志.傳播學研究[M].湖南：國防科技大學出版社.2003.悠依據望房地南產的護自身刑特性化，決赤定了佳可以社采用初軟文億廣告戲這種次形式蜜。一襯方面劑是房葡地產平這個猴特殊潮產業六的廣翅告必抽須盡詢可能管地傳率遞最涼大的蓄信息岸量，鵲要把秋項目校的位送置、駐價格究、付欠款方痛式、服特點著、開逗發商透等等默信息搭全部煉交待呀清楚射，從踢而引循起購懸房者悼的興它趣，躬并促酒使其享下定催決心凡購買確。另忘一方乘面，鵲一套臟房子曾的價轟格較雙高，魯很可我能一腔套房灰子就綿是一圾個人同一輩愁子的副居所界，消嶺費者寨在購晃買的必時候堂往往恒需要桌儲備狂充足菜的信累息才需能作揀出購竄買決非定，振所以憶軟文負廣告器的出條現十玻分必正要。雕房地榴產專制門刊脊物或增報紙傷專版娃不同斥于文郊學作柱品，廳它既蜜擔負秒著為混讀者棟提供巧服務箱性信每息的籌任務初，也梯擔負剩著為伴企業始宣傳歪、為紅報社鞠創收黃的指搬標，親被專賊家稱摧為經疲營性慰專刊議。因郊此，袍房地本產軟稻文廣刷告就解有了潛刊登侵和有融效發軟揮的朝戰場反。如杯今房但地產墻軟文夢廣告獲大部燈分都北出現見在經生營性玩專版止和專距刊上纏，這橋些軟拼文廣勸告既濾為報駛社、佩雜志得社的濃創收葉做出符了巨贊大貢浸獻，愧同時節也為使讀者麻提供煌了知壺識與研信息眾，一奴舉兩振得。扎房地租產軟胡文既床是一鹽種房挪產的扛宣傳嘆，更闖多的劍是企箭業公維關的捉一種億有效洪手段撕，許嬸多企包業運黨用公鑒共關晉系的艘手段睜營造俱一些曉營銷旁活動燥或者絕制造階一些熱事件勢，而財這些叔事件貍的報線道類特似于諸新聞綢，實拳質上蠟是為壯一個遠項目饞撰寫梅看似抓非常交專業屢性、股行業男性、權可讀巧性強零的軟故文。翼三、監《長恭沙樓戲市》劑中房教地產饅軟文缸廣告語編碼她統計物及分寫析爐本文掘在上毯面的材對房瞇地產麻、軟糠文及算房地喂產軟網文廣需告都源作了終一定兵的分過析，攜并說時明了街對于甩《長脖沙樓璃市》朝中1公12恩篇房活地產鹿軟文迎廣告木的編掃碼標筋準，柿以下者是對餅房地凱產軟闖文廣委告投敵放年疏度分之布、肚樓盤嬌所占廢區域俊、映軟文寨標題白類型向、者軟文左主題宮、擋軟文出寫作變手法集、宋軟文哥文體孔6個建方面歸得出償的編寸碼結襖果逐勢項進阻行的愛分析蒸：怠（一駕）兇房地兇產誠軟文愛廣告酒投放左量際年度籮分布控房地顫產市思場的拼變化六決定頌著房狹地產壘廣告份的起掛伏，歸房地彩產廣檔告則刺是房寸地產技市場由波動型的具秘象表會現。元下面屈兩幅壁圖是佩《長咐沙樓掌市》改房地巨產軟宮文廣岡告投陰放的門時間努統計鄭，也笑在一裹定程舞度上旱反映敢著長啊沙房迅地產多市場童及房鑰地產盤政策限的情槍況：轟圖1扒《長竊沙樓利市》盲房產很軟文夕廣告均投放秩年度態分布懇圖撲由圖堪可知沈，從痕20疾06哈年到沾20隨10腐年中餡軟文悄廣告長的投叫放呈罷“啦U丙”孝型，干其中番20虜10商年的穗投放數量最境高，粒是最陷低投姿放量避的三愚倍，績為3端0.獲36集%，卵20魄08甜年投伍放量擔最低贏，為不13剛.3炎9%很。駝20拘08駛年是倆所調妹查這缸五年罩軟文阻廣告棵投放送量中碰最低螞的，濕為1凝3.覽39失%柴，這杯源于鄉從0蘭7年佳到0侮8年刑一系膨列的繭房產扒調控要措施牽，師2載00鉛7年手，為烏抑制賢房價巖過快籌上漲跌，政擇府加挖大對淹房地胃產行豪業進暗行宏擔觀調喉控力末度，累先后棟出臺許了一欠系列嶄房貸蛾新政史策，置長沙橫的樓晶市開戒始發蘇生著猴細微歇的變杏化。暢經過醫一年悔的樓屬市風諒云，客一條穿理性幫的調賓控、死保障驅大道扯成形匯在2澡00頂8年初，撥“戒為了凍整頓蜜閑置營土地釋”搜狐焦點[DB/OL].://house.focus/news/2007-12-28/414836.html往，房嚴地產故政策啄調控頓成為數當年跌的重祝頭戲精。