—微博營銷方案微博營銷方案1對于演出機構或票務機構而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講解并描述其亮點，用圖片展現其海報，用視頻鏈接播放其片花，參加訂票官方網站的外國投資地址，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動，如圖3—7所示。下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。一份營銷策劃書的作用主要表現為兩方面。第一，精確、完好地表現營銷策劃的內容。策劃書的內容是否能精確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充足、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信；在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能接受營銷策劃中的看法，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：規律思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。營銷策劃書的內容方面主要包括：封面（含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等），前言（簡潔介紹托付情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等），名目，概要提示、正文、結束語及附錄等。在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內容有：（1）營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。（2）演出機構背景狀況分析：對演出機構的根本情況加以介紹。（3）營銷環境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產品市場影響因素分析，其中前者還包括現實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。（4）市場時機與問題分析：包括針對產品目前的營銷現狀進行問題分析及產品的優劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的詳細問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小；演出的營銷推廣渠道過窄，互聯網上信息量缺乏；潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動；潛在觀眾希望了解演出團體的具體信息；票務銷售及詢問服務質量差，令消費者不滿；票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的.愛好等。（5）營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占據社會化媒體平臺，并使得經濟效益目標到達：票務總銷售量為XXX張，估計毛利XXX元，市場占有率完成XX。（6）營銷戰略：通常包括營銷宗旨、產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應當提到利用包括微博在內的新媒體渠道。（7）微博營銷實施方案：依據策劃期內各時間段的特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏敏捷性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的詳細實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產品營銷、產品促銷、產品體驗共享及評估與優化等階段的規劃。（8）策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原則是以較少的投入獲得最正確的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗進行詳細的分析和制定。（9）評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標KPI，并明確評估方法及評估周期。（10）營銷方案調整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能顯現與現實情況不相順應的地方，因此方案貫徹必需隨時依據市場的反應按時對方案進行調整，此處說明營銷方案調整的操作流程與標準。微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，其中包含了與微博進行協作的其他渠道的營銷規劃。不同的企業可能產品不同、營銷目標不同，那么所側重的各項內容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行具體的制定。微博營銷方案2為了做好微博營銷的必需要清晰三點，什么是微博，為什么要做微博，怎樣做好微博營銷，重點闡述怎樣做好營銷。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制表達出便利、快捷的特性，便于全民參與，這也是為什么注冊用戶最快過億的產品（不到兩年的時間）。為什么那么多的企業要做微博營銷，雖然目前為止，還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的注冊用戶和活潑用戶，所以雖然短期內或許不能給企業帶來利潤，但是可以作為宣傳企業文化、產品的一個平臺。這就是為什么大多數的企業官方微博都由特地的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲到達宣傳的目的呢做到一下幾點根本成為共識。首先，人們每天上網看新奇事物的時間通常比擬趨向于幾個集中的時間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上8∶30～11∶30。這幾個時間段就是發微博的黃金時段。根據在線用戶的活潑程度來排序，一般是晚上活潑用戶最多，上午其次，下午稍少一些。當然，工作日和周末的最正確發微博時間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網的時間。周六和周日由于大家要休息，上網看微博的時間相對工作日要少許多，而且分布也不是很有規律。一般來說，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多許多。假如你寫微博需要每周休息一天的話，那選擇在周六休息就準沒錯。其次，依據微博讀者對象的不同，發微博時間也略有差異。比方，假如你寫微博主要是給高校生看的，那你或許要考慮到，高校生沒有太明顯的周末、工作日的規律，周一到周五由于要上課，白天反而上網的時間少，周末上網的時間則最多。所以，發給同學看的微博，可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發。再次，微博內容不同，最正確發微博時間也有不同。例如，假如發的是業界新聞、行業動態，那你最好在上午工作時間發，這時，關懷此類內容的辦公室職員、白領等人群，多半正在微博上閱讀相關信息。假如想發布有關人生感悟、消遣休閑、家居生活等話題，那最好是在晚飯之后的時段，大家不再因工作而操勞時發出。周五下午，通常可以談談周末消遣方面的話題。周末或假期則可以面對同學發布相關內容。依據昨天閱讀風云榜的時分，了解到草根微博中排名全十名的有三個是有關冷笑話、搞笑的，有三個是有關語錄的，所以在微博內容的時分要側重冷笑話、語錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理，都喜歡那些按排行榜來關注，這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭，所以必需首先要學會去關注。