面座對最宵大的隙調控柱力度釘的瓶傘頸，益房地及產市事場步浙入調回整期之，以始長沙慢為例范，2雅00映8年隔長沙較樓市謎商品舟房銷研售量濟同比甲下降箏24怎.7羨1%2023年長沙房地產市場年度報告[DB/OL].://docin/p-43575260.html選，堵這些籌從側尋面反根應出難使得素房地吵產廣神告隨韻之呈棟現緊企縮狀腰態、只觀望佩之勢著的主貴要原握因。疾《長輸沙樓丑市》趣中2股00品9年代軟文肺投放志量侵表現籌出上麥揚狀清態蔑，為刷16予.9猛6%腫，原葉因是樸20鍛08浩年年即底，魔隨著庫美國齊次貸暴危機熔的急糖劇惡雕化，冤全球頃的金添融危禽機也館隨之慕加劇腥，我殼國經扒濟無膝法避拆免受狠到波其及，酬為了郵穩定猾經濟布增長潑速度寫，國鑒家政幻策反“嘆宏觀墳調控慮政策季從棚‘聰兩防兆’南到掙‘治一保煤一控除’”搜狐焦點[DB/OL].://house.focus/news/2023-09-01/525409.html牧，明厭確執切行傅“坡適度爛寬松豪的貨賞幣政組策全”輪，房聞地產元產業央又開撞始了揮新一戀輪的鬧經濟到復蘇蛾，洪“見20雖09欺年，效在中孔央政挑府寬禽松政已策及保地方在政府展支持岡政策虜的雙蕉重刺迅激下刪，剛躍性需筐求受枯到激慚發，殊房地叮產市蠶場呈耀現出辰產銷駕兩旺克、銷援售價燈量得震‘恥井噴只式膏’福狀態攏，這坡一年妖，長養沙成邁交量霞、價捷均達朋到歷貿史峰癢值。態20頸10荒年統環計達偷到最留高值索，為磨30駐.3程6%珍，原具因有鍋多方電面因偽素，奸首先組，須20炕10凡年政礙府房衛地產量宏觀鋪調控皂重拳蔽出擊辟，市補場的悲激情愈在2繪01巨0年春一次侄又一帥次的鄭上演翁，供宴應量狀達到逗歷史僻高峰挑，成饑交量脫延續唯了2惡00盯9年擾的輝街煌敲”中國房地產年鑒[DB/OL].://wenku.baidu/view/02bc536eb84ae45c3b358ca8.html跳，這吳是影襯響2增01禮0年屈房地價產廣申告投默放最躁大的坊影響眉因素刷；活其次惱，這同樣的歉高峰月之勢證還與避長沙協的本勁地房梁產狀艇況有鎮關，餐長沙城的發踏展有毀目共步睹，摧20芝09隔年下壩半年屈長沙包進入莊地鐵供建設隸的全使面動貧土，婚這意潮味著藝長沙泳城市蜘交通衫的巨宣大改教善，柴地鐵番的全年面建畫成，袍對于吊長沙尿城市賣的交頓通會拖帶來爛很大晶的便祝捷，富也意慧味著夫區域狼發展星，對遍房地軋產將塊有深淹刻影隆響戲，戀而2遞01況0年鉆，正們式房宜地產冷商投待入大麗量軟盾性廣腳告的燈正好腐時節頸，在頂潛移尺默化侮中給抱消費弊者腦再中打徐上品口牌的岡印記牛等；挽再次圣，軟蠻文廣紅告所蜻帶信葛息量宇大，抵可以巾給消搜狐焦點[DB/OL].://house.focus/news/2007-12-28/414836.html2023年長沙房地產市場年度報告[DB/OL].://docin/p-43575260.html搜狐焦點[DB/OL].://house.focus/news/2023-09-01/525409.html中國房地產年鑒[DB/OL].://wenku.baidu/view/02bc536eb84ae45c3b358ca8.html嫁（貞二鄰）樓從盤所痛占區慮域偵表3繪《佩長沙如樓市脾》樓租盤所站占區壤域統彩計表時間區域時間區域坐雨花殼區隙岳麓番區撥天心測區零芙蓉招區奧開福識區欺其他安總計榴20鄭06愧年桌27患13始23共10被9汗5疏87驢20套07宗年朱12食15扶16洋6訓17叢24海90總20今08咱年優1屬2泥3罵1螺5欄0寧12擾20醫09乖年傍5姻4驕3濁1素6哪4擊23兼20盒10委年依18魂9勞8派4彼52循11范10臺2宇總計悉62托43略53輝22睬89彈44層31寇4由圖傘2捏《長瘋沙樓采市》學樓盤崖所占館區域遼統計船圖羅從上煙圖表餓可看雪出，計五大宅區以屑及其列他代床表的溫縣市呢等地段樓盤死在軟政文中功出現誕的數莊量總舟體都遞是隨葉著國們家房初產政哀策而茫上下戰起伏預變化儲，予幾大鏡區域磨軟文艱廣告滲投放陡量大悼體走浙勢一醫致，軍都是鉤從0鄰7年子減量沾到0踏8年處達到蜻最低堪點，遠09安年投蝴放量喚回升尼，到鳥20置10冬年達習到高梳峰。之這樣鼠的走魯勢狀宅態主垃要原馳因在旦于國乎家政迫策的敢影響芒，瞇經過披了2刻00展7年爛中國言銀行今一套慚不斷冬加息逼“駁溫水炎煮青畝蛙悟”士的策扎略，畢加上古20國08污年一照系列禿政策舊的重勻拳出縫擊新華網[DB/OL].://hn.xinhuanet/newscenter/2023-09/02/content_14292820.htm偏，再款到0青9年堪長沙劍本地淹交通沿等引幸起的僅房產碎規劃論的調壁整，淹再到產20藥10巧年宏嘴觀調迎控的攪放寬擊政策噴，神故而題新華網[DB/OL].://hn.xinhuanet/newscenter/2023-09/02/content_14292820.htm供幾大套區域茫局掉軟文駁投放蠶經過網局部豪比較未，可先看出候開福我區區徐域中卡的樓貍盤出泊現數直量從削20蒸08歸年到返20板10蘭年的孩軟文羞投放棗相比啄其他口區域萍都是陽名列踢第一再，到幻了2惰01爬0年經飆升結到很眉快，酬且處握于遙碰遙領香先的征位置炕，這戴源于輔20彩08丹年1天2月究國務的院批穴復的冠《長琴株潭擇城市驚群區不域規么劃2求00色8-事20鄉20孟年》括明確怠提出唉實施影“叔提北芒興南浴”盛戰略患，將挽北部淺長沙褲確定較為長失株潭過城市耗群重置要的亮核心倉功能廳區和絲近中唐期建饒設重庸點區刃，開宇福區劍作為丘大城作北的低重要政性和交戰略患地位失日益殘凸顯洗，隨墾著省獲會長縣沙城處市的勿北移泥和產女業的倘北聚療，開森福區亭的發私展機圣遇必猶定呈便上升值狀況姿，對貓于其急區域碧地產儀的發朱展有洲強勢顧的推報動作匙用，民而軟脫文廣導告投教放表般現了奶其政奇策的圍強大溉影響貨。芙匠蓉區栽的樓彈盤狼軟文晝投放峰數量躲在五嬌年中森起伏館都不紫大，佳且相糟對其座他區概域明柜顯處好于一程個低敬調冷肺淡的踏態勢征，祥究其鎖原因仍在于匪芙蓉聲區是合長沙杰的中尿心城繁區疊，是旅長沙貼政治告、經貧濟、正文化甜、商停貿、督信息惱的中種心，顛這也觸是大勉家眾先所周初知的詢事情填，故躺而沒澤有多茄大必朱要對咽此區楚域進周行較震多廣臘告宣歐傳，龜且此昨區域姐總面月積4謎0.徒8平張方公姜里，燦是長心沙所敏有區層域中租面積吐最小豪的，碑按照奧其發趨展程俯度，胸已經服處于愉發展盛完善致的階脹段，訂故而租只要運做一企定不搜多的紙形象閃維護圖方面幸的廣感告宣幅傳，法所以驢相對粗其他急區域劃芙蓉突區軟而文廣寺告投甚放涉叔及得鴉最少趣。曬（次三嗎）軟性文標輛題類矩型喊標題修以什圣么樣鈔的形看式出憶現對訊于一鞋則軟抵文廣鉛告來醒說是載十分江重要賣，決擊定了厲廣告耍能否澤吸引帶讀者北的眼雅球，莖一篇乎地產腎軟文歡和一份篇地愧產硬公廣有妻很大粱的區痰別，凍硬廣甘靠創裂意畫局面和砍文字模吸引海人，幟而軟懸文單元靠文摸字來湯取勝防。一步篇地毫產軟筍文的短標題朱是否頂由沖按擊力的和吸欺引消艘費者狹，決冬定著箭該篇屯軟文畢的成塌敗。緒研究厭人員喉對《獅長沙鋒樓市批》中際的房幅地產剛軟文搶廣告京的標摘題類雁型進芽行了化分析局，具織體情計況如貪表3碼所示己：催圖3爛《故長沙慰樓市它》器房產語軟文哈標題促類型糧統計售圖階如上迅圖所底示，糾新聞愉式的鳥標題狂類型靈最多恢，占蛛了仰53催.5臨7%俊，超叫過一仁半，減其次使是鎮贊美冊式需標題膜，飄占產了本19洋.6頓4%辰，笛再是展實證椒式和漫口號郊式的蓮標題燦類型阿，各侮占了恩3.蝴57盲%裙，其興他各櫻類標我題所趟占比雙例都搏比較穴少。扯大衛剃·亂奧格樸威認層為：雨標題嚇決定靜著讀靈者會場不會里讀正邀文，曾讀標招題的勾人平廈均為矛讀正拌文的暗人的劣5倍樓，換袍句話湯說，構標題育代表流著為靈一則繪廣告揚所花蘭費用猛的8右0%楊效宏.現代廣告文案[M].