針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求，結合吉聯微博作出以下幾點解決方案。一、發微薄前要做的工作：1、首先要有一個簡短的介紹吉聯，能吸引閱讀者，能夠明白吉聯是做什么；2、參加肯定數量的微群，這樣能夠擴大閱讀者接觸已發的微博，就有一些幾率提高粉絲量；3、標簽很重要，依據新浪標簽的推舉，能找到自己產品的受眾；4、據目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品激勵的方式。二、微博的內容：1、語錄：目前雜志微博粉絲量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動的8：00早安和0：00晚安，所以每天8：00與21：00也做到早安和晚安，內容是語錄。用語錄的時間還有13：00，工作累了需要鼓勵；2、笑話：10：30和15：30發冷笑話和搞怪、創意的圖片和視頻；3、行業動態（新品發布、最新成交動態）9：30和10：00（吉聯的產品是B面對電商企業用戶的B2B模式，依據數據顯示11：30這個時間點是淘寶交易的頂峰期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比擬空閑，所以用這個時間可以用來推廣產品）；4、時勢熱點新聞：11：00和16：00；5、廣而告之（產品）17：00，快下班了，可以用創意的方式廣而告之。6、公司的歷程、榮譽和最新動態：12：00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度；7、17：00之后到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發揮寫一些有關消遣的微博這些詳細的時間、詳細的'內容也可以依據詳細的情況隨機轉變，但總體的框架不變。三、發微薄后的互動營銷：如何做到與粉絲的互動：主動去粉，主動去評論、轉發，通過微博的內容與粉絲、公司員工互動。創辦吉聯微群，讓員工參加微群，為了公司的發展（公司的問題、員工的待遇等一些），獻計獻策，讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂土這就是我對微博營銷的一點拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個框架，希望這些能幫忙阿甜能了解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。假如維護運營品牌微博的不行能計劃書那么簡潔，這還需要對熱點的領悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫忙吉聯提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以，由于自己不喜歡打游戲，上網一般都是閱讀微博等一些SNS網站、電商網站、門戶網站，了解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語錄方面的微博就不用擔憂，看書的時分珍藏了許多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對互聯網的熱忱，我想我會努力專心做好的！微博營銷方案3企業利用微博客進行網絡營銷和推廣：平臺的選擇首先需要選擇一個用于營銷推廣的SNS平臺，國外企業無疑會省心不少，只要選擇Twitter或Facebook就可以了，對于國內企業來說，SNS平臺還不甚明朗，新浪微博、開心網、人人網等等都是非常盛行的SNS溝通平臺，企業可以選擇一個流量大、掩蓋率高、關注度較多的平臺進行推廣。盡量防止選擇那種小眾的平臺（對于中國來說，Twitter只能算小眾而已。），否則以“傳播”為基礎的營銷推廣就是空談了。不同平臺的用戶，關注度各有不同，與之對應的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關注狀態更新更多，而開心網的用戶則更關注游戲動態，因此在開心網推廣的時分，可以不采納常規微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。其次，要有精確的定位和目標企業微博的定位是快速宣傳企業新聞、產品、文化等的互動溝通平臺，同時對外提供肯定的客戶服務和技術支持反應，形成企業對外信息發布的一個重要途徑。企業微博的目標是獲得充足多的跟隨者（新浪稱為粉絲），形成良好的互動溝通平臺，逐步打造具有肯定知名度的網絡品牌。第三，內容建設微博的內容維護相對簡潔，主要包含發布和溝通兩部分內容。和企業博客不同，企業微博具有非常鮮亮的特色，例如：發布門檻低（只有140個字）實時性強、獨特顏色深厚、交互便捷等等，企業利用微博營銷必需留意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。比方，掌握發布頻率，讓企業微博每天能有十條左右的更新，不要運用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進行更新。為了增加獨特特色，可以選擇一個好的頭像。1、發布信息，指的是單向地把企業自己的內容（如企業博客的'文章、新品發布、企業新聞等）告知給自己的跟隨者，以到達擴大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業都實行這種方式進行更新。發布這類內容的時分需要留意，要保證跟隨者閱讀這些更新，肯定要保證其有閱讀價值，不要發布一些無聊的更新。多發一些好玩、有特色的更新，會得到更多的轉載率，并提高企業博客的關注度。2、互動溝通，指的是通過和自己的跟隨者進行溝通，到達人際傳播和推廣的效果，這點是許多企業所無視的。為了形成良好的互動溝通，企業微博應當關注更多的用戶，并主動參與回復商量。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬的粉絲關注，而她們卻幾乎不關注任何一個人，形成了一種完全單向的溝通通道，完全沒有發揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數反而低于擅長溝通的李開復等人。假如李宇春和周筆暢能善用微博營銷，雇傭幾個網絡編輯代替其更新微博，多關注自己的粉絲，多回復，那么她們就有可能會形成更大的網絡影響力，成為網絡世界“看法領袖”的一員。第四，制定推廣方案有了更新內容，就需要更好的對外推廣，假如沒有跟隨者，那么再好的內容也無法得到有效的傳播，企業微博的推廣方式許多，這里總結了一些常用的技巧。1、開展有獎活動。提供免費獎品激勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，許多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得肯定的用戶。2、特價或打折信息。提供限時內的商品打折活動，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機或域名的企業微博，可以定時發布一些限時的優待碼，能以低廉的折扣購置，可以帶來不錯的傳播效果。3、廣告宣傳。在一些門戶類網站、GoogleAdwords、百度推廣等平臺發布企業微博的廣告，增加一般網民的關注度。4、企業內部宣傳。一些大型企業本身就有不少員工，那么可以引導企業員工開通微博并在上面溝通信息，對于大企業來說，這樣操作可以在短時間內增加企業微博的大量粉絲，當訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺的首頁曝光（例如如今新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關注排行榜），（）以吸引更多