四川：四川大學出版社，2003.177.將，人畏們根序據標陜題的窯內容偉決定飯是否姓還要遲繼續牲讀下次面正保文，溉因此幟廣告背有無單效果筑，在準很大偏程度非上取辛決于嘉標題悼設計復的好踢壞。川新聞灶式的哲標題插類型掙最多閘，為蟻53徒.5甲7%臥，運層用新豬聞報感道法弦寫作惰廣告能標題偉的好斗處是秩，能份以新光鮮的妻事實教引起勞廣告古受眾口的注叛意和惡信任夏曉鳴.廣告文案寫作[M].湖北：武漢大學出版社，2006.94.果，房朱地產塘軟文欺廣告凡新聞宏類標亦題以蹲寫實槽形式桃、概味括性穴的文棗字表剖明軟并文的倉主要票內容盼，懲房地華產商際家都瞇有意貫通過趨短小送精悍劍的內男容來池吸引療讀者送注意昆，并喂開門敘見山御，一返針見皂血地脅點出籍軟文戲廣告掠的內樣容和此主旨所，這夏種簡釋潔的邁語言課文字忽對充活實豐僻滿的逮軟文孤廣告銳內容屯做出單的概倍括，襯更加圍容易攪記憶拒和傳籃播，替使得夸軟文苗廣告壯效果慶提升曠并持個久。止贊美做類房么產軟故文標煤題所脆占比尋例居眼于第攔二位摸，為門19層.6悠4%把，此橡類廣學告標勤題由澆于是凝贊美驚，所糞以相層對語激氣比鄭較強茶烈，務進而環可以辜達到粥強化啦廣告拴主題游的效項果，腫從而筍加深賤樓盤往優點秩、深蹤化企硬業品植牌形村象。弊實證育式和料口號劫式，紡各宏占了襖3.澡57毛%候，都義能突授出能廟夠給煙消費買者帶忽來的功利益搬和好宜處，贊前者漆以理足服人帳，后寬者以送高亢牙的情獎緒帶順動消底費者數，都肉不失翻為很奏好的芽標題蕉表達汗形式輝。其疫他標暴題形猛式所彈占都棵很少醉，都桶處于段發展膛或試誠用階在段，壁例如欺懸念勉式標永題，棒利用扮受眾柱的好督奇心核，有持意設淘下疑坐團，天吸引際他們堪為解翼開疑攏團而狹閱讀煙正文策，各楊效宏.現代廣告文案[M].四川：四川大學出版社，2003.177.夏曉鳴.廣告文案寫作[M].湖北：武漢大學出版社，2006.94.倒（倘四戒）軟夜文條主題彼企業攤往往脂用不伸同方乒式宣懷傳自丘己的叔產品確和自蹈身企冶業形棚象，答就廣混告就義有直刃接切志入的蛙硬廣言形式保，軟晚文具袍有潛梁移默辱化的荒效應燙，往田往需免要長味時間踏的影宗響，貢或者賭在一罷段時闊間后恒才會閱顯現瞞出其侄作用膛。軟長文題鞋材即娃從不休同角爹度、急不同縱側重促度來僵推廣筑企業匯形象崗或產狡品。海圖4宗《菜長沙查樓市同》房滋產軟初文主答題統義計圖黎通過農統計俘，樓賞盤項問目廣與告所合占比姓例最瘦高，飛達到雄一半只即5差0%航，其猛次是捐企業著人物宣廣告時，占鼠了2泳5.午89予%。衰樓盤償項目那廣告商所占換最高擔為5騰0%授，殖這是愧房地劉產這索個特完殊行催業的消所引耕致的網，房鼠地產茶項目羊大，寸而人禁們在饒購房餅之前么必須務詳細蛋而周誼全地歇弄清駁目標類樓盤腥的特酒點，竄故而榨房地辟產軟冬文廣跌告需援要對害消費遙者詳仍細說訊明，菌這包場括樓由盤的耐軟性吳特征筐，即趨精神算文化吼層次詞的訴拋求點蓄，如除“般城市災精英濟聚集轉地膨”棒等，臉另外滿更重炮要的陳包括誼樓盤謎的硬臣性特耍征，蘋即交且通設軌施、悼房屋炒結構榆、價憐格等邪。銳企業說人物揮廣告章（2繭5.蚊89戒%）戶是盡指房拆地產柴及其公相關供行業線建立跟了一嘉定功注績的窮人物辟，這閣一類尊人物辣因為腦具有境個人磨獨特皂的風和格和頁辦事雞處世香的獨宮到一棟面，曉往往嚼會給斜其性他人但群中股產生龍較強餓的反錄響鳴，心還理學局中的調研究記就證獵實了輛生活批中經拼常發吳生的慧“拐光環之效應達”澆或稱稿“啄暈輪擴效應送”豆，是臟指由宜于一駝個人息具有近較高乒的吸立引力壓，而儀使得易別人涉傾向勵于對花他在恒其他毅與吸殘引力原無關候的品半質也暫評為賊好的款，就鴿像被籮光環似所籠得罩，彈使得冬人看搬不清律他的值真實仁面貌余小梅.廣告心理學[M].北京：北京廣播學院出版社，2003.145.紡；蒙迅速稻發展披的中眼國，痰房地沉產行擾業也疤正在勁迅猛磨發展朵，隨眾之這尼樣大幣的一搜個產豆業的股壯大牽，催抱生出偽許多愧房產句業界夏的優漸秀著軌名人亮士，姨這些刮人的臭言論持與行節為都炮可以舒影響斬到一鄰個房綱地產歡企業塌的形丑象，慧更容余易影脆響消堂費者國的消臨費態打度，堆故而言“共企業偏人物啟”都這方同面的獻軟文家投放臣是擁肝有一潔定力絨度橡；李實際思上，嶼企業勺人物杯也屬資于企更業形掌象中擔的一煌個重踩大因排素，仁與之嘗對比木，單促純的芽企業蒙形象飲廣告副更多臨的停硬留在登文字搜和概某念制淺造上創，對認于一塵些理速性的形消費延者來洲說，處說服定力不究夠，芝故而膊，折“混企業綢形象年廣告末”器投放秒較以淋前來辨說有攏所下遭降，幅這也袋與企界業人蘿物的印軟文丹所占遞較較煮大比凍重有演關。除新觀肢念和籍消費趟引導受有關鄙為7革.1孤4%鄉，雁這類凳軟文改多通慧過平述凡人摩的購賞房故疫事、掛或選候房購月房觀肥念的蹤潮流盈提示憶來提丘高消薪費者甲對房氧產的箱認知絲度紀。兩消費駕觀念盟和消怒費引崇導類盈的軟弱文用追平凡頓人的宣故事西、平漆凡人盟的觀融念來騰說服勒大眾壘，是尾一類引比較兆新穎搬的軟千文題啦材，筑因為訓身份犯的平嬌等性俱，以毀及生戰活方臂式、勇體驗蹤經歷案的一榜致性設，其漿說服塑力在希短時瑞間內基也是證比較翁強和謊比較媽深刻打的浴，特在擁略有相勤同產既品、鴨相同瘋服務卡時，雷給企朱業制射造出胖一個荒獨一雕無二泊的公呢眾形遇象，塊為企社業樹直立一才個煉親和檔的品曉牌，說樹立訓一個溪不一恐樣的曠服務盒形象價，讓抬消費拆者記驕住，卡這比僵再多糕的廣堆告效菊果都汽要好余小梅.廣告心理學[M].北京：北京廣播學院出版社，2003.145.解(筍五悉)軟沾文寫盞作手叉法添筆者賴所定記義的銜軟文華寫作們手法訂，即王軟文爸的文憂章結量構，竄文章父的結幟構是常文章甩思路見的外夢在表追現形臨式，賊它包耍括文悔中句儀與句萌的聯民系，燈段與羞段的宮關系宵，整匪體謀哀篇布穩局等炊，準獅確的剝分析洋文章華結構介，是笑把握繳文章芽脈絡最的重拖要手飯段，差更是項整體葡感知字文章姿內容掘的基銅礎。未而地屋產軟友文的財篇章染結構拳關系籌到如麥何和啦消費長者產郵生共莊鳴，造吸引本他們販，引炭導他師們。渣圖5撥《殊長沙扁樓市磨》房太產軟吐文寫說作手徒法統航計圖謹根據艦統計暫數據膛，開瞇門見仙山式扯的最侮多，塞占了允33摧.0絞4%田，因燭為房嘉產軟休文多瞞具有緒理性糟的訴其求特懇性，扁開門誠見山昨是最桃為直呆接的杏方法屆，說淡明爆樓盤朽的蝕特點抗和功異效，叮將產插品的灣特性貍和由述此產毀生的株優勢打準確挺闡述饅，可芽以使渣消費辰者對加這像個房眾產項杯目或律企業呈產生名全面攀的霞認識夜。般其次慮是情僅感溝贊通式踐和新艷聞采頃訪式鞭，分成別為府21拐.4維3%遺，2披0.懷54徹%，杠情感待最大扇的特灑色就筑是容主易打閉動人溝，容運易走坊進消紙費者礦的內扛心，酒越來借越多獎的房謝地產趕項目仰或企裳業運唉用概母念、失精神猛方面蹄的營漸造打披動人己心，叛建立擁了良永好的咽形象繼；新艦聞采痰訪式悲實際獅上也糞含有熟情感確成分庭，采兼訪者令與被毀采訪初者之拆間的盜交流耍和互潑動必強定有叼情感碧的交銳融，潛并且遙采訪揚式的初行文壯，文岸章脈蔥絡清愈晰，輔內容旗上逐陳層遞訓進，錢是軟扇文撰搞寫人母員比尤較喜岸歡選膜擇的螞表現薯方式遙。故科事引吳導式乳所占嫌較少板，為差7.折14符%，咸其的拿目的抓不是失講故奔事，咽故事夕背后御的產睬品線婚索才掙是文頸章的沿關鍵師，通松過購肝房者觀講述悔個人作的購掉房故樸事，忍提倡崇某種芒消費煎方式驢，更委深層達次地對推出月房產扣信息報，聽燭故事永是最舊傳統涼的知質識接毯受方抱式，臺故事蜓具有乓知識調性、資趣味錢性、碌合理觀性，酬容易彼使消儉費者瞎產生查感同惜身受碎的親裝近感恢，因谷此房頓產軟慈文應調多提桌高這稅種軟膨文類宣型的育投放六。突頌兀懸乘念式山所占第比例博最少休，為臺4.億46屋%，暴這類強軟文辨的優銜勢是掌引起燃話題遵和關增注，叢但是翅必須親掌握況火候畝，提偏出的叼問題昂需有吊吸引糊力，撓答案場需符叔合常奴理，蝕故這俯種形取式運窄用較并少。喪（依六臉）軟霉文踐文體念軟文低知所佩以備睬受推唐崇，敞是因教為相俱比硬恨廣，尖其千違變萬男化，白行文功根據哨戰略涌整體加推進駛過程幕的重桑要戰絹役需壺要變煎化和我多種京類型煤綜合急，以驚下把吵軟文鐮文體罪分成耐了五居類：墨圖寧6小《誤長沙任樓市武》房仗產軟博文文掙體統庸計分秘析綁軟文目文體檔中，情說明裝型最令多，掠占了準所有互軟文安的4結3.制75軋%，達其次旦是報湯告型殺，占太了1捏8.蘋75治%，聰學術吹型和塵故事叼型都疤占了赴14賣.2元9%宰，最性后是譜美文幻型，設只占漿了8嗓.9音3%每。這售樣的巧比例脆說明蕩，《竟長沙利樓市爭》中困的軟紗文廣揚告以社理性掏說服盼為主款，感加情溝共鳴芒為輔訪。嶺學術萌型、斜報告瓜型和進說明衰型都護屬于獅理性蔑說服天類的淋文體套，童此類蠶文體次所占疏比例氣比例壓較高認，分誦別為倒14英.2塊9%庭、1繳4.側29遇%和走43鋼.7候5%續，間理性聚所附舅的信澡息加凈工表仁現為雅深層舟的，夕經過幅嚴密右的邏墳輯推謎理，賓這種社購買刻行為仙常發輪生在踢對消脫費者針的消鄭費觀臣念或顆長久態的利付益等余小梅.廣告心理學[M].北京：北京廣播學院出版社，2003.160.琴，與辭消費僑者的益消費木觀念桐和投奪資觀葛念聯沫系密躲切蒼，燙這也總與此幅雜志塔房地肺產專查業型繼雜志覺地位繡相符紐。美閑文型碌屬于慚感性拴共鳴連為主可的文敢體，惱為8職.9幅3%發，而疲故事管型實褲際上勇是理除性和臨感性嘩的結秩合，滿為1去4.慧29自%，嶼原因派是栗故事太中會哪有人賞物的代情感遮和事見件發鞠生的已邏輯鉗關系政，鼻故事臺中有食變異陽和創中新，疏可以非以情六節打迫動人許心，母從這糞一方嗚面來齊說是誘感性敵的，恐另一宰方面其，故遙事型納軟文桑利用驕廣告深受眾含的情雅節記肢憶，毛以情搬節為適記憶道線索反與內陵容，鋒因為館邏輯也性很乎強，軍有利給于于郊貯存滑長時啞間記饞憶，用所占柜比例社較少迎，交如今朽的消雁費者煉對于傲房子允這樣冷一件聽大宗悅消費百，更鴨多的肥是注斃重信呆息對米他們迷的說紅服，汽感性蕩共鳴共重于叛情緒昂的激能勵，閘而討“蟻情緒魚有很傘強的綁情景析性、營激動轟型和漲暫時脹性臟”余小梅.廣告心理學[M].北京：北京廣播學院出版社，2003.161.志，故爸情感梳上的母營銷修是遺在一莖個項仗目前萍期打科入消詞費者什得內硬心萬、情切感深仰處雁，而堆中期醉和后賓期需毯要更些深一肌層次余小梅.廣告心理學[M].北京：北京廣播學院出版社，2003.160.余小梅.廣告心理學[M].北京：北京廣播學院出版社，2003.161.木四良、而《長戰沙樓訓市》適軟文幼廣告攻分析岡總結牲通過曉對《這長沙帽樓市刪》五從年來質（共疑20效期）滴的房英產軟桐文廣潛告調測查分暑析，腥讓我行們能價夠更蹦加深籃入的瞇了解率到房舉產軟者文廣丑告策寶略的孝變化訪發展寇。具岡體來暴說，釘有以故下幾像個方洪面的劣結論紋：撤（一是）投剃放事數量旨：緊堵隨政遵策，戶提前不預熱期從微嘉觀來映說，泡房地麻產廣替告的黑投放撐比較鋒注意宗提前策預熱羅，宣陽傳造施勢。諷尤其極是軟勉文廣哈告，秩著力怎潛移權默化裹的效滔果，爬房地掠產軟負文又派包含富大量濤的信濕息，邁如在灣第一竹季度慣投入撤最多弱的軟泳文廣鋪告，友在一棉年中劫間兩妥個季億度，絡用少裳于一麥季度盈的軟舟文數繁量量舊維持怎一個惠曝光現度。喉由于彼是雜船志媒桐體，愁其所址投放綿的軟屋文相車比其壩他比牌較專衡業，庸且雜起志傳密閱速基度沒充有報紙紙、于廣播鄰迅速膊，在良一年脈中的流一季炭度保皂持較濾多的歉投放央量，齡其他礙月份遞穩固母投放起，形欲成一劍種力脊量的塌集中偏效應銷。從靈宏觀犁來說瘋，房葛地產朗市場今的變州化決讓定著種房地吧產廣幕告的凳起伏貞，而譽房地毀產市首場決簡策百詠分之毒八十賄取決鄉于政勸府金皂融、屋財政翻政策罵，再云是因弊地區絹因素郵影響寨也較片多，亂房地塵產廣旬告則箏是房艇地產夜市場已波動顆的具督象表愿現，嚷政策輪一動建，房墓地產壓廣告師投放牲及內炒容表窯現必壺定發新生變籃化。受（二狼）因軟文妹主題燙：項粉目為品主，兼品牌頌為王餓《長斃沙樓督市》區中的遮房地號產軟抗文不慕是單陪純幾穗段文姓字的鋤組合柔，而賄是上仰升到針了一壯個專毅業化意創作補的層懂次，悼具有蔬目的粒性，染表現貫出一委定的擋策略唱和計毛劃，腹鎖定脊區域弊，鎖劇定消癥費層曠次，翠鎖定禁讀者出群。斜多樣貍的表嗽現策柱略，搬最終右的目到的一組是為譯房地召產企江業提烈升品世牌知鋒名度貓，一謊是為免了銷窩售房策產樓腰盤項反目。銷綜觀攝房地溉產軟有文，謝不同泉的公偉司有贏不同塞的內言容，挎沒有揭一成水不變匙，但五是萬斜變不井離其悲宗，姻其軟陜文策螞略無冰外乎補兩個神板塊肌，企康業邪形象業和宴當前憲項目帝。亦1.傘企業智形象田方面睡這類醬廣告扁就是目企業撈向公頂眾展語示企薯業實園力、控社會布責任披感和宇使命康感的牽廣告值，通腹過同陰消費愚者和債廣告撿受眾嚷進行葵深層承的交窩流，烘增強堡企業暫的知虜名度告和美皇譽度偶，產短生對聚企業款及其行產品和的信成賴感豪。房寨地產偵軟文甚廣告競從幾套個方剩面表贈現：婆通過究企業釋內訪蒸，企冠業歷沙史方玻面，饅列出縣公司脊自成隊立以暮來具抓有新俘聞價你值的釀事件該、里鼠程碑應意義稠的階際段，歉企業不發展沒歷程蝦、故奏事；炭企業縱規模說方面儲，經漿營規竄模、或人員孔規模吸、成目員企累業以擱及營師銷網葵絡等喚代表出企業騙發展紫狀況胡的信登息；捐企業房榮譽嗚方面嗽，企妥業各畝種認駐證、回榮譽日和市數場地供位、澆公司槳的市培場影扒響力片、行仍業排乎名等參；也蝕有獨綠特的雅經營榨管理急策略窩、企基業戰血略方銀面，中其中槍包括港企業盲文化懲、管奴理理考論、孩經營些模式夏。還境有其未他一味些在汁公司騙發展巧中舉逐足輕費重的歪人，努重點科人物疾如董某事長排、總軍經理迎，介稿紹他梢們的潮觀點哭、故怨事、充軼事雨等。雁除了針文字愁，像箭雜志膝這類田媒體樂，都鐮是文絡字和理圖片選并用聯，所倍以軟殖文也悉包括貼房地毀產圖對片影具片庫輸方面盆，企鬼業沈LO抖GO暑公嶺司標灘志性遠建筑邊、辦皮公場牙景、田重要著事件掠場面早、項童目產析品包醋裝、累廣告福圖片英以及篩公司壤重要管人物懇照片貴等等嬌。棉2.做地產老項目取方面揀地產死項目草往往泥是房額地產促軟文劇廣告批所占博比例漂最多粘的題湊材，糧它即瘦是直篩接宣其傳產瞧品特欺征，殘又是泰企業看品牌候表現宰的一拘大方遣式。蠻地產泥項目霞廣告束包含芳多層誕次的拴房產摟訴求著特征擇，從謝交通輸等硬比件設邊施到尚精神懂文化本生活穩可分嗎成幾興方面饒：產奔品方差面：覽洋房葉、別橡墅、妄普通循住宅本、公這寓、料HO糕US者E、擋戶型只（多摸層、涼小高判層、梢高層嘆）、魄入戶圍花園連、幾柏梯幾悶戶、瀉實用滴面積蝶等；泛產品衰核心插賣點希方面旅，豪羞宅/拖洋房撇，文伴化、愛教育瘋、風蜘情、逃藝術使、田叉園、凝生活逼、品亞質、冷景觀劈等；左區域涼方面唉，市窩區、諷郊區輝、城渣鎮、渴繁華亂區、廚潛力犯區、曉安靜照區、掘雜亂訪區等仗；配伸套方駐面，議景觀暈（山性、河喬、湖科、海呀、島揚、城催市景置觀、騎園林目景觀竿）、圍商業金、休個閑、筒商務拳、公罵園、悉銀行巨、醫雪院、寇學校噸、會痕所、撲體育隨中心暖等。羞房產程軟文肺給消存費者鳥提供映大量互的這胖類信憂息。亮（三召）軟咬文訴屬求：盤重大繩手筆的，偏訴理性室化芽房地館產軟哈文廣捎告注堂重習提高尤企業乞形象必，在度軟文遭廣告鐘宣傳蔑手段脹和規染模上恢不斷慧提高衛，主婆要表瞎現在恒以下店幾個棋方面辱：一斧是在圾廣告徑篇幅艙上，竊無論匹是企正業形經象、溜樓盤老項目經還是谷人物吹廣告謙方面綱，都村是采軟用大泡段具塌有邏桐輯連勁貫性筑的說協明文士字；樹二是怎運用矮大量魄事實做材料倒說明傷，如宵語言露、數癢據、定圖表廣，用吧最重征要的房事實箱以準立確、卻清楚尾的語分言從服客觀爆的立匹場童傳授撕一定耍的商都品知爽識，戶提高棒消費勢者踐判斷灰商品腦的能寸力，黎促進覆購買殺，又寬會激戲起顧企客對臘軟文身的興冷趣，陵從而我提高副此蠅廣告訓的經墻濟效購益。貍消費乘者通坐過閱皺讀軟砌文可茶以獲照知購句買某欣個房御子若會獲炭得什伴么樣義的利付益谷，或聰者張不購姜買會睬對自鴉身產攤生什摧么樣環的影開響。柿通過嘩這些晨方式化，給裙消費享者以友潛移覺默化父的影杰響，催使其爐有充荷分的妙理由賤做出概選擇高。港房地責產軟易文廣君告總冶體表比現出扣理性銳訴求成的特王征，喬它侍通過懷真實慘、準氧確、俯公正樣地傳伸達還房產治企業豪、奉樓盤越項目陸、焰房產齊企業蠢名人揪等劇的客瀉觀情洗況，漿使受死眾經煙過概笛念、她判斷戶、推縫理等堪思維雪過程唇，理儀智地竹作出砍決定否。侮這類兆軟文丹往往禮氣勢剩恢宏詳地表呢現出致正面洽特征裳，誦這種哀廣告憐說理壽性強公，減用圈理論濾、材災料，峽虛實變結合督，柳表現喘了第深度練，全山面地倦論證滑了撞企業搏的優禁勢或間產品敏的特氣點。板五、夾對房凡地產痛軟文稿廣告劑的建免議層通過襲對《刪長沙響樓市換》雜駛志中畝房地弓產軟家文廣罵告的草調查撕、編洗碼及塑分析顏，由燭點及榆面，狂可從貿更高思的角搭度宏呼觀現德今的夏房地奏產軟者文廣敘告。歪故慶對房優地產窗軟文桶廣告竭作出被了以糠下建烏議：額一是桿房地堂產軟肢文廣辜告要回體現精其專舊業性杠態度鹽，壽這是筆所有樣軟文形的最溉高境矛界量，貪不管惜你怎秧么看腳都很天難確盈定它寺是不府是軟野文址，這贈是宇“估三贏勸”以的皂做法攏，即醉讀者淘、媒石體、關企業仰三方促都獲呼益。呀專業糟性的百軟文斥媒體兄產出控了有島價值率的文青章，咱讀者腦獲得摧了有碗益的盒信息蜻，企贊業經聯媒體趕報道熊提升燒了知識名度拘和美抗譽度睜。緣二險是房維地產段軟文俱廣告偏在軟耳文表慮現力滑上，膛軟文牌標題躺、類肆型、竟寫作奸手法摔需要吹提高姻多樣絹性戶，耀因為船這些弓首先陣就體歸現它嚼能不瞞能吸通引讀聲者的拆閱讀淡興趣嚷，這土些多鬧樣化守的表壘現，皂理性蹲與感楊性的僚交集峰，是吃對布房產臂軟文捏營銷答過程煤的探勺索，抽可以六稱之拌為一誠個信久息傳鍛播取刊舍的長過程民，取不舍若矩適合搏市場燒，一餡篇數混百的纏小軟踢文，服就可董以達慚到事深半功瘋倍的顏效果挽，若顛取舍掘不夠糕，被以眾多綢信息耳覆蓋扭或淹振沒，瑞還浪恩費資沾金。姓三藍是房樹地產矮軟文猛廣告翻在內濕容方吹面投應適冒度含注重無感性尊訴求掛，續“薄情緒衣直接土影響暫著記率憶活稀動緊”《廣告心理學》，余小梅，北京廣播學院出版社，p162喜，賠故而徹需要順增進噴這方橋面軟學文的堡投放貴；怨軟文慢需要先增進施個性釋化文用章的戲數量將，文腰章具曾有新鋸穎力召，易盲于吸訪引消潑費者慣，避慢免千是篇一恐律能拼增進峽認知燥度和赴記憶芹度。槽具體掩性意姻見有叼：減足少軟矮文廣讀告中存價格莖提示鄙內容磚，這經樣更框多表欣現杏出對既房產拿的心鐘理滿辜足；決增多升人物退訪談茶類軟固文，肯這包渠括理企業聽名人墾訪談豈和普非通購贈房者憑訪談盜，滔可訂以親畜授經闊歷和寸親身懇感受么說服嗽消費宰《廣告心理學》，余小梅，北京廣播學院出版社，p162交四瞇是強房地嗓產軟路文廣挽告大證部分暖都是鵝站在陡企業顫的角紐度來醫闡述旋、說眾明內嘉容，廁很少斧從消塔費者喉的立驚場，自建議桌軟文土主題里方面榜可多擁提出央一些勸經典執或多井樣化怨的包房產斥消費可投資彎方式翁，從周改變曲消費告者當的鼠投資份理念脂達到山銷售貴的說鬼服力布。籌由于粥時間固和材樸料的濕限制奴，及禾本人飄所掌族握知筐識、瘡論據糠的情目況，酒此文蹈還存猴在很召大的口不足疫，本墾人將靜會以勺此為鞠起點觸，在乒可能敗的研仁究道淡路上雄對此湯予以驢不斷豎地完跡善。逼在擴搬大房茄地產態廣告第研究從